Текст книги "Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию"

Представьте, что честные налогоплательщики решают поддержать загибающийся американский автопром. Как вам такая идея? Идея нормальная, за исключением одного момента: это полный идиотизм! Сложно придумать более тупой способ распорядиться налогами, выплаченными из наших карманов, но политики вполне способны и на такое. Спасение нашего автопрома никому не пойдет на пользу – ни стране, ни работникам этих компаний. Это было бы запредельной глупостью.

У меня есть родственники, работавшие на «Дженерал Моторс» (правда, не в автомобильном подразделении). Работай они на этого гиганта по сей день, скоро – я в этом уверен – они бы отправились искать новую работу и больше не тешили себя иллюзией, что дела у компании будут идти, как прежде. Я уже говорил, что мы с Эрин купили в 2006 году японский автомобиль, хотя могли бы получить в «Джи Эм» огромную семейную скидку на одну из их развалюх. Однако нас они не привлекали.

В период кризиса многие компании обречены на смерть. И это хорошо. Зачем искусственно поддерживать жизнь экономических неудачников? Это глупо. Чтобы избежать серьезных проблем в будущем, ситуацию необходимо скорректировать сейчас. Нужно осознать, что выживут лишь те, кто создает нечто действительно полезное, в противном же случае ваш бизнес обанкротится, и никакое политическое лобби[30]30
  Лобби – давление на парламентариев путем личного или письменного обращения либо другим способом (организации массовых петиций, потока писем, публикаций, подкупом) со стороны каких-либо групп или частных лиц.


[Закрыть] вам не поможет. Разумеется, когда все вокруг начинают думать, что смысл жизни в погоне за длинным рублем (особенно это свойственно политикам), мы получаем противоположный результат. Не попадались ли и вы в эту ловушку?

Будет лучше – и милосерднее, – если миллионы работников, занятых в автомобильной промышленности, уйдут с работы и займутся каким-нибудь социально значимым делом, вместо того чтобы тратить время жизни на никому не нужное дело. На это могут уйти годы, – если это необходимо, то так и будет. Сегодня существует множество компаний, производящих действительно полезный продукт, и они умело адаптируются к изменениям не только в структуре спроса, но и к планетарным изменениям транспортной инфраструктуры. Глупо кормить тех, кто ничего не производит.

Если вы работаете на компанию, деятельность которой плохо согласуется с требованиями современного мира, уходите не раздумывая. Лучше переподготовиться, повысить квалификацию и заняться полезным делом в другом месте, чем производить никому ненужные вещи. Ловушки устаревания можно избежать. Даже будучи наемным работником, вы должны осознавать, что вносите личный вклад в создание чего-то ценного, полезного. Если вы этого не делаете, вас рано или поздно уволят – это вопрос времени.

Ценностно-ориентированная карьера

Как узнать, что вы производите и продвигаете истинно полезный продукт?

Спросите себя: «Могу ли я безболезненно бросить то, чем занимаюсь? Будет ли кто-нибудь против? Найдутся ли протестующие?»

Если вы прекратите создавать что-то истинно полезное, люди сразу заметят это. Они не останутся равнодушными. Вашего вклада будет недоставать. Улицы захлестнет волной протестов.

Возможно, люди не станут приписывать именно вам исключительную ценность (особенно если ваш вклад был анонимным), но со временем все они ощутят, что из их жизни пропало нечто важное. Ваше исчезновение обязательно будет замечено, пусть вашего имени и не знают.

Если же всем плевать, что ваш станок остановился, это о многом говорит. Это значит, что люди не оценили вашего творческого вклада. То, что вы делали, оказалось либо неважным, либо легко заменимым. Вы еще не стали осознанным, самореализовавшимся существом. Ваш звездный час еще не настал.

Хотите вы такой судьбы или нет, выбирать только вам. Возможно, вас с детства учили, что в жизни главное – это найти работу и начать зарабатывать деньги. Что ж, попробуйте жить так, если считаете это разумным. Вскоре вы увидите всю унылость и бессмысленность своего существования. Это бездушный, тупиковый путь.

