Текст книги "Тайны контекстной рекламы"

Илья Мельников, Лариса Бялык
Тайны контекстной рекламы
Суперменеджер в Интернете за 30 минут

В современном обществе, когда сеть Интернет является доступной практически каждому, появляются новые возможности, которые можно использовать на пользу своего бизнеса. Не секрет, что «контекст» является основной силой гигантов как мирового, так и российского Веб-пространства – и от вас будет зависеть, сумеете ли вы правильно применить ее, сможете ли воспользоваться данным инструментом для привлечения внимания к вашему проекту. Одним из главных преимуществ контекстной рекламы заключается в том, что вы можете показывать ее только той аудитории, которая больше всего заинтересована в вашем продукте или услуге.

Контекстной рекламой сайта называют наиболее эффективный вид рекламы в сети Интернет. Благодаря основным особенностям, которые и дают преимущество контекстной рекламе над остальными, достигается максимально быстрый и качественный поиск ваших услуг и товаров. Причем это будет делаться исключительно заинтересованным в конкретном товаре или услуге пользователем, который уже ищет и готов принять информацию, став вашим новым клиентом.

Контекстная реклама принадлежит к такому виду рекламы, когда результат ощущается практически сразу. Кроме того, это надежный способ быстро привлечь на сайт новых потенциальных клиентов. Причем все переходы по контекстной рекламе являются целевыми – но, как и говорилось выше, оплата производится только за переходы на ваш сайт. Бывает так, что с момента посещения сайта до звонка от клиента может пройти всего несколько минут, а запуск целой рекламной кампании займет не более часа.

Кроме того, существуют целые агентства, которые занимаются распространением контекстной рекламы, беря в качестве оплаты определенный процент.

Однако для более эффективного использования контекстной рекламы вам нужно определить набор специальных ключевых слов, которые будут максимально близкими не только к тематике вашего продукта или услуги, но и к контенту. Каждая конкретная страница, на которую будет производиться ссылка, должна составлять единое целое из рекламного и страничного контента. Только после этого можно размещать каждое контекстное объявление на привлекательных для вероятных клиентов страницах поисковых систем. Кроме того, возможно использование страниц тематических проектов, которые будут близки по направленности сайту вашего клиента. В дальнейшей практике эти же слова могут быть внедрены также при продвижении сайта.

Еще одна особенность контекстной рекламы, которая делает ее одним из эффективных видов рекламы в Интернете, является условия ее оплаты. Все удобства заключаются в том, что за каждое объявление контекстной рекламы оплата будет производиться только в том случае, если будет осуществлен переход пользователя по ссылке на сайт рекламодателя. В результате стоимость такой рекламы будет определяться по так называемой «аукционной системе», при которой более высокие позиции занимает тот рекламодатель, который установил более высокую цену. Отсюда получается следующее: чем выше конкуренция внутри тематики, тем большей будет стоимость перехода на сайт клиента.

Кроме того, контекстную рекламу довольно быстро можно запустить и распространить. Она дает высокую эффективность за счет целевой направленности, привлекая только заинтересованных посетителей, которые уже готовы стать вашим клиентом. И, конечно же, появляется возможность немного сэкономить, так как оплата за рекламу будет производиться только при переходе на сайт рекламодателя. Кроме того, контекстная реклама предоставляет гибкость и дает возможность быстро изменить текст ваших объявлений. Это позволяет поэкспериментировать с уже данными объявлениями, подбирая максимально эффективный способ их представления. Размещая объявления контекстной рекламы, можно легко спрогнозировать весь бюджет рекламной кампании. Кроме того, можно самостоятельно регулировать ежедневный бюджет вашей Интернет-рекламы.

Создавая контекстную рекламу, следует быть готовым к тому, что появятся и те, кто будет недоволен результатами. Главной целью большинства рекламодателей является возврат инвестиций, вложенных в рекламу. Поэтому рекомендуется использование контекстной рекламы Adwords от Google – данная система представляет собой мощный рекламный инструмент, благодаря которому рекламодатель может быстро и легко заявить о себе в сети Интернет. Причем это касается владельцев любого уровня бизнеса. Контекстная реклама от Google – мощнейшей поисковой системы в мире – это только инструмент для привлечения людей на сайты, на которых размещается дополнительная информация для потенциальных клиентов. На данный момент Adwords становится понятным рекламным инструментом, а потому происходящее увеличение бюджетов в это направление приводит к увеличению прибыли.

