Дмитрий Титов
VIP-персоны: управление стилем жизни российской элиты

Предисловие
В помощь мультимиллионерам

   Новая российская элита очень молода – ее возраст насчитывает немногим более пятнадцати лет. Она формировалась в начале бурных девяностых годов, когда к власти и руководству крупнейших корпораций пришла большая волна совершенно новых людей из самых различных социальных слоев общества. В это же время наш высший класс активно впитывал в себя оказавшихся жизнеспособными представителей советской номенклатуры, а затем пополнялся бывшими сотрудниками силовых ведомств в период путинской стабилизации. Поэтому образ жизни отечественных сливок общества, их система ценностей сегодня носит столь разноплановый характер.
   Между тем, по оценкам экспертов, количество мультимиллионеров в нашей стране уже превышает 20 тысяч человек, причем к их числу можно спокойно отнести еще такое же количество представителей касты чиновников, которые также располагают большими финансовыми и иными возможностями.
   Именно российским VIP-персонам будет полезна эта книга, раскрывающая важнейшие аспекты жизни элиты, которые в развитых странах формировались в течение длительного времени, а иногда, как в Англии, – веками. Кстати, именно в туманном Альбионе впервые появилось понятие Lifestyle Management (LSM) – управление стилем жизни, характерное для представителей высшего класса общества. А британские банки первыми начали создавать обширные LSM – программы, главной целью которых стало предоставление услуг очень состоятельным людям.
   Первая глава книги посвящена рынку предметов искусства, приобретение и коллекционирование которых является одним из безусловных признаков принадлежности к элите в развитых государствах. Здесь читатель узнает об особенностях арт-маркета, получит информацию об основных участниках этого рынка в нашей стране и за рубежом, у которых можно купить шедевры отечественных и иностранных мастеров.
   Владение элитной недвижимостью служит еще одним непременным атрибутом жизни высшего слоя общества. Во второй главе приводятся важнейшие виды престижного жилья, которые можно приобрести в России и других государствах, даются рекомендации, которые будут полезны при их выборе и покупке. Отдельно рассматривается такой уникальный вид элитной недвижимости, как русские дворянские усадьбы, стать собственниками которых состоятельные россияне получили возможность только в последнее время.
   Роскошные и коллекционные автомобили стали необходимой составляющей образа жизни современных сливок общества. Об элитных машинах, радующих своих владельцев высокими скоростными характеристиками и изысканным комфортом, и о роскошных яхтах, которые их собственники называют дворцами на воде, пойдет речь в третьей главе книги.
   Услуги консьерж-сервиса до сих пор мало известны большей части наших владельцев серьезных капиталов, в развитых же странах они являются организационным стержнем стиля жизни элиты. Небольшой, но очень интересный опыт работы отечественных компаний, работающих на этом рынке, представлен в четвертой главе. Там же читатель найдет очень важную информацию о возможных вариантах обеспечения его личной безопасности, а также защиты своей семьи и бизнеса.
   Пятая глава представляет собой обзор медицинских услуг, предлагаемых нашим состоятельным согражданам различными медицинскими учреждениями, начиная от японской клиники красоты и заканчивая американской больницей, работающей исключительно по стандартам США. Читатель также получит полезные сведения о туристических и образовательных услугах для высшего слоя общества.
   Сбережение и приумножение личного капитала стало темой шестой главы. В ней приводятся типовые системы реализации финансовых целей, которые обладатель солидного состояния может выбрать в зависимости от своих жизненных ценностей и планов на будущее. А затем рассматриваются инвестиционные стратегии, которые могут обеспечить VIP-персоне достижение поставленных финансовых задач.
   Последняя глава книги посвящена традициям отечественной элиты, многие из которых, увы, не дошли до наших времен, исчезнув в горниле революций, мировых войн, массовых репрессий, которыми была так насыщена история России прошлого века. Между тем постепенный возврат к лучшим особенностям жизни высшего слоя общества прежних времен может послужить консолидации нашей современной элиты, принципы жизни которой пока находятся на стадии формирования.
   При работе над книгой активно использовался опыт российских и зарубежных банков, продвигающих программы Lifestyle Management. Среди них выделяется программа УРАЛСИБа, который создал специальный дочерний банк, специализирующийся на обслуживании VIP-клиентов, и другие кредитные учреждения, которые уделяют много внимания сервису для крупных клиентов.
   Автор постарался максимально учесть прагматичный характер образа жизни представителей современного высшего класса, поэтому даже приобретение предметов искусства рассматривалось не только (и не столько) как коллекционирование шедевров, а как объект выгодного инвестирования капитала. Такой подход зачастую позволяет совместить легкомысленное мотовство, стремление к изысканной роскоши и расчетливое увеличение своего капитала, тратить огромные деньги, становясь при этом еще богаче.
   Книга будет интересна не только представителям сливок общества, но и сотрудникам банков, которые занимаются разработкой и реализацией LSM-программ. Им может пригодиться разносторонняя и разноплановая информация, касающаяся образа жизни современной российской элиты, представленная в настоящей книге, поскольку их работа предполагает установление неформальных, эмоционально окрашенных отношений между банкиром и VIP-клиентом. Как минимум речь идет о поддержании разговора на любую из обозначенных здесь тем, а в идеале о достаточном владении материалом, для того чтобы позволить дать квалифицированную рекомендацию состоятельному вкладчику.
   Автор также надеется, что его труд заинтересует широкий круг любознательных читателей, которые пока не могут причислить себя к кругу нашего высшего класса, но, как знать, может, в будущем сумеют с гордостью назвать себя представителями российской элиты.

Глава 1
Искусство покупать искусство

   Коллекционирование предметов искусства давно стало обязательным атрибутом образа жизни VIP-персон в развитых странах. В России после почти столетнего перерыва приобретение шедевров живописи и скульптуры вновь становится модным среди состоятельных людей. Ведь при грамотной постановке дела покупка творений подлинных мастеров может не только в дальнейшем доставить высокое эстетическое наслаждение, но и принести немалые выгоды.

   В экономически развитых государствах инвестирование в работы известных живописцев и ваятелей является достаточно распространенным способом вложения средств и обладает при этом рядом несомненных преимуществ перед другими направлениями.
   Прежде всего нужно отметить его необыкновенную надежность: крылатое выражение «вечные ценности» в данном случае имеет и прямой финансовый смысл. С течением времени стоимость творений великих мастеров только увеличивается, чего нельзя сказать о многих других объектах инвестирования. Вряд ли сегодня можно найти компанию, ценные бумаги которой будут актуальны через 100—200 лет, а, например, солнечные полотна Ренуара будут радовать взор любителей прекрасного и сохранять вложенные капиталы и в более отдаленные времена.
   Другая особенность арт-активов – способность создавать высокий эмоциональный настрой, доставлять эстетическое удовольствие от постоянного общения с творениями изящного искусства. Трудно представить, что, повесив на стену своего дома акции, к примеру, сталелитейного завода, можно наслаждаться их внешним видом (хотя не исключено, что в нашем мире есть и такие чудаки). В то же время на рынке произведений искусства при профессиональном подходе можно сделать очень выгодные вложения, как говорится, и для дела, и для души.
   Кроме того, приобретение шедевра живописи или скульптуры повышает престиж владельца в глазах общества, особенно если оно связано с каким-либо благородным поступком: возвращением культурных ценностей на Родину или их реставрацией. В некоторых случаях это даже помогает слегка улучшить репутацию.
   И наконец, темпы роста цен на произведения искусства в долгосрочном периоде не только равны аналогичным показателям фондового рынка, но и за последние годы стали явно опережать его. Так, за период с 1954 по 2000 год индекс Mei-Moses All Art Index (MMAAI), рассчитываемый на основе динамики цен на арт-рынке, и американский фондовый индекс S&P увеличивались приблизительно равными темпами (около 10%). А с начала третьего тысячелетия индикатор торговли творениями муз стал опережать параметры рынка ценных бумаг.

1.1
Айсберг рынка прекрасного

   Современный глобальный рынок предметов искусства очень объемен: по оценке экспертов, стоимость всех мировых арт-активов превышает 250 млрд долл. Отечественный рынок предметов искусства пока имеет более скромные размеры – порядка 2 млрд долл. Но цены на картины российских мастеров демонстрируют в последнее время завидный рост, причем постепенно расширяется круг признанных живописцев и ваятелей, что позволяет, учитывая растущий платежеспособный спрос новой русской элиты, с большим оптимизмом смотреть в будущее нашего арт-бизнеса.
   Важнейшей особенностью рынка предметов прекрасного являетсядоминирование государственных структур, так как речь идет об объектах так называемого культурного наследия. Они высоко ценятся в любой стране и поэтому чаще всего попадают в музейные коллекции.
   Другая отличительная характеристика арт-рынка заключается в его консервативности. Один из старейших инвестиционных рынков (его возраст насчитывает практически столько же лет, сколько и история цивилизованного человечества) славится постоянством методов работы своей торговой, финансовой и информационной инфраструктуры. Его отставание стало особенно заметно в последние десятилетия, в течение которых новейшие технологии активно внедрялись на других инвестиционных площадках. Автоматизации торговых процессов, глубина и своевременность раскрытия информации, которые столь успешно продвигаются на рынке ценных бумаг, в банковском деле и в сфере недвижимости, практически не затронули продажи предметов искусства.
   Такая «заторможенность» рынка прекрасного является, с одной стороны, следствием активного участия государства на этом рынке. Оно выступает здесь одновременно и инвестором, и регулятором основных операционных процессов, поэтому формирует правила игры, что называется, «под себя». А поскольку частный инвестор и государство невольно конкурируют друг с другом, то держава зачастую стремится ограничить круг нужной коллекционерам информации, не спешит формировать полновесные реестры произведений искусства с объективными данными, такими как, например, уровень цен.
   С другой стороны, на международном рынке самых дорогих предметов искусства олигопольное положение заняли несколько крупных специализированных коммерческих компаний, которые, по сути, диктуют свои условия продавцам и ценителям прекрасного. Им также выгодны закрытость и отсутствие транспарентности, что позволяет окутывать ореолом таинственности сделки по продаже арт-активов и получать за счет этого очень высокие доходы.
   Так, размеры комиссионных, получаемых аукционными домами, составляют 16—18%. Они значительно превышают обычный процент комиссионных (порядка 2%), выплачиваемый, к примеру, на фондовом рынке (кстати, при возможном участии в продажах других посреднических структур эти коммерческие компании зачастую соглашаются на компромисс с участниками сделок, при котором размер комиссионных варьируется в пределах от 2 до 6%). Средняя сумма комиссионных при продаже шедевров мирового уровня в последние годы превышала 1 млн долл.
   По своей структуре арт-рынок напоминает огромный айсберг, большая часть которого скрыта в мутном океане обрывочной и неточной информации, а на поверхности лучше всего видныкрупные аукционные дома, которые работают наиболее стабильно, имеют постоянное местонахождение и регулярно проводят торги на протяжении всего года.
   На сегодняшний день в мире существует чуть более 30 аукционных домов, успешно торгующих предметами искусства. Но лишь двум из них – аукционным домам Sotheby`s и Christie`s – удалось достичь объемов торгов, исчисляемых миллиардами долларов.
   Аукционный дом Sotheby`s постоянно наращивает размер своих торгов. Если в 2005 году он сумел продать картины, скульптуры и другие шедевры на сумму свыше 3 млрд долл., то в 2007 году итоговая цифра продаж достигла 5,33 млрд долл. Как отмечает агентство Bloomberg, эта цифра выше прошлогоднего результата на 46%.
   В 2007 году Sotheby's фиксировал цены на самые крупные лоты вдвое чаще, чем в предыдущем году. Наибольшей удачей года для дома оказалась продажа полотна Фрэнсиса Бэкона, на котором изображен бой быков: при стартовой цене в 35 млн долл. картина ушла за 46 млн долл.
   Успехи аукциона главным образом связаны с продолжающимся ростом цен на работы художников послевоенного поколения. За период с 1996 по 2007 год сегмент «contemporary art» по объему продаж вырос вчетверо. Тем не менее эксперты были не склонны давать оптимистичные прогнозы на 2008 год. Во всяком случае американские участники рынка едва ли будут так же активны: ипотечный и последовавший за ним банковские кризисы уменьшают их покупательную способность.
   В то же время благодаря «новой волне» коллекционеров, выходцев из России, Индии, Китая и с Ближнего Востока, рост арт-рынка, как считают аналитики, все равно будет продолжаться.
   Итоговая сумма продаж аукционного дома Christie`sв 2007 году составила 6,3 млрд долл. Причем, по оценке главы коммерческой компании Эдда Долмана, эту сумму удалось получить во многом благодаря приобретениям российских бизнесменов, которые все чаще посещают торги в последние годы.

   Из истории
   История аукционных домов Sotheby`s и Christie`s насчитывает более двухсот лет. Sotheby`s, открывший свои первые торги в марте 1744 года, сначала занимался продажей книг. И только в начале ХХ века реализация предметов искусства стала превалировать в общем объеме его торговли. В 1977 году компания провела первичное размещение своих акций на фондовой бирже в Нью-Йорке, причем спрос на ее ценные бумаги в 26 раз превышал предложение.
   Christie`s дебютировал на аукционном подиуме спустя 22 года после старта своего главного конкурента с совершенно неромантичными утюгами и постельным бельем, и только через полтора века сосредоточился на продажах мировых шедевров. В конце прошлого века его акции выкупил за сумму, немного превышающую 1 млрд долл., французский предприниматель и меценат Франсуа Пино. Таким образом, он поставил точку в публичной истории компании и сделал ее деятельность еще менее прозрачной.
   История обоих аукционных домов тесно связана с клиентами из России. Императрица Екатерина Вторая потратила немалые суммы на приобретение большей части собрания шедевров сэра Роберта Уолпоула (около 200 работ), что во многом способствовало превращению Christie`s в коммерческое предприятие международного уровня. Кстати, именно эти картины легли в основу коллекции петербургского Эрмитажа, основу которого закладывал неутомимый князь Николай Юсупов.
   А в 2004 году представитель современной отечественной элиты предприниматель Виктор Вексельберг приобрел при участии Sotheby`s несколько знаменитых творений Фаберже, что существенно поправило финансовое состояние аукционного дома, испытывавшего в тот период определенные затруднения из-за финансовых скандалов. Ну а цены на шедевры русского искусства сделали еще один скачок вверх.