Однажды вы услышите внутренний голос, говорящий вам: «Так жить нельзя». Это тот самый момент, когда нужно осознать, что есть и другой путь, ведущий к интересной, свободной жизни, полной прекрасных свершений. И, конечно же, денег. Но, чтобы оказаться там, нужно сосредоточиться на том, что действительно важно. Пора очистить голову от этого социально обусловленного бреда, пора перестать делать то, что и все вокруг.

Живите осознанно, а не как пешки. Выражайте свое по-детски свежее творческое начало каждый день. Не зацикливайтесь на деньгах, сосредоточьтесь на общении с людьми, делитесь с ними плодами своего творчества.

Создавайте и продвигайте. Творите и делитесь.

Правильный настрой на финансовое изобилие до смешного прост. Вы проходили это в детском саду.

Вы: «Смотри, что я нарисовал!» (создали ценность).

Взрослый: «Ничего себе! Ты меня порадовал!» (ценность передана).

Мой пятилетний сын и его восьмилетняя сестра уже просекли это. Если они делают то, что приносит им удовольствие, со временем это приносит еще и наличность.

Моя родительская задача заключается не в том, чтобы учить их чему-то новому в отношении с деньгами, а в том, чтобы помешать им начать думать, как все.

Я потратил около 5 часов на создание этой статьи, ее объем равен примерно 6 тысячам символов. А ведь я даже не планировал сегодня писать. Но меня осенила идея, и я в один присест написал целую статью. Я потратил определенное – ограниченное – количество времени и творческой энергии на ее создание. Но потенциал статьи безграничен: она еще многие годы будет приносить пользу людям. По-моему, это неплохая инвестиция. Что скажете?

И не важно, получу ли я что-нибудь от этой статьи. Такой вопрос даже не стоит. Я просто знаю, что должен продолжать создавать и продвигать ценный продукт, чтобы поддерживать и развивать свое финансовое благосостояние, а также бодрость духа. Деньги – это бумага. Они не порождают дел, не служат наградой. Они отступают на второй план, когда перед вами разворачивается настоящая жизнь.

Я был бы рад, если бы вы могли ощутить пользу моей статьи в полной мере. Все начинается с правильного акцента внимания. Чем усерднее вы стремитесь к своей творческой самореализации, тем меньше вам придется думать о деньгах.

Ирония состоит в том, что вы наверняка обещаете себе заняться всем этим, как только денег у вас будет предостаточно. Это ловушка, и из нее трудно выбраться. Зачем ждать наступления золотого века, чтобы делать то, что вы можете начать уже сейчас? Более того, так и только так вы приблизите наступление своего золотого века. Поверьте: как только вы обретете финансовое благополучие, вы поймете, что вам не нужны были миллионы, чтобы начать делать то, что вы всегда хотели. Все, что было нужно, – это крупица смелости, чтобы начать выражать истинного себя в настоящих условиях, какими бы они ни были.

Сюжетная линия этой статьи совершила столько лихих виражей, что, похоже, окончательно удалилась от изначальной темы. Но, мне кажется, связь сохранилась.

Переворачиваем свои представления о бизнесе, или Как победить Колрами
^{(Перевод Д. Вологи)}

Одним из самых важных уроков моей жизни (я бы с удовольствием преподал его и вам) было осознание колоссальной силы, заложенной в простой, казалось бы, смене точки зрения.

Доктор Уэйн Дайер говорит: «Меняя взгляд на вещи, вы меняете сами вещи». Надеюсь, вы осознаете всю мудрость и основательность этой мысли. А если нет, то послушайте мою историю.

В первые 5 лет существования (1994–1998 годы) мой бизнес был убыточным: 20 тысяч долларов сбережений превратились в долг размером в 150 тысяч. В общей сложности я потерял 170 тысяч долларов, то есть 34 тысячи каждый год. В 1999 году я стал банкротом.

