&nbsp;-------<br>|&nbsp;Библиотека iknigi.net<br>|-------<br>|&nbsp;&nbsp;Евгений&nbsp;Францев<br>|<br>|&nbsp;&nbsp;100 возражений. бизнес и продажи<br>&nbsp;-------<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;100 возражений<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;бизнес и продажи<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Евгений Францев<br></h3><br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;© Евгений Францев, 2015<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Введение<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;В этой книге собраны 100 самых популярных возражений из контекста бизнеса и продаж. Это превосходная область для оттачивания своих коммуникативных навыков. Эти возражения перенесут Вас в сто разных ситуаций, которые теперь Вы легко преодолеете.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вначале теория и ответы на вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;что такое возражение?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;что значит обработать возражение?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;способы обработки возражений.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;И самая большая часть книги – это примеры.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Возражение и его структура<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Возражение или убеждение – это, как правило, причинно-следственная связь или комплексный эквивалент.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;А равно В или А значит В<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Если такой структуры в речи партнера не замечено, мы приводим возражение к этой формуле либо вопросами, либо предположением.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Пример:<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;– Пошли на улицу.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;– Я не пойду.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Далее мы можем предположить, почему партнер не хочет идти, например, плохая погода, или спросить напрямую, почему.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;– Почему?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;– Там плохая погода.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;В любом случае, у нас появляются 2 части.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Обработка возражения<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Пример:<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Человек, который берет автокредит, думает о:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;статусе<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;комфорте<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;возможностях по передвижению<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;внимании противоположного пола и т. д.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Человек, который может, но не берет автокредит, думает о:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;переплате за кредит<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;тратах за обслуживание машины<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;пробках<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;проблемах с парковкой и т. д.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Человек, который не знает, брать или не брать автокредит, думает о:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;статусе<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;переплате за кредит<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;комфорте<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;тратах на обслуживание и т. д.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Все эти условия присутствуют одновременно. Но фокус внимания направлен, как правило, в одну из сторон.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Способы обработки возражений<br></h3><br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Чего ты хочешь?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Для чего ты это сказал?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Что ты имеешь ввиду?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Тебе надо, чтобы…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ты хочешь, чтобы…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Если ты действительно хочешь…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Давай скажем по-другому?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Как это еще можно обозначить?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Можно сказать, что…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другими словами…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Мягко говоря…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на последствия данного убеждения.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Что будет потом?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;К чему это может привести?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;И тогда потом…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Это приведет к…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на детали, из которых состоит процесс, предполагаемый убеждением.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;С чего это начинается?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Давай разберем по частям?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Обрати внимание на…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на более высокий уровень обобщения.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;А если посмотреть шире?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;К чему большему можно это отнести?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Все…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вообще…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Всегда…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на результат взаимосвязи, аналогичной данной.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Что это напоминает?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;На что это похоже?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Это все равно, что…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Это тоже самое, что…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Это как…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Как было раньше?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;А как сейчас?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Как думает большинство?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;В большей перспективе…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Для большинства…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вообще – да, но в этот раз…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой критерий<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на другие критерии.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;А с другой стороны?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;В чем еще может быть дело?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Дело не в …, а в…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;С другой стороны…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на оценку данного убеждения с точки зрения другой модели мира.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Чья точка зрения подразумевает другой взгляд?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Для…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;С точки зрения…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на неоднозначность обстоятельств при которых сформировалось убеждение.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;С чего ты взял?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Где ты это услышал/увидел?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;На чем это основано?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объективно говоря…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;На самом деле…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Так было всегда?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;А как еще бывает?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иногда бывает по-другому…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;А еще может быть и так…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Что является более важным?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Главное, чтобы…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Важнее всего…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Что ты хочешь сказать этими словами?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Говоря так…<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Этими словами ты…<br>
<br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Вопросы:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Где это было бы уместно?<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Где это могло бы быть необходимым?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Утверждение:<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…<br>
<br><br><br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Бизнес и продажи<br></h3><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: действительно важно хорошо узнать друг друга, прежде чем говорить о делах. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: обсуждать дела с малознакомыми не всегда приемлемо. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я сначала рассажу, что будет на встрече, потом сможем назначить время.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: люди встречаются по разным причинам. Я расскажу суть встречи…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: люди ходят в магазины и покупают продукты, не зная продавщиц лично.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: потом, если встретимся, Вы сможете убедиться, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы встречались только с теми, кого знали – пропускали бы мимо массу возможностей.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова, как повод познакомиться. Я предлагаю…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: дело не в том, знакомы ли мы, а чем мы будем полезны друг другу.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, незнакомые люди могут оказаться полезны…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть возможность встретиться!<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: откровенно говоря, встреча будет полезна вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: встреча приведет нас к полезным договоренностям…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: мы с Вами деловые люди, и нам важно иметь полезные контакты.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: наверное, не совсем понятна цель встречи. Сейчас расскажу.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: для личной встречи я недостаточно заинтересовал Вас? Еще 2 минуты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: на встрече обсудим именно то, что может быть интересно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все наши предложения не могут быть неинтересными.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: аппетит приходит во время еды.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: потом вы убедитесь, что не зря согласились. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если б это было неинтересно, я бы и не предлагал…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: а Вы сами можете сказать, что для Вас было бы интересно? Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим не с точки зрения интереса, а на перспективу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, интерес приходит во время обсуждения деталей….<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: есть вещи важнее. Например, выгода.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вам кто-то сказал, что это не интересно?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: упуская такие шансы обсудить сотрудничество, можете потерять выгоды в будущем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для дельного человека встреча будет полезна…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите сказать, что встречу нужно запланировать заранее?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: времени не всегда достаточно. Давайте запланируем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: нет на этой неделе. Может, на следующей?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: времени всегда мало. Давайте на следующей неделе…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: самолеты в аэропорту летают по расписанию, но мы с Вами сами можем скорректировать время…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: когда у Вас появится время, предложение может потерять актуальность. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы не Вы планировали свое время, я бы и не предлагал…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы же сами планируете свое время?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим, что нам даст эта встреча….<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, и при плотном графике можно найти 30 минут…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: что важнее: пол часа времени или новые и выгодные предложения?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: давайте честно, и 20 минут нет?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: если откладывать встречу, она может потерять актуальность…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: мы с Вами хозяева своего времени и можем…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;4. Я не могу запланировать встречу т. к. у меня много дел<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: мне перезвонить позднее для назначения времени встречи?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: Вам не понятно, как найти время т. к. не совсем ясен распорядок на завтра?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я сначала расскажу, насколько полезна будет встреча потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: дела – это важно. Я говорю о 30 минутах на завтра…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если мы пришли в лес за грибами, мы же можем обратить внимание на ягоды…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: Вы останетесь довольны нашей встречей. Может, завтра…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы встреча была неважной, я бы и не настаивал, но все же…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: из-за того, что Вы занятой человек, Вы мне и интересны. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: дело не в том, что Вы заняты, а в нашем плодотворном сотрудничестве…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда и очень занятые люди могут найти пол часа…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее при всех делах не упускать возможностей!<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: как Вы определяете, что встреча возможна? Как мне вписаться в Ваш график?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: если отложим на потом, я не смогу найти время. Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: у президента тоже много дел, и он все же продолжает планировать и проводить встречи…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;5. Я не приду на встречу т. к. не уверен, что мне это нужно<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: может, мне прислать Вам информацию о нашей компании, а потом договоримся о встрече…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: сейчас не совсем удобно назначить встречу, потому что не понятна цель встречи…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: не понятно, о чем пойдет разговор или чем это важно именно для Вас?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: уверенность – это важно. Давайте по пунктам…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: пчелы садятся на цветок, не зная, есть ли там пыльца…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: я не всем предлагаю встретиться, в Вашем случае это…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы возможно было это обсудить по телефону, я так и сделал бы, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы уверены, что отказ от встречи Вам нужен?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: дело не в том, насколько Вы уверены сейчас, а в том, насколько это будет полезно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, с виду не актуальное предложение оказывается выгодным…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что Вы узнаете о новых для Вас предложениях и сможете оценить…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: как Вы определяете то, что Вам нужно? Что может помешать встрече?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: потом могут измениться условия предложений, и даже если Вы захотите встретиться, будет не так выгодно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: мы живем в динамичном мире, и важно быть в курсе…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;6. Я не вложу в это деньги т. к. это рискованно<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не совсем понятно, сколько можно на этом заработать?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: риск действительно присутствует, именно поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте еще раз посмотрим на доходность, на риск, на сроки, на вероятность, а потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все вложения – это риск. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: кто не рискует – тот не пьет шампанского.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: не все видят в этом риск. Кто-то видит возможности…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если мы смотрели бы менее рискованные вложения, они не были бы так прибыльны. Но нам нужно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: пока Вы оставляете деньги без движения, Вы обесцениваете их.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения доходности. А именно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: риск бывает оправдан…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее то, сколько мы можем заработать!<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: давайте разберемся, чем именно рискуем. Во-первых…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: при таком подходе Вы пропустите массу возможностей заработать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: с точки зрения биржевого игрока это оптимальное соотношение риск-доходность.