   В нашей стране наиболее известен аукционный дом «Гелос», созданный в 1988 году, на заре отечественного частного предпринимательства. Он работает на постоянной основе и ежегодно проводит более 129 как общих, так и тематических торгов, на которых продается свыше 50 тысяч различных предметов искусства.
   Главной особенностью его работы являются комплексность, охват почти всех направлений коллекционирования и наличие вспомогательных сервисов. Продажа с аукционов и в салоне, формирование личных и корпоративных коллекций, оценка и экспертиза, обучение антикварному делу и участие в интернет-аукционах – все возможно для его клиентов.
   Аукционы «Гелоса» позволяют получить объективные котировки цен на предметы искусства, что очень актуально для российского рынка, который пока находится на стадии своего формирования. Механизмы торгов позволяют установить реальную стоимость антиквариата, что особенно важно, когда идет речь о ценообразовании на уникальное произведение искусства. Кроме того, это незабываемое шоу, в котором каждый участник оказывается вовлеченным в увлекательнейший процесс торгов.
   Компания проводит целый ряд аукционов: еженедельные (по средам и пятницам) и большие пятничные торги Месяца, Сезона и Года, коллекционные, специализированные букинистические и нумизматические, а также современной живописи.
   Участвовать в них можно двумя способами: присутствуя в зале лично или заочно, оставив специальное поручение (бид), а также через Интернет либо по телефону из любого уголка земного шара.
   На поверхности айсберга рынка предметов искусства находятся также крупные арт-выставки, которые проходят в разных городах мира в течение определенных периодов времени (обычно 1—3 недели). Самыми известными являются Арт Базе (Швейцария), Маастрих Арт (Голландия) и Биенналле Антикваров (Франция). Их объемам продаж могут позавидовать крупные торговые ярмарки.
   Например, на последнем парижском биеннале в Гран Пале в сентябре 2006 года более ста дилеров представили свыше 7 тысяч произведений искусства на сумму 1 млрд долл. Среди экспонатов были выставлены портрет Ольги Хохловой, написанный Пикассо в 1917 году, по цене 17 млн долл., «Невеста и жених» Модильяни стоимостью 12 млн долл., картина нашего соотечественника Сутина за 13 млн долл.
   Обычно на подобных арт-тусовках не существует предварительной системы аутентификации предметов искусства, позволяющей выявить подлинность той или иной картины либо скульптуры. Там, как правило, отсутствуют страховые и другие финансовые услуги. Кстати, именно здесь поддержка банков, реализующих программы Lifestyle Management, в рамках которых они, в частности, помогают своим клиентам приобретать предметы искусства, может оказаться просто неоценимой (или по крайней мере очень высоко ценимой) для их состоятельных клиентов.
   И наконец, «подводная» часть арт-рынка – дилерский бизнес. По оценке экспертов, на сегодняшний день на международном рынке творений муз работают десятки тысяч дилеров и сотни дилерских компаний. Одной из особенностей их бизнеса является частично скрытный характер их деятельности. Лишь некоторые фирмы, такие как английская «Партридж Файн Артс» и люксембургская «Артемис Файн Артс», разместили свои ценные бумаги на фондовом рынке и составляют свою отчетность на основе МСФО. Отечественные дилеры пока не балуют своих клиентов отчетностью по международным стандартам.
   Среди российских арт-дилеров весьма интересна галерея СОВКОМ, которая специализируется на советском и современном искусстве, имеющем большой потенциал ценового роста. Фонды галереи содержат более двух тысяч произведений живописи, графики, скульптуры и фарфора, созданных в период 1920—1990-х годов. Здесь представлены классики русского и советского искусства начала ХХ века. В собрании галереи можно увидеть предметы искусства, представляющие практически все направления разнообразных художественных движений и группировок этого времени. В том числе и полотна корифеев советского изобразительного искусства, академиков В. Бялыницкого-Бируля, П. Соколова-Скаля, Г. Дейнеки, Ю. Пименова, Д. Налбандяна и КУКРЫНИКСОВ и основополож-ников «сурового стиля» – П. Оссовского, В. Иванова, Алек-сея и Сергея Ткачевых и многих-многих других прекрасных мастеров.
   Эксперты галереи также помогают состоятельным клиентам формировать частные и корпоративные коллекции, оказывают услуги по арт-консалтингу и атрибуции.
   Но нужно иметь в виду, что несмотря на определенную закрытость дилерская деятельность обладает целым рядом преимуществ по сравнению с другими формами продаж. Возможность спокойно обдумать условия сделки в отличие от жестких временных и ценовых рамок аукциона, отсутствие комиссионных сборов с продавцов, узкий круг участников коммерческой операции и дополнительные гарантии ее конфиденциальности – все это делает дилерские операции очень привлекательными для VIP-персон. Кстати, и рентабельность арт-дилерского бизнеса равняется в среднем 20%, что позволяет ему успешно конкурировать с крупными аукционными домами.

1.2
Аристократы живописи и скульптуры

   Для инвестирования в предметы искусства, предполагающие высокую степень надежности, особый интерес представляют произведения всемирно признанных старых мастеров. Практически беспроигрышным вариантом являются шедевры из списка 500 лучших творений живописи и скульптуры, который сформировали эксперты известной австрийской фирмы Kunst Assets Management, много лет успешно работающей на арт-рынке.
   В качестве основного критерия отбора был выбран чисто финансовый показатель – наиболее высокие продажные цены на произведения искусства, которые можно было получить из официальных источников информации. При таком подходе в список из пятисот наименований попали творения великих мастеров стоимостью чуть выше 5 млн долл. Именно эта сумма и стала пороговой ценой для включения в перечень шедевров международного инвестиционного качества.
   В список, который приводится в книге «Руководство по инвестированию на рынке предметов искусства», вошли произведения мастеров Ренессанса, импрессионизма, кубизма, экспрессионизма, модернизма и других направлений искусства.
   Самым дорогим художником в перечне фирмы Kunst является Пабло Пикассо, 65 работ которого попали в пять сотен наиболее привлекательных с инвестиционной точки зрения шедевров. Рыночная капитализация этих картин составляет огромную сумму и превышает 1 млрд долл.
   Вслед за великим испанцем вершины финансового олимпа покорили творения Клода Моне, 66 произведений которого были проданы в разное время на арт-рынке на общую сумму более 700 млн долл.
   Среди самых дорогих произведений искусства нашлось место и нескольким работам живущих ныне мастеров – Джаспера Джонса и Люсьена Фрейда, – стоимость картин которых равна соответственно 58,5 и 27,6 млн долл. Присутствие их полотен в числе самых рейтинговых творений живописцев вселяет надежду на прижизненное признание современных художников. А инвесторы, покупающие их картины, могут рассчитывать на многократный рост вложенного капитала.
   Десять картин, вошедших в список из 500 шедевров, написаны художниками, связанными историческими корнями с Россией. Они занимают лишь 2% от общего списка, но средняя цена полотен Кандинского, Малевича, Явленского, Шагала и Сутина впечатляет – более 18 млн долл. Хотя им пока далеко до стоимости полотен французских и испанских мастеров.

   Самой дорогой картиной, обращающейся на открытом рынке предметов искусства, на сегодняшний день является портрет Адели Блох-Бауэр, написанный великим австрийским художником Густавом Климтом. Художник создал свой шедевр в 1907 году по заказу мужа «золотой Адели» предпринимателя Фердинанда Блох-Бауэра.
   Картина находилась в семейном собрании Блох-Бауэров до конца 30-х годов прошлого века. После прихода нацистов к власти хозяин картины бежал в Швейцарию, а его имущество было изъято в доход государства. Таким образом, 5 работ Густава Климта оказались в венских галереях, что, кстати, соответствует завещанию самой Адели Блох-Бауэр, скончавшейся в 1925 году и выразившей желание передать картины Климта австрийским музеям.
   Однако ее супруг в конце войны завещал все свое имущество родственникам. Племянница Блох-Бауэров Мария Альтман, проживающая в Лос-Анджелесе, несколько лет судилась с австрийским правительством за пять работ Густава Климта из семейного собрания. В конце концов она выиграла судебный процесс, что стало весьма важным прецедентом, дающим надежды многим наследникам тех собственников живописных шедевров, которые были национализированы в течение бурного ХХ века, в том числе и имеющих русские корни.
   Австрийские власти попытались собрать 300 млн долл., чтобы выкупить картины у Марии Альтман, но не успели из-за достаточно кратких сроков. Картины переехали в Америку, где самая знаменитая из них была приобретена за 135 млн долл. cовладельцем известной косметической империи Estee Lauder Рональдом Лаудером.
   Впрочем, ценители прекрасного могут увидеть «золотую Адель» в художественной галерее Лаудера «Neue Galerie», которая целиком посвящена австрийскому и немецкому искусству.

   Следует отметить, что еще несколько лет назад эксперты прогнозировали бурный рост цен на произведения большинства признанных русских художников XIX—XX веков и оказались совершенно правы. В 2000 году успехом аукциона Sotheby`s считалась продажа полотна Бориса Кустодиева «Деревенская ярмарка» за 361 тыс. фунтов стерлингов, а через 3 года его же картину «Красавица» приобрели за сумму, превышающую 1 млн долл. А «Натюрморт с цветами» Ильи Машкова ушел с молотка за 2,1 млн фунтов стерлингов.
   Количество и разнообразие предметов искусства очень велико, поэтому, чтобы хорошо ориентироваться в море шедевров, нужно знать источники ценовой информации. К ним нужно прежде всего отнести каталоги и интернет-сайты ведущих аукционных домов Christie`s и Sotheby`s. Там можно получить самые надежные сведения, поскольку они публикуют достоверную информацию о проданных арт-активах на регулярной основе, что связано со спецификой их деятельности.

   Лидером продаж среди полотен русских художников пока является картина Натальи Гончаровой «Сбор яблок». Рекорд стоимости на произведения русской живописи был установлен на аукционе Christie's, который проходил в конце 2007 года в Лондоне. Картина ушла с молотка за 4,948 млн фунтов стерлингов, то есть почти за 10 млн долл. Кстати, эстимейт полотна известной представительницы русского авангарда был почти в 5 раз ниже и составлял всего лишь 1 млн фунтов (примерно 2 млн долл.).
   Картина «Сбор яблок», написанная Натальей Гончаровой приблизительно в 1909 году, была создана в один из самых плодотворных периодов ее творчества, когда ее вдохновляли иконопись и фольклорное искусство, и в поисках единого истока «первобытного творчества» она отождествляла Россию и Восток. В это же время она написала целый цикл «Сбор плодов», на который во многом повлияла живопись Гогена.
   Среди картин ныне живущих российских художников самой дорогой стало полотно «Жук» Ильи Кабакова. Произведение, написанное в 1982 году, было продано на лондонском аукционе Phillips de Pury & Co в начале 2008 года за 5,84 млн долл. (2,93 млн фунтов стерлингов). По оценке Bloomberg, эта сумма стала новым рекордом для послевоенной живописи русских художников.
   Эстимейт работы Кабакова колебался между 1,2 и 1,8 миллиона фунтов стерлингов. Полотно весьма солидных размеров – 2,3 на 1,5 метра – было приобретено для неизвестного клиента главой отдела послевоенного искусства аукционного дома Christie’s г-жой Пилар Ордовас.
   Илья Кабаков родился 30 сентября 1933 года в Днепропетровске, в 1957 году окончил графический факультет Московского художественного института имени В.И. Сурикова, получив специальность художника-иллюстратора. С 1956 года сотрудничал в издательстве «Детгиз», журналах «Малыш», «Мурзилка» и «Веселые картинки». Активный участник многих диссидентских художественных экспозиций, начиная с выставок 1965—1968 гг. в д'Акуиле (Италия), Познани-Сопоте (Польша) и в московском кафе «Синяя птица».
   Испробовав разные стили, включая абстрактный экспрессионизм и сюрреализм, в 1970-е годы нашел свою собственную манеру – «романтический концептуализм». Его архетипический мотив – рядовая советская квартира-коммуналка, погруженная в атмосферу загадочного абсурда. В своих графических циклах («папках») он последовательно переходит от фигурных, близких по духу к детской иллюстрации, сказочно-сюрреальных сюжетов к так называемым альбам (от лат. alba – «белая») – листам. Там доминируют пустые пространства, снабженные лишь «коммунальными» надписями типа «Чей это чайник?». Затем начался период «жэковского искусства» (1978—1982) и «экспо-арт» (инсталляции наподобие агитстендов и стенгазет). Эти произведения близки сатирическим пародиям соцарта.
   С 1989 года художник живет и работает за рубежом – в Германии, Франции и США. В своих произведениях, занимающих целые залы («Сад», 1978, Русский музей, Петербург; «Неповешенная картина», 1982—1992, Музей Людвига, Кёльн; «Человек, улетевший в космос из своей квартиры», 1986, галерея Фельдмана, Нью-Йорк; «Большой архив», 1993, Городской музей, Амстердам; «Корабль моей жизни», 1996, культурный центр Хеллерау, Дрезден), он использует свои прежние идеи для создания «абсолютных инсталляций», погруженных в атмосферу чистой зрительской мысли, стимулом для которой служат тексты и знаки художника.

   Кроме того, можно получать информацию от компаний, которые специализируются на формировании крупных баз данных, в которые входят сведения о многих тысячах авторов, например Артпрайс или Артнет. Их подход к созданию массивов информации интересен тем, что в его основе заложена статистическая обработка данных наблюдения за ценами на работы тех или иных мастеров. Затем полученные результаты изменения цен экстраполируются для определения стоимости других картин художников, при этом рассчитывается цена квадратного сантиметра их полотен (почти как на рынке недвижимости, где вычисляется стоимость одного квадратного метра).

1.3
Мастерство ценообразования

   Цены на арт-активы весьма волатильны и во многом зависят от макроэкономической динамики отдельных стран, что, безусловно, негативно влияет на инвестиционную привлекательность предметов искусства. Но они обладают одним интересным свойством. На их уровень можно влиять, используя определенные стратегии совместной работы на рынке арт-инвестиций. Среди них особенно известно так называемое продюсирование, цель которого – потенциальный рост стоимости приобретенных предметов искусства.
   Не секрет, что высокая художественная ценность многих творений, навеянных вдохновением муз, носит дискуссионный характер и основывается на экспертных оценках и репутации известных искусствоведов, опытных арт-дилеров и журналистов, пишущих для специализированных изданий. Вместе с тем нередки случаи незаслуженного забвения многих великолепных мастеров, которые работали (или трудятся и по сегодняшний день) одновременно с признанными авторами. Эту особенность рынка предметов искусства и можно использовать для продвижения тех или иных произведений.
   Чтобы «раскрутка» проходила успешно, целесообразно объединить целый ряд полотен одного или даже нескольких художников новой, неординарной идеей, которая может быть не слишком ясной, но должна быть выражена в привычной для профессионального сообщества форме, и достаточно яркой, чтобы запомниться даже людям, далеким от мира прекрасного. А ведь именно к этой категории, увы, относится большинство потенциальных инвесторов.
   В качестве примера можно привести произведения американского поп-арта, которые получили художественное признание, а затем и очень высокую денежную оценку после большой серии статей в специализированных изданиях, которые были подготовлены целым рядом экспертов арт-рынка и журналистов.
   Однажды Сальвадор Дали бросил фразу, которая впоследствии стала знаменитой: «Я потому так богат, что мир полон глупцов». Бессмертный гений имел в виду, конечно же, глупцов с очень большими деньгами.
   При продюсировании также очень важно наличие большого количества работ, объединенных близкими стилевыми особенностями, а также широкого круга их собственников, которые заинтересованы в продвижении своих любимых полотен и, конечно, в увеличении стоимости принадлежащего им имущества.
   Произведения изящных искусств, как ни прозаично это звучит, проще раскручивать скопом, поскольку таким образом создаются условия для свободного обращения большого числа арт-активов, что помогает увеличивать уровень их цен при поддержке со стороны экспертного сообщества и профильных массмедиа.
   Серьезное значение имеют академические заслуги продвигаемых авторов, которые успешно конкурируют с принадлежностью к тем или иным творческим течениям или просто группам модных художников. При таком подходе выше вероятность сохранения высокой ценовой оценки в будущем. Многие актуальные в наше время авторы через 40—50 лет могут кануть в реку забвения, академическое же признание останется пропуском в круг избранных мастеров и в более отдаленные времена. Исключение может составить ситуация, при которой в будущем разгонят сами академии, что маловероятно, учитывая живучесть этого института, выдержавшего испытание временем и многочисленными переменами мод.
   Особый шарм процессу продюсирования может придать реальная (или чуть-чуть придуманная) история, связанная с судьбой продвигаемых авторов или их произведений. К примеру, включение в провенанс картины сюжета, предполагающего некоторый период владения этой работой какой-либо знаменитой личностью из мира политики или, скажем, литературы. Даже тень славы великого человека может озарить путь предмета искусства и серьезно увеличить его цену, а также престижность обладания им на ярмарке тщеславия, именуемой современной светской жизнью.
   Консерватизм, свойственный арт-бизнесу в целом, и здесь проявляется в довольно отсталых методах продюсирования художественных произведений. Известные эксперты, топ-менеджеры аукционных домов, руководители дилерских компаний практически не используют самые современные массмедиа и формы рекламной работы для продвижения достижений прекрасного. К примеру, возможности Всемирной информационной сети или продакт плэйсмента могут резко повысить привлекательность предметов искусства.

