Чу Чин-Нинг
Искусство войны для сильных женщин. Власть хрустальной туфельки

   Эта книга не о пяти ступенях к достижению той или иной цели; в ней собраны парадоксы и предложены на выбор различные возможности.
   Как, прогуливаясь по берегу, мы рассматриваем морские раковины разных цветов и форм, так и здесь мы, читая эти страницы, подбираем различные мысли и способы решения вопросов. Те, что больше всего привлекают наш глаз. Мы экспериментируем, пробуем, ищем то, что в нашем случае более всего подходит нам.
   Возможно, они в разное время обратят на себя ваше внимание.
   Тогда эта книга будет вам верной спутницей всю вашу жизнь.

Всего добьешься, следуя правилам военного искусства

   Перед началом войны следует изучить пять элементов, без которых невозможен благоприятный исход предприятия. только тогда можно рассчитывать на соответствующий результат.
   Первое – дао (справедливость)
   Второе – тьен (умение выбрать подходящий момент)
   Третье – ди (земля)
   Четвертое – джианг (умение повести за собой)
   Пятое – фа (руководство)
Сунь Цзы (1.2)

Не имеет значения, насколько, по мнению мужчин, они знают женщину. лишь женщина ведает, как трудно быть представительницей слабого пола. У нас сложная эмоциональная и телесная организация. Кроме того, мы, работающие женщины, добываем деньги. В семье же мы выступаем сразу во множестве ипостасей. женщина – и жена, и мать, и повариха, и уборщица, и миротворец, и счетовод, и фининспектор, и учитель, и прачка, и садовник, и шофер, и лекарь, и психотерапевт, и врач, и посудомойка, и сборщик мусора.

   В прошлом веке утверждали: женщине невозможно иметь все то, что она желает; стремясь «получить все», мы истощаем свои физические силы и страдаем от душевных расстройств. Нам, женщинам, дабы преуспеть в здешнем мире, где господствуют мужчины, всегда приходится – по сравнению с сильным полом – исполнять работу в два раза лучше и получать за нее на треть меньше.
   Времена меняются. После битвы полов, продолжавшейся на протяжении всего прошлого столетия, наша современница более чем когда-либо уверена в своих силах. В отличие от наших родительниц у большинства современных женщин появился огромный вкус к жизни – и желание проявлять его.

   Лишь женщина ведает, как трудно принадлежать к слабому полу

   Недавно в Сиднее мое внимание привлекло некое объявление на доске одного кадрового агентства. Оно гласило: «раньше я хотела выйти замуж за миллионера. Теперь же я желаю сама стать миллионером». Подобная психологическая установка характерна не только для Австралии и Соединенных Штатов. Она распространилась по всему миру. Она объединила женщин, и этому союзу не помешали ни различия в культуре, ни национальные границы.

   Эта книга не направлена против мужчин. мы их обожаем. Я сама в долгу перед многими представителями сильного пола. Они постоянно способствовали моему профессиональному росту – и лишь потому, что без лукавства и по достоинству ценили мой труд. Здесь мы рассмотрим способы, помогающие женщине во всех смыслах остаться женщиной и в то же время достичь желанных высот в личной жизни и подняться по служебной лестнице.

   В китайской концепции военного искусства нет места войне

   Прекрасно известно, что сильная половина человечества относится к сражению и войне, как рыба к воде. Тысячи лет кряду мужчины проливали на поле брани свою и чужую кровь. Они предпочитают мыслить, как воители, – это заложено в их генах.
   Для жителей западного мира война – это столкновение противоборствующих сторон, когда армии противника беспощадно уничтожают друг друга. В конце сражения подсчитывают трупы. Победу одерживает тот, у кого в строю осталось больше солдат. При словосочетании «военное искусство» перед нашим мысленным взором возникает поле битвы, проносятся образы раненых и умирающих, мы вспоминаем о присущей военной поре жестокости.
   Однако в китайской концепции военного искусства, а ей три с половиной тысячи лет, нет места войне. Она включает в себя ряд мер по достижению мира и победы, причем особо подчеркивается: предпринимаемые вами шаги должны совершаться как можно легче. Данная концепция представляет собой набор уловок ума для достижения желанного результата с наименьшими затратами усилий.
   Концепция военного искусства как нельзя лучше соответствует самым сильным, данным от природы сторонам женской натуры. Женщины, живя тысячи лет в обществе, где господствовали мужчины, осознали цену внешней покорности. Они поняли: покорность способствует обретению желаемого. Позволяя мужчинам считать, будто они руководят всем вокруг, мы зачастую скорее добиваемся желанного нам результата, делая вид, что покорно следуем их указаниям. Интуитивно женщины всегда использовали некоторые приемы китайского военного искусства, лавируя и вступая в переговоры с собственными мужьями, любовниками, детьми, хозяевами, друзьями, покупателями и клиентами. Мы просто не осознавали того обстоятельства, что все мы в душе являемся стратегами. Лишь недавно нам стало понятно значение военного искусства.
   Из всех древних трактатов по военному искусству (а их много) в наши дни наибольшим успехом в среде деловых людей пользуется трактат Сунь Цзы «Военное искусство», созданный около 460 до н. э. Я выбрала этот текст, некогда определявший судьбы народов, с единственной целью: чтобы помочь женщинам взять на вооружение из него некоторые действенные приемы. Мы при их содействии одержим верх в битве за равенство полов, в нас научатся видеть личность, мы разрушим предрассудки, будто женщина не способна выполнять некоторые виды работ, уравновесим семейные и должностные обязанности, а также совместим заботу о детях с работой. Мой выбор пал на трактат Сунь Цзы «Военное искусство» не только из-за его популярности, но также из-за его действенности и феноменальных в результате его применения успехов.

   Все мы в душе являемся стратегами

   История на практике показала действенность трактата «Военное искусство». Сунь Цзы, когда писал трактат по военному искусству, не принадлежал к числу военных. Он был простым крестьянином и философом-самоучкой. Созданная им «Sun Tsu Bing Fa» («bing» означает «полководец», а «fa» – «искусство») – всего лишь конкурсная работа. С ее помощью Сунь Цзы надеялся получить от царя Ву должность военачальника. После того как царь Ву предоставил ему пост военачальника, Сунь Цзы подверг свой военный трактат испытанию на деле.

   Мы одержим верх в битве за равенство полов

   Во время одного сражения Сунь Цзы нанес поражение царству Цзоу, хотя возглавляемая им армия насчитывала 30 000 воинов, а вражеская – 300 000. Прошло двадцать лет, как царь Ву нанял его на воинскую службу, и Сунь Цзы в 482 году до н. э. доказал превосходство своей стратегии. Он покорил двенадцать народов, населявших тогда Китай, и сделал своего правителя, уступавшего соседям в военной силе, верховным повелителем Поднебесной. (Пожалуй, двадцать лет для слуха жителя западного полушария – срок непривычно большой. Однако следует принять во внимание следующее: Сунь Цзы жил в самый разгар гражданских войн, раздиравших Китай на части в течение почти шести столетий. Двадцать лет, как видите, – это сущие пустяки!)
   После смерти Сунь Цзы преемник царя Ву утратил власть над страной. Минул двести шестьдесят один год. Лишь в 221 году до н. э. император Чин, грозный правитель, вновь властной рукой объединил Китай. Император Чин известен как строитель Великой Китайской стены и терракотовой гробницы. Глядя из исторической перспективы, понимаешь: удержать власть над Китаем было в те времена занятием не из легких.
   В 1772 году «Военное искусство» Сунь Цзы было переведено на французский язык. Широко распространено мнение, будто Наполеон читал этот трактат и почерпнул немало ценного для себя в стратегии китайского военачальника. Во время операции «Буря в пустыне» (конфликт между Ираком и Соединенными Штатами в 1990–1991 гг.) каждому офицеру морской пехоты выдали по экземпляру «Военного искусства» в качестве настольной книги по ведению наземных боевых действий.

   Мы разрушим предрассудки, будто женщина не способна выполнять некоторые виды работ

   «Военное искусство» универсально. В этом трактате речь идет не о войне, а об искусстве ее ведения. На протяжении пяти тысяч лет китайские философы вели наблюдение за тайнами природы, занося свои мысли в трактаты, а также за теми неприметными силами, регулирующими природные процессы. Сунь Цзы положил в основу принципов «Военного искусства» именно эти наблюдения философов за управляющими Вселенной законами.
   Как и философы до него, Сунь Цзы видел: эти принципы действуют везде. И сейчас данное наблюдение как нельзя более справедливо для мира деловых людей, где каждая сделка – это бескровное сражение. Впрочем, другой аспект у Сунь Цзы гораздо важнее, ведь в его трактате говорится не только о духе соревновательности. Заложенные там принципы можно с равным успехом использовать как при проведении на работе нужной линии поведения, так и при придании стимула вашим детям.

   Сделка – это бескровное сражение

   «Военное искусство» Сунь Цзы, может быть, и древняя книга, но ее содержание никогда не устареет. Меня постоянно удивляло одно обстоятельство: никто до сих пор не написал работу о том, как в различных ситуациях женщины могут использовать «Военное искусство» китайского мыслителя и полководца. Он утверждал: «Лучшая из лучших стратегий заключается в том, чтобы одержать победу, не вступая в сражение». А разве такая постановка вопроса не привлечет женщину?
   Трактат Сунь Цзы «Военное искусство» состоит из тринадцати глав. В первой дается краткий обзор всей книги. В ней китайский философ и военачальник говорит о насущной важности для военного искусства пяти элементов.

   В основу любых боевых действий следует положить пять перечисленных ниже элементов. Рассмотрев пять следующих элементов, я смогу узнать исход войны:
   1. Дао (нравственная позиция, справедливость)
   2. Тьен (климатические условия, выбор времени)
   3. Ди (земля, положительные и отрицательные стороны)
   4. Джианг (умение повести за собой)
   5. Фа (руководство и дисциплина)
   Я построила книгу вокруг названных выше пяти основных элементов. Поочередно рассматривая их, вы увидите: принципы «Военного искусства» очень уместны при решении разного свойства вопросов, с которыми мы, женщины, матери, труженицы, сталкиваемся в повседневной жизни.

   Принципы «Военного искусства» уместны при решении разного свойства вопросов

   Овладев искусством ведения войны, вы станете видеть то, на что застланы пеленой глаза вашего конкурента, и слышать тихо произнесенные советы, недоступные его слуху. Вы сможете найти обходной путь там, где для ваших конкурентов сплошь непроходимые дебри.
   Вы превратитесь в искусную женщину-стратега, собираетесь ли вы стать главой компании, предпринимателем, школьной учительницей, биржевым игроком, кинопродюсером или астронавтом. Если же ваша цель – быть счастливой женщиной и хорошей матерью (а цель эта весьма благородная), то, изучив военное искусство, вы научитесь обращать невыгодные стороны жизни себе на пользу и даже воспитывать послушных и целеустремленных детей.
   Чтобы мы, женщины, могли получить все то, что нам угодно, – право носить, по собственному усмотрению, хрустальные туфельки и/или армейские ботинки, – нам следует собраться с духом и приобрести обыкновение думать, как настоящие стратеги и воины.

   Нам следует приобрести обыкновение думать, как настоящие стратеги и воины

   В данной книге приведено немало способов и соображений, которые помогут женщинам справляться с жизненными неурядицами и делать выбор. Благодаря этим древним приемам любая женщина, работает ли она дома или в конторе, сможет проявить себя как новатор, быстро приспособиться к окружающей действительности, продемонстрировать свои незаурядные творческие возможности, обрести счастье и с веселым лицом одерживать победу.

І. Дао – Справедливость

   Проникнувшись чувством справедливости и получив благословение небес, ваша армия перестает ведать страх.
   Поэтому они согласны жить и умереть во имя победы
Сунь Цзы (1.3)

   У многих людей неверное представление о том, что составляет настоящее счастье. Оно обретается не через довольство собой, а благодаря преданному служению достойной цели.
Хелен Келлер

Дао стратегии

   Те, кто тщательно выверяет свои шаги, шествуют к победе.
   Тех, кто пренебрегает расчетами, ждет поражение.
Сунь Цзы (1.28)

   Вовсе не случайно Сунь Цзы определил «Дао» как первый элемент стратегии. Среди приемов военного искусства «Дао» наиболее важен для одержания победы. «Дао» означает «путь», «справедливость» или «нравственное поведение», и в то же время смысл этого слова гораздо шире. Им определяют силу, стоящую за всем мирозданием. Как сказал выдающийся даосистский философ Лао-Цзы: «Я не знаю, какое дать Ей название. Я называю Ее «Дао»». Все хорошее, выдающееся, праведное, созидательное, новаторское, вызывающее восторг, приятное и приносящее радость происходит благодаря Дао.
   Без Дао – не важно, сколь вы умны, – вам остается одно: прибегать к нечестным уловкам. Без Дао, чем дольше вы будете интриговать, тем больше вы запутаетесь. Не взяв первым делом принцип «Дао» на вооружение в своей повседневной жизни, вам даже нечего и думать об использовании приемов.
   Лидеры всех больших и малых войн всегда заявляли: справедливость на их стороне. Никто не пойдет за вами, если вы не сумеете убедить окружающих, что выполняете божественную волю. Даже такому исчадию ада, как Гитлер, пришлось говорить немецкому народу, что он ведет нацию к славе. Однако патриотические лозунги недалеко уведут вас. Правда в конце концов восторжествует.

   Тот, кто предавал Дао, неизбежно терпит поражение

   История человечества учит: тот, кто предавал Дао, неизбежно терпит поражение. Так, например, 21 сентября 1999 года Тайвань потрясло землетрясение силой в 7,4 балла. Оно выявило, что безнравственные подрядчики при строительстве домов долгие годы использовали материал низкого качества. Они ловчили, нарушали строительные нормы и получали громадную прибыль. Оказалось, что строительные балки были наполнены пластиковыми бутылками из-под соевого сока и алюминиевыми банками из-под столового масла. Многие подрядчики подверглись судебному преследованию за преднамеренное нанесение ущерба простым гражданам. Дао хватило тридцати секунд, чтобы настигнуть и покарать их.

   Дао лежит в основе остальных четырех элементов

   Дао лежит в основе остальных четырех элементов: тьен, ди, джианг и фа. Без Дао их даже не стоит обсуждать. Если вы не в состоянии убедить себя и окружающих вас людей, что ваше дело справедливо и нравственно, – откажитесь от него. Вам не победить. В последующих главах мы подробнее рассмотрим, как Дао непосредственно влияет на лично ваши достижения как работающей женщины, предпринимателя, руководящего работника компании, продавщицы или матери-домоседки. А пока мы сосредоточим свое внимание на Дао стратегии.

   Стратегия здравого смысла. В каждом деле и положении существуют правильность, целостность, и эта правильность есть Дао. Если в ваших силах узнать, как достичь такой правильности, то вы усвоили Дао стратегии. Поступайте правильно, и вы получите искомый результат – в свое время.

Основные принципы стратегии

1. Корни стратегического мышления можно обнаружить в природе

   Создайте у своего противника впечатление, будто вы стеснительны, как девица, тогда вас недооценят.
   В силу этого они утратят бдительность, и у вас появится возможность.
   Ведите себя, как убегающий кролик, чтобы вашего противника охватило удивление.
   В результате они не будут в состоянии оказать сопротивление.
Сунь Цзы (11.70)

   На протяжении пяти тысяч лет китайские философы и мастера военного дела наблюдали, как природа раскрывает свои секреты, и записывали открывавшиеся их пытливому взору тайны. Нельзя все тонкости действия природного организма узнать за одну человеческую жизнь и даже в течение нескольких столетий. В итоге все эти философы и военачальники выяснили: природный ритм применим во всех областях жизни. Он надежен, постоянен и сам по себе безмятежен.
   Они обнаружили: те законы, что управляют природными процессами, можно использовать при ведении боевых действий, заключении сделок и занятии домашней жизнью. Эта стратегия при умелом применении столь же неизменна и надежна, как закон тяготения, смена времен года, как вращение Земли вокруг Солнца.

   Природный ритм применим во всех областях жизни

   Великие полководцы научились внимать законам природы и знали, как их можно приметить в жизни. Так вода, обтекая камень, проявляет уступчивость. Однако со временем она шлифует его. Травинка в сильный ветер гнется, но не ломается, а могучий дуб, простоявший 500 лет, твердый и несгибаемый, может быть с корнем вырван тем же ветром. В способности уступать таится огромная сила. Если человек или страна покоряется, то их невозможно завоевать.
   После Второй мировой войны японцы взяли на вооружение природный закон уступчивости и обошли американцев в области электронной промышленности. Покорность японцев, применивших стратегию «притворись свиньей, чтобы съесть тигра», привела к тому, что Америка недооценила трудолюбие японцев и угрозу, исходящую от Страны восходящего солнца экономическому сектору США.

   Дао признает лишь один объединяющий закон

   Для различных проявлений жизни, существующих во Вселенной, Дао признает лишь один объединяющий закон. В основе работы Эйнштейна и других физиков над теорией единого поля лежит та же мысль. Эйнштейн сказал: «Я только одно желаю знать: как Господь Бог создал Вселенную. Все остальное – незначительные детали».

2. Слабые способны одержать верх над сильными

   Когда победа над врагом одержана благодаря численному превосходству, то победитель не заслуживает похвал.
   При подобных обстоятельствах и воин, отличившийся в сражении, тоже не заслуживает похвалы.
   Поднятие того, что почти ничего не весит, не говорит о чьей-то силе.
   То, что вы видите солнце и луну, не доказывает, что у вас острое зрение.
Сунь Цзы (4.8)

   Представьте мысленно огромный камень, лежащий на краю скалы. Пока он недвижим, в нем нет силы, но стоит лишь, едва прикоснувшись, столкнуть его со скалы, как его страшная сила выходит наружу. Причина, по которой у лежащего и падающего камня мощность совершенно разная, объясняется вызванной тяготением инерцией движущегося тела и той точностью, с какой столкнули камень.

   Небольшой отряд способен одержать верх над сильным противником

   Любой небольшой и плохо вооруженный отряд, если ему придадут импульс и направят в цель, обретает силу. После этого он способен одержать верх над могущественным и сильным противником. Давид поразил гиганта Голиафа благодаря силе пращи и меткому попаданию.
   Недавний удивительный взлет компании «Тайна Виктории», занимающейся дамским бельем, – прекрасный пример того, как использование силы инерции приводит к успеху. Женщины всегда носили нижнее белье, но до «Тайны Виктории» никто не делал капитала на продаже женского нижнего белья.
   Женское нижнее белье было как камень, лежащий на краю скалы. Увлеченность женщин новой модой вкупе с желанием соответствовать современному представлению о женской фигуре и готовностью тратить деньги, чтобы выглядеть лучше, породили силу инерции. Дизайн белья от «Тайны Виктории» и идея сбывать свой товар по каталогу стали тем незначительным толчком, что столкнули камень со скалы.
   Цель данной стратегии в том, чтобы у более слабых компаний возросли шансы на успех.
   До «Тайны Виктории» женское белье считалось чем-то «не таким уж и важным». Однако, точно угадав невысказанные желания покупателей и ответив на них, «незначительная» компания по производству и продаже нижнего белья завоевала мощную индустрию моды.

   Нам нужен небольшой толчок, чтобы освободить дремлющие в нас силы

   На примере падающего камня мы видим: нам нужен небольшой толчок, чтобы освободить дремлющие в нас силы и с их помощью добиться осуществления стоящих перед нами благороднейших целей.

3. Эта стратегия носит сколь оборонительный, столь и наступательный характер

   Когда победа сомнительна, занимайте оборону; когда же чаша весов уверенно клонится к победе, наступайте.
Сунь Цзы (4.5)

   Всякий раз, когда я навещала в Гонконге свою подругу Мей, та всегда шутливо говорила мне, что собирается заработать днем немного денег. Она добывала деньги, играя с друзьями ради развлечения в маджонг [1 - Китайское домино]. Ради интереса они ставили на кон за игру до ста долларов. Мей неизменно выходила победителем. Я осведомилась у нее, как ей удается постоянно одерживать верх. Она ответила мне: «Когда я вижу, что удача улыбается мне, я пытаю свое счастье и перехожу в наступление. Когда же удача не на моей стороне, я занимаю оборону». Это показывает, что принципы Сунь Цзы действуют и на военном театре, и на столе для маджонга, и в деловом мире.
   В деловом мире степень искусности в стратегии определяется не только умением навязать свою волю окружающим. Не менее важно, чтобы в вашем распоряжении имелось средство обороны. Чтобы самому не пасть жертвой чьих-то мошеннических интриг, вам следует в первую очередь – в качестве оборонительной меры – научиться распознавать коварные замыслы.

   Без Дао ваши старания будут оборачиваться против вас

   Если агрессивность не в вашем характере, то благодаря этой стратегии вы сможете защититься от чужого коварства. Когда встречающиеся вам в жизни люди без видимой причины разыгрывают из себя дурачка и ведут себя смиренно (они очень преданны, весьма любезны и крайне подобострастны), то без особого труда можно поддаться на обман. Изучив различные виды стратегий, вам необходимо тщательно обдумать, какие мотивы ими движут, и внимательно, пока вам не придет пора пойти разными дорогами, наблюдать за ними.

4. Тот, кто намерен использовать данную стратегию, должен обладать безупречной нравственностью

   Пока Дао не вошло в вашу жизнь и вы не обладаете безупречной нравственностью, вы не будете знать, как использовать шпионов.
Сунь Цзы (13.14)

   Для того чтобы распознать бесчестные намерения вашего противника, вам следует строго относиться к самому себе, обладать непоколебимыми моральными устоями и быть верным нравственным ценностям. Только на фоне собственной чистой, незапятнанной совести вы поймете, сколь бесчестны другие.
   Человеку, собирающемуся пойти на обман, мошенники кажутся искренними людьми. Он не способен отличить хорошего человека от плохого, нравственного от безнравственного. Пока вы не обладаете Дао, эти стратегии всего лишь сплошное надувательство. Без Дао чем больше вы пытаетесь применить эту стратегию, тем сильнее ваши старания будут оборачиваться против вас.
   Вот почему Сунь Цзы был уверен: чтобы вы могли для сбора информации прибегать к услугам шпионов, у вас должны быть безупречные моральные устои. Если вы безнравственны, то не сможете увидеть: кому предан нанятый вами шпион – вам или вашему врагу. Следовательно, полученные сведения могут оказаться недостоверными, а то и нанести вред вашей кампании.
//-- * * * --//
   Изучение Дао стратегии поможет вам внедрить ваши блестящие идеи и на работе, и дома. Дао, т. е. сила, ведущая военачальника к победе на поле боя, также руководит опытной деловой женщиной или политиком при исполнении ими своих обязанностей. Кроме того, вы больше узнаете о природных процессах, и они-то станут для вас постоянным учителем.

   Изучение Дао стратегии поможет вам внедрить ваши идеи и на работе, и дома

   Вы научитесь видеть происходящие в природе процессы и на их примере вести себя гибко и прямодушно. Изучение приемов – занятие прекрасное, но обладание врожденной способностью по собственному усмотрению создавать их – куда лучше. После того как вы вкусите этот плод, вами будет руководить желание быть новатором во всех предпринимаемых вами в разных сферах усилиях, а также вам захочется получать больше удовольствия от работы, личной и семейной жизни.

   Перенимайте эти приемы с чистым сердцем

   Перенимайте эти приемы с большой осторожностью и с чистым сердцем. Тогда они сослужат вам верную службу и поддержат вас в любых ваших начинаниях.

   Вы можете сделать одно из двух: либо просто заткнуться, а это для меня нелегко, либо очень быстро научиться куче всякой всячины, что я и пытаюсь делать.
Джейн Фонда (актриса)

Кто говорит, что принижение женщин в порядке вещей?

   В пределах Вселенной
   нет вечных завоевателей.
   Солнце светит то целый день,
   то несколько часов,
   А луна то прибывает, то убывает.
Сунь Цзы (6.26)

   В космосе инь (женское начало) равно ян (мужское начало). Как сказал Лао-Цзы, великий даосистский философ: «Космос, неся в своем лоне инь и ян, вливает в обе силы равное количество энергии. Так создается гармония». Неравенство полов отнюдь не порождение Небес. Большая часть вины, во всяком случае за прошлые обиды, должна лечь на мужчин. Я желаю удостовериться: все понимают, что я выступаю не против мужчин. Целью данной книги вовсе не является их избиение. Но поскольку вся история человечества – это история исключительно Мужчины, написанная и поданная с мужской точки зрения, то вот здесь-то и возникает трудность.

   Все, что против Дао, в конечном счете погибает. Таков закон Вселенной. Подавление кого бы то ни было по причине культурных, религиозных, половых и расовых различий – все это противно Дао. Следовательно, создание помех для развития женщины тоже противоречит Дао. Либо такая практика обречена на печальный конец, либо в ней произойдут коренные изменения. Даю голову на отсечение.
   В начале времен, чтобы человеческий род не прекратил своего существования, физически крепко сложенные мужчины занимались охотой, а женщины рожали и воспитывали детей. Если учесть, что в доисторический период этого было достаточно для выживания, то тогда подобное разделение обязанностей соответствовало своему времени. Однако само по себе такое положение дел не вело к построению общества, в котором господствующую роль играет сильный пол. Женщины ведь тоже занимали в иерархии того времени руководящие посты. Административная работа не требовала физической силы.

   Неравенство полов не порождение небес

   Во время визита в Китай в 1998 году Клинтон первым делом посетил город Сиань, колыбель китайской цивилизации. Он известен западному миру обнаруженными там гигантскими терракотовыми статуями. Мне посчастливилось побывать возле города на месте интереснейших археологических раскопок. Здесь 6,5 тысячи лет назад существовало древнее общество с высоким уровнем культуры. Это самое древнее в Китае общество, достигшее в своем становлении вершины, и в этой развитой цивилизации царил матриархат.

   Создание помех для развития женщины тоже противоречит Дао

   В том городе женщины руководили городскими собраниями и осуществляли все административные функции. Мужчины же занимались требующим физической силы трудом – охотой и строительством. Разве не может так быть, что самой природой мужчинам определено быть добытчиком, а более высокую ответственность по руководству родом следует переложить на плечи женщин? В некоторых древних цивилизациях – китайской, этрусской и критской – женщина на общественной лестнице стояла выше мужчины. Давайте рассмотрим, благодаря каким ошибочным предубеждениям слабый пол обязан предвзятым к себе отношением.
   Мужчины, не позволяя женщинам занимать ответственные должности, полагаются на следующее:

   1. БОЛЬШЕ ЦЕНЯТ ДУХ СОПЕРНИЧЕСТВА, ЧЕМ УМЕНИЕ ПОСТАВИТЬ СЕБЯ НА МЕСТО ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА И СПОСОБНОСТЬ СОТРУДНИЧАТЬ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ
   От соперничества тут же получаешь удовлетворение, и оно приносит ощутимые плоды. Благодаря сопереживанию и сотрудничеству мы, пожалуй, обретаем внутреннюю гармонию, но не получаем удовлетворения в зримом виде. В пещерную эпоху мужчины соревновались между собой, а женщины сопереживали.
   Когда встречаются две женщины, то они стараются вести себя так, чтобы каждой было уютно. Если рядом стоят две женщины, и одна из них ниже ростом, то та, что выше, невольно пригнется. Она не желает, чтобы собеседница ощущала в ее присутствии некоторую неловкость. Большинство представительниц прекрасного пола предпочитают жить в гармонии с окружающим миром, а не, теша собственное самолюбие, помыкать ближними и намеренно идти на конфликт.
   Однажды, когда я обедала с мужчинами, официант уронил стопку тарелок на кафельный пол и они разлетелись на кусочки. Я видела, как мучительно исказилось его лицо, и сердце мое преисполнилось к нему состраданием. Тут я обратила внимание: ни один из трех представителей сильного пола и глазом не моргнул. Они как ни в чем не бывало продолжали трапезу.
   Одна моя подруга рассказала мне о схожем случае. Во время какой-то конференции, где она была почетным гостем, упал водруженный на помосте флаг. Хотя моя подруга не двинулась с места, ее первым порывом, по ее словам, было нагнуться и поднять полотнище. Приглашенные же мужчины будто вросли намертво в землю, даже не шевельнулись.
   С самых древних пор матери ради выживания новорожденного малыша приходилось быстро учиться понимать его знаки и переживать вместе с ребенком то, что он чувствует. Благодаря этому женщина с большей заботой относится к окружающим и охотнее откликается на страдания ближних.

   По сравнению с женщинами представители сильной половины рода человеческого более эгоистичны

   По сравнению с женщинами представители сильной половины рода человеческого более эгоистичны и изощряются в стремлении превзойти друг друга. Когда вместе сходятся двое мужчин, то они устраивают между собой соревнование, чтобы поскорее выяснить, кому на каком месте сидеть. Высокий мужчина не пригибает свою выю. Силач тут же, выпячивая грудь колесом и играя мускулами, стремится ошеломить визави собственной мощью. Острослов стремительно переходит в словесное наступление. В них больше от животного. Они, как самцы обезьяны, соперничают между собой ради главенства в стае. На протяжении всей эволюции человека нежные качества женщины находились в тени грубого, жестокого поведения уверенного в своих силах мужчины.

   Все прекрасное неосязаемо

   Наше общество превозносит эгоизм и дух состязательности над умением поставить себя на место другого и духом сотрудничества. Закон Дао имеет обратный смысл. Все прекрасное трудноуловимо, неосязаемо. Для женщин важно не поддаться на нынешнее прославление эгоизма. Главенствующими качествами XXI века станут сопереживание и взаимодействие. Не забывайте об этом, добиваясь руководящего положения.

   2. ЯД СВЯЩЕННЫХ ДОГМАТОВ
   Глупо полагать, будто духовный мир женщины беднее. Однако некоторые мужчины, первые создатели религиозных догматов, почему-то решили, что женщины относятся к низшим существам, и с этой точки зрения дали толкование нашим священным книгам.
   Неужели кто-то и впрямь верит, будто Мария Магдалина будет переведена во второй разряд небесной иерархии, тогда как остальные ученики Христа останутся в первом? То обстоятельство, что Мария Магдалина не странствовала вместе с Христом, значит только одно: связанная по рукам и ногам существующими тогда культурными традициями и общественными нравами, она не могла спать на голой земле. Однако данный факт вовсе не говорит, будто Магдалина была духовно беднее, как позже было истолковано это обстоятельство.
   Некоторые религиозные руководители напоминают, что ее не позвали на тайную вечерю (как это было показано в знаменитой картине Леонардо да Винчи). А может, потому ее не позвали, что, будучи в духовном плане богаче других, ей не надо было преломлять хлеб и пить вино в свидетельство любви к Христу? Духовно развитая личность никогда не расстается со своим возлюбленным божественным наставником, ее связь с Богом никогда не прерывается.

   Духовно развитая личность никогда не расстается со своим наставником

   Существуют также определенные расхождения и различные толкования того, что произошло в тот роковой вечер две тысячи лет назад. В программе Пи-би-эс [2 - Сеть некоммерческих станций в США.] «От Иисуса к Христу» Л. Майкл Уайт, профессор Техасского университета в Остине и составитель программы религиоведения, говорит о мозаике в римской церкви Святой Поденцианы: «Здесь мы видим сцену, что на первый взгляд кажется весьма традиционной по евангелистским описаниям: Иисус сидит в середине, а по обоим бокам – апостолы. Очень напоминает Тайную вечерю, но сзади сидят две женщины… Вероятно, это Дева Мария и Мария Магдалина…»
   Кроме того, следует помнить: в день воскресения из мертвых Иисус явился только Марии Магдалине. А все христианские церкви преуменьшают значение данного знаменательного события. Представ в первую очередь перед Марией, Христос своим появлением не только выразил признательность за ее любовь и мужество (не забывайте: она стерегла его тело, пока ученики Иисуса в страхе прятались от римлян), но также поблагодарил всех женщин.

   Иисус признавал за женщинами их особенность

   Его явление женщине говорит о следующем: ему было известно, что она безоговорочно в силу женской интуиции и чуткости признает его – в отличие от его учеников. Те, позже повстречав Христа, потребовали от него доказательства того, что он и есть Господь их. Иисус не случайно после воскресения из мертвых сначала явился во всей своей божественной славе перед Марией Магдалиной. Тем самым он признавал за женщинами их особенность и отдавал им должное.
   В списке гностического евангелия «Евангелие от Марии», находящемся в библиотеке города Наг Хаммади, Марию и в самом деле превозносят выше других последователей. Иисус ведь по собственному выбору сначала перед ней предстал в видении.
   Петр сказал Марии: «Сестра, мы знаем, что Спаситель любил тебя больше других женщин. Поведай нам о тех речах Спасителя, что ты запомнила, – о которых тебе известно, а нам нет, да и вообще мы не слышали их».
   …Когда Мария рассказала это (поведала о своем видении), она замолкла, так как именно до этого места Спаситель говорил с ней. Только Андрей откликнулся и сказал братьям: «Скажите же, что вы [хотели бы] сказать о том, что она рассказала. Я, во всяком случае, не верю, что Спаситель сказал ей это. Ибо эти мысли, несомненно, странны». Петр взял слово и сказал о том же самом. Он усомнился в том, что слова сказаны Спасителем: «Неужели Он на самом деле говорил с женщиной без нашего ведома [и] не при всех? Должны ли мы повернуться и все слушать ее? Неужто Он предпочел ее нам?»

   Если Спаситель счел ее достойной, кто ты такой, чтобы отталкивать ее?

   Тогда Мария заплакала и сказала Петру: «Брат мой, Петр, что же ты думаешь? Ты полагаешь, будто я придумала это сама или будто я лгу о Спасителе?» Тут взял слово Леви: «Петр, ты всегда был горяч. Теперь же я вижу, что ты сражаешься с этой женщиной как с недругом. Но если Спаситель счел ее достойной, то кто ты такой, чтобы отталкивать ее?»
   «Несомненно, что Спаситель прекрасно ее знает. Вот почему Он любил ее больше нас. Пожалуй, нам следует устыдиться и принять совершенного человека и самим стать им, как Он велел нам, и проповедовать евангелие, не устанавливая иного правила или иного закона сверх того, что было сказано нам Спасителем». …И они пошли возносить хвалу и проповедовать.

   Без женской энергии мужская энергия осталась бы без движения

   В некоторых течениях буддизма, как и в христианстве, также существует ошибочное представление. В Китай буддизм пришел из Индии, а затем он проник в Японию. Поскольку в Древнем Китае священнослужителями были мужчины, то, естественно, буддизм стал религией, где их преобладание было господствующим. Как и в христианстве, священники и монахи занимали высшие посты в священной иерархии. Монахиням же отводилась роль служанок их более праведных собратьев по цеху.
   Своими корнями буддизм уходит в индуизм. Однако в индуистской религии бог одновременно и женщина и мужчина. Шакти, женское начало, отождествляется с деятельной силой. Шива, мужское начало в Боге, олицетворяет дремлющую силу. Без женской энергии Шакти мужская энергия Шивы так и осталась бы без движения.
   Несмотря даже на это изложенное в священных книгах учение, во многих индуистских храмах женщинам во время менструации запрещено входить внутрь и молиться вместе со всеми.
   Мне вот что интересно: храмовые священнослужители интересовались ли когда-нибудь у богини, объекта их поклонения, когда у нее-то бывают месячные, чтобы на неделю выбросить ее статую из храма, пока она не станет «чистой».

   3. НЕВЕРНОЕ ТОЛКОВАНИЕ КОНФУЦИЯ
   Во всех культурах есть свои собственные сказки, почему женщину следует держать в угнетенном состоянии. В Азии, где проживают тридцать процентов населения Земли, на мировоззрение людей оказывает сильное влияние учение Конфуция, и они руководствуются в своих делах неверно истолкованными словами Конфуция.

   Во всех культурах есть свои сказки, почему женщину следует держать в угнетенном состоянии

   Источником недоразумения служит его одно-единственное изречение: «С женщинами и невежественными мужчинами трудно иметь дело». Это утверждение на тысячелетия обрекло восточных женщин на роль жертвы. Особенно в их угнетении преуспели японцы и корейцы: они, когда дело доходит до применения китайской мудрости в жизни, строже следуют канонам конфуцианства.
   Меня всегда поражало: почему Конфуций, величайший мудрец в китайской истории, произнес столь явно женоненавистническую фразу?
   Я долго ломала голову над этим вопросом, пока наконец мне не стал ясен ответ. Женоненавистниками всегда были и до сих пор являются толкующие его слова ученые-гуманитарии (мужчины). Я совершенно убеждена: живи Конфуций в наши дни, он бы не смотрел на женщину как на существо низшего порядка.
   Конфуций жил примерно две тысячи лет назад. С упомянутыми им невежественными мужчинами трудно было иметь дело потому, что они, хоть и учились, не применяли в жизни полученные знания. Женщинам же не позволяли учиться. Им не разрешалось думать самостоятельно. Общество диктовало, какого строя мыслей им следует держаться и как вести себя. На женщин наложили множество нелепых правил, и они безоговорочно приняли их.
   Утверждение Конфуция касается не природы женщины, а того плачевного состояния, в коем они пребывали при его жизни. Конфуций, в конце концов, посвятил свою жизнь искоренению царящей вокруг него – в обществе – несправедливости.

   Женщинам не разрешалось думать самостоятельно

   Как все великие учения, оно было при его жизни отвергнуто и правителями, и людьми незнатного происхождения. Вот почему Кун-цзы столь нелицеприятно отзывался о невежестве обоих полов. Толкователи китайского мудреца (мужчины) каким-то образом ухитрялись ради собственного удобства обходить молчанием упоминание о невежественных мужчинах и сосредоточивали внимание лишь на том, что женщины принадлежат к существам низшего порядка. Это свидетельствует о том, насколько мужчины могут быть невежественны. Если бы Конфуций восстал из могилы, то он бы обрушился с ужасным громом и молнией на тех довольных собой мужчин в Азии, что, прикрываясь его именем, на протяжении последних двух тысяч лет держали женщин в подчинении.

   Умные мужчины столетиями позволяли невежественным мужчинам принижать женщину

   Хотя я и люблю своего ближнего, мужчину, мною все равно невольно овладевает небольшой приступ ярости при мысли, что умные мужчины столетиями позволяли – как на Востоке, так и на Западе – невежественным мужчинам принижать женщину.

   4. ЗЛОУПОТРЕБЛЯЮЩИЕ СВОЕЙ ВЛАСТЬЮ ЗАЩИТНИКИ
   В некоторых мусульманских культурах фундаменталистского, воинствующего толка в женщинах видят чуть ли не пыль под ногами. Не так давно в Куала-Лумпур, столице Малайзии, проводился Мусульманский религиозный всемирный конгресс. Там в качестве официального представителя присутствовала всего одна женщина – Салеха Мухаммед Али Бин Таби. Она должна была представлять там малайзийское правительство. Эта женщина является директором малайзийского религиозного управления. Салеха стала первой женщиной в Малайзии, которая получила образование в Англии. Обращаясь к Всемирному мусульманскому конгрессу, она в помещении, где сидели святее тебя религиозные руководители (мужчины) преимущественно из нефтедобывающих стран Среднего Востока, сказала: «Я рада, что я малайка. Если б я жила в ваших краях, то сегодня бы не имела возможности выступать здесь перед вами».

   Женщины стали движимым имуществом сильного пола

   Салеха предпочитает, чтобы ее называли «какак». В переводе с малайзийского это слово значит «сестра». Хотя по мусульманскому законодательству мужчинам, как она мне сказала, позволено обладать четырьмя женами, первоначальный замысел данного закона заключался в обеспечении средствами существования женщин, потерявших мужей в бесчисленных ведшихся тогда в том регионе войнах.

   В процессе развития человеческого рода сила инь будет прибывать

   Однако он превратился в инструмент удовлетворения желаний богатых и похотливых мужчин. Так женщины стали движимым имуществом сильного пола. Возможно, когда-то этим законом и хотели защитить женщину, но в итоге покровители принялись злоупотреблять своей властью. Те, кто владеет средствами, доставляющими нам ежедневное пропитание, находятся в привилегированном положении и способны воспользоваться данными им возможностями не во благо собственным подопечным.

   В западном мире дело обстоит точно так же в отношениях между работающими мужьями и неработающими женами. Кормилец и защитник семьи жестоко обращается с сидящей дома супругой. С древнейших времен и до наших дней эта история повторяется повсюду.
//-- * * * --//

   Война в сущности своей
   основана на обмане.
Сунь Цзы (1.21)

   Женщина обязана понимать, на сколь зыбком фундаменте покоится власть мужчин. Создавая землю, Бог наделил всех равными правами. В процессе естественного развития человеческого рода сила инь (женское начало) будет нарастать и прибывать, как Луна. То, что было принижено, несомненно, возвысится и будет возвеличено.
   Таков закон Дао и всеобщей справедливости. Все, что против Дао, либо найдет себе погибель, либо подвергнется исправлению.

   Я только тогда росла как актриса, когда находила в себе мужество отказаться от безопасных или уже изведанных мною путей с тем, чтобы, творя нечто новое, пойти не хоженной мною дорогой.
Хелен Хант (актриса)

Спортивная обувь фирмы «Найк», хрустальные туфельки и армейские ботинки

   Искусная женщина-воительница всегда удостоверится в успехе боя, прежде чем примет брошенный ей вызов.
   Проиграет тот, кто примет ее вызов, прежде чем она будет иметь хоть какое-то представление о том, как одержать победу.
Сунь Цзы (4.11)

   Противно Дао возлагать ответственность за половое неравенство только лишь на мужчин. Да, они, несомненно, внесли свою лепту в разжигание этого зла, но и мы, женщины, тоже немало поспособствовали этому, обманывая сами себя.
   В силу представлений, существующих в современной культуре делового мира, мы считаем: с человеком, не желающим добиваться успеха, что-то не в порядке. Предполагается, что все, разумеется, стремятся к успеху! Мы находимся под таким давлением извне и настолько приучили себя думать в категориях успех/неудача, что подавляем всякого рода «неуместные» мысли, прежде чем они даже доходят до нашего сознания. Мы опасаемся, что, сказав правду о себе, о нашем образе жизни, наших мечтах и целях, столь тщательно нами лелеемых, мы, возможно, останемся у разбитого корыта. Мы так и бродим вокруг да около, невольно обманывая себя и преследуя то, к чему нам полагается стремиться, заглушая собственный голос гласом «благородных» желаний.