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы работа удалась, ты сможешь его проконтролировать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: ты сможешь выполнить эту задачу несмотря на то, что коллега знает меньше тебя…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: предлагаю с начала ознакомиться с работой, составить план, а потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: профессионализм – это важно. Поэтому Вы с ним…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: мы с тобой солдаты нашей компании, и у нас есть долг…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: когда ты сам пришел в профессию, ты же думал по-другому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы можно было доверить работу другому человеку, я так и сделал бы, но только ты…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этой фразой ты поднимаешь себя в моим глазах… сделай его таким же.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: дело не в том, как долго он работает, а в том, чем он может помочь делу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, и не опытный специалист приносит пользу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была закончена.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: как ты смог оценить его опыт?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: обсуждая это, мы можем завалить этот проект…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: с точки зрения учителя его просто надо научить… может, ты…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;8. Я не приму решения сейчас, т. к. не доверяю Вам на слово<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если Вам важна надежность, я подробней расскажу о нашей компании…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: при решении вопросов важно быть уверенным в партнере. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: мы с Вами давно работаем с выгодой для Вас, для меня, поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все люди по-разному принимают решение. Обратите внимание на…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: Вы сидите за игральным столом, крупье просит сделать ставки, а Вы говорите, что не доверяете ему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: из всех, с кем я общаюсь, только у Вас остались сомнения. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы у нас было время… но его нет, и…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы, таким образом, сомневаетесь в моей компетенции… давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения обоснованности риска…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, не доверяешь человеку, а он не обманывает…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее не потерять актуальность этого предложения!<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: как Вы понимаете, чему стоит доверять? Что именно смущает? Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: потом Вы будете мне доверять, а предложение уже изменит условия…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: мои клиенты считаю, что мне можно доверять.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы, вероятно, хотите поторговаться?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: другими словами, контракт не до конца соответствует Вашим ожиданиям. Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но обсудить это мы можем еще раз. Может, найдем компромисс.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: подписывать нужно только выгодные контракты. Этот…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: жениться на девушке нужно, когда хорошо ее узнаешь.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас много подобных предложений. Но именно это…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было невыгодно, я и не предлагал бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не все пункты прочитали внимательно. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения аналогичных предложений…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, с виду невыгодное предложение приносит хорошие дивиденды…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее не сиюминутная выгода, а долгосрочное сотрудничество.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы видели предложения выгоднее? Наверное, были и другие отличия…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через несколько месяцев Вы убедитесь, что сделали правильный выбор.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для бизнесмена это хорошее предложение.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам важны гарантии? Мы уделим им особое внимание.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: наш рейтинг немного уступает конкурентам, но наши предложения…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но выслушать наши предложения Вы можете? Может, Вам подойдет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: с нами много кто работает, несмотря на рейтинг. Потому что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: Вы выбираете блюдо в ресторане по внешнему виду или по составу?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: разные есть компании, но наша отличается…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы у нас не было хороших предложений, нас не было бы на рынке.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы можете не узнать о хороших возможностях.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим не на рейтинг, а на количество довольных клиентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, и компании с нашим рейтингом делают отличные предложения…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что у нас есть то, что Вам может быть интересно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы уже изучали рейтинги подобных компаний? Сравните и условия.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: как начнете с нами работать, убедитесь, что не зря начали.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: знающие клиенты понимают, что такие компании более заинтересованы в клиенте.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите грамотно разместить деньги… тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: планируемые сроки окупаемости выше средних, вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала выслушайте, чем он обоснован, потом подумаем, как его уменьшить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все хотят, чтобы проекты окупались быстрее. Подробнее о сроках…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: фермеры выращивают плоды, ориентируясь не на завтрашний день.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: много у каких проектов такой срок. Этот обусловлен тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы хотели рискнуть, то ориентировались бы на краткосрочные вложения. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: не вкладывая деньги в проекты, Вы не начнете их окупать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте не с точки зрения срока, а с точки зрения гарантий и надежности вложений.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что надежность инвестиций обосновывается сроками…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что этот срок будет соблюден.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы видели проекты с меньшим сроком? Может, есть разница?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и в конце этого срока поймете, что сделали правильный выбор.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для дальновидного инвестора это выгодное предложение.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же не думаете, что этот офис дороже просто так? Вот чем они отличаются…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: наша цена отличается вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу про преимущества, а потом Вы примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: всегда можно найти дешевле. Но за счёт чего?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: Вы не купите BMW, потому что Ford дешевле?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: цена и качество у всех разные, у этого офиса, например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это были одинаковые офисы, они и стоили бы одинаково.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы будете экономить на собственной репутации?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим, насколько этот офис удобен для Вас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что офис дороже, и условия в нем комфортнее… например, этот…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что он Вам полностью подходит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнили цены? А сами помещения и условия?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через пару месяцев Вы оцените его по достоинству.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающих арендаторов это нормальная цена.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: мы могли бы обсудить сроки подробнее…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: наши сроки чуть больше, потому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я расскажу, чем они обусловлены, а Вы оцените и примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: у разных компаний разные сроки. Наши сроки такие, потому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: туристы летят несколько часов для отдыха, хотя отдохнуть можно и у дома.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: когда мы заявляли их, мы так же думали, но потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы качественные вещи можно было делать быстрее…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы показываете отношение к качеству.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим на наше качество.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда большие сроки оправданы качеством продукции…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что мы их соблюдаем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнили сроки с подобными фирмами? Но это не единственный критерий.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и после первого заказа Вы поймете, что ждали не зря.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для тех, кому важно качество, понятны эти сроки.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если Вам важно выгодное сотрудничество, я расскажу о компании подробней…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: про нас не все знают. Но те, кто знают…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: просмотрите наше предложение, оцените, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: много компаний неизвестны на рынке. Мы предлагаем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: ребенок может кататься и на незнакомых аттракционах.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас – возможно. Но уже через год…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы выгода наших клиентов зависела от известности, мы делали бы акцент на этом.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы так замыкаетесь на неактуальных предложениях.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте не с точки зрения известности, а с точки зрения того, что именно мы предлагаем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, и неизвестные компании предлагают качественный продукт…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее то, что у нас выгодные предложения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы читали отзывы о нас? А сами оценить можете?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: уже после первого заказа Вы поймете, что дело не в известности.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: наши клиенты считают, что это скоро изменится. С нашими предложениями…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;15. Я не вложу денег в Ваш бизнес, т. к. у Вас много кредитов<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если Вам важна надежность, давайте подробнее о гарантиях…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, у нас есть обязательства. И мы справляемся…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала давайте посмотрим, почему их много, потом поймете, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: большинство компаний на рынке сейчас с обязательствами. Наши планы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: а инвестор не даст денег управляющему, потому что у него их много?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас их много, но через 3 года…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы не умели обращаться с деньгами, нам бы их не давали.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы оцениваете большие обороты как невозможность ими управлять?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о том, как мы ими управляем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда компания настолько хорошо обращается с деньгами кредиторов, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что мы с ними справляемся.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы знаете компании без долгов? Может, их не любят кредиторы?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: когда Ваши вложения начнут окупаться, Вы поймете, почему нас любят кредиторы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: наши кредиторы считают, что это норма.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените, а потом уже…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: большинство подобных организаций сейчас в стагнации. Но, согласно плану…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: а садовник не будет сажать цветы, потому что они вырастут только через пару месяцев?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас – да, но в перспективе…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы у него не было перспектив, его бы закрыли.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы сомневаетесь в своих деловых качествах.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим про прогнозы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что с виду нерентабельное предприятие обеспечивает доход в будущем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть положительная динамика развития.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы видели магазины с большими оборотами? И какая цена?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: согласно расчетам, уже через пол года Вы получите хорошую прибыль.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для перспективного бизнесмена все очевидно.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;17. Я не дам залог под этот кредит, т. к. другие кредиторы дают без обеспечения<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если Вы хотите дешевый кредит в короткие сроки, давайте поговорим подробнее об условиях…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: есть организации, которые предлагают другие условия. Но наши…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте подробней о ставках, условиях досрочного погашения, а потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: сейчас много организаций предлагают кредиты. Сравним условия…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: я не буду спать с женой с презервативом, потому что любовница согласна без.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: у всех разные условия, но у нас лучше тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы наше предложение было единственным.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: не согласившись на это предложение, можете потерять доверие.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим с точки зрения процентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда проще для обеих сторон пойти на уступки для сотрудничества…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее ставка, которую мы предлагаем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: сколько кредиторов Вы сравнили? А другие критерии сравнения есть?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: но если воспользуетесь нашим, то это будет началом для последующего сотрудничества.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для серьезно настроенного заемщика это нормально.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите, чтобы реклама работала? Давайте подробнее о фокус-группе…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: возможно, трафик не самый большой, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я расскажу Вам о тех, для кого сайт, условия размещения, а Вы подумаете…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: трафик у сайта – это важно, как и аудитория. На нашем сайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: есть стейк удобней всего кусочками.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: на сегодняшний день он небольшой, но через квартал планируем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы наша реклама была бесполезной, ее и не покупали бы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: если Вам нужны клиенты, то и за одного стоит побороться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: поговорим о том, кто посещает наш сайт.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, и маленький трафик приносит клиентов…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что этот трафик даст Вам клиентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнивали подобные сайты? А кроме трафика что сравнивали?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и уже через месяц этот трафик даст Вам клиентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающих клиентов важна фокус-группа и цена, а она оптимальна.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не совсем понятно, как именно мы хотим разместить продукцию?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: сотрудничество приоритетно для проверенных партнеров. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте познакомимся, я предложу свою арендную плату, а потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: работать приятней со «своими» людьми. Вот что я предлагаю…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: в лодке удобней грести вдвоем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: никто не хочет, но есть те, кто любит дополнительную прибыль.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы дополнительный доход был лишним, я не беспокоил бы Вас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы просто отказываетесь от дополнительного дохода?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о вашей прибыли.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда фирмы зарабатывают субарендой…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, сколько Вы сможете заработать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы уже кого-то брали к себе? Тогда можем конкретней все проговорить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: согласившись, Вы получите первую прибыль уже сейчас, и через год это примерно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для пирата много золота не бывает.