1.4
Банки – служители муз

   Рынок предметов искусства занимает особое место в программах Lifestyle Management, которые реализуют некоторые банки. С одной стороны, он позволяет находить очень перспективные объекты для инвестиций, предоставляющие возможность сохранять вложенные средства даже в периоды самых тяжелых финансовых бурь. С другой – активное профессиональное участие сотрудников банка в столь сложных, неординарных коммерческих операциях создает условия для возникновения эмоциональной связи между VIP-клиентом и сотрудниками банка, которая столь важна для успеха LSM. Наибольшее внимание рынку предметов искусства уделяется в программах двух банков – УРАЛСИБ и «Новый Символ».
   В УРАЛСИБе создана, пожалуй, самая продвинутая на сегодняшний день программа, для реализации которой сформирован отдельный банк «One2One». Концепция его работы с клиентом нашла свое отражение в названии. В основу деятельности банка положены высокие стандарты обслуживания: надежность, профессионализм, доверительные отношения с клиентом и сохранение высочайшего уровня конфиденциальности.
   По оценке исполнительного директора Алексея Чаленко, краеугольным камнем в работе банка является эксклюзивный подход к потребителю. Каждый VIP-клиент для банка – единственный, и это утверждение не является рекламным слоганом. Lifestyle Management – новое направление в российском бизнесе. Поэтому зачастую банки, продвигающие программы LSM, ограничиваются лишь комбинацией услуг высокого класса, оказываемых с помощью персонального менеджера. Однако далеко не всем клиентам подходят такие условия проведения операций.
   В банке «One2One» программа LSM организована по клубной системе, предусматривающей два уровня участия. Клиенты, передавшие банку в доверительное управление капитал в 100 тыс. долл. и выше, пользуются дисконтной частью программы. В их распоряжении дисконтная карта и каталог, в котором собрана полная информация о более чем 100 партнерах банка, предлагающих luxury goods and services в Москве и за рубежом. Здесь представлены известные картинные галереи, антикварные салоны, издательские компании, бутики драгоценностей, одежды, часов и т.п.
   Клиенты банка «One2One» по своим дисконтным картам могут приобретать товары и услуги по ценам с весьма солидными скидками, доходящими до 50%. Конечно, они люди состоятельные и с немалыми возможностями, однако они привыкли считать свои деньги: ведь именно так, разумно распоряжаясь доходами, сумели создать свои состояния.
   Поэтому каталог партнеров – вовсе не список узнаваемых брендов. В нем собрана информация о компаниях, гарантирующих лучшее соотношение между ценой и качеством предлагаемых товаров и услуг.
   Клиенты, разместившие в банке более 1 млн долл., получают доступ к консалтинговой части программы LSM. Обращаясь к своему персональному менеджеру, они очень быстро находят решение практически любой своей проблемы.
   «One2One» предлагает своим VIP-клиентам продукты и услуги ряда арт-дилерских компаний. Открывает их перечень галерея «Первые имена», в которой представлены работы признанных мастеров русской и зарубежной живописи – Ильи Репина, Ивана Айвазовского, Виктора Васнецова, Михаила Клодта, Владимира Маковского, Александры Экстер, Давида Тенирса (David Teniers), Франса Снейдерса (Snyders, Snijders).
   Галерея отличается тем, что не специализируется на каком-то определенном периоде, а отбирает картины основателей или наиболее значимых представителей той или иной школы живописи. Поэтому здесь XV век соседствует с XX веком, Франс Снейдерс с Аристархом Лентуловым, а конструктивизм с Ренессансом. Такая разношерстность немного шокирует, но, с другой стороны, дает возможность VIP-персонам выбрать картину по душе.
   Помимо живописи в галерее представлены антикварные предметы интерьера, фарфор, элементы декора. Но самое главное – «Первые имена» одними из первых стали себя позиционировать в топ-сегменте российского рынка предметов искусства. Спрос в данном секторе арт-рынка, по оценке экспертов, превышает 100 млн долл. в год и пока только частично удовлетворяется за счет покупок с помощью частных арт-дилеров за рубежом.
   Создатели галереи рассчитывают, что совместно с банком они смогут предоставить возможность состоятельным россиянам приобретать работы мастеров мирового уровня у себя на родине. Клиентам банка гарантируются обслуживание высочайшего уровня и особые условия приобретения шедевров искусства.
   Галерея Zebra Bliss, активно работающая на российском рынке с 1992 года, предлагает клиентам банка не только первоклассные произведения искусства, но и особые условия посещения художественных выставок в сопровождении профессиональных искусствоведов. Арт-компания также занимается высокохудожественным дизайном и оформлением апартаментов, домов и нежилых помещений, работает с собственниками и наследниками известных частных коллекций в России и за рубежом. VIP-клиентам УРАЛСИБа здесь также предоставляются особые условия обслуживания.
   Русская антикварная галерея располагает широким выбором живописных полотен русских и европейских мастеров (шедеврами XVII, XVIII, XIX и первой половины XX столетия, гравюрами, офортами, рисунками, акварелями и даже географическими картами). Владельцы серьезных капиталов здесь также могут приобрести уникальную стильную мебель (как отдельные предметы, так и целые гарнитуры). В галерее есть антикварное коллекционное оружие, столовое серебро и ювелирные изделия, фарфор и стекло, часы, осветительные приборы (люстры, торшеры, бра, жирандоли).
   Все предметы, имеющие коллекционное значение, сопровождаются экспертными заключениями. Клиентам УРАЛСИБа галерея при покупке антиквариата предоставляет скидки 5—20%, а консультации они могут получить бесплатно.
   Весьма необычен для условий российского рынка совместный проект банка и издательского дома «Дейч». В наше время трудно кого-либо удивить книгой, но инициаторы проекта все-таки сумели это сделать. Сотрудники «Дейча» ваяют книги как произведения подлинного искусства и предмет роскоши, доступный лишь истинным ценителям красоты и глубины ума.
   Библиотека «Мир литературных героев» представляет собой коллекцию книг высочайшего художественного уровня, изданных с использованием новейших технологий мирового книгоиздательства. Это собрание можно сравнить с шедеврами книгопечатания прошлых веков, давно ставших раритетами. Издания этой серии представляют собой произведения высочайшего книжного искусства, ныне почти утраченного.
   Библиотека состоит из 20 серий (каждая – по 10 изданий). Открывает библиотеку великая поэма Гомера «Одиссея», написанная слепым гением в VII веке до нашей эры. Затем читатели получат первый криминальный роман (как его позиционируют создатели серии) в русской литературе – «Мертвые души» Николая Васильевича Гоголя. Не забыты и великие юмористы советской эпохи Илья Ильф и Евгений Петров, представленные своими бессмертными романами «Двенадцать стульев» и «Золотой теленок».
   Каждое издание выпущено предельно малым тиражом – всего 99 номерных экземпляров. Книги напечатаны на специально изготовленной бумаге и переплетены вручную лучшими мастерами Европы с использованием редчайших материалов и специальных технологий тиснения и напыления драгоценными металлами. Они включают иллюстрации, большая часть которых ранее не использовалась. Практически все книги становятся раритетами сразу после издания.
   Компания «Глоссариум» предлагает VIP-клиентам банка еще один книжный проект, который включает очевидную имиджевую составляющую. Его целью является создание изысканных библиотек, которые будут служить многим поколениям, формировать и поддерживать семейные ценности.
   «Глоссариум» проводит анализ и оценку книжного собрания, уже имеющегося у клиента, составляет списки дублирующихся изданий и перечень книг для реставрации. Клиентам предоставляются экспертные услуги библиографов, специалистов по определенным видам литературы, в том числе антикварной. При желании к работе над проектом привлекается дизайнер интерьера, а также разрабатывается и изготавливается персональный экслибрис. Клиентам банка предоставляется скидка 10% на все услуги.
   Особое внимание заслуживаетLSM-программа банка «Новый символ». По сути, банк пытается сформировать инфраструктуру рынка предметов искусства, которая в России пока слабо развита. Он предлагает комплексный набор услуг, в который входят:
   · выбор предмета искусства;
   · организация их экспертизы и оценки;
   · юридическое сопровождение сделок;
   · хранение;
   · транспортировка;
   · страхование;
   · кредитование под залог произведений искусства.
   Нетрудно заметить, что начинается перечень услуг именно с выбора предмета искусства. Сотрудники банков, которые работают в LSM-программах, должны иметь достаточно серьезное представление об арт-рынке, знать особенности художественных произведений, основные ценовые тенденции, специфику проведения сделок покупки-продажи.
   Конечно, невозможно требовать от банковского клерка профессиональных качеств, которыми обладает искусствовед или юрист. Но чтобы выступить координатором столь многогранной, неординарной операции, как инвестиция в предмет искусства, он должен хорошо разбираться в данной сфере, в противном случае ему не удастся завоевать доверие VIP-персоны.
   Помощь при выборе предметов искусства VIP-персонам оказывают также инвестиционные компании. ИК«Тройка Диалог» очень много внимания уделяет своей работе в области инвестиций в искусство, там даже используется особый термин арт-банкинг. По мнению директора управляющей компании «Тройка Диалог» Вагана Амичбы, вложения в предметы искусства не менее выгодны, чем инвестиции в недвижимость или ценные бумаги. Здесь главное – понимать, во что вкладывать, чтобы минимизировать риски.
   Большинство VIP-мероприятий компания старается так или иначе увязывать с арт-банкингом. «Тройка Диалог» уже не первый год является партнером Московского антикварного салона. Совместно с крупными западными аукционными домами организует мероприятия для своих клиентов-коллекционеров, например эксклюзивные частные просмотры лотов перед торгами Christie`s и Sotheby`s или лекции по искусству, которые читают известные западные и российские эксперты.
   Чтобы эмоционально окрашенное общение было постоянным, в 2006 году компания создала Troika Club и теперь реализует клубную программу. Общению помогают эксклюзивные мероприятия, проводимые, например, во время фестиваля «Черешневый лес».
   Эксперты рынка предметов искусства, сотрудничающие с компанией, считают, что самым надежным является вложение в работы старых мастеров (при условии тщательной профессиональной экспертизы, конечно). Одному из аналитиков принадлежат слова, которые могут вызвать сомнения, но порадуют любого ценителя прекрасного: капитализация Пикассо больше, чем у Газпрома. Что ж, по крайней мере в длительной перспективе это совершенно правильная мысль.
   Что же касается инвестиций в отечественное искусство XX века, то консультанты Тройки Диалог считают, что они носят несколько рискованный характер. Но, с другой стороны, цены на произведения российских художников растут значительно более высокими темпами, чем на шедевры старых мастеров.
   Особое внимание эксперты предлагают уделить периоду 1930—1950 годов, так называемому расцвету соцреализма – работам Дейнеки, Пименова, Пластова. Не менее перспективными являются и произведения неофициального искусства этого же времени (картины Древина, позднего Ларионова, Тышлера, Соколова, Чекрыгина).
   По мнению исполнительного директора компании «Альфа-капитал» Михаила Хабарова, после вступления в контакт с клиентом нужно не просто поддерживать разговор, а увлечь человека общением. Это можно сделать, лишь поддерживая темы, которые твоему собеседнику интересны. Причем не столько в бизнесе, сколько в области культуры и искусства.
   Потенциальные клиенты фирмы «Альфа-капитал» – активные и современные люди, поэтому менеджерам приходится не только следить за событиями, но и разбираться в искусстве, читать новую литературу и слушать музыку.
   Аналогичное мнение высказывает директор по работе с частными клиентами компании Renaissance Capital Asset Managment Ирина Рапопорт. По ее словам, она старается оставлять время для самообразования, следит за современными тенденциями в искусстве. Такие же качества необходимы и другим менеджерам фирмы, которая ориентирована на обслуживание состоятельных людей.
   Большинство банков, продвигающих программы LSM, предлагает своим клиентам страхование предметов искусства. Это вполне закономерно, поскольку почти все они располагают дочерними страховыми компаниями.На доходы от страхования приходится около 90% всех поступлений кредитных учреждений от финансового сервиса при сделках на рынке изящных искусств.
   Но, к сожалению, самые важные риски, связанные с инвестированием в арт-активы (аутентичности и экспроприации), страховые компании обычно отказываются брать на себя. Поэтому они сосредоточивают свои усилия на страховании транспортировки и хранения предметов искусства, снижая здесь возможные риски традиционными для обычного бизнеса методами.
   Кредитование сделок с арт-активами – достаточно редкая операция для российских банков, по крайней мере в открытом доступе об этом виде услуг информации практически нет. Хотя крупные международные аукционные дома предоставляют своим клиентам такие услуги. Так, выручка Sotheby`s от кредитования клиентов под залог предметов искусства (включая проценты) ежегодно составляет от 5 до 6 млн долл. В течение последних 15 лет аукционный дом предоставлял своим клиентам около 125 млн долл. в год (в основном в форме краткосрочных кредитов перед началом торгов).
   При кредитовании под залог арт-активов банки стараются учитывать специфичные риски, которыми отличаются сделки на этом рынке. Специализированные комитеты банков, как правило, затрудняются оценить и тем более управлять частью рисков, связанных с предметами искусства, к которым с точки зрения коммерческого кредитования относятся:
   • Риски ошибки при оценке базовой стоимости арт-актива, на основании которой рассчитывается залоговая цена. Поэтому здесь используется ставка дисконта в размере 50% рыночной цены, что значительно выше обычных показателей.
   • Риски изменения макроэкономической ситуации, на которые часто указывают некоторые эксперты. По их мнению, такие колебания могут оказать негативное воздействие на покупательную способность инвесторов. Обычно на это же обстоятельство обращается большое внимание при предоставлении займов для вложений на фондовом рынке. Впрочем, здесь мнения аналитиков разделились: многие указывают, что нетленные ценности искусства (если они на самом деле относятся к этой категории) и после экономического спада будут востребованы покупателями.
   • Риски подделки или порчи предмета искусства.
   • Риски портативности залога. Предметы искусства гораздо легче украсть, чем, скажем, пакет акций какой-нибудь публичной компании, торгуемых на фондовой бирже. Следует заметить, что и тут мнения экспертов различаются. Некоторые из них, наоборот, считают портативность преимуществом арт-активов. В случае изменения политической ситуации картину можно аккуратно свернуть в тубу и вывезти из страны, а вот прихватить нефтяную вышку не удастся.
   • Риск претензий к законности покупки и вывоза арт-актива. В нашей стране, к сожалению, он действительно велик из-за особенностей законодательства, многие положения которого закладывал еще Владимир Ильич Ленин.

