Текст книги "Курьезы профессии. Записки риелтора"

Карты, деньги и… тюрьма

Помните знаменитое из «Кавказской пленницы»?:

– Грешно смеяться над больными людьми…

Ну, там и фильм весёлый был, и цитата с юмором.

А в жизни, увы, не один юмор бывает. И если перед тобой человек, у которого и так проблем гораздо больше, чем у среднестатистического, то не только смеяться грешно, но и внимания, и понимания нужно куда больше.

Обратилась ко мне как-то проблемная семья, оба – и муж и жена – глухонемые. Сын, правда, говорящий и слышащий, так он у нас и был переводчиком. Проблема у семьи стара, как мир – отсутствие достаточного количества средств. И, как следствие, долги за квартиру. Да и не нужна им больше трёхкомнатная квартира – сын женился и теперь отдельно живёт. И рассудили они, что хорошо бы им поменять свои хоромы на квартирку поменьше. С доплатой, естественно. И от долгов избавиться и на будущее себе экономию по коммунальным платежам устроить.

Задача понятная и довольно обычная. Разве что надо решить один нюанс – на чьё имя новую квартиру оформлять? На мужа? На жену? Нет, оказывается оба по причине возраста и ограниченных возможностей хотят оформить квартиру на своего единственного сына. В отличие от них он и молодой и «говорящий», и будут они за ним как за каменной стеной.

Ну что ж, «слушали – постановили». Пошли к нотариусу, оформили доверенность на ведение дел, начали работать.

Поскольку всё было просто и ясно, через пару месяцев вселились наши супруги в чудесную полуторакомнатную квартирку. Вместе с парой дивных щенков, которых они с большой любовью выхаживали и воспитывали. Вручили мы им ключи, пожали руки, потрепали по загривку их лохматых питомцев, да и пошли себе заниматься другими делами.

Через годик получаю я звонок из полиции. Звонит участковый из района, куда эта семья переехала, просит подойти поговорить. Ясное дело, приезжаю. И… узнаю чудовищную историю. О той самой чудесной квартирке! Вроде как сын её подарил некоему «джентльмену», а «джентльмен» этот, с позволения сказать, выселяет глухонемых пенсионеров на улицу.

Те, естественно, пишут заявление в полицию.

Только у нас полиция больше на другие дела «заточена», пьянство там, драки, хулиганство, кражи и т. д. Уголовка и бытовуха, одним словом. И профессиональные её отношения с недвижимостью ограничиваются Уголовным кодексом, а не Гражданским правом. Поэтому бедный участковый понимает, что что-то происходит не так, но что именно – разобраться не может. Стал он, видимо, искать ниточки, поднимать документы, вот мою доверенность и нашёл. Так я и узнала об этой истории.

Оказалось, сын крупную сумму проиграл в карты. И решил отделаться «малой кровью», то есть родительской. И в качестве уплаты этого самого долга действительно подарил родительскую квартиру. О чем уж он думал в тот момент, неизвестно.

Правда – надо признать – некоторые люди бывают чрезвычайно «убедительны», а на других, не наделённых уверенностью да порядочностью, такая «убедительность» оказывает сильное влияние.

Ну да речь не о них.

А речь как раз о той супружеской паре, которая именно речью и не была наделена. А когда сей, с позволения сказать, «карточный джентльмен» их выселять пришёл, так и совсем её лишилась. Ибо был в семье один «говорящий», так и тот предателем оказался – родителям почти что нож в спину воткнул.

Не могу не выразить восхищения этими людьми! Они не смолчали!

Во-первых, они не съехали. Я вполне допускаю, что сей «убедительный джентльмен» применял свою убедительность и к ним. Однако – не на тех нарвался. Для них перспектива оказаться на улице оказалась куда более сильным аргументом, чем его дарственная.

Во-вторых, пошли они с заявлением в полицию. Ничего, что они говорить не могут – на умение писать это не влияет, а полиция для того и есть, чтобы граждан защищать от всяческого произвола.

В-третьих, они подали документы в суд. И ничего, что немые. Обратились в Общество глухонемых, им там выделили переводчика, так что они смогли договориться и с адвокатом.

Они сделали всё, что от них зависело – они защищали себя, свой быт и свою жизнь. От жадности, от трусости и от предательства.

И конечно, я была на суде. И, конечно же, давала показания там как свидетель. И, естественно, я была на их стороне. И липа-дарственная была признана недействительной.

Так право стариков проживать в этой квартире было полностью восстановлено.

По закону.