   Благодаря своей честности вы обретете личное счастье

   Если вы копнете довольно глубоко в себе и осмелитесь узнать, что вам действительно нужно, как спасательный плот при шторме в море. Если вы полностью отдадите себе отчет в том, кто вы и что хотите от жизни, то благодаря своей честности вы обретете личное счастье.
   Некоторым женщинам достаточно знать, что они хотят. Стремления их не простираются дальше определенного уровня комфорта и приличной зарплаты. Они, возможно, хотят лишь одного: позволить себе приобрести для детей спортивную обувь фирмы «Найк». Такая женщина без возвышенных целей против своей воли испытывает ужасную вину. Но даже тогда, когда она понимает, что не желает занимать высокий пост в исполнительных структурах, она все равно хватается за разные предлоги, чтобы оправдать отсутствие у нее честолюбия. Порой от них можно услышать такую отговорку: лбом стену не прошибешь.
   Существует иной тип женщины. Та жаждет продвижения, но ходит в хрустальных туфельках. У нее есть честолюбие, она стремится быть воительницей, она добивается ответственного поста, она хочет пользоваться приятными благами жизни, но в ней нет воинственного духа. Эта женщина желает добиться успеха, но не в силах отказаться от своего положения Золушки. Любая женщина в душе Золушка, и в этом нет ничего дурного. Однако нельзя подняться в компании по служебной лестнице в хрустальных туфельках. Тут вам впору придутся армейские ботинки. Только человек, обладающий воинственным духом, достигнет высот. По дороге наверх вам придется превзойти не одного соперника.

   Любая женщина в душе Золушка

   Вопрос не в трудности выбора, а в том, что нам выбрать: обувь «Найк», хрустальные туфельки или армейские ботинки? Не обманывайте себя. Не ищите оправданий. Гордитесь сделанным выбором. Найти виновников своей незадавшейся жизни не составит большого труда. Мужчины, спору нет, внесли свой вклад в подавление женского пола. Однако полная неясность в вопросе, что же мы собственно желаем, – вот та главная сила, что заставляет нас по-прежнему колебаться и не делать решительных шагов навстречу жизни. Прежде чем добиваться успеха в новом тысячелетии, нам, женщинам, необходимо трезво взглянуть на себя и осознать, сколь мы сами повинны в собственном плачевном и неопределенном положении. Почему женщинам так трудно ходить в армейских ботинках?

   1. ДЛЯ НАС ФАНТАЗИИ ДОРОЖЕ ОКРУЖАЮЩЕЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ
   Однажды во время доверительного разговора один управляющий банка признался мне: «Я бы с радостью продвигал наверх и поощрял бы способных женщин. Однако, оглядываясь вокруг, я не вижу подходящих кандидатур». Я присмотрелась к его банку и поняла, почему он столь разочарован. Мне все сразу стало ясно уже по одному тому, как женщины преподносят себя – по их стилю одеваться, по жестикуляции и мимике, по манере общения и отношению к окружающему миру, – я увидела, что они не воспринимают всерьез свое продвижение по работе. Служа в столь консервативном учреждении, как банк, они одевались, словно школьницы. На одних бы ли длинные «под старину» платья в цветочек, на других – мини-юбки и неряшливые кружевные блузки.

   Прежде чем добиваться успеха, женщинам необходимо трезво взглянуть на себя

   Для таких женщин гораздо важнее казаться сегодня сексуально привлекательной, молодой «цыпочкой» и забивать голову девическими фантазиями, нежели занять завтра ответственный пост. Парадокс здесь в следующем: нужно обладать верой в себя, чтобы быть самим собой и одеваться в соответствии с собственными вкусами. Но в то же время вам следует также придерживаться принятых в данном учреждении правил поведения. Сейчас в каждой компании существует свой негласный свод ограничений, и большая их часть установлена мужчинами.
   Дело вот в чем: одежда должна соответствовать той работе и той должности, что вы добиваетесь. Другими словами, вам не следует по одежке протягивать ножки, нет, ваш наряд должен отвечать поставленной цели, т. е. видению вами себя в ракурсе завтрашнего дня.

   Нужно обладать верой в себя, чтобы быть самим собой

   В скобках замечу, данное правило о соответствии в одежде ни в коем случае не направлено на ущемление прав женщин. В деловом мире мужчинам тоже приходится натягивать на себя костюм и сдавливать шею галстуком, если они стремятся заполучить в свое распоряжение ключ от туалетной комнаты высокопоставленного работника. В компании, придерживающейся традиций, им не позволят подняться по служебной лестнице, если на работу они будут являться в тенниске и шортах.

   Все в нас говорит, какого мы мнения о себе и о своей работе

   Все в нас – от нашего наряда до отношения к собственным способностям – говорит ближним, какого мы мнения о себе и о своей работе. Как может женщина рассчитывать на повышение, когда она сама не считает себя достойной продвижения и не скрывает этого?

   2. МЫ ОБМАНЫВАЕМ СЕБЯ ОТНОСИТЕЛЬНО СОБСТВЕННЫХ ЖЕЛАНИЙ
   Вполне достаточно сказать: «Я работаю, чтобы содержать себя и вносить свою лепту в семейный доход. Мне моя жизнь по душе. Я лишь хочу, чтобы мой сын носил кроссовки «Найк»». Нисколько не предосудительно поведение матери, которой довольно работать лишь для пополнения семейного бюджета. Если вы из числа таких женщин, то вы должны не без основания гордиться тем, что вы, трудясь в поте лица своего, улучшаете качество жизни собственной семьи. Это благородное побуждение – оно согласуется с Дао.
   Если вы сознаете, что на самом деле большего вам и не надо, если все, что вам хочется, – это кроссовки «Найк», – тогда вы по жизни шествуете победителем. Да и стену лбом вам не придется прошибать, поскольку вы не из числа конкурентов, стремящихся взобраться наверх и снести стоящую на пути преграду.

   Прежде чем осуществить свои цели, вы должны понять, куда вас тянет

   Перед тем как отправиться в путь, вам следует сначала определить собственное местонахождение и конечный пункт вашего странствия. Прежде чем осуществить свои цели, вы должны в первую очередь понять, куда вас на самом деле тянет. Только тогда вы доберетесь туда, куда хотели.

   3. МЫ ХОДИМ И В ХРУСТАЛЬНЫХ ТУФЕЛЬКАХ, И В АРМЕЙСКИХ БОТИНКАХ
   Самая несчастная из работающих женщин та, что вступила в деловой мир под притворной личиной воительницы, хотя в глубине души она по-прежнему бережно хранит образ Золушки. Работая, она постоянно ждет появления прекрасного принца, который, приведя все ее существо в трепет, увезет ее туда, где начнется ее настоящая жизнь.
   Впрочем, довольно часто – уже после появления Прекрасного принца и перезвона свадебных колоколов, – когда жизнь со всеми прелестями и тяготами вступает в свои права, наша Золушка обнаруживает, что вышла замуж за лягушку, сбросившую с себя на время кожу. Она все так же должна трудиться и не может жить так, как представляла себе, – в золотом замке и в окружении прекрасных вещей.

   Часто после появления прекрасного принца Золушка обнаруживает, что вышла замуж за лягушку

   Душа ее разрывается между мечтой оказаться на месте Золушки и внутренней потребностью признания ее как специалиста на работе и дальнейшего продвижения по служебной лестнице. Она может носить военную форму, но на ногах у нее те же хрустальные туфельки – свидетельство того, что она не добилась успеха ни в том ни в другом мире. Эта женщина похожа на ворчащего воина. Его дух слишком слаб, чтобы одержать победу. Сдаться же для него непозволительная роскошь. Капитуляция – в данном случае уход с работы – выбор не для нее. Это место дает ей средства к существованию. Для многих работающих женщин эта история давно не в новинку.
   Нет ничего печальнее на свете, нежели жалующийся воин, застигнутый на поле боя. Она не может по своей воле покинуть сражение, потому что ее командир (банковский счет!) пристрелит ее, и у нее не хватает мужества идти вперед.

   Следует сбросить либо униформу, либо хрустальные туфельки

   Следует сбросить либо униформу, либо хрустальные туфельки. Если вас прельщает военная форма, тогда вам придется надеть и армейские ботинки. Хрустальные туфельки прекрасно сочетаются лишь с бальным платьем. Сделайте выбор и гуляйте смело.

   4. МЫ ПОДДАЕМСЯ МИФУ О СТЕНЕ
   Настоящую воительницу, стремящуюся взобраться наверх, зачастую останавливает не сама стена, а созданный о ней миф. Сотрудницы компаний, беседуя со мной, в основном жалуются на то, что «стену лбом не прошибешь». Это весьма похоже на расовый предрассудок. Он имеет место. Однако признание его существования не принесет вам пользы. Сосредоточьте свои усилия на том, что пойдет вам во благо: проявите себя превосходным работником. Думать же о том, что вас принижает, – толку нет.
   Эта стена напоминает новый наряд короля [3 - Здесь имеется в виду сказка Х.К. Андерсена «Голый король».]: ее видят лишь те, кто верит в ее существование. В той области индустрии, что является вотчиной мужчин, покойная Дон Стил, президент «Columbia Pictures», стала первой женщиной, управляющей одной из крупнейших киностудий. Начав свой путь простым секретарем, она собственным усердием проторила себе дорогу наверх. Когда ее спрашивали о стене, то эта женщина отвечала, что не видит ее. Та для нее не существовала. При восхождении по служебной лестнице Доне Стил не пришлось пробивать лбом стену.
   На самом деле большинство мужчин, занимающих ответственные посты, отнюдь не глупы. Они понимают, что им лучше работать рука об руку со знающими людьми, и половая принадлежность здесь не играет никакой роли.

   Половая принадлежность не играет никакой роли

   Недавно меня пригласила Элен Лариве, генеральный управляющий Цирка Солнца, на их представление. По артистизму и умению развлекать публику Цирк Солнца значительно превосходит все другие цирки мира. Элен отвечала за цирковые бригады, гастролирующие в Северной Америке и Азии. Я осведомилась у нее: «Ваш цирк славится тем, что во время представлений творит мир, в котором господствуют мужчины, настоящие самцы. Прошу вас, скажите мне, что кардинальным образом способствовало вашему успеху в подобном окружении».
   Элен, изящная дама пяти с небольшим футов роста, отвечала: «Постоянно работая с мужчинами, я ни разу не ощутила, что чем-то отличаюсь от них».
   Большинство женщин учатся в школе, а также работают потом вместе с мужчинами. Однако многие из них чувствуют, что мужчины угнетают их. Мужчины превращаются в препятствие для их служебного роста. Почему? Чтобы окружающие видели вас так, как вам хотелось бы, чтобы они видели вас, вам самой следует увидеть себя в этом свете. Если вам не по душе отношение к вам окружающих людей, измените свой собственный взгляд на себя.
   Поскольку Элен проявляла качества волевой и опытной в делах женщины, то мужчинам не осталось ничего иного, как видеть в ней то, кем она являлась на самом деле. Они глядели на нее ее глазами, т. е. не обращали внимания на пол. В результате у Элен не возникало никаких осложнений на работе. Она уверенно справлялась со своими обязанностями в таком суровом мире, как цирк. У всех добившихся признания женщин есть одна общая черта: они не видят перед собой стену.

   5. НАМ НЕ ХВАТАЕТ СИЛЫ ДУХА
   Грубы или нежны ваши поступки и слова – не имеет значения. Важен стоящий за ними дух. Именно он является показателем вашего внутреннего состояния. Однажды я присутствовала на вечеринке, и хозяйка сказала мне, что она горит желанием представить меня одной почтенной особе, работающей инструктором в телефонной компании. Хозяйка присовокупила, что эта женщина сильна духом и постоянно занимается самообразованием. Вскоре после нашего разговора приехала та, о ком шла речь. Похвала соответствовала истине. Женщина в весьма строгом деловом костюме была элегантна и привлекательна.

   Грубы или нежны ваши поступки и слова – не имеет значения

   С самого начала беседы я ощущала в ней некоторую ущербность. Однако я никак не могла понять, что же ей недостает. Потом она заговорила со своей хорошей знакомой и рассказала той приснившийся ей недавно сон. Иногда до моего слуха случайно доносились ее слова. Когда она вновь обратилась ко мне, я попросила ее рассказать свой сон мне. Ради удобства повествования я буду называть эту женщину Сьюзен.
   У Сьюзен была преподавательница, которая обучала ее прикладному искусству. Она к ней очень нежно относилась. Во сне супруг преподавательницы дал ей кусок кирпича и велел бросить его в огромную стеклянную стену. Этот приказ обидел Сьюзен. Она неохотно выполнила его распоряжение. Кусок кирпича ударился о стекло, и землю усеяли поблескивающие острыми гранями осколки. Затем муж преподавательницы вынес серебряную тарелку, на которой была водружена отрезанная собачья голова.

   Дух является показателем вашего внутреннего состояния

   Перед тем Сьюзен рассказала мне, что она каждый день работает гораздо дольше, чем остальные сотрудники компании. Ее шеф не пропускает случая похвалить ее за прекрасно выполненную работу. Однако всякий раз, когда для нее представлялась возможность продвинуться по службе, он обходил ее стороной. Чтобы работать с еще большей отдачей сил, она по выходным занималась на различных курсах. Сьюзен даже приучила себя носить галстуки, белые рубашки и длинные брюки – и все ради того, чтобы ни в чем не уступать мужчинам. Одному Богу известно, как она старалась. Она убедила себя в том, что причина ее неуспеха кроется в воздвигнутой на ее пути противоположным полом стене.
   Когда эта женщина рассказала о своем сне, я заглянула ей глубоко в глаза. И вдруг на меня снизошло озарение. Я поняла, что именно ей недостает. Родом Сьюзен была из Джорджии, и, как все леди-южанки, она была исключительно правильной и воспитана в том духе, что настоящая женщина должна быть «женщиной во всех отношениях».
   Во сне стеклянная стена символизировала стену, мешающую ее служебному росту. Муж ее преподавательницы, мужская сила, велел ей разбить стеклянную стену (стену, стоящую на ее пути наверх). Однако такой поступок противоречил ее нежному воспитанию. Это было так не по-женски.

   Необходимо действовать более энергичнее и проявлять мужские качества

   Отрезанная песья голова являлась символом мачо, мужского охотничьего инстинкта. Зрелище, не подходящее для женских глаз и отвратительное. Конечно, вид окровавленной головы собаки вряд ли кому доставит удовольствие, но для нее это было просто ужасно. Все в ней восставало против столь омерзительного зрелища. То обстоятельство, что супруг ее преподавательницы принес окровавленную собачью голову, означало следующее: ей необходимо действовать более энергичнео и проявлять мужские качества.
   Теперь мне понятно, почему от нее не исходило энергии силы. Благодаря сну обнаружилось недостающее звено. Пускай Сьюзен и старалась одеваться, как мужчина, но одни галстук и рубашка не были способны скрыть ее беспомощную душу.
   И напротив, при первой же встрече с миссис Рафидах, министром внешней торговли Малайзии, я подумала, что премьер-министр, верно, спятил, назначив ее на столь высокий пост. На ней было радужного цвета национальное платье до пола. Руки, шея и уши были увешаны золотыми украшениями, а глаза раскрашены в ярко-синий цвет. Она походила на ходячую рождественскую елку.

   Галстук и рубашка не способны скрыть беспомощную душу

   Однако стоило ей открыть рот, и вы оказывались во власти ее духа. И в тот момент вы сознавали: это – сильный человек. Когда у женщины дух столь сильный, то не имеет ровно никакого значения, носит ли она хрустальные туфельки или армейские ботинки. От нее будет исходить сила.
   Сосредоточение нашей силы – это наш дух. Невозможно притвориться сильным духом, нельзя выдать желаемое за действительное. Хорошая одежда придаст вам уверенности в себе, но не сделает вас духовно сильным.

   6. МЫ УСУГУБЛЯЕМ ПРОБЛЕМУ
   Некоторые авторы, приложив немало усилий, собрали несколько сот страниц свидетельств, показывающих, что женщины во всех сферах являются жертвами в мире, где господствуют мужчины. Популярность одной из подобных книг вынудила меня приобрести ее. При ее беглом просмотре мое настроение стало настолько угнетенным, что мне пришлось отложить ее в сторону. Если перед открытием книги у вас не было комплекса неполноценности из-за того, что вы женщина, то после ее прочтения обязательно появится. Причина популярности этой книги заключается в следующем: слишком много женщин, вместо того чтобы самим взяться за обустройство собственной жизни и одерживать верх, предпочитают перекладывать вину за свои неудачи на мужчин.

   Сосредоточение нашей силы – это наш дух

   Во всяком случае, книги такого рода, вынося обвинительный приговор, лишь рассматривают саму проблему, но не дают рецептов. Пускай даже собранные в них данные доказывают приниженное состояние женщин, по-прежнему на повестке дня остается вопрос: «Какой прок мне от этого знания?» Я и раньше «подозревала» о существовании дискриминации по половому признаку. Впрочем, как и то, что столкновение лоб в лоб двух пассажирских составов влечет огромные жертвы. Однако я бы не стала уделять столько внимания изучению каждой мелочи данного происшествия. Я бы занялась рассмотрением тех вопросов, которые дали бы положительные результаты.
   Довольно женщинам плакаться на судьбу. Пора им становиться победителями. То есть вернуть свое неотъемлемое право на равенство и природное превосходство. При этом не важно, какую цель преследует женщина. То ли она стремится подняться вверх по служебной лестнице и занять один из руководящих постов, то ли быть хозяйкой в доме, доставляя радость домашним, и вносить свою лепту на благо нашего общества.

   Слишком много женщин предпочитают перекладывать вину за свои неудачи на мужчин

   Если вы убеждены, что половая принадлежность мешает вашему продвижению по служебной лестнице, то вам следует предпринять следующее.
   а) Найти тех людей, суждению которых вы верите, и осведомиться у них, почему, по их мнению, вам не дают продвинуться дальше. Как-то во время одного семинара некая женщина пожаловалась мне: ее шеф приглашает на более высокие должности специалистов со стороны, а ее обходит повышением. Она была убеждена, что является жертвой воздвигнутой мужчинами стены. Я привела ее к себе в группу, чтобы и другие люди смогли составить о ней мнение. Всем нам стало ясно, что ей следует немало потрудиться над собой: научиться верить в собственные силы, поработать над мимикой и жестами, а также умением ясно изъясняться. Все участники пришли к единому выводу: дело не в том, что кто-то чинит ей препятствия, а в ней самой.
   б) Если вы, досконально проанализировав создавшееся положение, видите, что ваш шеф впрямь питает в отношении вас предубеждение из-за вашей половой принадлежности, то тогда увольняйтесь. Попытайте судьбу в другом месте. Однако перед уходом подыщите себе работу. Всем известно: легче найти новую работу, еще не оставив старую. Работодатели любят нанимать тех, кто в данный момент трудится в другой организации. в) Если вам нравится ваша работа и вы не желаете увольняться, тогда выполняйте ее на двести процентов. Впрочем, это палка о двух концах. Если вы и впрямь прекрасный работник, то вы, пожалуй, окажетесь в более выгодном положении, чем ваши сослуживцы, и пойдете на повышение. В интересах начальства использовать ваши способности с максимальной выгодой для дела. Но вас могут и уволить, если ваш начальник или начальница проявят малодушие и побоятся, что вы займете их место. В этом случае за вас сделал выбор космос: вам пора отправляться туда, где перед вами откроются более заманчивые перспективы. Не опасайтесь: пока ваши поступки не идут вразрез с принципами Дао, вам, непременно, уготована прекрасная будущность.

   Легче найти новую работу, еще не оставив старую

//-- * * * --//

   Лишь в ваших силах
   уберечь себя от поражения.
Сунь Цзы (4.2)

   Отныне мы не станем оправдываться тем, что «лбом стену не прошибешь». Мы являемся победителями, когда наша работа и должность удовлетворяют нас. Какими бы они ни были – престижными или скромными! И мнение окружающих здесь ровным счетом ничего не значит. Если вы счастливы на своем месте, то, стало быть, вы в жизненной схватке одержали верх. Этого любому довольно.

   Пока ваши поступки не идут вразрез с принципами Дао, вам уготована прекрасная будущность

   Всякий раз, когда я выступаю на женских конференциях, некоторые женщины признаются мне: они так рады, что я «даю им разрешение» просто посвятить себя домашним, а не стремиться вскарабкаться как можно выше по служебной лестнице. Они говорили мне, что у них нет ни малейшего желания занимать ответственный пост.
   В окружающем нас огромном мире каждый мечтает о своем – великом или малом. Ваши мечты, желания ничем не хуже остальных. Важно одно: чтобы вы радостно воспринимали и наслаждались жизнью. Какую обувь вам носить – хрустальные туфельки или армейские ботинки, – дело ваше, но при одном условии: избранная вами линия поведения должна отвечать поставленной цели.

   Мнение окружающих ровным счетом ничего не значит

   Конечно, если вы такой же меткий стрелок, как миссис Рафидах, то на поле боя вам даже в хрустальных туфельках будет удобно. Это и есть Дао: вы не противоречите воле Небес и не вступаете в конфликт с великодушной природой человека.

   Сказать по правде, меня никогда не интересовал вопрос, насколько успешным окажется затеваемое дело.
   Если я понимала: это следует сделать, – то горой стояла за него.
   И меня ничуть не волновали возможные последствия.
Голда Меир (бывший премьер-министр Израиля)

Чем больше Дао, тем больше успех

   Дао обращается в битве
   к нравственности и справедливости.
   В этом должны отдавать себе
   полный отчет те,
   кто трудится ради результата.
Сунь Цзы (1.3)

   Как при помощи Дао достичь в деле поставленных целей? С древних времен и поныне мудрые люди руководствовались в своей жизни и в делах добродетелью. Зачастую сиюминутный и недолговечный успех, будь то в личном или профессиональном плане, не приносит вам долгосрочных дивидендов.
   Когда некто поступает наперекор этому нехитрому принципу, то его ожидает злая участь. Мир ведь состоит не только из данной нам в ощущении материи, как любят говорить, чтобы не задаваться лишними вопросами, ученые и предприниматели. На самом деле в жизни находится место и сказке, а не только законам физики.

   В жизни находится место и сказке

   Чем большим Дао мы обладаем, тем мы счастливее, тем мы успешнее. Как уже было сказано раньше, поступив правильно, вы, в конце концов, пожнете плоды собственной праведности.
   Узнайте, сколь ваши поступки соответствуют Дао, спрашивая себя:

   1. НАСКОЛЬКО ДОБРОДЕТЕЛЬНА ПОСТАВЛЕННАЯ МНОЮ ЦЕЛЬ?
   Элемент «справедливости» присущ всему. Он присутствует во всех делах и поступках. Если ваше дело неправедно и нетерпимо человеческой природе, то вы со временем окажетесь у разбитого корыта. Поэтому Наполеон, Гитлер и остальные ведшие захватнические войны тираны в мире, сколь бы умными они ни были, не могли постоянно одерживать верх. То же можно сказать и в отношении тайваньских строительных подрядчиков. Они, пока Дао не настигло их, некоторое время получали огромные барыши. Содеянное ими было противно воле Небес. Если вы стремитесь к повышению, то сначала осознайте двигающие вами мотивы. Что это: более высокая зарплата, большая прибыль, признание, большая ответственность или больше возможностей для самовыражения? Более высокая зарплата и более высокие доходы – мотивы благородные, и они способны пробудить в вас желание побороться за свой кусок. Однако если вы не полюбите свою работу и не поймете, что ваш к ней интерес лежит в основе стремления к успеху, то все, что двигало вами раньше, в конечном счете, опротивеет вам. Другими словами, может так статься, что, когда вы доберетесь до верха (у вас будут и власть и деньги), вы возненавидите и свою работу, и себя самого. Короче говоря, если у вас нет праведной цели, то вы либо окажетесь в компании неудачников, либо всю оставшуюся жизнь будете ужасно страдать. С другой стороны, когда ваш поступок правилен и веско обоснован, тогда принятое вами решение принесет благотворные для вас плоды. Когда Джоан уволилась с работы в одной из ста крупнейших компаний США и поступила в только что основанную фирму, она потеряла право на получение после выхода на пенсию различного рода услуг на сумму в один миллион долларов. При устройстве на новую работу ей даже не предложили стать компаньоном. Джоан наняли простой служащей. Как она мне сказала: «Так следовало поступить. Я потеряла миллион долларов, но обрела мечту». Теперь управление этой компанией признано самым умелым, и, по оценкам специалистов, она является наиболее быстро растущей компанией в мире. Материальное вознаграждение Джоан в десять раз превысило тот миллион долларов, от которого она отказалась.

   Если у вас нет праведной цели, вы будете ужасно страдать

   При головокружительных темпах современного делового мира все происходит столь стремительно, что у вас никогда не бывает данных в полном объеме для принятия «взвешенного решения». Когда меня гнетут сомнения, я задаю себе простенький вопрос: «Правильно ли так поступать?» У меня есть золотое правило: «Поступай по справедливости, и в накладе не останешься». Порой награда запаздывает или принимает форму, противоположную ожидаемой вами. Но в итоге Дао непременно убережет тебя от беды и приведет тебя к победе.
   В первые годы работы в новой компании Джоан не раз оказывалась в тяжелом положении и даже думала, что она допустила ошибку. Однако она всегда говорила мне: «Если принятое мною решение было продиктовано изнутри, как же оно может быть неверным?»

   2. НЕУЖЕЛИ МНОЮ ПРАВИТ СТРАШНОЕ САМОЛЮБИЕ?
   В основе огромного самолюбия лежит саморазрушение. Почему Гитлер вел войну против человеческой добродетели? В своем ослеплении Адольф Шикльгрубер полагал, будто он непобедим и бессмертен. Чрезмерное самолюбие застит взор. Это слепота душевная или духовная. Она-то и заставляет людей принимать нелепые решения.

   Дао непременно убережет от беды и приведет к победе

   Элис, приведшей в упадок семейное предприятие, предложили должность директора бумажной фабрики в компании, занимающейся производством бумаги. Она сказала председателю правления, что она не примет предложения, пока ей не предоставят автомобиль и шофера. Даже загнав семейное предприятие в гроб, Элис так и не осознала, что самым страшным для нее врагом является ее собственная надменность. Ей следовало бы подумать о том, как с наибольшей отдачей управлять фабрикой, чтобы и работодатель, и акционеры остались довольны. Легковая машина и шофер не помогли бы ей в работе. Элис все так же живет за счет остатков былой роскоши, проедая семейное состояние.

   3. НЕУЖЕЛИ МНОЮ ДВИЖЕТ ОБЫКНОВЕННАЯ ЖАДНОСТЬ?
   Если вы гонитесь только за длинным рублем, то вы обречены на поражение. Конфуций утверждал: «Высший человек понимает добродетель, тогда как глупец только прибыль». Вам следует хорошо усвоить следующее: если вами руководит жадность, а не желание служить своим ближним, невежество, а не мудрость, то движущие вами мотивы просто нелепы.

   Слепота душевная заставляет людей принимать нелепые решения

   В одной из азиатских стран пол в громадном, размером с каток холле пятизвездочной гостиницы был покрыт прекрасным мрамором. В этом холле, как и в других гостиницах, были диван, стол и кресла, где постояльцы обычно ожидали своих гостей. Здесь всегда, словно на ночном рынке, толпился народ и торговля шла бойко.
   Однажды правление гостиницы занялось ее частичной реконструкцией. В результате было огорожено квадратное пространство по обе стороны от главного входа гостиницы, где находились диван и кресла. После окончания работ выяснилось, что на месте тех площадок, где постояльцы могли сидеть бесплатно, построены два кафетерия с шезлонгами. Отныне тот, кто хотел посидеть в холле, должен был покупать кофе.

   Высший человек понимает добродетель, тогда как глупец только прибыль

   Кофе и чай подавали по цене девять американских долларов за чашку. За вторую чашку вы платили те же девять долларов, да еще, пока вы маленькими глотками пили кофе, официанты постоянно навязывали вам сладкое. Незапланированная встреча четырех человек могла вылиться, если включить сюда налог и чаевые, в сумму, превышающую сто долларов. В результате в гостинице не осталось мест, где можно было просто посидеть, ни за что не платя. Правление гостиницы, очевидно, видело свою цель в увеличении прибыли. Их нисколько не беспокоило удобство постояльцев.
   Рентабельность является конечной целью любого делового предприятия. Правда, прибыль, полученная за небольшой промежуток времени, не всегда идет впрок. Сначала я часто заказывала номер в этой гостинице. Но вскоре нововведения ее руководства пришлись мне не по душе, и я перестала там останавливаться. Я отыскала другой отель, более дружелюбно относящийся к своим постояльцам. Я не хочу оплачивать гостиницу, в которой мне и моим гостям не позволяется сидеть в холле без уплаты при этом дани.
   Как ни странно, но спустя три года правление той гостиницы вновь поставило небольшой диван и кофейный столик для постояльцев, свободные от пошлин. Видно, не мне одной не понравилось быть заложником жадности гостиничного руководства!

   4.
   НЕУЖЕЛИ МНОЮ ДВИЖЕТ ОТЧАЯНИЕ?
   Слово «отчаяние» сочетается с такими словами, как «унылый, обескураженность, подавленность, страх, лишение и безнадежность». Отчаяние вобрало в себя много других чувств: тревога, беспокойство, сильное желание, безвыходность, неспособность найти выход из затруднительного положения, а также неверие в собственные силы. Все перечисленное выше заставляет Дао спасаться бегством, и вы, таким образом, утрачиваете свою силу. Ваш мозг парализован и не способен отыскивать крайние и блестящие решения нелегких вопросов. Когда вы пребываете в отчаянии, то вам лучше ничего не предпринимать, пока вы не сумеете избавиться от отрицательных эмоций, пока согласие, надежда и оптимизм – особенности Дао – вновь не станут достоянием вашей души. Говоря иначе, чем дольше вы будете предаваться отчаянию, тем больше вам придется распутывать навязанные вами сложные узлы.

   Прибыль, полученная за небольшой промежуток времени, не всегда идет впрок

   5. КОМУ ОКАЗАТЬ УСЛУГУ, А КОГО ОБИДЕТЬ?
   Чем большему количеству людей на земном шаре мы оказываем услуги и чем меньше обижаем, тем больше мы преуспеваем. Многие крупные компании расходуют все свои средства, пытаясь узнать, как «подцепить» клиентов при помощи различных причудливых «штучек». При этом они печатают условия столь мелким шрифтом – без микроскопа их не прочитать.

   Чем дольше вы будете предаваться отчаянию, тем больше вам придется распутывать сложные узлы

   Однако со временем потребители стали умнее и теперь разбираются, какая компания при помощи своих двадцати тысяч служащих пытается навязать им свой товар или услуги, а какая действительно проявляет внимание и заботу к своим клиентам. Попытки «подцепить» клиентов ради прибыли в итоге лишь отпугивают их. Единственный путь к длительному успеху – это предоставление качественных и полезных услуг своему ближнему.

   Чем больше Дао, тем больше успех

//-- * * * --//

   Задавая следующие вопросы, вы узнаете, кто выйдет победителем:
   Сравните двух военачальников, кто обладает Дао?
   Сравните двух военачальников, кто лучше как человек?
   Кому благоприятствует случай и у кого больше людей?
   Где крепче дисциплина и регулярно наказывают?
   На чьей стороне более заинтересованный и прекрасно оснащенный персонал?
   Где работники опытнее?
   Где определенней система наказаний и поощрений?
Сунь Цзы (1.9)

   С радостью при преследовании своих целей подчиняясь принципам Дао, поступая правильно, вы непременно будете по достоинству вознаграждены. Если ваши задачи и ваше поведение не противоречат законам Дао, то тогда ваши шансы на успех, естественно, возрастают. Чем больше Дао, тем больше успех – и сомневаться в том не стоит.

II. Тьен – выбор времени

   Небо представлено инь и ян,
   летом и зимой
   и сменой четырех времен года.

   Сунь Цзы (1.4)

   То, что сделано или усвоено
   одним классом женщин, становится
   в силу общих для женской натуры качеств
   достоянием всех женщин.

   Элизабет Блэкуэлл (первая женщина-хирург в США)

XXI век – век женщин

   Стремительно текущие воды
   рождают огромную инерцию силы,
   увлекающую за собой
   гигантские валуны.
   Парящий орел может,
   точно рассчитав расстояние и время,
   расправиться со своей жертвой.
   Искусный полководец
   бросает войска с марша в бой,
   используя ошеломляющую
   силу инерции.

   Сунь Цзы (5.9)

   Что такое привязка ко времени? В любой данной человеческой среде присутствует коллективное бессознательное. Привязка ко времени (Тьен) – это момент, когда информация из бессознательного пробивает себе дорогу к сознанию. После 31 декабря 1999 года произошло удивительное событие. Мы, женщины, вдруг осознали, что нам надоело притворяться мужчинами. Нас неожиданно осенило: мы желаем быть самими собой, женщинами, не только в собственных фантазиях, но и в повседневной жизни. Мы жаждем, чтобы в нас видели женщин, а не просто сотрудниц и служащих.
   До весны 2000 года страстное стремление к женственности не обрело четких форм в коллективном женском сознании. Затем повсюду появились признаки, отражающие это желание.

   Нам надоело притворяться мужчинами

   Даже развешанная на пятой авеню реклама одежды для работающих женщин стала гласить: «Эта одежда для тех, кто обладает собственным, чуть рискованным стилем. Она для тех, кто охотно принимает все новое, необычное, неожиданное. Взгляните на мир по-новому. Перешагните грань». На плакатах красовались девушки в цветастых или розоватых костюмах, а не в традиционной навязанной мужчинами банковской униформе. Подобные внешние изменения – результат сдвига в коллективном бессознательном.

   Мы переходим от века мужчин к веку женщин

   Благодаря умению выбрать подходящий момент (тьен) вы сможете обратить себе на пользу силу инерции, которая придаст вам сил. Когда у вас есть чувство времени, то вас нипочем не остановить. Как раз это и произошло с женщинами, когда наступило новое тысячелетие. Мы переходим от промышленной революции к информационной, от истории мужчины к истории женщины, от века Мужчин к веку Женщин. Наши метания наконец подошли к концу: само время за нас. В новом столетии, даже тысячелетии, женщина обретет неукротимую силу. «XXI век – век женщин» – это не просто лозунг. Мы легко сможем претворить его в жизнь.
   Почему XXI век – это век женщин:

   1. КАЧЕСТВА ЖИТЕЛЕЙ ТИХООКЕАНСКОГО ПОБЕРЕЖЬЯ – ЭТО ЯВНО ЖЕНСКИЕ КАЧЕСТВА
   Разговоры о том, что XXI век это век Азиатско-Тихоокеанского региона, стали обыденным явлением. В XXI веке именно здесь бурными темпами будет происходить развитие экономики. Вместе с ее подъемом также приобретают вес и ценности азиатско-тихоокеанской культуры. В ней больше внимания уделяется тому, что нельзя воспринять органами чувств и можно лишь ощутить интуитивно.
   Доминирующие ценности западного мира – прямота, рациональное мышление, логика – это чисто мужские качества, тогда как характерные черты жителей азиатско-тихоокеанского побережья – интуиция, утонченность и недуалистическое мышление – женские свойства. В азиатско-тихоокеанской культуре признают все оттенки серого: в жизни полно двусмысленностей и парадоксов. То, чего нет в материальном мире, реальнее существующего. То, что доступно взору, осязанию и слуху, не так важно по сравнению с тем, что нельзя увидеть, пощупать и услышать.

   Деловой мир приближается к восточному типу мышления

   В конце XX века приход на Запад азиатских качеств выразился в появлении Покемона, модельера Веры Вонг и выхода на экран созданного на диснеевской киностудии мультфильма «Мулан». В кинокартине «Ангелы Чарли» есть ангел родом из Азии. В «Семи привычках» Стивена Коуви явно виден азиатский стиль мышления. Джеймс Клэвелл даже смонтировал фильм по книге Сунь Цзы «Искусство войны». В середине XX века было бы совершенно невозможно представить на рынок товар, основанный на идеях, выпестованных в Азиатском регионе.
   Деловой мир удаляется из чисто материальной сферы в ментальную сферу и приближается к восточному типу мышления – женской стороне состязательного духа. Сейчас видна лишь верхушка айсберга. Нам потребуется еще время, чтобы, отшлифовав данный процесс, довести его до конца.

   2. В ЭПОХУ ИНФОРМАЦИОННОЙ РЕВОЛЮЦИИ ЦЕНИТСЯ ДУХОВНЫЙ МИР
   Такие женские черты, как сочувствие, интуиция, ласка и способность приспосабливаться, на протяжении всей промышленной эры, прошедшей под главенством мужчины, считались чем-то недостойным. Теперь же, когда мы вступаем в информационную эпоху, мужская сила уже не будет двигателем общества. Мощный интеллект – вот на что следует полагаться в дальнейшем ходе общественного развития. Присущая женщине способность различать мельчайшие смысловые оттенки и взаимодействовать с тем, что не видимо глазу, окажется в грядущем веке основным средством в конкурентной борьбе.
   Как мы уже раньше упоминали, в XIX веке и в начале XX в жизни ценилась мускульная сила, мужская мощь. Люди этой эпохи были ориентированы на чисто материальное восприятие окружающего мира. Ныне же, когда мы все дальше идем по пути информационной революции, восприятие окружающей действительности становится женственнее, ближе восточному миропониманию. Оно все больше опирается на свойственную женщине способность постигать трудно уловимые материи.

   3. ВСТРЕЧА ИНФОРМАЦИОННОЙ ЭПОХИ И ЭРЫ АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКОГО РЕГИОНА ПРИВЕДЕТ К ПОВЫШЕНИЮ РОЛИ ЖЕНЩИН
   В скором времени произойдет соединение информационной эпохи с веком Азиатско-Тихоокеанского региона. Благодаря этому мы, наконец, осознаем, какие возможности таит в себе женщина. Это сочетание двух эпох явно указывает: новое столетие станет веком, когда мужская, грубая сила уступит дорогу выходящим за рамки нормы способностям интуитивного восприятия окружающей действительности. В XXI веке постепенно эти присущие женщине способности станут преобладающими. Я смею заверить вас: в XXI столетии женщина непременно станет президентом Соединенных Штатов. Мы уже были свидетелями того, как женщины занимали должность главы корпорации. Тому пример «Hewlett-Packard» и «Lucent Technology».

   4. ИДЕЯ, ВРЕМЯ КОТОРОЙ ПРИШЛО
   После всех объяснений, почему XXI век – это век женщин, лучшим оказывается следующее: подошел черед и этой идеи. В пустыне южной Каролины лежит один из самых огромных валунов в мире. Тысячелетиями он вздымался на сорок футов в высоту. С древних времен индейцы, коренные жители Америки, считали Гигантский Камень священным. Только вождю разрешалось приближаться к нему и общаться с могущественным духом этого необычайного камня. С тех самых дней до нас дошло предсказание. Его суть в следующем: однажды в отдаленном будущем сей камень расколется пополам, и это редкостное событие возвестит о наступлении новой Эры Божественной Женщины. 21 февраля 2000 года, в понедельник, в 8:20 утра, Гигантский Камень и впрямь раскололся пополам, обнажив белый мрамор. Об этом сообщалось в газете «High Desert Star» от 23 февраля 2000 года.
//-- * * * --//

   В числе пяти элементов (золота, дерева, воды, огня, земли) нет вечных победителей и побежденных.
   Четыре времени года чередуются и сменяют друг друга.
   Как дни бывают длинными и короткими, так и луна то прибывает, то убывает.
Сунь Цзы (6.26)

   Лишь благодаря тьен, отсчитывающему каждому свой срок, мужчины обладали в последние несколько тысячелетий политической и экономической властью. Однако те же самые силы, что некогда вознесли их на господствующие высоты, в XXI веке поднимут и женщин. Вы, несомненно, сможете назвать XXI век, как он того заслуживает, – веком женщин. И это случится потому, что в мировом масштабе настало время женщин.

   XXI век – это век женщин

   Мы выбрали путь, ведущий к равенству; не позвольте им заставить нас повернуть вспять.
Джеральдин Ферраро (первая женщина – кандидат на пост вице-президента США)

Перепродажа на рынке прекрасных женских качеств

   Опытная воительница
   навяжет свою волю противникам,
   но не позволит
   тем навязать их волю ей

   Сунь Цзы (6.2)

   Всем, кто работает в торговле, известно: любому изделию приходится придавать более привлекательный вид и лишь после того, упаковав в соответствии с внушаемым покупателю образом, пускать в широкую продажу. Сейчас это касается не только промышленных товаров, но и распространяется на создание лица компании – от «Whirlpool Corporation» до «General Motors», от кинозвезд до президента Соединенных Штатов.
   По этой логике женственность тоже является товаром. Разумеется, самым непривлекательным и в неверном свете представленным товаром XX века, а возможно, и всей истории человечества. Считалось, что женские свойства, выставленные на рыночную продажу, низкого качества и нечестивые. Мужчины обрушивались на них с такими поносными, роняющими человеческое достоинство словами, на какие только хватало их воображения.