Однако потом мое дело стало приносить хороший доход.

Если в период с 1994 по 1998 год я терпел убытки, то, начиная с 1999 года и по сей день, я наслаждаюсь постоянно растущей прибылью.

Так что же, черт подери, случилось в 1999 году? Кто в ответе за эту разительную перемену?

Научитесь НЕ зарабатывать деньги

Я точно помню момент, когда случилась перемена. У меня радикально изменился взгляд на вещи. Я перевернул свои представления о бизнесе. Резко изменилось мое отношение к нему, а вслед за этим – и мотивация.

Очевидно, этому прозрению предшествовал ряд катализирующих событий (я стал банкротом, оказался на улице), но как только сформировались все необходимые условия, сдвиг ментальных и эмоциональных установок не заставил себя долго ждать. Все случилось в считанные минуты. Как будто кто-то включил свет в голове… но больше – в сердце.

Как это было до, и чем это стало после

В течение первых пяти лет я был сосредоточен на успешности своего дела. Я гонялся за сделками, деньгами, проектами, словно все это можно было приобрести. Я хотел создавать продукты-хиты, которые были бы нарасхват (в то время это были компьютерные игры). Мною во многом двигало стремление доказать что-то самому себе, увековечить свое имя в определенной сфере. Я спал и видел, как мои игры получают лучшие рецензии, продаются в крупнейших компьютерных магазинах. Деньги много значили для меня. Я охотно заключал сделки, в которых видел возможность обогащения и успеха.

Но последние 12 лет я озабочен лишь тем, чтобы прожить интересную, полную радости и удовольствия жизнь – меня занимает только творческая самореализация и абсолютно не волнует, буду я успешным или нет. Банкротство многому меня научило, и сегодня я не вижу смысла преследовать цели, способные привести меня к такому же печальному исходу. Я долгое время хранил картонную коробку в качестве предмета мебели – она символизировала финансовый успех, которого я мог достичь. Но после того как игры в успех буквально раздавили меня, я решил изменить правила, и теперь стараюсь играть не на деньги, а ради удовольствия.

Повесть о двух мировоззрениях

Начиная компьютерный бизнес, я в первую очередь намеревался заработать как можно больше денег. Перед этим я несколько месяцев работал по контракту в качестве программиста, совмещая работу с учебой в колледже. Я создал 4 пакета игр для Windows и выполнил много другой программистской и дизайнерской работы для местных игровых контор. После издания игр я получил по 1 доллару с каждых 7 долларов, вырученных с продажи. В компании были и другие люди: они писали музыку, придумывали дизайн, и, разумеется, у них были свои договоренности с издателем. Нужно признать, что игры эти по сложности исполнения были посредственными, и я один выполнял больше 50 % работы, возможно, 70–80 % в пересчете на реально затраченное время. Кроме всего прочего, я написал для них файлы справки и инструкции.

Я быстро смекнул, что и сам смогу делать всю эту работу за компанию, нужно лишь приложить немного усилий и найти художника и композитора. Здесь речь шла совсем о других заработках. Мне не составило труда найти талантливых людей, и очень скоро я уже работал на себя.

У меня было все, чтобы создавать игры, ничем не уступавшие тем, что я писал для местной компании, однако спустя годы отчаянных попыток заработать я пришел лишь к банкротству.

Все это время я только и делал, что искал способы заработать. Стоило мне почуять запах денег, и я уже гнался за ними сломя голову. В итоге я заключал убыточные сделки – даже выплаченные авансы не были гарантией их надежности.

Я работал не покладая рук, часто оставался ночевать в офисе, но деньги так и не появлялись. Получалось наоборот: чем больше я старался заработать, тем быстрее терял то, что у меня оставалось. Я хотел прикосновения Мидаса[31]31
  Согласно древнегреческим мифам, от одного прикосновения Мидаса все обращалось в золото.


[Закрыть], но вместо этого трогал медузу.