А сын… А что сын? Он в тюрьму пошёл. Куда, в общем, и должен был пойти.

Зато родители его сумели отстоять и своё будущее, и себя в нём!

Чудо в перьях

Ох, до чего же разнообразно человечество! Столько лет проработав с людьми, я не перестаю удивляться многообразию человеческих аберраций – заскоков и странностей, проще говоря.

Причём, что чрезвычайно интересно, талантливые люди умудряются быть талантливыми даже и в своих отклонениях. Каждый представляет собой театр – Театр Одного Актёра. Роли, правда, разные. Кто-то всю жизнь в статистах ходит. А у кого-то такой диапазон возможностей, что аж дух захватывает.

Причём, порой в буквальном смысле – забываешь дышать, глядя….

Была у меня небольшая сделочка. Действительно небольшая, ничего особенного. Моя клиентка – молодая женщина, муж которой на тот момент был «в местах не столь отдалённых», а попросту – в тюрьме, оставшись одна с детьми, не могла уже сама содержать семью в большой квартире. Накопились долги, как это бывает, и было принято разумное решение продать эту недвижимость с тем, чтобы оплатить все задолженности и купить квартирку попроще, подешевле и полегче в содержании.

Была ей найдена двухкомнатная квартирушечка в хорошем месте, хорошей планировки и к тому же дешёвая. За счёт чего дешёвая? Её состояние, мягко говоря, оставляло желать лучшего. Уж очень была квартирка, мм… загажена. Но поскольку ремонт клиентку не пугал – и сама с руками, и родственники брались помочь – то и была квартирка признана подходящей.

Хозяина квартирки мы, правда, не видели. Показывала её нам «коллега по цеху», назовём её Галиной. Объяснила она, что хозяин – человек неординарный, и сам заниматься бытом своим не имеет желания. Дескать, мужчина в годах, профессор, пять языков знает. И так далее – вся песня с припевом… Но тяжело пережил он уход матери и стал несколько «странноватым».

О да! Даже в отсутствие хозяина квартира демонстрировала эти самые «странности» весьма недвусмысленно. Я впервые увидела наглядно, что такое «культурный слой». Это у археологов есть такое понятие. И означает оно ни больше ни меньше, как – «слой остатков жизнедеятельности человека на месте его прошлого проживания». По-простому – то, что было выброшено, да так и осталось. Так после очередного мероприятия можно увидеть разбросанные обёртки, «фантики», всевозможные пакеты, обрывки билетов и прочую дребедень. Что, по идее, по окончании действа в итоге убирается. Здесь же «культурный слой» выглядел весьма внушительно. Состоял он из всяческой «мануфактуры» – эдакий филиал секонд-хенда всмятку – от белья и штанов до шинелей и ватников и тому подобного – и достигал подоконника. То есть, почти метр в высоту. Ровным слоем и по всей квартире. С небольшим уклоном к входным дверям.

Но поскольку клиентка выбор делала не в пользу эстетики, а в пользу экономии, было решено: квартиру взять, «культурный слой» вывезти, полы поменять.

Сказано – сделано.

Идём к нотариусу. Коллега по цеху обеспечивает приход профессора. Да, он пришёл. Это было – ЯВЛЕНИЕ! Огромное и громоподобное. Никогда ничего даже похожего не видела! Выглядел этот профессор, конечно, как бомж. Но! Но это был весьма артистичный и крайне эпатажный бомж! То, что он явился в феврале в галошах на босу ногу, а вместо очков имел при себе половинку бинокля(!), скромно меркло перед его причёской. Внушительных размеров профессорская голова с пышной длинной седой шевелюрой была украшена перьями. Нет-нет, не подумайте, это не был головной убор индейцев. Но иначе, как «чудо в перьях» это не могло называться. Вся голова была в перьях… от подушки. Это ж как надо было потрудиться, чтобы равномерно «вплести» эти белые куриные перья по всем волосам. И это ни в коем случае не было недосмотром. НЕТ! Не было…

Он отлично знал, какое впечатление производит. Знал! И упивался произведённым им эффектом!

Оказался действительно прекрасно образованный человек, полиглот, который тут же продемонстрировал нам практически весь спектр своих недюжинных способностей. Он и переводил нам договор на различные языки, и оспаривал пункты договора, используя в качестве аргументов труды классиков, и… не буду всего перечислять, нам хватило. При этом он делал самолётики из забракованных им же листов договора и сам же запускал их по углам, пел, изображал в лицах, короче, старался покорить зал окончательно. Наш супербомж великолепно справлялся с взятой на себя задачей – держать «зал» в напряжении. И зал – нотариус, помощник нотариуса, покупательница, я и Галина – трепетал и с замиранием сердца следил за полётами мысли этого современного Диогена. И не одни мысли – при особо широких жестах в зал летели не только самолётики, но и перья.