1.5
Фонды шедевров

   К сожалению, в России почти нет возможности делать вложения в предметы искусства опосредованным образом. Для этого в развитых странах используют инвестиционные фонды, которые специализируются на покупке арт-активов, способных расти в цене и приносить владельцам прибыль, превышающую зачастую дивиденды от акций, облигаций или недвижимости. За последние годы было создано несколько таких инвестфондов в разных странах, например Fine Art Fund, который начал работу в 2004 году в Лондоне.
   Основателем фонда стал Филипп Хофман, ранее рабо-тавший финансовым директором Christies International. Минимальный размер вложений, который должен сделать потенциальный вкладчик фонда, составляет 250 тыс. долл. По словам топ-менеджеров Fine Аrt Fund, годовой доход его пайщиков равняется в среднем 10—12%, что превышает индекс фондового рынка S&P. Минимальный срок вложения – не менее 3 лет.
   Другим примером успешной работы на рынке предметов искусства стал пенсионный фонд компании British Rail, начавший работать еще в 1974 году. Он вложил в арт-активы 2,9% своего капитала (порядка 70 млн долл.) и в результате получил в среднем 11,3% годовых.
   Существуют фонды, которые специализируются на национальном искусстве, например China Fund, который основал Джулиан Томпсон, занимавшийся азиатской частью коллекции British Rail и одно время возглавлявший совет директоров Sotheby`s. Фонд приобретает предметы старинного китайского искусства, причем вкладывает средства не в картины, а в изделия из керамики и фарфора.
   По оценке экспертов, определяющих инвестиционную политику China Fund, такой подход весьма перспективен, поскольку «новые китайцы» сегодня располагают огромными финансовыми средствами, которые неизбежно будут стимулировать рост цен на шедевры Поднебесной. Ориентация на китайское национальное искусство ничуть не мешает топ-менеджерам фонда привлекать инвесторов из других стран. По сути, речь прежде всего идет о масштабной финансовой операции, и спустя 7—10 лет вся коллекция будет продана для того, чтобы вкладчики получили свои дивиденды.
   Что касается бизнес-модели таких фондов, то она, пожалуй, даже более эффективна, чем прямые вложения в предметы искусства. Ежегодная комиссия за управление средствами в China Fund равняется 2% стоимости активов плюс 20% от полученной прибыли. В Fine Art Fund эти показатели приблизительно такие же, что выглядит весьма привлекательно на фоне комиссионных в 16% от стоимости продаваемых картин, которые типичны для аукционного бизнеса.
   Управляющие фондами, специализированными на операциях на арт-маркете, структурируют свои портфели так же, как и их коллеги на биржевом рынке. К примеру, Fine Art Fund 30% своих активов вкладывает в шедевры гениев Ренессанса, 30% – в полотна импрессионистов, 20% – в работы модернистов и на 20% приобретает произведения современных художников. Приблизительно такую же структуру имеют и другие арт-фонды (за исключением компаний, ориентированных на национальное искусство).
   Для успешного инвестирования в российских условиях, по оценке экспертов, можно предложить портфель, состоящий из 30% произведений наших признанных живописцев конца XIX – начала XX веков и на 30% работ художников советского периода, заслуживших звания членов Академии художеств СССР. Оставшиеся средства можно вложить равными долями в шедевры мастеров импрессионизма и модернизма. Подобную структуру активов можно использовать для инвестфондов и создания частных коллекций.
   На сегодняшний день фонды, специализирующиеся на приобретении арт-активов, представляют собой относительно новое направление в инвестиционном бизнесе. Эксперты называют лишь около десятка управляющих компаний, которые успели сформировать достаточный (свыше 100 млн долл.) капитал, который необходим для успешных операций на рынке подлинных шедевров. А средняя цена одной работы, входящей в их инвестиционный портфель, пока равняется 600 тыс. долл., что при нынешних ценах на произведения настоящих мастеров нельзя назвать большой суммой.
   Вложения в произведения искусства до последнего времени можно было считать вполне благоприятным, поскольку общая финансовая обстановка в мире способствовала росту цен на рынке прекрасного. По оценке аналитиков, поступательное развитие мировой экономики в последнее десятилетие привело к тому, что инвесторы наработали огромные суммы и находятся в постоянном поиске новых направлений для вложения своих средств.
   В результате этих масштабных перемен рынок предметов искусства, ранее имевший узкоспециализированный характер, сейчас вовлекает в свою орбиту все большее количество новых участников. С одной стороны, они сильно разогревают его (если использовать терминологию фондового рынка) и способствуют увеличению цен. С другой – постепенно создают предпосылки для превращения замкнутого и, что греха таить, довольно отсталого арт-маркета в современный инвестиционный рынок, использующий такие инструменты, как паевые фонды.

Глава 2
Мой дом – мой капитал

   Покупка элитной недвижимости занимает совершенно особое место в жизни VIP-персоны. Профессионально подобранный дом становится родным кровом для состоятельного человека, подчеркивает престижность его социального положения и одновременно служит перспективным способом инвестирования крупных средств.

   В сознании любого человека «дом» является основой его личной жизни и предметом особого внимания и заботы. А для представителя элиты личные апартаменты или усадьба кроме комфорта и уюта, необходимого для повседневной жизни, служат своеобразным индикатором престижности его образа жизни. В некоторых случаях они превращаются в родовое гнездо, которое передается по наследству целому ряду поколений.
   В то же время рынок элитной недвижимости, в отличие от других сегментов Realty Estate, развивается по своеобразным законам и обладает качествами, которые делают его незаменимым объектом инвестирования.
   Дело в том, чтоцены на элитную недвижимость слабо реагируют на экономические кризисы. Они прекрасно это продемонстрировали в России во время дефолта 1998 года. Тогда стоимость квартир других категорий упала на 50%, а рынок престижного жилья лишь замедлил динамику и замер на определенном уровне. А уже в 1999 году вновь начал набирать обороты и с тех пор постоянно повышает свою ценовую планку. Как видно из рисунка (стр. 40), на котором приведена динамика цен на элитную недвижимость, цены на дорогое жилье, по данным компании «Индикаторы рынка недвижимости», выросли с 1,5 тыс. долл. в 2002 году до 6 тыс. долл. в 2007 году. Причем данные показатели носят несколько усредненный характер и не учитывают сегмент самого дорогого жилья. Например, цены на элитную недвижимость в некоторых домах таких московских районов, как Остоженка и Якиманка, уже достигли 50 тыс. долл. за 1 кв. метр.

   Индекс стоимости ($/кв.м) дорогого/дешевого жилья (www.irn.ru)

2.1
Главное – эксклюзив

   По оценкам экспертов риелторских компаний, размер российского рынка элитной недвижимости превышает миллиард долларов. Причем масштабы покупок престижной недвижимости российскими покупателями за рубежом опережают объемы их приобретений внутри страны. Только в Лондоне россияне владеют недвижимостью на сумму свыше 2 млрд фунтов стерлингов. Они также активно скупают собственность в прилегающих к британской столице графствах.
   Специалисты отмечают немало признаков, наличие которых позволяет отнести недвижимость к классу элитной собственности. Однако во всех классификациях обязательно присутствуют следующие критерии:
   • эксклюзивность;
   • престижное местоположение;
   • развитая инфраструктура.

   Самым известным клиентом английских риелторских компаний является Роман Абрамович, купивший за 50 млн фунтов стерлингов четыре особняка в Белгравии и несколько квартир в Найтс-бридже. Другой российский бизнесмен, Олег Дерипаска, вложил 25 млн фунтов стерлингов в усадьбу в Белгравии, а сталепромышленник Владимир Лисин приобрел за 6,8 млн фунтов стерлингов замок Эберукхилл.
   На фоне олигархов сырьевого бизнеса весьма скромно выглядит гендиректор компании «Вымпелком» Александр Изосимов, который приобрел в Швеции (на гражданке которой он женат) дом ценой порядка 7 млн долл., расположенный в Юрсхольме, престижном пригороде Стокгольма.

   Эксклюзивность апартамента значительно влияет на цену приобретаемого престижного жилья. Исключительной недвижимость считается в основном в двух случаях. Во-первых, очень высоко ценятся квартиры, история которых связана с жизнью известных политических лидеров, деятелей искусства, науки и других выдающихся людей. Во-вторых, дом может стать эксклюзивным, если он построен по индивидуальному проекту, разработанному известным архитектором. Сюда же можно отнести вариант, при котором отделка апартамента сделана признанным дизайнером.
   Впрочем, квартиры лидеров советской эпохи все-таки приобретают любители исторической экзотики, так же как коллекционные автомобили покупают собиратели музейных машин. Современные элитные дома обладают целым рядом преимуществ, поскольку они, как правило, в полной мере оснащены всем необходимым для обеспечения соответствующего качества жизни и безопасности.

   Примером эксклюзивной недвижимости, связанной с исторической личностью, может служить квартира бывшего Генерального секретаря Центрального комитета Коммунистической партии Советского Союза (по сути, аналога нынешнего президента нашей страны) Леонида Брежнева. Она расположена в доме 26 на Кутузовском проспекте Москвы в большом здании типа «каре» с просторным зеленым двором, в котором есть несколько объектов инфраструктуры, что, кстати, довольно редко встречалось в советские времена.
   С этим же домом связана еще одна история, но несколько иного, литературного характера. Здание расположено на старом еврейском кладбище, на которое, как описано в романе Михаила Булгакова «Мастер и Маргарита», приземлилась главная героиня во время знаменитой весенней ночи. Но если вернуться к реальностям нашей современной жизни, то будет уместно отметить, что несколько лет назад квартира была продана по цене, в 2 раза превышающей существовавшую на тот период рыночную оценку.
   Стоимость апартаментов, в которых проживал герой Великой Отечественной войны маршал Рокоссовский, расположенные в двух шагах от Кремля на улице Серафимовича, также была оценена в 2 раза выше стоимости и без того очень дорогой недвижимости в этом районе. Но покупатель нашелся практически на следующий день после того, как их выставили на продажу.

   Существует немало классификаций современного престижного жилья, среди которых весьма авторитетным считается перечень, данный экспертом Александром Кузьминским в книге «Элитная недвижимость». Проще всего рассмотреть основные виды жилья VIP-класса на примере Москвы, потому что другие российские города обычно стараются повторить особенности столицы, включая, к сожалению, и цены.

2.2
Свой клуб

   В качестве первого типа элитного жилья можно назвать клубный дом. В нем обычно сочетаются изысканность престижной обстановки, все условия для современной комфортабельной жизни с эксклюзивностью архитектурного проекта.
   Концепция клубного дома в Москве формировалась в течение нескольких лет. Состоятельные покупатели искали нечто исключительное, застройщики, пытаясь угадать их желания, состязались между собой в реализации оригинальных строительных проектов. Взаимное влияние спроса и предложения в конце концов и сформировало столичные стандарты элитного жилья категории high end.
   Наиболее престижными считаются дома, расположенные в радиусе так называемой Золотой мили от центра города. Дело в том, что на стоимость квартир, которые находятся в историческом центре Москвы, оказывает большое влияние так называемая дифференциальная рента второго типа. Она связана с вложениями средств, которые сделали в этот район предыдущие поколения людей, веками жившие на территории центральных кварталов столицы. Москва, как говорится, не сразу строилась…
   Практически такое влияние расположения в центральных районах на цены на недвижимость прослеживается во всех больших городах мира.
   В число самых престижных районов Москвы попали переулки Арбата, Остоженка, Большая и Малая Никитские улицы, часть Замосковоречья, Фрунзенские улицы. Конечно, VIP-клиенты не отказываются от приобретения дорогих квартир и в других районах города, но только в том случае, если достоинства дома искупают недостатки его местонахождения.
   Другой несомненной тенденцией клубных домов стала приверженность его жителей к дворцовым интерьерам. Огромные вестибюли, мраморная отделка, фонтаны и экзотические растения стали неотъемлемой частью большинства домов этой категории. Существует и альтернатива в виде домов, построенных в стиле high tech, однако большинство покупателей по-прежнему предпочитают им роскошь старинных дворянских гнезд.
   Повышенным спросом среди отечественной элиты пользуются небольшие особняки, рассчитанные на 30—40 квартир. Помимо несомненного признака элитарности спрос на небольшие клубные дома обусловлен стремлением добившегося успеха человека жить рядом с представителями узкого круга себе подобных. Немаловажным фактором, определяющим конъюнктуру малоквартирных домов, стала также ориентация покупателей на корпоративные интересы: предприниматели все чаще предпочитают селиться с людьми, работающими в дружественных компаниях. Но нередки случаи, когда владельцы дома, проверив покупателя силами своей службы безопасности и придя к выводу о его возможной нелояльности к другим собственникам квартир, отказывают в продаже. Иногда сами покупатели отказываются от покупки квартиры по аналогичным причинам.
   Что касается конструкторских особенностей и технических параметров зданий, то здесь расхождений в мнениях почти нет. Каркас элитного дома должен быть возведен из монолитного железобетона, внешние стены – из кирпича. Здание должно быть оборудовано центральной системой кондиционирования, автономными системами водоснабжения и отопления (желательно, чтобы их было несколько), а также системой пожаротушения. Ну и какой же элитный дом без подземного паркинга, бесшумных скоростных лифтов и тройных стеклопакетов, причем обязательно в деревянных рамах.
   Одной из отличительных черт клубных домов стало внедрение интеллектуальных систем управления: все технические элементы интегрируются в единую сеть, датчики передают данные об их функционировании на центральный пульт управления, диспетчер которого имеет возможность менять заданные параметры в зависимости от внешних условий. В некоторых домах также устанавливаются интеллектуальные системы управления квартирами. В этом случае помимо систем жизнеобеспечения в единую сеть управления включаются и бытовые приборы, а владелец квартиры имеет возможность управлять ими не только дома, но также по телефону или через Интернет.
   Инфраструктура включает собственные службы безопасности и эксплуатации здания. Что касается зон релаксации, то здесь мнения расходятся. Некоторые покупатели предпочитают дома, в которых около половины площадей занимают бассейны, тренажерные залы, сауны, косметические салоны, бары и рестораны. В этом случае дом становится похожим на пятизвездный отель, в котором обслуживающего персонала больше, чем жильцов. В то же время изобилие сервисных служб, сосредоточенных непосредственно в доме, позволяет его жильцам сэкономить массу времени.
   Тем не менее часть покупателей вполне спокойно относится к отсутствию зон релаксации, поэтому небольшие дома на пять-десять квартир, несмотря на минимальное количество предоставляемых жильцам услуг, также пользуются повышенным спросом владельцев серьезных состояний.
   Интересно отметить, что появление клубного сегмента рынка недвижимости со своим специфическим кругом покупателей и продавцов привело к образованию принципиально новых риелторских фирм. Такие компании, как Kalinka Realty и BAUT-L, вообще не занимаются ничем, кроме домов элитной категории. Во многих фирмах появились специальные отделы, занимающиеся клубными домами.

2.3
Рай поднебесный

   Пентхаусы – следующий вид элитной недвижимости – обычно располагаются на последних этажах столичных домов. Сразу заметим, что излишества инфраструктуры в квартирах этих домов присутствуют не всегда. Многое зависит от того, на какое здание «сел сверху» элитный апартамент.
   В радиусе «Золотой мили» в доме на Патриарших прудах с соответствующим названием «Патриарх» находится двухъярусная квартира площадью 250 кв. м. По периметру первого яруса протянулась терраса. Ширина галереи колеблется от 2 до 5 м. Со второго яруса можно выйти на смотровые площадки крыши, откуда открывается вид на кремлевские купола и крыши домов Центрального округа.
   Безъярусное пространство – с высотой потолков около 6 м – имеется только на небольшом пятачке перед входной дверью. К недостаткам пентхауса можно отнести и слишком низкие потолки на втором ярусе – не более 2,7 м, а также три каминные трубы предшествующих этажей, проходящие как через жилое пространство, так и через галерею.
   В «Ростовском холме», небольшом доме, расположенном, естественно, на высоком берегу Ростовской набережной, на 5 этажах есть 16 квартир. Внизу в подземном паркинге находятся места для 45 машин.
   Сам пентхаус представляет собой двухъярусную квартиру площадью 470 кв. м с хорошим видом на Москву-реку, с открытой же террасы можно увидеть отличную панораму столицы с площадью Киевского вокзала и памятником, символизирующим Европу.
   Также в пределах «Золотой мили» находится дом по Молочному переулку в районе Остоженки с 25 квартирами. Элитный апартамент здесь занимает 400 кв. м, в нем есть выход на открытую террасу, однако вид, открывающийся с нее на столицу, весьма скромен: вокруг находятся невысокие жилые дома.
   Однако пентхаусы встречаются не только в историческом центре Москвы, но и других районах столицы. В Западном округе в 32-м и 33-м квартале хорошо известны несколько домов бизнес-класса. Они стали местной достопримечательностью благодаря своей высотности и цветовой гамме – сочетанию ярко-красного отделочного кирпича и голубых стеклянных панелей.
   Пирамидальная вершина каждого из этих домов не что иное, как многоярусный пентхаус. Он представляет собой квартиру площадью 500 кв. м в четыре яруса, высота потолков в каждом немногим более трех метров. В центральном фойе, свободном от межэтажных перекрытий, расстояние от пола до потолка превышает 13 м. Террасы (довольно скромных размеров) позволяют увидеть всю Москву, но разглядеть что-либо в деталях с такой высоты без бинокля совершенно невозможно. Интересная деталь: в пентхаус встроен бассейн (правда, маленький, не больше 10 кв. м), а между первым и вторым ярусами – каплевидный аквариум объемом 12 куб. м.
   Пентхаусы 33-го квартала находятся на высоте 340—370 м над уровнем моря. Кстати, они значительно дешевле аналогичных апартаментов в центре города. Хотя у них есть и некоторые недостатки. Например, отсутствуют панорамные окна, восточная стена полностью глухая, на западной – только один оконный проем. Вместе с тем эти особенности можно рассматривать и как достоинство: замкнутое многоярусное пространство производит впечатление не столько фешенебельной квартиры, сколько дорогого частного клуба.
   Пентхаусы можно найти даже в достаточно отдаленном от центра муниципальном районе Щукино, на территории которого расположены «Алые паруса». Они возвышаются над остальной частью города на 80—120 м. Кроме того, из коттеджей комплекса открывается потрясающая панорама не тронутых урбанизацией берегов Москвы-реки, а также Серебряного Бора, Тушинского аэрополя и северо-западного Подмосковья.
   К достоинствам апартаментов «Алых парусов» можно отнести и разбивку террас на открытые, расположенные по периметру первого уровня, и закрытые козырьками верхнего, третьего уровня. Это позволяет разделить не только внутреннее, но и внешнее пространство на гостевую и домашнюю зоны. Однако классического пентхауса – занимающего всю крышу здания – здесь нет. На площадке расположены две-три квартиры площадью от 400 до 790 кв. м.
   Интересные апартаменты под крышей расположены на улице Маршала Соколовского. Там, к сожалению, нет потрясающих, почти левитановских, видов Москвы-реки, но и цены тут значительно ниже.

