• ВСЕ НОВИНКИ

Книга: Психология влияния - Роберт Чалдини

• Добавлена в библиотеку: 21 декабря 2013, 02:31



Автор книги: Роберт Чалдини

Жанр: Зарубежная психология, Зарубежная литература

Серия: Психология влияния
Возрастные ограничения: 16+
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): Олег С. Епимахов
Издательство: Эксмо
Город издания: Москва
Год издания: 2017
ISBN: 978-5-699-86777-6 Размер: 932 Кб

• Комментарии [2] |
• Просмотров: 137646 |
• • 54
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

  2.7 Оценок: 27

сообщить о неприемлемом содержимом

Авторские права соблюдены

Описание книги

К искусству убеждения можно относиться по-разному. Одни стремятся овладеть им в совершенстве, чтобы всегда и везде добиваться своих целей, другие считают недопустимым, когда используя механизмы воздействия, людям навязывают невыгодные для них условия. Однако никто из нас не хочет стать жертвой манипуляторов, легкой добычей для продавцов, сборщиков средств и рекламодателей.

В этой книге Роберт Чалдини, доктор наук, профессор психологии и признанный эксперт в сфере влияния и убеждения, рассматривает шесть универсальных приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров. В то же время, зная об этих приемах, вы всегда сможете избежать нежелательного воздействия со стороны.

Последнее впечатление о книге

• 

• TvoyaBelle:
• 20-03-2022, 14:24

Никогда не читала нон-фикшн и это неплохая книга для начала. Она отлично подойдет для маркетологов, для людей, ведущих свой бизнес. Для простых людей, не имеющих дела с торговлей, она также подойдет, но не столько для воздействия на окружающих, сколько избегания воздействия на себя.

Ещё

Ведь если даже вы ничего не продаете, то вы являетесь потребителем.

Роберт Чалдини позиционируется как самый известный социальный психолог в мире и то, как он преподносит информацию действительно интересно. На простых примерах из жизни людей, животных и истории он объясняет как мы, да и он сам неоднократно подвергался чужому влиянию.

Почему я не поставила это книге 10? Потому что в какие-то моменты информация начинает повторяться, да и средства сказать "Нет", как советует автор, бывают слишком радикальные, после которых люди могут принять вас за сумасшедшего.

Если вы не научить говорить "нет" навязчивым консультантам в магазине или же не продадите рекордное количество товара у себя в магазине после прочтения этой книги не отменит того, что вы узнаете множество интересных фактов :)

Свернуть

⬇Остальные комментарии

Читать

Читать книгу "Психология влияния" Роберта Чалдини
(фрагмент)



Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

С этой книгой скачивают:

Практикум по конфликтологии

Автор: Станислав Емельянов

Психология тревожности: дошкольный и школьный возраст

Автор: Анна Прихожан

Психология: конспект лекций

Автор: Наталия Богачкина

Психология мотивации студентов

Автор: Андрей Вербицкий

Социальная психология

Автор: Ирина Мейжис

Психология веры

Автор: Рада Грановская

Комментарии

• 
  Комментариев: 168

• putienko_i:
• 25 октября 2016 08:56

Хорошая книга.

Цитировать

• 
  Комментариев: 300

• Искатель:
• 1 мая 2017 14:28

Это, в первую очередь, практическое пособие, в нём мало теории и объяснения причин разного рода мотивов, принципов мышления. Здесь просто - делай так, и это сработает! Ну и правильно, нас ведь интересуют рычаги и кнопки, включающие свет, а не теория электрического поля.

--------------------

Кто ищет, тот всегда найдёт, если не глуп, а глупый ищет бананы в таёжном лесу.

Цитировать

• 

• AleksandraYuzhakova:
• 26-11-2020, 09:02

В целом, книга мне понравилась. Она однозначно откликнулась и была полезна.

Мне было местами тяжеловато ее читать из-за сложного слога и конструкций. Однако это все же было преодолимо, бывают книги гораздо сложнее написанные.