   Женственность тоже является товаром

   Одним из примеров такого неверного представления является миф о том, что женщина не способна стать профессиональным пожарным. Даже я сама до недавних пор верила в него. Однажды мне позвонил читатель. Он случайно оказался нью-йоркским пожарным в отставке с сорокалетним стажем за спиной. Этот мужчина рассказал, какое удовольствие доставляет ему чтение моих книг, как он всегда поддерживал женщин. После его слов я призналась ему: «Даже я полагаю: женщина почти в любой профессии не уступит ни в чем мужчине, кроме пожарного дела. Если бы я очутилась в пылающем здании, то была бы весьма разочарована, если бы увидела, что мне на помощь идет женщина-пожарный. Я бы предпочла, чтобы меня из горящего здания вынес сильный и массивный пожарный».
   Мой собеседник возразил мне: «Такое представление чистой воды вымысел. Результат голливудских фильмов. Там показывают, как мускулистый мужчина вытаскивает из огня людей, взвалив их себе на плечо. В одиночку пожарному вряд ли удастся хоть кого-нибудь вынести из пламени. Мы столь тяжело снаряжены, что всегда работаем группами. Если кого-то нужно спасти, то тут необходимы совместные усилия всей группы.
   Кроме того, по половой принадлежности нельзя судить о мужестве. В борьбе с огнем женщина, пожалуй, будет столь же полезна и храбра, как и любой мужчина. С другой стороны, я знавал нескольких мужчин-пожарных, которые здорово перетрухнули, попав внутрь горящего здания. Они пошли в пожарные, чтобы прокормить семью. Однако когда бывало туго, нам приходилось отдуваться и за них».

   По половой принадлежности нельзя судить о мужестве

   Я уверена: после такого рассказа все бы с удовольствием извинились перед женщинами, целиком посвятившими себя борьбе со свирепыми пожарами. Им приходилось сносить ни на чем не основанное предубеждение как со стороны всего общества, так и со стороны собственно коллег по работе. Неверное представление о женщинах-пожарных мы черпаем из просмотренных нами фильмов. Впрочем, в кинопромышленности, как и в любой сфере предпринимательской деятельности, главную скрипку играет сильный пол. Преграды, с которыми сталкивается женщина-пожарный, как и женщины в остальных сферах деятельности, – неотъемлемая часть общего вопроса: на рынке труда существует неверное представление о возможностях женщины.
   Как могут женщины использовать благоприятный момент (тьен)? Женщины благодаря попутному ветру времени, дующему в их паруса, так же поднимутся в XXI веке, как вызванный луной сильный прилив снимает с песчаной мели севший на нее корабль. Как капитану судна приходится постоянно следить за тем, чтобы не сбиться с курса, так и женщинам следует, воспользовавшись удобным моментом, создать привлекательный образа женщины и продвигать его на рынок с целью исправления ошибок прошлого и популяризации нового образа женщины.
   Как нам вновь привлечь внимание к женским качествам? Проще простого. Надо лишь выдумать нечто притягательное. Все наветы на женщин не были подтверждены хоть каким-нибудь мало-мальски научным исследованием. Теперь же мы в свою очередь можем повеселиться, обнаружив нечто такое, что поднимет нас на небывалую высоту. По-моему, наши фантазии будут гораздо правдивее всего того, что о нас насочиняли до сих пор.

   На рынке труда существует неверное представление о возможностях женщины

   Вот что я измыслила о том, как следует торговать женскими качествами. Не думаю, однако, чтобы мои соображения были очень уж блестящими. Мне бы хотелось, чтобы вы писали мне, делясь со мной собственными невероятными идеями о том, как следует торговать женскими качествами. Вместе мы сумеем продать миру новый образ энергичной женщины.
   Женщин следует предложить на рынке как:

   1. ПОБЕДИТЕЛЕЙ НОВОЙ ФОРМАЦИИ
   В 1995 году мистер Кох, миллиардер-промышленник и победитель Кубка Америки 1992 года (Кубок Америки – старейшее в истории спортивное состязание, берущее начало еще в 1851 году), собрал первую женскую команду для соревнования в регате. Все сочли, что он спятил! Тогда говорили, что женщины слишком слабы физически и не обладают необходимыми навыками для хождения под парусом. Старожил яхт-клубов, рассмеявшись, поднимал на смех своих собеседников. Ведь созданная им женская команда состязалась с лучшими экипажами мира, и они, в конце концов, оказались третьими.
   Вот слова мистера Коха: «Не допусти мы некоторых фундаментальных ошибок, эти женщины, вероятно, выиграли бы Кубок Америки. Наша оплошность в том, что среди руководства не было женщин. Мы управляли ими, как будто они были мужчинами. Мы не понимали, что к женщинам нужен другой подход, – и тогда бы они выложились на все сто.
   Эти женщины оказались невероятно выносливыми. Примерно после годичной подготовки они стали сильными – физически сильными.

   Вместе мы сумеем продать миру новый образ энергичной женщины

   Ни один мужчина из других экипажей не осмелился бы пообедать с ними. В конце сезона любая из них могла из сидячего положения поднять свою подругу или супруга. Одной женщине мы дали прозвище Кирпич. Ростом она была пять футов четыре дюйма, а весила двести десять фунтов. В ней было всего пять процентов жира. Она могла в рывке взять вес своего мужа, а тот тянул на двести шестьдесят девять фунтов.
   Фактически, на первом же этапе гонки они доказали, что они отнюдь не слабый пол. Деннис Коннерс, выдающийся американский яхтсмен, вызвал их на соревнование, и они побили его. Позже, на пресс-конференции, Деннис заявил: на своем веку он помнит только два крупных поражения. В первый раз он в 1984 году проиграл австралийцам. Второе его поражение в том, что он стал первым мужчиной, уступившим женскому экипажу в Кубке Америки. Женщины, вступившие в состязание с его экипажем, гораздо лучше, по его словам, просчитывали свои действия и физически были намного крепче мужской команды, с которой они состязались в 1992 году».

   Женщины способны одерживать верх над мужским полом во всех сферах деятельности

   Женщины способны одерживать верх над мужским полом во всех сферах деятельности. Когда мы побеждаем, нам следует заниматься саморекламой. Пусть весь мир знает, что мы не лыком шиты. Нам нужно представить на рынок новый образ женщины-победительницы.

   2. ПРЕКРАСНЫХ РАБОТНИКОВ В КОЛЛЕКТИВЕ
   Широко распространено мнение, будто мужчины лучше женщин ладят в коллективе. Мистер Кох рассказал о случае, продемонстрировавшем, что женщины находят общий язык со своими коллегами гораздо быстрее мужчин:
   «При подготовке к регате на Кубок Америки мы воочию увидели, что женщины за две недели достигли между собой понимания, тогда как мужчинам понадобилось на это полтора года. Лишь в финале гонок они научились взаимодействовать друг с другом.
   Женщины к тому же занимаются тяжелой работой каждый день. Когда мы причалили к берегу, нам надо было убрать паруса, высушить их, помыть яхту, очистить песком ее дно от водорослей и ракушек, закрепить все кронштейны и мачту – одним словом, все, что поизносилось во время регаты. Женщины потратили на приведение яхты в божеский вид вдвое меньше времени, нежели мужчины. Они разделились на несколько групп, причем перед каждой группой стояла определенная задача. Они не тратили время на болтовню. Они занимались делом. Мужчины на их месте сказали бы: «Ну, я не для того родился, чтобы марать свои руки черной работой. Я пока подумаю, как лучше выполнить ее».

   Женщины находят общий язык со своими коллегами гораздо быстрее мужчин

   Женщины не желали терпеть то, что, по их мнению, являлось навязыванием чужой воли. Они пожелали, чтобы все наши действия были согласованы. Нам эта идея пришлась по душе».
   После рассказа я прослезилась. Чуткость и упорство этих женщин тронули меня. Тот, кто говорит, что женщины плохо ладят в коллективе, видно, не видел этих женщин в деле.

   3. УСПЕШНЫХ КОНКУРЕНТОВ
   Существует широко распространенное убеждение: поскольку женщина по своей природе жалеет окружающих и входит в их положение, то мы не только не желаем участвовать в конкурентной борьбе, но и плохо справляемся с этой задачей. Мистер Кох так высказывается по данному поводу: «Самой большой нашей ошибкой являлось то, что мы не поощряли женщин открыто соперничать между собой, брать на себя бразды правления и, соревнуясь друг с другом, использовать свои организаторские способности. И, по-моему, подобное положение – одна из крупнейших ошибок, допускаемых нашим обществом поныне. Занятия спортом воспитывают в наших мальчиках бойцовские качества, но считается, что девочки недостаточно выносливы для этого.
   Мужчины-тренеры и управляющие, воспитанные в прежней культурной традиции, верно, полагали бы, что женщины на яхте не станут соперничать между собой, опасаясь задеть чувства подруг. Однако у набранных мною представительниц слабого пола соревновательный дух и хватка оказались не хуже, чем у любого встреченного нами мужчины».
   Присущие женщине чуткость и сострадание вовсе не означают, будто конкурентная борьба нам не доставляет радости. Это ошибочное предположение для нас, как кость в горле.

   4. ТВОРЦОВ И ДАРИТЕЛЕЙ КРАСОТЫ
   Без женщин земная цивилизация больше всего походила бы на берлогу холостяка. Там было бы грязно, царил кавардак и стояла вонь. Говорят, будто президент Кеннеди, в бытность свою сенатором, еще до женитьбы на Джеки снимал в Вашингтоне холостяцкую комнату. После его гибели владелец дома раскрыл тайну, что она была по колено завалена разным хламом. Таким был этот человек, столь элегантный внешне, но превративший собственное жилье в свинарник.

   Без женщин земная цивилизация больше всего походила бы на берлогу холостяка

   Женщины здесь, на Земле, являются представителями небесной красоты. Красота, о которой я веду речь, – это божественная красота, а не красота манекенщиц. На такую красоту оказывает влияние мода и различные стили. Мир нуждается в женской руке. Мужчины, несомненно, обладают этим женским качеством, но красота все же – это епархия женщин.

   5. ХРАНИТЕЛЬНИЦ СВЕТА ЧЕЛОВЕЧНОСТИ
   С древнейших времен и по сей день основное занятие мужчин – это война. Женщины же заботятся о семье и доме. Благодаря им существует человеческий род. Любовь, забота, гармония – вот что такое свет человечности. Без этих свойств не было бы вдохновения. Без света человечности не было бы красоты. Творя гармонию, даря любовью, красотой и счастьем окружающих, женщины не позволяют погаснуть свету человечности.

   6. ПОЛИЦИЮ ГОСПОДА БОГА
   В Австралии популярна поговорка: женщины – это полиция Господа Бога. Австралийские мужчины славятся своей приверженностью к дракам в барах, к возлияниям спиртного и буйным выходкам из озорства, поэтому эти милые мужчины вменяют в обязанность женщины держать их в узде. Мужчины вечно переходят всякие границы как в хорошем, так и в плохом. Совершенно очевидно, что Господь Бог создал женщин, чтобы те мешали им впадать в раж. Представьте только, чтобы мужчины сотворили друг с другом и сами с собой, не будь на свете женщин?

   Мир нуждается в женской руке

   7. САМЫХ СИЛЬНЫХ И ТЕРПЕЛИВЫХ
   Наш Творец с умыслом вменил женщине в обязанность продолжать человеческий род. Она крепче сильной половины человечества. Женщины гораздо более стойко переносят боль, чем мужчины. Создатель поэтому и предоставил им самый мучительный труд – деторождение. Мужчины, наверное, сдались бы на полпути.
   Тысячелетиями, когда нам еще не было известно кесарево сечение, дети появлялись на свет благодаря одной лишь материнской воле, и многие женщины при этом расстались с жизнью. Во всех наших занятиях крепкий женский ум и выносливость могут восполнить нам порой физическую слабость.

   Женщины более стойко переносят боль

   8. САМЫХ ЧУТКИХ
   Женщина девять месяцев с нежностью и любовью носит в себе ребенка. Она заботится о себе и находящемся в утробе малыше. Ей приходится менять образ жизни и на время беременности отказываться от многих видов деятельности. Если бы мужчинам пришлось вынашивать ребенка, у них, верно, был бы выкидыш в ходе «неизбежного» футбольного матча. Из-за этого обостренного чувства уязвимости женщина заботится о семье: загодя тревожится о финансовом положении, беспокоится о физическом и душевном здоровье домашних. Благодаря женской незащищенности сохраняется и продолжается человеческий род.

   9. САМЫХ ДОГАДЛИВЫХ
   То, что женщина способна разговаривать с беззащитным ребенком, заботиться о нем и защищать его, вовсе не дело случая, тут видна рука Божественного провидения. По замыслу Бога женщине присуща тонкая интуиция. Благодаря ей мать помогает ребенку выжить, и не только ему, но и всему роду человеческому. Я всегда говорю обращающимся ко мне за помощью высокопоставленным мужчинам: если вам кажется, что ваша интуиция относительно какого-то случая вводит вас в заблуждение, спросите совета у супруги.

   10. ХРАНИТЕЛЬНИЦ ПУСТОТЫ И ЗАЩИТНИЦ ВСЕГО ЖИВОГО
   В восточной философии Пустота – это пространство в начале творения. Наш Творец создал пустое пространство внутри всех женщин. В этой пустоте зарождается жизнь. Следовательно, женщина является микрокосмом творения, и на планете Земля она, что вполне естественно, защитник всего живого.

   11. ЗАЩИТНИЦ МАТЕРИ-ЗЕМЛИ
   В космосе действуют обязательно три силы: сила разрушения, сила созидания и сила равновесия. Мужчины на протяжении всей истории демонстрировали страшную тягу к разрушению. Тем не менее партнерство мужчины и женщины порождало новую жизнь. Однако забота о поддержании и взращивании этой жизни постоянно ложилась на женские плечи. Для поддержания жизни вокруг себя женщинам приходилось прилагать немалые интеллектуальные и физические силы.

   Пустота – это пространство в начале творения

//-- * * * --//

   Та, которая до конца осознала,
   что разнообразие в тактике
   дает преимущество;
   Она и есть
   лучший военачальник.
Сунь Цзы (8.4)

   Не так давно, когда я была в Малайзии, миссис Рафидах, малайзийский министр внешней торговли, рассказала мне одну историю. Журналисты любили задавать всем женщинам, занимающим высокие посты, один и тот же вопрос: «Как вам удается исполнять свои должностные обязанности и заниматься домашней работой?» Этот вопрос вновь всплыл во время интервью в аэропорту Сингапура.
   Миссис Рафидах ответила буквально следующее: «Почему вы не спрашиваете Ли Куан Йе (отец-основатель Сингапура, их предыдущий премьер-министр и по-прежнему самый влиятельный человек в стране), как ему удавалось одновременно совмещать и государственные, и отцовские, и супружеские обязанности?» Она далее присовокупила: «Данный вопрос не заслуживает внимания». Затем она ушла, положив пресс-конференции конец.

   Женщина является микрокосмом творения, она – защитник всего живого каждая женщина обязана отождествить себя с новым образом

   Долг каждой женщины заключается в том, чтобы вновь придать женскому образу привлекательность и в выгодном свете преподнести его, особенно в нашем динамичном столетии. Время, спору нет, за нас. Однако пока дует попутный ветер, нам бы и поднять паруса. Прилив может снять с мели корабль, но если капитан не искусен в навигации, то неуправляемое судно способно разбиться о скалистый утес на берегу моря. Как тот корабль, каждая женщина обязана со своей стороны отождествить себя с новым образом, когда мы активно будем представлять его миру, – если не ради себя, то во имя всех последующих поколений.

   То, что сейчас для нас немыслимо,
   через десять лет перестанет
   быть невозможным.
Констанс Бейкер Мотли (первая афроамериканка, ставшая федеральным судьей)

Как содействовать созреванию благоприятного момента

   Опытный воин
   добывает победу,
   используя
   благоприятный момент

   Сунь Цзы (5.18)

   Всем известно: благоприятный момент – это все, но он непредсказуем. Что можно предпринять для его усиления, если не ведаешь, когда он представится? Если вы со своим товаром или услугой забежали вперед и они не пользуются у широкой публики спросом, то вам будет тяжело продать их. Если же они появились на рынке слишком поздно, то интерес к ним угас: в них нет новизны, свежести. Вам нужно просчитать все: от планирования до появлением товара на рынке, и выяснить, будет ли в тот момент для него там свободная ниша.
   Нельзя продать то, что люди не желают покупать. Более того, ваш товар должен отвечать их неосознанному желанию. Когда его увидят, то сразу поймут: это – то, что они так долго ждали. Именно об этом говорит Сунь Цзы, когда пишет об «удобном моменте» «опытного воина».
   Как можно усилить благоприятный момент?

   1. ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ НА ЗНАКИ, ОКРУЖАЮЩИЕ НАС И УКАЗЫВАЮЩИЕ НА БЛАГОПРИЯТНЫЙ МОМЕНТ

   Благоприятный момент определяется
   сменой инь и ян, зимы и лета.
   Благоприятными
   и неблагоприятными временами.
Сунь Цзы (1.6)

   Во время интервью модельера Донну Каран спросили: «Как вы определяете, какая модель будет в новом сезоне?» Ее ответ был обезоруживающе прост. Она пояснила, что обращает внимание на окружающие ее знаки, симптоматичные и незначительные. Определенные цвета и модели вновь и вновь попадаются на глаза – на улице, в подземке или на экране телевизора. Они указывают ей: она на верном пути и ей надо следовать им.

   Нельзя продать то, что люди не желают покупать

   Это чувство, пожалуй, знакомо любой женщине. Однажды все мы пользовались услугами «ненаучного» здравого смысла при принятии решений: стоит ли затея сил, а если стоит, то когда и как к ней приступать.

   2. ВЫБИРАЙТЕ ДЕНЬ И ЧАС ТАК, ЧТОБЫ И ВАМ, И ТЕМ, С КЕМ ВЫ ЖЕЛАЕТЕ ВЕСТИ ДЕЛА, БЫЛО УДОБНО

   Утром дух войска яростен.
   К концу дня ярость утихает.
   Когда наступают сумерки,
   воины мечтают
   о возвращении в лагерь.
   Поэтому опытный воитель
   во время битвы
   держится от врага на расстоянии,
   пока тот полон задора,
   и нападает на него,
   когда неприятелю
   не терпится вернуться в лагерь.
Сунь Цзы (7.26)

   Те, кто проводят курсы по повышению квалификации, знают, насколько важен выбор времени для успеха этих занятий. Если семинар оплачивает компания, то ее служащие предпочитают, чтобы занятия проходили во время рабочей недели. Если же работники платят из своего кармана, то им очень желательно, чтобы занятия проходили по выходным. И, разумеется, нельзя, чтобы семинары приходились на пик летних отпусков или на дни больших праздников.

   Все мы пользовались услугами «ненаучного» здравого смысла при принятии решений

   Если вы занимаетесь продажей товаров по телефону или обращаетесь с деловым предложением, то вам лучше делать это, когда ваш собеседник менее всего настроен на категорическое «нет». Время для беседы следует выбирать, учитывая конкретную ситуацию и особенности вашего собеседника. Быть может, вам лучше к нему не приближаться в понедельник утром или в пятницу после обеда.
   Один мой знакомый, издатель журнала, становится податлив как губка после половины шестого вечера. Все работники расходятся по домам, и в редакции наступает затишье. В это время тем, кому известно об этом, легче всего «взять» его. Конечно, после половины шестого сторож у его врат – личный помощник – удаляется домой, и тогда ему приходится отвечать на телефонные звонки самому. Тот же самый принцип применим и к массажу. Вам следует выяснить, когда у массажистки начинается рабочий день, и постараться назначить сеанс как можно раньше, когда она еще в прекрасной физической форме и не растеряла внимания.

   3. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАША ЦЕЛЬ СОВПАДАЕТ ВО ВРЕМЕНИ

   Хороший воин,
   собравшись перед наступлением,
   напоминает натянутый арбалет полный порыва и мощи.
   Когда он спускает тетиву,
   стрела летит с учетом
   расстояния, времени и цели.
   Не слишком рано,
   не слишком поздно.
Сунь Цзы (5.12)

   В 1997 году в США началось планирование космической программы 2020 года. Уйдет, по крайней мере, лет двадцать, чтобы внедрить все новые технологии, полностью решить стоящие вопросы и приступить к осуществлению нацеленной на успех программы. Следовательно, проектировщикам необходимо обладать зорким зрением, чтобы представлять, какой должна быть космическая программа к 2020 году.
   Для того чтобы быть готовым и идти в ногу с эпохой, вам надо обладать прекрасным чувством времени. Затевая новое предприятие или выбрасывая на рынок новый товар, вам, прежде всего, следует дать ответ на следующие вопросы: сколько времени уйдет у вас на осуществление вашего замысла и будет ли товар по-прежнему пользоваться спросом?
   Здесь нет твердых правил. Первенство на рынке не всегда удобно. Возможно, вы, бывает и так, пожелаете, чтобы ваш конкурент выбросил товар на рынок и, заплатив высокую цену, приучил к нему потребителя, поставщиков и розничных торговцев. Лишь после этого вы можете появиться на рынке и пожать плоды. Впрочем, вам решать, в чем ваше преимущество.
   Если вашей сильной стороной являются научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, тогда на рынке вам действительно следует быть первым. Если вам нет равных в снижении себестоимости продукции и политике низких цен, тогда вам надлежит следовать за ведущими компаниями и сбивать им цены. Главное ведь в том, чтобы поставленная вами цель совпадала во времени.

   Надо обладать прекрасным чувством времени

   4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЮ ИНТУИЦИЮ, ЧТОБЫ УЛОВИТЬ БЛАГОПРИЯТНЫЙ МОМЕНТ

   Хотя окружающие видят мои действия,
   они не в состоянии
   понять движущие мною мотивы
   из-за проведения
   таких несравненных стратегий
Сунь Цзы (6.27)

   Юдит Риган, издатель «Regan Books» в «Harper Collins Publishers», как-то сказала мне: «Я поднимаю палец, и ветер мне нашептывает, какую книгу приобрести».
   Умение выбрать подходящий момент сродни интуиции, только та носит случайный характер. По своей природе она непредсказуема. Ее ощущают нутром, и ей невозможно найти объяснение. Разве у вас не бывало так, что при обсуждении какой-то темы в группе вы постоянно удивляли себя, роняя перлы премудрости, а затем, вернувшись домой, были не в силах вновь обрести то состояние духа? Иногда мозговой штурм может пробудить интуицию, и только тогда вы вдруг понимаете, что вот он – благоприятный момент.
   Если мы достучимся до нашей интуиции, то она сможет подтвердить справедливость нашего выбора. Написано немало добротных книг о том, как пробудить интуицию. Однако это умение по-прежнему требует постоянного напряжения сил. Пока же нам приходится довольствоваться непостоянством и ненадежностью своей интуиции. Мы нуждаемся в дополнительном подтверждении того, что наш выбор правилен.

   5. ПРИВЛЕКАЙТЕ НА ПОМОЩЬ ИНТУИЦИИ ПОЛЕЗНУЮ ИНФОРМАЦИЮ И РАСЧЕТ

   Степень успеха зависит от того, какие меры предприняты в ожидании победы:
   1. Тщательный расчет: уже до сражения победа в войне вами одержана.
   2. Неточный расчет: еще до начала боевых действий вы, пожалуй, уже проиграли.
   3. Никаких расчетов: ваше поражение неизбежно.
   4. Расчет – это залог успеха и победы.
Сунь Цзы (1.16)

   Если интуиция порой подводит вас, то вам следует строить свои расчеты на основе подтвержденных данных с целью убедиться: ваше «подозрение», что наступил благоприятный момент, верно. Благодаря интуиции вы, по крайней мере, избавитесь от бесконечных и бесцельных метаний в разных направлениях, а изберете себе конкретную цель. Даже когда у вас безошибочная интуиция, не рассказывайте окружающим, что вы в своих оценках и суждениях полагаетесь лишь на свое внутреннее чувство. Пусть ваши чувства будут для вас компасом, указующим, где вам найти нужную информацию. Следуйте им и заодно придумайте рациональные объяснения для выводов, сделанных вами на основании интуиции. Сошлитесь на то, что вы тщательно все просчитали и собрали все необходимые сведения.

   6. ДЕРЖИТЕ СТОРОНУ ЗДРАВОГО СМЫСЛА

   Свое время существует
   и для использования огня
   при наступлении на противника.
Сунь Цзы (12.3)

   Если бы ветер дул в вашу сторону, то вы бы не стали поджигать вражеский лагерь. Потому постоянно следите за тем, куда дует ветер, и удача улыбнется вам.

   Благодаря интуиции вы избавитесь от бесконечных и бесцельных метаний

   Люди потому любят летом устраивать на природе пикники, что тому благоприятствует время года. На дворе жарко и не идет дождь. Вы бы не стали затевать праздник на свежем воздухе в ливень с ураганом. В силу одного только здравого смысла. Зачем делать что-то себе во вред? Воспользуйтесь просящимися вам в руки благоприятными моментами, чтобы приблизить осуществление ваших целей. Что такое здравый смысл, далеко не все осознают. Это умение видеть посылаемые космосом знаки и ощущать, благоприятствует ли данный момент вам или нет.
//-- * * * --//
   Благоприятный момент (тьен) возникает при совпадении во времени неосознанных коллективных желаний с готовностью замечательных идей, товаров, людей соответствовать им. Благоприятный момент – дар Небес. Они чаще всего благоволят тем, кто держит руку справедливости.

   Благоприятный момент – дар небес

   Хотя, по правде говоря, мы не способны создать благоприятный момент, но мы можем способствовать его созреванию – благодаря тщательному расчету, тонкой интуиции, здравому смыслу и нелегкому сбору информации, а затем четкому и своевременному исполнению нашего плана. Оставаясь верными принципам Дао в повседневной жизни, мы, естественно, будем содействовать созреванию благоприятного момента.

III. Ди – Земля

   Земля бывает далекой и близкой,
   опасной и спокойной,
   открытой и трудно доступной.

   Сунь Цзы (1.5)

   Я убедилась на опыте: в большей мере наше счастье или несчастье зависят от нашего нрава, а не от сопутствующих нам обстоятельств.

   Марта Вашингтон

Обращение недостатков в достоинства

   Порядок порождает хаос.
   Смелость – трусость.
   Сила – слабость.

   Сунь Цзы (5.14)

   Не бывает только положительного или отрицательного. Мы получаем то, что заслуживаем своими действиями. География поля брани остается неизменной: впереди вас гора, а позади – река. Этого вам не изменить. В любой местности всегда найдутся свои плюсы и минусы. Вашей, военачальника, задачей является отыскать в вашем положении выгоды и с наибольшей пользой использовать их.
   В жизни помнить о своих недостатках не менее важно, чем о своих достоинствах. Также очень важно понимать, как превратить свои недостатки в достоинства, и помнить: то, что кажется преимуществом, может превратиться в помеху. Так, например, для крупной компании ее размер, пожалуй, является достоинством. Ее размер говорит о силе и стабильности. Однако там медленно происходят перемены. Такая компания похожа на слона, пытающегося перекувырнуться. Ее габариты мешают ей.
   Ли, майор китайской армии, служит в оркестре. Она много раз подавала заявление в элитный военно-полевой университет, но ей отказывали, хотя она прекрасно отвечала на вопросы экзаменационной комиссии. Все принятые студенты были генералами с боевым опытом за плечами.
   После неоднократных неудач ее, наконец, зачислили в это специальное образовательное учреждение. Один из моих друзей, генерал, учившийся вместе с ней в одной группе, рассказывал: каждый раз при планировании операции ее разработка признавалась лучшей. Среди тридцати генералов Ли занимала первое или второе место.
   Причина ее успеха крылась в следующем: все генералы-мужчины были воспитанниками одной военной школы, и в оперативном планировании привыкли к использованию классических схем и методов. Женщина-майор никогда не училась в государственной военной академии и не занималась планированием боевых операций, поэтому предлагаемая ею линия ведения боевых действий резко отличалась на общем фоне.

   География поля брани остается неизменной

   Она преподносила сюрпризы своим сокурсникам. Они не знали, каким будет ее следующий шаг, и оказывались застигнутыми врасплох ее единственными в своем роде решениями и непонятным ходом рассуждений. Принадлежность к женскому полу и то, что она не получила военного образования, были ее недостатком. Однако, как показало время, они сыграли ей на руку.

   Каждая женщина уникальна и отличается от других

   Принадлежность к женскому полу может как помочь нам, так и обратиться против нас. Половая принадлежность, как и все в этой жизни, ничего не говорит о нас – ни плохого, ни хорошего. У всех есть свои недостатки. Однако эти так называемые «препятствия» могут превратиться в наше секретное оружие победы. Поняв, как можно обратить слабость в силу, использование нашей слабости, скрытых в ней ресурсов, откроет перед нами бесконечное поле возможностей.
   Нам всегда под силу превратить наши недостатки в достоинства, и вот каким образом:

   1. ИСПОЛЬЗУЯ ТО, ЧЕМ МЫ ЯВЛЯЕМСЯ

   Когда некто одержал победу
   благодаря более совершенной тактике,
   то она воин от бога.
Сунь Цзы (6.32)

   Каждая женщина уникальна и отличается от других. Следовательно, не существует одного ответа на вопрос, как использовать то, чем мы являемся. Некоторые женщины способны конкурировать в мире мужчин и себе на радость оставаться при этом женщинами. Если вы не боитесь, чтобы с вами обращались как с женщиной, то, пожалуй, рыцарский дух мужчин не оскорбит вас, а доставит вам удовольствие. Возможно, вам понравится, чтобы мужчина открывал перед вами двери и нес ваш багаж, и вы не будете чувствовать себя при этом в чем-то ущемленной.
   Успешно соперничающая и элегантная, энергичная и мягкая, вы будете сбивать с толку, привлекать к себе и поражать сослуживцев-мужчин и начальников. Это качество может оказаться притягательным. Мужчины любят, когда в их кругу есть сильные и одновременно загадочные, сложные женщины. Если с вами обращаются «как с женщиной», то это вовсе не значит, будто вы превращаетесь в объект сексуальных домогательств. Вы должны видеть в себе равного другим работника, обладающего лишь одной привилегией – носить шелковые чулки, обувь на высоком каблуке и розовые или бледно-лиловые костюмы. По сути как раз об этом говорит в приведенной выше цитате Сунь Цзы.

   Мужчины любят, когда в их кругу есть сильные и сложные женщины

   Если вы любите заниматься спортом, то воспользуйтесь своим пристрастием для собственного продвижения вперед. Не имеет значения, к какому типу женщин вы относитесь, вам под силу продемонстрировать свойственное только вам очарование. Сколь волнительно было следить за игрой двух великолепных женских команд на Кубке мира в июле 1999 года. Миллиард зрителей по всему миру, словно загипнотизированные, сидели у своих телевизоров и наблюдали за тем, как женские команды Китая и США играли в футбол.
   В конце второго периода счет был 0:0. Не было прекраснее зрелища, нежели наблюдать за соревнующимися между собой женщинами. Я то и дело вытирала слезы и сморкалась в платок, тронутая изящным рисунком их игры, требующей огромных затрат физической энергии. Американцы никогда не были большими поклонниками британского футбола. Стало быть, не сам футбол привлек внимание телезрителей. Скорее всего, их заинтересовала игра этих полных жизни женщин.

   Женщина должна делать то, что должна

   Подобное проявление женской энергии уже сейчас показывает, что грядет в новом тысячелетии. То, что считалось доселе недостатком, – женский, бабий спорт – превратилось в достоинство. И мир замер, и мир смотрел. Какой бы вы ни были – агрессивной или мягкой, изящного сложения или атлетического, любящей работать плечом к плечу или доказывать свое превосходство над окружающими, – воспользуйтесь тем, что вам дано от природы для достижения собственных целей. Женщина должна делать то, что должна.

   2. РАСПУСКАЙТЕСЬ НА ТОЙ ПОЧВЕ, КУДА ВАС ПОСАДИЛИ

   Она потому побеждает,
   что не допускает оплошностей.
   Причина, почему она побеждает без ошибок, в том,
   что она одолевает уже побежденного врага.
Сунь Цзы (4.10)

   Вспомните всю свою жизнь. Кто мы такие, что собой представляем, наше рождение, воспитание – каждое мгновение жизни, радостное или горестное, которое оставило след. Где вас посадили, там вам надлежит и взойти.
   Прекрасный тому пример Офра Уинфри. Своим феноменальным успехом ведущей ток-шоу она непосредственно обязана своей предшествующей жизни. Она родилась в нищете, воспитывалась в среде фанатиков, забеременела и потеряла новорожденного ребенка в четырнадцать лет. Перенесенные в раннем возрасте страдания развили в ней чуткость и удесятерили ее способность понимать окружающих. Эта женщина расцвела там, где ее посадили.

   Где вас посадили, там вам надлежит и взойти

   Если у вас есть физический изъян, то в вашем увечье в скрытом виде заложены некоторые уникальные способности восприятия, которых лишены обыкновенные люди. Великий педагог и литературный гений Элен Келлер родилась слепой, глухой и немой. Тем не менее, поскольку ее не отвлекали постоянно посторонние впечатления, она смогла – в интеллектуальном плане – подняться выше по сравнению с большинством людей, обладающих всеми органами чувств.
   Физический недостаток не считается непреодолимым препятствием, навеки губящим чью-то жизнь. Только умственная расхлябанность и слабость могут помешать осуществлению наших высших целей. Морин Ивэн, президент издательства «Time Warner Trade Publishing», преуспела и взошла на вершину книгоиздательского мира, где царит жесткая конкуренция, несмотря на двойное «увечье»: она женщина, да еще в детстве болела полиомиелитом.

   Та жизнь, что мы ведем, – это путь

   Та жизнь, что мы ведем, – это путь, предначертанный нам Создателем. Следуя ему, мы творим свою собственную уникальную судьбу. Жизнь полна всякого рода событиями, порой вселяющими ужас. Она похожа на мозаику, которую складывают из различной формы кубиков. Пока мы станем собирать ее, у нас не будет полной картины. Все события в нашей жизни важны. Без них не может сложиться представление о нашей исключительной и восхитительной жизни.

   3. ПОИСК НОВЫХ ПУТЕЙ

   В битве используйте
   регулярный боевой порядок,
   чтобы вступить в бой с противником.
   Преподносите ему сюрпризы,
   чтобы одолеть его.
Сунь Цзы (5.5)

   Не имеет значения, кто вы, что собой представляете и какой товар продаете на рынке. Старайтесь первой изучить дерзкие, непривычные ходы и использовать их. Ваша сила в неординарности подхода. Это удивляет окружающих. Всегда, что бы вы ни предпринимали, высматривайте свежее решение, необычный ракурс.
   Пребывая в поиске новых решений, внимательно взгляните на кучу физического и психологического хлама с табличкой «Мои недостатки». Возможно, там отыщется нечто ценное. Зачастую люди, поскольку эти качества отнесены к разряду недостатков, не обращают в дальнейшем на них внимания. А может, вам улыбнется удача, и вы раскопаете среди них единственный в своем роде драгоценный камень.
   До Онг Сан Суу Квай – нобелевский лауреат премии за мир и бирманский лидер ненасильственного движения за права человека и восстановление демократии. Эта красивая женщина ходит в женской одежде, в волосах у нее свежие цветы, опускающиеся за уши и походящие на корону. Ее наряд противоречит сложившемуся у всех образу революционного вожака.
   Для бирманки неслыханно возглавлять революционный процесс. Она – полная противоположность представлениям о революционере. Но это красивая женщина, и потому мир обратил на нее внимание и поддержал ее дело. Одна эта женщина маленького роста доставляет кучу хлопот безжалостному бирманскому диктатору.
   Голда Меир, бывший премьер-министр Израиля, часто сама подавала приготовленные лично ею чай и пирожные своим министрам и выдающимся иностранным деятелям, когда встречалась с ними у себя дома. Прислуживая им в качестве кухарки и официантки, она вела себя – с мужской точки зрения – не в соответствии с занимаемой ею должностью и тем самым обезоруживала мужчин. Как можно быть грубым с любезной женщиной, похожей на бабушку?

   Не дожидаясь, пока кто-то другой проторит новый путь, сами ищите свежие решения

   Не дожидаясь, пока кто-то другой проторит новый путь, сами ищите свежие решения, как выйти на рынок и осмелиться делать то, что столь резко отличается от сделанного другими. Я с чистой совестью могу вас заверить: дерзость принесет вам ощутимые плоды. Однако следует соблюдать осторожность. Хорошая идея хороша только тогда, когда вы прониклись ее духом. Не предпринимайте ничего из простого удальства. Это точно обернется против вас.

   4. ПОНИМАЯ, ЧТО ТАК НАЗЫВАЕМЫЕ НЕДОСТАТКИ НА САМОМ ДЕЛЕ ЯВЛЯЮТСЯ ДОСТОИНСТВАМИ

   Порядок порождает хаос.
   Храбрость – трусость.
   Сила – слабость.
Сунь Цзы (5.14)

   Исходя из логики приведенного выше высказывания Сунь Цзы, следует, что «Достоинства порождают недостатки». Наши беды начинаются с того, как мы определяем, что является недостатком, а что – достоинством. Большинство людей, принадлежащих к данной культуре, устанавливают, что является недостатками. Одна ко тот же самый недостаток в одной культуре может считаться достоинством в другой.

   Дерзость принесет вам ощутимые плоды

   Самый важный для нас шаг – это вызов устоявшимся представлениям о наших недостатках, отказ соглашаться с мнением посредственности, устанавливающей правила. Недостаток – это скрытая сила. То, что я женщина да еще родом из Азии, обычно считалось бы в Америке моим слабым местом и помехой. Однако именно эта слабость и является тайным источником моей силы.
   Уроженцы Азии неоднократно говорили мне: «Мы слышали, что в США ущемляют права выходцев из Азии и женщин. Тебя бьют с двух сторон. Как же ты выдерживаешь?»
   Я отвечаю им так: «То, что я уроженка Азии и женщина, доказало мою силу, а не слабость. Будь я голубоглазым блондином, посещай я те же школы и учи там все то же самое, что и американцы, я бы так и не узнала, как конкурировать с окружающими. Трудно состязаться с тем, кто во всем подобен тебе. То, что я отличаюсь от других, кажется, должно служить мне помехой, но здесь же кроется и моя сила».
   Конечно, будь я голубоглазым блондином, мне пришлось бы искать то, что сделало бы мою жизнь исключительной. Каждый обладает какими-то уникальными качествами. То, что я другая, – это не недостаток. Данное обстоятельство придает моей жизни неповторимость.

   Недостаток – это скрытая сила

   5. ПО ТУ СТОРОНУ ВАШЕЙ СИЛЫ НАХОДИТСЯ ВАШЕ СЛАБОЕ МЕСТО

   Космос состоит из пяти элементов —
   воды, огня, дерева, металла, земли.
   Вода способна победить
   огонь, дерево и металл,
   но земля все же может
   одержать верх над водой.
   Этот же принцип
   действует применительно
   к огню, дереву, металлу и земле.
   В силе каждого элемента
   таится его слабость.
Сунь Цзы (6.32)

   Как ваши недостатки могут стать вашими достоинствами, так и у достоинств, возможно, могут быть уязвимые места. Круг инь и ян делится на черную и белую половины. На черной половине имеется белое пятнышко, а на белой – черное. Как внутри вашей слабости покоится сила, так и внутри вашей силы прячется слабость.
   Если ваша сила заключается в умении ставить себя на место других и в сострадании, то, возможно, вы проявите слабость и неспособность, когда речь коснется наведения дисциплины на работе или дома. Если вы привыкли очень доверять себе и быстро принимать решения, то, вероятно, вы в общении с окружающими не выдержаны и не идете на уступки. Гордитесь своей силой, но не забывайте посматривать: не идет ли она, и такое может статься, во вред вам. Если вы будете бдительны, то сумеете вовремя избежать беды.

   6. ПЕРЕМЕНИТЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА ТАК, ЧТОБЫ ВАШЕ УЯЗВИМОЕ МЕСТО СТАЛО СИЛЬНЫМ

   Вода течет, послушно следуя рельефу земли.
   Воин добивается победы, изобретая решения,
   отвечающие условиям противника,
   который ей противостоит.
Сунь Цзы (6.30)

   Не стоит пытаться заставлять поросенка летать. Если вы человек творческого труда, а у вас нет дерзких идей, но вы прилежны и очень аккуратны, то вам лучше переменить место работы, а не пытаться переделать себя. Даже если бы вам это удалось, вам было бы нелегко конкурировать с теми, кто дерзновенен от природы.

   Гордитесь своей силой, но не забывайте посматривать: не идет ли она во вред вам

   Станьте бухгалтером или снабженцем, и ваши в недавнем прошлом недостатки тотчас же обратятся в преимущества. Ваш новый работодатель будет благословлять небеса за ниспослание вас в его отдел, да и вы будете куда счастливее.
//-- * * * --//
   Правила стратегии изучают для того, чтобы нарушить их, чтобы избрать новаторские, еще более непредсказуемые пути для одержания победы над вашими возможными конкурентами. Понятия «сила» и «слабость», заимствованные нами из культуры большинства, носят односторонний характер.

   Понятия «сила» и «слабость» носят односторонний характер

   Нам следует учитывать свои личные качества, а также жизненный опыт, чтобы при их помощи переворачивать наши достоинства и слабости вверх дном или выворачивать их наизнанку, чтобы играть с ними. Только тогда мы сможем жить полнокровной жизнью и не окажемся во власти обстоятельств, изменить которые нам не под силу. Научитесь умело обращаться с силой ди как выражением ваших творческих и адаптационных способностей.