Вспоминая прошлое, я осознаю, что, работая по контракту в компании, я трудился из любви к программированию – не из-за денег. В колледже мне подвернулось объявление о вакансии программиста в компании, занимающейся разработкой компьютерных игр. Друг посоветовал мне сходить туда, так как знал, что я неравнодушен к компьютерным играм (мы оба специализировались на компьютерных науках и уже заканчивали обучение). Для меня это был уникальный шанс.

Я пришел на собеседование. Я держался уверенно, у меня не было сомнений, что меня возьмут, и мне было плевать, сколько мне будут платить. Все, что я хотел, – это создавать игры. И когда меня спросили, сколько я хочу получать, я ответил: «10 долларов в час» – это было просто смешно даже по меркам того времени. Вообще, средняя годовая зарплата для новичка в этой сфере составляла порядка 20 тысяч долларов в год.

Меня взяли, и, должен сказать, правильно сделали. Я с необычайным рвением взялся за первый же проект, и результаты так ошеломили моих работодателей, что меня быстро сняли с него (точнее сказать, оторвали за уши), предложив выполнить еще более амбициозную задачу.

Однажды руководитель проекта спросил меня, сколько часов в неделю я трачу на работу (это было летом, я не посещал занятий в колледже). Я сказал, что работаю по 40 часов в неделю, что звучало правдоподобно, поскольку я работал 5 дней в неделю в их офисе. Но я соврал. Честно говоря, я продолжал работу над их проектами даже дома, проводил за компьютером вечера и все выходные. Так что реально я работал примерно 80, если не больше, часов в неделю. И все это время я именно работал, прописывал коды, не отвлекаясь на проверку электронной почты и прочие дела. Я сказал, что работаю 40 часов в неделю, чтобы никого не обидеть в офисе. У нас были хорошие отношения, и я хотел сохранить их такими.

Я никого не собирался удивлять, работая за троих за низкую зарплату. Я просто любил свое дело. Меня захватывали сложные технические задачи, связанные с разработкой новых игр. Ничего другого я делать не хотел. Вероятно, я мог бы работать бесплатно.

Через месяц или два руководство компании не могло равнодушно смотреть на то, как я работаю, и добровольно удвоило мою зарплату. Я об этом не просил, но принял их решение с благодарностью. 20 долларов в час – хорошие деньги для студента колледжа.

Когда к основной зарплате прибавились роялти (после того, как игра выбилась в лидеры продаж), я стал получать в общей сложности 50 долларов в час, хотя в самом начале просил лишь 10. Кроме того, не меньшую радость мне доставляло видеть свои игры на полках компьютерных магазинов. Людям нравилось то, что я создавал.

По-моему, это прекрасно! Так я и думал. Это же превосходная иллюстрация классической пословицы «Что посеешь – то и пожнешь».

Однако в следующие 5 лет я решил придерживаться другой стратегии, и в итоге все профукал.

В то время смена ориентиров казалась мне разумной. Меня опьянил возможный успех, и повсюду я видел только знак доллара. Работа в компании открывала передо мной просто сказочные перспективы, но я завернул их, чтобы начать свое собственное дело. И главным мотивом здесь была не самостоятельность, а деньги.

Тогда эта идея казалась мне превосходной. Я выражал собой знаменитый американский дух предпринимательства.

Как Колрами надрал мне задницу

После пяти лет непрерывных неудач я вынужден был признать: мой план не сработал. Последующее банкротство было недвусмысленным тому подтверждением. Чем больше я гнался за деньгами, тем стремительнее они убегали от меня, как бы крича: «О, ужас! О, ужас!»

В 1999 году я окончательно сдался. Жизнь стала совсем безрадостной. Я не получал того, что хотел, и одного этого было достаточно, чтобы оправдать выброс белого флага. Это была самая изнурительная пятилетка, самое большое разочарование. Я старался сохранять позитивный, оптимистичный настрой, но не было никаких сил смотреть, как погибают проекты, на которые я потратил годы жизни.