Ещё

В ней подробно раскрываются такие средства влияния как правило контраста, правило взаимного обмена, обязательство и последовательность, социальное доказательство, благорасположение, авторитет и дефицит. Лично я в той или иной мере о них знала, поэтому сами феномены не стали открытием. А вот огромное количество экспериментов и исследований, объясняющих их природу и механизмы воздействия были новыми, очень интересными и полезными! Дополнительно все иллюстрировалось примерами, которые мы видим в нашей жизни, и большинство остаются актуальными до сих пор (книга написана в 1984 г., переиздавалась в 1993 г.).

И самое главное - были даны итоги этих исследований, конкретные выводы, которые можно применять в реальной жизни. В каждой главе был пункт о том, как отказать, если на вас используют какое-то средство влияния.

Конечно, информацию из книги можно применять в обе стороны: чтобы самому влиять на кого-то и чтобы защищаться от стороннего влияния. Выбор за читателем.

А чтобы его сделать, необходимо прочитать эту книгу, что я настоятельно рекомендую.

Свернуть

• 

• NastyaMihaleva:
• 25-04-2020, 03:48

"Психология влияния" вряд ли откроет Вам глаза на мир - ведь многие приемы уже давно известны. Но тем не менее человечество все ещё на них ведётся. Так что книга Чалдини может быть полезной.

Ещё

Почему?

1. Систематизация - выделение основных способов влияния, способов их комбинирования для достижения максимального эффекта. 2. Конкретизация - точная постановка вопроса и примеры использования тех или иных приёмов. 3. Варианты противостояния - как научиться определять моменты воздействия и как можно попытаться не поддаться манипулированию. 4. Дополнительные задания - упражнения в конце главы, которые не обязательно выполнять, но помогающие закрепить материал. Но я оценила в книге в первую очередь стиль автора и отличные сопроводительные материалы:) Книга не грешит занудностью и наполнена дурацкими и меткими иллюстрациями, а так же примерами из жизни читателей. Это всё ещё серьёзный текст со ссылками на исследования, но позволяющий читать с удовольствием и интересом любому читателю. Отличный пример как стоит писать научно-популярные работы.

Свернуть

• 

• AleksandrKlyushin:
• 21-03-2020, 16:37

Еще одна шедевральная книга пополнила мою коллекцию! “Психология влияния” — это прекрасный труд рассказывающий почему 95% людей живут неосознанно, бездумно подчиняясь мнению авторитетов, как и каким способом нами (!) манипулируют.

Ещё

Автор приводит примеры, рассказывает о научных экспериментах, а также, что более важно — о том, как выявлять и предотвращать подобные манипуляции в отношении себя. Великолепная книга, которая учит осознанности, брать на себя ответственность не только за себя, но и за свои действия, которые ведут к большим последствиям среди других людей и общества в целом.

Свернуть

• 

• DiKlimen:
• 26-11-2019, 13:48

Как хорошо, что я наткнулся на эту книгу. Чалдини посвятил жизнь изучению поведения людей в социуме, выявил и доступно описал 6 приемов влияния.

Мы каждый день сталкиваемся с манипуляциями и главное не замечаем их.

Ещё

И сами являемся источником влияния, только используем приемы хаотично. Прочитав книгу, все разложилось по полочками.

Теперь слушая убедительных спикеров я вижу их техники, понимаю, почему они так влиятельны. Все это работает и в обычном быту, благо в книге достаточно примеров жизненных ситуаций, а кому мало есть книга "Психология убеждения" того же автора, в ней описаны 50 историй применения 6-ти техник влияния Чалдини.

Почитайте эту книгу даже если вы далеки от прикладной психологии и продаж.

Свернуть

• 

• AleksandirAzavak:
• 1-11-2019, 10:39

Эту книгу я прочитал после комикса этого же автора. Хотя ничего нового там я не увидел, все то же самое даже теми же словами и примерами, но эта книга пошла значительно лучше.

Ещё

Психология это в первую очередь наука а не детское развлечения. По поводу содержания можно сказать так - человек научно обосновал поговорку «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке».