2.4
Гибрид дома с офисом

   Два новых вида элитной недвижимости, появившиеся совсем недавно в Москве, представляют собой своеобразное смешение дома со служебными помещениями. Нежилые апартаменты (комфортабельные квартиры, имеющие юридический статус нежилых помещений) и лофты (от английского loft – «служебное или производственное помещение, преобразованное в жилье или мастерскую художника») возводятся в наиболее востребованных районах столицы, где по ряду ограничений нельзя построить жилые дома. В Москве на стадии проектирования предусмотрено строительство подобных объектов на Красной площади, дом 5, на территории фабрики «Красный Октябрь», в деловом центре «Москва-Сити».
   Среди факторов, которые чаще всего влияют на покупку нежилых апартаментов, считает аналитик журнала «Финанс» Александр Потапов, можно выделить их расположение, близость объектов к месту работы. Для многих покупателей большое значение имеет круглосуточный гостиничный сервис, оказываемый владельцам такого жилья.
   Ярким проектом, строительство которого началось в 2007 году, называют башню Imperia Tower, расположенную на территории делового центра «Москва-Сити». Это многофункциональный комплекс, включающий в себя отель мирового уровня, частные апартаменты, управляемые гостиничным оператором, и деловой центр.
   Месторасположение комплекса уникально: из всех окон башни, композиционный образ которой создало ведущее американское бюро NBBJ, открываются эффектные панорамные виды на Москву-реку, Кремль и Воробьевы горы.
   Правда, у владельцев таких апартаментов есть проблема: в них нельзя прописаться, но для состоятельных людей, имеющих дома за городом или вторую квартиру в городе, это не имеет значения.
   Уже сегодня можно прогнозировать высокий спрос на объекты, расположенные в башнях «Москва-Сити». Потенциальные клиенты – руководители компаний, офисы которых будут располагаться здесь же. Для них возможность иметь жилье в непосредственной близости от работы – идеальный вариант.
   В лофты переоборудуют помещения бывших заводов или фабрик. Снаружи это по-прежнему может напоминать заводское здание. Однако внутри квартиры переоборудованы и полностью соответствуют понятию элитного жилья – огромные пространства (от 200 кв. метров), высокие (5—6 м) потолки, свободная планировка. Такие масштабы обычно и привлекают потенциальных покупателей.
   Кстати, лофты очень популярны в Нью-Йорке и Лондоне, где они считаются элитным жильем. Там в них чаще всего живут представители творческих профессий: художники, дизайнеры, артисты. Довольно высокий спрос на лофты можно ожидать и в России, так как вслед за заимствованием модного современного образа жизни московская публика через некоторое время сформирует высокий спрос и на подобное жилье.
   В Москве первые лофты будут оборудованы в здании фабрики «Красный Октябрь» (проект «Золотой остров»). Ожидается и появление на рынке «псевдолофтов» – дома будут строиться для жилья, но с учетом всех характеристик «индустриального» здания (высокие потолки, огромные пространства, элементы, делающие здание похожим на производственное помещение).

2.5
Усадьба в городе

   Современные городские усадьбы приобретают все большую популярность в последнее время у уставших от суеты жителей крупных городов, не желающих тратить много времени на поездки в транспорте. К примеру, респектабельные коттеджи в Рождествено, общей площадью порядка 250 кв. м, имеют не только все необходимые условия для комфортабельной жизни, но и встроенный гараж, альпийский ландшафт и круглосуточную охрану. Крылатское, Серебряный Бор и Строгино скрывают на опушках своих лесопарковых зон целые поселки, состоящие из уютных домов.
   Однако у московских коттеджей есть своя специфика. Многие дома продаются по договорам, предусматривающим поэтапное оформление в собственность. Строители, торгующие новостройками, избегают сделок купли-продажи (и, следовательно, уплаты подоходного налога) и предпочитают продавать даже построенные коттеджи по различным договорам инвестиционного участия с последующим оформлением права собственности на новоявленного инвестора.
   При заключении таких договоров помощь квалифицированных юристов банков может оказаться просто бесценной.
   Еще одна особенность московских коттеджей: они, как правило, используют центральные городские коммуникации. Исключение, пожалуй, составляют только отопление и горячее водоснабжение. В большинстве случаев строители, даже имея возможность подключиться к теплотрассе, предпочитают обеспечивать коттеджи автономными системами подогрева воды, позволяющими будущим домовладельцам избегать плановых и неплановых отключений. Что касается телекоммуникаций, то оптико-волоконной телефонии и выделенным Интернет-линиям может позавидовать не только владелец загородного коттеджа, но и собственник московской квартиры.
   Высокие цены на землю в Москве и других крупных городах стимулируют девелоперские компании выходить на рынок недвижимости с проектами строительства нескольких коттеджей, объединенных в один блок.
   Таунхаус представляет собой несколько малоэтажных домов, имеющих общую стену (или несколько стен, в зависимости от проекта). Каждый дом имеет отдельный вход, маленький дворик, но одновременно с этим за счет общих стен снижаются расходы на строительные материалы, а главное – экономится площадь, необходимая для застройки.
   Преимущество таунхауса по сравнению с квартирой в многоэтажном доме – автономность, ощущение независимости от соседей. В нем больше возможностей для перепланировок, чем в многоэтажном здании, поскольку существуют строгие нормы и требования, ограничивающие перепланировки в многоэтажках.

2.6
Поместье в пригороде

   Загородные усадьбы являются необходимым атрибутом жизни для многих представителей российской элиты. В нашем Подмосковье, конечно, нет Беверли-Хиллз, зато есть Рублево-Успенское шоссе, на котором расположены дома, обитатели которых имеют репутацию людей из высшего общества.
   Времена тотальной застройки близких к столице районов однообразными коробками из красного кирпича, по мнению эксперта Real Estate Александра Шуры, безвозвратно отошли в прошлое. Состоятельные покупатели воротят нос от подобной безвкусицы и требуют эксклюзивной архитектуры. И им есть из чего выбирать: барокко, классицизм, ампир, шале, a la Suisse и коттеджи в староанглийском стиле стали неотъемлемой частью подмосковного ландшафта.
   Однако если отвлечься от изысков архитекторов и дизайнеров, то все особняки, находящиеся в семизначной ценовой категории, условно можно разделить на два типа – дворцовый и коттеджный.
   Дворцы, как это и положено дворцам, видны издалека. В поселке Барки своеобразный ремейк петербургского Зимнего дворца поднимается в высоту почти на 25 м – расположенные рядом коттеджи кажутся домиками для прислуги. Стилистика соблюдена не во всем: закругленным окнам, лепнине и колоннам коринфского ордера явно не хватает больших и малых скульптурных форм. Впрочем, этот недостаток с лихвой компенсируется интерьерами. В залах (высота потолков 9 м) и покоях (потолки 4—5 м) есть все: и расписные потолки, и пьедесталы для статуй, витражи и невообразимое количество лепнины (по свидетельству строителей, на грифонов и вьющийся по стенам виноград ушло несколько тонн гипса).
   В Жуковке хозяева одного особняка в стиле классицизма решили сохранить только внешнее сходство с историческим прототипом. Портик с колоннадой, высокие окна и гранитный цоколь вполне заслуживают бронзовой доски с надписью «Памятник архитектуры. Охраняется государством». Однако интерьеры отнюдь не музейные, уютные комнаты скорее напоминают гостиничные апартаменты современного пятизвездного отеля.
   Впрочем, претенциозному великолепию дворцов большинство состоятельных покупателей все же предпочитают скромную коттеджную архитектуру. Внешняя роскошь – портики, колоннады, гигантские потолки – в этом случае с успехом компенсируются комфортом. Современная архитектура предполагает большую свободу планировочных решений, более эффективное расположение коммуникационных сетей, а отдыхать на террасе «швейцарского» шале в любом случае приятней, чем на ступеньках античного портика. Именно поэтому на рынке элитных особняков на каждый дворец приходится около десяти коттеджей, основные достоинства которых скрыты внутри.
   В загородном особняке стоимостью несколько миллионов долларов должно быть все, что необходимо для отдыха после тяжелых трудовых будней. И надо сказать, что подмосковные усадьбы в этом не разочаровывают. В Жуковке стилизованный под дворянское гнездо дом общей площадью 1700 кв. м скрывает небольшую (70 кв. м) гостиную, три спальни, укомплектованные персональными санузлами с джакузи, зимний сад с видом на теннисный корт, бассейн (около 80 кв. м), домашний кинотеатр, тренажерный зал, бильярдную с баром и энное количество прочих помещений, в которых без опытного гида вполне можно заблудиться. Рядом с усадьбой, как и положено, гостевой флигель и баня, помещение для охраны и инженерный домик.
   Соседний коттедж изяществом архитектуры и обилием площадей похвастаться не может, однако впечатляет своими интерьерами. Столовая (около 150 кв. м) со вкусом обставлена антикварной мебелью XVI—XVII веков, на стене – гобелен той же эпохи, а за установленным посреди зала дубовым столом могут легко разместиться три десятка человек. Отделка гостиной (около 60 кв. м) навевает ассоциации с эпохой Людовика XIV, однако мраморный пол (в отличие от описанного выше дома) лишен подогрева и потому слегка портит общее благоприятное впечатление.
   Что касается технического оснащения, то элитные дома Подмосковья вполне могут составить конкуренцию более именитым местам обитания заграничных богачей. Собственные трансформаторные подстанции, небольшая дизельная электростанция (на всякий случай), два-три бойлера для автономного подогрева воды, две-три телефонные линии с прямым московским номером и, разумеется, спутниковое телевидение.
   Стоит ли говорить о таких мелочах, как регулируемое освещение, пожарная сигнализация или кондиционирование! Впрочем, в одном из домов есть нечто особенное: рядом с блоком селекторной связи с охраной вмонтирована большая красная кнопка, при помощи которой хозяин дома может в любой момент включить установленные на приусадебной территории динамики сирены громкостью 200 децибел. Что ж, каждый развлекается по-своему.

2.7
Дворянские гнезда

   Но, пожалуй, самой изысканной формой элитной недвижимости являются старинные дворянские усадьбы, которые сегодня имеют шанс обрести вторую жизнь в руках новых владельцев – представителей современной элиты.
   Русская дворянская усадьба – такая же неотъемлемая часть отечественной культуры, как и Эрмитаж, полотна Ильи Репина и русские национальные праздники. До революции 1917 года на территории России существовали тысячи усадеб, аккумулировавших вокруг себя культурную жизнь и служивших своеобразным магнитом для мастеров архитектуры, скульптуры, живописи.
   Не секрет, что большевики уничтожили институт частной собственности, а усадьбы превратили в дома отдыха, санатории, больницы. В начале 1990-х годов многострадальные дворянские гнезда пережили еще одно предательство: советские хозяева испарились вместе со строем, который их породил.
   Почти 15 лет усадебные комплексы по всей стране медленно, но верно превращались в руины. Государство не отказывалось от своей ответственности за уникальные архитектурно-ландшафтные памятники, но помочь ничем не могло – бюджет, выделенный на культуру, все эти годы был ничтожно мал.
   Сейчас само явление «усадебной культуры» постепенно становится реальностью современной жизни. Фактически уже можно говорить о постепенном появлении нового сегмента рынка элитной недвижимости – загородных исторических усадебных комплексов, главная особенность которых заключается в том, что это одновременно и объекты недвижимости, и значительные земельные территории.
   Россия со временем может перенять европейский опыт, где большинство памятников истории и культуры находятся в частной собственности. Но пока для того, чтобы сделать старинную усадьбу своей собственностью, нужно соблюсти ряд условий.
   • Во-первых, усадьба должна быть памятником архитектуры местного значения.
   • Во-вторых, будущий владелец обязан отреставрировать ее за свой счет, не меняя ни внешнего облика зданий, ни их планировки, ни исторического ландшафта парка. Понятно, что все эти работы могут вылиться в очень круглую сумму.
   • В-третьих, новый собственник должен предоставить возможность всем желающим гражданам свободно посещать по крайней мере ту часть усадьбы, которая является памятником истории или искусства.
   Следует заметить, что аналогичные обременения накладываются на владельцев памятников культуры и в других странах.
   Но можно законно завладеть усадьбой и другим способом: взять ее в долгосрочную аренду (на 30, 35 или 49 лет). В этом случае также придется отреставрировать усадьбу за свой счет, соблюдать определенные правила эксплуатации памятника архитектуры и позволять хотя бы в определенные дни года всем желающим знакомиться с ее красотами.
   Конечно, довольно тревожно вкладывать немалые средства в объект, который через какое-то время перестанет быть твоим, но на самом деле риск не так уж велик. Дело в том, что по закону государство через 49 лет будет обязано либо продлить с вами договор аренды, либо возместить вам стоимость проведенных работ.
   За последнее время число состоятельных граждан, готовых вложить средства в усадьбы, существенно увеличилось. Помочь им в таком благородном деле могут общественные организации, объединяющие историков, архитекторов и искусствоведов, к числу которых относится фонд «Возрождение русской усадьбы».
   По сути, фонд в данном случае выступает как посредник между государством и потенциальными покупателями, предлагая последним полную информацию о расположении усадьбы, ее состоянии, перспективах восстановления, а также при необходимости проекты освоения памятника.
   Несколько таких проектов фонд успешно реализует уже сейчас. Например, совместно с потомками дворян Леонтьевых он оформил в собственность усадьбу Воронино – заброшенный комплекс конца XVIII – начала XIX веков в Ярославской области.
   Теперь там ведутся восстановительные работы и планируется, что в будущем усадьба превратится в многофункциональный туристический объект. Кстати, гостиницы с историко-культурным «уклоном» – один из наиболее распространенных сценариев перевоплощения усадеб. Второй вариант – это превращение дворянских гнезд в корпоративные резиденции, что чаще всего происходит, когда покупателем усадьбы выступает банк или иная коммерческая структура. Третий вариант – возвращение усадьбе ее исконной функции частного жилища.

   Из истории
   В качестве примеров, характеризующих зарубежные объекты элитной недвижимости, можно привести статистические данные из журнала Forbes.
   Самый дорогой дом, выставленный на продажу в США, принадлежит эксцентричному и популярному бизнесмену и миллионеру Америки Дональду Трампу. За огромный дворец площадью 7,5 тыс. кв. метров на берегу Атлантического океана с личным пляжем в 150 метров и 30-метровым бассейном он заплатил в 2004 году свыше 41,25 млн долл. Вилла была приобретена с аукциона, на который особняк в стиле французского Регентства был выставлен после банкротства бывшего владельца.
   Дональд Трамп, поставивший перед собой честолюбивую задачу побить рекорд США по ценам на недвижимость, провел на этой вилле серьезную реконструкцию. В доме на 18 спален появились бальный и концертный залы, гараж на восемь машин и отдельный гараж для лошадиной повозки, домик для гостей и отдельный дом у бассейна. Теперь, по словам бизнесмена, дом стоит порядка 125 млн долларов. «Это фантастическая недвижимость. Самый большой дом и участок. Самая протяженная океанская набережная. Самое большое место во всем Палм Бич, а Палм Бич – это самый богатый район в мире», – заявляет Дональд Трамп (по всей вероятности, для того чтобы обосновать трехкратный рост цены).
   Вилла Портабело, расположенная на тихоокеанском побережье Калифорнии, не может похвастаться такой же безумной роскошью и громким именем владельца, однако этот особняк отличает идеальное сочетание прекрасного расположения и удивительной современной архитектуры. Океанский берег расположился трезубцем, а на нем – личный пляж с золотым песком.
   Общая площадь дома, выстроенного в современном стиле, – 2,8 тыс. кв. метров. Здание напоминает гигантскую морскую раковину, в которой центральным элементом является огромный рукотворный грот. В него выходят большинство помещений дома.

