Текст книги "Сделано в Америке. Сэм Уолтон (обзор)"

Том Батлер-Боудон
Сделано в Америке. Сэм Уолтон (обзор)

©Tom Butler-Bowdon 2004. First published by Nicholas Brealey Publishing, in 2004. This translation is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing

©Вирязова О.О., перевод, 2011

Оформление. ООО "Издательство "Эксмо", 2011

The Intel: как Роберт Нойс, Гордон Мур и Энди Гроув создали самую влиятельную компанию в мире

Нойс дал компании деньги и надежность, Мур сделал ее технологическим лидером, а Гроув привел на вершину успеха. Это человеческая история о том, как каждый из этой троицы привнес в компанию то, без чего Intel никогда не стала бы самой влиятельной в мире компанией и не сделала бы возможными такие привычные вещи вроде персонального компьютера, интернета и телекоммуникаций.

Феномен ZARA

Эта книга – история успеха одной из самых влиятельных компаний в мире, которая произвела революцию в области фэшн-ритейла и производства одежды. И стоит за всем этим один человек – Амансио Ортега. Начните читать, и вы узнаете все секреты этой таинственной и феноменальной компании из первых уст.

Автобиография Эндрю Карнеги

Будьте ненасытны в учебе и поступайте так, чтобы другие люди выигрывали от вашего интеллектуального и денежного богатства. Автор книги Эндрю Карнеги выбрал правильную дорогу в жизни, что позволило ему стать самым богатым человеком в мире.

Мышление миллионера

Автору книги Томасу Дж. Стэнли отвечали на вопросы 733 богача, явив миру самый неожиданный портрет миллионера. Люди не рождаются с мышлением миллионера. Это набор установок и знаний, которые каждый может перенять и усвоить.

Влейте в нее свое сердце

Говард Шульц занимался маркетинговым продвижением кухонных принадлежностей и товаров для дома, когда впервые столкнулся со Starbucks. Сейчас это один из ведущих мировых брендов, а книга «Влейте в нее свое сердце» рассказывает о роли Шульца в становлении компании и выстраивании репутации компании «чашка за чашкой».

1992
Сделано в Америке

«Это история о предпринимательстве, риске, упорном труде; понимании, к чему ты стремишься; и готовности делать все необходимое, чтобы этого достичь. Это история о вере в свою идею даже тогда, когда другие люди в нее не верят, и о том, чтобы стоять на своем.

Но я думаю, больше, чем что-либо, она доказывает, что нет вообще никаких пределов тому, чего могут добиться обычные заурядные люди, если дать им возможность, поддержку и стимул сделать все возможное».

В двух словах

Будьте лучшим в своем деле, и люди проторят тропу к вашей двери.

В схожем ключе

Эндрю Карнеги «Автобиография Эндрю Карнеги»

Майкл Делл «От Dell без посредников»

Дж. У. Марриотт «Дух служения»

Томас Дж. Стэнли «Мышление миллионера»

Сэм Уолтон

В 1985 году журнал «Forbes» назвал Сэма Уолтона «Самым богатым человеком Америки». Через 20 лет тот же журнал ставит четырех членов его семьи в ряд 10 богатейших людей мира, а его компания «Wal-Mart» имеет оборот больше, чем у любой другой компании на нашей планете.

Массмедиа всегда интересовались семьей с таким огромным состоянием. Вот как описывает это Уолтон:

«Массмедиа изображали меня очень богатым, эксцентричным отшельником, этаким деревенщиной, который чуть ли не спит со своими собаками, несмотря на то что у него в подвале припрятаны миллиарды долларов».

Книга «Сделано в Америке» написана за несколько лет до смерти Уолтона. Это попытка объяснить философию и стратегию, стоящую за развитием компании «Wal-Mart» с нуля до статуса крупнейшего розничного продавца в мире за одно поколение.

Начало

Детство Сэма Уолтона пришлось на эпоху Великой депрессии, и его отец, специалист по оценке займов, присутствовал при изъятии семейных ферм. Его детской мечтой была профессия продавца, и после колледжа и военной службы он стал работать с розничным продавцом Дж. К. Пенни. Женившись на Хелен Робсон, чей отец вложил какие-то деньги в их дело, молодожены открыли по лицензии универсальный магазин «Бен Франклин» в Ньюпорте, в штате Арканзас.

Выяснилось, что у магазина очень высокая арендная плата и конкуренция, но Уолтон все же смог увеличить продажи и доходы. Когда пришел срок продлевать аренду, владелец отказался, он хотел, чтобы этот магазин перешел к его сыну. Уолтон был раздавлен.

Пара снова начала дело в Бентонвилле, городке поменьше на северо-западе Арканзаса. В своем магазине «Five and Dime» Уолтон использовал принципиально новую идею самообслуживания с контрольно-кассовыми пунктами у выхода и флуоресцентным освещением, и этот магазин процветал. Уолтон открыл, что в маленьких городах и их пригородах есть огромный неудовлетворенный спрос, если установить правильные цены. Люди охотно приезжали туда за десятки миль.

Расширение

Послевоенная Америка быстро менялась. Люди переезжали в пригороды и ездили на работу в город, и машины становились необходимостью. Множились рестораны быстрого питания и мотели, обслуживавшие проезжающих по шоссе, которые обычно обходили города стороной.

В таких городках розничная торговля оставалась в основном прежней: маленькие специализированные магазины (мясные лавки, магазины тканей и т. п.) и универмаги. Уолтоны решили оспорить эту уютную схему, предложив гораздо более низкие цены, больший выбор, гарантированную удовлетворенность покупателей и долгие часы работы – то, что сегодня само собой разумеется.

Уолтон попытался также покупать напрямую у производителей, отсекая посредника. Он считал, что если ты покупаешь товары по высоко

...

конец ознакомительного фрагмента