   По-моему, дорог к сердцу женщин не исчислить.
Мартина Навратилова (теннисистка)

Пусть неблагоприятное для вас время обернется временем возможностей

   Существует пять страшных ошибок,
   что заставляют военачальника
   проиграть битву:
   Когда вы обещали умереть,
   то вас легко убьют.
   Когда вы цепляетесь за жизнь,
   то вы легко попадете в плен.
   Когда у вас горячий нрав,
   то вы наделаете ошибок,
   о которых потом будете сожалеть.
   Когда вы привержены чести,
   то вас можно будет легко осрамить.
   Когда вы чересчур
   беспокоитесь о солдатах,
   то легко станете жертвой тревоги.

   Сунь Цзы (8.11)

   Сунь Цзы утверждает: все мы, кем бы ни были, можем стать жертвой того же. XX век, вероятно, войдет в историю как «Веселый век». Все мы, как одержимые, веселились. Если же вы не были постоянно в радостном настроении, то окружающие начинали считать, что с вами не все в порядке.

   Даже хорошие намерения могут привести в ад

   Однако никому не под силу пребывать в безоблачном состоянии всю дорогу. Пытаясь заставить себя быть веселыми, мы ввергаем себя в пучину самообвинений, самобичеваний и в состояние вечного уныния, ведь нельзя же постоянно быть счастливым. Я знаю многих успешных в выбранной ими стезе авторов и политических деятелей. Их жизнь, когда гаснет свет рампы, столь же убога, как и у обычных людей.
   Как заметил Сунь Цзы, те, кто не боится смерти, совершат немало опрометчивых шагов. Именно благодаря безрассудным поступкам они превратятся в легкую мишень. Из-за нежелания поступиться честью вы можете погубить армию. Всякий раз, бросаясь в крайности, пускай даже пробуя развеселить себя, вы недовольны собой.
   Свойства не бывают только хорошими или только плохими. Даже хорошие намерения могут привести в ад. Как сказал гуру Сунь Цзы Тай Гонг Вонг, живший примерно за тысячу лет до Сунь Цзы: «У слабости есть своя ценность. У грубости – место. У подавленного настроения – свое применение. У удали – свои грани».
   По мнению Тай Гонг Вонг, повседневные события, приносят ли они пользу или наносят вред, обладают силой взрыва, способной переделать вашу жизнь и преобразить вас в лучшую сторону. В том, чтобы вспомнить, когда вам не так уж и весело, различные события, есть определенный смысл. В жизни ничего не проходит даром. Вам лишь следует понять, как обнаружить в своей повседневности – пускай даже порой и весьма неприятной – фантастические возможности. Пусть неблагоприятное для вас время станет временем возможностей, а для этого:

   1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ СИЛУ КИПЕНИЯ
   Природные ритмы у женщин более цикличны, чем у мужчин. Мы чаще уходим в себя. Вместо того чтобы бороться с этим явлением, следует изучить его положительную сторону. Даже прыгуну с шестом приходится нагибаться, чтобы подпрыгнуть. В природе существует смена циклов: весна, лето, осень и зима. Зимой земля отдыхает, чтобы вновь покрыться весной зеленью. Медведь зимой находится в спячке, чтобы с новыми силами проснуться весной. К счастью, он не посещает занятий по мотивации поведения. Не то бы мишка, вместо того чтобы впасть в спячку, устроил себе головомойку благодаря только что обретенной «премудрости», приговаривая: «Вставай, бездельник». Его мозг бы разрывался между естественным позывом ко сну и помыслами о том, что ему «следует» быть решительным, веселым, ставить перед собой высокие цели – словом, вставать и отправляться из берлоги восвояси. Весной этот бедолага-медведь был бы обессилен, поскольку ему не удалось бы выспаться. А у нас на руках оказался бы крайне утомленный и раздраженный топтыга.

   В жизни ничего не проходит даром

   Человеческий род является частью космической системы элементов. Следовательно, мы подвержены природным колебаниям. Даже вода сначала нагревается, а потом уж закипает. Без кипения не будет кипятка.
   Разогревание и ничегонеделанье не одно и то же. Благодаря первому вы собираетесь с силами и затем действуете. Оно является составной частью ваших разнообразных занятий, в том числе и творческих. Все мы на себе ощутили, что побурлив становимся гораздо деятельней и проку от нас больше. Я по себе это знаю. Перед любым большим предприятием, например написанием новой книги, мне нужно время, чтобы собраться с мыслями. Набравшись энергии, я чувствую себя обновленной. Вдохновение, до сих пор таившееся где-то внутри меня, готово вырваться наружу. Потом я за один раз способна написать все главы.
   Всем нам присущ собственный способ «разогревания»: улечься на кровати с книгой в руке, смотреть телевизор, играть в Интернете, заниматься садом или задать такой пир, что съестного хватило бы на целую армию. «Разогревание» – это необходимое условие человеческого бытия.

   Всем нам присущ собственный способ «разогревания»

   Получай удовольствие, развлекайся. Отдохни, погрузись в себя. Нам всем время от времени необходимо «разогреться». В результате мы обретем силы, в нас забьет неиссякаемый творческий родник, и из нас бешеным потоком хлынут новые идеи. Быть может, вы пожелаете сохранить то, что с вами творится, в тайне. Постарайтесь, чтобы ваши сослуживцы и начальство не узнало о том, что вы «разогреваетесь».

   2. УВАЖАЙТЕ СВОЕ УГНЕТЕННОЕ СОСТОЯНИЕ
   Уважайте угнетенное состояние. Это частица творчества. Многие чувствуют себя приниженно и стыдливо, когда для них наступают трудные времена. Однако, как я уже не раз говорила, все в космосе имеет свою цель. Если вы в самом деле серьезно больны и находитесь постоянно в депрессивном состоянии, то вам следует сходить к врачу. Но если подавленное настроение посещает вас только изредка, то уважайте его.
   Мы, женщины, труднее переживаем нелегкие для нас времена. Мужчинам тоже не всегда бывает сладко, но они не столь чувствительны к ним. Когда им плохо, то они находят чем искусственно взбодрить себя. Они окунаются в прорубь, пропускают стаканчик-другой или придумывают еще что-нибудь. Уинстон Черчилль называл свое плохое настроение «черным псом». Однако его блестящие способности были напрямую связаны с тем «черным псом». Я убеждена: не будь у него порой плохого настроения, ему бы никогда не стать столь хитрым лисом в политике и выдающимся государственным деятелем.

   Все в космосе имеет свою цель

   Женщина, вынужденная трудиться в мужском мире, зачастую не ощущает себя полноценной личностью в силу естественных для нее эмоциональных и физических циклов. Некоторые мужчины унижают женщин, когда у тех начинается менструация. Если у вас месячные, то не стоит трубить об этом во все трубы. Сохраните в тайне свое физическое недомогание. Пожалейте себя. Когда нам иногда бывает плохо, то лучше держаться ниже травы тише воды. Природа своим языком говорит, что нам следует попридержать себя. В одиночестве мы сумеем восстановить свои блестящие творческие возможности.

   3. НЕДОВОЛЬСТВО – ОСНОВА ВСЯКОГО ТВОРЧЕСТВА
   Творчество и новаторство вырастает из духа недовольства. Недовольный дух изыскивает способы для получения удовлетворения и более широкого для себя выхода творческой энергии. Чувство недовольства – это как раз тот мотор, что двигает творчество и новаторство.

   Мы, женщины, труднее переживаем нелегкие времена

   Бетти Мидлер как-то упомянула в разговоре: муж сказал ей, что не встречал более терзаемого человека. Джерри Шинфилд однажды заметил: ему бы следовало жить в Нью-Йорке. Постоянное возбуждение и раздражение этого города оказали бы ему огромную помощь при создании великой комедии. Разумеется, никто не желает вечно мучиться. Однако благодаря этому зубовному скрежету очищается человеческий дух. Без него писатели, артисты, живописцы, архитекторы, дизайнеры, поэты, композиторы, комедиографы не в силах были бы создавать высокоталантливые произведения искусства. Угнетенное состояние – неотъемлемая часть в эволюции человека.

   4. СМИРИТЕСЬ СО ВЗЛЕТАМИ И ПАДЕНИЯМИ
   Всем торговцам известно, что объем продаж зависит от сезона. Даже лучший в мире торговый представитель, бывает, остается у разбитого корыта. Здесь все дело в следующем: когда у нее временно падает объем продаж, ее коллеги начинают тайком обсуждать ее. Неужели она утратила чутье? Вернется ли оно к ней? Боль от осознания, что окружающие порицают тебя, гораздо страшнее, чем боль от уменьшения месячной выручки.

   Угнетенное состояние – часть в эволюции человека

   Позвольте внести ясность: я всем торговцам позволила в определенное время получать низкую прибыль, ведь это часть природного цикла. Компания «Fortune 100» в период спада экономической активности своих подразделений во всех регионах мира проводила награждение тысячи лучших торговых представителей. Я присутствовала на этом мероприятии. Там я выступила с речью, где объяснила причины снижения деловой активности, отметив, что в том нет их вины. По всему залу пронесся громкий, вырвавшийся одновременно у всех вздох облегчения. Эти профессионалы, лучшие в своей сфере, втайне мучились от снижения объема продаж и падения месячной выручки.
   Чем скорее вы сумеете смириться с низким доходом в данном месяце, тем быстрее вам удастся наверстать упущенное. Взваливая всю вину на себя и противясь обстоятельствам, вы только будете впустую расходовать свои силы. Ваши старания не поправят дела. В тот месяц, когда доходы уменьшаются, берите отпуск и отправляйтесь в Европу, Азию, Новую Зеландию или Тасманию. Просто уезжайте куда-нибудь и на всю катушку, забыв о работе, отдыхайте.

   Противясь обстоятельствам, вы только будете впустую расходовать свои силы

   Перемена обстановки поможет вам изменить умонастроение. В итоге по приезде вы с новыми силами примитесь за работу. Если вы не можете отправиться в путешествие, тогда отсыпайтесь, читайте, занимайтесь садом и лужайкой перед домом. Эти мелкие занятия скрасят вам время. От того, как мы воспользуемся периодом вялой экономической активности, напрямую зависит то, сколь успешны мы будем, когда наступят горячие времена.
//-- * * * --//

   Чтобы с наибольшей пользой воспользоваться
   сильными и слабыми местами,
   необходимо принять в расчет
   ландшафт местности.
Сунь Цзы (11.37)

   Когда цель вашей жизни в том, чтобы стать любящей шутку и смех победительницей, тогда все, что бы вы ни делали, идет во благо поставленной цели, в том числе и ваши неудачи, подавленное настроение, взлеты и падения и все значительные и незначительные события в вашей жизни. Все обстоятельства складываются в вашу пользу, и в результате получается богато расшитый, огромный цветной гобелен, называемый нами «победитель».

   Все идет во благо поставленной цели, в том числе и ваши неудачи

   Суть ди в следующем: приняв то, что нам не под силу изменить, нужно использовать это себе во благо.

   Помните: никто не в силах заставить вас
   почувствовать себя неполноценной
   без вашего на то согласия.
Элеанора Рузвельт (защитница прав человека)

Бросая вызов повальным сексуальным домогательствам

   Когда у вас меньше войска, переходите в оборону;
   Когда у вас
   превосходящие силы,
   наступайте.

   Сунь Цзы (4.6)

   Фактически сексуальные домогательства существуют в современном обществе повсюду. И не имеет значения: нравится вам это или нет. Сколько законов мы постараемся принять для защиты женщин на рабочем месте – не важно. Пока мужчины будут помышлять о сексе каждые семь секунд, мы пропали. Всегда найдутся жалкие мужчины, которые только и сильны тогда, когда делают непристойные жесты или роняют вульгарные замечания сексуального характера.
   «Я не припомню ни одной знакомой работающей женщины, что не прошла через разного рода сексуальные домогательства, – проговорила Эллен, вице-президент компании «Fortune 100», отвечающая за операции в Европе, Среднем Востоке и в Африке. Затем она присовокупила: – Когда я училась в университете и работала в крупном универсальном магазине, мой начальник, знавший меня уже какое-то время, сказал мне: «Когда же ты раскроешь свой клитор?» Придя домой, я проплакала весь вечер. Я отчаянно нуждалась в деньгах, чтобы платить за учебу. Вот так-то вот. Я работала с человеком, сказавшим мне такое. Стерпела.
   Да, я вспоминаю свое появление в крупной корпорации по окончании колледжа. Генеральный управляющий на встрече с сотрудниками, стоя перед 250 инженерами, сказал: «Ну а теперь я хотел бы познакомить вас с Эллен. Я счастлив, что она пришла в нашу компанию». Он зачитал мой аттестат. Про себя я подумала, какой это чудесный человек. Он, тратя свое время, представляет меня другим сотрудникам. Я сидела сзади. Затем он произнес: «Эллен, встаньте, пожалуйста, пускай все увидят вас». И вновь я подумала, какой прекрасный прием мне оказывают. Тогда я была излишне скромна. Я встала и тут же села.

   Пока мужчины будут помышлять о сексе каждые семь секунд, мы пропали

   Управляющий снова проговорил: «Эллен, встаньте еще раз. Ребята в переднем ряду не увидели, почему я так доволен вашим к нам приходом. Она чертовски красивая девчонка».
   Перед лицом двухсот пятидесяти мужчин он сказал следующее: 1) Она красивая женщина; 2) Меня радует ее появление у нас, потому что она красива, и 3) Вы тоже можете думать о ней так, как и я. В те дни нам было не к кому обратиться за помощью, когда унижали наш пол. Я просто сделала пометку в памяти: «Вот человек, которого следует остерегаться». Тогда женщины еще не могли преследовать мужчину за подобную оскорбительную выходку. Да и сейчас я бы не стала преследовать его в суде. Я предпочитаю решать такого рода дела иначе».
   «Я решаю эти вопросы немедленно в личной беседе. Я могу рассказать где-то историй пятнадцать лишь про одну себя. Чего я только не натерпелась, поднимаясь по служебной лестнице. Я тебе потом расскажу. Другое обстоятельство довольно интересно: когда я поднялась до должности директора и вице-президента, подобного рода высказывания прекратились. Когда женщина достигает определенного уровня, мужчины понимают: с ней лучше не связываться, а не то она после не даст им покоя. Мужчины ныне стали на сей счет чувствительнее».

   Когда женщина достигает определенного уровня, мужчины понимают: с ней лучше не связываться

   Я осведомилась у нее: «Когда ты сказала, что предпочитаешь не судебное преследование, а разговор по душам с конкретным мужчиной, что ты имела в виду?»
   Эллен ответила: «Я пытаюсь объяснить ему: подобное поведение создает проблемы для меня, а если он будет обходиться так же с другими женщинами, то и для них тоже. Я говорю ему: «Вам повезло, что я такой человек, что не склонна преследовать вас по суду». Однако найдутся такие женщины, которые скорее пожелают судиться с ним, а не проводить воспитательные беседы». При разговоре с ним я исхожу из следующего: 1) Не поступайте так со мной; 2) Вы подвергаете себя большой опасности с другими женщинами; и 3) Вы в нашем учреждении занимаете очень ответственный пост, и в ваши обязанности входит показывать пример.
   Я тут подумала о том времени, когда я делала первые шаги наверх. Такая беседа была бы тогда невозможна, поскольку я находилась на нижней ступеньке служебной лестницы. Я была молода, да к тому же новичок. Я еще не заслужила доверия, чтобы так разговаривать.
   Помню, что мне пришлось, стиснув зубы, сносить приставания в течение двух лет. Как только я завоевала доверие и уважение, я покончила с домогательствами. Женщинам, не достигшим моего положения, вероятно, приходится многое терпеть и время от времени уступать.
   Сексуальные приставания здорово дискредитируют женщин. Я одна из шести женщин в компании, что достигли равного со мной положения. Окружающие, верно, смотрят на меня и говорят: «У нее власть. Она преуспела в этой инженерной компании, где преобладают мужчины».

   Сексуальные приставания дискредитируют женщин

   Однако мне бы также хотелось добавить: в одном уголке моего сердца затаился гнев. Гнев за годы терпения, за науку: если ты хочешь удержаться на рабочем месте, тебе нельзя обращаться в суд и ты вынуждена спокойно сносить все поношения. В конце концов, я именно благодаря долготерпению взобралась туда, куда хотела».
   Рассказ Эллен могли бы повторить все работающие женщины. Она, судя по всему, умело, хоть в душе и корчилась от мук, держала себя в руках, взбираясь на вершину. Эллен не позволила обстоятельствам взять над ней верх. Более того, она воспользовалась преподнесенными ей уроками и продвинулась по служебной лестнице, чтобы, заняв высокий пост, помочь остальным женщинам избавиться от непристойных домогательств.
   Как отразить сексуальные приставания:

   1. ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ СВОИМ ГНЕВОМ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПО СЛУЖБЕ
   Эллен согласилась со мной в том, что гнев ее стал той силой, что помогла ей продвинуться. Униженно снося долгие годы сексуальные домогательства, она стала лучшим другом и защитницей для тех, кто сталкивался с этим наказанием.

   Гнев стал силой, что помогла ей продвинуться

   Заканчивая рассказ о своих переживаниях, Эллен сказала: «Кое-что помогает мне победить гнев. Я не верю, что мужчины, вскочив с постели, первым делом думают: «Ага, сегодня мне позарез надо пристать к этой женщине с сальными намеками» (или «Ага, сегодня мне надо ее проучить. Пусть сверчок знает свой шесток», или «Ага, сегодня мне не следует ее замечать»). Полагаю, они продукт нашей культуры. Пока им не укажешь на место, они не успокоятся. По-моему, мужчины, процентов на девяносто, вовсе не злы».

   Мужчины вовсе не злы

   Сексуальные домогательства унижают того, кто пристает, а не вас. Вам они только могут придать сил. Мне жаль мужчин, что непристойно ведут себя с женщинами для подтверждения собственной мужской силы. Ведь каждый неприличный жест или скабрезное высказывание умаляет его достоинство и мало-помалу, как серная кислота, разъедает присущие ему добродетельные качества. Он просто таким образом усиливает свою половую потенцию и глупость.

   2. ВЕДИТЕ ПОДРОБНЫЕ ЗАПИСИ
   После трехдневного семинара в Австралии ко мне подошла женщина. Заливаясь слезами, она благодарила меня за мою книгу, придавшую ей силы в ее тяжком испытании. Я внимательно слушала ее, но никак не могла взять в толк, о чем идет речь. После всех объятий и поцелуев с остальными пятьюстами посетившими мой семинар женщинами она наедине поведала мне свою историю. Эта женщина судилась с одной из крупнейших австралийских компаний из-за сексуальных домогательств. Ее дело было столь серьезным, что у нее начались страшные головные боли.
   После года изматывающей борьбы она выиграла свой иск. Австралийка одержала верх в судебной тяжбе лишь потому, что скрупулезно записывала все домогательства, каждую мелочь, дату и время. Кроме того, она показала медицинские записи: всякий раз, когда к ней приставали с сексуальными домогательствами, здоровье у нее здорово сдавало. Без упомянутых записей она бы ни за что не выиграла процесс.

   Иногда победа оказывается пирровой

   Даже если вы не собираетесь преследовать кого-то в судебном порядке, все равно вам следует вести очень подробные записи. Никогда не знаешь, когда могут пригодиться.

   3. ЗАСЛУЖИТЕ УВАЖЕНИЕ ОКРУЖАЮЩИХ
   Сексуальные приставания нарушают ваш покой и повергают вас в душевное расстройство. Вы можете обратиться с жалобой к властям. У вас на самом деле немало прав, и закон на вашей стороне. Однако если суд и вынесет приговор в вашу пользу, то иногда такая победа оказывается пирровой. Работодатели, как мужчины, так и женщины, из опаски будут обходить вас за тридевять земель. Коллеги, пожалуй, наедине одобрят ваше мужественное поведение, но, зная, что вы всегда готовы схватиться за оружие, станут держаться от вас на почтительном расстоянии. Кроме того, даже если вы приложите неимоверные усилия, вы все равно можете проиграть дело.

   Вы сильнее обстоятельств и своего обидчика

   Не так давно я прочла в тайваньской газете о женщине-юристе, работающей в Верховном суде. Она не смогла дольше терпеть непристойные замечания сослуживца в свой адрес. Составив иск, она затеяла тяжбу. В результате чего мужчину приговорили к штрафу на сумму примерно в сорок долларов США, а женщина потеряла работу. От таких случаев кровь просто кипит.

   Лучше избежать прямого столкновения, а защитить достоинство

   Сексуальные приставания оскорбительны, но они не способны унизить вас или поколебать ваше чувство собственного достоинства. Если бы мы меньше уважали себя, тогда бы нам пришлось совсем худо. Вам следует проявлять осторожность. В нашем обществе пятьдесят процентов адвокатов без устали рыщут в поисках новых дел. Стоит вам подвергнуться сексуальным домогательствам, как они живо вам «промоют мозги» и заставят думать, что вам нанесли психологическую травму. Выбранный вами адвокат непременно убедит вас, что всю оставшуюся жизнь вы будете чувствовать себя униженной. Может статься, что сочувствующий вам адвокат и защитник причинит вам больше вреда, чем ваш обидчик. Для вас же лучше избежать прямого столкновения, а защитить собственное достоинство.
//-- * * * --//

   Тот, кто искусен в обороне, прячется
   под девятым уровнем земли;
   тот, кто искусен
   в наступательной тактике,
   шествует поверх девятого уровня небес.
   Такой человек способен
   как уберечься от беды,
   так и добыть скорую победу.
Сунь Цзы (4.7)

   Как некогда сказал один великий китайский философ: «Когда космос намерен возвеличить какого-то человека, то сначала посылает ему испытания тела, интеллекта и духа. Только после этого он будет готов приступить к выполнению великой задачи». Не падайте духом, а всякий раз изыскивайте в плохом хорошее. Когда у вас нет удовлетворительного во всех отношениях решения неприятного дела и единственное, что вы можете, – это обратиться к сочувствующим вам родным и друзьям, ваше самое мощное оружие – это крепкая сила воли.

   Ваше самое мощное оружие – это крепкая сила воли

   Таково проявление ди. Сексуальные домогательства не уронят ваше достоинство. Вы сильнее неблагоприятных обстоятельств и своего недоумка-обидчика.

   Я встаю на ту сторону, где борются против несправедливости.
Матушка Джоунс (активистка рабочего движения)

Превратите свою сексуальность в преимущество

   Способность предвидеть трудности,
   опасность и учитывать расстояние —
   основное и необходимое качество
   хорошего военачальника.
   Крупному полководцу известно,
   как использовать
   местный ландшафт,
   ибо это лучший союзник воина;
   но ничто не имеет столь решающего
   значения для победы,
   как умение читать мысли
   своего противника.

   Сунь Цзы (10.16)

   Мы, женщины, всегда склонны пожаловаться на то, что наша сексуальность служит нам помехой в деловом мире. Мы даже охотно боремся против сексуальных приставаний. Однако когда речь заходит о том, как воспользоваться ею для конкурентной борьбы, то мы все словно воды в рот набираем. Впрочем, использование своей сексуальности в деловой сфере – это очень личный вопрос. По-моему, мужчинам лучше не знать, как мы обращаем собственную женственность себе на пользу. Во всяком случае, пока мы охотно признаемся себе, что в том, чтобы быть женщиной, есть свои тайные преимущества.
   Будучи дочерьми Венеры, мы унаследовали ее красоту, сексуальность и чувственность. Если наша сексуальность является причиной нежелательных приставаний, то нам следует обратить ее себе на пользу. Сексуальность – это не секс. Это отношение. Выражение внутренней красоты женского бытия.
   Сексуальность можно превратить в мощное оружие конкурентной борьбы:

   1. ПРИБЕГАЯ К ЖЕНСКИМ ЧАРАМ, ЧТОБЫ ЗАСТАВИТЬ МУЖЧИН ТРУДИТЬСЯ РАДИ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ
   Будучи женщиной, вы не можете провести грань между собой и собственной природной привлекательностью. Я не скажу вам, какой именно, поскольку каждая женщина привлекательна по-своему. Однако всем нам доподлинно известно: достоянием всего женского рода является особое очарование, и оно точно отлично от мужского.

   Каждая женщина привлекательна по-своему

   Вам следует без опаски провести исследование, какую роль играет ваша сексуальность у вас на работе. Желаете вы того или нет, она будет (по крайней мере на подсознательном уровне) играть для вас положительную или отрицательную роль. Вы должны сделать выбор: вы либо хотите быть повелительницей этой силы, либо ее жертвой.
   В детстве мы все знаем, как пользоваться своими чарами, чтобы что-то получить от отца или брата. Дочке известно, как взглянуть на папу уголком глаза, чтобы у того растаяло сердце. Став подростками, мы интуитивно осознаем: у мальчика большой головой руководит маленькая головка. Мы прибегаем к этому знанию, чтобы мальчики оказывали нам любезности, большие или маленькие. То они подают нам стакан с соком, то делают за нас домашнее задание.

   Вам следует провести исследование, какую роль играет ваша сексуальность на работе

   Дома благодаря своей сексуальности вы сумеете подвигнуть мужа на то, что ему не нравится. Например, мыть посуду или выносить мусор. Работа является лишь продолжением домашней жизни. Используйте свою сексуальность (я говорю здесь не о сексе, а о половой энергии, очаровании, привлекательности), чтобы ваши сослуживцы, начальство и клиенты служили для осуществления ваших целей.

   2. ИСПОЛЬЗУЯ СВОЮ СЕКСУАЛЬНОСТЬ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
   Недавно я смотрела по телевизору интервью с одной привлекательной молодой женщиной-юристом, специализирующейся в банковской сфере. Ей никак не удавалось предложить свои услуги крупным банкам. Тогда она поместила во влиятельный банковский журнал объявление для привлечения к себе внимания.
   Эта молодая женщина, учитывая то обстоятельство, что девяносто процентов ее клиентов мужчины, дала не обычное, прискучившее всем объявление, обычно остающееся без ответа, а поместила свою фотографию. На снимке ее тело облекал жакет с мини-юбкой, а на ногах красовались туфли на чрезмерно высоких каблуках. Молодой юрист сообщила: в результате этого объявления ее клиентами стали многие влиятельные банкиры. Оно открыло перед ней дверь в тот мир, где ей предоставили возможность продемонстрировать свои деловые качества. Данная история кажется невероятной, но это правда. Кстати, из-за этого ее конкуренты возопили «Нечестная игра!», ибо эта женщина воспользовалась достоинствами, коими они не располагают.

   3. ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ СВОЕЙ ЖЕНСТВЕННОСТЬЮ, ДАБЫ УБРАТЬ ПРЕГРАДЫ С ВАШЕГО ПУТИ И СЛОМИТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ
   Во время обеда с Эми, энергичной женщиной, торговым представителем компании, производящей продукцию тяжелого машиностроения, я услышала, как она произнесла: «Хорошо, что мужчинами движет интерес к сексу. Мы все сексуальные существа. Если вы понимаете, как использовать эту силу, то это не так уж и страшно. Благодаря вашему умению мужчины-клиенты желают провести с вами больше времени и слушают ваш рассказ о продукции и доводы».
   Эми продолжала: «Когда несколько лет назад Элизабет Тейлор помогала ее тогдашнему супругу Джону Уорнеру пройти в Конгресс, она говорила: «Люди, приходите ко мне» – а в итоге тем приходилось выслушивать речи Джона. Так им и пришлось проголосовать за него. Так же, как Лиз употребляла свои чары для помощи супругу, я благодаря своей женственности преодолевала барьер сопротивления».
   Женщины прибегают к услугам своих чар в гораздо большей степени, нежели мы склонны признать.

   4. СКАЧКООБРАЗНОЕ ВОСХОЖДЕНИЕ НАВЕРХ
   Мы все можем поучиться у Гретхен. В 90-х годах она стала единственной женщиной за всю историю весьма консервативной компании «Fortune 100», доросшей до должности генерального управляющего. Эта компания со Среднего Запада столь консервативна, что сотрудников обоих полов поощряли носить одинаковую одежду. Женщинам не полагались ни облегающие платья, ни платья, сделанные на заказ, ни сшитые по модели, а тем более кричащих цветов. Когда вы попадали на одну из фабрик этой компании, вы словно оказывались в протестантской церкви.
   Однако не так было с Гретхен. Эта высокая немецкая красавица постоянно являлась на работу в туфлях на семисантиметровых каблуках и в облегающих костюмах. Она с таким изяществом ходила в этой одежде. Хоть эта женщина ошеломляла своей красотой, ее наряды не оставляли впечатления, будто она желает покрасоваться. При встречах она, слушая своих собеседников, слегка поглаживала правой рукой открытую над воротником шею. Встав, чтобы произнести речь, она делала глубокий вздох и ее пышная грудь невольно вздымалась.

   Мужчинами движет интерес к сексу

   Все мужчины в компании сходили по ней с ума. Женщины же завидовали ее красоте и той смелости, с которой она демонстрировала ее. Восхождение Гретхен по служебной лестнице было скачкообразным. Она осознавала собственную власть над мужчинами и великолепно использовала ее. Однако все мужчины – от членов правления до биржевых маклеров – знали: она доступна только собственному супругу.

   5. УПОМЯНИТЕ О СВОЕЙ СЕКСУАЛЬНОСТИ В РЕЗЮМЕ
   Роза привлекательная девушка. Раньше она работала в универмаге продавщицей за минимальную зарплату. Год назад Роза, получив работу в фармацевтической фирме, занялась популяризацией знаменитого чуда-лекарства «Виагра» среди врачей. В ее задачу входило напоминать им, чтобы они не забывали прописывать его пациентам. Подобного рода работа, как правило, требует диплома фармаколога, но у нее его не было.
   Для фармацевтической компании ее женское обаяние и прелести оказались важнее того, что у нее нет медицинского образования. Врачи в своем большинстве мужчины, поэтому им было довольно увидеть внешность и дружелюбную улыбку Розы, чтобы принять ее. При распространении своей продукции трудность для фармацевтической компании заключается в том, чтобы по горло занятые врачи пожелали принять их торговых представителей. Компания наняла ее на работу и послала на трехмесячные курсы. В результате доктора с удовольствием принимали ее, а объем продаваемой ею продукции ставили всем в пример.
   Не у всех девушек потрясающее тело и ангельское личико, но в каждой из нас есть нечто влекущее и уникальное. Возьмите это «нечто» на вооружение. Прибегните к его помощи для продвижения по работе и устройства личной жизни.

   6. СИЛА ПРЕДВИДЕНИЯ
   Если вы в деловом мире выставляете собственную сексуальность напоказ без чувства женского достоинства, то вы легко можете скатиться на самое дно. Это всегда плохо отражается на дальнейшем движении по служебной лестнице.

   В каждой из нас есть нечто влекущее и уникальное

   Никогда не следует забывать о такой возможности. Всегда лучше жить в предвкушении праздничного ужина в хорошем ресторане, нежели, набив желудок, изумляться представленному счету. Не совершайте необдуманных поступков и не давайте опрометчивых обещаний, иначе вам не миновать беды. Смотрите: слишком не увлекайтесь, не то когда вам захочется выйти из игры, он почувствует себя обманутым в ожиданиях.

   7. БУДЬТЕ СЕКСУАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ
   Сексуальность – свойство не только молодых и красивых. Все мы в состоянии вспомнить какую-нибудь нашу знакомую, которая даже в шестьдесят лет, улыбнувшись или как-то по-особому взглянув, могла растопить наши сердца. Нам всегда хочется услужить ей.
//-- * * * --//

   Она, которой известны эти приемы,
   выйдет победителем.
Сунь Цзы (10.17)

   Я уверена: некоторые воинствующие феминистки-рецензенты разнесут меня за то, что я отбрасываю феминистское движение на полвека назад. Однако я реалистка. Жизнь не так уж прекрасна и не все в ней так гладко.

   Вам надо осознавать силу своих женских чар

   Пока мужчин влечет к себе женская сексуальность, женщины всегда найдут способ обернуть всю мощь своей сексуальности себе во благо. Это новаторский способ применения ди. Вам и делать-то ничего не надо. Вам просто надо осознавать силу своих женских чар.

   Без чувства не существует красоты.
   Нет нужды рождаться красивой,
   чтобы быть дьявольски привлекательной.
Диана Врилэнд

Ваша удача зависит от стиля и смысла

   В борьбе за выживание
   родится новая сила.

   Сунь Цзы (11.61)

   Пытаясь одержать победу в социальных и экономических баталиях, женщины обрели новую силу в соединении смысла со стилем – идеальном сочетании. Во время семинара важен смысл. Однако продвижение по служебной лестнице зависит не только от сути. Здесь свою роль играет и восприятие. Можно, пожалуй, одеваться, как кукла Энн Рванина, облекаясь в неудачно подобранную одежду и выражая тем самым свою феминистскую сущность, но не забывайте: вы пока живете в мужском мире.
   Вам вряд ли удастся достигнуть высот по службе, если ваш начальник или клиенты не смогут смириться с вашим внешним видом. Без добротной упаковки не узнаешь цену товара. Жизнь – это торжественная церемония, и ее дух в красоте церемонии.
   Ведущий новостей однажды сравнил президентскую гонку между Уолтером Монделой и Рональдом Рейганом с битвой содержания против стиля. У Монделы было содержание, у Рейгана – стиль, и стиль одержал верх. Рейган больше походил на президента, поэтому он получил эту должность.
   Исходя из личных наблюдений (а не научного анализа), я делаю вывод: большинству работающих женщин присуще скорее содержание, нежели стиль. Одно тут хорошо: легче перенять стиль, чем приобрести содержание. Вот почему телевизионные передачи о моде столь любимы. Любая женщина может мгновенно преобразиться при надлежащем руководстве. Над сутью, с другой стороны, надо работать с таким же усердием, как и над содержанием книги. Гораздо легче создать книжную обложку, чем написать книгу. Поскольку остальные главы посвящены развитию вашей сути, то здесь я расскажу о том, как важно развить пленительный стиль.
   Нет уродливых женщин, есть только ленивые. Первый шаг на пути воспитания стиля – это осознание того, что хорошее здоровье является его основой. У меня не хватит слов, чтобы подчеркнуть важность правильного питания, физических упражнений и тщательной заботы о себе. Так много книг и статей посвящены этой теме, что вам следует точно знать, что делать.

   Без добротной упаковки не узнаешь цену товара

   Весь вопрос заключается в следующем: важно ли для вас чувствовать себя хорошо. Когда вы молоды, то, обладая отменным здоровьем, вы не помышляете о нем. Когда состаришься, то обнаруживаются различные болячки, и тут начинаешь спешно наверстывать упущенное. Если вы смолоду заботитесь о себе, то в пятьдесят лет вам будут давать тридцать восемь. Это называется «стильным и изящным старением».
   Что же такое стиль? Знаменитый итальянский модельер Валентино заметил: «Если у вас хорошая осанка, то у вас есть чувство стиля». Другие полагают, что стиль – это форма самодисциплины. На самом деле стиль выявляет, кто вы такой.
   Стиль – это не только одежда. В это понятие входят осанка, выражение лица, бессознательная жестикуляция и мимика. По существу, стиль – впечатление, оставляемое вами. Не обязательно родиться красивой и высокой, чтобы быть элегантной. Ваш стиль показывает, кто вы и куда направляетесь. Для меня это товарная упаковка. Ваша сущность – товар, а стиль – обертка. Впрочем, при представлении товара упаковка играет столь же важную роль, как и сама продукция.
   Я не смогу, право, сказать, какой стиль подойдет вам. Стиль Бетси Джонсон уникален, столь уникален, что она стала успешным модельером.

   Ваш стиль показывает, кто вы

   Многие сочтут ее творения странными, тогда как другим по нраву ее чувство стиля и жизнерадостности. Но если вы трудитесь среди мужчин, придерживающихся традиционных представлений (пока – быть может, в будущем все изменится), то вам следует подавить в себе стремление одеваться, как Бетси Джонсон – во всяком случае, пока у вас не будет собственной компании.
   В поисках стиля, соответствующего вашему образу жизни, вам придется немало экспериментировать, и эти искания могут вам обойтись очень дорого. Консультанты по моде и имиджмейкеры ненадежны. Вам придется выложить деньги за одежду да еще оплатить их услуги. Если вы станете делать все сами, то хлопоты отнимут у вас немало времени, и, в конце концов, вы, пожалуй, останетесь один на один со стенным шкафом, забитым нелепыми нарядами.
   Развивайте свой художественный вкус. Изучайте журналы мод, читайте профессиональную литературу, ходите по магазинам, больше шейте сами и мало покупайте. Стремление быть элегантной вовсе не значит, что вы превратились в жертву моды и бездумно следуете ее веяниям. Надеюсь, пока вы будете искать одежду себе по нраву, вы хоть немного по-женски развеетесь.
   Что бы вы ни предпринимали в поисках собственного стиля, обязательно отыщите его, ибо он сыграет в вашей жизни очень важную роль.

   Стремление быть элегантной не значит, что вы превратились в жертву моды

   Пусть ваш стиль работает на вас:

   1. СТИЛЬ – ЭТО ВАШЕ ОРУЖИЕ
   Древняя китайская пословица гласит: «Одежда придает человеку элегантный вид точно так, как золотой орнамент служит прославлению Будды». Это утверждение больше справедливо для женщин, чем для мужчин. Кинофильм «Моя прекрасная леди» – доказательство того, как при помощи одежды, подобающей даме, и приличных манер девушка из низов превратилась в «принцессу». Сказка о Золушке еще раз показывает: благодаря стилю девушка правда способна стать прекрасной царевной.
   Не случайно то обстоятельство, что в обеих популярных историях женщины, а не мужчины являются центральными персонажами, претерпевающими изменения. Сколь бы ни был важен стиль для мужчин, он все равно не имеет для них того решающего значения, как для женщин. При всем остальном стиль является наиболее действенным оружием, способным преобразить любую женщину. Могу добавить, что на облагораживание, совершенствование собственного стиля потребуется много сил и энергии, но подумайте о возможных наградах.

   Благодаря стилю девушка способна стать прекрасной царевной

   2. ИЗМЕНИТЕ СВОЙ СТИЛЬ, ПОДЫЩИТЕ НОВОЕ МЕСТО РАБОТЫ
   Джейн Поли, ведущая утренней программы на радиовещательной компании Эн-би-си, была уволена, потому что слишком постарела. Руководство решило: для программы нужна женщина моложе. Несколько лет спустя, после того как миссис Поли изменила прическу, полностью переменила свой гардероб и стиль, она, вернувшись назад, стала вести собственную передачу «Dateline (Линия времени)» и добилась большего успеха по сравнению с прошлыми временами.
   Диане Врилэнд, арбитру американской моды XX века, предложили работу редактора отдела моды в «Harper's Bazaar» лишь потому, что Кармель Сноу, главный редактор, увидела живой стиль Дианы, пока та танцевала на крыше нью-йоркской гостиницы «St.Regis» с ее супругом. Тогда она была домохозяйкой и нуждалась в деньгах: заработка ее мужа не хватало. В конце концов Диана стала в семье основным добытчиком хлеба насущного и главным редактором журнала «Vogue».

   3. ПУСТЬ ВАШ СТИЛЬ ГОВОРИТ ЗА ВАС
   Ариэль Форд, агент по рекламе, отвечает за популяризацию высокооплачиваемых авторов. Однажды во время лекции она сказала: когда писательница появляется на телеэкране, то не ее слова способствуют продаже книг, а то обстоятельство, понравилась она или нет аудитории. Всем известно, что во время собеседования при приеме на работу представитель работодателя принимает решение в течение тридцати секунд. Ваш стиль все скажет за вас и о вас, вы не успеете и рта раскрыть.

   4. СОВЕРШЕНСТВУЙТЕ СВОЙ СТИЛЬ, УВЕЛИЧИВАЙТЕ ДОХОД
   Рассмотрим в качестве примера Мадлен Олбрайт, ее восхождение по служебной лестнице. Она, должно быть, прибегла к советам стилиста при работе над своим внешним видом. Став госсекретарем при администрации Клинтона, она принялась использовать больше (в значительно больших количествах) косметику. Я помню ее с тех пор, когда Олбрайт была послом Соединенных
   Штатов при ООН. Иногда ее снимали во время заседания ООН, и часто у нее был такой вид, будто она только что поднялась с постели.
   Даже сенатору Хиллари Клинтон пришлось поработать над своим стилем во время выборов в Сенат. Было заметно, что она прилагает немало усилий, стараясь придать внешности более представительный вид. Будучи женой президента, Хиллари больше походила на куклу Энн Рванина. Как и та, она обычно набрасывала на себя утром первое, что попадется под руку. Ее безвкусица в первое время президентства ее супруга привела к тому, что она здорово проиграла во мнении рядовых граждан. Хиллари, это уж точно, продолжит совершенствовать свой стиль, пока не станет первой женщиной-президентом Соединенных Штатов Америки.
   У Нэнси Рейган, с другой стороны, не было ничего, кроме стиля, и она нравилась американскому народу. Ходили слухи, что она была злой ведьмой Белого дома, что она брала одежду у известных модельеров, а затем находила удобным не возвращать ее. Однако эти недобрые сплетни не портили ее образа, поскольку ее внешность постоянно радовала глаз – у нее был свой стиль. Жаклин Кеннеди Онассис, обладавшая как содержанием, так и стилем, стала настоящей легендой. Даже сомнительный брак с Аристотелем Онассисом не уронил ее в глазах окружающих.