   Сегодня позволить себе купить усадьбу могут очень немногие граждане, но специалисты по недвижимости убеждены: причина не в отсутствии финансовых ресурсов. Проблема заключается в недостаточно ясной процедуре приобретения историко-культурного имения. Как только весь этот процесс будет расписан до мелочей, усадьбы начнут интенсивно раскупаться.

2.8
Солидный банк для солидного жилья

   При выборе элитного жилья VIP-персоне большую помощь могут оказать банки, продвигающие программы Lifestyle Management. Обычно они привлекают в свои партнерские программы риелторские компании, cумевшие зарекомендовать себя на рынке элитной недвижимости.
   Так, английская компания Knight Frank, которая входит в партнерскую программу УРАЛСИБа, была основана в Великобритании в 1896 году. В настоящее время она объединяет 10 тысяч профессионалов более чем в 110 офисах на 5 континентах.
   В России Knight Frank впервые появилась через сто лет после своего основания – в 1996 году, но это как раз тот самый случай, когда лучше поздно, чем никогда. Ведь фирма принесла с собой свои лучшие вековые традиции – высочайшее качество обслуживания, полную конфиденциальность и персональный подход.
   Фирма Knight Frank занимает лидирующие позиции на мировом рынке элитной недвижимости. Вместе с ней мир роскошной архитектуры открыли для себя Мадонна, Шон О’Коннери, Кевин Костнер, члены королевской семьи Саудовской Аравии, Наоми Кемпбел и многие другие выдающиеся люди. Согласитесь, стоит войти в столь престижную компанию.
   Knight Frank предлагает весь спектр агентских и консалтинговых услуг на рынке жилой, офисной и коммерческой недвижимости. Она также предоставляет услуги девелоперским компаниям, занимается оценкой, консалтингом и аналитикой Real Estate маркета.
   На сегодняшний день в ее базе данных более 200 000 объектов мировой недвижимости на всех направлениях и на любой вкус: для постоянного проживания, семейного отдыха, бизнеса или инвестирования. В российской столице она предлагает свыше 1000 лучших домов и квартир класса premium. Клиентам банка УРАЛСИБ предоставляются индивидуальные скидки при продаже недвижимости в зависимости от стоимости объекта.
   Агентство элитной недвижимости «Новое качество» является профессиональным оператором рынка элитной жилой и коммерческой недвижимости в столице и Подмосковье уже более 10 лет. Последние годы сфера его деятельности также распространяется на страны Евросоюза.

   Самая дорогая элитная недвижимость, согласно результатам исследования, проведенного в 2007 году риелторским агентством Knight Frank совместно с Citi Private Bank, находится в Лондоне. Средняя цена квадратного метра в лучших районах английской столицы превышает 35 тыс. евро. Москва, цены на недвижимость в которой нам кажутся запредельными, лишь замыкает первую десятку самых дорогих городов.
   Рейтинг городов, сделанный по уровню цены, приведенной к евро за 1 квадратный метр, выглядит следующим образом:
   1. Лондон (Великобритания) – >35
   2. Монако (Монако) – 35
   3. Нью-Йорк (США) – >25
   4. Гонконг (Китай) – 20
   5. Токио (Япония) – >15
   6. Канны (Франция) – 15
   7. Сан-Тропе (Франция) – 15
   8. Сидней (Австралия) – >10
   9. Париж (Франция) – >10
   10. Рим (Италия) – >10
   11. Москва (Россия) – >10

   Кроме услуг, связанных с покупкой статусной недвижимости, клиентам банка агентство предоставляет на льготных условиях услуги по их страхованию. По желанию покупателя фирма может разработать и реализовать наиболее эффективную схему налогообложения.
   Эксперты «Нового качества» также консультируют клиентов, которые выражают желание использовать элитную недвижимость как объект инвестиций, и помогают им в таком случае сформировать диверсифицированный инвестиционный портфель.
   Другой партнер банка – компания Soho Realty – является профессиональным оператором рынка статусной недвижимости с 2000 года и входит в тройку лидеров по объемам продаж престижного жилья.
   Кроме операций по приобретению, продаже и аренде объектов городской и загородной недвижимости фирма проводит для VIP-клиентов профессиональные консультации по состоянию рынка элитного жилья и прогнозам его динамики. Она делает оценку рыночной стоимости отдельных проектов в сфере недвижимости, перспектив их развития и реализации. Компания оказывает юридическую помощь, консультации по налогообложению и страхованию покупок.
   Отдельная тема – помощь при разработке планировок квартир, а также инфраструктуры строящихся зданий и прилегающих территорий. Здесь компания может посодействовать в привлечении к работе над проектами лучших архитекторов и изысканных дизайнеров.
   «Интермарк» – еще одно агентство, участвующее в банковской партнерской программе. Кроме спектра традиционных риелторских услуг фирма тоже предлагает состоятельным клиентам бесплатный анализ инвестиционной привлекательности элитной жилой недвижимости. То есть оценку текущей стоимости, расчет потенциала ее роста, анализ возможного дохода от сдачи в аренду.
   Российское элитное жилье растет в цене, пожалуй, даже быстрее американского, поэтому зачастую представители состоятельного класса предпочитают приобретать его в кредит. Некоторые банки даже разрабатывают специальные программы для VIP-клиентов.
   Например, Ситибанк, «дочка» одного из крупнейших в мире кредитных учреждений американского Citibank, предлагает программу CitiGold для состоятельных вкладчиков. Она позволяет завести карту Visa Gold, работать с персональным менеджером, заниматься инвестициями в России и на Западе. Преимущества данной программы заключаются в том, что любой клиент, имеющий карту Visa Gold, может оформлять покупку жилья и все сопутствующие данной процедуре операции по карте.
   Банк также предлагает клиентам программу ипотечного кредитования элитной недвижимости. Она привлекает состоятельных граждан тем, что для покупки престижного жилья в данном случае нет нужды извлекать деньги из бизнес-оборота, где они приносят солидный доход. Гораздо лучше получить кредит даже под 11% годовых.
   Услугами программы в основном пользуются успешные предприниматели, которые в принципе могли бы себе позволить купить нужную им недвижимость и без кредита, но все же предпочитают «цивилизованный» способ покупки. Тем более что далеко не всегда доходы бизнесменов имеют официальный характер. И при нынешнем ужесточении требований финансового надзора за крупными покупками ипотека – прекрасный способ такую покупку совершить, избежав при этом неприятного объяснения в «компетентных органах».
   Другая категория элитных заемщиков – топ-менеджеры успешных компаний, в том числе государственных или смешанной собственности. Имея весьма солидные (даже по мировым стандартам) зарплаты и достаточно уверенную перспективу, эти люди могут позволить себе взять приличный кредит и купить достойное жилье. В этом случае мотивация очевидна: люди приводят свой образ жизни в соответствие со своими материальными возможностями. Причем сегодня, а не завтра. Ведь копить на жилье в стране, в которой цены на него растут очень быстро, – дело неблагодарное.
   Некоторые банки также предлагают использовать элитную недвижимость не для прямых целей, то есть не для проживания, а как объект инвестирования. Так, Уральский банк реконструкции и развития развивает соответствующие инвестиционные продукты, в частности паевой фонд недвижимости. По мнению заместителя председателя Уральского банковского союза Евгения Болотина, ставки по классическим банковским депозитам, особенно после вступления кредитных организаций в систему страхования вкладов, будут превышать инфляцию всего на 0,5—1%. А рост цен на статусную недвижимость последние годы опережал доходность банковских депозитов в несколько раз.
   Правда, динамика цен замедлилась в 2007 году, и много вопросов возникает из-за разворачивающегося в 2008 г. финансового кризиса в США. Но, учитывая опыт 1998 года, можно предположить, что рынок элитного жилья будет оставаться надежным вложением средств и в период финансовой турбулентности.

2.9
Комбинируйте все способы

   В заключение главы обратим внимание читателей на особенности сделок по приобретению статусного жилья. Основные рекомендации специалистов сводятся к следующему.
   Прежде всего необходимо знать четкие ответы на два главных вопроса: для каких целей вы приобретаете недвижимость и какую сумму вы готовы потратить на ее покупку. Определившись с ответами, нужно выбрать путь для получения необходимой информации о том, что предлагает рынок недвижимости.
   Лучше всего, конечно, обратиться к риелторским компаниям, которые вошли в партнерские программы банков. Но существуют и другие варианты. Можно изучать информацию по специализированным газетам, журналам и каталогам, можно прямиком отправиться в агентство недвижимости. Но лучше всего – правильно комбинировать эти способы.
   Чтобы окунуться в нужную вам сферу, желательно воспользоваться специализированными изданиями, которые пишут о жилой недвижимости, рассказывают о механизмах ее приобретения и связанных с этим проблемах. Наглядную информацию об интересующем вас рынке можно получить в специальных каталогах, в которых представлены объекты с перечислением их основных параметров: расположение, площадь, наличие удобств, основные строительные материалы, природный ландшафт, цена.
   При изучении каталогов нельзя забывать, что представленная там цена объектов вторичного рынка, как правило, завышена. Хозяева поднимают стоимость, надеясь получить с продажи побольше. Риелторы не возражают против такого подхода, поскольку их комиссионные зависят от общей цены сделки. Поэтому, взяв за ориентир указанные цены, не стоит пренебрегать возможностью проверить их объективность.
   Выбрав район, следует изучить стоимость местной недвижимости, поинтересоваться, по какой цене приобретались апартаменты в соседних престижных домах. Нужно узнать, кто был автором проекта и дизайнером внутреннего интерьера (не забывайте об эксклюзивности), когда был построен дом, какой организацией. Целесообразно тщательно разобраться, за что предстоит выложить большую сумму денег. На основании полной информации у клиента сформируются веские основания для будущего торга.
   Ограничиваться информацией СМИ неразумно. Расширить базу данных можно, изучив предложения самих риелторов. Это легко сделать, имея доступ в Интернет: солидные агентства оперативно размещают информацию о находящихся в продаже домах на своих сайтах.
   Есть еще один способ поиска заветного объекта недвижимости – специализированные выставки. Их каждый год только в Москве проходит около десятка. Стоит обратить внимание на профильные выставки по недвижимости в Гостином Дворе, в ЦДХ, на ВВЦ и в «Сокольниках». Такие мероприятия хороши тем, что на них представлено множество разных конкурирующих между собой компаний. Там можно пообщаться с консультантами, получить исчерпывающие ответы, взять ознакомительные буклеты и проспекты по интересующим вас объектам.
   Можно посетить офис агентства и лично. Однако тогда придется согласиться на заключение с риелтором договора о покупке недвижимости: бесплатно искать ее для клиента никто не будет.
   Понимая, какой тернистый путь приходится преодолевать покупателю до момента долгожданной сделки – рыться в каталогах, терзать телефон, обзванивая агентства, и гонять стального коня по всей столице в поисках дома своей мечты, риелторы начали изобретать новые формы продаж недвижимости.
   Например, компания «Инком-недвижимость» открыла на Мясницкой улице специализированный салон элитного жилья «Резиденция». Там за одно посещение покупателю удастся получить информацию о десятках интересных предложений. Все это можно увидеть на макетах, цветных настенных мониторах, где выбранный объект можно рассмотреть под любым углом зрения, ознакомиться с его подробным планом, увидеть участок, подъездные пути и прилегающую территорию.
   При выборе и покупке загородного дома нельзя забывать элементарные правила безопасности. Прежде всего, чтобы клиента впоследствии не постигло разочарование, ему не нужно забывать о законах. Так, по действующему законодательству застройка может находиться не ближе 150 м от воды, потому что в пределах 150 м допускается только сооружение построек без фундамента. В противном случае есть риск остаться без недвижимости. Кроме того, всегда и на все объекты нужно требовать правоустанавливающие документы.
   Нельзя пренебрегать возможностью проверить экологические параметры района. Не секрет, что в Подмосковье есть регионы, степень загрязненности окружающей среды которых превышает все мыслимые нормы.
   В данном случае престижность района напрямую связана с чистотой окружающей среды. Если возникают сомнения относительно экологического состояния покупаемой территории, то можно за небольшую сумму получить экологическую справку в специализированных компаниях по экомониторингу.
   Не случайно сегодня так высок спрос на участки и дома, расположенные там, где любила жить и отдыхать советская номенклатура, высший командный состав, заслуженные деятели науки и культуры. Это в основном западное, северо-западное и северо-восточное направления. Элита во все времена умела выбирать для себя самые лучшие места проживания.

Глава 3
Инвестиции в движении

Дорогой комфортабельный лимузин давно стал обязательным элементом жизни VIP-персоны в России. А последние годы к нему добавились суперяхты, поражающие окружающих роскошью отделки и изысканностью обстановки. Самые же динамичные представители элиты не останавливаются перед приобретением персонального самолета.

Покупка эксклюзивных машин, сделанных по индивидуальному проекту яхт и шикарных авиалайнеров не только делает жизнь их обладателей более удобной, но и способна увеличить капитал их владельцев в будущем.

3.1
«Поедем на авто? Хо-хо! Железно!»

   «Ну какой же русский не любит быстрой езды!» – с энтузиазмом воскликнул в свое время классик. И, следуя заветам великого писателя и велению своей души, состоятельные граждане пополняют свои гаражи эксклюзивными автомобилями на радость российским представительствам престижных иностранных автопроизводителей. Суперкары стоимостью в несколько сотен тысяч долларов в нашей стране расходятся, как горячие пирожки: они распродаются, еще не успев попасть в шоу-румы автосалонов. А впоследствии их владельцы позволяют себе вдоволь покататься по широким столичным улицам.
   Впрочем, на некоторых машинах быстро не поездишь. Так, мэр Москвы Юрий Лужков вряд ли будет испытывать на максимальную скорость свой «Альфа-Ромео» 1949 года выпуска. Да и не обращаются так с подарками. Диковинный раритет в 2006 году на юбилей подарил столичному градоначальнику генеральный директор Домостроительного комбината № 1 Владимир Копелев. Нашли редкую машину на одном европейском аукционе и приобрели почти за полмиллиона евро. Автомобиль представительского класса был в «гаражном» состоянии и нуждался лишь в косметической реставрации.
   На 30-летие Рамазана Кадырова московские приятели преподнесли ему Ferrari за 450 тыс. евро. Черный Ferrari Testarossa – немыслимо стильный спорткар с брутальными «жабрами» и блестящим кожаным салоном. Такая машина способна стать эффектным символом власти. Тем более что даже госномер на ней говорит всем: посторонись – хозяин едет. «К030РА» расшифровывается как надпись на поздравительной открытке: Кадырову Рамзану Ахматовичу исполнилось 30 лет. Оригинально и очень шикарно.
   Однако не всем делают такие подарки. Некоторые чиновники получают эксклюзивные авто «по долгу службы». И больше всех, пожалуй, отличился на этом поприще в 2003 году губернатор Ульяновской области Владимир Шаманов. По настоянию Федеральной службы охраны он сменил свою «Волгу» на бронированную «Ауди» стоимостью 500 тыс. долл.
   Машина подверглась основательному тюнингу. Для того чтобы представить его масштабы, достаточно упомянуть, что в то время такая «Audi А8» стоила бы в автосалоне около 65 тыс. долл. Машину как следует «разогнали», бронировали все, что только можно, а также напичкали электроникой. Раньше это «чудо» выезжало на «встречку» на Тверской в Москве, сейчас бороздит просторы Ульяновской области. Справедливости ради заметим, что аскетичный Шаманов не очень-то и хотел менять привычное средство передвижения на заморский лимузин. Он планировал даже на бронированный «УАЗ-Патриот» пересесть, но прислушался к рекомендациям ФСО.
   А вот губернатору Свердловской области пришлось на обновку потратить 200 тыс. долл. Выбор Эдуарда Росселя пал на «Mercedes S-500L». Что и неудивительно, ведь именно на такой машине он ездил и раньше. Удлиненный серебристый красавец смутил всех не столько своими «глазами», сколько ценой. Ну не принято делать себе такие подарки в канун выборов: электорат не поймет. Но чего не сделаешь ради ощущения скорости!