В миг озарения я осознал, что все пошло коту под хвост в тот самый момент, когда я погнался за деньгами. Мои финансовые амбиции не помогли.

В сериале «Звездный путь: новое поколение» есть эпизод «Пиковая результативность», в котором Колрами, главный стратег, сражается с андроидом Датой в игру «Стратагема». Команда ждет, что выиграет андроид – так же как и вы думаете, что компьютер обыграет вас в шахматы. Команда советует Дате выбрать кратчайший путь к победе, чтобы умерить самодовольство Колрами. Однако Колрами без особого труда одерживает победу над Датой. Дата в шоке. Он утверждает, что у него программный сбой, и нужно снять с него рабочие обязанности до тех пор, пока он не разберется, в чем дело.

В продолжение эпизода капитан Пикард говорит Дате, что возможно проиграть, не допустив ни единой ошибки. Тогда Дата переосмысливает свое понимание игры. Он принимает предложение Колрами совершить реванш, и во второй игре загоняет его в тупик, вынуждая сдаться. Команда празднует победу и спрашивает Дату, как он этого добился.

Дата сознается, что не мог одержать верх над Колрами, потому что играл ради победы, а именно этого и ждал от него противник. Каждый ход, усиливающий преимущество Даты, встречал еще более сильную комбинацию со стороны Колрами. Во время реванша Дата придерживался иной стратегии. Он избегал очевидных ходов, ведущих к победе, и вел игру к ничьей, а не к победе. Это сбивало Колрами с толку, что позволяло Дате вести бесконечную игру, исключавшую выигрыш.

Если отбросить всю фантастичность этого эпизода и некоторое несоответствие теории игр, я вижу в нем колоссальную назидательную полезность. Моя жизненная ситуация сильно напоминала этот сериал. Мне казалось, что я не допустил ни одной серьезной ошибки – и все равно проигрывал! Я обдумывал совершенные ходы, и они казались мне разумными и продуманными, но, тем не менее, вели к поражению.

В первые 5 лет своего предпринимательства я играл ради умножения финансов. Любое деловое взаимодействие казалось мне частью соревнования. Если я получал от сделки больше денег, это означало, что другая сторона их теряла. Набирая очки, увеличивая счет, я снижал игровые показатели своих оппонентов. Чтобы я мог выиграть, кто-то должен был проиграть, хотя бы немного. И чем больше я стремился к победе, тем сильнее становилось трение, и в итоге это привело к моему поражению.

Возможно, кто-то умеет играть в эту игру лучше меня. Мне не повезло. У кого-то было больше ресурсов, больше времени, больше высокооплачиваемых адвокатов. Чем больше я давил, тем сильнее было встречное сопротивление. Это было причиной самых разных проблем – задержки, отмены… Я мог бы винить в этом весь белый свет, но я знал, что сам был в ответе за эту реальность, так как сам создавал ее.

Вы чувствуете, когда интернет-торговцы смотрят на вас, как на денежный знак? Ощущаете, как они тянут к вам свои руки, чтобы получить выгоду? Как это, в конечном счете, влияет на ваши с ними отношения?

Обход очевидных дорог, ведущих к успеху

В 1999 году я решил оставить попытки заработать. Пять лет неудач убедили меня, что необходимо сменить стратегию. Пережив сложные годы банкротства, я понял, что следующие 5 лет лучше прожить не так, как предыдущие. У меня не было денег, никто не давал мне кредит. Выход был один: резко все менять. Я был вынужден вступить на другой путь, выбора у меня не было.

Колрами появлялся и поддавал мне каждый раз, когда я намеревался победить. Как бы я ни старался, у меня ничего не получалось. И чем сильнее я рвался к успеху, тем безжалостнее он растаптывал меня.

Мне пришлось подчиниться его воле, его умению, превосходящему мое. Я перестал намеренно выигрывать, признал абсурдную истину: желая набрать победные очки, я только теряю их. Противостоящая мне сила превосходила мои возможности.