Свернуть

• 

• brunetka-vld:
• 21-08-2019, 17:15

Книга в общем и целом оказалась интересна и полезна, да есть некоторые повторения и некоторое количество "воды". Это верхушка айсберга, затрагивает только поверхностную часть этой науки, но очень хорошо расписаны основные способы влияния-манипуляций и как этому противостоять.

Ещё

Свернуть

• 

• BillionerZ:
• 6-08-2019, 21:47

Вода. Очень много воды. Думаю автор - неплохой коммерсант. Нельзя назвать эту работу книгой. Просто не рекоммендую.

• 

• IrinaTimanovskaya:
• 31-07-2019, 13:28

Книга мне не просто очень понравилась, она оказалась мега полезной для понимания многих вещей. Видно, что автор проделал колоссальную работу, изучая методы влияния различных компаний и приводя это в пример читателю.

Ещё

Каждая страничка пестрит яркими кейсами с пояснением, как и почему это сработало. Даже не смотря на то, что приведены исследования 60-90 х годов, методы воздействия на нашу психику остаются все те же, и потребитель все так же "клюёт" на эти уловки. Для меня книга стала интересной как с точки зрения потребителя, так и полезной для понимания, как использовать некоторые манипуляции в своих личных выгодах. Книга написана понятным и доступным языком. В конце каждого раздела краткие выводы и бесподобная зарядка для мозгов, типа, задание со звёздочкой для закрепления материала. Считаю её полезной к прочтению всем, кто работает с продажами и тесно взаимодействует с людьми.

Свернуть

• 

• Olya_Zharkova:
• 9-07-2019, 22:51

Я просто не люблю ударяться в психологию и зачастую люди, которые увлекаются до фанатизма данной наукой меня смешат или смешили меня в более раннем возрасте (это действительно было смешно, нам всем лет по 17, но все уже психологи).

Ещё

Сама книга мне понравилась, я даже боюсь представить сколько время потратили для её написания. Элементарные жизненные примеры, которые будут понятны каждому. Все примеры разбираются, всё логично и доступно для нашего понимания. Я прекрасно понимала, что в магазинах зачастую хорошие продавцы на нас оказывают определенное влияние, но мне всегда было сложно понять в чем именно заключается это действие. Как на работе руководство подталкивает нас к действию своим авторитетом, как внешний вид важен и какое влияние на нас оказывает. Мне кажется, что каждый найдет для себя, что-то полезное в этой книги. Если Вы чувствуете, что вами легко манипулировать и это мешает вам жить, то книга для вас. Я прочитала много статей на эту тематику за последних несколько лет, мне это помогло. Я перестала стесняться отказывать продавцам в покупке не нужной мне вещи, стараюсь анализировать (конечно я дама и мне бывает сложно. На этом моменте мой муж должен громко смеяться, но я определенно вижу успехи за последний год). Я часто понимаю, когда мои коллеги/члены семьи пытаются на меня надавать, чтобы я приняла, то решение, которое будет выгодно для них. Сейчас я осознаю какое давление на меня оказывала моя подруга с 7 лет до 20 (13 лет), я от этого не страдала, но я не была собой. Советую я книгу или нет-не знаю, решать вам. Могу сказать точно, что книга интересна и полезна.

Свернуть

Добавить комментарий

Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера

обновить, если не виден код

Популярные книги за неделю

• 

  Просмотров: 41869

  Золотой ключик, или приключения Буратино

  Алексей Толстой

  Алексей Николаевич Толстой – знаменитый советский писатель, который написал за свою жизнь…
• 

  Просмотров: 28574

  Капитал

  Карл Маркс

  Карл Маркс (1818-1883) – выдающийся немецкий политический мыслитель, общественный…
• 

  Просмотров: 27796

  Ярмарка тщеславия

  Уильям Теккерей

  Вершиной творчества английского писателя, журналиста и графика Уильяма Мейкписа Теккерея…
• 