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;20. Я не вложу денег в производство одежды, т. к. этот рынок переполнен<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно, чтобы вложения приносили доход? Подробнее об окупаемости…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, там есть достойные конкуренты. И мы можем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте оценим его, наши шансы, и примем решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: да, много игроков на этом рынке. Наши преимущества…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: а ребенок откажется от Диснейленда, потому что там уже много детей?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: там много компаний, и мы будем отличаться тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было не прибыльно, мы это и не рассматривали бы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: и Вы откажетесь от прибыльной сферы, т. к. там уже кто-то есть?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о тенденциях развития этого рынка.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда и на переполненном рынке можно хорошо заработать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что на этом рыке огромные обороты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы анализировали потенциал рынка? А как можно занять там место?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: при хорошем товаре уже через год можно достойно укрепиться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для умного бизнесмена дела конкурентов – это информация для анализа. И чем больше…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите партнера с лучшими условиями поставки? Наши отличаются…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: возможно, Вы уже привыкли, но стоит сравнить…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но оценить наше предложение Вы можете, вдруг…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: отношения с партнерами – это важно. Но для бизнеса важны условия…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас Вы с ними работаете, но оценив наше предложение, будете…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы у нас не было преимуществ, нас бы не было на рынке.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы ставите на второй план прибыль Вашей компании.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: поговорим о том, чем мы лучше.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда новые предложения оказываются выгоднее…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, насколько выгодней работать с нами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Ваши партнеры используют только старые связи? Но Вы можете…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: согласившись работать с нами, Вы больше не будете даже рассматривать альтернативы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для гурмана новое блюдо – это всегда интересно.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите прибыльное предприятие по подходящей цене. Подробнее о окупаемости…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, фирма молодая и перспективная…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала оцените перспективы развития, потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: много прибыльных компаний работают меньше года.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: трейдер покупает акции, пока они стоят дешево.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: вообще, это важный критерий, но в этом случае не основной.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы у этого дела не было перспектив, оно бы не продавалось…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы, как бизнесмен, можете спрогнозировать развитие.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим на то, как он развивается.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда и молодые предприятия показывают хорошую динамику…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что он очень перспективный.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы где-то слышали, что это не лучший вариант? Но есть еще критерии…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и уже через год он покажет хорошую динамику и станет еще дороже.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для дальновидного бизнесмена перспективы важнее.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите, чтобы я работал с удовольствием? Давайте поговорим о мотивации…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: я работаю меньше некоторых, и мои результаты…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу о моих результатах, Вы их оцените и примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: стаж работы важен. Но результаты…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: когда дерево вырастает, ему требуется больше влаги.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: вообще, срок небольшой, но я за него успел…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы моя работа не приносила результатов, я и не поднял бы этот вопрос.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы, как хороший руководитель, можете поощрять достойных сотрудников.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим на то, что за это время я сделал.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что сотрудник мало работает, а уже заслужил…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что у меня есть хорошие результаты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы изучали статистику по срокам работы? А по результатам?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: но с повышенным окладом я буду работать еще лучше, и уже через месяц…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший руководитель вовремя поощряет сотрудников.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите, чтобы я был достаточно замотивирован на работу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: наверное, мне стоит улучшить некоторые показатели, а для этого…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я скажу, почему я думаю иначе, а Вы примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: оценивать работу нужно по результатами, и оплата должна быть конкурентной.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: чтобы бизнес развивался, в него нужно вкладывать деньги.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас – возможно, но как только я буду замотивирован…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы Ваше предложение было единственным на рынке.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете перспективного сотрудника.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о том, сколько получают на этой должности у Ваших конкурентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда сотрудника нужно поощрить для продуктивной работы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы зарплата была конкурентоспособной.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнили мою работу с коллегами? Они получают то, что ожидают.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: а с дополнительной мотивацией я стану оправдывать свой доход.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший работодатель щедро оценивает сотрудника.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам важно развитие в компании? Давайте поговорим о мотивации…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: возможно, Ваша работа требует оценки. Давайте обсудим…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте обсудим перспективы, потом подумаете…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: я никому ее не повышаю, и все работают…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: чтобы джин исполнил желание, он должен его сначала услышать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: когда Вы пришли в компанию, Вы работали на перспективу.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы могли позволить повышение ФОТа, то обязательно повысили бы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: а Вы стали больше работать, или лучше?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности Вашего повышения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, люди и по пять лет сидят на одной должности.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее стабильность и перспективы карьерного роста.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы прочитали статью о том, что нужно повышать? Давайте объективно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: так останьтесь, и Вы сможете доказать, что достойны большей зарплаты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для сотрудника этой сферы это норма.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите, чтобы сотрудники были довольны? Давайте найдем решение…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: возможно, сейчас не лучшее время для повышения, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала давайте оценим мои результаты, потом, может, и средства найдутся.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: прибыль фирмы – это важно. А когда сотрудники довольны…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: капитан должен равномерно распределять клад среди матросов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас редко идут навстречу сотрудникам, но в нашей компании…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы фирма не приносила денег, было бы понятно. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы обесцениваете работу нашего отдела.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте сравним зарплаты у Ваших конкурентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда деньги появляются по мере необходимости…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы сотрудники были замотивированы и довольны.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы оценивали баланс этой фирмы? Может, все же, есть варианты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: с дополнительной мотивацией сотрудники будут работать усерднее, и это окупится.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший начальник всегда найдет, как поощрить сотрудника.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же не повысите зарплату всему отделу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, оплата одинаковая. Но я работаю эффективней…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я скажу, почему я работаю лучше, а Вы сравните.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: равноправие – это хорошо. Но все же…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: ребенок 5 лет и 14 лет требуют разного внимания и отношения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: когда я пришел на работу, я рассчитывал на оценку своей работы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я работал как они, я не поднял бы этот вопрос.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы обесцениваете мою работу.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте сравним наши результаты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, нужно выделять сотрудника для примера остальным…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что я заслужил это результатами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы оценивали зарплаты в среднем по рынку? Но это не лучший критерий.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: если Вы выделите меня, коллеги станут работать лучше, и фирма будет в плюсе.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший начальник поощряет достойных сотрудников.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: большинство компаний предлагают столько же, но у нас ещё…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: хищники охотятся на съедобную добычу любого размера.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сначала она невелика, но в перспективе…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если основываться только на зарплате…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы бы платили большие деньги сотруднику за эту работу?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: поговорим о карьерном росте.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда люди работают и за такие деньги.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, на какой должности Вы можете оказаться через год.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнили зарплаты? А обязанности отличаются?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и, показав результат, Вы сможете претендовать на большую.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для амбициозного человека это повод для роста.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите приносить максимальную пользу компании…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: работать нужно там, где Вы сможете быть полезными.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: ознакомьтесь с функционалом, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: много людей работают не по специальности.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: а тигр откажется есть зебру, потому что предпочитает антилопу?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: лучше работать по специальности, но эта работа частично знакома Вам.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы Вы были бесполезны, Вас не пригласили бы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы так критичны к себе и думаете, что не справитесь? Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите с точки зрения разностороннего развития.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает необходимо принести в профессию навыки других областей…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что Вам готовы за это платить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы читали, что лучше работать по специальности? Но разносторонние…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: уже через пару месяцев Вы сможете назвать ее своей.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: развитие – это хорошо. И, возможно, у нас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: для того, чтобы набрать хорошую скорость, нужно место для разгона…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас я предлагаю эти условия, а в перспективе…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы Вас пригласили секретарем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы сами себя как оцениваете?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения пользы для компании.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что люди приходят не за уровнем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, на каком уровне Вы будете через год работы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: предыдущий начальник сказал, что Вы достойны большего? Так докажите мне…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: показав результат, Вы быстро подниметесь до своего уровня.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: карьерист это воспримет как вызов.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все хотят получать больше. Давайте о перспективах…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: серфингист обращает внимание на все волны, и ловит ту, которую может.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: можно по-разному оценивать эту должность, и мы считаем, что она стоит столько.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы привлекали только окладом, у нас никто бы не работал…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: если Вы активный сотрудник, то сможете много зарабатывать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о премиях.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: в компании есть люди, которые зарабатывают больше меня из-за бонусов…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что премии щедрые.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнивали зарплаты? Сравните остальные условия.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через месяц Вы увидите, что, показывая результаты, можно много зарабатывать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: достойный сотрудник хорошо зарабатывает на процентах.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же нужны преданные и амбициозные сотрудники…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, опыт небольшой. И поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу о том, чем буду полезен, а Вы подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: опыт нужен. Как и желание работать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: лучше воспитать своего ребенка, чем брать уже кем-то воспитанного.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: неопытных редко берут на хорошие должности, но я могу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я не был уверен, что буду полезен, я бы не настаивал.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы недооцениваете мой опыт.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения образования и знаний.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, амбициозный сотрудник стоит трех опытных…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что у меня есть желание и образование.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы общались с более опытными? Может, у меня есть преимущества…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и через пару месяцев я его наберусь и буду одним из лучших.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для развивающегося работодателя нужны амбициозные сотрудники.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите узнать, как я буду выполнять планы здесь? Сейчас расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, я действительно работал не в полную силу.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но проверить мои знания Вы можете, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: планы – это важно. И именно у Вас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: тот, кто учится кататься на коньках, иногда падает, но с опытом уверенно стоит на них.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: на прошлой – да. Но теперь опыта хватит на всю дальнейшую карьеру.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это был единственный показатель, я бы сменил профессию.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы не сразу стали опытным руководителем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим, что я смогу сделать на этой работе. А именно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, месяц не выполнишь, а в следующий месяц за квартал сразу выполняешь.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что я готов выполнять их на этой.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы уже брали на работу того, кто не выполнял? Может, мы отличаемся.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: в конце квартала Вы увидите, что опыт прошлой работы даст мне и этой компании.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший работодатель оценит полученный опыт за счет конкурента.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же нужен человек, который знает работу изнутри?