   Самый экстравагантный автомобиль находится в коллекции главы Российского государства. Речь идет о первой машине Владимира Путина. Этот раритет мать Владимира Владимировича выиграла в лотерею, и он стал первым авто президента. Перед саммитом G8 в 2007 году автомобиль отреставрировали, и лидер нашей страны показывал его президенту США. Кататься они на легендарном «Запорожце», к сожалению, не стали. Но если эту «машинку» выставят на торги, то цена ее будет просто запредельной.

   Среди многих звезд российской эстрады, имеющих одинаковые «мерсы» и «Rav 4», выгодно выделяется Андрей Губин. Он – счастливый владелец «Porshe 911». Машина, конечно, что надо. Увлечение музыканта спорткарами вполне органично для имиджа певца.
   Не отстает от него Лолита Милявская. Она частенько появляется на столичных улицах на спортивном «Мерседесе» с кузовом кабриолет. Ее бывший муж Александр Цекало – приверженец более объемных форм. Он периодически водит шикарный красный «Линкольн».
   Однако автомобиль – не роскошь, как говорил Остап Бендер, но …весьмавыгодная инвестиция, если речь идет о коллекционном экземпляре.
   По зарубежной классификации в категорию коллекционных попадают машины, чей возраст превышает 30 лет. Авто, собранные до 1910 года, проходят как antic, сделанные в 1910—1930 годах, именуются carosserie. Машины, произведенные в 1930—1945 годы, называются oldtimer, в 1945—1960 – classic. Автомобили, выпущенные в период с 1960 года до середины 1980-х годов, принято называть junior.
   В России для иномарок используется такая же классификация. Что же касается отечественных авто, то некоторые специалисты относят их к антиквариату, если они выпущены до 60-х годов. А по мнению других экспертов, истинные автошедевры появились на свет между двумя мировыми войнами.
   По сравнению с любыми другими инвестициями (например, на фондовом рынке) покупка старинных автомобилей имеет явные плюсы. Например, в отличие от ценных бумаг, на котировки которых влияют сиюминутные экономические факторы, на стоимость машин финансовые новости не влияют, поэтому их цена с годами только растет.
   В России спрос на коллекционные автомобили бьет все рекорды. На рынке сегмента послевоенной классики он в настоящее время превышает предложение. И это несмотря на то, что стоимость коллекционных экземпляров колеблется от 130 тыс. до 600 тыс. долл.

   Самая старая машина была продана на аукционе в Калифорнии в 2007 году. Она оказалась настолько древней, что ее двигатель работал при помощи... пара.
   Транспортное средство под названием De Dion-Bouton et Trepardoux было сделано во Франции в далеком 1884 году примерно за один год до того, как господа Бенц и Даймлер придумали свою машину с двигателем внутреннего сгорания. Согласно историческим документам именно этот De Dion-Bouton et Trepardoux в 1887 году проехал расстояние в 19 миль со средней скоростью 26 миль/час (41,6 км/час) без единой поломки. При этом максимальная скорость машины, как было зафиксировано, достигала 38 миль/час, или 60,8 км/час. Для того времени это просто огромная скорость.
   В качестве топлива для парового De Dion-Bouton et Trepardoux можно было использовать уголь, дрова, бумагу. Да все, что угодно, лишь бы оно горело. Правда, имелся один нюанс: чтобы автомобиль был способен тронуться, его надо было топить примерно 30 мин.
   В результате торгов заслуженный прадедушка современных автомобилей был продан за 1,5 млн долл.

   Покупателями дорогих машин становятся владельцы крупных компаний, топ-менеджеры банков, некоторые чиновники, а также многие деятели культуры. Кроме того, покупают дорогие автомобили очень амбициозные люди со сравнительно средним уровнем дохода. Достигнув определенных высот, они стремятся окружить себя красивыми дорогими вещами.
   Самые редкие машины стоят очень дорого. Так, цена бронированного «ЗИЛ-41052» (так называемой бронекапсулы) составляет 1,3 млн долл. Тем не менее даже такие машины быстро находят своих покупателей.
   В развитых странах, где многие состоятельные люди давно приобрели привычку пополнять свои гаражи коллекционными автомобилями, цены еще выше.

   Самым дорогим автомобилем в мире до недавнего времени считался «Bugatti Type 41 Royal Sports Coupe» 1931 года выпуска. В 1987 году за него заплатили 10,8 млн долл.
   Но совсем недавно рекорд «Bugatti» побила машина, которая принадлежала столь одиозной личности, как Адольф Гитлер. История этого автомобиля заслуживает внимания.
   Придя к власти в Германии в 1933 году, фюрер объявил приз в 500 тыс. рейхсмарок (около 100 тыс. долл. по курсу 30-х годов) за разработку нового автомобиля, призванного не только разделить вместе с «Mercedes-Benz» победы на автогонках, но и «повысить международный престиж Германии».
   На призыв Гитлера откликнулся сам Фердинанд Порше. Так появился «Auto Union D-Type», оснащенный двигателем V12, 550 л. с., который разгонял болид до невероятной по тем временам скорости 300 км/час.
   Автомобиль полностью оправдал ожидания фюрера. В 1939 году именно на этом автомобиле немецкий гонщик Х.П. Мюллер одержал победу в Гран-при Франции, а Тацио Нуволари в том же году выиграл Гран-при в Белграде. К слову, эта гонка стала последним автосоревнованием Европы перед Второй мировой войной.

   Так, на аукционе, который проводился Sotheby’s совместно с итальянской компанией RM Auctions в 2007 году, был продан весьма дорогой автомобиль. Речь идет о «Ferrari 330 TRI/LM Testa Rossa Spider» 1962 года выпуска. Этот автомобиль имеет 12-цилиндровый мотор объемом 4,0 л (390 л. с.). Но его главная заслуга состоит в том, что именно он в 1962 году выиграл 24-часовые гонки в Ле-Мане. В результате торгов неизвестный покупатель приобрел эту машину за 6,8 млн евро, или 9,2 млн долл. Но это далеко не самая высокая цена, уплаченная за автомобиль. Мало того, это даже и не наиболее дорогой Ferrari: в 1990 году в Америке «Ferrari 250 GTO» был продан за 10,7 млн долл.
   Уникальная коллекция из тринадцати автомобилей марки «Rolls-Royce» в 2007 году ушла с торгов на аукционе Pebble Beach Concours d'Elegance в Калифорнии. Легендарные автомобили были проданы за 14,3 млн долл. и перешли в руки страстного коллекционера классики на колесах, в собственности которого находится свыше 800 ретромашин.
   Владельцем почти всей редкой коллекции стал хьюстонский миллиардер Джон О'Куин, наживший огромное состояние на адвокатском поприще. Он приобрел восемь автомобилей, среди которых были «серебряные призраки» самых первых серий, сошедшие с конвейера в период с 1907 по 1915 год. Самым дорогим стал лимузин «Rolls-Royce Corgi», выкупленный за 2,9 млн долл.
   Классические «Роллс-Ройсы» стали отличным пополнением масштабной коллекции миллиардера, в которую входят такие уникумы, как «Ford Model A», выпущенный в 1903 году, лимузин американского президента Франклина Рузвельта «Packard», выехавший с автозавода в 1941 году и «Ford Escort» выпуска 1975 года, на котором ездил папа Иоанн Павел II. Причем вся эта красота не засохнет в одиночестве, поскольку хозяин коллекции обещает в 2009 году открыть в Хьюстоне автомобильный музей.
   Кстати, в Москве рядом с Большой Пироговской улицей сейчас тоже реализуется уникальный проект, предполагающий создание музея автомобилей. Он включает строительство бизнес-центра вместе с коллекцией машин в стиле ретро. Так что отечественная элита старается не отставать от зарубежных коллекционеров.
   Для VIP-персоны, которая готова выложить более миллиона долларов за автомобиль, зачастую на первом месте стоит безопасность. Для таких покупателей Rolls-Royce представил бронированную версию своего флагмана – «Rolls-Royce Phantom» с удлиненной колесной базой. Такие «фантомы» сходят с конвейера в Гудвуде, как и все модели «Rolls-Royce», и уже потом готовый автомобиль отправляется на доработку – бронирование к опытному «тюнеру». Специалисты устанавливают стальную обшивку, пуленепробиваемые стекла и дополнительный оптический пластик в салоне. Подвеска также модернизируется, а вот V12 остается неизмененным.
   Следует заметить, что сегодня на российском рынке представлены практически все дорогие мировые бренды. Причем известные производители уже довольно давно начали открывать здесь собственные дилерские предприятия. Так, еще в феврале 2005 года «Mercedes-Benz» основал в Москве компанию «Даймлер-Крайслер Автомобили РУС», которая торгует легковыми и малотоннажными машинами марки «Mercedes-Benz». А в марте того же года тут появилась студия Maybach и SLR.
   Осенью 2006 года компания Nissan Motor Co начала продавать на российском рынке автомобили североамериканского «люксового» отделения «Infiniti». Примечательно, что именно Россия стала первым из европейских рынков, где появилась эта престижная марка.
   Если же VIP-клиент все же любит быструю езду, то ему можно порекомендовать британский «McLaren F1». Развивая скорость свыше 360 км/час и разгоняясь до «сотни» за 3,25 сек., он является скороходом № 1 среди серийных машин на современном рынке. А цена на такой автомобиль в зависимости от комплектации колеблется в пределах 1 млн долл.
   Фирма McLaren хранит в тайне число выпущенных машин, но известно, что по крайней мере 35 штук было продано. Представители компании утверждают, что и сейчас любой желающий, внеся предоплату в размере 300 тыс. долл., может заказать себе суперкар, а значит, модель все же остается серийной и продолжает занимать верхнюю строку в списке «скорость в массовом производстве».
   Среди элитных авто нельзя не выделить красный «Феррари» с белыми полосами – один из 29 уникальных автомобилей компании, самых быстрых и мощных за всю историю ее существования. Каждая машина из этой серии весит всего 1155 кг и оснащается форсированным до 800 л. с. двенадцатицилиндровым мотором. Роботизированная коробка передач переключает скорости всего за десятую долю секунды – почти так же быстро, как на болидах «Формулы-1».
   Удивительной красоты аэродинамический обвес не дает возможности ездить на автомобиле по обычным, пускай даже европейским, дорогам. Суперкару подойдет лишь гоночная трасса с идеальным покрытием. Вот почему компания «Феррари» организует для покупателей машины специальные заезды на лучших автотреках Европы. Там вместе с механиками и техниками компании покупатели испытывают свой гоночный болид.
   Большую помощь в приобретении престижного авто состоятельным гражданам могут оказать банки, занимающиеся Lifestyle Management. Они предлагают в своих партнерских программах весьма интересные варианты на покупку эксклюзивных или даже коллекционных машин. В них, как правило, представлены весьма достойные автодилеры, предлагающие VIP-клиентам хорошие скидки, а банки готовы им предоставить кредит на выгодных условиях.

   Самым дорогим серийным автомобилем в 2007 году был «Bugatti Veyron» 16.4. Его стоимость без налогов – 1,1 млн евро, максимальная скорость – 407 км/ч, время разгона до 100 км/ч – 2,5 сек. Производство этой модели началось в марте 2006 года.

   Так, партнером УРАЛСИБа в программе, рассчитанной на состоятельных любителей престижных авто, стало Бюро Chromov Collection, которое занимается покупкой и эксплуатацией коллекционных машин. Компания оказывает профессиональные консультации по созданию частных и тематических автоколлекций, проводит поиск и подбор вариантов из лучших частных собраний Европы (их статус – гарантия качества покупки).
   Бюро оказывает помощь в выборе классического автомобиля согласно пожеланиям заказчика; проводит экспертизу соответствия комплектности, оригинальности и родословной машины, а также его полную техническую инспекцию. Оно также обеспечивает доставку, страховку и таможенное сопровождение; гарантийное и постгарантийное обслуживание приобретенного авто.
   Клиентов банка информируют о всех значимых российских и зарубежных мероприятиях – гонках, выставках, аукционах, связанных с автомобильной классикой, и содействуют организации участия в них.
   Эксперты Chromov Collection считают, что состоятельные россияне уже насытилась «Майбахами» и «Бентли». «Вкус российской элиты сейчас претерпевает изменения, – уверен генеральный директор компании Никита Киселев. – Поэтому навороченные «Мерседесы» уступают место коллекционным автомобилям 50—60-летней давности».
   Компания «Армортех» предлагает эксклюзивные интерьеры эксклюзивных автомобилей. По заказу клиента работники фирмы могут удлинить автомобиль или сделать его бронированным. Для владельцев клубных карт банка предусмотрены скидки (для бронированных машин – 10%, удлиненных авто – 10, спортивных и эксклюзивных – 5%).
   Еще один участник партнерской программы – компания «Major», созданная в 1998 году и использующая западную технологию ведения автомобильного бизнеса. На сегодняшний день компанией открыто 19 автосалонов в Москве и 5 в Петербурге.
   «Major» является лидером по количеству продаваемых дорогих марок машин. В холдинг входит ряд фирм: «Автофорум» – официальный дилер Mercedes Benz; «Ауди Центр Юг» – официальный дилер Audi и др. VIP-клиентов обслуживает персональный менеджер. Квалифицированные сотрудники умеют найти подход даже к самому взыскательному покупателю, а при необходимости могут организовать test-drive.
   Для владельцев клубной карты предлагаются скидки на запчасти, бесплатная диагностика автомобилей, а если, не дай бог, клиент попал в аварию, эвакуацию компания проведет бесплатно.