Я решил перенять опыт Даты и вести дела иначе. Я начал играть на ничью, не на выигрыш. Я обходил стороной дороги, явно ведущие к успеху, осознавая, что именно на них ждет меня Колрами. Каждый шаг, ведущий к усилению моего положения, позволил бы Колрами отбросить меня назад, в гораздо худшее состояние. Повторюсь: опыт пяти лет неудач плотно вбил в меня мораль этой печальной басни.

На практике это означало следующее: я перестал стремиться к увеличению дохода. Заключая сделку, я стремился отдавать больше, чем получать взамен. Я так и норовил оставить на столе переговоров больше, чем было согласовано по контракту.

В середине 1999 года, например, я выставил заведомо низкую цену на релиз моей новой игры – всего $9,95 вместо $19,95. Я начал писать статьи безвозмездно. Я посвятил сотни часов волонтерской работе. Я проводил бесплатные обсуждения на своем сайте, чтобы помочь другим разработчикам игр. Я выступал на конференциях, организовывал круглые столы, и не брал за это ни цента. Я сделал все возможное, чтобы Колрами не смог предугадать мой следующий ход и сделать свой: в моем поведении не было главного – соревновательности.

В прошлом году я отказался от авторских прав на все свои статьи и подкасты, отдал их в публичное пользование. Кроме того, я решил все новые статьи выкладывать в свободном доступе (в том числе и эту). Я поощрял людей к перепубликации, переводу и/или продаже моих статей для личной финансовой выгоды, если они того хотели.

Я умышленно стал зарабатывать меньше, чем мог. Каждый раз, когда логичнее было бы заработать денег, я делаю шаг назад. Колрами ждет, что я начну играть на победу, но я веду к ничьей.

Игра вничью

Я проигрывал 5 лет подряд, играя на победу. Я ни разу не выиграл. И каждый раз, когда я делал победный, как мне казалось, ход, он вел к стремительному поражению: шах и мат через 4 хода.

Но, играя вничью, я 12 лет подряд зарабатывал деньги. И для этого мне не приходилось напрягаться.

В соревновательной игре выигрыш одного означает проигрыш другого. Чтобы максимизировать прибыль, нужно увеличить приток денег, поступающих от покупателей. Чем больше вы зарабатываете, тем меньше у них остается. По этому пути можно идти до известных пределов, он конечен: в итоге вы столкнетесь с сопротивлением. И чем тоньше и хитрее будет ваша тактика, тем сильнее будет сопротивление.

На этом многие обожглись. Чем больше они пытались на вас заработать, тем сильнее вы начинали сопротивляться (пиратство, использование продукта в обход лицензии – наглядный тому пример).

Какой бизнес вам откровенно противен? Вам кажется, что на вас хотят нажиться? Как это влияет на ваше к нему отношение?

А есть ли у вас любимчики в мире бизнеса? Чем они вам понравились?

Я обожаю Google. Я чувствую, что сотрудники этой компании дают мне гораздо больше, чем просят взамен. Они предоставляют мне бесплатную поисковую систему, бесплатный почтовый ящик, календарь и массу других сервисов. Они со знанием дела подходят к созданию своего продукта, и я нахожу все их разработки крайне полезными и удобными. И я щедро отплатил им, например, тем, что разместил в своем блоге «Adsense»[32]32
  Google Adsense – сервис контекстной рекламы от «Google». Программа автоматически размещает на веб-сайтах текстовые и графические объявления, подходящие по контексту.


[Закрыть] – думаю, это принесло им не одну сотню тысяч долларов… а может, и миллионы, если учесть, что моему примеру последовали сотни блоггеров.

От Фейсбука у меня, напротив, остался неприятный осадок. Мне кажется, что не я пользовался сервисом, а сервис использовал меня. Я в итоге закрыл свою страницу, после чего написал массу статей, объясняющих это решение, и переместил свою сетевую жизнь в более злачные места. По иронии судьбы одна из этих статей получила в Фейсбуке больше двух тысяч лайков.