   Ваш стиль все скажет за вас и о вас

   Пока другие отдавали свою старую одежду в Армию спасения, покойная Диана, принцесса Уэльская, распродала с благотворительной целью свой гардероб. Полученные средства, 3,6 миллиона долларов США, пошли в фонд Общества борьбы с раком. Она лишь потому смогла выручить столько денег, что вела энергичный образ жизни. Нам всем хотелось обладать частью того, что принадлежало ей. Да, она была принцессой, но и Ферджи тоже. Титул здесь не играл никакой роли. Она своей персоной олицетворяла тот элегантный стиль, который мы все обожали.

   У Дианы был потрясающе изумительный стиль и внутреннее содержание

   Диана избавляет свой гардероб от старых вещей, и Ферджи туда же. Однако одежда Ферджи никому не была нужна. Разница в любви к ним народа была столь же огромна, сколь и расстояние от неба до земли. И не потому, что одна была супругой будущего короля. Просто у Дианы был потрясающе изумительный стиль и внутреннее содержание, а Ферджи уж точно не хватало чувства стиля (хотя в последнее время вкус у нее явно улучшился).
//-- * * * --//

   Если продвижение вперед дает преимущество —
   тогда во что бы то ни стало иди вперед.
   Если нет, стой на месте.
Сунь Цзы (12.19)

   Стилю сложно дать определение, он ускользает от этого. Однако стиль всегда идет во благо тем, кто достаточно умен, чтобы развить его и пользоваться им. Принцесса Диана соответствовала образу принцессы. Ее красота и стиль очаровывали нас, и легенда о ней пребудет в веках. Актер Рональд Рейган отвечал образу президента, и мы выбрали его на эту должность.

   Наряжайтесь для той роли, что вам хочется играть

   Важно выработать такой стиль, который способствовал бы нашему профессиональному росту и усиливал наше личное обаяние, подобно тому как наряд актрисы способен усилить впечатление от ее роли. Не одевайтесь в соответствии с занимаемым вами положением; наряжайтесь для той роли, что вам хочется играть. Когда вы подходите на прельстившую вас партию, то, скорее всего, получите ее. Наслаждайтесь собственным преображением. Будьте безумным новатором в моде и при создании стиля. Быстро приспосабливайтесь к уже имеющейся в вашем стенном шкафу одежде и будьте потрясающе изобретательны при демонстрации своего стиля.

   Благодаря идеальному союзу
   между мужчиной и женщиной
   человечество достигнет наивысших высот
   в своем развитии.
Cьюзан Б. Энтони (социальный реформатор)

Используя женскую и мужскую энергии

   Соразмерное сочетание
   мужской силы
   и женской мягкости – это и есть
   представление о том,
   как используют ди.

   Сунь Цзы (11.37)

   Недавно, во время крупной конференции представителей делового мира, я оказалась единственной женщиной, выступавшей с речью наряду с шестью выдающимися известными мужчинами: экс-президентом Джерри Фордом, британским премьер-министром Джоном Мейджером, членами Конгресса Джеком Кемпом и Биллом Брэдли, телевизионным политическим комментатором Джорджем Уиллом, а также звездой футбола, защитником Терри Брэдшо.

   Женщине необходимы некоторые мужские черты характера

   В ходе сорокапятиминутного выступления я заметила: совершенный человек – это тот, кто обладает пятьюдесятью процентами мужских и пятьюдесятью процентами женских свойств. Чтобы преуспеть в этом мире, женщине просто необходимы некоторые мужские черты характера. Если она не желает стать Мэрилин Монро, идеальным секс-символом, ей ни к чему быть женщиной во всем. К тому же мужчина с женскими качествами лучше как начальник, предприниматель, отец и муж. На произнесение этой фразы у меня ушло полминуты. Однако к концу конференции присутствующие выделили ее и вступили по ее поводу в горячую дискуссию. Женщины восприняли мои слова с радостным волнением. Мужчины отнеслись к ним по-разному. Одним мое заявление понравилось, других оскорбила сама мысль, что лучшие мужчины – это те, кто на пятьдесят процентов женственны. Тем мужчинам, которым не понравилось высказанное мною соображение, верно, недостает хорошей порции женских качеств!

   У всех выдающихся руководителей, рабочих, жен или матерей мужская и женская энергии находятся в равновесии. Это касается и знаменитых красавиц. Двести лет назад французское правительство подарило Соединенным Штатам статую Свободы. Она явилась символом огромной жизненной энергии, силы и красоты новой нации. Никто не посмеет усомниться в ее женской красоте. Впрочем, хотя для нас она олицетворяет женское очарование, в чертах ее лица бесстыдно проглядывает внутренняя мужская сила и решимость.
   Для всего мира статуя Давида Микеланджело – вдохновенный образ мужского совершенства. Однако когда скульптор высекал мускулистую фигуру Давида, он вложил в статую женскую чувственность.

   Китайские буддисты проповедуют: только душа низшего порядка рождается женщиной

   Китайские буддисты проповедуют: только душа низшего порядка рождается женщиной. Услышав, как моя подруга с серьезным видом говорит мне, будто все души низшего разряда рождаются женщинами, я была готова от омерзения запустить своим завтраком в невежд, верящих в подобное нелепое учение.
   Величайшим божеством в китайской буддистской традиции, Гуань-инь, Мать Милосердия, является женщина. Ее прекрасную статую или полотно с ее изображением можно увидеть во многих вестибюлях изысканных гостиниц или музеях по всему миру. В оправдание того, что у Матери Милосердия не душа низшего разряда, китайским буддистам пришлось сочинить смешную историю, будто Гуань-инь вовсе не женщина.
   Было решено: она на самом деле наполовину мужчина, наполовину женщина. Об этом поверье мне рассказали при посещении одного древнего китайского храма. Мне вот что интересно: какая половина у нее мужская – нижняя или верхняя? или что, у нее одна сторона мужская, а другая – женская?

   Когда люди во что-то верят, они приведут самые остроумные доводы

   Когда люди во что-то верят, они приведут в оправдание самые остроумные доводы. Подлинный духовный смысл учения о том, что Гуань-инь наполовину мужчина, а наполовину женщина, таков: в ней мужские и женские качества находятся в абсолютном равновесии.
//-- СПИСОК --//
   Однажды, проводя с женщинами семинар, я из прихоти решила заставить присутствующих вслух назвать различные качества, которые, по их мнению, преобладают в каждом из полов.
   С помощью участниц семинара я составила перечень отрицательных и положительных качеств мужчины и женщины. Помните: этот список уж точно основан не на научных данных, а является совершенно субъективной точкой зрения женщин. Вы увидите, с каким юмором мы, женщины, воспринимаем мужчин и себя.
   Хотя данный перечень – отражение нашего настроения в ту минуту, все же на уровне подсознания он честен, и на него стоит обратить внимание.

   Мужские отрицательные качества:
   ♦ Высокомерны
   ♦ Ленивы
   ♦ Необщительны
   ♦ Распутны
   ♦ Бахвалятся встречами с женщинами
   ♦ Сторонники дискриминации женщин
   ♦ Никогда не вырастут из детских штанишек
   ♦ Насильники
   ♦ Невоспитанны
   ♦ Трусливы
   ♦ Держатся свысока
   ♦ Требовательны
   ♦ Обещаний много, дел мало
   ♦ Самовлюбленны
   ♦ Излишне темпераментны
   ♦ Эмоционально сдержанны
   ♦ Думают только своей маленькой головкой
   ♦ Льстецы
   ♦ Неверны
   ♦ Упрямы
   ♦ Неблагодарны
   ♦ Все время требуют к себе внимания
   ♦ Нереалистичны
   ♦ Незрелы
   ♦ Бесчувственны
   ♦ Тщеславны
   ♦ Безответственны
   Мужские положительные качества:
   ♦ Предприимчивы
   ♦ Любят господствовать
   ♦ На работе способны отстаивать свои взгляды
   ♦ Сосредоточены на работе, а не на внешности
   ♦ Аналитический склад ума
   ♦ Прощают и забывают
   ♦ Большая душа
   ♦ Выполняют семейные обязанности
   ♦ Отважны
   ♦ Щедры
   ♦ Непринужденны в своем стиле и образе
   ♦ Все держат под контролем
   ♦ Любвеобильны (к женам и подружкам)
   ♦ Готовы к восприятию всего нового
   ♦ Общительны
   ♦ Физически сильны
   ♦ Владеют своими чувствами
   ♦ Что на уме, то и на языке
   ♦ Бесхитростны
   ♦ Защитники
   ♦ Не ограниченны
   ♦ Предпочитают научный подход
   ♦ Логическое мышление
   ♦ Делятся своими знаниями
   ♦ Не рабы моды
   Женские отрицательные качества:
   ♦ Сексуальные объекты мужчин
   ♦ Сосредоточены на мелочах
   ♦ Любят командовать
   ♦ Безгласны
   ♦ Опасаются рисковать
   ♦ Взыскательны
   ♦ Эмоциональны
   ♦ Ограниченны
   ♦ Завистливы
   ♦ Слишком развито собственническое чувство
   ♦ Боятся потерять лицо
   ♦ Захватчицы
   ♦ Непостоянны
   ♦ Жажда власти
   ♦ Любят сплетни
   ♦ Мстительность
   ♦ Нерешительны
   ♦ Сосредоточенность на себе
   ♦ Эгоизм
   ♦ Ненадежны
   ♦ Чувствительны
   ♦ Ревнивы
   ♦ Склонны к подчинению
   ♦ Не уверены в себе, застенчивы
   ♦ Инертны
   ♦ Двуличны
   ♦ Легко поддаются переменам в настроении
   ♦ Неблагодарны
   ♦ Придирчивы
   ♦ Тщеславны
   ♦ Узколобы
   ♦ Физически неразвитое тело
   Женские положительные качества:
   ♦ Сговорчивы
   ♦ Очарование
   ♦ Умение приспосабливаться
   ♦ Преданность идее
   ♦ Аналитический склад ума
   ♦ Сочувствие
   ♦ Умение находить подход к другим людям
   ♦ Хладнокровие
   ♦ Красота
   ♦ Способность к творчеству
   ♦ Заботливость
   ♦ Преданность
   ♦ Внимание к мелочам
   ♦ Терпение
   ♦ Практичность
   ♦ Способность поставить себя на место других
   ♦ Жизнерадостность
   ♦ Выдержка
   ♦ Изобретательность
   ♦ Гибкость
   ♦ Ответственность
   ♦ Сосредоточенность
   ♦ Самодисциплина
   ♦ Всепрощение
   ♦ Чуткость
   ♦ Трудолюбие
   ♦ Остроумие
   ♦ Опрятность
   ♦ Искренность
   ♦ Честность
   ♦ Способность выживать в любых условиях
   ♦ Независимость
   ♦ Думают головой
   ♦ Обладание интуицией
   ♦ Прежде чем сказать, подумают
   ♦ Верность
   ♦ Понимание
   ♦ Дотошность
   ♦ Мечтательность
   ♦ Аккуратность
   ♦ Сладострастие
   ♦ Организованность
   ♦ Стремление учиться
   ♦ Пылкость
   ♦ Благоразумие
   Женские слабости, проявляющиеся на работе:
   ♦ Постоянное желание угождать
   ♦ Подстрекательство
   ♦ Неспособность приноровиться к бытующим в учреждении обычаям
   ♦ Ревность
   ♦ Самодовольство
   ♦ Безверие в собственные силы
   ♦ Боязнь риска
   ♦ Инертность
   ♦ Нежелание делиться знаниями
   ♦ Низкая самооценка
   ♦ Неспособность устоять перед мужчиной
   ♦ Узость взглядов
   ♦ Эмоциональность
   ♦ Отсутствие инстинкта киллера
   ♦ На первом месте семья
   ♦ Бесконфликтны
   ♦ Боязнь потерять лицо
   ♦ Неспособны видеть картину целиком
   ♦ Несправедливое одаривание расположением
   ♦ Отсутствие предприимчивости
   ♦ Нерешительность
   ♦ Отсутствие честолюбия
   ♦ Комплекс неполноценности
   ♦ Требовательны
   ♦ Неуверенность
   ♦ Мелочность
   ♦ Жажда власти
   ♦ Чувство собственника
   ♦ Сосредоточенность на себе
   ♦ Чрезмерное сострадание
   ♦ Эгоизм
   ♦ Излишняя уступчивость
   ♦ Скромность
   ♦ Излишняя мягкосердечность
   ♦ Принимают все близко к сердцу
   ♦ Двурушничество
   ♦ Неблагодарность
//-- РАВНОВЕСИЕ МЕЖДУ МУЖСКИМИ И ЖЕНСКИМИ КАЧЕСТВАМИ --//
   Взглянув на приписываемые обоим полам положительные и отрицательные качества, я вижу некоторые противоречия и ошибочные суждения. Данный перечень касается не мужчин и женщин, а мужских и женских качеств. Некоторые женщины обладают изрядным количеством мужских свойств, тогда как у некоторых мужчин преобладают женские качества.
   Мы считаем такие чувства, как любовь, неуверенность, самоограничение, неверие в собственные силы, беспокойство, страх, ревность, зависть и стыд, чисто женскими, но на самом деле они в равной мере присущи как мужчинам, так и женщинам. Последние вовсе не обладают монопольным правом на «чрезмерную» эмоциональность.

   Некоторые женщины обладают изрядным количеством мужских свойств

   На одном из моих семинаров Жоржетта спросила у меня совета, как бы ей выкроить больше времени для себя. Она, как ей кажется, постоянно перерабатывает лишние часы. В ходе дальнейших расспросов я выяснила: дело здесь вовсе не во времени. То, что ей представлялось недостатком времени, являлось на самом деле страхом обидеть окружающих – до такой степени, что все кому не лень взваливали на нее свою работу.
   Во время дневных занятий Жоржетта задала мне вопрос, касающийся одной из ее подчиненных. Та вела себя так, словно она, а не Жоржетта, возглавляла отдел. После проведенной мною с ней дополнительной работы до ее сознания дошло: нехватка времени и трудности с подчиненной коренятся в ее неспособности ответить «нет».

   На работе одних способностей мало

   Эта история превосходно укладывается в рамки наших представлений, поскольку Жоржетта – женщина. На самом деле Жоржетта – имя вымышленное. Центральный персонаж данной истории – мужчина. Понимаете ли, ведь слабохарактерность свойственна не только женщинам, в равной мере ей подвержены и мужчины.

   Если вы человек гармоничный, тогда ваш наряд не имеет значения

   Просматривая положительные и отрицательные свойства мужчин и женщин, выясните: какие из перечисленных выше качеств можно отнести и к вам. Если окажется, что вам не хватает мужских свойств, тогда, пожалуй, вам следует их приобрести, вращаясь в кругу сильных мужчин. Выберите те качества, что больше всего восхищают вас в этих мужчинах, и попробуйте взять их на вооружение.
//-- * * * --//

   Вода течет, послушно следуя рельефу земли.
   Воин добивается победы,
   изобретая решения, соответствующие
   условиям противника.
   Итак, поскольку вода не имеет формы,
   то и на войне не существует
   определенных правил.
Сунь Цзы (6.30)

   Мужчина женится на прелестной во всех отношениях, олицетворяющей саму женственность девушке – даже на самом деле глупой, – но он никогда, ни за что не поставит ее во главе собственной компании. Для восхождения по служебной лестнице в выбранной сфере деятельности неплохо было бы обладать в равной степени мужскими и женскими свойствами. Прежде чем вы сможете овладеть «чем-то реальным», ваша одежда, возможно, поможет вам в определенной мере придать вам более приемлемый внешний вид. Если вы чересчур мужеподобны, нарядитесь во что-нибудь пестренькое или наденьте блузку из более мягкой ткани под свой мужской, деловой костюм. Если вы слишком уж женственны, то – ради разнообразия – наденьте черный традиционный костюм. Если, конечно, вы человек гармоничный, тогда ваш наряд не имеет значения: вы всегда будете идеальной женщиной. На работе одних способностей мало. Даже одаренной женщине красная цена в базарный день пятак. Однако та, что думает о деле и, уравновесив свою мужскую и женскую силы, демонстрирует способности руководителя, – редкий бриллиант в горе, где полно горного хрусталя.

   Я в женском теле,
   но с сердцем льва.
Королева Елизавета Английская

Обретая мощь

   Одиночка должен
   передвигаться с быстротой ветра,
   стоять столь же тихо, как лес,
   быть так же беспощаден,
   как огонь, охвативший степь,
   столь же непостижим, как тяжелые облака,
   так же действенен, как удар молнии.

   Сунь Цзы (7.16)

   Разговаривая на конференции, которую почтили своим присутствием влиятельные предприниматели – привилегированные члены клуба богатых и сильных мира сего, я случайно провела семинар для их жен-трофеев. Должна сознаться: ни разу я не встречала более грустных, отчаявшихся женщин. Они по очереди делились со мной наболевшим: в семье только муж и его дело имеют значение – его потребности всегда на первом месте. Ни у одной из этих женщин не было чувства собственного достоинства. Слезы в комнате лились не ручьем, а водопадом.
   Назначение супруга в том, чтобы обеспечивать финансами и защищать. Однако в действительности некоторые мужья хоть и обеспечивают семью, злоупотребляют своим положением. Назначение супруги, взятой в качестве трофея, потворствовать каждому желанию и радовать своего призового супруга. Эти женщины проливали слезы из-за властности собственных мужей, хотя причиной их бедственного положения является отсутствие силы духа, внутренней силы.
   Возможно, женщина не привыкла притязать на власть. Мы так воспитаны, что, глядя на окружающих, ждем, когда они предоставят нам власть, просим разрешения быть сильными. Пора поменять декорации. На самом деле вам никто не даст власть. Вам следует самим предъявить свои права на то, что ваше. И только тогда вы сумеете вселить силы в окружающих (ваших служащих, детей, друзей и т. д.), когда сами почувствуете в себе бьющую через край силу.

   На самом деле вам никто не даст власть

   Для мужчин, равно как и для женщин, причина всех неурядиц – отсутствие внутренней силы. Возможно, мое утверждение обидит вас, но лучше не скажешь. Вот она, правда жизни. Если ваша лучшая подруга, заняв у вас денег, не торопится возвращать их, то дело не в ней, а в вас – в отсутствии у вас силы.
   Ваша приятельница расплатится по счетам, по которым ей надо заплатить, а не то ей ни за что не убежать от кредиторов. Если вы крупно ссоритесь со своим возлюбленным или супругом, поскольку вам кажется, что он не проявляет к вам должного уважения, то дело не в вашем спутнике жизни. Во всем виноваты вы. Любимый вами человек может инстинктивно ощущать вашу беспомощность и неуважение к себе. Вот он и ведет себя соответствующим образом.
   Если на работе сослуживцы поступают с вами несправедливо, не стоит искать по сторонам злого гения. В вас скрыта причина их поведения. Люди обижают тех, кто, как они понимают, слаб и безответен. И не важно, мужчина вы или женщина, стары или молоды, творится эта несправедливость на работе или на игровой площадке.
   Нельзя объяснить, что такое сила, тому, кому не знакомо это чувство. Тем, кто знает, что такое сила, известно: у каждого свой крест. Основные элементы силы присущи всем женщинам, и они не имеют ничего общего с битьем тарелок. Секрет в том, чтобы поймать это чувство и показать всем своим видом: «Я источник силы. Я могуч».
   В словаре дается следующее определение силы: «способность делать или действовать; способность делать или совершать что-то; сила; мощь; обладание властью над другими; тот, кто, или то, что владеет или осуществляет власть или влияние». Однако ни одно из приведенных определений не передает саму суть понятия «сила».

   Люди обижают тех, кто слаб и безответен

   Говоря о силе и не давая ей определения, мы все понимаем, что речь идет о внутренней силе, сидящей в каждом из нас. Эта сила реальна, ощутима и проявляется через наши чувства и впечатления. Не обладай мы внутренней силой, как бы мы могли тогда исполнять собственные желания или оказывать влияние на окружающих? Это ясное, безошибочное ощущение силы должно присутствовать и возникать внутри нас. Если она в нас есть, то встает такой вопрос: «Как нам с вами ясно проявлять эту силу?»
   Вот шесть ступеней к обретению силы:

   1. НАЙДИТЕ МЕСТО, ГДЕ ОТСУТСТВУЕТ СИЛА
   Когда мы исключим все те места, где не следует искать источник чистой силы, тогда то, что останется, и будет им. Сила берет начало не в названии вашей профессии или банковском счете, занимаемом вами общественном положении или фамильном имени. Сила в вас самих. Лишь вы способны отыскать ее. Чтобы мои слова были понятны, я расскажу вам одну реальную историю. Доктор Нарита родилась в Японии под счастливой звездой. Ее отец был крупным политическим деятелем (министром в правительственном кабинете), обладал незаурядной хваткой в финансовом мире и был весьма влиятельной фигурой в верхах японского общества.

   Речь идет о внутренней силе

   Доктор Нарита была послушной дочерью. Она усердно училась и закончила престижный медицинский институт. Двадцать пять лет назад она приехала в США на практику. Нарита была одной из первых студенток курса и, работая в больнице, показала себя трудолюбивым человеком. Поэтому ей предложили место в престижной клинике, созданной профессорами медицинского института. Через несколько лет она стала одним из совладельцев клиники. Все шло прекрасно, но шесть лет назад…
   Беда начала стучаться в ворота, когда у ее восьмидесятипятилетнего отца пошатнулось здоровье. Доктор Нарита сообщила родителю о своем желании унаследовать его телерадиовещательную корпорацию в Японии. Сперва отец был против этой затеи, поскольку полагал, что его дочка еще слишком неопытна в жесткой борьбе за власть среди сурового мира и не умеет управлять деньгами. Но он не сумел устоять перед ее просьбами. Почтенный старик сдался и уговорил остальных акционеров дать его дочери возможность руководить делом, созданным им с нуля.
   Из уважения к желанию основателя многопрофильной корпорации правление согласилось допустить доктора Нариту к руководству.

   Сила в вас самих. Лишь вы способны отыскать ее

   Та была вне себя от счастья. Ей было уже пятьдесят лет, и она устала от однообразной работы в больнице. Продав свою долю в клинике, она вместе с семьей вернулась в Японию.
   Спустя три года после смерти мистера Нариты доктор Нарита в возрасте пятидесяти трех лет впервые в жизни оказалась безработной. Правление большинством голосов указало ей на дверь: они сочли ее плохим руководителем. Ей не оставалось ничего другого, как пойти работать в японскую больницу. В первый раз я столкнулась с ней вскоре после того, как она возглавила корпорацию своего отца. На ее пальце сверкал всеми шестью каратами рубиновый перстень, и по городу ее возил личный шофер на принадлежащем компании «мерседесе» – седане. Я недавно снова повстречалась с ней. Драгоценностей на ней уже не было, и она ехала в токийском метро. При нашей последней встрече она сквозь вызванные глубоким отчаянием слезы призналась мне: «Теперь я бессильна».
   Глядя на нее, я подумала: вот передо мной стоит женщина, которая не имеет ни малейшего представления о сущности власти. Ей вручили должность и власть. Однако, будучи душевно слабой, она не сумела удержаться у кормила и показать себя с лучшей стороны в полученной ею по наследству должности. Ей были знакомы в Стране восходящего солнца все крупные биржевые маклеры. Все они в прошлом благодаря ее отцу неплохо заработали. Даже если бы они пожелали вернуть долг ее родителю, некогда пришедшему им на помощь, они не смогли бы быть ей полезны, т. к. им было понятно: у нее слабый дух.

   Сила сначала рождается изнутри

   Доктор Нарита права: она бессильна. Но ей кажется, будто утратила силу она только сейчас, поскольку ее нынешняя работа не дает власти. Доктору Нарите не известно одно: сила сначала рождается изнутри. Лишь затем предоставленная высокая должность служит декоративным украшением вашей силы. В ее же представлении сила сначала приходит извне. Из-за внутреннего бессилия она не сумела удержаться на руководящей, дающей власть должности.
   Какой бы силой вы ни обладали, она непременно проявит себя и вовне. И наоборот, когда в вас нет силы, то даже если вам дадут королевство, его у вас отнимут.

   2. ЖЕНЩИНЫ НЕ НУЖДАЮТСЯ В ДОЗВОЛЕНИИ, ЧТОБЫ БЫТЬ СИЛЬНЫМИ
   Многие женщины борются за то, чтобы им позволили занять руководящие должности. Власть не предоставляют, поэтому незачем ждать, что бы кто-то вручил ее вам. На осуществление власти не требуется разрешения, поэтому вам ни к чему просить о нем. Власть – это то, чем вы владеете; за что вы хватаетесь.

   Власть – это то, чем вы владеете

   Однажды я выступала с программной речью перед аудиторией, где было больше тысячи человек. Там находились продавцы, работающие на корпорацию IBM в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Азия – самый прибыльный рынок для данной компании. Все присутствующие продали ее продукцию на многие миллионы долларов. Во время торжественной части семь человек были признаны лучшими продавцами. Когда их вызвали по имени, то пятеро первых оказались женщинами, причем три из них ходили с большим животом.
   Все присутствующие женщины захлопали в ладоши. Всем, в том числе и мужчинам, понравилось, что женщины одерживают верх. Данный факт должен наглядно доказать, что женщины обладают силой, и мы способны в полной мере продемонстрировать свою силу. Культура, в которой мы были воспитаны, и наша национальность не играют тут никакой роли. Вот одно-единственное требование: нам следует быть уверенными в себе и не стесняться предъявлять миру скрытую внутри присущую нам силу.

   Женщины обладают силой

   3. ОТЫЩИТЕ СВОЮ СИЛУ
   Когда мы осознаем или ощущаем таящуюся внутри нас силу, тогда мы обретаем ее. Но где же она находится? В большом пальце ноги или на макушке головы? Сила – это осязаемая или неосязаемая субстанция? В общем представлении сила – это нечто неосязаемое. Однако для того, кто обладает ею, она реальна и ощутима. Я б хотела, чтобы вы благодаря мне испытали проявление силы внутри вас. Это позволит вам непосредственно соприкоснуться с вашей силой. Когда вы ощутите внутри себя силу, тогда вы сможете осознанно руководить ею, проявлять ее и умело обращаться с ней во внешнем мире.
   Закройте глаза. Сосредоточьте свое внимание и духовное сознание на том, что происходит внутри вашего тела в районе сердца. Мысленно погружайтесь своим сознанием все глубже и глубже в душу. Становитесь все спокойнее и спокойнее. Когда ваше беспокойство уляжется, ощутите чувство покоя, лежащее в основе вашего бытия.
   Внимайте своему дыханию. Пусть ваш мозг опускается все ниже и ниже в центр вашего существа. Глубоко дышите в брюшной полости. Пусть ваш мозг растворится в дыхании. Освободитесь от мыслей и «сотрите» понятия «интеллекта» и «души». Развейте без следа конфликт между разумом и сердцем. В ответ ощутите свое соприкосновение с новым измерением энергии. Эта энергия пульсирует жизнью и уверенностью. Также у нее есть собственное чувство направления – это чувство силы.
   Хотя эта сила всегда сидит в нас, мы в своем большинстве не привыкли использовать и демонстрировать ее. Когда же мы нуждаемся в ней, то не в силах отыскать ее. Поскольку мы рабы привычек, то даже поиск и использование силы должны войти у нас в обыкновение.

   4. ПОДРАЖАЙТЕ ПРИРОДЕ
   Сила внутри нас в мироздании становится силой природы. Сунь Цзы, говоря о мощной армии, сравнивает ее с ветром, лесом, огнем, горой, облаками и молнией. Осознав, что представляет собой это могучее войско, мы можем прийти к пониманию того, что такое сильная женщина. Ветер, лес, огонь, гора, облака и удары молнии – это проявления силы в природе. Вам, чтобы сразу наполниться силой, следует представить себе эти природные стихии и созерцать их в действии.

   Сила внутри нас становится силой природы

   ♦ Ветер или ураган сметает все на своем пути. Он дует без устали. Ветер не связан с тем, что творит на земле, – ни с благом, ни с вредом. Он верен сам себе и стоящей перед ним цели.
   ♦ Лес состоит из множества деревьев, которые стоят сотни лет. Они видели, как рождались и умирали люди, как проигрывались и выигрывались сражения, как лежащие на земле трупы превращались в прах. Когда беспечно развертывалась человеческая драма, лес, до корней охваченный радостью собственного существования, оставался безучастен.
   ♦ Огонь горит по своей воле, не принимая во внимание, какая участь ждет то, что встретится на его пути. Огню не нужно дозволения, чтобы сжигать дотла деревья. Он, полностью поглощенный единственной целью, без устали преследует ее.
   ♦ Гора тверда и неподвижна. Во время перемен горная твердыня спокойно взирает на творящийся вокруг хаос.
   Густые тучи скрывают даже самые яркие лучи солнца. В черноте туч таятся загадки.
   ♦ Удар молнии разит без жалости и пощады. Удар молнии может быть как источником электричества, так и демоном разрушения. Он никак не судит о своих заслугах. Ему безразлично ваше мнение. Молния верна только себе, своей природе.
   Эти шесть стихий жестоки, целеустремленны и бесстрастны. Созерцая их качества, постарайтесь найти способ, как, подражая их мощи, вам осуществить собственные благородные задачи.

   5. ГОВОРИТЕ «Я ЕСМЬ»
   Нарисуйте в голове некий образ и неотступно следуйте ему. Говорите себе «Я есмь». Вам надлежит поступать в жизни в соответствии с уже достигнутым положением, а не пытаться отвечать тому положению, к которому стремитесь.
   Не так давно я в одной азиатской стране консультировала кандидата в президенты. Он вступил в президентскую гонку вскоре после своего поражения на губернаторских выборах. Я обратила внимание, что он, помня о своем постыдном поражении, прилагает слишком много усилий в новой кампании на пост президента.
   На экране телевизора было явно видно, что он лезет из кожи вон, дабы стать следующим президентом. Никто не проголосует за того, кто лезет из кожи. Избиратели голосуют за ту или того, кто выглядит или ведет себя как президент.
   Я сказала ему: перед каждым выступлением он должен повторять, как заклинание, «Я есмь президент» до тех пор, пока он не сядет в президентское кресло. Также я посоветовала ему вести такой образ жизни и ходить с таким видом, как будто он уже президент. После моих советов все заметили, сколь невероятно изменилась его манера поведения. Она стала у него президентской. Спустя три недели он по опросам общественного мнения перепрыгнул с третьего места на первое. В результате он стал президентом одного государства в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

   Никто не проголосует за того, кто лезет из кожи

   Продолжая говорить «Я есмь», обратите внимание на то, нет ли в вас перемен. Вы кажетесь себе выше? Сидите или стоите, держа прямую осанку? Вы стали поднимать голову чуть выше? Как изменилось выражение вашего лица? Вы чувствуете себя спокойнее и непринужденнее?

   Главное – это энергия, с какой будут произнесены слова

   После того как вы привыкли произносить про себя «Я есмь», при общении говорите в соответствующей моменту манере. Ваш голос может быть суров или мягок. Важен не только тон, и даже не подобранные вами слова, главное – это энергия, с какой будут произнесены слова.
   ♦ Дух вашего голоса должен быть властным, полным уверенности и силы «Я есмь». Когда вы захотите продать товар или услугу потенциальному покупателю, вам не следует думать: «Я собираюсь продать ему то-то и то-то». В глубине души вы должны чувствовать, что уже продали ему товар. Следовательно, при разговоре с ним в вашем голосе должны прозвучать повелительные нотки. И тогда вы увидите, с какой легкостью он согласится.
   ♦ Беседуя, перебрасываясь шутками со своими партнерами, сослуживцами, наемным персоналом или начальством, ни на мгновение не утрачивайте чувства «Я есмь».
   ♦ «Я есмь. Итак, я есмь». То, кем вы себя ставите, тем вы и станете. С математической точностью. Ибо эта фраза влияет на такие глубины, о которых мы даже не подозреваем. Как в положительную, так и в отрицательную сторону. Итак, внимательно следите за тем, в каком состоянии пребывает ваш разум.

   6. БУДЬТЕ НЕЗАВИСИМЫ И СОСРЕДОТОЧЕНЫ
   Когда мы чересчур зависимы от внешних обстоятельств: обязательств, работы или даже чьих-то чувств, то мы теряем ясность мышления и утрачиваем собственную силу. Актрисе, прослушивающейся на роль, следует тщательно изучить характер своего персонажа, а не помышлять, получит она ее или нет. Продавщице следует в лучшем виде обслуживать покупателя, а не думать о комиссионном вознаграждении. Подруга, что слишком уж боится задеть ваши чувства и потому не смеет говорить искренне и честно, оказывает вам дурную услугу и отбирает у себя силу. Здесь важно не думать о прибыли, а создать прекрасное настроение вашему клиенту /ребенку/ подруге.

   Подруга, что не смеет говорить честно, оказывает вам дурную услугу

   Однажды во время семинара одна весьма милая девушка спросила меня: «Как мне вернуть занятые подругой деньги, не подвергая нашу дружбу опасности?» Кажется, для многих отзывчивых людей стало бичом возвращение взятых взаймы их друзьями денег. В данном случае удивительно вот что: подруга, занявшая деньги, отказывается возвращать их, как было условлено, а та, что дала их, по-прежнему дорожит дружбой. Так же это касается и вашего любимого человека. Когда вы не можете жить без него, он чувствует ваше бессилие. Когда же он перестанет быть единственным светом в окошке, тогда он сразу почувствует вашу силу – и эта сила послужит небывалому возбуждению полового влечения.

   Я тогда ощущаю в себе силы, когда мой дух свободен

   Я тогда ощущаю в себе безграничные силы, когда мой дух свободен от всех последствий моих действий и мирских желаний, когда мой мозг остр как бритва, сосредоточен на чем-то одном и ему понятны замысел и цель. Когда вы не в состоянии жить без объектов собственных желаний, вы утрачиваете силу, и задеть ваши чувства не стоит особого труда. Когда же вы готовы отказаться от желанных вами предметов, то вы понимаете: в этой отстраненности находится источник вашей силы.
//-- * * * --//

   Поняв, что вы попали в западню
   и окружены, вы становитесь бесстрашны.
   Когда у вас нет выхода,
   вы находите в себе мужество
   стоять стойко.
   Когда у вас нет выбора,
   вы сопротивляетесь
   что есть мочи.
Сунь Цзы (11.33)

   После своего рождения вы первым делом открыли свой большой рот и заплакали. Вы родились нормальным, свободным, без изъянов и претензий человеком. Вы сильная, прирожденная воительница. При рождении у вас было гораздо больше сил, нежели необходимо для преодоления жизненных невзгод.

   Вновь обретя себя, вы проявите заложенные в вас возможности

   Однако где-то по пути вы утратили свою естественную женственность. Осознав свою силу, вы сумеете вернуть себя прежнюю – сильного от природы человека. Такова ди, сотворенная нашим Создателем земля. Используйте ее себе во благо. Вновь обретя себя, вы с блеском проявите заложенные в вас возможности.

IV. Джианг – руководство

   Руководитель должен быть мудр,
   почтен доверием,
   великодушен, храбр и строг.

   Сунь Цзы (1.6)

   Если ваш ребенок никогда не ненавидел вас,
   стало быть, вы никогда не были родителем.

   Бетти Дэвис (актриса)

Хорошая мать, хороший руководитель

   Отсюда и поговорка:
   «Умный руководитель
   готовит план загодя.
   Опытный военачальник
   тщательно разрабатывает
   детали операции»

   Сунь Цзы (12.16)

   Наполеон сказал: «Умение повести за собой – это все». Руководитель – это тот, кто одерживает верх в сражениях благодаря изумительным, нацеленным на победу планам и, командуя войсками, вдохновляет их на исполнение его замыслов. Руководитель – это не просто тот, кем вы являетесь на работе. Это ваш психологический настрой. Мы, женщины, редко смотрим на себя как на руководителей, в особенности матери. Мы видим себя в роли прислуги! И все же женщинам знакомо чувство лидерства. Раньше или позже каждой женщине приходилось взваливать бремя ответственности на свои плечи.
   На игровой площадке вы, наверное, командовали своими братьями и сестрами. Дома вы управляетесь с собственными детьми. В церкви вы на воскресных пикниках берете на себя обязанности распорядителя. Для нас все эти заботы не руководство, а повседневная рутина. Если мы жаждем превратить XXI век в век женщин, нам следует перестать ждать того, кто поведет нас за ручку или поставит на руководящие посты. Мы сами должны захотеть руководить другими.

   Хороший руководитель ведет, увлекая за собой

   В своей последней книге «Делай меньше, достигай большего» я рассказала одну историю. После выступления с лекциями в Лиме, Перу, я решила посетить Мачупичу, место, где находятся пирамиды инков. Иностранцам в Перу трудно с транспортом, поэтому я оплатила дорогой туристический тур, гарантировавший мне все удобства.
   Когда я сошла с поезда в Мачупичу, то меня на железнодорожной платформе должен был встречать местный гид-проводник. Однако его нигде не было. Я пошла вслед за толпой к выходу. За дверью оказалась зигзагообразная, как в Диснейленде, линия ожидания с алюминиевыми поручнями. Возле их конца стояли автобусы. Люди, похожие на официальных представителей, велели всем садиться в автобусы. Я попыталась было узнать, как добраться до Мачупичу. Ответ гласил: «В автобус».

   Женщинам знакомо чувство лидерства

   После поездки по узкой и извивающейся грязной дороге наверх горы меня вынесли из автобуса, и я оказалась лицом к лицу с древним городом пирамид инков. Я сразу смекнула, что очутилась там, где не следовало. Меня должны были сначала отвезти в гостиницу. Выяснилось, что мой прекрасный отель располагается у подножия горы, недалеко от железнодорожного вокзала. Теперь до меня дошло, почему у остальных пассажиров не было с собой багажа. Во второй половине дня они возвращались в Куско, ближайший город. Я же не могла отправиться на осмотр пирамид с вещами.
   Мне надо было вернуться вниз. Заплатив местным жителям за использование телефона, я позвонила в гостиницу: просила прислать за мной машину. Сначала мне ответили, что машина приедет. Однако спустя сорок минут мне на очередной звонок сообщили, что машины не будет и что мне придется ехать автобусом.
   Хотя здесь стояло пятнадцать автобусов, ни один не ехал вниз: уехать желали только пять человек – я, мой супруг, какой-то австралиец и супружеская чета из Южной Африки.

   Большинство людей не видят себя в роли руководителя

   После получасового ожидания меня осенило: тут что-то не так. Встав, я прошлась вдоль придорожного кафе, крича: «Кто хочет в город?» С кресел поднялись сорок человек и прошли к автобусу. Тот вмещал только тридцать пять человек, так что некоторым пришлось стоять всю обратную дорогу.
   Для меня стало ясно: ничто не тронется с места, пока нет руководителя. То обстоятельство, что большинство людей не видят себя в роли руководителя, предоставляет вам необъятное поле скрытых возможностей. Если вы оказываетесь в положении, когда нужен руководитель, то берите бразды правления в свои руки. Единственный способ руководить – вести людей за собой.
//-- РУКОВОДИТЕЛЬ – ЭТО УМОНАСТРОЕНИЕ --//
   Не должность определяет, руководитель вы или нет, а дух конкретного человека. Руководитель должен не просто обладать большой силой воли, но и уметь направлять ее в нужное русло. Дело здесь не в поступках, а в том, на что они направлены. Дома мы можем быть просто «лапочками», а на работе держать всех сотрудников в черном теле. Одно другому не помеха.
   Лидеры населяют не только деловой или военный миры, но и домашний мирок. Тот, кто проявляет сочувствие и понимание, способен заработать доверие окружающих и указать им путь, – вот кто хороший руководитель, будь то на работе или дома. Когда мы не в силах справиться с собственными детьми, когда дома мы превращаемся в тряпку, когда дети ходят по нашим головам и оскорбляют нас, мы не можем быть на работе хорошими начальниками… Даже если бы мы выгравировали на дощечке слово «Тигр» и прикрепили бы ее к своему письменному столу.

   Не должность определяет, руководитель вы или нет

   Нелепо полагать, будто тот, кто ведет себя дома как мышь, приехав на работу, вдруг превращается в тигра. Если работа требует от вас, чтобы вы были рыкающим тигром, то будьте им. Если дома нужна ласковая кошечка, то будьте ластящейся киской. Как тигр, так и кошечка могут оказаться способными руководителями. Все зависит от вашего умонастроения.
   У хороших матерей и хороших руководителей пять общих и важных качеств:

   1. МУДРОСТЬ
   Руководителю на работе следует соразмерять свои замыслы с действительностью и до тонкостей знать, как на практике претворить их в жизнь. Другими словами, ей следует лучше разбираться в собственном деле, чтобы ее работники и компания получили прибыль.

   Мать должна быть разумной женщиной

   Так же и мать должна быть разумной женщиной, чтобы направлять детей и поддерживать супруга в тяжелое для них время. Ей нужно выполнять все домашние обязанности и заботиться о том, чтобы семья ни в чем не нуждалась. Кроме того, она должна думать о будущем детей, планировать его, а затем претворять свои планы в жизнь. Мудрость, руководство, предвидение, способность дать направление и знание дела – вот качества благоразумной матери и умного руководителя.

   2. ЗАВОЕВАНИЕ ДОВЕРИЯ
   Мы приходим в этот мир полные доверия, но затем под ударами судьбы учимся недоверию. К тому времени, когда мы поступаем на работу, недоверие становится нормой жизни. Следовательно, руководителю на работе следует заработать доверие ее сотрудников, не то они усомнятся в ее способности привести в будущем компанию к длительному процветанию. Ее работники, трудясь на нее, будут в рабочие часы встречаться с представителями других компаний, охотящихся за ценными кадрами, искать другое место работы, а не заниматься своими прямыми обязанностями.