Я до сих пор восхищаюсь глубоко уважаемым мною нотариусом. Все мои проблемные клиенты прошли через её руки, а это – сотни сделок. Но такого этот офис, по-моему, ещё не видел! И тем не менее она с олимпийским спокойствием завершила свою работу, несмотря ни на перья, ни на половинку бинокля, ни на самолётные флотилии. Полностью понимая, что для моей клиентки это – единственный шанс остаться с детьми в квартире, хоть и «убитой», но ремонту подлежащей и желанной, она действительно сделала всё возможное как Профессионал, и привела-таки этого «чудо в перьях» к пониманию и сотрудничеству.

Сделка состоялась.

Наш «пернатый» вылетел из этого «гнезда» в другое, временно без «культурного слоя». Но я не сомневаюсь, что за этим дело не станет. При таком-то талантище!

Новая хозяйка вывезла на свалку не один самосвал мусора, квартиру отремонтировали, и моя клиентка получила возможность начать новую жизнь.

С чистого листа…

Буквально – ЧИСТОГО!

Партнёры по бизнесу? Или «волки позорные»…

Анекдоты о «партнёрах по бизнесу» уже входят в категорию классических. Но, как говорится, «в каждой шутке есть доля шутки». Когда в жизни сталкиваешься с картиной, до неприличия напоминающей те, о которых потом начинают «былины рассказывать», то не перестаёшь удивляться человеческой глупости, алчности и степени безнравственности. К счастью, случается такое нечасто. Но – случается. Как в одной сделке, где сошлись сразу две абсолютно антисоциальных личности. Что вообще-то редко бывает…

Попробую-ка я дать им краткие характеристики, и, соответственно, подходящие для рассказа имена. Псевдонимы по типажам, гм.

Первый – пожилой, но бойкий, несмотря на хромоту, мужчина. Знает всё лучше всех, абсолютно уверен в том, что весь мир против него, поэтому везде ходит с адвокатом. Болтлив и суматошен до хаотичности, но вместе с тем упрям не в меру. Назовём его – КУБУС.

Второй – скандально известная своей склонностью к мошенничеству личность, лет средних, невзрачный, до тошноты вежлив и подобострастен, склонен к театральности, которой он прикрывает свою суть хапуги. У нас он будет – ТАРАНСКИЙ.

И угораздило же этих «красавцев» сойтись в одной сделке!

А началось с безобидного, как казалось, визита господина Кубуса к нам в офис. Пришёл он предложить нам на продажу его проект – прекрасный участок земли в хорошем месте, с планом жилого посёлка под застройку. И стоила эта собственность совсем неплохо – около полумиллиона долларов. Это и сейчас, и тогда – в 2003–2004 годах – деньги совсем немалые.

Поскольку проект был очень интересным, мы с энтузиазмом взялись его продавать. Но не так-то просто было убедить клиента в том, что нам за работу и платить придётся! Эта информация постоянно «ускользала» от его внимания. Понадобилось более трёх часов времени и особые способности одной моей сотрудницы, которые на нашем корпоративном языке именуются «хватка ротвейлера».

«Хватка» помогла, и договор был подписан.

И покупатель был найден незамедлительно. Жилищное строительство набирало обороты, посёлки были в моде. Да и о том, что впоследствии стало именоваться «деревнями Таранского» (по имени нашего второго действующего лица) никто пока не слышал. Это потом уже стали пачками появляться «счастливые» владельцы земельных наделов «в чистом поле», где никто и строить ничего не собирался. А тогда – всё было внове, и о собственном доме в посёлке за городом мечтали многие.

С энтузиазмом.

В общем, обратился к нам личный помощник покупателя – Таранского, дескать, а не могли бы вы приехать к нему на дом, ибо по соображениям безопасности он из дому не выходит. А земля эта очень ему подходит и всенепременно должна быть им куплена.

Сделка такого масштаба, требует большего внимания, чем продажа обычной недвижимости. Так что, конечно же, мы выехали «на дом». Были там любезно приняты, обласканы, и от пяток до макушки усыпаны обещаниями. Которым, как сразу стало понятно, цена – грош. Потому как Таранский совсем не зря «заработал» свою репутацию, и идея его была проста и понятна, как грабли: «как бы так землицу эту поиметь – да и не заплатить». То, что посредникам не заплатить, это – само собой разумеется. Но как ещё и продавцу не заплатить – вот какую проблему решал наш воистину хапужный джентльмен Таранский.