Конечно, ситуация постоянно меняется. Google может накрыться, и тогда я помашу рукой Ларри и Сергею. Фейсбук, наоборот, может исправить свои ошибки, и я снова подружусь с Цуком. Но пока что я чувствую, что Google играет вместе со мной, а Фейсбук – против.

Стать загадкой

Что значит победить? Что значит добиться успеха? Имеет ли вообще смысл гнаться за такими идеалами?

Я на личном горьком опыте осознал, что финансового достатка и полноты жизни проще достичь, играя вничью, а не до победного.

Люди меняют свое отношение к вам, если вы играете вничью. Они могут этого и не понимать, однако бессознательно изменят свое поведение.

Вероятно, некоторые ваши решения могут смутить их, особенно если они привыкли иметь дело с теми, кто рвется к наживе, но в целом реакция будет положительной. Бизнес, играющий вничью, подобен глотку свежего воздуха.

Не бойтесь оставлять больше, чем нужно: сверхценность обернется благорасположением другой стороны, а это и есть залог устойчивых деловых отношений.

Я, например, размещаю бесплатный контент в своем блоге, и это ведет к тому, что меня все рекомендуют друг другу – более эффективной рекламы не придумать. Потенциальные покупатели приходят каждый день без каких-либо усилий с моей стороны.

Финансовые дела идут у меня не хуже. Один только блог принес мне более миллиона долларов чистого дохода с момента основания (я не говорю уже о мастер-классах и книгах) за счет продвижения совместных проектов и программ. Я получаю достаточно, чтобы не думать о деньгах.

А что делать с экономикой? Я живу в Неваде – этот штат знаменит тем, что здесь самый высокий уровень безработицы. Здесь каждый второй ищет, как бы заработать денег, но Колрами не дремлет. Люди здесь лезут из кожи вон, чтобы выиграть в игре, в которой нельзя победить. У казино всегда больше шансов.

Самое смешное, что я мог бы зарабатывать гораздо больше. Я знаю массу способов разбогатеть, некоторые из них откровенно грязные. Я бы мог, например, делать 10 тысяч долларов ежемесячно, элементарно разместив на своей странице гугловский Adsense – однажды я уже делал это. На эту нехитрую операцию у меня бы ушло меньше часа. Однако я решил не делать этого.

Вы, наверно, спросите, каким идиотом нужно быть, чтобы отказаться от дополнительных 10 тысяч в месяц. Я отвечу: идиотом, которому Колрами слишком часто надирал задницу.

Понимаете ли… я не занимаюсь бизнесом ради денег. Однажды я пытался делать именно это, однако добивался противоположных результатов. Сегодня я осознанно заключаю неравноценные сделки – я оставляю больше, чем должен. Колрами не в состоянии понять смысл таких ходов, соответственно, он не может предпринять ответных действий. Это значит, что соревнования нет, нет борьбы, а значит, игру не сдвинуть с мертвой точки. Он не может выиграть у меня, а это значит, что я могу вести свою игру бесконечно.

Мои коллеги видят во мне загадку, а не соперника. Многие всерьез заинтересовались моим решением отказаться от авторских прав в прошлом году. Они посчитали это делом рискованным, безрассудным. Кто-то посчитал это шагом исключительной смелости, кто-то не понял, что из этого можно получить. Мало кто готов последовать моему примеру – люди предпочитают сохранять авторские права, а вместе с ними и контроль. Они знают меня как человека разумного, как опытного стратега, но поскольку мое решение кажется им бессмысленным с точки зрения выгоды, они не воспринимают меня в качестве конкурента, не видят во мне угрозы своим интересам. Я для них безобидный союзник. И это чистой воды правда, я же не играю для победы. Я стремлюсь к сохранению паритета с Колрами, и собираюсь действовать так бесконечно.

Сегодня деньги легко даются. Я не считаю себя сверхбогатым человеком, однако мне удалось достичь того, что я называю функциональным достатком. Я плачу по счетам, и у меня остается достаточно, чтобы жить так, как мне хочется. Я работаю, когда хочу, и сам решаю, когда отдыхать. Я чувствую, что это может длиться вечно.