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, опыта недостаточно. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу, чем мой опыт будет полезен, а Вы подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: опыт, безусловно, важен. Именно за ним…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: президент, избранный на первый срок, не имеет опыта.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: раньше у меня никакого опыта не было, но я преуспел…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было единственное, что нужно руководителям, их бы не было.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы когда приходили на первую должность, не имели опыта.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о том, что я знаю об этой работе и что смогу передать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда, чтобы руководить, нужно знать работу изнутри…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что я знаю эту работу как свои пять пальцев.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы уже брали неопытного руководителя? Может, мы разные…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: именно мой опыт работы сделает мой отдел лучшим уже к концу квартала.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для умного работодателя нужен начальник, знающий работу изнутри.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;35. Я не возьму Вас на работу, т. к. нет опыта по этой специальности<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: вероятно, Вам нужны разносторонние специалисты, я могу быть полезен…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, я не применял свои навыки в этой области. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала проверьте мои знания, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: много кто работает не по специальности…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: талантливый человек талантлив во всем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: много у кого нет опыта по этой специальности, и я отличаюсь от них…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я ушел в политику, в этой сфере у меня нет опыта.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы тоже начинали работать без опыта.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим не с точки зрения опыта, с точки зрения желания работать именно в этой сфере.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда легко обучаемый сотрудник вливается в работу быстрее опытного…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть желание работать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вам нужен опытный сотрудник? Насколько? Как мне стать таким?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и через две недели я уже полностью освоюсь и смогу обучать новых коллег.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: перспективный начальник оценит разносторонность сотрудника.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;36. Я не возьму Вас на эту работу, т. к. Вы еще молоды<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно, чтобы работа выполнялась быстро и качественно? Я могу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: я моложе некоторых коллег, и поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала давайте поговорим о моих навыках, потом решите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все когда-то начинали. Я готов с понедельника…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: а пират не будет искать сундук, потому что его недавно закопали?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас много молодых специалистов, но я отличаюсь.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я был бесполезен, я и не предлагал бы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы как давно начали карьеру?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: не так значим мой возраст, как мои знания и желание работать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, молодые сотрудники эффективней…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что я знаю эту работу и могу с ней справиться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы уже брали молодых специалистов? Может, я буду более ответственен.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: приняв меня, Вы увидите, на что способны здоровые амбиции.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: перспективный работодатель ценит амбициозность.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;37. Я не возьму Вас на работу, т. к. у Вас нет образования<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно, чтобы все сотрудники работали одинаково хорошо? Я буду работать так…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, я нестандартно расставил жизненные приоритеты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: нет диплома, но есть знания…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: у многих умных людей нет высшего образования.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: у Билла Гейтса нет высшего образования.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: не у всех сейчас есть образование, но и те, у кого нет, работают.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы дело было только в образовании, я бы пошел его получать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не оцениваете меня полностью.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения опыта работы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда и без образования можно достигнуть результатов…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что опыт есть.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Сколько людей без образования Вы брали? Я, например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: взяв меня, Вы увидите, что опыт гораздо полезнее.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающего начальника важнее опыт работы.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;38. Я не буду звонить по холодной базе, т. к. это не эффективно<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите продуктивно привлекать клиентов? Тогда составьте план звонков и вперед!<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: это не всегда получается с первого звонка…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: 10 звонков сделайте, потом оценим эффективность.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: много есть неэффективных каналов, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: на рыбалке чем больше удочек, тем больше шансов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: не всегда эффективно, но в нашем случае…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было неэффективно, так бы никто не работал.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы сейчас работаете эффективно? Попробуйте так.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения вероятности новых клиентов, и как эту вероятность увеличить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, с виду не работает, а клиент лояльнее…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что есть шанс привлечь клиентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: сколько звонков Вы уже сделали? Что говорят? Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: уже после ста звонков Вы увидите результаты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для хорошего продавца это возможность заработать.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите ставить перед собой реальные цели? Давайте обсудим, как этого достичь…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, планы амбициозные…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте составим план продаж, потом оценим шансы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: большинство думает, что он большой. И выполнимый…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: хороший внедорожник проедет и по сложным участкам дороги.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: вообще, немаленький, но для этого квартала…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы он был невыполним, его бы понизили.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы так низко оцениваете себя как продавца?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте подумаем не о том, большой он или нет, а о том, как мы его выполним.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда и амбициозные цели достижимы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее возможность показать себя, выполнив его.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнили с прошлым кварталом? Но в этом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: принимая планы и ответственность, Вы выполните его, и потом посмеетесь над Вашими сомнениями.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для амбициозного продавца это вызов.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите решать задачи, за которые получите вознаграждение? Давайте обсудим, почему Вы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: это не основной Ваш функционал. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте сначала я объясню, зачем это надо, потом Вы решите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: а зачем вообще работать без клиентов?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: в походе нужно делать все, что требуется, для себя и команды.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: вообще, это не Ваша обязанность, но сегодня…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это не отражалось на Вашем доходе…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы сейчас сказали на эмоциях. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим не с точки зрения того, кто этим должен заниматься, а насколько хорошо это можете сделать Вы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда нужно делать чуть больше, чтобы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы Вы не сидели без дела.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы прочитали должностные обязанности? Но и поручения руководства надо…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: выполняя все поручения, Вы станете по-настоящему ценным сотрудником.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший сотрудник не спорит с руководством.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;41. Я не буду делать эту работу сейчас, т. к. у меня обеденный перерыв<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите с умом распределять рабочее время? Давайте его скорректируем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: выполнять поручения руководителя можно и отложив перерыв.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: одно задание выполните и можете обедать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все хотят обедать. Но работу нужно сделать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: солдат будет выполнять приказы генерала в любое время.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: Вы всегда обедаете в это время, но в этот раз…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это можно было отложить, я не беспокоил бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы сможете отдыхать, не закончив работу? Давайте лучше…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: скажи, а работа идет по плану? Сроки соблюдаются?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда обедом можно пожертвовать для работы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была выполнена.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы привыкли обедать в это время? Можно и позже.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: выполнив работу, Вы сможете свободно и спокойно пообедать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для ценного сотрудника работа на первом месте.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;42. Я не буду поздравлять клиентов с Днём рождения, т. к. это глупо<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: важно делать то, что приносит пользу компании. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: показать клиенту, что он важен, можно и таким способом.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: поздравьте 10 клиентов. И увидите, как им приятно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все, чем мы занимаемся, глупо. Но это вызывает лояльность клиентов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: на охоте нужно делать все, что может привлечь зверя.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: работать вообще глупо, но сделать приятно клиенту важно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это не улучшало отношение клиентов к компании, мы не занимались бы этим.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вам было бы приятно, если бы Вас ценила компания.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: глупо, но это повышает лояльность клиента.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда необычное общение с клиентом определяет его лояльность…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы клиентам нравилось.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: почему Вы так думаете? Это вызывает симпатию клиента.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через несколько месяцев Вы оцените, что значит довольный клиент.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: умный продавец понимает, что вызывает лояльность клиентов.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: наверное, Вам не понятно, с чем связан такой срок? Итак…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: срок больше, чем обычно, и это не просто так…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: один раз можно и задержаться в командировке.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все долгие командировки не легко даются, но приносят результат…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: птицы улетают на юг, пока не станет теплее. Это нужно для выживания.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: за год это много, а за три не очень.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было не нужно, я не отправлял бы Вас. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы лишаете себя и компанию деловых связей.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: подумайте, насколько полезна будет эта поездка.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, именно долгие командировки становятся самыми продуктивными…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы она прошла продуктивно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы привыкли к менее коротким? Не отвыкайте. Они тоже будут.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и, вернувшись, Вы сможете заслуженно отдохнуть.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для ценного работника это повод показать себя.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;44. Я не останусь у Вас работать, т. к. мне предложили зарплату выше<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если Вы действительно хотите развиваться, то давайте обсудим совместные перспективы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: проявить патриотизм к компании всегда ценно. И потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: на 100 долларов? Это не повод…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: деньги – это прекрасно. Давайте поговорим, сколько Вы заработаете у нас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: католик не станет буддистом из-за того, что у них храмы красивее.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: все работают за деньги, но Вы понимаете, что не только…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы дело было только в деньгах, я бы просто отпустил Вас. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы показываете себя как непостоянного сотрудника.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте подумаем о том, как продвинуться по карьере в этой компании.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда стоит пожертвовать деньгами ради перспектив…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее не бросать начатый карьерный путь в нашей компании.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: кто-то порекомендовал Вам согласиться? Но можете и остаться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: оставшись у нас, Вы докажете мне и себе, что достойны повышения и, может, потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: умный сотрудник не меняет компаний, а равномерно растет внутри одной.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;45. Я не дам Вам рекомендаций, т. к. не знаю Вас<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: рекомендовать нужно только проверенные компании. Я расскажу о нашей.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: мы еще мало знакомы, и вместе с тем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я расскажу, чем могу быть для них полезен, а потом Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все мои клиенты так говорили, а потом убеждались…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если планируете сходить на хороший фильм, Вы можете рассказать об этом знакомым.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: не всегда рекомендации дают сразу, но в этом случае можно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я не был уверен, что вашим знакомым будет это интересно, то не спрашивал бы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы так принимаете решение за ваших знакомых. Лучше они сами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: подумайте, насколько полезны наши услуги могут быть для ваших знакомых.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, и незнакомые люди полезны…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что кому-то из Ваших знакомых мы можем быть полезны.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы раньше не давали номеров для рекомендаций? Это нормально.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через несколько месяцев и Вы, и Ваши друзья убедитесь, что все правильно сделали.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для хорошего друга это повод связать с полезными людьми.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;46. Я не буду покупать, т. к. это дорого<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите приобретать товар, в котором цена и качество соответствуют? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: цена выше средней, как и качество.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: оцените, сравните, потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: всегда хочется купить дешевле. Я расскажу, за что Вы платите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: чем красивее одежда, тем приятней ее носить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: у всего есть своя цена, и в этом случае она оправдана.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это была некачественная вещь – стоила бы дёшево. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы оцениваете сами себя. Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим, за что вы платите. Во-первых…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда дорогие вещи более качественные…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы это Вам подходило.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: с чем Вы сравниваете? Там есть отличия.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: когда эта вещь Вам прослужит несколько лет, Вы поймете, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для экономного человека понятно, что это выгодней дешевого товара.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы приобретаете вещи, которые удобно использовать? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: приобретать товар нужно в удобном формате, и книга…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: именно эту книгу лучше иметь в коллекции.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: сейчас все есть в интернете, но удобней то…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: Вы можете позвонить человеку, но лучше встретиться вживую.<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: раньше Вы предпочитали читать вживую.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было удобно, книжные магазины закрылись бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не уважаете труд типографии.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия от чтения обычной книги.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда больше удовольствия получаешь от чтения именно обычной книги…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от чтения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы читали, что нет разницы? На самом деле, лучше книга.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: прочитав ее и поставив на полку, Вы будете довольны, что она в Вашей коллекции.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для читающего человека понятно, что книга лучше.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду заниматься так долго<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы приобретаете вещи, которыми точно будете пользоваться? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: планировать полезные занятия можно и нужно заранее.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте посмотрим на разницу в цене, и Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все, кто покупают на год, не уверены. Они хотят экономить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: учась в ВУЗе, Вы можете уйти с любого курса, но есть цель.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: не все берут на год, но с Вашей программой разумней взять год.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы не было такой скидки на годовой абонемент, не было бы смысла покупать. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете себя.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии денег.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, это оказывается дополнительной мотивацией к занятиям…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы была возможность заниматься.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы думаете, что не справитесь с программой тренировок? Откорректируйте.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и через год поймете, что не зря экономили.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для дальновидного человека это дополнительная мотивация.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно, чтобы занятия проходили удобно? Посмотрим на плюсы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: возможно, Вы живете не в соседнем доме, и при этом Вы можете уделять внимание Вашему физическому развитию.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: 2 раза в месяц можно и…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все живут в разных местах. И к нам приезжают заниматься…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: люди не всегда работают около дома.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: все клубы располагаются по-разному, и наш не самый далекий.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы были аналогичные предложения в Вашем районе – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы находите повод не заниматься. Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите с точки зрения удобства занятий и цен.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда комфортный зал стоит того, чтобы до него доехать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что у нас нет очереди и удобный зал.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы знаете клубы ближе? А чем мы отличаемся?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: уже через пару недель Вы привыкните и будете с удовольствием…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для тех, кто настроен заниматься, дорога – не препятствие.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите пользоваться консультантами только по обстоятельствам? Сейчас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: получать полезную информацию можно и без повода.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я расскажу о поднимаемых вопросах, потом Вы ее увидите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все так сначала говорят, а потом убеждаются в обратном…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: это все равно, что сходить к доктору проверить здоровье.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: возможно, раньше у Вас действительно не было необходимости, но сейчас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы наши консультации были бесполезны, нас бы не было. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не знаете, от чего отказываетесь. А давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения полезности этой информации для Вас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда необходимость осознается во время консультации…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное – получить информацию, а что с ней делать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вам уже делали такие предложения? Наше будет выгодно отличаться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: после встречи Вы убедитесь, что не зря…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для любознательного человека это интересно.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же покупаете действительно стоящие вещи? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: не все его знают, но как он талантлив.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: оцените хотя бы одну его работу, потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все известные когда-то были неизвестными.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если мы не знаем названия цветка, не значит, что не можем оценить его красоту.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: много неизвестных художников, но этот особенно хорош.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы он не писал такие прекрасные картины, я не предлагал бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы выбираете не искусство, а статус. Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: дело не в его известности, а в таланте.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, не самые популярные художники пишут шедевры…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что картина написана профессионально.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы о нем пока не слышали? Но многие знают его.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: этот талант через пару лет точно будет дороже.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для хорошего коллекционера важно качество картины.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;52. Я не куплю комплект ножей, т. к. не планировал<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: может, я не достаточно описал наш товар? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: полезные вещи можно покупать спонтанно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала я расскажу, почему лучше купить сегодня, потом Вы подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: планировать важно, как и покупать, когда выгодно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если Вы выиграете в лотерею, Вы же не откажетесь от денег, потому что не рассчитывали?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: вообще, покупки надо планировать, но в этом случае можно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы наше предложение было всегда и для всех – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете мне, что я не полностью объяснил выгоды. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: вопрос не в том, что Вы планировали, а в выгодности этого предложения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, хорошие покупки совершаются спонтанно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что сегодня такая цена.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: а как именно Вы планируете? Может, прямо сейчас?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив, Вы никогда об этом не пожалеете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для человека, ищущего выгоду, это – находка.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите продать товар с выгодой для магазина? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: пойти навстречу клиенту можно при любых обстоятельствах.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: 5% Вы можете скинуть…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: цены постоянно меняются. И их можно менять.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если доктор прописал лекарство, которое не помогает, он пропишет более сильное.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и в данном случае завышенная.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я покупал сувенир, не торговался бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: таким образом Вы настаиваете на том, чтобы я купил в другом месте.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: поговорим о том, куплю я его или нет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу клиенту ради прибыли…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что я хочу его купить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы не видели, что его продавали бы дешевле? Есть и такие цены.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: идя навстречу клиентам, можете получить новых.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для клиентоориентированного продавца не составит труда договорится о скидке.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;54. Я не буду общаться с этим продавцом, т. к. в прошлый раз он дал плохой совет<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: наверное, Вы хотите консультацию грамотного специалиста? Он опытный сотрудник…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: получить хороший совет можно и от того, кто ошибся один раз.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: еще один раз можете его выслушать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все ошибаются. И профессионалы тоже…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если совет брокера не сработал, не значит, что он не разбирается в финансах.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: продавцы дают разные советы, и в этот раз он не подведет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я не был уверен в нем в этот раз, не рекомендовал бы его. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: Вы так отказываете себе в консультации профессионала в этой области.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим, что он сможет сделать в этот раз.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, профессионалы ошибаются…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что на этот раз он не ошибется.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: а сколько Вы знаете хороших продавцов? Он один из них.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: дав ему еще шанс, Вы не пожалеете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающего человека это не показатель.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите принести выгоду магазину и заработать лояльного клиента?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: уступить клиенту можно при любом размере заказа.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но 3% Вы можете уступить…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: размер заказа важен для вашей фирмы, как и моя лояльность.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если у девушки небольшая грудь, это не повод с ней не переспать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: заказы у всех разные, и в этом случае заказ достаточен для скидки.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я просил продать по оптовой цене – понятно. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете меня сравнивать предложения с Вашими конкурентами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения того, буду ли я его покупать без скидки.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда можно пойти на компромисс для хорошего клиента…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы я купил этот товар у Вас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: у Вас есть такое правило? Давайте его изменим.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: дайте мне скидку, и потом я сделаю у Вас еще заказ.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший продавец всегда пойдет навстречу клиенту.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите сохранять деньги с максимальной надежностью…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: пользоваться услугами нужно, когда понятна выгода. Сейчас расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу, чем этот банк отличается, потом Вы подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: ставки у всех разные. Как и надёжность.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: тише едешь – дальше будешь.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: в большей перспективе ставка оказывается приемлемой.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы дело было только в ставке, у нас бы их не открывали. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, с чем она связана.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим не о ставке, а о надежности.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда лучше меньше, но гарантированно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что можно быть уверенным в сохранности денег.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: менеджер другого банка обещал больше? Давайте сравним.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: открыв вклад, в будущем Вы убедитесь, что надежность важнее.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающего человека эти условия приемлемы.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;57. Я не буду страховать свою жизнь, т. к. не планирую умирать<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите использовать услуги, которые полезны для вас… поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: защитить себя и близких важно при любых обстоятельствах.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте обсудим возможные страховые случаи, потом Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: никто не планирует, но это можно предусмотреть.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: у Вас есть аптечка в доме, но Вы не планируете заболеть.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: те, кто воспользовался страхованием, думают иначе. Потому что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы могли это планировать – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы даете мне понять, что я не показал всех преимуществ.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения того, что дает эта услуга.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что страхование оказывается гарантией спокойствия…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее предусмотреть все, что от нас зависит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, которые застрахованы? Станьте первым.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: воспользовавшись этой услугой, сможете считать себя предусмотрительным человеком.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: дальновидный человек все может предусмотреть.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;58. Я не возьму кредит в этом банке, т. к. большая ставка<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно экономить время и деньги с переплаты…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: условия кажутся неподходящими? Давайте подробней разберем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я расскажу, чем этот кредит лучше, потом Вы определитесь.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: ставки у всех разные. У нас отличается, потому что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: скупой платит дважды.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения экономики ставка вполне лояльна.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы ставка была меньше, мы давали бы под залог имущества. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете из чего она состоит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: зато залог не требуется, и выдача в день обращения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда скорость обработки заявки актуальнее…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что без залога и поручения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы видели ставку меньше в другом банке? Давайте сравним все условия.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: следующие кредиты будут на особых условиях.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: опытный заемщик понимает, что дело не только в ставке.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;59. Я не возьму кредитную карту этого банка, т. к. у меня уже есть карта другого банка<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите использовать максимально выгодные продукты банка… поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: принимать предложения нужно, когда понятны выгоды. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сравните сначала условия, потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: у всех сейчас есть кредитные карты. Даже несколько…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: подушек безопасности в машине не бывает мало.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: те, у кого есть наши карты, очень ими довольны.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы кредитная карта должна была быть только одна – понятно. Но давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем отличаются условия.