   Руководителю следует заработать доверие сотрудников

   Если ей не доверяет начальство, инвесторы, акционеры, то ей не удастся быть свободной в своих действиях и осуществлять приходящие ей на ум замыслы. Ее начальство будет постоянно вмешиваться и связывать ей руки. Если она представит товар низкого качества или меньше гарантийных услуг после продажи товара, то утратит уверенность в собственных силах, а также подорвет доверие к своей компании, что скажется на снижении доходной части.
   Руководитель обязан также задаваться вопросом: «Доверяю ли я своим наемным работникам, партнерам и инвесторам? Заслуживают ли они моего доверия?» Если ответ «нет», то вы попали в крупную передрягу. Спросите себя: могу ли я как-нибудь выправить положение? Можно ли восстановить подорванное доверие?
   То же справедливо и в отношении матери. Если дети не будут доверять ей, то они не извлекут никакого прока из ее житейской мудрости и руководства. Для детей она станет в духовном плане пустым местом. Она не будет знать, что с ними происходит. Когда девочки-подростки оказываются беременными и тайком делают аборты или принимают наркотики, то такое случается потому, что они не настолько верят своим родителям, чтобы излить перед ними наболевшую душу. Если нет доверия, нет и общения, и, стало быть, отсутствует взаимопонимание.

   Если нет доверия, нет и общения

   Без учета материнского опыта наши дети, словно слепые кутята, беспомощно тычутся то в одну сторону, то в другую, пытаясь разобраться в окружающем сложном мире. А причина тому отсутствие доверия. Как руководителю предприятия приходится зарабатывать себе доверие у рабочего коллектива, клиентов и так далее, так и матери не следует полагать, будто дети обязаны ей доверять. Ей стоит подумать, а подумав, понять, в какой момент доверие к ней было подорвано, а затем, прилагая немалые усилия, восстановить его.

   3. БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ
   Благожелательность вовсе не значит, что надо быть «тряпкой». Исходящая из человека внутренняя сила и способность учитывать различные мнения – вот что такое благожелательность. Данное качество рождается благодаря внутренней силе и уверенности в себе. Доброжелательный руководитель приобретет любовь и поддержку своих сослуживцев и партнеров. Благожелательный руководитель не боится, когда ей говорят о ее ошибках. Напротив, она благодарна работникам, честно и открыто предупреждающим ее о допущенных промашках. Благожелательный лидер прививает чувство равенства своим управленцам и рабочим. Обязанности у них, пожалуй, разные, но возможности и, главное – чувство человеческого достоинства – у них одинаковые. Она создает такие условия, что люди с удовольствием работают под ее руководством.

   Матери не следует полагать, будто дети обязаны ей доверять

   То же самое можно повторить и в отношении благожелательной матери. Та принимает и понимает взгляды своих детей. Мать, немилосердным образом навязывающая детям собственные ценности и правила, становится жестокой и вызывает антипатию. Материнская доброжелательность нисколько не соответствует скандировавшемуся лозунгу гестапо «Это для вашего блага». Более того, благожелательная родительница пытается смириться даже с таким поведением, которое ей трудно понять. Только добротой можно добиться от детей доверия и внимательного отношения к вашим, продиктованным житейской мудростью советам.

   4. МУЖЕСТВО
   Умелый руководитель – это прогрессивно мыслящая женщина. Если данное условие не исполняется, то со временем ее занятие устареет и займет свое место на свалке истории. Однако, чтобы прогрессивно мыслить и внедрять передовые идеи, необходима обыкновенная смелость. Внедрение передовых идей влечет за собой перемены. В эпоху перемен вы лицом к лицу сталкиваетесь с различного рода опасностями и неопределенностью. Если вы из делового мира и готовы решительно все изменить, то вас на первых порах ожидает неразбериха и ее возможное следствие – краткосрочное падение дохода.

   Только добротой можно добиться от детей доверия

   Чтобы пережить время перемен при переходе к новой форме ведения дела и возможном в дальнейшем его расширении, вам придется приложить немало дополнительных усилий для удержания прибыли на существующем уровне. Для подобных шагов нужна сила воли. Если доход у вас на некоторое время снижается, то вас ждет крупный разговор в правлении с инвесторами и грозный указующий жест вашего начальника.

   Внедрение передовых идей влечет за собой перемены

   Руководители не могут руководить, не обладая мужеством. Однако не пытайтесь что-то кардинально менять, пока вы не достигли вершин профессионализма в своей сфере и не способны ответить «да» на следующие вопросы:
   ♦ Обладаю ли я решительностью?
   ♦ Довольно ли у меня мужества для осуществления насущных задач?
   ♦ Готова ли я пойти на оправданный риск?
   ♦ Достанет ли у меня силы воли, чтобы справиться с непредсказуемым, временным падением цен?
   ♦ Обладаю ли я несокрушимой силой?
   ♦ Способна ли я снести унижение?
   ♦ Смогу ли я пережить тяжелые времена?
   Крепкий дух необходим работающей женщине для успеха, будь то в личных целях или в интересах вашей компании. Если кому-то не по силам пережить временный спад, такому человеку не следует в роли руководителя вести сражение в жизни и в делах.
   Джоан, предприниматель и генеральный управляющий крупной компании, была ответчиком в судебном процессе, затянувшемся на восемь лет. Штат Калифорния подал на нее иск по поводу принятого ею делового решения. После восьмилетних мытарств она выиграла в суде. Однако эти восемь лет были для нее сущим адом. Джоан не пала духом. Она окрепла в борьбе, а ее предприятие расширилось и процветало.
   Во время семинара она сказала мне: «Я была очень тронута, когда вы читали: «Даже величайшая воительница, стоя посреди поля битвы, покрывается потом от страха. Однако хотя тело ее сотрясает боязливая дрожь, а ум ужасается, дух ее бесстрашен. Она способна забыть о страхе, овладевшем ее телом и разумом, и впитать в себя бесстрашие духа». Вот через что я прошла». И в мужественном руководителе сидит страх. Напротив, несмотря на страх, она без забрала встречала трудности и делала то, что ей полагалось.

   Только мужество рождает доверие, доброту и мудрость

   То же самое и с матерью. Матери нужна огромная отвага, чтобы доверять своим детям. Требуется немалое мужество, чтобы лицом к лицу встретиться с последствиями малых и больших шалостей ребенка. Дети потому не рассказывают родителям о своих проказах, что знают: если они расскажут, то мама испугается – испугается новых забот в этой и так нелегкой жизни. Этот страх легко порождает чувство вины, гнева и ярости. Несмотря на свою любовь к детям, из боязни перед тем, каких бед они могут в жизни натворить, родительница зачастую не способна быть по-настоящему доброй с собственными детьми. Только мужество рождает доверие, доброту и мудрость. Будьте отважны, и вы заслужите благодарность детей.

   5. СТРОГОСТЬ
   До начала сражения опытный полководец устанавливает строгую систему поощрений и наказаний. Если она понятна и беспрекословно приводится в действие, тогда воины выполняют свой долг, в противном же случае возникает недовольство. Строгий руководитель не награждает просто из личного предпочтения тех, кто не достоин этого. Строгость следует соблюдать не только в отношении собственных подчиненных, но и со своим начальством, партнерами и даже клиентами.
   Одна из моих подруг владела небольшой фирмой по изготовлению на заказ программного обеспечения. Не определив четко со своими заказчиками стандартов качества продукции, они позволили нескольким главным заказчикам без конца жаловаться на установку программного обеспечения. Подобный ход дел никому не шел на пользу. В итоге фирму стали осаждать расстроенные заказчики. Ее руководство очутилось в бедственном положении, и им пришлось уйти с этого сегмента рынка. Если бы они давили на заказчиков и настаивали, что выполненная ими работа соответствует договоренностям, или потребовали, чтобы их клиенты внесли дополнительно плату за изменения, тогда они смогли бы избежать краха.

   Хорошее воспитание покоится на равновесии сил

   Это же можно отнести и к хорошей матери. Она строга с детьми, но еще строже с собой. Нельзя ожидать от детей послушания и высоконравственного поведения, если вы позволяете себе переступать рамки приличий. На первый взгляд, пожалуй, покажется, что строгость входит в противоречие с терпимостью и доброжелательностью. Это не так. Когда вы слишком строги и в вас нет и крупицы сострадания, тогда ваш ребенок будет расти непокорным. Если же вы проявите излишнюю доброту, то, возможно, испортите ребенка, и он в конце концов совсем отобьется от рук. Хорошее воспитание, как и должное руководство предприятием, покоится на равновесии противоречивых сил: доброты и строгости, мудрости и невежества, мужества и страха, усилий и непринужденности.
//-- * * * --//

   Когда в лагере часто происходят
   беспорядки,
   это свидетельствует об отсутствии
   сильной руки.
   Когда срывают стяги и флаги,
   то это говорит о восстании.
   Когда офицеры легко сердятся,
   то это свидетельствует,
   что они устали.
Сунь Цзы (9.31)

   Выдающийся руководитель – тот, кто способен охватить многое. От тонких вопросов дисциплины и понимания своих сотрудников до простого факта знания своего дела и соединения всего перечисленного выше в единое целое.
   Вот чем занимается у себя в рабочем кабинете умелый руководитель: она разрабатывает стратегию, ставит задачи, распределяет обязанности, следит за их исполнением и, наконец, проверяет результат. Затем она ищет недочеты в работе, исправляет их, после чего вносит в нее коррективы с целью более эффективного применения ее в будущем на практике.

   Руководите с умом и не бойтесь показаться строгой

   То же делает и хорошая мать дома. Так, например, она заботится о том, чтобы у ее детей были деньги на образование. Она видит будущее своей семьи, а потом подтверждает это видение реальными шагами. Она может проконсультироваться с финансовыми советниками или посетить веб-сайты в поисках подходящих инвестиционных программ. После анализа прибыльности от вложенного капитала мать вносит соответствующие изменения в свои планы и вновь начинает претворять их в жизнь. В итоге, когда дочери или сыну пора поступать в колледж, у нее отложены на их учебу деньги.
   Руководитель управляет, ведя за собой. Даже если вы никогда не занимали на работе руководящей должности, взгляните на себя как на бывалого управленца. Берите на себя инициативу, принимая участие в общественной и профессиональной деятельности на работе или после трудового дня продемонстрируйте свои способности к управлению. Руководите с умом, приобретайте доверие, проявляйте благожелательность, мужество и не бойтесь показаться строгой. Именно такие свойства вкладывает Сунь Цзы в понятие «джианг».

   Тот, кто действительно всерьез
   готов быть в глазах мира песчинкой или ничем
   и публично, кстати или нет,
   открыто заявляет о своей приверженности
   презренным идеям и их защитникам, —
   испытывает все последствия своих слов.
Сьюзан Б. Энтони (социальный реформатор)

Нельзя руководить, не зная себя

   Не зная своего противника,
   но зная себя, – шансы на победу
   пятьдесят на пятьдесят.
   Не зная своего противника
   или себя, – сто битв, сто поражений.

   Сунь Цзы (3.23)

   То, насколько хорошо вы знаете окружающий мир, пропорционально вашему знанию себя. Опытному руководителю известно, что хорошо для его сотрудников. Талантливая продавщица способна угадать невысказанные желания покупателей. Понимающая мать почувствует, что с ее дочерью или сыном происходит неладное. Заботливая жена увидит, удачно ли прошел у мужа день на работе. Не всегда окружающие скажут вам, чего хотят от вас, ибо часто они не могут сказать правду или не знают, в чем правда, если они не в ладах с собственными чувствами.
   У Матфея (13.13) Иисус Христос говорит о том, как мало мы знаем себя: «…они видя не видят, и слыша не слышат, и не разумеют». Сократ, величайший из древнегреческих философов, также учил: «Познай себя», сия мысль являлась главным лейтмотивом его бесед. Сунь Цзы и все великие духовные наставники считали самопознание основой человеческого стремления к совершенству и донесли до нас в веках это представление.

   Все великие духовные наставники считали самопознание основой стремления к совершенству

   Предписание «познать самого себя», безусловно, легче отдать, нежели исполнить. Если бы все так было просто, то каждый смог бы познать себя, и самопознание перестало бы быть способом, определяющим судьбы сотен побед.
   Перед музеем Сунь Цзы в его родном городе в Китае возвышается величественное надгробие, на котором вырезано восемь иероглифов. Надпись гласит: «Познай самого себя, познай других – сто битв, сто побед». Самопознание и познание ваших противников – в этом суть «Военного искусства» Сунь Цзы. Он не случайно поставил фразу «познай самого себя» перед словами «познай своих противников». Успешное осуществление того, что вы узнали в предыдущих главах, и того, о чем прочтете в последующих, напрямую зависит от того, насколько хорошо вы знаете себя.
   Если вы не знаете себя, тогда вам бесполезно узнавать, что творится вокруг вас. Вам нельзя и мысли допускать о руководстве другими людьми, пока вы не поймете, как управлять собой. Невозможно управлять собственной жизнью, пока вы не постигнете свою суть.

   Невозможно управлять собственной жизнью, пока вы не постигнете свою суть

   Вашему вниманию предлагаются советы, которые помогут вам прийти к пониманию себя.

   Шаги, ведущие к самопознанию:
   1. ВЫ ДОЛЖНЫ СИЛЬНО ЖЕЛАТЬ ПОЗНАТЬ СЕБЯ
   Люди в своей массе не видят необходимости в самоанализе, пока с ними не случается нечто ужасное, влекущее за собой сильные душевные переживания. Цель подобных дорого обходящихся уроков в том, чтобы пробудить вас. После того как вы миновали этап указующего перста и при этом счастливо отделались, вы начинаете сознавать насущную необходимость в исследовании глубин своей души и то обстоятельство, что в ваших руках находится ключ к разгадке, почему все складывается не так.
   Мэри-Энн лезла из кожи вон, чтобы сбросить вес и поправить здоровье. Она отправилась на курорт для тучных, занялась физическими упражнениями и в меру питалась здоровой пищей. Пробыв там три или четыре дня, она почувствовала себя лучше. Как только ей чуть полегчало, она забросила физические упражнения и вознаградила себя, отправившись в город и объевшись бог знает чем. Мэри-Энн постоянно говорит, что ей хотелось бы вести другой, правильный образ жизни. Однако на самом деле выходит так: что ей полезно, то для нее «неудобно».

   В ваших руках находится ключ к разгадке, почему все складывается не так

   Когда она чувствует себя хорошо, ей становится как-то неуютно. При плохом состоянии организма она чувствует себя хорошо. Мэри-Энн должна и впрямь по-настоящему захотеть стать здоровой и бодрой, а не только заниматься говорильней. Пока плохое здоровье остается знакомым и удобным состоянием, ей так и будет невдомек, почему она никак не может достичь поставленных целей. Пока из-за плохого здоровья у нее не заболит все сразу, так что ей будет невтерпеж, у нее не появится желания даже осознать то, что она играет с собой в жмурки.

   2. СТАНЬТЕ САМОМУ СЕБЕ ПСИХОТЕРАПЕВТОМ
   Ради того чтобы узнать больше о себе, люди платят миллиарды долларов психотерапевтам. Пусть женщина, у которой нет ни времени, ни денег на психотерапевта, следит за собой сама. В конце концов, вы ведь платите психотерапевту за то, чтобы тот разгадал ваше таинственное «Я».
   До тех пор пока Мэри-Энн не станет следить за собой, она не осознает, что в ее поведение заложена определенная схема. В том, что Джо пригласил ее на обед, нет его вины. В том, что Эбби попросил ее сходить с ним в кино и она пропустила урок танцев, виноват не он. Это она променяла здоровый образ жизни на нездоровый. Вот почему ей – за что бы она ни взялась – ничего не удается.

   Мы не ведаем, по какой причине поступаем так, а не иначе

   Для тех, кто занимается продажей: вам следует обратить внимание на следующее обстоятельство, что у вас бывают дни, когда вы словно летаете на ковре-самолете и все, к чему бы вы ни прикасались, превращается в золото. А порой у вас все валится из рук и все, что бы вы ни сказали, сказано невпопад. Проанализируйте, почему вы словно парили в небе и отчего у вас упало настроение. Поскольку мы, как правило, не ведаем, по какой причине мы поступаем или чувствуем себя так, а не иначе, мы не способны сознательно воспроизвести все то хорошее, что с нами происходило.
   Если вы что-то продаете, то обратите внимание на собственное поведение. Вы стремитесь заключить сделку и потому слишком наседаете на клиента во время представления товара. В следующий раз, показывая предмет торга, скажите себе: вам не нужна эта сделка, вы здесь для того, чтобы вашему потенциальному покупателю стало ясно, подходит ему то, что вы продаете, или нет. Не выказывайте томящего вас желания. Если вы сочтете, что слишком сдерживали себя, так что предлагаемый вами товар стал неинтересен вашему собеседнику, то постарайтесь в другой раз проявить больше настойчивости. Со временем вы научитесь чувствовать себя свободно, обзванивая клиентов.

   Со временем вы научитесь чувствовать себя свободно

   Быть самому себе психотерапевтом означает обращать внимание на то, что некоторые люди или определенный тон голоса заставляют вас съеживаться. В следующий раз заметьте, как чувство пугливости отражается на вас. Всякий раз, когда это чувство будет появляться вновь, остановитесь, прежде чем сказать или сделать то, что позже своей несуразностью будет вгонять вас в краску.
   Вам следует поставить в уме знак «стоп». Глубоко вздохните, распрямите шею, расправьте грудь, подберитесь, станьте выше и ростом и умом. А потом решайте, стоит ли вам отвечать своему обидчику или лучше просто промолчать, привлекая внимание к таящейся в вашей свободной позе и спокойном дыхании силе.
   Если вы постоянно делаете то, что противоречит вашим интересам, то, стало быть, вам необходимо выяснить, почему вы плывете в противоположную сторону от своего блага. Кому стараетесь угодить? Быть может, ваше поведение имеет под собой психологическую подоплеку или оно как-то связано с событиями в вашем прошлом? Если вам в детстве велели быть со всеми милым ребенком, то, возможно, вы, чтобы не доставлять окружающим огорчения, поступаетесь собственными интересами.

   Когда вы долго следите за собой, то ваша глубоко спрятанная сущность проявит себя

   Пока ваше тело суетится, пусть ум постоянно наблюдает за ним. Когда вы довольно долго следите за собой, то, в конце концов, ваша глубоко спрятанная сущность проявит себя. Проявлению вашего «Я» в истинном свете еще больше способствует записывание озаряющих вас мыслей на бумажный лист. Нацарапанные наспех от руки замечания или пускай даже рисунки отражают ваши переживания. Освободите от них свой мозг. Перенесите свои мысли на бумагу, чтобы уяснить то, как они влияют на ваше поведение.

   3. УСТАНОВИТЕ НЕСКОЛЬКО ЗНАКОВ «СТОП» МЕЖДУ ЯЗЫКОМ И МОЗГОМ
   Если у вас «что на уме, то и на языке», то установите несколько знаков «Стоп». Облекая свои мысли в слова, неизменно редактируйте формулировку. Порой привычка отвечать тотчас же отмирает медленно. Однако если вы будете постоянно одергивать себя, то она со временем оставит вас.

   4. СМОТРИТЕ НА СЕБЯ ЧУЖИМИ ГЛАЗАМИ
   Зачастую со стороны виднее, что мы на самом деле представляем собой. Найдите такого человека, который прекрасно вас знает и искренне заботится о ваших интересах. Осведомитесь у него, какое впечатление вы производите на него. Однако берегитесь: ища в других людях себе зеркало, не выберите кривое, а то оно не будет давать вам верное представление о себе.
   Дениз была управляющим компанией «Fortune 100». Разведясь со своим первым мужем Робертом, тоже управляющим компанией, она заявила: причина случившегося в том, что она после проведенного на работе дня не желала, приходя домой, говорить о делах с другим управляющим всю ночь. Разойдясь со своим вторым супругом Джоном, поэтом, Дениз пояснила: Джон хотел, чтобы она каждый вечер проводила дома и они совершенствовали свои взаимоотношения, ей же часто приходилось допоздна задерживаться на работе.

   Со стороны виднее, что мы на самом деле представляем собой

   Итак, Дениз не нравится муж-управленец, но ей так же не по душе и супруг-домосед. Пожалуй, ей известно, как заработать миллионы долларов для компании и себя, но она совершенно беспомощна, когда дело касается спутника жизни. После двух разводов Дениз, пожалуй, начинает осознавать: она не знает, что ей нужно от мужа, да и вообще надобен ли ей супруг. Когда ее подруга Яна высказалась о ее поведении, то Дениз воскликнула: «Бог ты мой! Это столь очевидно, а я и не замечала. Неужели мой ум держит меня в неведении или я просто настолько глупа, что не способна увидеть себя со стороны?» Хорошо, когда у вас есть верная подруга. Она всегда скажет вам правду и даст дельный совет.

   5. ПОГРУЗИТЕСЬ В СЕБЯ
   Где-то глубоко-глубоко в вашей душе есть место, погрузившись куда вы получите ясное о себе представление. Все мы обладаем примитивным знанием о себе. Это природное знание может оказаться весьма эффективным средством в приложении к повседневной жизни.
   Когда вы пытаетесь составить о себе мнение и оцениваете себя исключительно по поступкам, то не всегда складывается цельная картина. Когда же вы смотрите на себя изнутри, а также неотступно следите за своим поведением, то результат гораздо удовлетворительнее.

   Хорошо, когда у вас есть верная подруга

   Однажды во время отдыха во Флориде, у черта на куличках, я разозлилась на мужа за то, что он посыпал красным перцем пиццу. Я столь разъярилась, что даже выскочила из ресторана. Я с первой минуты поняла, что причина моей злости не перец: я не была даже голодна. Мне надо было выяснить, что же на самом деле беспокоит меня, поэтому я присела на скамейку в парке и задумчиво устремила свой взор в звездное зимнее небо. Ответ пришел ко мне часом позже.
   Я давно замышляла одно дело. Окружающие твердили мне, что следует им заняться. Да и мне казалось, что надо бы принять в нем участие. Ум мой пытался убедить меня пойти той дорогой. Когда я сидела на скамейке и глядела в ночное небо, на меня вдруг откуда ни возьмись – без всякой связи с действительностью – снизошло озарение: причина моей злости в том, что я в глубине души понимала: мне не следует затевать это дело. С моей стороны это было бы ошибкой. Все – и настойчивость окружающих, и мое стремление выдать желаемое за действительное, а не за то, что было на самом деле, – помешали мне разглядеть неосуществимость затеваемого предприятия. Когда я услышала свой внутренний голос, то вся обуревавшая меня ярость исчезла. Меня посетили покой и уверенность.

   Все мы обладаем примитивным знанием о себе

   Попробуйте окинуть мысленным взором ваши поступки. Он не только позволит вам бросить проницательный взгляд вглубь вас, но также наделит вас мудрым знанием того, что, как вам казалось, вы не ведали. В предыдущих книгах я посвятила технике медитации несколько глав. Медитация – самый быстрый способ погрузиться в центр вашего «Я», где обитают покой, знание себя и интуиция.

   6. ПУТЕМ ПРОБ И ОШИБОК
   Недавно, смотря кабельное телевидение, я бездумно перепрыгивала с одного канала на другой. И вдруг случайно натыкаюсь на какой-то испанский фильм, где героиню играет актриса, похожая на Шэрон Стоун, только тучная. Я переключила телевизор на другие каналы, смотря, что идет по остальным программам. Час спустя я вновь принялась быстро перескакиать с канала на канал. К тому времени испанский фильм кончился и шли титры. И вот на экране появляется имя Шэрон Стоун. Я не поверила своим глазам. Отправившись в салон видеопроката, я взяла кассету с кинолентой «Кровь и песок».
   Этот фильм был снят, когда Шэрон переходила из разряда низкооплачиваемых актеров и становилась той вездесущей Шэрон, которая нам стала известна по фильму «Основной инстинкт». Несколько десятилетий Шэрон стремилась понять, кто же она. Когда же ей наконец удалось открыть себя для себя, тогда и мир увидел ее.

   Медитация – самый быстрый способ погрузиться в центр вашего «Я»

   На собственное познание уходит вся жизнь. Тем не менее оно важно. То, насколько хорошо вы знаете окружающий мир, прямо пропорционально тому, насколько хорошо вы знаете самого себя. В процессе самопознания пробы и ошибки неизбежны. Однако пока вам не ясен источник ваших ошибок и вы не сделали соответствующих исправлений, сами пробы и ошибки не имеют ценности.
//-- * * * --//

   Сказано: Когда вы обладаете полным знанием
   О себе и противнике,
   То, возможно, победа вам обеспечена.
   Когда же вы точно знаете
   О благоволении к вам небес
   И ландшафте земли,
   Тогда победа будет целиком на вашей стороне.
Сунь Цзы (10.26)

   Пока вы заняты поисками себя и самоусовершенствованием, то для окружающих вы ничем не лучше других. Одному вам известно: вы не как все эти самодовольные и блуждающие, сами того не сознавая, люди. Вы на пути самопознания и самоулучшения, разрабатываете и совершенствуете свои способности для того, чтобы соответствовать роли незаурядного джианг – руководителя.

   На собственное познание уходит вся жизнь

   Мы по-прежнему живем в мире, где
   значительная группа людей,
   в том числе и женщины,
   уверены: место женщины,
   да та сама иного и не желает, дома.
Розалин Суссман (физик-врач, лауреат Нобелевской премии)

Понимание чужого характера

   Умонастроение военачальника
   может измениться
   из-за провокаций его врагов.

   Сунь Цзы (7.24)

   Люди становятся умнее, не столько приобретая мудрость, сколько учась скрывать свой истинный характер. Из-за этой скрытности все труднее становится понимать истинный характер и природу человека. Однако хорошему руководителю необходимо умение понимать окружающих. Можно быть добрым и веселым на работе, а дома оскорблять мужа или жену. Можно быть храбрым и энергичным в привычной обстановке и пассивным в переломный момент. Другие кажутся внешне милыми и заботливыми, а на самом деле склонны к предательству и коварству. Можно выставлять напоказ свои знания, но быть неспособным плодоносить.
   Я собрала несколько трактатов по военному искусству: благодаря им вы глубже проникнете и поймете характер вашего начальства, клиентов, конкурентов и наемных работников.
   Как понять чужой характер:

   1. СПОРЬТЕ С НЕЙ (ИЛИ С НИМ), ЧТОБЫ ВЫЯВИТЬ ИХ ИСТИННЫЙ ХАРАКТЕР И ЖИЗНЕННУЮ ФИЛОСОФИЮ
   Однажды читатель из Австралии попросил меня навестить его на родине и посетить его учебный курс. Он предложил мне участвовать в совместном предприятии. Хотя мне не верилось в успех задуманного им дела, мне подумалось: вреда от того, что я поеду и увижу все, как есть, никому не будет, да к тому же многие на моем месте были бы рады провести холодный у нас, в Северной Америке, месяц под жарким австралийским солнцем. Купив два билета, я улетела вместе с мужем на родину кенгуру. Про себя я решила: если мне не понравятся его занятия, то мы с мужем, во всяком случае, прекрасно отдохнем.
   В первый же день занятий я заметила немало изъянов в системе его преподавания, да и характер у него был не подарок. Он сразу поставил всех в известность, что считает себя выше Христа, Будды и Махатмы Ганди. Кроме того, он учил своих детей и горстку последователей отвечать с раболепным повиновением (хотя у них было иное мнение). Мне его поведение напомнило Адольфа Гитлера, чьи сторонники заставляли всех кричать «Хайль Гитлер!» в знак приветствия и таким образом выявляли недовольных.

   Хорошему руководителю необходимо умение понимать окружающих

   Во время занятий я спорила с ним. Он стал избегать поднимаемых мною тем, рассердился и стал нетерпим ко всем, кто осмеливался задавать ему вопросы. Тут он продемонстрировал свою лисью натуру. Хотя он заявил, что намерен создать идеальную среду для человека, но когда кто-то осмелился возразить ему, австралиец показал себя лицемерным, ограниченным, самовлюбленным ханжой. После первого же дня я больше не посещала его курсов (хотя они были рассчитаны на три недели), и прекрасно провела вместе с мужем свой летний отпуск в Австралии.

   2. ОСПАРИВАЙТЕ ЕЕ РЕШЕНИЯ И СЛЕДИТЕ ЗА ТЕМ, КАК МЕНЯЕТСЯ ЕЕ ВНУТРЕННЕЕ СОСТОЯНИЕ
   Остерегайтесь, будьте осторожны. Если она ваш начальник или клиент, то вам, верно, не хочется, чтобы она невзлюбила вас, потому что вы каким-то образом задели ее «Я».

   3. ОБСУЖДАЙТЕ С НЕЙ СТРАТЕГИЮ ПРОВЕДЕНИЯ ОПЕРАЦИЙ, ЧТОБЫ УБЕДИТЬСЯ В ЗНАНИИ ЕЮ СВОИХ ОБЯЗАННОСТЕЙ
   Если она не знает своей работы, то со временем ваш отдел могут ликвидировать или сократить из-за низкой рентабельности. Вам, пожалуй, лучше узнать об этом заранее, чтобы загодя позаботиться о переходе в другой отдел или другую компанию.

   4. СКАЖИТЕ ЕЙ О ТОМ, КАКИЕ ТРУДНОСТИ И ХЛОПОТЫ ЖДУТ ЕЕ ВПЕРЕДИ, ТАК ВЫЯСНИТСЯ, МУЖЕСТВЕННА ЛИ ОНА
   Если в критический момент она не сможет справиться с давлением, то вам тоже гораздо лучше узнать об этом заранее.

   5. ВЫПЕЙТЕ И ПРОВЕДИТЕ С НЕЙ ВЕЧЕР (ЕСЛИ ВЫ ПЬЕТЕ) ЗАТЕМ, ЧТОБЫ ВЫЯСНИТЬ, КАК РАСКРОЕТСЯ ЕЕ НАСТОЯЩИЙ ХАРАКТЕР, КОГДА ОНА ПОТЕРЯЕТ НАД СОБОЙ ВЛАСТЬ
   Вы поймете, что одни люди в нормальном состоянии весьма сдержанны, но стоит им пропустить несколько стаканчиков, как они становятся очень веселыми и смешными, другие же – зловредными и жестокими.

   6. ДОВЕРЬТЕ ЕЙ ДЕНЬГИ, И ВЫ УЗНАЕТЕ, ЧЕСТНА ЛИ ОНА
   У Дженни был помощник. Она хотела в первую же неделю уволить его, поскольку заметила склонность к воровству. Он слезно покаялся перед ней, сказал, что такого не повторится, и Дженни простила его. Ей ни в коем случае нельзя было давать ему индульгенцию, а следовало тотчас же уволить его. Однако она позволила ему проработать у нее в компании еще два с половиной года, пока он не нанес ей серьезного материального ущерба.

   7. ПОРУЧИТЕ ЕЙ РАБОТУ, ТОГДА ВЫЯСНИТСЯ МЕРА ЕЕ КОМПЕТЕНЦИИ
   Люди умнеют прямо на глазах: вместо выполнения работы многие предпочитают учиться искусству пустословия.

   8. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, С КЕМ ОНА ДРУЖИТ В БЕДСТВЕННЫЕ ВРЕМЕНА
   Когда у нас все в жизни летит в тартарары, мы возвращаемся к привычному укладу и к людям, в обществе которых нам уютно.

   9. КОГДА ОНА ПРЕУСПЕВАЕТ, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ТО, КТО ПОЛЬЗУЕТСЯ ЕЕ ОТЗЫВЧИВОСТЬЮ
   Когда у нее денег куры не клюют, то дает ли она их, чтобы произвести впечатление на окружающих и заслужить общественное признание, или она так поступает от чистого сердца?

   10. КОГДА ОНА ЗАНИМАЕТ ВЫСОКУЮ ДОЛЖНОСТЬ, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, КОГО ОНА НАНИМАЕТ
   Она нанимает способных людей или со связями, которые смогут посодействовать ей в личных делах?

   11. ПОСТУПАЕТ ЛИ ОНА НЕЭТИЧНО В ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА?

   12. БЕРЕТ ЛИ ОНА ВЗЯТКИ, КОГДА СИДИТ БЕЗ ДЕНЕГ?

   13. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: КОГДА ЕЕ СОБЛАЗНЯЮТ, ПРОЯВЛЯЕТ ЛИ ОНА СТОЙКОСТЬ
   Некоторые, вступив в связь, начинают вести себя на работе рассеянно.

   Хорошие руководители не:
   ♦ жадны;
   ♦ завидуют способностям и знаниям окружающих;
   ♦ поддаются легко сплетням, чужому мнению и падки на похвалу;
   ♦ нерешительны;
   ♦ рабы чувственных удовольствий;
   ♦ злобны и малодушны;
   ♦ скользки и коварны, болтливы, неискренни (но их пустопорожние речи бывают столь убедительны, что и вас способны одурачить на какое-то время);
   ♦ страдают отсутствием способностей и чванливостью;
   ♦ торопливы;
   ♦ полны инерции и лени;
   ♦ теряют мужество при реализации своих идей;
   ♦ жестоки;
   ♦ страдают отсутствием харизмы;
   ♦ избегают проводить благотворительные работы для нуждающихся;
   ♦ затрудняются прогнозировать результат;
   ♦ затрудняются пресечь утечку информации;
   ♦ затрудняются рекомендовать заслуживающих повышения работников;
   ♦ затрудняются нести ответственность за собственные несчастья.

   Выдающиеся руководители обладают способностью:
   ♦ видеть положение своих конкурентов;
   ♦ видеть способы, благодаря которым они преуспеют либо ограничат себя в расходах;
   ♦ осознавать свои ограниченные возможности;
   ♦ видеть благоприятные для проведения операций моменты;
   ♦ понимать важность природной среды, географических условий и видят присущие той или другой ситуации минусы и плюсы;
   ♦ проявлять оригинальное мышление при разработке планов и неожиданно преподносить своим конкурентам сюрпризы;
   ♦ держать свои замыслы в тайне;
   ♦ создавать атмосферу гармонии среди своих подчиненных;
   ♦ ставить перед своими сотрудниками общие цели;
   ♦ стимулировать окружающих;
   ♦ проявлять сочувствие к своим работникам;
   ♦ понимать каждого;
   ♦ усердно исполнять свои обязанности.

   ПЯТЬ РЕЦЕПТОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПОДЧИНЕННЫХ:
   1. Привлекайте незаурядных людей, гарантируя им руководящие места и щедрое жалованье.
   2. Обращайтесь уважительно с людьми и полагайтесь на них без опаски во всяком деле.
   3. Четко оговорите, что вы ждете от их работы. Хвалите и упрекайте их по результатам труда.
   4. Вдохновите своих подчиненных, определив рабочие нормы.
   5. Похвалите их, обратив внимание на всякую сделанную ими правильно «мелочь». Премиями и повышениями признавайте выдающиеся результаты их работы.
//-- * * * --//
   Эти трактаты были написаны тысячи лет назад. Однако они и сегодня столь же злободневны, как и тогда.

   Обращайтесь уважительно с людьми

   Как работа на несправедливого начальника, так и сотрудничество с малокомпетентными работниками, могут оказать разрушительное действие на восхождение по служебной лестнице. Чем раньше вы признаете данный факт, тем в большей мере убережетесь от крупных финансовых потерь и эмоционального стресса. Пока вы хотя бы раз не пострадаете, вы не сумеете оценить, сколь ценны эти рецепты, когда их применяют на практике.
   Восприимчивый ко всему новому руководитель не только прочтет эту главу, она также возьмет перечисленные здесь принципы на вооружение и по ним будет судить о начальстве, персонале и покупателях. Способность понимать человеческий характер является основным качеством искусного руководителя – опытного джианг.

V. Фа – управление

   Организация и эффективность исполнения
   указывают на вашу опытность
   в управлении людьми и делами
   так достигается максимальное использование
   всех имеющихся у вас средств

   Сунь Цзы (1.7)

   Не стоит сомневаться,
   что небольшая группа
   преданных идее людей способна
   изменить мир. На самом деле
   только так всегда и было

   Маргарет Мид (антрополог)

Да не избудет чаша изобилием

   Тот, кто искусен в войне,
   не будет зависим
   от продовольственных поставок
   с далекой родины, до которой
   более трех дней пути.

   Сунь Цзы (2.6)

   Равенство в профессиональной сфере не может быть достигнуто лишь в результате его требования с позиции половой принадлежности: «Я женщина и потому заслуживаю равного с собой обращения». Прибыль компании говорит сама за себя. Те, кто приносит доход компании, будь то мужчины или женщины, ценятся высоко и с ними обращаются по-царски. В этом разделе Сунь Цзы предлагает ориентированную на результат, оправдывающую затраты стратегию: как поддержать сражающееся войско при минимальном напряжении и с максимальной отдачей. Кем бы вы ни были, одна из приведенных ниже стратегий подойдет вам.
   Пусть чаша сия будет всегда полной для вас и вашей компании:

   1. БЛАГОДАРЯ ПРОВЕДЕНИЮ В ЖИЗНЬ ПОЛИТИКИ «ЕШЬ ТО, ЧТО УБИЛ»

   Военное снаряжение поставят из родной земли,
   но продовольствие для войска
   следует брать из вражеских закромов.
   Когда продовольствие для армии
   нужно привозить издалека,
   то в результате оскудеет родная земля.
   И для народа наступят трудные времена.
Сунь Цзы (2.7)

   «Ешь то, что убил» – вот секрет управления любой компанией или предприятием. В переводе на современный язык продажи и сбыта эти слова значат: «Давай результат!»

   Те, кто приносит доход компании, ценятся высоко

   Нанявшая вас компания должна предоставить вам все необходимые инструменты и обучить вас, чтобы вы могли побеждать в схватке и выигрывать сражение за рынок сбыта. Продавщица может получать жалованье от компании, но она не должна быть той в тягость.
   Как и львица, вы обязаны быстро приносить добычу, чтобы накормить себя и других служащих компании. В противном случае вы, да и другие бесполезные сотрудники, обескровят компанию и ввергнут ее хозяев и инвесторов в пучину бедствий. Если вы зарубили это себе на носу, то вы всегда будете ценным работником, где бы вы ни работали и чем бы ни занимались. Из вас выйдет прекрасный охотник на открытом поле рынка – этакий корпоративный Серенгети.

   2. БЛАГОДАРЯ ВОЗНАГРАЖДЕНИЮ

   Чтобы войска с охотой
   перехватывали неприятельских фуражиров,
   необходимо делиться с ними добычей.
   Когда бьются на колесницах, то тот, кто первым пленил
   десять вражеских возничих,
   должен быть удостоен почета и щедро награжден
   для поднятия морального духа войска.
Сунь Цзы (2.14)

   В роли руководителя вам следует поощрять у подчиненных стремление приносить компании как можно большую прибыль щедрыми вознаграждениями. Тем же, кто внес особо крупный вклад в финансовое благополучие предприятия, следует не только выплачивать вознаграждение и премии, но также продвигать их по служебной лестнице и вешать их портреты на доску почета.

   Вы обязаны быстро приносить добычу

   Мишель работает на одну международную бухгалтерскую фирму, находящуюся в Париже. Она изобретательна, напориста и трудолюбива. Любая компания гордилась бы таким работником. Она заключила несколько крупных международных сделок и заработала для своей фирмы двадцать миллионов долларов.
   За свою блестящую работу Мишель получила премию в размере двух тысяч долларов. Она уволилась. Теперь у Мишель собственная компания. В прошлом году она получила валовую прибыль в размере ста миллионов. Если вы не будете щедро вознаграждать своих самых способных сотрудников, то в конце концов вы получите в их лице конкурентов. Чтобы гарантировать выживание собственному делу, щедро платите тем, кто зарабатывает для вас крупные суммы.

   3. БЛАГОДАРЯ БЫСТРОМУ ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛОК

   Главное при ведении военных действий поставить перед собой цель одержать
   скорую победу и избежать затяжной кампании.
Сунь Цзы (2.15)

   Цель любого делового предприятия заключена в получении прибыли и скорейшем заключении сделки. Элен весьма успешно завязывала новые деловые связи, и у нее были знакомые от Токио до Лондона. Скоро Терри, ее начальник, стал обращать внимание на то, что, когда подходит срок заключения контракта, Элен неделями сидит у себя в кабинете – и порой даже забывает о контракте, – пока не приступит к поиску новых клиентов.

   Если вы не будете щедро вознаграждать своих сотрудников, то вы получите в их лице конкурентов

   В конечном счете Терри пришлось поставить ее перед фактом, что каждый раз после нахождения новых клиентов компании в немалую копеечку влетают международные переговоры и отправка факсов, не говоря уже о затраченном времени и усилиях. Хотя при этом Элен не обращает внимания на контракты, что лежат на ее письменном столе.
   В той сфере, где работает Элен, уходит полгода или год на заключение сделки: от делового предложения до оформления контракта. Терри прямо спросил Элен, нет ли у нее психологического барьера. Почему она не доводит сделки до конца, а тратит на себя деньги? Тут Элен осознала: вместо того чтобы возвращаться с добытыми в сражениях победами, она наслаждалась, ведя нескончаемую борьбу. Осмыслив свой недостаток и преодолев его, она стала одним из самых рентабельных работников в своей отрасли.

   Цель любого делового предприятия заключена в получении прибыли

   Этот принцип действенен и в случае предложения руки и сердца. Если вы уже целую вечность встречаетесь со своим Прекрасным принцем, а он все никак не делает вам предложения, то следует ускорить конец, действуя так, как бы вы поступили при заключении контракта, рассмотрев сначала причины, мешающие завершить дело.
   Парень по многим причинам может не хотеть предлагать руку и сердце:
   ♦ Возможно, он закоренелый холостяк или, обжегшись на первом браке, не торопится со вторым.
   ♦ Быть может, он думает, зачем, бесплатно получая молоко, покупать корову?
   ♦ Он желает жениться, но не на вас. Если его холостому положению не видно конца и края, то оставьте его. Не мешкайте, если, конечно, он для вас не бесплатный жеребец.