Тяжёлый бизнес, ох, тяжёлый…

Намерения покупателя очевидны, несмотря на весь «крутой базар». Так что я беру на себя инициативу, встречаюсь с нашим продавцом и в понятных (как мне тогда казалось) выражениях объясняю ситуацию: «Самому в переговоры не лезть, предоставить дело мне, иначе – капут». Но он же у нас – Кубус, да к тому же «самый умный»! И тоже платить не хочет.

Короче, эти две мятежные души нашли друг друга. Ну, естественно, про нас, про посредников, они сразу договорились. Правильно! – не платить. Тут, видимо, у них было полное единодушие. И в этом «благом» порыве наш Кубус благополучно прошляпил те подводные камни, которые заботливо расставил ему Таранский.

И адвокат его тоже прохлопал.

Не знаю, право, о чем точно каждый из них думал. Но, судя по договору, каждый просто надеялся объегорить другого. В результате сложилась ситуация, когда Кубус получил «хвостик от денег» и запрет в Земельной книге о невозможности дальнейших сделок с землёй без разрешения Таранского.

А Таранский получил «право на запрет»… но не на землю.

И остались оба, с позволения сказать, «предпринимателя», в абсолютно патовой ситуации, когда один платить не хочет, а другой – тоже упирается. Причём, что характерно, один выжидает, поскольку искренне надеется объегорить, а второй – по привычке. Он же хорошо «знает», что весь мир против него.

И в позе двух баранов застряли они надолго. Настолько надолго, что я успела даже и свой запрет поставить, и в суд подать, и экспертизу подписи сделать, ибо Кубус наш вдруг начисто «запамятовал» о нашем с ним договоре. Более того, я успела и суд выиграть, и даже получить свои комиссионные со штрафными (а они от полумиллиона совсем немалыми были).

Больше года длилась история.

А эти два «бизнес-партнера» никак договориться не могли. Закончилась история, кстати, трагически. Кубус был упёртым настолько, что изо всех сил сделку постараться сорвать. Я думаю, даже если бы было совсем «окей», он и тогда бы продолжал кочевряжиться. А тут у него ситуация – и предлога искать не надо, уже и так «все плохо» за милую душу. Так что, когда уже решение суда было получено, и Таранский готов был признать поражение и заплатить, Кубус решил… продать эту землю другому покупателю (!) – «назло врагу».

Но… виться верёвочке недолго… Что там на самом деле произошло? А кто и знает, тот молчит. И сам Кубус, и найденный им новый покупатель погибли.

Виновных так и не нашли…

Знаете, по-человечески я сожалею о том, что люди ушли из жизни до срока. Однако, вынужденно наблюдая эти перипетии (во всяком случае – пока я свой гонорар не получила), могу точно сказать – сам он себе выкопал яму. Глубокую. Если уж занимаешь позицию «я супротив мира всего!», то, пожалуй, и мир повернётся к тебе не самой ласковой своей стороной.

И великое счастье, что в наше время подобные «партнёры по бизнесу», как и яйца динозавра, встречаются редко…

А хорошо бы, чтоб и совсем вымерли…

Неопровержимый аргумент

Знаете, что самое интересное в сделке? Сама сделка. Это как игра, в которой у тебя – твои карты, а у второй стороны – свои. И, пока переговоры не начались, у кого козыри – неизвестно.

Хотя порой и понимаешь, что с козырями не то чтобы не густо, а прямо скажем, одна сплошняком младшая карта. Но куда ж деваться, не терять же лицо. Вот и играешь, причём всегда – до победы.

Так было и в этой сделке.

Сначала – немного предыстории. Мы с партнёром получили своего рода «концессию» – право от государства на приватизацию одного довольно-таки крупного объекта недвижимости. Честно выиграли конкурс и получили свой приз. Однако карты легли, как это иногда случается, не так, как предполагалось изначально, когда мы подавали документы на конкурс. Пока государственные мужи решали, кому же достанется приз, прошло полгода, а то и больше. К тому времени мы уже начали работать с другим проектом, более для нас интересным. Другая нам звезда засветила. И было принято решение – продать это самое право приватизации.

Покупатель был найден, сумма сделки оговорена, казалось бы, всё хорошо.