  Просмотров: 25072

  Одиссея капитана Блада

  Рафаэль Сабатини

  Бакалавр медицины Питер Блад, обвиненный в государственной измене за то, что, верный…
• 

  Просмотров: 6425

  Книга зеркал

  Э. Чировици

  Самый ожидаемый дебют 2017 года! Роман уже переводится на 37 языков! Английское издание…
• 

  Просмотров: 2580

  Дело вдовы Леруж

  Эмиль Габорио
• 

  Просмотров: 1580

  Курс нумерологии. Том 2. Числа имени и…

  Александр Колесников

  Перед вами второй том «Курса нумерологии» известного астролога и нумеролога Александра…
• 

  Просмотров: 1084

  Закат казанского феномена. История…

  Асгат Сафаров

  В 80-е годы Юрий Щекочихин сообщил всей стране, что в СССР, оказывается, существует…
• 

  Просмотров: 1065

  Тревожный перфекционист. Как справиться…

  Майкл П. Тухиг

  Если вы определяете себя как перфекциониста, то можете не считать перфекционизм…
• 

  Просмотров: 597

  Сердце зимы

  Роберт Джордан

  Ранд ал’Тор, объявивший себя Возрожденным Драконом, скрываясь от прислужников Темного,…
• 

  Просмотров: 563

  Дао дэ цзин. Книга пути и достоинства

  Лао-цзы

  Книга «Дао Дэ Цзин» является древнекитайским философским трактатом, написанным Лао-цзы,…
• 

  Просмотров: 461

  Человек из прошлого

  Евгений Сухов

  Преследуя по улочкам послевоенной Казани подозрительного типа, старший оперуполномоченный…
• 

  Просмотров: 444

  Набор инструментов при депрессии. Как…

  Уильям Дж. Кнаус

  Современный мир стремительно меняется. Когда-то казавшееся незыблемым мироустройство…
• 

  Просмотров: 333

  Точка роста. Как создавать бизнес,…

  Виктория Молдавская

  Бизнес – это живой организм. Подобно нашему телу, все его системы взаимосвязаны,…
• 

  Просмотров: 228

  Выжига, или Золотое руно судьбы

  АНОНИМYС

  Наши дни У майора МЧС и по совместительству друга старшего следователя Волина – Юрия…
• 

  Просмотров: 205

  Братья. Книга 3. Завтрашний царь. Том 2

  Мария Семёнова

  Долгожданное продолжение истории о братьях, начатой романами «Тайный воин» и «Царский…
• 

  Просмотров: 193

  Во главе кошмаров

  Лия Арден

  За один вечер Кассия лишилась дома, выбора и прошлой жизни. Теперь ее место в Палагеде. И…
• 

  Просмотров: 181

  Кодекс выживания 6. Легенда Пазла

  Родион Дубина

  Всё сложилось не самым удачным образом, но Кодексу не впервой пробиваться через тернии.…
• 

  Просмотров: 179

  13 проклятий

  Мишель Харрисон

  Вторая часть трилогии «13 сокровищ» – дебюта Мишель Харрисон, который принес ей…
• 

  Просмотров: 165

  Пересдать и выжить. Гордыныч

  Ника Ёрш

  Прощай академия, здравствуй взрослая жизнь! Так я могла бы сказать. Но проспала последний…
• 

  Просмотров: 159

  Ольховый король

  Анна Берсенева

  НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ ТАТЬЯНОЙ АЛЕКСАНДРОВНОЙ…
• 

  Просмотров: 148

  Закон Выброса

  Дмитрий Силлов

  Снайпер попал в беду. Но у него есть друзья в другой вселенной – кремлевский дружинник…
• 

  Просмотров: 147

  Жена по завещанию

  Анна Гур

  – Ты изменяешь мне?! – c трудом выдыхаю свой вопрос, становится нечем дышать, но мой муж…
• 

  Просмотров: 137

  Factfulness

  Анна Рослинг Рённлунд

  Машинангизда GPS ишлатсангиз, у тўғри кўрсатиши муҳим ҳисобланади. Агар у сиз турган…

Рекомендации