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения преимуществ этой карты.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда у клиентов несколько кредитных карт. Вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы у Вас был выбор.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, у кого несколько кредитных карт? Это нормально.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: когда будет необходимость, у Вас будет выбор.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для современного человека несколько карт – это норма.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;60. Я не соединю Вас с директором, т. к. он сказал: «Предложения только на почту»<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите быть полезны своему директору…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, разговор напрямую должен быть важным, и это именно такой…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сказать ему про мой звонок Вы можете, потом он сам решит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: я постоянно это слышу от секретарей. Скажите ему, что это важно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если у человека много денег, его пропустят в клуб и без фейс-контроля.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: потом он у Вас же спрашивать будет, почему не соединили. Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы я мог отправить на почту – отправил бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы принимаете решение за директора.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения, нужен ли ему наш с ним разговор. И конечно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: есть предложения, которые обсуждаются лично…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы предложение было составлено персонально для него, а для этого…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на самом деле, о таких звонках, как этот, лучше сообщать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: соедините, он Вам еще спасибо скажет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: хороший секретарь сможет найти подход к начальнику и соединить.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;61. Я не буду заниматься инвестициями, т. к. это не в моем возрасте<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не понятно, в чем необходимость планировать финансы?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: вложение денег – занятие не для всех, но мы с Вами…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу про возможности, а Вы подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: возраст инвестора может быть разным. Важен результат…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что не играть в шахматы из-за маленького роста.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: в перспективе ближайших лет он не имеет значения. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это зависело от возраста, я потерял бы половину клиентов. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы сами себя ограничиваете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: дело не в возрасте, а в желании преумножить свой капитал.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что именно в таком возрасте стоит начать думать о вложениях…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы деньги работали.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: никто из Ваших знакомых сейчас не инвестирует? Но Вы можете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через год Вы поймете, что я прав, и возраст не при чем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для инвестора возраст – не помеха.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: наверное, Вам не понятно, почему я их рекомендую? Во-первых…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: делать рискованные вложения нужно, когда риск оправдан. И в этом случае…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: оцените риск, сравните с прибылью, потом скажете решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все рискуют, и чем больше риск, тем больше потенциальная прибыль.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: в рулетке на сколько меньше количество чисел, на которые ставишь, тем больше прибыль.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: раньше это считалось сомнительным, но сейчас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы прибыль того не стоила – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не даете оценку потенциальной прибыли.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о том, сколько можно заработать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда риск оправдан…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее прибыль.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы прочитали мнения аналитиков? Они не всегда правы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: получив прибыль, Вы измените мнение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для инвестора это разумное соотношение: риск-прибыль.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите использовать то, что полностью удовлетворяет Ваши потребности? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: начинать новое сотрудничество нужно, когда понятны преимущества. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но выслушать про наши условия Вы можете. Может, потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все мои клиенты работали с разными компаниями. Но в итоге…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если у Вас есть один костюм, Вы можете присмотреть себе другой.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, у нас лучшие условия.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы наши условия были хуже, у нас не было бы клиентов. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что незнакомы с нашими условиями.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте с точки зрения выгоды. Мы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда стоит ознакомится с предложениями конкурентов. Может…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы условия были самыми выгодными. Давайте сравним…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: менеджеры Вашего брокера сказали, что у них лучшие условия? Сравните.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: начав работать с нами, останетесь довольны.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для разумного инвестора важен не брокер, а условия торговли.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите быть уверены при инвестировании? Подробнее о прогнозах…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: вкладывать деньги нужно, когда понятны условия. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: посмотрите статистику, прогнозы, потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: мнение может быть любым. Я говорю о статистике.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: раньше некоторые думали, что Евразия – единственный континент. Они не видели всей земли.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения аналитиков это грамотное вложение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы статистика не противоречила, я согласился бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что обладаете не всей информацией о них.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим на статистику и прогнозы аналитиков.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда лучше послушать прогнозы профессионалов…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее то, что говорит нам статистика.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на основе чего оно сформировано? Давайте обсудим.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: в итоге Вы убедитесь, что статистика важнее.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для рационального инвестора важно не мнение, а реальная вероятность.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите стабильно и надежно зарабатывать? Мы предлагаем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: новое сотрудничество можно начинать и при существующих…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но оценить и сравнить наши условия Вы можете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: инвестирование – это риск. Я расскажу, как его сбалансировать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если человеку нравится марка автомобиля, он может ездить и на других, когда это удобно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: потом у Вас будет возможность сравнить качество управления.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было единственное предложение на рынке, я бы использовал его, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: такими словами Вы и ограничиваете Ваш доход этим уровнем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения риска подобных операций и сравним…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда лучше пользоваться несколькими управляющими для…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: самое главное – стабильность и надежность.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: он сказал Вам, что продуктивней него никто не работает? Сравните.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через год работы Вы сможете оценить и убедиться что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: умные инвесторы распределяют риски между управляющими.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: общаться нужно с проверенными компаниями… Давайте…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: разговаривать о деньгах лучше с теми, кому доверяешь, поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: дайте мне 5 минут, и я расскажу подробней о нас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все полезные знакомства когда-то начинались.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: чтобы понять компетентность и полезность продавца мебели, нужно с ним пообщаться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, знакомство того стоило. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы продавали технику – известность была бы важна. Но мы занимаемся финансами…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова словно приглашение для того, чтобы я начал говорить о ней.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим, чем мы можем быть полезны.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что новые компании удивляют своими предложениями и сервисом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что именно мы можем предложить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы не видели нашу рекламу? Я расскажу о нас подробней.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и познакомившись, Вам не захочется больше ни с кем работать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для современного человека нормально искать условия лучше.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите сохранять средства понятными способами…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, заниматься вложениями лучше, когда они понятны. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но выслушать мое предложение Вы можете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: Вы можете ничего не делать, и это будет Вашим решением, т. е. игрой.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что не пить воду, когда не умеешь плавать.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: не все занимаются инвестициями, но Вы можете попробовать, потому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было не выгодно, я не занимался бы этим. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не понимаете этого. Я объясню…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения инфляции.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда именно финансовые инструменты позволяют сохранить средства…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что Вы сможете преумножить свои деньги.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на самом деле, не все такие инструменты можно назвать игрой. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: но если воспользуетесь нашими услугами, останетесь довольны.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: умные люди заботятся о сохранении и приумножении своего капитала.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: память важна, но это не основное.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: его приобретают за его компактность…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: размер экрана – это важно. Как и производительность.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что выбирать машину только по размеру багажника.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: экраны бывают разные, и у этого размер оптимальный для…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы размер экрана что-то решал, мы носили бы с собой телевизоры. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы оцениваете не главное его достоинство.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: маленький, но удобный.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда это гораздо удобнее…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее его производительность.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравниваете с его конкурентом? Это не главное отличие.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив его, оцените преимущества компактного планшета.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для активного человека это только плюс. Можно всегда носить с собой…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными Вы можете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: скорость у всех разная, и она зависит от…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что не заказать портрет у художника, потому что он медленно рисует.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: многие принтеры печатают медленно, но этот хорош тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы он печатал по 3 листа в час – это медленно. А этот…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы забываете о качестве его печати.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения долговечности.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда важно, чтобы печать была ровной…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное – качество печати.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравниваете его с другим? Сравните и цены.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: возьмете его, и оцените отличное качество печати.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для опытного пользователя понятно, что важна не скорость, а качество.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте сравним цены, качество, функции, потом подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: качество изображения у всех разное. За эту цену это…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: цветок в разном климате цветет по-разному.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогичных, он лучший.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это зависело от самого телевизора, он бы не продавался. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, от чего оно зависит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения качества сигнала.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда оно зависит от приема сигнала. А у Вас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что он Вам по цене подходит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы видели более четкое у другого? Давайте сравним их.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: у Вас дома он покажет изображение из-за хорошего качества сигнала.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: опытный покупатель понимает, что дело в соотношении «цена-качество».<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: стоимость важна, и я могу объяснить, из чего она складывается.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: две конфеты с виду могут быть похожи, а начинка разная.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: у всех разные цены, и у нас выгоднее тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы мы просто стояли рядом и продавали такую же вещь, но дороже, мы недолго продержались бы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова словно повод объяснить, почему у нас немного дороже.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о стоимости доставки.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда цена обусловлена дополнительными опциями. А именно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что мы даем гарантию на наши товары.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравнивали стоимость холодильника? Есть еще дополнительные услуги.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: сравнив все дополнительные опции, Вы поймете…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для опытного покупателя понятно, что дело в дополнительных опциях.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;73. Я не куплю эту кровать, т. к. жене может не понравиться<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите купить вещь, которая наверняка понравится всем? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: у людей бывают разные мнения, но эта кровать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: скажите, что ей понравилось бы, я подберу подходящую, и Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все думают по-разному. Но, как правило, эта кровать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что выбирать машину по совету друга.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: всем нравится, и Ваша жена тоже оценит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы ее нельзя было потом обменять, я не настаивал бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова как повод рассказать, почему она нравится всем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о том, подходит ли она Вашему интерьеру.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: у Вас случалось, что Вы купили что-то без нее, и это оказалось приятным сюрпризом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы раньше не покупали ничего без нее? Можете выбрать сами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив именно эту, Вы не пожалеете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: сильный мужчина принимает решения сам.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;74. Я не куплю эти часы, т. к. предпочитаю только швейцарские<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: то есть Вам важно безупречное качество часов… тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, страна-производитель – это показатель. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но оценить аналоги Вы можете, потом сравните и подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: у всех есть предпочтения, основанные на качестве марки. Есть, например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что покупать галстуки одного цвета.