Всё, да не всё. Если бы мы продавали вещь, и вопросов бы не было. А тут – право, гмм…, а право – не вещь. Вроде бы и закон соблюдён, однако покупатели – трое учредителей компании – волнуются. И спор идёт об одном, но для нас весьма и весьма существенном аспекте, о сроках платежа.

Покупатели платить не отказываются. Но, подогреваемые адвокатом, расставаться с деньгами согласны только после завершения процесса приватизации, то есть, когда право превратится в вещь, в недвижимость. А это – от шести до двенадцати месяцев документального «хождения по мукам» всевозможных инстанций, и для нас неприемлемо – долго очень. Поскольку единственной причиной продажи является острая нехватка денег для развития нашего «родного и звёздного» проекта.

Вот такой расклад.

И я оставляю партнёра заниматься делами и иду на переговоры. Сама.

При этом не имею ни единого козыря, поскольку опасения покупателей по поводу возможных действий госструктур во время процесса приватизации действительно предсказанию не подлежат. Все права на опасения у них есть. Все.

Но!

И мы имеем право и горячее желание получить свои деньги сразу-быстро-все! Тут моя задача – добиться оплаты вперёд. То есть в точности, как у Ильфа и Петрова: «Деньги утром, стулья – вечером». И наступление «вечера» я не регулирую.

Что ж… Ставки сделаны – прочее тлен.

Против меня играет тройка покупателей – солидные господа, очень серьёзные, внушительные, как и положено масштабным бизнесменам. «Дирижирует оркестром» господин адвокат – личность известная, ушлая и поднаторевшая в риторике. А с другой стороны стола – я, единственная сама себе поддержка. По количеству и формату стороны явно разных «весовых категорий». И меня информируют, что на переговоры есть всего три дня и надо в эти сроки уложиться. И я понимаю, что за три дня они меня, пожалуй, укатают вдребезги, вдоль и поперёк. Поэтому мне не просто победа нужна, а победа очень быстрая, как во «Что? Где? Когда?» Блиц!

Что надо делать, чтобы противник устал? Надо дать ему поработать. Поэтому я скромненько сажусь и даю им возможность высказаться. Что они и делают со всем присущим им красноречием. Мне со всей очевидностью доказывают, почему никак невозможно, нельзя и не полагается платить деньги вперёд. Трио поочерёдно берет слово и со всей несомненностью предъявляет свои аргументы. Да и господин адвокат честно отрабатывает свой гонорар, вгоняя мне под ногти иголки острот и колкостей.

Наконец, вижу, иссяк родник, устали мои оппоненты. Тут и настала моя очередь делать «ход конём». Поскольку другой возможности не представится.

Поэтому я от души благодарю их, что так хорошо всё изложили и объяснили, соглашаюсь с их аргументами, даю полное подтверждение глажу и по шёрстке до полного их расслабления.

– Всё, – говорю, – вы правильно изложили. Но не учли один единственный, очень важный нюанс.

Насторожились мои собеседники. Что же такого они, умные такие, да вдруг и не учли? Ждут внимательно, какую-такую я им из кармана фигу вытащу.

А у меня даже и фиги нет. Ни-ка-кой!

Поэтому я «на голубом глазу» выдаю единственный аргумент. «Понимаете, джентльмены, – говорю, – ситуация такова: ни один из вас, даже при сильном желании, не может о себе сказать, что он – порядочная женщина. А я – могу. И поэтому, вы мне – как порядочной женщине! – вперёд и заплатите».

Боже!

Как они ржали! Не смеялись – нет, это было бы слишком слабо сказано. Они хохотали и икали, они всхлипывали, стремительно краснели и утирали слёзы, похрюкивая в спешно извлечённые платки – последними осознанными усилиями. Один так и вовсе просто рухнул на стол, только плечи ходуном ходили. Видимо, таких аргументов за всю свою бизнес-историю ни один из них не слышал.

Кстати, опровергать этот мой довод никто так и не стал. И никаких трёх дней переговоров тоже не было. (Очень, правда, на меня адвокат обиделся – у него был почасовой гонорар. Но и он был бессилен что-либо тут изменить.) Все переговоры тут же и закончились. Подписали мы соглашение и в течение недели получили всю сумму целиком, как и хотели.

С приватизацией мы им, конечно, тоже помогли. Как порядочные. Так что довольно плотно дружили в течение восьми месяцев.

И расстались – друзьями…

До сих пор, если моя дорога пересекается с кем-либо из этой тройки, у человека сразу естественным образом поднимается настроение.

Мелочь, а приятно!