   Заключите сделку или забудьте о ней

   В делах и в личной жизни главное доводить до ума те договоры, что вы можете заключить, и отказываться от тех, что вам не под силу. Пока вы заняты безнадежными делами, вы сами загораживаете себе поле зрения и не видите иных возможностей. Заключите сделку или забудьте о ней. В том и другом случае вы сможете перейти к следующему этапу и заставить деньги течь к вам рекой.

   4. СНАЧАЛА ПРОДАЙТЕ СЕБЯ

   Она одержит верх,
   если ее владыка
   не будет вмешиваться
   в проведение кампании.
Сунь Цзы (3.20)

   Если вы желаете, чтобы ваш владыка (ваш начальник) предоставил вам свободу для проведения успешных боевых операций, то вам следует в первую голову подать себя в качестве незаурядного руководителя и администратора. Ежели вы не сумели в должном виде преподнести себя и не завоевали его или ее доверия, то ваше начальство непременно будет мешать вам.

   Первым делом вы обязаны продать себя

   Какое положение вы занимаете в обществе – не имеет значения. Первым делом вы обязаны продать себя. Пока вы не убедили окружающих в своей полезности, вам не удастся реализовать ни одного продукта: ни товаров, ни услуг. На самом деле гораздо легче продать себя, нежели товар, т. к. вы, как правило, не в состоянии проследить за продаваемыми вами изделиями.
   Товар зачастую является порождением ума группы незнакомых вам людей, тогда как вы сами – прямой результат собственных стараний. Ваши родители дали вам все необходимое, чтобы вы были человеком. Затем вы внесли свой вклад в собственное формирование и стали тем, кем вы являетесь на сегодняшний день. Когда вы довольны плодом своих усилий, то создание себе рекламы – пустяшное дело.
//-- * * * --//
   То, как вы подаете себя, оказывает влияние на все стороны вашей жизни – от получения рабочего места и заключения контракта до удержания супруга и завоевания уважения и любви со стороны собственных отпрысков.

   Люди вступают в деловые отношения теми, кто им по нраву

   Если вы уделяли мало времени собственному физическому и духовному развитию, совершая правильные поступки и помышляя о благих делах, то это выйдет наружу. Тогда вам будет нелегко рекламировать себя – а еще труднее продать свой продукт. Люди вступают в деловые отношения с теми, кто им по нраву.

   Станьте незаменимым работником, принося столько добычи, сколько хватит для собственного удовлетворения и довольства окружающих. Как кому-то придет в голову третировать вас на работе или, коли на то пошло, кого-то другого, когда их благополучие без вас окажется под угрозой? Творческий подход при претворении принципа фа на практике в том и заключается, чтобы вы удержали свои позиции благодаря способности зарабатывать деньги для себя и компании.

   Там высоко в лучах солнца
   искрятся мои высокие стремления.
   Мне не достичь их,
   но при взгляде вверх я вижу их красоту,
   верю в них и пытаюсь следовать туда,
   куда они ведут.
Луиза Мей Олкотт (писательница)

Управление подчиненными и детьми

   Ни одному военачальнику не следует вести войну,
   повинуясь гневу,
   ни одному полководцу
   не следует вступать в битву,
   повинуясь ярости.

   Сунь Цзы (12.18)

   Управленцу не следует на работе яростно набрасываться на всех подряд лишь потому, что он не умеет держать себя в руках; матери не следует наказывать своих детей лишь потому, что они попали ей под руку в минуту раздражения. Большинство людей полагают, будто семья и работа – понятия несовместимые. Я совершенно не согласна с этим. Более того, способность управлять семьей и умение заведовать на работе дополняют друг друга. Любая мать, дети у которой обучены дисциплине и пользуются ее доверием, может запросто применить свои способности на рабочем месте.
   Ваша поза и тон голоса, пожалуй, различны, когда вы, одно дело, говорите с подчиненными и, другое, – с собственными отпрысками. Однако принципы, лежащие в основе воспитания, доверия, наказания и дисциплины, остаются прежними. Таким же образом, когда вы учитесь развивать способности у талантливых сотрудников и помогаете им успешно реализовывать свой дар, то вы можете воспользоваться опытом, приобретенным при воспитании ребенка. Сунь Цзы указывает на то, что принципы управления подчиненными и семьей одинаковы.
   Как управлять подчиненными и домашними:

   1. НЕ ТЕРЯЙТЕ ВЕРЫ В СОБСТВЕННЫЕ СИЛЫ

   Слишком частые поощрения воинов
   свидетельствуют о том, что вы на грани
   истощения собственных сил;
   слишком частые
   наказания войска означают, что вы
   утратили веру в себя.
Сунь Цзы (9.38)

   Вы потому награждаете войска, когда те не заслуживают того, и несправедливо наказываете их, что вы не верите в собственные силы, в то,
   что вы достаточно искусны, дабы, управляя подчиненными, получить в итоге желанный результат. Вместо того чтобы работать сверхурочно на собственных сотрудников, постарайтесь выяснить причины вашего глубочайшего отчаяния.
   Моей подруге Тине и ее супругу Теду принадлежала компьютерная мультимедийная компания. С увеличением конкуренции многие, казалось бы, плывущие им прямо в руки контракты бесследно исчезли. В надежде залучить к себе «крупного» заказчика Теду приходилось содержать лишних работников, чтобы помещение компании не выглядело безлюдным, когда к ним являлись на переговоры потенциальные клиенты. Ему хотелось, чтобы фирма производила впечатление процветающего, а не гибнущего предприятия.
   Почти каждый день Тед произносил – на собрании или когда просто к слову пришлось – бодрые речи и приглашал работников в ресторан или заказывал оттуда еду на работу. Чем больше он болтал, тем больше они ели, тем быстрее они увольнялись. Работники словно почувствовали охватившее его отчаяние и решили дать деру с тонущего корабля.
   Между тем Тине приходилось вести яростные споры с их партнером Лео, руководителем технического отдела. Наконец, все рухнуло. Глядя на них, я думала о том, сколь справедливы слова Сунь Цзы.

   Способность управлять семьей и умение заведовать на работе дополняют друг друга

   Дети ведут себя точно так, как наши войско и подчиненные. Если мы слишком часто их наказываем, стало быть, они выиграли, а мы проиграли. Нам останется только отчаяние и неверие в собственные силы. Они перестанут нас слушаться, отдавая себе полный отчет в том, что мы не имеем ни малейшего представления, как заставить их повиноваться. Если мы станем незаслуженно хвалить и поощрять их, то они быстро смекнут, в чем дело, и мы окажемся связанными по рукам и ногам. При общении с детьми вам следует принять уверенный вид и не искать отчаянно их одобрения.

   Дети ведут себя точно так, как наши войско и подчиненные

   2. НАВОДИТЕ ПОРЯДОК ПОСТЕПЕННО

   Когда вы наказываете воинов
   вскоре после своего
   вступления в должность,
   прежде чем они успели
   привязаться к вам,
   то они не будут преданы вам.
   Следовательно, они для вас бесполезны.
   Когда солдаты привязываются к вам
   и наказания не приводятся
   в исполнение,
   тогда вам тоже не будет
   от них пользы.
Сунь Цзы (9.45)

   Большая часть управленческого персонала никогда не задумывалась над тем, какие последствия оказывает наказание на их подчиненных и как оно, в общем, на работе влияет на моральную атмосферу. Удивительно то, что, когда Сунь Цзы писал книгу, у него в подчинении никого не было. Однако он сумел понять: выбор времени для исполнения наказания имеет существенное значение для успеха боевых действий.
   Как ему удалось уловить столь тонкие материи? Только, пожалуй, одним способом: Сунь Цзы внимательно наблюдал за тем, как выбор времени наказания влияет на отдельного человека. Вероятно, он пришел к такому пониманию на собственном опыте, когда сам наказывал сына или кого-то из домашних. Заметив, как один человек воспринимает наказание в определенных обстоятельствах, Сунь Цзы осознал: в схожих условиях преобладающее число людей так же отнесутся к наказанию.

   Время для наказания имеет существенное значение для успеха боевых действий

   Это ценное наблюдение для неродного отца или матери. Всегда нелегко быть мачехой. Ребенок не плоть от вашей плоти, но вы, выйдя за его отца, взяли на себя обязательство воспитывать его. К выбору времени для наказания вы должны подходить столь же мудро, как и Сунь Цзы.

   3. ЛЮБИТЕ ИХ, КАК СОБСТВЕННЫХ ДЕТЕЙ

   Когда вы заботитесь о солдатах,
   словно они ваши грудные дети,
   то они последуют за вами, куда бы вы их ни повели.
   Когда вы относитесь к ним, как к любимым сыновьям,
   они пойдут за вами на смерть.
Сунь Цзы (10.20)

   Сунь Цзы не интересовало, как воспитать солдат, готовых умереть, но не способных победить. Ему как военачальнику, чтобы достичь стоящих перед ним целей, нужны были воины, с одной стороны, не боящиеся смерти, а с другой – исключительно искусные, чтобы остаться в живых. Лишь сочетание этих качеств приведет к победе. Когда вы, руководитель, заботитесь о работающих на вас сотрудниках, как о родных детях, то взамен вы получаете уважение и преданность. Чтобы достичь подобного результата, вам следует делиться с ними своими познаниями в области предпринимательства, а также при подходящем складе ума обнадежить сверх их ожиданий. Если вы любите собственных подчиненных, то единственный способ проявить свои чувства таков: помогите им шагать по этой жизни победителями.
   Родителям легче купить любовь детей, давая им деньги и даря подарки. Однако, поступая так, вы теряете их, когда дети вырастают. Они ведь уже не нуждаются в ваших деньгах. Гораздо труднее без оглядки любить их и в общении научиться понимать друг друга на духовном уровне.
   Когда вы любите своих детей, то снабжаете их деньгами во время учебы и помогаете им разобраться в хитросплетениях жизни, с которыми они сталкиваются сейчас и над которыми им еще придется поломать голову. Такая любовь заслуживает ответную любовь и уважение, что будут сопровождать вас до самой смерти и в загробный мир.

   4. НЕ БУДЬТЕ СЛИШКОМ ЛЮБЯЩИМИ

   Когда вы довольны своим войском,
   ваша власть умалится. Когда вы чересчур
   любите своих солдат, они
   перестают слушаться ваших приказов.
Сунь Цзы (10.21)

   Как-то Граучо Маркс сказал: «Я не хотел бы вступать в клуб, что ждет меня с распростертыми объятиями». Вот загадка человеческой натуры.

   Гораздо труднее в общении научиться понимать друг друга на духовном уровне

   Мы пренебрегаем теми, кто слишком нам доступен. Это правило не только справедливо для наших подчиненных, но также и для наших клиентов. Когда они могут попасть к нам в любое время, то мы утрачиваем возможность управлять ими и, стало быть, предоставлять им услуги. В конечном счете, они непременно уйдут от нас.
   Тэмми работала торговым представителем. Ее философия строилась на том, чтобы установить дружбу со всеми ее клиентами благодаря личному общению. Терри, ее начальница, просматривала ее счета за ночные телефонные переговоры с клиентами из других стран. Она увидела, что Тэмми нередко звонит одному и тому же клиенту по восемь – десять раз за ночь. Среди них был клиент из Англии: Тэмми никак не могла добиться от него перевода денег. Англичанин задолжал полторы тысячи долларов.

   Мы пренебрегаем теми, кто слишком нам доступен

   Терри указала Тэмми, что, будучи столь доступной для клиента, она полностью утратила его уважение. Терри упрекнула подчиненную: «Он не ценит твое время. Тебе, похоже, нечем было заняться, как только болтать с ним. Ты явно переборщила с телефонными звонками к нему за последние полгода. Эта сделка такая обыденная, такая рутинная. О чем ты могла столько говорить с ним, ведь некоторые твои звонки длились по часу? Счета за телефонные переговоры составляют примерно полторы тысячи долларов. Ты утратила у него всякое уважение, столько болтая с ним. Ему известно, что ты слабохарактерный человек, и потому он не станет платить тебе».
   Принципы управления войсками, подчиненными или вашими клиентами те же, что при управлении вашими детьми дома. Люби, но не чрезмерно. Проявляй беспокойство, но не теряй власти. Будь сострадательной, но никогда не уступай в вопросах дисциплины.
   Люди напоминают хищников в джунглях. Подсознательно мы вечно меряем друг друга взглядами: «Кто моя добыча и перед кем мне следует с почтением склониться?» Благодаря чрезмерной доступности ваши дети, как, впрочем, ваши подчиненные и клиенты, быстро утратят прежнее уважение к вам.
   Карен верила: любовь преодолеет все преграды. Она без конца баловала своего ребенка. Она позволяла ему принимать наркотики, курить, пить и не делать уроков. В конце концов, его выгнали из школы.
   Карен по-прежнему любила его и укреплялась в мысли, какой он хороший. Она истратила сто тысяч долларов в восстановительных центрах, но напрасно. У ребенка не было причины меняться в другую сторону. Хорош ли он или плох, Карен по-прежнему любила его. Когда ваши дети или подчиненные становятся неуправляемыми, то не они тому виной – вы.

   Люди напоминают хищников в джунглях

   5. НИКОГДА НЕ БАЛУЙТЕ ИХ

   Чрезмерное потворство ведет к тому,
   что ваши люди опускаются и превращаются
   в беснующихся, избалованных детей,
   которые никому не нужны.
Сунь Цзы (10.22)

   Карл фон Клаузевиц, немецкий военный теоретик XIX века, автор основной книги западного мира по военной стратегии «О войне», писал: «Армия должна утратить тот импульс кипучей деятельности, характерной для человеческой природы, и подчиниться командам высшего рода; подчинению, порядку, правилам и системе. Армия, сохраняющая во время шквального огня обычный строй, никогда не утратит чувство подчинения, уважения и доверия к своим командирам и выучке».

   Необходимо найти тонкое равновесие между доверием и дисциплиной

   Вы, руководитель или мать, предоставляете своим детям и работникам возможность сделать что-то и муштруете их. Необходимо найти тонкое равновесие между доверием и дисциплиной. Благодаря первому человек склонен к раздуванию собственной персоны и еще большему важничанью. Благодаря второй чужое самолюбие зачастую на какое-то время бывает задето, унижено. Настоящие дисциплина и доверие рождаются при обучении своего «Я» сосредоточиваться на желанной цели.

   6. УПРАВЛЯЙТЕ СВОИМИ ПОДЧИНЕННЫМИ ТАК, КАК ВЫ УПРАВЛЯЕТЕ ДЕТЬМИ

   Управление большой группой людей
   ничем не отличается от управления
   малой; разница лишь в количестве.
Сунь Цзы (5.1)

   В отношении управления большими и малыми группами людей Сунь Цзы высказал необычайно проницательную и заслуживающую рассмотрения догадку. Я долго не могла постигнуть сути этой фразы. Затем я сравнила структуру управления клиентов компании «Fortune» с моим небольшим штатом. И вдруг меня осенило, а ведь Сунь Цзы прав: между управлением большим и малым числом нет различия. Это вопрос масштаба.
   Каждой мелочи, при широком охвате, должно уделяться в малом предприятии столько же внимания, сколько и в более крупном. На малом предприятии маркетинг, технология, бухгалтерский учет и производство должны присутствовать в полном объеме. Разница лишь в том, что в крупной компании две сотни человек в разных отделах и подразделениях занимаются бухгалтерской отчетностью, тогда как в небольшой фирме один человек ведет бухгалтерские книги. Однако этот единственный человек столь же прилежен и внимателен к каждой мелочи, как и те двести бухгалтеров в огромной компании. На самом деле те, кто управляет компанией с десятью тысячами сотрудников, руководят лишь небольшой горсткой людей.

   Между управлением большим и малым числом нет различия

   Из верхнего эшелона команды доводят вниз до горстки на первых этажах, а затем они распространяются среди других служащих. В Китае говорят: «Пусть пересмешник мал, но у него те же внутренние органы, что и у огромного орла».
   Если у вас пять детей, сводящих вас с ума, в ваших силах устроить себе отдых, взяв на вооружение данную теорию управления. Успешно справьтесь с одним ребенком, и тогда он или она под вашим руководством возьмутся помогать вам с остальными.
   Моя подруга Белинда рассказала мне случай, прекрасно иллюстрирующий мою точку зрения. У нее три ротвеллера. Мать и двое щенят. Белинда отправила малышей в собачью школу на выучку, поскольку они вели себя непослушно. Она истратила полторы тысячи долларов, но те так ничему и не научились.

   Задача хорошего руководителя в том, чтобы успешно управлять ценными людьми

   Тогда Белинда решила изменить тактику. Когда щенки начинали плохо вести себя, она принималась кричать на их мать. Белинда говорила ей, что она плохая собака, т. к. не может справиться со своими отпрысками.
   Вскоре до суки дошло, что она должна обучать молодых щенков правильному поведению. Словно по мановению волшебной палочки те мгновенно приобрели хорошие манеры, и с ними можно стало появляться в приличном обществе.
   Задача хорошего руководителя в том, чтобы успешно управлять ценными людьми, будь то на работе, дома, или даже собаками с целью получения желанного положительного результата.

   7. ПОСТИГНИТЕ ДИНАМИКУ ВАШЕЙ ГРУППЫ

   Опытный военачальник руководит
   одним миллионом солдат, как будто
   она распоряжается одним человеком;
   она способна в полной мере свободно
   как повелевать миллионом, так и одним.
Сунь Цзы (11.37)

   Этот прием напоминает разобранный выше. Сунь Цзы, должно быть, полагал, что этот момент очень важен, поэтому о нем говорится в пятой,
   а также в одиннадцатой главе. Как раз здесь кроется одно из самых крупных противоречий между Западом и Востоком. На Западе компании интересуются, сколько людей в прошлом было под вашим руководством. В Древнем Китае военачальники желали знать, насколько хорошо вы понимаете искусство управления. То, что у вас не было опыта в этой области, не имело значения.
   В Азии верят: если кто-то обладает весьма высокой долей интуитивного знания в определенной области, то это потому, что в прежних перевоплощениях он был специалистом именно в данной сфере. Вот почему Сунь Цзы, который занимался возделыванием земли и никогда не руководил армиями, император нанял командовать войском Ву.
   Для Сунь Цзы управление миллионным войском заключалось в осознании того, как руководить одним человеком. Здесь все построено на знании человеческого характера. Когда миллион человек собраны вместе, то это не один миллион личностей, а, скорее, одна личность. Если вам известно, как распоряжаться одним человеком, то вы справитесь и с миллионом, представляющим собой единое целое. По своей способности понимать движущие людьми мотивы Сунь Цзы не уступит, а возможно, и превзойдет любого современного психолога. В конце концов, эта стратегия касается управления людьми.

   Если вам известно, как распоряжаться одним человеком, то вы справитесь с миллионом

   Моя подруга Лила – личный друг премьера Китая Джианг Земина. Однажды во время ужина они затеяли легкомысленный разговор о том, как управлять Китаем. Джианг Земин осведомился у нее: «Как бы ты управляла страной?»

   Не так-то легко быть хорошим родителем

   Лила ответила: «Я бы обращалась с миллиардом китайцев, как с собственными детьми. Следуя этому принципу, Китай превратился бы в благоденствующий край». Она права, хотя никогда не изучала Сунь Цзы. Лила руководствовалась здравым смыслом.
//-- * * * --//
   Большинство людей уверены, что они способны быть родителями. Однако все же не так-то легко быть хорошим родителем. Зная, как хорошо исполнять родительские обязанности, вы заткнете за пояс любого руководителя, изучавшего искусство управления в учебной аудитории. Творческая, блестяще одаренная личность научится в тонкостях соединять искусство управления подчиненными со знанием того, как руководить собственными детьми.

   Семейная ячейка играет
   решающую роль в нашем обществе
   и в воспитании подрастающего поколения.
Сандра Дей О'Коннор (судья Верховного суда)

Совмещай семейные обязанности и продвижение по служебной лестнице

   Закон и порядок должны соблюдаться. Разделение обязанностей,
   работ в вашем войске, а также командная цепочка
   должны быть ясными. При распределении работ
   необходимо
   учитывать умение солдат.

   Сунь Цзы (1.8)

   Самым трудным для работающей мамы является соблюдение равновесия между домашними делами, воспитанием детей и прежним, успешным исполнением служебных обязанностей. Одна моя подруга, посвятившая тридцать лет жизни лечению больных без лекарств, без хирургического вмешательства, только естественными средствами, сказала мне: «Основная причина заболеваний у женщин – это их дети и мужья». Удивительно, сколько бы часов женщина ни работала, чаще всего причиной стресса является царящая в семье атмосфера.

   Основная причина заболеваний у женщин – это их дети и мужья

   Пора вам, работающие женщины, творчески одаренные личности, новаторы в своем деле и умеющие управлять подчиненными, перенести домой приобретенные на работе навыки руководства. Возможно, благодаря своему умению вы сумеете разом охватить все: и супруга, и детей, и продвижение на работе.
   Вот несколько простых мер, которые вы, возможно, захотите учесть и воспользоваться ими в жизни.
   Для управления семьей:

   1. ИСКОРЕНИТЕ У ЧЛЕНОВ СЕМЬИ СИНДРОМ «ПАРАЗИТА»
   Кто сказал, что мать обязана выполнять все домашние обязанности? Все члены семьи созданы равными, за исключением самых юных и самых престарелых. Приучайте вашего мужа и детей считать себя вполне самостоятельными людьми. Они сами должны заботиться о себе. Прекратите быть рабой своих домашних. Вот удобная возможность продемонстрировать вашу способность руководить окружающими.
   Если никто из ваших домочадцев не уважает вас, то вернитесь назад и перечтите главу «Обретая мощь». Если вы не в силах добиться уважения в собственном доме, то о каком уважении и лидерстве на рабочем месте может идти речь? Я, например, знаю некоторых родителей, которые боятся собственных детей. Смешно, но это правда.

   2. РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ, РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ, РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ
   Составьте перечень обычных домашних дел: готовка, мытье посуды, стирка одежды, глаженье одежды, уборка дома, работа во дворе и т. п. Как и на работе, распределите обязанности между всеми домочадцами. Если в вашей семье вы готовите лучше других, то стряпайте, а ваш муж и дети могут мыть посуду.
   Если ваш супруг хорошо стирает, дети могут складывать одежду, пока вы будете гладить, или отнести костюмы в химчистку. Можно вместе менять постель. За покупками ходите вместе с мужем и детьми: вам будет веселее.

   Прекратите быть рабой своих домашних

   Как только вы научите своих домочадцев отвечать за определенные участки работы, то само «занятие» не так уж и трудно. Много времени и сил уйдет на то, чтобы преодолеть сопротивление тех, кто не выполняет порученного ему или ей дела. Главное: приучить домашних к мысли, что им, самостоятельным людям, следует полагаться лишь на себя, вы не их рабыня. Вовсе не обязательно, чтобы они помогали деньгами. Пока они живут в доме, это их долг. Они, пожалуй, могут менять место работы, но пренебрежение своими обязанностями недопустимо. Кроме того, если вы как следует объясните необходимость распределения обязанностей, то большинство детей будут только рады помочь вам. Все зависит от того, как вы преподнесете им свою мысль.

   3. ПУСТЬ ВАШ СУПРУГ ОСОЗНАЕТ: ЗАБОТА О ГРУДНОМ РЕБЕНКЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНО ПОВЛИЯЕТ НА ЕГО ДУШЕВНОЕ СОСТОЯНИЕ
   Если вам с мужем приходится работать, а у вас грудной ребенок, то разделите заботу о нем между собой. Однажды на международном рейсе я встретила в первом классе супружескую пару с десятимесячным малышом. Оказалось, что жена является успешным руководителем, а супруг сидит дома с ребенком.

   Большинство детей будут только рады помочь вам

   Во время полета он ходил по салону за разными разностями для ребенка, так что ей не нужно было отрываться от ребенка на продолжительное время. Он сказал: «Забота о малыше положительно действует как на мою душу, так и на душу моего ребенка». Я слышала, как Карли С. Фиорина, президент и главный управляющий компании «Hewlett-Packard», сказала, что ее муж весьма доволен своим положением домохозяйки.

   Сколь бы вы ни были загружены работой, выкройте время для детей и мужа

   Если вы с супругом по горло увязли в делах и вам некогда заниматься грудным ребенком, то отложите его рождение, пока у вас не появится время для ухода за малышом. Не пренебрегайте своим подрастающим поколением. Когда они вырастут, то пополнят собой бесчисленную армию истерзанных душ, бесприютно бродящих по всему белому свету.

   4. ПРОВОДИТЕ С СЕМЬЕЙ ОТВЕДЕННОЕ ДЛЯ ТОГО ВРЕМЯ
   Уже тысячи раз твердили, но люди по-прежнему не следуют данному совету: сколь бы вы ни были загружены работой, выкройте, если вы обещали, время для детей и/или мужа. Если вы не будете настойчиво стремиться увидеться с детьми, то эти встречи для вас будут уходить на второй план, когда срочно понадобится ваше присутствие на работе. Могу вас уверить: у вас подобная «срочность» возникнет – и не раз.
   Когда вы откладываете встречи с детьми или любимым человеком, перенося и перенося их, а затем извиняетесь и опять обещаете, чтобы потом снова нарушить данное вами слово, то вы и опомниться не успеете, как ваше отсутствие на обыкновенном бейсбольном матче, где играет ваш сын, позволит ему считать себя изгоем, и он, попадя в дурную компанию, совершенно отобьется от рук.
   Я была знакома с одной почтенной женщиной, торгующей недвижимостью. Всякий раз, когда ей звонили насчет покупки жилья, ей приходилось уходить из дому. В ее обязанности входило предлагать для продажи недвижимое имущество. При заключении контракта на покупку или продажу недвижимости время играет важную роль. Предлагаемую недвижимость надо было показывать немедленно.

   Ваше отсутствие на матче, где играет ваш сын, позволит ему считать себя изгоем

   Когда моя знакомая не могла присутствовать на дне рождения своих детей, то, чтобы не огорчать их, она приучила их к тому, что каждый день – это день рождения и каждый день чем-то особенный. Эта женщина устраивала для них вечера в ознаменование того, что они живут на свете. Итак, в редких случаях, когда ей не удавалось устроить «особого» вечера, ее дети понимали: каждый день следует считать особенным.

   5. НАВЕДИТЕ В ДОМЕ ПОРЯДОК
   Когда в вашем доме царит беспорядок и вы не в состоянии ничего отыскать, а счета свалены в кучу на кухонном столе вместе с продовольственными купонами и газетами за прошлую неделю, беспорядок сам по себе разрастается до чудовищных размеров Годзиллы.
   Если вы не имеете ни малейшего представления, как справиться с господствующим в вашем доме хаосом, приобретите несколько книг, посвященных данному вопросу. «Освобождая время для любви» Гарриет Шечтер – прекрасное руководство для работающей женщины, как навести порядок в доме.

   6. ПЛАТИТЕ ЗА ВАШУ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ
   В большинстве случаев причиной домашнего стресса является то, что ваши дети и супруг не помогают вам, отказываясь выполнять порученное им. Вслед за тем вы начинаете визгливо кричать на детей и вопить на мужа. В раковине гора грязной посуды, а обеденный стол завален бумагами так, что его самого не видно. Дом вот уже несколько месяцев не пылесосили. В таких условиях работающая женщина или домохозяйка становится издерганной и нервной.

   Беспорядок сам по себе разрастается до чудовищных размеров

   То, как вы проводите время в семье, прямо влияет на качество исполняемых вами во время работы обязанностей. Непослушные домочадцы доводят домохозяйку и заваленную работой женщину до стресса.
   Если вы не в силах заставить своих домашних помогать вам, а также не можете позволить себе, по вашему мнению, уборщицу или садовника, тогда настаивайте на том, чтобы их наняли. Платя другим за работу по дому, вы тем самым освобождаете себя от кучи забот. Таким образом, вы восстанавливаете мир и гармонию в семье. У вас появится больше времени для детей и супруга.
//-- * * * --//

   Та победит, кому
   все члены ее группы
   оказывают помощь от чистого сердца.
Сунь Цзы (3.19)

   Великий индусский философ как-то сказал: «Тот/та, кто повинуется, вправе командовать».

   То, как вы проводите время в семье, влияет на качество исполняемых вами обязанностей

   Вы увидите: заставив себя установить порядок и правила для ваших детей и мужа, вы тем самым сделаете их счастливее, да и сами станете веселее. Кроме того, вышколенные люди всегда счастливее. Любите своих детей, но не позволяйте им помыкать собой. Это суть фа.

   Считается, что мужчина в конце дня —
   это единственный ответ (завершение).
   На самом деле для меня работа лучше.
Принцесса Диана

За повышением

   Существуют
   шесть типов местности:
   дружественная земля,
   крутая дорога,
   пересеченная местность,
   узкий проход, вершина холма,
   далекая земля.

   Сунь Цзы (10.1)

   В совершенном мире каждый получал бы повышение исключительно по результатам работы. И все на работе поддерживали бы друг друга, чтобы каждый мог проявить свои способности во всем блеске. Но пока люди таковы, каковы они есть, на работе приходится приспосабливаться под царящие там порядки. Если вы очень талантливы и трудолюбивы и тем не менее не получаете заслуженного вами повышения, то, пожалуй, вам стоит подумать над тем, как отшлифовать свой стиль поведения на работе.
   Для большинства необходимость приспосабливаться к бытующим на работе взаимоотношениям способна причинить больше мук и подвергнуть большему стрессу, чем собственно сами должностные обязанности. Беспокойство может не давать вам покоя на работе, а после вашего прихода домой терзать вас всю ночь напролет. Оно в силах даже с успехом разрушить вам чудесные выходные с семьей. Неспособность ладить с сослуживцами не только доставляет вам огорчения, но и препятствует продвижению по служебной лестнице. Если вам не ведомы правила игры, то – сколь бы вы ни были одарены – вы можете надолго застрять на недостойной вас должности – гораздо дольше, нежели вы того заслуживаете.
   Здесь нет и речи о том, чтобы искусное лавирование на работе сделалось вашей основной целью. Однако, поняв, на каких полях идет сражение у вас в конторе, вы ощутите прилив сил, станете менее неуверенны в себе и научитесь проворнее избавляться от ловушек, расставленных на вашем пути наверх. Так вам быстрее удастся подняться в высшие сферы.

   Поняв, на каких полях идет сражение у вас в конторе, вы ощутите прилив сил

   Сунь Цзы ни словом не обмолвился о столь специфичном предмете. Но ведь мы собираемся стать безумными новаторами, в мгновение ока воспринимать все новое, радовать себя и окружающих своими выдающимися творческими способностями, любящими шутку и смех победителями. Почему бы нам тогда не позабавиться и не распространить стратегию Сунь Цзы и на другие сферы жизни? Последний использовал эти принципы для классификации типов местности с тем, чтобы легче было управлять войсками в разных по своим географическим особенностям краях. Они также применимы для классификации типов взаимоотношений, существующих у вас на работе, с которыми вы сталкиваетесь при восхождении по служебной лестнице.
   Рецепты, приведенные ниже, не предназначены для буквального следования. Это лишь руководство к действию: благодаря ему расширится ваше восприятие окружающего мира и кругозор.
   Шесть способов маневрирования на рабочей местности:

   1. ДРУЖЕСТВЕННАЯ ЗЕМЛЯ

   В дружественную землю
   я могу спокойно приходить и уходить.
   Я могу расположить свой лагерь
   в удобном месте,
   где смогу, ни в чем не нуждаясь,
   защищаться и откуда нападать.
   Туда можно беспрепятственно
   доставлять продовольствие
   и подвозить войска,
   что благотворно скажется
   на исходе сражения.
Сунь Цзы (10.2)

   Дружественная земля – это та местность, куда вы легко можете войти и столь же свободно выйти. На работе это дружественно настроенные союзники, благосклонные учителя, великолепный коллектив. Вы способны без труда подняться вверх. Вам по силам достичь любого положения, что вы пожелаете. В дружественной местности вы быстрее взберетесь по служебной лестнице, не встретив на своем пути лишних помех.

   Анализируйте те мотивы, что движут людьми

   Расположенные к вам союзники – это те люди, к которым вы можете обратиться в любое время суток. Они дадут вам совет и найдут решение в обстоятельствах, требующих от вас напряжения сил. Вы можете много приобрести благодаря дружбе с ними. Вам не надо будет предпринимать никаких предосторожностей, если вы умеете распознавать характер людей. Всегда тщательно анализируйте те мотивы, что движут людьми.
   Качества союзника:
   ♦ Он или она получает настоящее удовольствие, из альтруизма помогая ближним и не думая о награде.
   ♦ У вас с ним или с ней особого рода отношения. По непонятной причине этот человек ввел вас в свою жизнь. Всю свою жизнь такого рода люди оказывали мне великодушную поддержку. С их помощью я немалого добилась. Я благодарна людям, с которыми на моем пути меня свел случай.
   ♦ В ожидании услуги за услугу. Он или она понимает, что вы поднимитесь до положения, где вы сможете в будущем оказывать им услуги или обладать тем, что для них представляет ценность. Зачастую об этом прямо не говорится. Вам следует пустить в ход свою тонкую женскую интуицию.

   Остерегайтесь обмана. Вам могут попасться вероломные люди. Они притворятся вашим союзником, но сами по настоящей или выдуманной причине будут видеть в вас угрозу. Такого рода люди под предлогом помощи не будут спускать с вас глаз. Они на работе и в личной жизни войдут к вам в доверие, чтобы мешать и способствовать вашему падению.
   Простейшее правило выявить обман таково: когда ваше «нутряное» чувство убеждает вас не доверять «предполагаемому» союзнику, тогда как ум порицает вас за строгое отношение к окружающим (говоря, что следует быть добрее с людьми и больше доверять им), то всегда доверяйте «нутряному» чувству, а не болтовне и доводам разума.

   Всегда доверяйте «нутряному» чувству, а не доводам разума

   2. КРУТАЯ ДОРОГА

   Крутая дорога —
   это наклонная дорога;
   легко спуститься вниз,
   трудно подняться вверх.
   Если враг не готов,
   вы можете победить,
   неожиданно напав.
   Если враг готов к битве с вами,
   то вы окажетесь в западне
   и не сможете отступить.
   Часто это
   неблагоприятная местность.
Сунь Цзы (10.3)

   Некоторые должности напоминают крутые дороги. Их легко занять, поскольку они невысокие. Однако когда вы хотите продвинуться наверх, то вам приходится все время идти в гору. Вам позволяют подниматься вверх, пока в вас не заподозрят честолюбия.
   Вам следует убедить своего начальника, что вы не представляете для его или ее положения опасности. Если же он или она почует хоть малейшую угрозу и решит бороться с вами, то вы проиграли. Эти люди, занимающие руководящие должности, выше вас по положению, и они достигли своих высот не только из-за того, что мило всем улыбались.

   Эти люди достигли своих высот не только из-за того, что всем улыбались

   Собирая лучшие плоды на крутой дороге:
   ♦ Если тот, кто увлек вас на крутую дорогу, известное лицо в своей сфере деятельности, и вы можете поучиться у него своей работе, цепляйтесь за представившуюся вам благоприятную возможность и берите пример с лучших в вашей области профессионалов. Когда же вы в своей профессии достигнете высот, то вам везде будет зеленый свет.
   ♦ Научившись всему, чему только возможно, вы можете не порывать своих связей, поскольку благодаря дружбе с вашим профессиональным гуру вы получите одобрение и будете греться в отраженном отблеске его славы. Быть может, ваш начальник-учитель-наставник, мало ли что может случиться, захочет поставить вас во главе другого отдела или открыть филиал или учредить должность, где вы с блеском сумеете проявить собственные способности. В конце концов, вы его или ее достойный ученик.
   ♦ Беря пример с лучших людей, вы станете на выбранной вами профессиональной стезе бесценным работником. Любая компания будет считать вас ценным приобретением, и за вас развернутся целые сражения между конкурирующими друг с другом корпорациями. Пожалуй, затем вы пожелаете отойти от своего учителя, как когда-то так поступил психотерапевт Карл Юнг. Научившись всему, что можно, у великого Зигмунда Фрейда, он уехал из Вены. Обретя свободу, он стал разрабатывать собственные теории в современной психиатрии.

   Беря пример с лучших людей

   3. ПЕРЕСЕЧЕННАЯ МЕСТНОСТЬ

   Эта местность неблагоприятна
   для выдвижения туда
   моей армии
   и также неблагоприятна
   для выдвижения туда
   вражеского войска.
   В этой местности
   даже если противник будет
   завлекать меня двинуться вперед,
   то мне следует
   остаться на месте.
Сунь Цзы (10.4)

   Данный тип местности полон таких препятствий, как душевные трясины и политические раздоры. Любому нелегко заниматься делом в такой местности. Тот, кто первым вступит туда, проиграет. Не допустите, чтобы враг выманил вас туда.

   Вам нужно притвориться, что вы чем-то заняты, но в то же время ни за что не отвечать

   В данном случае эта местность отождествляется с такими условиями, где ограниченность руководителя или практическая неосуществимость дела почти наверное обрекает его на провал. Тот, кто первым пойдет в наступление, первым и лишится головы.
   Руководство по выживанию:
   ♦ Трудность данной местности столь огромна, что в одиночку ее вам не решить. Тем, кто предпочитает остаться в подобных неблагоприятных условиях, а не отправиться отсюда куда-нибудь подальше, единственный способ уцелеть – это не слишком сильно раскачивать лодку. Чем сильнее вы ее качаете, тем больше неприятностей навлечете вы на себя в будущем.
   ♦ Ничегонеделанье также вам не поможет. Вам нужно притвориться, что вы чем-то заняты, но в то же время ни за что не отвечать. Если вы продержитесь так довольно долго, то, возможно, условия станут более благоприятными. Быть может, сменится ваше окружение. Самое худшее, что может произойти, – это то, что у вас появится время на поиски лучшей доли.

   4. УЗКИЙ ПРОХОД

   Узкий проход;
   если я смогу занять его первым,
   то я встану щитом у его входа
   и буду ждать врага.
   Если мой противник
   окажется первым у прохода
   и надежно прикроет вход,
   я отступлю.
   Ежели супостат мой
   по легкомыслию
   не выставит здесь отряд,
   то мне должно войти
   и занять его.
Сунь Цзы (10.5)

   Узкий проход напоминает Гибралтарскую скалу. Она охраняет подступ к Средиземному морю через узкий пролив между Испанией и Марокко. Когда в древности армия грабителей находила там себе пристанище, то их добычей становилось богатство народов, проживающих вдоль средиземноморского побережья. Вы первым должны занять вход, а затем защищать его от чуждого вторжения.

   Вы первым должны занять вход, а затем защищать его

   На работе также существуют определенные должности (узкий проход), позволяющие находиться возле главного руководителя. Их сила в том, что они способны открыть для вас двери в мир необъятных возможностей. Если вы поставлены на один из таких постов, то руководитель прекрасно видит, на что вы способны. Занимая подобную должность, смотрите в оба. Искусно обороняйтесь, чтобы никто не сумел сместить вас, пока вы не подыскали себе места получше.
   Разные подходы для получения руководящего поста:
   ♦ Если узкий проход уже занят, не бросайтесь безрассудно в наступление. Если вход хорошо охраняется, то вас убьют. Не вступайте в прямое столкновение с тем, кто стоит у прохода на страже. Занимая господствующую позицию, он или она в силах нанести вам ущерб – и они непременно так и поступят, если почувствуют исходящую от вас угрозу.
   ♦ Если тот, кто занимает данную должность, не осознает ее важности и не стоит на ее защите, демонстрируя прекрасные показатели своей работы, только в этом случае вы сумеете добиться успеха в этой местности. Такие люди сами напрашиваются на снятие с должности и по своей воле терпят поражение, предоставляя тем самым вам доступ в узкий проход.

   Если узкий проход уже занят, не бросайтесь безрассудно в наступление

   5. ВЕРШИНА ГОРЫ

   Когда я занимаю вершину горы,
   то должен найти место, которое было бы легко защищать
   и откуда бы я мог следить
   за передвижениями противника.
   Если мой враг на вершине горы,
   то мне следует отступить
   или выманить его оттуда.
Сунь Цзы (10.6)

   Первым взойдите на вершину горы. Отыщите площадку, откуда отлично видны все передвижения внизу. Обычно тропу, ведущую на вершину горы, покрывают колючие кустарники, через которые трудно пробраться. Однако стоит вам очутиться там, как вы становитесь членом небольшого клуба с закрытым доступом.

   Первым взойдите на вершину горы

   Возьмем, к примеру, правления директоров американских компаний. Одни и те же лица из года в год занимают должности президента и главного управляющего. Они подбирают людей по себе и вместе трудятся. Они неприступной стеной стоят на охране своих должностей, и «человеку со стороны» трудно прорваться в их стройные ряды. Если вершина горы уже занята, то не бросайтесь в лобовую атаку и не вступайте в сражение на продиктованных противной стороной условиях.
   Главная цель у тех, кто стоит на вершине горы, закрепиться там. Как лучше этого добиться? Станьте искусным воином и встаньте в неуязвимую позицию. Покажите себя во всей красе. Блестящие результаты вашей работы сами все скажут за вас. Ведь восхождение на вершину потребовало от вас неимоверных усилий. Теперь пора представить себя в выгодном свете.
   Если вы попали наверх благодаря обману и в вас нет содержания, то дела ваши совсем плохи. Немало пар голодных глаз пристально наблюдают за вами, ожидая, когда вы поскользнетесь.