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: много стран-производителей, и у этой есть свои преимущества.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы только в Швейцарии делали хорошие часы – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете о многих достойных моделях.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения того, нравятся ли они Вам, или нет?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что качественные товары выпускает не только Швейцария…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что они Вам подходят.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы больше всего слышали о таких? Есть и лучше.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив эти, Вы поймете, что качество не только в Швейцарии.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающих людей понятно, что есть не менее качественные…<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;75. Я не куплю телевизор за 100 тысяч, т. к. такого же размера есть за 40 тысяч<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите узнать, почему этот телевизор дороже? Сейчас расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: цена у разных телевизоров разная. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу об отличиях в качестве, функциях, а потом Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: цены разные, и зависят от многого.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все машины с виду похожи, но сильно отличаются внутри.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: телевизоров на рынке хватает, и этот отличается тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы они ничем не отличались – это была бы хорошая шутка. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете многих отличий. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о качестве изображения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда дорогой телевизор стоит своих денег…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее количество функций.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы не слышали о других критериях? Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив этот, Вы не сможете даже смотреть в сторону дешевых.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: разбирающимся людям понятно, что они сильно отличаются.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;76. Я не куплю этот мобильный, т. к. у всех моих знакомых такой же<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: если Вам важно выделиться, то давайте сделаем этот телефон уникальным…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, эта модель популярна. И вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сравните его с аналогами сначала, потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: всем хочется выделится. И лучше это делать с хорошим телефоном.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: у хорошего водопоя собирается много разных зверей.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: еще год назад такого не было ни у кого, и сейчас он лучший.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это был плохой товар, его бы так не скупали.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова как повод рассказать об аксессуарах, которые и отличают.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: дело не в том, у кого он есть еще, а подходит ли он Вам или нет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда лучше купить проверенную вещь…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: они не очень хорошо отзывались о нем? Давайте подробней про опции.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и, купив его, Вы поймете, почему он так популярен.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: опытному покупателю ясно, что это не просто так.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;77. Я не куплю чехол к этому телефону, т. к. собираюсь его менять<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: наверное, не совсем понятно, насколько важен чехол для телефона… он защищает…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: и за недолгий срок с ним может всякое случиться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу, от чего защищает чехол, потом Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все меняют мобильные телефоны, и они сохраняются в разном состоянии.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: даже если Вы планируете продавать машину, Вы ее страхуете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: чехол покупают по разным причинам, и в Вашем случае…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы телефоны менялись по trade-in – да. Но он же останется у Вас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете важности чехла.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите с точки зрения защиты самого телефона.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что телефон меняют нескоро… поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, чтобы телефон остался в порядке.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы раньше не использовали чехлы? Чехол защищает от…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив чехол, Вы сохраните этот телефон.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для предусмотрительного человека понятно, что чехол важен.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;78. Я не куплю у Вас шкаф, т. к. его долго ждать под заказ<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите, чтобы Ваша мебель была сделана качественно и без спешки… тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: сроки выше средних, и вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте сначала выберем модель, цвет, комплектацию, потом Вы подумаете…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: сроки важны, и они объясняются тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что не покупать продукты из-за очереди в магазине.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас сроки кажутся большими, но когда мебель будет у Вас…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы размер был не принципиален, я предложил бы то, что есть на складе.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем обусловлены сроки.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: да, нужно ждать, но этот шкаф будет идеален для Вашего интерьера.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда хорошую вещь стоит и подождать…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что он будет полностью под Ваш интерьер.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на самом деле, это нормальные сроки для изготовления хорошей мебели.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и когда дождетесь, убедитесь, что ждали не зря.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: нашим клиентам понятно, что такие сроки из-за качества.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же нужна лучшая камера за эту цену? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, есть камеры, где больше мегапикселей, но у этой…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: оцените качество съемки, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: чем больше, тем лучше, и у этого достаточно для…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что покупать одежду по количеству пуговиц.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения подобных, он лучший.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы она плохо снимала, ее не покупали бы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете незнание того, что еще влияет на качество фото.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: поговорим о соотношении «цена-качество».<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда не только они отвечают за качество фотографии…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы качество фотографии Вас устраивало.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы слышали, что это показатель качества фото? Не только…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купите эту камеру и убедитесь, что дело не только в пикселях.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: опытный фотограф знает, что дело не только в их количестве.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте оценим качество сборки, комплектацию, функции, потом решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: стоимость обслуживания важна. Как и то, как часто вообще придется обращаться в сервис.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что ходить без мобильного, чтобы не пополнять баланс.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: из всех машин этой линейки, эта модель оправдывает расходы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы Вы покупали жигули – этот вопрос не стоял бы, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете, как редко он будет на обслуживании.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения престижа этой модели.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда это добавляет статус владельцу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы Вы получали от него удовольствие.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы читали это в журнале? Давайте посчитаем.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: Вы не так часто будете тратиться на это…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для опытного автомобилиста ясно, что дорогой автомобиль требует меньше внимания.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;81. Я не куплю эту машину, т. к. увидел не все варианты<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же пришли в салон за авто, который полностью Вам подойдет? Вот он.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: перед приобретением можно сравнивать, но эта модель…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я расскажу про отличия этой модели, а Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: сравнивать – это хорошо, но не когда Вы нашли лучший вариант.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: жену можно полюбить и с первого взгляда.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: их действительно хватает, и эта больше всех подходит Вам.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы там были варианты лучше, я рекомендовал бы их Вам. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не увидели все превосходство этой модели.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько эта машина Вам подходит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда не обязательно смотреть все, чтоб найти, что нужно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что этот вам полностью подходит.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы ожидали чего-то другого от автомобиля? Чего?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: даже посмотрев все, Вы поймете, что это лучшая.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающего человека выбор уже очевиден.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не совсем понятно, чем эта машина лучше? Расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, вкусы разные, но эту выбирают за…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но оценить ее Вы можете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: у всех есть предпочтения. А почему именно эту?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: предпочитая белое вино, не стоит отказываться и от красного.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: марок много, и эта отличается тем, что…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы она сейчас была лучше, мы говорили бы о ней, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: этими словами Вы показываете, что мало знаете о других моделях.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим, чем они отличаются.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, стоит пробовать новое, чтобы понять, что действительно лучше…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, что у этой марки больше преимуществ.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: у Вас была такая, и Вам нравилось? А есть лучше.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив эту, Вы станете предпочитать ее.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: опытные покупатели выбирают и эту тоже.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы не разу не сталкивались с ремонтом? Я порекомендую…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, она требует вложений, но и цена соответствует.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте оценим стоимость ремонта, сравним с ценой квартиры, и Вы решите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: состояние квартиры важно, и оно соответствует.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: заказывая кофе, сахар посетитель добавляет по вкусу.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: везде можно сделать ремонт, и тут он заложен в стоимость.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это условие не отражалось на стоимости – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в стоимости.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения выгоды сделки.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда стоимость квартир поднимается после ремонта…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что цена подходящая с учетом ремонта.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: объективно говоря, это вопрос стоимости, которая учитывает ремонт.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: когда закончите ремонт, поймете, что выиграли в цене.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для хорошего покупателя понятно, что цена это учитывает.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: есть участки ближе, но у этого…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: расстояние важно. Но и размер участка важен.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: на хороший курорт можно лететь столько, сколько нужно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас кажется не близко, но потом привыкните ездить и будете довольны.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы он был ближе – был бы дороже. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете преимущества по цене и размеру.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения его размера.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда хорошие участки расположены чуть дальше…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что он ровный и с коммуникациями.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: вы ожидали ближе к Москве? На самом деле, разница не большая.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: отказавшись от этого предложения, подобных можем уже не найти.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для серьезного покупателя понятно, что это выгодное приобретение.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите участок именно в этом районе? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: не все коммуникации готовы, и вместе с тем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сравните стоимость, оцените, насколько вырастет цена участка с газом. Потом решите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: условия важны. Но выгода очевидна…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: цветок лучше покупать, пока он не распустился.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас газа нет, но когда он появится, Вы останетесь довольны решением.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это не отражалось на стоимости – согласен. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова как повод снова обратить Ваше внимание на стоимость.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: поговорим о том, насколько он из-за этого дешевле.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда лучше подождать и сэкономить…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее купить до того, как он прибавит в стоимости.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы не рассматривали еще такие варианты? Это выгодно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и когда газ появится, участок поднимется в цене.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для риелтора понятно, что это учтено в стоимости.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не понятно, почему я столько предлагаю? Расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: это меньше, чем Вы просите, и вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: подумайте о ее реальной стоимости, сколько будете искать покупателя, потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: всегда хочется больше. Но я могу купить сегодня.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: я могу пытаться продать свой телефон за миллион, но, объективно, он стоит дешевле.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения предложений по этому району цена подходящая.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы она стоила дороже – дал бы больше. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова как повод объяснить, почему я предлагаю именно столько.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения средней цены в этом районе.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда цена на недвижимость завышена. В Вашем случае…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что я сейчас же могу внести залог.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы сравниваете с соседними квартирами? Если объективно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: согласившись, Вы получите деньги уже через месяц.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для опытного продавца понятно, что скорость выхода на сделку требует скидки.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы хотите чтобы, оно сочеталось с Вашим гардеробом? Может, другие туфли…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, оно подходит не под каждый стиль. И поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но примерить Вы его можете, возможно, потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: стиль важен. Можем подобрать под него и туфли.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: в мужском гардеробе, как правило, несколько галстуков под разные рубашки.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: оно подходит не под все, но под это вполне приемлемо.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это были Ваши единственные туфли, наверное, не стоило бы. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы отказываете себе в достойной вещи.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите, к каким Вашим туфлям оно может подойти.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: наверное, есть еще хорошие платья, которые под них не подходят. Это не повод…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что оно в тренде.