Работу в Сети можно сравнить с магазином, куда многие приходят, чтобы присмотреть себе продукт и прицениться. И даже если пользователь натыкается на объявление о проходящей акции и с интересом изучает предложение и стоимость, это не значит, что он сразу совершит покупку. Для большинства важно предварительно узнать о ценах на подобный товар, сравнить с ценами других предложений. В наше время многие предпочитают экономить, но при этом не потерять на качестве сервиса. А потому при создании и разработке сайта стоит провести аналогию с обычным магазином, в котором каждый день покупают продукты питания. В принципе, коммерческий сайт можно сравнить с ним, ведь и тут, и там действуют одни и те же принципы и критерии оценки. Прежде всего пользователи оценивают внешний вид, удобство меню и системы поиска, возможность проконсультироваться и узнать дополнительные детали про тот или иной товар, получить подробную информацию о системах расчетов и доставке заказа.

Специалисты проанализировали ситуации, когда контекстная реклама не дает должного результата и выяснили, что, возможно, в этом «виноваты» некоторые недоработки:

1. Не проведен анализ и исследования. В результате, выставленный на всеобщее рассмотрение в сети Интернет, рекламируемый продукт/сайт/услуга просто не имеет тех качеств, ради которых к ним стали бы обращаться потребители.

2. «Любительство», или непрофессионализм работников агентства, в которое вы обратились.

3. Еще одной вероятностью может стать завышенная цена, которую установило агентство по рекламе. Возможно, при заключении договора в схеме сотрудничества была установлена привязка, например, к цене клика, а не к цене за полезное действие. В результате получается так, что были использованы подходы к настройке контекста под ключ. Но как результат – потрачено минимальное время – переходы есть, а звонков нет.

4. Возможно, не был учтен фактор настройки. Ведь мало просто настроить контекст; основная задача заключается в его оптимизации, ведь чаще всего просто не используются даже элементарные показатели KPI.

Для того, чтобы оценить и выявить все ошибки в работе с контекстной рекламой, вам необходимо провести комплексный анализ работы ваших конкурентов и маркетинговый аудит сайта. Причем желательно, чтобы анализ проводили специалисты из известного и уважаемого агентства, но не относящегося к вашим конкурентам. После чего последовать всем полученным рекомендациям, исправить все ошибки и доработать продукт/сайт/услугу.

Еще одна ошибкой, из-за которой не происходит ожидаемого результата, является то, что многие заказчики изначально считают свой сайт обладающим продающими свойствами. А потому сразу же заказывают контекстную рекламу. Сначала необходимо провести предварительный анализ как самого продукта/сайта/услуги, так и рынка ваших конкурентов, а после этого, внеся специальные SEO поправки (которые также будут сильно влиять на показатель качества Adwords и юзабилити), можно будет запускать проект в действие и активировать контекстную рекламу.

Варианты настройки контекстной рекламы в Adwords

Конечно, новичкам, которые не имеют опыта эффективной работы и как минимум 2–3 года не занимались этим видом деятельности, будет сложно все быстро освоить. В качестве второго варианта можно произвести все нужные настройки путем привлечения сторонней фирмы.

Специалисты, которые занимаются продвижением контекстной рекламы, считают, что доверять новичкам может быть сравнимо со «сливом» денег «в никуда». Впрочем, допускаются и исключения. Дело в том, что за все время, которое существует Adwords, в нем появилось довольно много тонкостей и хитростей. Причем про некоторые из них сразу можно и не догадаться. Ведь на самом деле привлечь людей на свой сайт довольно легко. Одни только рекламные кампании, в которых используются всевозможные акции, скидки и другие завлекательные уловки, заставляют пользователя перейти на сайт. Но тут-то и возникает первая ошибка. Зачастую владельцы проектов упускают момент, что пользователя не просто нужно пригласить, зазвать к себе, но и удержать его. Конечно, «удержание» посетителя представляется совершенно иным типом работ, но и он должен выполняться контекстной рекламой. Следует помнить, что не стоит делать акцент только на привлечении клиента, все внимание должно быть направлено на то, чтобы удержать посетителей для повторных продаж.

В качестве примера можно взять работу Интернет-магазина, занимающегося продажей недешевого товара с идеальными продающими качествами и дорогой, но в тоже время качественной продукцией. Ну а результаты настройки контекстной рекламы могут быть следующими:

1. Присутствуют переходы по ссылкам, но при этом

...

конец ознакомительного фрагмента