   Покажите себя во всей красе

   Как из вторых перейти в первые? Как нет одинаковых людей, так и нет одного-единственного способа прорваться на самую вершину. Действуйте в согласии со своим внутренним состоянием, характером.
   Приведенные ниже методы годятся как для сдержанных людей, так и для напористых:
   ♦ Если вы не настойчивы и восседаете рядом с вершиной, то вам ради поставленной цели следует заставить себя выкладываться на двести процентов, работая на вашего начальника и вашу компанию. Чем больше вы трудитесь, тем больше вы узнаете. Никогда не бойтесь тяжелой работы. Так вы окажетесь готовы, когда (и если) вашего начальника повысят или он/она оставит свое место ради другой должности.
   В таком случае вы будете готовы и способны занять освободившийся пост. Впрочем, вам не гарантировано это место, поэтому вам придется удвоить свое старание, чтобы стать наиболее способным и приемлемым кандидатом на упомянутую выше должность.
   ♦ Если вы напористы и, кроме того, взяли на вооружение описанный выше способ, то вам следует проявить себя с несколько необычной стороны, чтобы стать явным кандидатом для повышения. Трудолюбие – прекрасное качество, но не всегда способных и старательных работников замечают и отдают им должное.
   Судьбе иногда бывает необходимо немного помочь. Шикарно нарядитесь и покажитесь во всем ослепительном блеске на работе. Пусть руководящие работники обратят на вас внимание. Помимо блестящих показателей, свидетельствующих о вашем усердии на рабочем месте, вам также необходимо внешним видом соответствовать той должности, о которой вы грезите.

   Не всегда старательных работников замечают и отдают им должное

   Пусть руководящий состав считает: им вас лучше иметь в своих рядах, нежели по нерадению позволить вам уйти в стан конкурентов. Они настолько станут любезны, что разрешат вам воссесть рядом с ними на вершине горы.
   Л Убедитесь, что вы не внушаете тревогу тем лицам, что в настоящее время занимают прельщающую вас должность. В противном случае вы рискуете вскоре оказаться без работы. Проявите выдержку и терпение. Постоянно оказывайте искреннюю помощь тому вышестоящему лицу, кому вы служите (и чью должность вы желаете заполучить). Также не забывайте поддерживать и тех, кто работает на вас. Вам только пойдет на пользу, если они будут воздавать вам хвалу.

   6. ДАЛЕКАЯ ЗЕМЛЯ

   Трудно вести войну
   за тридевять земель.
   Участие в подобной военной кампании
   пойдет вам только во вред.
Сунь Цзы (10.7)

   Наполеон, ведя войну против России, проиграл. Гитлер тоже воевал против России и потерпел поражение. Россия сражалась в Маньчжурии (Китай) против Японии и понесла поражение. Нарушились продовольственные и военные поставки, и превосходящая русская армия была разбита численно уступавшим японским войском. Попытка Александра Македонского завоевать Индию оказалась для того гибельной. Война на далекой чужбине завершалась успешно при одном условии: если были затрачены огромные средства и силы.

   Вам необходимо внешним видом соответствовать должности

   На работе, фигурально выражаясь, далекая земля – это тот человек, который стоит гораздо выше вас. Старайтесь не вступать с ним в спор.

   Обходите стороной пересеченную местность

   Как же мне добраться до далекой земли?
   ♦ Возьмите на вооружение те меры, что были предложены в «Разных подходах для получения руководящего поста» в «Узком проходе».
   ♦ Всеми правдами и неправдами обходите стороной пересеченную местность, если надеетесь подняться в своей профессии на самый верх. Если же уже попали в ту местность, подыщите для себя где-нибудь новую работу, а затем увольняйтесь с нынешнего места или попробуйте перевестись в другой отдел.
   ♦ Постарайтесь извлечь все плюсы, поднимаясь и опускаясь по крутой дороге.
   ♦ В дружественной стороне заводите как можно больше друзей и поддерживайте с ними отношения.

   Хороший военачальник
   должен подробно изучить
   эти шесть типов местности
   и быть способным воспользоваться
   этими принципами,
   как того потребует
   напряженная обстановка.
Сунь Цзы (10.8)

   Поскольку вы являетесь Верховным Главнокомандующим своей жизни и вашего продвижения по служебной лестнице, то изучение этих шести типов местности лежит целиком на вашей совести. При встрече с препятствиями вам необходимо в первую очередь определить, в какой местности вы очутились и как вам сподручнее двигаться дальше.

   Там, где гармония, там и процветание

   Как кун-фу не учит уличным дракам, так и эта глава не преследует своей целью воспитать в вас склонность к конфликтам. Пусть при общении с коллегами всегда царит мир и согласие. Там, где гармония, там и процветание. Однако когда столкновение неизбежно, полезно знать, как защитить себя и одержать верх над напастями судьбы. Это творческое применение принципа фа.

   Враги так возбуждают.
Катрин Хепберн

В борьбе с завистью на работе

   Не рассчитывайте на то,
   что вы не являетесь
   объектом нападения.
   Вам следует стать более сильным
   и мысленно приготовиться,
   что и вы
   мишень для нападения.

   Сунь Цзы (8.10)

   Как сказал великий суфийский философ Кахилл Джибран: «Вы трудитесь, чтобы идти в ногу с землей и ее духом». На работе, кроме денежного вознаграждения, мы получаем интеллектуальное и духовное удовлетворение. Она также позволяет нам не отставать от общества. Участвуя в совместной работе с другими людьми, мы идем в ногу с духом земли.
   Когда студентка четыре года посещает колледж или университет, даже если она учится не блестяще, а лишь ходит на занятия, дух высшего образования все равно касается ее. Вот в этом и заключается разница между школьным и университетским выпускником. Дело здесь не столько в количестве пройденного материала, сколько в участии. К сожалению, на работе вам предоставляется не только возможность идти в ногу с духом земли, там также рождается жестокая конкуренция между сотрудниками.
   Мне на самом деле очень нравится участвовать в женских съездах. Во время их проведения зал полон энергии любви и сопереживания. Меня всегда поражало одно: женщины столь заботливы друг к другу в искусственных, ничем им не угрожающих условиях, вроде съезда женщин или гоночной регаты на первенство Кубка мира, но склонны вести подкоп друг под друга на работе.

   Мы с рождения привыкаем считать других женщин угрозой для себя

   Я вновь и вновь становилась этому свидетелем. От Австралии до Европы, в Соединенных Штатах и на другом берегу Тихого океана, во всех культурах и климатических зонах женщины ведут себя одинаково. На рабочем месте мы копаем друг под друга. Неудивительно, что на ответственных должностях мало женщин.
   Во время одного из моих семинаров с женщинами-управленцами, на котором присутствовало более тысячи человек, я спросила у собравшихся: «Кто твой враг?» Ответы распределились так: 1) «Я сама» (подавляющее большинство), 2) «Другие женщины» и, наконец, «Мужчины».

   Женщины склонны вести подкоп друг под друга на работе

   Для женщин стало обычным явлением, что мы в деловом мире между собой змеи подколодные. Пожалуй, внешне мы милы друг с другом. Однако почему-то при этом испытываем необходимость постоянно копать друг под друга, словно это неписаный закон конкуренции. Мы с рождения инстинктивно и благодаря воспитанию привыкаем считать других женщин потенциальной угрозой для себя и потому всегда готовы проглотить составляющих нам конкуренцию женщин.
//-- КРАБЫ В КАСТРЮЛЕ --//
   Женщины применяют на практике синдром «Крабы в кастрюле», чтобы воспрепятствовать успеху своих товарок. Варя крабов, вам не нужно накрывать кипящую кастрюлю крышкой: крабы не могут из нее выбраться. Стоит одному крабу подобраться близко к краю кастрюли и попробовать перелезть через него, как остальные крабы, чего и следовало ожидать, тут же хватают возможного беглеца и тянут обратно в братскую могилу.
   В человеческой природе заложены ревность или зависть к тем, кто лучше нас устраивается в этой жизни. Каждый прошел через свой круг ада. Только святые и идиоты избежали таких мучений. Однако огонь зависти уничтожает наш душевный покой.

   Огонь зависти уничтожает наш душевный покой

   Помню: вскоре после приезда в Соединенные Штаты моя бывшая свекровь однажды сказала, какое удовольствие доставляла ей миловидность одной молодой женщины, в прошлом соученицы моего бывшего супруга Гари. Ее чрезмерное воодушевление при рассказе об этой девушке и безумный восторг перед этой неизвестной мне персоной сильно обидели меня. Мною овладело чувство соперничества по отношению к ней.
   Прошло много десятилетий, и где-то на жизненном пути я растеряла мало-помалу свою неразумную зависть и ревность. Теперь, видя преуспевающего человека, я воспринимаю его успех как проявление безошибочной воли космоса, и я сдаюсь перед Божественным разумом, избравшим именно этого человека для пролития на него своей славы.
   И мне известно: когда выбор космоса падет на меня, наступит мой черед. А пока я могу для собственного вдохновения пользоваться чужими, незаурядными достижениями, чтобы поднять себя на большую высоту и сделать все, что в моих силах. Я убеждена: добьюсь я многого или малого, в минуту смерти Создатель поставит меня вровень с великими людьми, пришедшими до меня.
   Я с благодарностью приняла брошенный мне судьбой вызов, и благодаря своим способностям я преуспею. Мне известно, как устроить свою жизнь, служа человечеству во имя его высшего блага. Теперь я радуюсь, когда слышу о других «крабах», добившихся в жизни по сравнению со мной больших результатов. «Так держать. Не робеть», – мысленно подбадриваю я их.
   Кажется, в 1910 году женщина-сценарист Фрэнсис Мэрион приехала в мировую киностолицу Голливуд в поисках новых перспектив. Мэри Пикфорд тотчас же разглядела в ней талант и настояла на том, чтобы Фрэнсис подготовила сценарий для ее следующего фильма. Мэри Пикфорд отправила руководству киностудии ультиматум: если Фрэнсис Мэрион не позволят написать сценарий для фильма с ее участием, то она не будет в нем сниматься.

   Множество женщин оказывают друг другу огромную поддержку

   Благодаря настойчивости Мэри Пикфорд Фрэнсис Мэрион стала сценаристом-новатором. Посвятив всю жизнь киноиндустрии, она помогла многим начинающим актрисам превратиться в кинодив, в том числе и легендарной Грете Гарбо. Великое множество женщин всегда оказывали да и по-прежнему оказывают друг другу огромную поддержку.
   Если вас беспокоят отвратительные существа с крабьими ухватками, то попробуйте действовать следующим образом:

   1. СОЗДАЙТЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ, ЧТО ВЫ НАХОДИТЕСЬ ЗА ПРЕДЕЛАМИ БАНКИ
   Как крабы стаскивают обратно только находящихся в банке крабов, так и люди завидуют вам лишь тогда, когда вы позволяете им приблизиться к себе. Чем ближе такой человек к вам, тем она вероятнее питает в отношении вас недобрые намерения. Когда между нами и такими посторонними нам людьми, как Вайнона Райдер и Элизабет Доул, огромная разница в общественном положении, нам остается лишь завидовать их успеху, но мы редко испытываем в отношении к ним полное злобы чувство соперничества.
   Итак, лучше держитесь подальше от энергичных крабов вокруг вас. Тогда ваш душевный покой не будет нарушен, да и не будет подорвано здоровье. Не становитесь «подружками» своих коллег и не завязывайте чересчур дружеских отношений с ними, чтобы не испытать на себе их злобу. Чем вы дружелюбнее, тем больше напоминаете краба в той же кастрюле. Будьте приятны в общении, но одновременно не раскрывайте свою душу. Так вы добьетесь ореола загадочной женщины и создадите у окружающих впечатление, что вы находитесь за пределами банки. Кто знает, быть может, вы даже не принадлежите к отряду крабов.

   2. УДАРЬТЕ ЕЕ ДВАЖДЫ ПО ЩЕКЕ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОНА ВЫЙДЕТ ЗА РАМКИ ПРИЛИЧИЙ
   В Библии говорится «подставьте другую щеку», но также она учит нас воздавать «око за око». Оба утверждения по своему правильны. Если ребенок ударил вас по щеке один раз, не обращайте на это особого внимания. Вы даже можете в шутку подставить другую щеку. Однако если ваша сослуживица, пыша злостью, нападает на вас, то иногда лучше всего пресечь подобное поведение в самом зародыше. Вместо того чтобы повернуть другую щеку, дважды нанесите своей обидчице пощечину. И тогда вы уже не будете оказываться в подобных положениях, а ведь со временем, попусти вы, все могло выйти за рамки.

   Если ваша сослуживица нападает на вас, лучше пресечь подобное поведение

   3. ТАНЦУЙ: ТРИ ШАГА ВПЕРЕД, ДВА ШАГА НАЗАД
   Если вам не подходят описанные выше линии поведения, то рассматривайте столкновение с такими крабами как духовный опыт, где вы учитесь смирению, терпению, страданиям и выдержке. Если вы подобрались на три дюйма ближе к крышке кастрюли, а крабам удалось оттащить вас назад всего на два дюйма, то все равно вы выиграли один дюйм. Благодаря упорству вы как бы то ни было, в конце концов, выберетесь из кастрюли.

   4. ОКАЗЫВАЙТЕ ПОДДЕРЖКУ СОСЛУЖИВИЦЕ
   Хотя я вам и советовала держаться подальше от энергичных и вечно недовольных крабов, не отметайте всех женщин скопом. Среди них найдутся и те, кто может стать вашим союзником. Оказывайте поддержку выдающейся, талантливой сотруднице, трудящейся в настоящее время под вашим началом. Да, она из тех, кто представляет для вас потенциальную угрозу.
   Давайте рассмотрим такой случай с точки зрения самосохранения.
   Даже если вы не будете помогать ей, она в силу природного дара пробьется наверх. Она может получить повышение через вас, своей начальницы. Поскольку ее талант сверкает, подобно лучам солнца, все заметят его, кроме тех, кто не желает замечать его.

   Быть может, совершив праведное дело, вы спасли собственную шкуру

   Из-за вашего нежелания дать ей дорогу вы в глазах начальства будете выглядеть ограниченной, завистливой, испуганной дурой. Еще хуже, если эта одаренная женщина из-за ваших притеснений уволится из компании и перейдет в соперничающую с вами фирму. Оттуда она сможет вернуться и отнять у вас дело.
   Жанет была главным редактором в женском периодическом издании. Джулиан в том же издательстве работала старшим редактором. Жанет изо всех сил старалась помешать признанию таланта Джулиан. В результате она превратила ее жизнь в сущий ад. Джулиан с неохотой перешла на работу в только что созданное женское издательство, заняв должность главного редактора.
   Я зашла к Джулиан на ее новое место работы. Компания получала хорошую прибыль. Ее энтузиазм заражал всех сотрудников. Царила дружественная атмосфера. В результате тираж рос. Минуло пять лет, и издательство, где работала Жанет, было продано компании Джулиан. Когда последовали сокращения, Жанет осталась без работы. Сейчас Жанет работает в общественной организации на более низкой должности.
   Воспользуйтесь возможностью и окажите поддержку посторонней женщине. Кто знает, быть может, совершив праведное дело, последовав принципу Дао, вы, пожалуй, спасли собственную шкуру.
//-- * * * --//

   Тот, кто искусен в боевых действиях
   (ревности),
   подобен змее горы Чанг.
   Она руководствуется при нападении
   направлением удара.
   Когда ее бьют в голову,
   змея атакует хвостом.
   Когда вы бьете по ее хвосту,
   змея атакует головой.
   Когда вы бьете в середину,
   змея нападает сразу с двух сторон.
Сунь Цзы (11.34)

   На вашем пути наверх вас всегда будут поджидать крабы. Не имеет значения, сколь они злобны. Пока вы руководствуетесь своим внутренним «Я» и считаете себя безумным новатором, человеком, на лету схватывающим новые веяния, творчески одаренной личностью и любящим шутку и смех победителем, то никто и ничто не сумеет остановить вас.

   Пока вы считаете себя новатором, одаренной личностью, победителем, никто не сумеет остановить вас

   Нам, женщинам, надо понабраться ума. В наших же интересах помогать другим способным крабам выбраться из кастрюли первыми. Они, обернувшись, посодействовали бы и нам выползти из дышащей паром кастрюли. Это согласуется с принципами Дао и фа.

   Я – женщина, и у меня нет родины.
   Я – женщина, и моя родина – весь мир.
Вирджиния Вулф (писательница)

Шесть способов избежать поражения

   Существует
   шесть способов,
   которыми вы можете
   привести
   свою армию к погибели.
   Они никак не связаны
   ни с климатом,
   ни с географическим положением.
   Эти шесть способов,
   обрекающих армию
   на смерть,
   порождены исключительно
   вашим, командира,
   невежеством.

   Сунь Цзы (10.9)

   При управлении столько же важно знать, как избежать поражения, как и добыть победу. Никто не радуется возможному поражению, но без знания шести следующих основных способов того, как вы можете потерпеть поражение, вас непременно ждет ловушка.
   Шесть способов потерпеть поражение:

   1. НЕЗНАНИЕ СОБСТВЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

   Когда враг
   вдесятеро превосходит вас,
   но военачальник знает:
   ее храбрость восполнит
   численный перевес противника,
   то этот командир
   бросает свои войска
   на вражескую мощь,
   как будто она
   бросает в стену яйца.
Сунь Цзы (10.10)

   Когда вы не имеете точного представления об ограниченности ваших возможностей и беретесь за дело, которое вам не по зубам, то вы обречены на неудачу. Причины, заставляющие вас браться за эту непосильную задачу, могут быть следующими:
   а) Вы горите желанием продемонстрировать свои способности на деле.
   б) Вам не терпится получить повышение.
   в) Вы толком не знаете ни себя самого, ни своей работы.

   Когда вы беретесь за дело, которое вам не по зубам, вы обречены на неудачу

   2. НЕСВЕДУЩЕЕ НАЧАЛЬСТВО РУКОВОДИТ СПОСОБНЫМИ РАБОТНИКАМИ

   Когда солдаты прекрасно обучены,
   а командный состав безволен,
   то к командам и приказам
   относятся без почтения.
Сунь Цзы (10.11)

   Каждая работающая женщина когда-нибудь сталкивалась с несведущими в своем деле руководителями. Вас раздражает и унижает то, что вы должны отчитываться перед неумелым начальством. Ваша работа превращается в сущий ад.
   Вы не можете сосредоточиться на исполнении своих обязанностей. Более того, вам приходится использовать все свои душевные и интеллектуальные силы, чтобы защитить себя от глупого начальника или бороться с ним. Элементарная неосведомленность вашего начальника приведет к тому, что ваш отдел понесет убытки. Однако когда вы являетесь тем глупым руководителем, то вы также способны показать свою должностную непригодность, а заодно и завалить всю работу в отделе.

   3. ПЛОХО ОБУЧЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ

   Когда офицеры блестящи,
   а воины плохи,
   то в битве офицерам
   придется кидаться
   в наиболее опасные места
   и гибнуть.
   Это приведет к гибели армии
   Когда командир ведет
   плохо обученные войска
   навстречу
   превосходно вышколенной армии,
   то ее солдаты
   при виде вражеской мощи
   разбегутся
   вслед за северным ветром
Сунь Цзы (10.12)

   Если руководитель сведущ в своем деле, а у работников слишком низкая квалификация для достижения нужного результата, то по этой причине рухнет все дело, а начальник, непосильно трудясь на работе, подорвет здоровье.

   Если у работников слишком низкая квалификация, то рухнет все дело

   Однажды я выступала с лекциями на весьма престижном круизном корабле «Royal Viking Queen». Он принимал на свой борт путешественников, крупных общественных деятелей и воротил делового мира. Двухнедельный круиз на двоих обходился в тридцать тысяч долларов США.
   Я читала лекции на этом корабле целый месяц. Все эти тридцать дней я видела: команда исполняла свои обязанности выше всяких похвал, хотя требования к ним предъявлялись очень жесткие. Я осведомилась у директора отдела обслуживания пассажиров: «Как вам удалось так прекрасно вышколить своих подопечных в столь трудных условиях?» Ответ гласил: «Мы хорошо платим, да и нанимаем мы только тех людей, которых природа наделила приятными чертами характера, пригодными для такого занятия».

   Склонность к прекрасному исполнению работы является первым шагом при наборе персонала

   Природная склонность к прекрасному исполнению работы является первым шагом при наборе персонала. Второй шаг – это программа по повышению квалификации. Если вы не вкладываете денег в обучение, а работники не справляются со своими поручениями, то они будут чувствовать себя подавленными, сталкиваясь с требующими неимоверных усилий задачами (сильным противником). В конце концов они уволятся или будут подыскивать себе другую работу.

   4. РУКОВОДИТЕЛЬ, НЕ СПОСОБНЫЙ СОЗДАТЬ В ОТДЕЛЕ АТМОСФЕРУ СОГЛАСИЯ И КОЛЛЕКТИВНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

   Когда военачальник безрассуден,
   то это порождает
   возмущение среди войска.
   В битве воин
   будет сражаться только за себя,
   а не повиноваться приказам.
   За этим неизбежно следует
   поражение.
Сунь Цзы (10.13)

   Чтобы дело процветало, а отдел приносил прибыль, между руководителем и подчиненными необходимо согласие. Женщины по сравнению с мужчинами более склонны разлаживать работу, сплетничая и делясь между собой нелицеприятными суждениями об окружающих. Если в вашем отделе полно женщин, держите ухо востро. Ежели ваш управляющий любит разыгрывать сложные комбинации и без устали придирается к своим сотрудникам или у нее появляются любимчики и изгои, тогда сотрудникам отдела будет не до выполнения должностных обязанностей. Им придется подыгрывать своему начальнику в ее изощренных играх – верный путь к поражению.

   5. РУКОВОДИТЕЛЬ, КОТОРЫЙ НЕ В СИЛАХ ПРИУЧИТЬ СВОИХ ПОДЧИНЕННЫХ К ДИСЦИПЛИНЕ

   Когда военачальник слабоволен
   и собственная армия
   не подвластна ей,
   когда нет четкого распределения
   обязанностей между ее подчиненными,
   когда в лагере нет отлаженной системы
   или организованного уряда,
   то воцарится беспорядок
   и начнутся волнения,
   и тогда поражение неминуемо.
Сунь Цзы (10.14)

   Хотя наименование вашей должности дает вам власть и влияние, само название не способно руководить делом и людьми. Лицо, вступившее в должность, должно пользоваться предоставленной ей властью, чтобы заработать авторитет.
   Зачастую неспособность приучить своих людей к дисциплине коренится в душевной слабости. Если вам неизвестно направление, цели и пути их достижения, если туман у вас в голове и вокруг вас, если вы путаете первоочередность задач и даете расплывчатые указания в отделе, то вы обречены на провал, ибо везде воцарит беспорядок, и никто не уцелеет в такой обстановке.

   6. РУКОВОДИТЕЛЬ, ЛИШЕННЫЙ ОСНОВНЫХ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ

   Военачальник, которому
   не удается получить достоверные сведения
   о боевой мощи противника,
   бросит небольшие силы
   против огромной армии
   и повелит своим малочисленным войскам
   идти против превосходящих сил.
   Не уделив внимания обучению солдат,
   останешься без искусных воинов.
Сунь Цзы (10.15)

   Карл фон Клаузевиц в трактате «О войне» писал: «Командиру незачем знать, как изготавливают лафет или упряжь для конной артиллерии, но ему необходимо знать, как точно рассчитать движение колонны в различных условиях, чтобы она прибыла на место в срок».

   Неспособность приучить своих людей к дисциплине коренится в душевной слабости

   Руководителю незачем входить в подробности управления самим учреждением. Однако она обязана обладать необходимой информацией о своих конкурентах, осознавать собственные ограниченные возможности и средства и ясно представлять, как использовать их с наибольшим проком. Если вы не обладаете во всей полноте основными навыками, необходимыми для выполнения возложенных на вас обязанностей и в то же время ведете себя так, будто ничего страшного в том нет, издавая то одно, то другое указание, катастрофа неминуема. Все то, что вы делаете, и все то, что вы не делаете, неправильно. Если дела обстоят именно так, то вы, несомненно, погубите возглавляемое вами учреждение и себя.
//-- * * * --//

   Эти пути ведут к верному поражению.
   На военачальнике лежит ответственность,
   чтобы этого не произошло.
   С величайшим тщанием следует изучить их.
Сунь Цзы (10.16)

   Во всех приведенных выше шести способах потерпеть поражение главным фактором является человек. Они ведут к поражению, когда отсутствуют основные профессиональные и человеческие качества. Приемы управления Сунь Цзы основаны на фа – идее сочетания качественного обучения, наведения дисциплины с заботой и уважением к своим подчиненным. Хотя трактат Сунь Цзы написан две тысячи лет назад, нам не составит труда тотчас же узнать себя и свое начальство в предложенных выше обстоятельствах.

   Если туман у вас в голове и вокруг вас, то вы обречены на провал

   Если вы никогда
   не боялись или не затруднялись,
   или не бывали задеты,
   стало быть, вам никогда не представлялся
   счастливый случай.
Джулия Сорель (писательница)

   Приемы управления сунь цзы основаны на фа

Победа без столкновения: новое сражение феминизма

   Те меры, что помогли вам
   одержать победу,
   нельзя в точности
   повторять.
   Их следует приспосабливать
   применительно
   к особенностям обстоятельств.

   Сунь Цзы (6.32)

   Тем, кто вел борьбу за дело феминизма, следует воздать почести. Эти женщины благодаря преданности делу оказали благотворное воздействие на общество, и мы, все до единой женщины, в долгу перед этими мужественными душами. Однако мы вступили в новое тысячелетие. Прежняя тактика устарела и сделалась неэффективной.
   Так, фронтальная атака уже не в ходу. Легче всего сражаться, когда война не объявлена. Мы теряем очертания, а наши противники по-прежнему узнаваемы. Мы прячемся, а наши противники показываются на свет. Мы исчезли, а наши конкуренты открылись всем. Ниже указаны причины, почему в новой эпохе прежняя феминистская тактика устарела и утратила действенность. Ведение боевых действий против мужчин плохая тактика, ибо:

   1. ПОБЕДИТЕЛИ НЕ ПРОТЕСТУЮТ
   Открытый протест нужен только слабым и потерпевшим поражение. Чтобы взять верх, женщина сначала должна одержать победу в своем уме, даже если ей не видно свидетельств в пользу победы. Ей следует считать себя победительницей. Нельзя ни на мгновение допускать мысли, что вы в стане проигравших. Приходите в лагерь победителей и не протестуйте.

   2. ЕСЛИ ВЫ ПИТАЕТЕ НА МУЖЧИН ЗЛОБУ, ТО ВЫ ВЫБРАЛИ УЯЗВИМУЮ ПОЗИЦИЮ
   Когда вы открыто заявляете (словом или делом): вы злы на мужчин за те страдания, что они причинили женщинам, то ваши слова свидетельствуют лишь об одном: вы – обиженная женщина. Прежде чем у вас даже появится возможность повести борьбу в обществе, вы уже сами для себя создали лишние помехи. Мужененавистницы не желательны в приличном обществе. Мужененавистницы не становятся достойными почтения управленцами в компаниях.

   Открытый протест нужен только слабым

   3. БИТЬЕ В БОЕВЫЕ БАРАБАНЫ ПРИЧИНИТ ВРЕД ТОЛЬКО ВАМ
   Для поддержания дела нужно постоянно выискивать причины, поддерживающие чье-то недовольство и не позволяющие угаснуть чужому гневу. Для здоровья вредно таить в себе столько злобы. Чтобы ваше дело не почило в бозе, нужно подпитывать его, помнить о своем враге, любоваться чувством гнева за то, что вы жертва, вновь и вновь подбрасывать в его огонь дрова.
   Такая практика лишь усилит синдром жертвы. То, кем вы себя считаете, тем вы и станете: обозленной жертвой. Тот, кто постоянно пребывает в возбужденном состоянии, легко станет добычей конкурентов.
   Отбросьте барабанные палочки и перейдите к мирным действиям. Маневрируйте, стремясь к главной цели – продвижению выше и выше.

   Для здоровья вредно таить в себе столько злобы

   4. ПОСТОЯННАЯ БОРЬБА СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ВАШЕЙ НЕПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНОСТИ
   Слова обладают силой: то, что вы говорите о себе, тем и станете. Также не в вашу пользу вечно напоминать окружающим, что вы являетесь жертвой мужской дискриминации. Вы создадите себе плохую славу, повсюду твердя, что вы жертва.
   Ваше положение многократно ухудшится, ведь пойдут разговоры, будто против вас применялись дискриминационные меры. На поле боя, терпя жестокое поражение, вы же не станете кричать: «О боже, я проигрываю. Мой враг сражается не по правилам».
   Неравенство – это правда жизни. Вам следует предпринять такие шаги, которые помогли бы вам одержать победу в этой войне. Когда речь касается победы, победа – это победа, а соображения и оправдания – это только соображения и оправдания. Когда нет победы, то в ход идут соображения и оправдания. Когда вы побеждаете, то у вас нет причины пускать в ход различные соображения и оправдания.

   5. ВЫ ВЕДЕТЕ БОРЬБУ, А ДРУГИЕ ПОЖИНАЮТ ПЛОДЫ
   Не просчитывающий ходы воин – это тот, кто получает одни шрамы, тогда как остальных награждают. Возможно, вы у себя на работе Жанна д'Арк, ведущая борьбу за женское равенство. Вы можете вести войну за устранение дискриминации, но в итоге вас обойдут повышением.
   Другие женщины пойдут вверх по служебной лестнице: они отнюдь не возмутители спокойствия. Те, кто все свои силы отдает возложенным на них обязанностям. Те, кто ведет себя с сослуживцами как равный с равным. Те, кто не видит никакой дискриминации. Те, кто благотворно влияет на рабочую атмосферу. Те, кто продумывает свои шаги для стремительного продвижения вперед. В общем, те, кто играет по правилам мужчин и с легкостью бьет их на их же поле.

   Слова обладают силой

   Когда в 1969 году я только что приехала в США, я не умела водить машину. Мне пришлось наняться на работу рядом с домом, чтобы я могла ходить пешком. Поэтому я устроилась служащей в большой магазин модной одежды в Лас-Вегасе. Не знаю, как обращался его владелец, настоящий самец, с другими девушками. Пока они чистили туалеты, я подавала за них жалобы. Не прошло и двух недель, как меня уволили. Хозяин проводил в жизнь политику «Убей петуха, дабы напугать овцу».
   Разумеется, то, что я не осталась работать в магазине и не стала там заведующей, оказалось для меня Божьим благословением. Однако у вас, возможно, есть работа, от которой вы не желаете столь бездумно отказываться. Если вы хотите у себя в конторе помочь другим женщинам, добейтесь сначала известного положения и лишь затем вставайте на защиту тех, с кем плохо обращаются. Перво-наперво научитесь хорошо плавать, а потом уж бросайтесь спасать других.

   Научитесь хорошо плавать, а потом бросайтесь спасать других

   Похвально, что есть люди, готовые отдать свою жизнь в борьбе за дело женского равноправия, носящие на своем теле боевые шрамы, поскольку кому-то надо выполнять черную работу. Однако сливки достаются верхам. Те, кто извлек пользу из феминистского движения, – это всего несколько человек, известные лидеры движения, получающие за свой труд жалованье.
   Пока пехота выигрывает сражения, генералы получают награды. Я не желаю показаться циничной, но вы тратите за день столько времени и сил. Вам следует быть практичнее и задаться вопросом: «Что я-то получу? Достанется ли мне кусок пирога?»
   Мирные приемы ведения борьбы за равенство женщин в новом тысячелетии:

   1. ПУТЕШЕСТВУЯ БЕЗ БАГАЖА

   Будьте столь незаметной, маленькой,
   и вас не видно.
   Будьте столь загадочной, тихой,
   и вас не слышно.
Сунь Цзы (6.9)

   Основной принцип путешествия налегке таков: вы идете быстрее и не затрачиваете так много сил. Если вы решили быстро подняться по общественной лестнице вверх, то в дорогу возьмите только самые нужные вещи, не тащите лишний багаж. Вы не сумеете захватить с собой наверх всех женщин, поэтому путешествуйте налегке. Достигнув сегодня ответственного поста, вы завтра сможете помочь своим сестрам подняться наверх. То, что может казаться эгоистичным поступком, в конце концов пойдет всем на пользу.
   Легче в одиночку идти вперед, нежели двигаться миллионным отрядом. Кроме того, если все женщины будут идти вперед, не трубя воинственно в трубы, то и глазом никто не успеет моргнуть, как масса женщин без баталий усядутся на самом верху профессиональной пирамиды.
   Попробуйте, выйдя в очередной раз из дому, мирно пройти сквозь запрудившую улицу толпу. Если вы начнете пихаться, продираясь сквозь людскую толчею, то натолкнетесь на серьезное сопротивление. Быть может, вам даже заедут по уху. В итоге, с вас сойдет семь потов, а результат окажется не стоящим и выеденного яйца.

   Легче в одиночку идти вперед, нежели двигаться отрядом

   Второй способ: спокойно шествуйте по улице, напряженно, внимательно высматривая вокруг свободное место. Как только увидели – бросайтесь вперед и занимайте его. Проделайте этот маневр столько раз, сколько вам понадобится, чтобы добраться куда вам нужно. Вы удивитесь, как быстро толпа окажется у вас за спиной.

   2. ДЕЙСТВУЙТЕ С ПОЗИЦИИ ПРЕВОСХОДСТВА

   Если она опытна в стратегии
   ведения военных дествий,
   то она навяжет свою волю другим
   и не позволит тем навязать их волю ей.
Сунь Цзы (6.2)

   Измените свое заклинание. Говорите взамен «Я объект дискриминации» следующее: «У меня со всеми равные права, и я непревзойденна в своей уникальности». Утверждая про себя, что у вас с остальными равные права и что вы уникальное создание, вы мгновенно продвинетесь вперед, ничего не предпринимая.

   Заявите: «у меня равные со всеми права». и вы уже равны

   Вместо того чтобы настойчиво твердить: «Мне нужно бороться» – и когтями прокладывать себе дорогу к равенству, твердо заявите: «У меня равные со всеми права». И вы уже равны. Вы тотчас же обретете уверенность в себе.
//-- * * * --//
   Те женщины, кто не считают себя жертвами, прибегают к тактике партизанской войны. Они не отвлекаются по сторонам, а стремятся только к победе. Не напрашиваясь на осуждение, они тихо поднимаются вверх и продвигаются вперед. Они не принимают открытого участия в феминистском движении.

   Это большая привилегия быть женщиной

   Они осознают: единственная дорога в настоящее время к победе заключается в том, чтобы женщина считалась достоянием, а не обузой. И вправду, это большая привилегия быть женщиной. Это умонастроение счастливого, любящего шутку и смех победителя.

   Если мы стремимся к более богатой культуре,
   богатой по контрастирующим
   между собой ценностям,
   мы должны признать все многоцветие
   человеческих возможностей.
Маргарет Мид

Там, где встречаются небо с землей

   Размещая
   согласно диспозиции войска,
   главное – скрыть от противника
   свои замысел,
   мотивы и передвижения,
   чтобы даже самый искусный шпион
   не сумел разгадать их.

   Сунь Цзы (6.2)

   Принципы Дао, тьен, ди, джианг и фа утвердились во всех сферах нашей жизни. Их можно применять не только в деловом мире и личной жизни, они могут быть пущены в ход во всем остальном, например, при сочинении музыки.
   Пять основных элементов при сочинении музыки

   1. ДАО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ТВОРЧЕСКОЕ ВЫРАЖЕНИЕ КОМПОЗИТОРА
   Дао – Божественное вдохновение, зароненная Богом искра творчества, благодаря которой вы достигаете идеального решения и привлекаете к себе магию космического и не случайного совпадения, но только в том случае, если вы в ладах со своей добродетелью.

   2. ТЬЕН – ЭТО БЛАГОПРИЯТНЫЙ МОМЕНТ ДЛЯ ПОЯВЛЕНИЯ ТОЙ ИЛИ ИНОЙ МУЗЫКИ
   Будет ли данная музыкальная композиция популярна или нет, во многом зависит от того, благоприятствует ли время его появлению. В XIX веке венцы были готовы к новому звучанию вальса, поэтому Иоганн Штраус имел успех. В шестидесятых годах XX века весь мир жаждал свежего дыхания в музыке, и потому музыка «Битлз» затмила собой все.

   3. ДИ – ТЕ ИМЕЮЩИЕСЯ В НАЛИЧИИ ИНСТРУМЕНТЫ И ТАЛАНТ ДЛЯ ИСПОЛНЕНИЯ НОВОЙ МУЗЫКАЛЬНОЙ ПЬЕСЫ
   Если вы сочиняете музыку, для которой требуется некоторая оркестровка, а у вас нет нужных инструментов, тогда вы сочиняете не то. Когда Моцарт писал арию «Королева ночи» в опере «Волшебная флейта», не найди он сопрано, способного брать высокие ноты соль и фа, ему бы пришлось переписывать партию.

   Принципы дао, тьен, ди, джианг и фа можно применять при сочинении музыки

   4. ДЖИАНГ – ЭТО ДИРИЖЕР, РУКОВОДИТЕЛЬ
   Дирижер перекладывает нотные знаки на язык чувств, а затем руководит оркестром, исполняющим его собственную интерпретацию музыкальной пьесы.

   5. ФА – ЭТО ИСПОЛНЕНИЕ НАПИСАННОГО КОМПОЗИТОРОМ В ИНТЕРПРЕТАЦИИ ДИРИЖЕРА
   Каждый музыкант сам себе голова. Ей приходится добиваться высокого исполнительского искусства ежедневными упражнениями. Затем она должна прилежно и с почтением следовать композиторскому замыслу, а также вложившему свою душу в эту пьесу дирижеру.
   Если вам не хватает одного из пяти указанных элементов, то в вашем исполнении музыка не будет иметь успеха. Однако их тайна гораздо глубже, чем кажется непосвященному взору.
   Добродетель бесконечности соприкасается с конечностью человеческих деяний.

   Несколько лет тому назад одна из моих читательниц, родом из Азии, подарила мне кусок горного хрусталя, заключенного в круглую золотую рамку со звездой Давида в центре. Я подумала: ей, пожалуй, неизвестно, что звезда Давида является символом иудаизма.
   Этот обыкновенный кусок горного хрусталя почему-то внушает мне чувство любви и гармонии. Я иногда ношу его, чтобы ощутить любовь моих читателей. Сейчас, в последние два месяца, я очень привязалась к нему. Я постоянно ношу его и даже в постели и в ванной не расстаюсь с ним.

   Дирижер перекладывает нотные знаки на язык чувств

   Во время моего недавнего посещения друзей, Сьюзан и Грега Боулт из Портленда, у них дома, Сьюзан взглянула на мое единственное в своем роде небольшое украшение и промолвила: «Это ожерелье словно создано для тебя. Вот кем тебе следовало быть».
   – О чем ты? Это звезда Давида, – возразила я.
   – Да, но посмотри, как три верхние грани устремлены вниз, а три нижние – вверх. Это значит, что небо опускается на землю, а земля поднимается до небес. Это брак неба и земли, духа и материи.
   Когда я пишу сейчас эти строки, то понимаю всю уместность этого украшения в данный момент. Добродетель рождается нежданно. Она соединена с бесконечностью. Действия запланированы. Они связаны с конечностью. Сочленяя конечное с бесконечным, мы тем самым соединяем небо и землю, женственность и добродетель.
   Принципы Дао и тьен принадлежат добродетели бесконечного. Их символизирует треугольник, опускающийся с небес на землю. Принципы ди, джианг и фа рождены конечностью человеческих деяний и олицетворены в треугольнике, устремленном от земли к небесам.
   Брак полезности и добродетели – это единственная формула победы для женщин, которые станут тем, кем пожелают. Однако без нашей воли и усилий эти пять элементов так и пребудут в дремотном состоянии как в личной, так и в профессиональной жизни.
   Нам следует быть великими душой, чтобы получить то вознаграждение, которое мы заслуживаем в это чудесное время перемен. Во всем мире сейчас происходит смена экономических сил, и на нашу долю выпадает величайший случай, чтобы возвратить себе свое место.

   Принципы дао и тьен принадлежат добродетели бесконечного

//-- * * * --//
   Добро пожаловать этим несущим перемены временам, этим волнующим временам, этим экстатическим временам, когда происходит смена власти, умонастроения и богатства. В эти наступающие времена перемен появятся новые лица, будут взяты на вооружение новые идеи, а все старое и отжившее свой век тихо отойдет.
   Пора и нам прыгнуть в неизвестность, поймав невидимые недалекому взору возможности.

   Освободим женщину из униженного положения и утвердим настоящее равенство

   Мы – Новые Женщины – внесем свою лепту в изменение человеческого сознания в вопросе половой принадлежности,
   Вырвем мир из тьмы невежества и приведем его к просвещенному пониманию настоящей природы женственности,
   Сделаем человеческую историю «историей женщины».
   Освободим женщину из униженного положения и утвердим настоящее равенство.
   Перестанем играть вспомогательную роль и станем главными персонажами разворачивающейся на сцене будущего человеческой драмы.
   А пока станем сами собой – безумными новаторами, теми, кто схватывает все на лету, творческими, одаренными личностями, счастливыми, любящими шутку и смех победителями. И не важно, будут ли на наших ножках хрустальные туфельки или армейские ботинки.

Чу Чин-Нинг Искусство войны для сильных женщин. Власть хрустальной туфельки