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы в журнале его видели с другими? Можно и с этими…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купите его и выберите еще туфли.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для стильной девушки не составит труда найти туфли под это платье.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите выглядеть на все 100%? В этих джинсах…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: сейчас не все носят такие, но именно эти…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: но примерить Вы их можете. И если подойдут…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: следовать моде важно. Как и выбирать удобные вещи.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: фильм «Титаник» смотрели многие годы назад, и с удовольствием смотрят сейчас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: еще месяц назад они были в моде, и многие носят их сейчас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы это было так, в них бы сейчас не ходили.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы заставляете меня показать Вам последние модели.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите с точки зрения скидки на эту коллекцию.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда можно купить то, что нравиться, а не то, что модно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, чтобы Вам было в них удобно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы в них мало кого видели? На самом деле…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: они прослужат Вам долго. Еще два раза будут в моде.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для экономного человека понятно, что это повод для экономии.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не совсем понятно, чем оно отличается? Прежде всего…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: Ваше мало отличается? Тем более…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте сначала сравним его с другим, и Вы увидите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: разнообразие – это отлично. Как и проверенный комфорт и удобство.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: хороших костюмов можно купить несколько.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: из всего, что может быть похоже на него, это – самое достойное.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы оно не было таким красивым – согласен. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова как повод напомнить Вам, почему Вы купили его уже раз.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите, нравиться ли Вам оно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда хорошие вещи похожи…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы оно Вам нравилось.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы раньше не покупали такое, какое уже есть? Можно и…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: и Вам оно нравится. И это Вам прослужит…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для ищущего комфорт и стиль одновременно лучше не найти.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам важно работать с достойной компанией? Тогда мы предоставим портфолио…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: не все отзывы положительные, но мы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я покажу Вам наше портфолио, а Вы подумаете…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: отзывы бывают разные, но для Вас мы особенно постараемся.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: Президента любой страны не выбирают единогласно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: еще неделю назад были только хорошие, и Вы сможете убедится.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы у нас не было клиентов, не было бы отзывов. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что читали далеко не все отзывы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: подумайте о том, сколько Вы сэкономите, работая с нами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда отзывы означают, что компания работает…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что мы сможем сделать именно для Вас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на самом деле, это не единственные отзывы. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: Вы сможете написать среди них свой хороший.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для умного клиента это означает, что компания работает.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите продемонстрировать гостям безупречный вкус? Эта люстра его подчеркнет…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, не идеальный вариант, но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте сначала сравним ее с аналогами, потом решите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: стиль – это важно. Он создается и игрой света тоже.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: цвет галстука и туфель может отличаться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогов, она подходит лучше всего.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы люстру подбирали только по обоям – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова как повод объяснить Вам, как правильно выбирать свет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения штор и мебели.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда дизайн комнаты можно подобрать под люстру…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, чтобы она подходила ко всему остальному.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы не встречали такого сочетания? На самом деле…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: она создаст особую атмосферу в комнате.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для дизайнера это повод пересмотреть стиль.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам важно сэкономить? Давайте посчитаем, сколько раз Вы его будете менять…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, есть разница в цене, и вот почему…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте я объясню разницу, потом Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: экономия – это прекрасно. Посчитаем с учётом замен за 10 лет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если вместе с мобильным купить для него пленку, он прослужит дольше.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: сейчас это кажется экономией, но уже через 3 года появится разница.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы дешевые вещи помогали экономить – согласен. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, насколько эти материалы отличаются.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения статуса ремонта.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда экономить невыгодно…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы ремонт был долговечный.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: объективно говоря, с учетом изнашиваемости, дешевле стелить паркет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: лет через 10 убедитесь, что паркет действительно долговечнее.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для экономного человека выгода понятна.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел удобно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: если кофе вкусный, то не столь важно, в какой чашке его принесли.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: костюмы есть разных цветов, и этот подходит больше всего.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы он Вам настолько не подходил – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не видели достойных не синих костюмов.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: не синий, но как он сидит на Вас!<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывают стоящие вещи других цветов…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что он как будто сшит для Вас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на самом деле, другие цвета смотрятся не менее представительно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купив его, соберете комплименты со всех знакомых.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для стильного мужчины ясно, что это не единственный критерий.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;94. Я не куплю тур в Милан, т. к. загореть можно и в Египте<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите по-настоящему отдохнуть? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, отдыхать можно в разных местах, но именно Милан…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я объясню, в чем их отличия, потом Вы решите.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: загореть можно и в Москве. Но так ли это удобно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: все равно, что смотреть фильм дома или в кинотеатре.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: загореть можно везде, где есть солнце, и Милан отличается от остальных мест тем…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы на отдыхе только загорали, все отдыхали бы во дворе.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько они отличаются.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения Вашего окружения на отдыхе.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда туры существенно отличаются качеством отдыха…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее не загар, а сервис…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы читали негативные отзывы про Милан? На самом деле…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: после Милана Вы не поедете больше в Египет.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для опытного туриста разница очевидна.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же хотите лучшую квартиру за Вашу цену? Тогда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, это не самый близкий вариант, но есть и плюсы…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте посмотрим на цену, сравним, потом…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: близость к центру важна. Как и удобства в квартире.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: лучше ресторан подальше, чем фастфуд рядом.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: с точки зрения всех предложений по городу, это – самое выгодное.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы она была ближе, то была бы или меньше, или дороже.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в размере и стоимости.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите с точки зрения ее размера.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, что лучшее соотношение «цена-качество» находиться не в центре…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, что Вы сможете сэкономить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы не встречали достойных вариантов не в центре? Этот…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: через пару недель привыкните. И будете довольны, что нашли такой вариант.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: с точки зрения риелтора это отличное предложение.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;96. Я не куплю эти туфли, т. к. ношу только классику<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам же важно выглядеть безупречно? Эти туфли подчеркнут…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: можно иметь разные предпочтения, но оценить…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: оденьте их, потом решите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все носят классику, и иногда совмещают…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: Вы можете смотреть как фильмы Федерико Феллини, так и Альфреда Хичкока.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: у всех свой вкус, и эти туфли подчеркнули бы Ваш.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы только классика была красива – согласен. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не встречали достойных туфель. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения того, подходят ли они Вам.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда можно изменить принципам, чтобы выглядеть красиво…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что они гармонируют с одеждой.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: на самом деле Вам подходит не только классика. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: купите их, и соберете завистливые взгляды подруг.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для современного человека возможен уход от классики.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы же действительно хотите сэкономить, тогда лучше доверить все профессионалам…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, профессионалам доверять нужно, когда уверен, что они лучше. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте оценим наше портфолио, потом решите…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: у каждого есть вкус, но у профессионалов…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: картины опытного художника более красивы и выразительны, нежели новичка.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: все могут, но только профессионал сделает наверняка.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы Вы могли сделать это профессионально – да. Но…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько это сложно.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте поговорим о качестве составления таких проектов, выполненных специалистами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда лучше оставить работу специалистам…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы он был составлен с умом.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вы так думаете, потому что умеете сочетать цвета? Важно не только это.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: заказав у профессионалов, убедитесь, что для этого нужен талант.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для знающих клиентов работа дизайнера – это важно.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не совсем понятно, как она Вам может понадобится? Сейчас расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: пользоваться услугами банков нужно, когда понятны выгоды. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я расскажу, зачем она, потом подумаете.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: разные ситуации бывают в жизни. Может и…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: осенью лучше носить с собой зонт, даже если пока нет дождя.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: у банка много разных продуктов, и карта – один из стоящих.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы она была бесполезна, я не предложил бы.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете ее преимуществ. Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрите с точки зрения возможности ее оформления.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: бывает, стоит воспользоваться предложениями, пока они актуальны…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: важнее, что предложение действует только сейчас.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вам не рассказывали о том, зачем она нужна? Например…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: но если понадобится, она всегда будет с Вами.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для предусмотрительного человека это хорошее предложение.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;99. Я не буду страховать кредит, т. к. планирую погасить его досрочно<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вам не понятно, что дает страховка? Сейчас расскажу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: использовать финансовую защиту нужно, исходя из планов. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: давайте продумаем страховые случаи, потом примите решение.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: планы – это хорошо. Я говорю про защиту…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: в любой машине есть запасное колесо, и никто не планирует прокол основных.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: все так планируют, и Вы сможете сделать это и подстраховавшись.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы в страховании не было смысла – да. Но это защита…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: эти слова как повод рассказать Вам про случай досрочного погашения.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения безопасности.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда планы меняются, и гарантии оказываются очень к стати.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное – спокойствие, Ваше и Ваших близких.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: Вам не рассказывали про досрочное расторжение? Когда…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: застраховавшись, будете уверены в своих силах, даже если не получиться.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: для предусмотрительного человека страховка – нужный продукт.<br>
<br><br><h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен<br></h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Намерение: Вы, наверное, не поняли, почему я прошу остаться именно Вас?<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Переопределение: да, работать нужно, когда понятно, зачем. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Разделение: я объясню, почему так нужно, потом Вы закончите работу.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Объединение: все хотят отдыхать. Но работу нужно закончить.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Аналогия: хищник будет охотиться на добычу, пока она не будет поймана.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Изменение размера фрейма: у большинства действительно окончен, но у Вас осталась работа.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Метафрейм: если бы в рабочее время Вы работали лучше – уходили бы вовремя.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что Вам не понятна необходимость этого. Объясню…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Другой результат: посмотрим с точки зрения, завершена ли работа.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Противоположный пример: иногда стоит задержаться, чтобы закончить работу…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Иерархия критериев: главное, чтобы работа была выполнена.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Стратегия реальности: честно говоря, эту работу нельзя отложить. Поэтому…<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Последствия: закончив дела, сможете отдыхать с чистой совестью.<br>
<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;Модель мира: ценный сотрудник сначала заканчивает работу, потом отдыхает.<br>
<br><br><br>