Я заработал уже достаточно, и все равно меня не покидает ощущение, что я мог бы заработать в разы больше. Но я умышленно избегаю этого: я не боюсь успеха, но точно знаю, что погоня за ним может привести к полному краху.

Величайшим открытием для меня было то, что я могу зарабатывать больше денег, пытаясь заработать меньше. Успех приходит тогда, когда меньше всего добиваешься его. В настоящей жизни именно так и случилось.

На пути к достатку не нужно увеличивать скорость. Нужно уменьшить трение. Увеличивая скорость, вы только усиливаете трение, а от этого перегреваются детали. Однажды вы просто перегораете.

Вы думаете, нужно выжимать из своего авто максимальную скорость? Или же лучше сбавить обороты и двигаться медленнее? Здесь работает простой принцип: тише едешь – дальше будешь.

Успех = устойчивость

Лично я думаю, что успех нужно рассматривать как частный случай стабильности. Неправильно думать о нем как о достижении, победе, завоевании.

И это касается не только ведения дел или проживания жизни. Я говорю в целом о том, как мы относимся друг к другу, как ведем себя в отношении планеты.

Можно ли считать наиболее успешной энергетической компанией ту, которая опустошает кладовые Земли, стремясь заработать на ресурсах как можно больше в кратчайшие сроки? Можно ли считать успешными отношения, в которых вы вытягиваете все жизненные соки из своего партнера, опустошаете его изо дня в день?

Мне нравится аналогия с гусыней и золотыми яйцами, предложенная Стивеном Коуви. Если вы стремитесь максимизировать производство золотых яиц, вы рискуете, что золотая гусыня умрет от истощения, и вы тем самым уничтожите производство. Необходимо беречь гусыню, чтобы поддерживать устойчивое производство. Если будете жадничать, Колрами быстро превратит золотую гусыню в фуа-гра[33]33
  Фуа-гра (фр. Foie gras – «жирная печень») – специальным образом приготовленная печень откормленного гуся или утки.


[Закрыть].

В бизнесе нельзя выиграть. Как бы сильно вы ни играли, в конечном итоге вы проиграете. Будь вы даже самым хитрым, изощренным игроком, умело расправляющимся с противниками, однажды вы просто умрете, и ваш счет обнулится в мгновение ока. Последний ход всегда остается за Колрами.

Но если счет вас не волнует, и вы играете не для победы, но за ничью, тогда Колрами бессилен. Можете играть столько, сколько захотите.

Когда целью становится равновесие, устойчивость, тогда меняются и правила игры – с деньгами вообще и в бизнесе в частности. Вместо того чтобы отдаваться борьбе за успех, можно просто расслабиться и получать удовольствие. Играть на интерес – это совсем другое.

Играя ради интереса, а не для победы, вы соответствующим образом располагаете к себе людей. Поначалу некоторые игроки могут по привычке встать в игровую позу, но, увидев, что победа вам не важна, они скоро опустят свои щиты и начнут играть с вами на одном уровне – ради интереса. Даже самые бойкие и азартные игроки сочтут делом неблагородным вести борьбу против того, кто не угрожает им – победу над таким соперником просто нельзя засчитать. Это же все равно, что нападать на безоружного.

Конечно, никто не застрахован от встречи с упертым завоевателем, стремящимся любой ценой прижать вас к ногтю, но уверяю вас, шансы его будут невелики, если вы откажетесь оказывать сопротивление. Люди соревновательного толка любят проявлять силу в отношении тех, кто противостоит им. Если же вы этого не делаете, они сочтут вас скорее союзником.

Когда-то я вел дела с позиций силы и завоевания, и терпел неудачи одну за одной. Как только я стал играть вничью, ситуация резким образом переменилась. Дела пошли ровно, непринужденно, и мне впервые стало по-настоящему интересно.