112 000 произведений, 32 000 авторов Отзывы на книги Бестселлеры недели


» » скачать книгу Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Книга: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности -

  • Добавлена в библиотеку: 21 июня 2016, 16:20
обложка книги Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности автора Джон Винсентис
Реклама:


Автор книги: Джон Винсентис


Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги


Возрастные ограничения: +12
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Андрей Нестеров
Издательство: Претекст
Город издания: Москва
Год издания: 2008
ISBN: 978-5-98995-048-5
Размер: 1 Мб
сообщить о неприемлемом содержимом

Правообладателям!

Представленный фрагмент произведения размещен по согласованию с распространителем легального контента ООО "ЛитРес" (не более 20% исходного текста). Если вы считаете, что размещение материала нарушает чьи-либо права, то сообщите нам об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Внимание! Вы скачиваете отрывок, разрешенный законодательством и правообладателем (не более 20% текста).
После ознакомления вам будет предложено перейти на сайт правообладателя и приобрести полную версию произведения.


Описание

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.

Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.




Комментарии
  • Комментариев: 260
  • Искатель:
  • 6 июля 2017 15:59 Пользователь offline
Представь свой товар неповторимым, не имеющим альтернатив, тем, что нельзя заменить ничем другим. Сомнительная концепция, на рынке сейчас очень много альтернатив чего угодно. Но ни в этом суть. Не дай потребителю думать об альтернативах, завладей его вниманием, и продай свой, исключительный товар!


--------------------
Кто ищет, тот всегда найдёт, если не глуп, а глупый ищет бананы в таёжном лесу.
Добавить комментарий
Популярные книги за неделю

Рекомендации