3.2
Дворцы на воде

   К числу самых престижных товаров, подчеркивающих высокий статус их владельца, вполне заслуженно можно отнести яхты. Сами же производители этих судов называют их как угодно – мечтой, персональным островом, личным раем, но только не товаром. Американская же пословица гласит: «Если ты спрашиваешь, сколько стоит яхта, ты не сможешь ею владеть».
   Начнем наше знакомство с этими дворцами на воде с самых больших судов, которые, по оценке журнала «Yachts», входят в лист TOP-100.
   Dubai, длина которой составляет 160 м, пока является крупнейшей частной яхтой в мире. Дизайн Эндрю Винча был воплощен на верфи Blohm&Voss/Lurssen под именем «Platinum» для младшего брата султана Брунея, принца Джефри Болкиа. Хорошо зная расточительность братца, султан строго ограничил расходы на строительство судна и отказался покрывать дополнительные издержки. В результате недостроенная яхта была перепродана шейху Мохаммеду Бин Рашиду аль Мактум, правителю одного из эмиратов Дубая.
   Судну пришлось достаточно долго простоять в ремонтном доке, прежде чем оно начало «выходить в люди» по торжественным случаям. Первый круиз яхты был посвящен дню рождения шейха.
   Abdul Aziz более 20 лет (до появления Dubai) считалась самой большой частной яхтой в мире (ее длина 147 м). С тех пор как в 1984 году судно сошло со стапелей Helsingor Vaerf, оно не подвергалось модификации и только зимой 2007 года ненадолго заходило в ремонтный док Монтенегро верфи Bijela Adriatic.
   Классический дизайн 80-х годов от Дэвида Хикса придает яхте облик круизного корабля. Это огромное судно увлекают вперед два 12-цилиндровых мотора Pielstick мощностью по 15 382 л. с. Большие размеры передней палубы позволили оборудовать посадочную площадку для вертолета, которая обычно имеется на яхтах длиной свыше 100 м.
   Al-Mahroussa – старейшая из оставшихся на плаву элитных яхт прошлого века – сейчас стоит в гавани Александрии. Ее построили на верфи Samuda Brothers в Лондоне в 1865 году для вице-короля Египта Исмаила-паши. Двойной паровой двигатель имеет общую мощность 6500 л. с. В 1872 году корпус яхты был удлинен на 12 м, а в 1905 году гребное колесо заменили обычным винтом, в результате чего ее длина увеличилась еще на 5 метров. С тех пор яхта Al-Mahroussa служила президентам Египта. В настоящее время она числится в египетском флоте и используется для официальных приемов.
   Al-Salamah – судно, «нарисованное» Теренсом Дисдейлом и построенное немецкой верфью HDW, принадлежит наследному принцу Саудовской Аравии Султану бин Абдул Азиз аль-Сауд.
   Два двигателя MTU по 8056 л. с. развивают скорость до 21 узла. Несмотря на огромную надстройку и внушительный общий объем, яхта сохраняет классическую элегантность.
   Rising Sun имеет длину 138,4 м, оригинальный профиль и огромные окна. Ее владелец, 62-летний основатель компьютерной компании Oracle Лари Эллисон, обычно привлекает к себе всеобщее внимание. Он показал свой характер в гонках под парусом и многое изменил в мире компьютерных программ. Этот уроженец Чикаго, переселившийся в мягкий калифорнийский климат, заработал около 21,5 млрд долл. за 30 лет существования Oracle.
   Технические возможности Rising Sun держатся в секрете, но видеосъемка показывает, что два двигателя MTU по 12 000 л. с. разгоняют ее до приличной скорости (свыше 30 узлов). Однако размеры судна не позволяют заходить в любую гавань, и ходят упорные слухи, что яхта будет выставлена на продажу.
   Вполне возможно, что ее приобретет российский миллиардер Роман Абрамович, который известен своим пристрастием к персональным островам. Совсем недавно он заказал на верфи Blohm & Voss (Германия) новую яхту Eclipse (Затмение), которая, по слухам, станет одним из самых крупных частных судов мире (длиной более 160 метров). Она будет оборудована не только привычными посадочными площадками для вертолетов (одна – для хозяина, вторая – для гостей), бассейном и т.д., но также оснащена системой противоракетной обороны и маленькой подлодкой. Примерная стоимость яхты Eclipse – 300 млн долл.
   По информации Sunday Telegraph, в Генуе строится яхта русского конкурента Абрамовича под названием Hull 6154. Исполняет этот заказ фирма Fincantieri. Его ориентировочная стоимость – 140 млн фунтов стерлингов (примерно 270 млн долл.), что уже сейчас приближается к цене Eclipse. Но по ходу строительства затраты могут увеличиться и превзойти ценовую планку яхты губернатора Чукотки.
   Генеральный директор компании Fincantieri Джузеппе Боно заявил, что его детище станет самой технически продвинутой и элегантной яхтой в мире. Внутри судна будет бассейн с морской водой и отсек для субмарины, которая сможет опускаться на глубину до 300 футов. Кроме того, семипалубную Hull 6154 планируется оборудовать двумя вертолетными площадками.
   Правда, вряд ли у таинственного российского миллиардера будет такой же большой личный флот, как у Романа Аркадьевича. Ведь он «заболел» яхтами еще в 1999 году, когда приобрел два судна – Stream и Sophie's Choice – у Бориса Березовского. Теперь эти яхты кажутся «малышками».

   К самым легендарным яхтам в мире относится «Кристина» – судно одного из богатейших людей ХХ столетия Аристотеля Онассиса. Начало истории яхты было военным: она являлась дополнительным фрегатом Канады во время Второй мировой войны. Аристотель Онассис приобрел ее в 1954 году и превратил в одну из самых роскошных частных яхт.
   Первые годы отдыхом на этой яхте наслаждались сам Аристотель Онассис, его жена Тина, их сын Александр и дочь Кристина. В течение девяти лет на борту этой яхты разыгрывалась одна из самых страстных, скандальных и романтических историй любви между миллиардером и оперной дивой Марией Каллас. Ее эпоха закончилась в 1968 году, когда Аристотель Онассис начал ухаживать за Жаклин Кеннеди. В результате их отношения были скреплены семейными узами. Кстати, церемония бракосочетания состоялась на борту «Кристины», близ берегов частного острова Scorpios, принадлежавшего Онассису.
   Миллиардер завещал яхту своей дочери Кристине, которая, в свою очередь, подарила ее правительству Греции. В 1998 году яхта «Кристина» перешла в собственность новому владельцу, другу семьи Онассис, и получила новое название – «Кристина О». Она была полностью модернизирована и украшена элементами роскоши XXI столетия, однако в ходе модернизации ведущие мировые эксперты сохранили стиль и великолепие интерьера прежней «Кристины».
   Яхта очень просторная: ее длина – около ста метров. В апартаментах Онассиса на борту «Кристины О» царит атмосфера вечности и гармонии. Огромные апартаменты украшены с большим вкусом. Здесь можно расслабиться, сидя у оригинального камина, потягивая виски и наслаждаясь творчеством Ренуара, картинами которого украшены стены.
   Следы бывавших на борту судна известных личностей особенно заметны в баре Аристотеля. Знаменитые табуреты и все ручки в баре украшены китовыми клыками, на которых выгравированы сцены из «Одиссеи». Бар в целом приятно удивляет своей оригинальностью.
   В музыкальной гостиной можно увидеть уникальную золотую награду Марии Каллас – подлинный Steinway рояль. Ее стены украшены хрустальными светильниками Баккара и фотографиями, запечатлевшими жизнь на борту яхты в эпоху Онассиса.
   Знаменитый бассейн, использовавшийся в качестве танцпола, мог бы рассказать много историй о людях, которые некогда здесь танцевали. Обычно Онассис держал в этом бассейне живых лобстеров, которых подавали гостям на ужин. Декорированный по краям бронзой бассейн, сохранивший первозданное дно, выложенное из миноанской мозаики, был тщательно реставрирован и вновь обрел былое великолепие. Бассейн занимает одну из многочисленных просторных палуб, где гости могут ужинать.
   На борту яхты даже есть одна из богатейших в мире библиотек, которую греческий миллиардер создавал по своему вкусу.

   В 2001 году он потратил уже около 100 млн долл. на приобретение яхты Le Grand Bleu длиной 107 метров. Хотя эта яхта оснащена двумя взлетно-посадочными площадками и парусной шлюпкой длиной 22,5 метра, миллиардер этим не удовлетворился. Он отправил судно на верфь в Германии для переоснащения, где яхту удлинили еще примерно на 4 метра, и соответственно ее цена выросла.
   Однако Le Grand Bleu уже поменяла своего хозяина. Новым владельцем стал младший партнер хозяина «Челси» по бизнесу Евгений Швидлер. А Роман Абрамович потратился на 115-метровую яхту Pelorus, ранее принадлежавшую шейху Саудовской Аравии Модхассану. Она была куплена спустя несколько недель после того, как ее построили. Яхта оборудована пуленепробиваемыми стеклами, системой обнаружения ракет, на ней имеются две посадочные площадки для вертолетов, крытый бассейн, сауна, комнаты, в которых можно разместить 22 приглашенных гостя и 42 человека обслуживающего персонала.
   Она считается одной из самых стильных яхт класса «люкс». На Pelorus есть специальные осветительные приборы против папарацци. Роман Аркадьевич купил ее за 100 млн евро. Кстати, среди членов ее экипажа есть и бывшие сотрудники SAS – британского спецназа.
   А наиболее быстрая и маневренная из яхт Абрамовича – Ecstasea длиной в 86 метров. Помимо четырех соединенных вместе дизельных двигателей, она оснащена еще и газовой турбиной мощностью 330 л. с., что позволяет ей развивать скорость свыше 40 узлов.
   В последние годы проявляется тенденция к увеличению размеров мегаяхт. С конца 1990-х их средняя длина увеличилась до 90 метров, а средняя цена (если можно говорить о таком показателе, учитывая эксклюзивность каждого судна) превысила 100 млн долл.
   Общая стоимость яхт растет почти в геометрической прогрессии. После сорокаметровой отметки каждый следующий метр ее длины добавляет 1 млн долл. к цене судна. Вот такая Lifestyle арифметика.
   Но стоимость персонального острова складывается не только из цены конструкции и бренда. Сегодня суперяхты буквально напичканы новыми технологическими приспособлениями и разными «игрушками».
   Благодаря стабилизаторам с компьютерным управлением, которые компенсируют колебания судна с помощью подводных килей или гироскопов, качка на борту плавучего дворца совершенно не ощущается даже тогда, когда он просто стоит на якоре. Стандартными аксессуарами яхты стали высокотехнологичные охранные системы, стереоаппаратура, домашние кинотеатры и бассейны.
   Большинство яхт имеют ангары для небольших катеров, водных мотоциклов, моторных лодок и т.п. Кроме того, они немыслимы без отделки «люкс», где каждая деталь продумана дизайнером и выполнена лучшими мастерами.
   Яхты такого класса предназначены исключительно для отдыха, причем число пассажиров не должно превышать дюжину. Количество обслуги и команды при этом не лимитируется. Нередко главы транснациональных корпораций откладывают все дела, чтобы лично обсудить с дизайнерами элементы отделки своего судна, и вникают во все детали.

   Если хочется исполнить свою заветную мечту, а денег пока не хватает, рынок услуг класса «люкс» поможет вам взять суперяхту в аренду: сказочный замок или тропический остров будет в вашем распоряжении просто на время отпуска. По оценке знаменитой брокерской компании Moran Yacht & Ship, первое место в рейтинге яхт-красавиц, которые можно получить в аренду, занимает Phoenix. Это мечта, личный рай, персональный остров.
   Дизайн этой суперяхты навеян течением Арт Деко, которое стало популярным в 20—30-е годы прошлого столетия. Художественные произведения и мебель соответствуют стилю дизайна. На яхте представлены оригинальные работы великих художников Анри Матисса, Жана Кокто, Марка Шагала и Пабло Пикассо.
   В распоряжении гостей на верхней палубе – спортзал, джакузи-бар, кинозал, салон на главной палубе, обеденный зал посередине судна и четыре апартамента на нижней палубе. Убаюкивающие звуки волн и шикарная обстановка помогут расслабиться вдали от шумных побережий. Дополняет интерьер отделка из натуральных и драгоценных материалов. Мужская и женская ванные комнаты сделаны из оникса, с золотой фурнитурой работы Serdaneli.
   Помещение для приема пищи, украшенное фресками ручной работы с изображениями гепардов, отделено от комфортабельного салона на главной палубе с помощью фортепиано, находящегося в ротонде, облицованной панелью из красной кожи (дизайнерская разработка мастера Dakota Jackson).
   На нижней палубе находится просторный тендерный гараж, где расположен дайвинг-центр, оснащенный последними разработками Nitrox. Неделя путешествия на такой яхте стоит 480 тыс долл.

   В очереди на большие эксклюзивные яхты, которые производят мировые лидеры судостроения, можно простоять довольно долго. Поскольку на постройку яхты уходит два-три года, заказанные сегодня суда владельцы получат лишь в 2009—2010 годах.
   Покупателям, желающим приобрести суперяхту немедленно, приходится значительно переплачивать, чтобы получить только что законченное судно.
   Конечно, даже весьма состоятельному человеку иногда не по карману приобрести яхту размером свыше 100 метров. Но если метры заменить футами, то также получится солидное судно (100 футов – около 30 метров). Среди яхт данной категории сегодня большой популярностью пользуются такие бренды, как Azimut, Sunseeker и Ferretti.
   По словам Норберто Ферретти, председателя совета директоров Ferretti Group, его клиентов привлекают уединенность и свобода, которые являются одним из главных преимуществ плавания на яхте. К тому же развлекать гостей в таких условиях куда престижнее, чем просто пригласить их к себе на виллу.

   Титул самой красивой яхты, по мнению независимых экспертов, принадлежит судну Fleurtje. Это прекрасный корабль, который одинаково хорош как для пассажиров, так и для персонала.
   Средних размеров (56 м) яхта с шестью роскошными каютами для пассажиров и восемью удобными каютами для персонала была построена в 1960 году на знаменитой датской верфи De Vries Lentsch. Сначала у нее было имя «Карита» (Carita), а позже – «Аргонафтис» (Argonaftis).
   Fleurtje была сделана как рыбацкая яхта, но потом ее переделали в частное судно. Удивительно элегантный корпус голубого (под цвет волны) корпуса, безупречные сталь и медь, палуба из тикового дерева никого не могут оставить равнодушным.

   Кроме того, яхта, даже длиной около 100 футов, позволяет настоящим богачам избавиться от общества «просто зажиточных» людей. Ведь ее стоимость превышает 1 млн евро. Причем между владельцами яхт постоянно идет соревнование за лучшие характеристики своих любимиц.
   Паоло Вителли, председатель правления верфи Azimut-Benetti, вспоминал ситуацию, когда один клиент, заказавший им яхту, узнав, что его конкурент по бизнесу строит судно еще крупнее, сразу же попросил сделать его яхту на метр длиннее, чем у соперника. В общем, получилась своеобразная современная версия известной восточной притчи.
   Сегодня в сегменте рынка яхт от 100 футов наблюдается настоящий бум. Причем основную часть покупателей такого рода судов составляют русские. Они занимают почти 60% всего европейского рынка. Иностранцы находятся в «аккуратном шоке». Дело в том, что рынок роскошных яхт в России растет в последние три года небывалыми темпами. Его ежегодный прирост в нашей стране составляет 25—30%. Правда, зачастую хранятся эти престижные суда в Средиземном море (на Лазурном Берегу, Кипре, в Хорватии и др.).
   Рынок яхт этого класса мог бы расти гораздо быстрее. Но его развитие сдерживает слаборазвитая инфраструктура, включающая в себя безопасные и надлежащим образом оборудованные места хранения для судов, заправки, сервисные центры. Тем не менее вокруг Москвы, на Черном море, в Поволжье и других регионах страны строятся новые яхт-клубы. Более того, на рынке появляются проекты жилых поселков с собственной инфраструктурой. В частности, итальянская компания Azimut-Benetti и ее российский дилер компания «Ультра Марин» заканчивают строительство нового элитного московского яхт-клуба, который располагается на Химкинском водохранилище (между прочим, именно там в свое время снимался фильм «Волга-Волга»).
   На территории яхт-клуба размещается 160 мест для стоянок судов размерами до 120 футов, офисы продаж, ресторан и сервисное подразделение. Огромный опыт Azimut-Benetti в строительстве подобных клубов в Средиземноморье позволил сделать это место одним из самых удобных с точки зрения технического оснащения и условий отдыха.
   Покупка яхты – это выгодное вложение денег, особенно если класс судна подкреплен брендом известного производителя. Даже через 5—10 лет ее можно выгодно продать, учитывая, что по традиции крупнейшие производители каждые 3—5 лет поднимают цены на новые яхты приблизительно на 20%.
   Цена же эксклюзивной яхты, которая была построена по проекту известного дизайнера 40—50 лет назад, сегодня в 2 раза превышает стоимость современных аналогов. Потому что это уже не просто судно, а раритет высочайшего класса.
   Клиенту, который покупает яхту в первый раз, по мнению владельца яхт-клуба «Буревестник» Андрея Бойко, можно посоветовать определиться с бюджетом и в его рамках выбрать себе вариант среди предложений нескольких представленных на рынке производителей.
   Отличительная черта лодок, сделанных в Старом Свете, – богатая отделка и использование натуральных материалов в отделке. Затем надо обратить внимание на обводы и внешние формы яхты. Здесь стоит слушать только себя, любимого, и никого другого.
   Все равно в итоге вы будете выбирать яхту, изготовленную одним из двух или трех производителей. Подумайте внимательно над ее техническими характеристиками: мощностью двигателей и скоростью, которую яхта будет развивать.
   Всегда надо сравнивать яхты одного класса и хорошо понимать, что любой завод-производитель тоже играет на рынке. На цену влияют марка и мощность главных двигателей, количество вспомогательных двигателей, генераторов, количество кают. Надо понимать, что если разница в цене между двумя судами (одной категории) больше 3%, то вы сравниваете не одинаковые лодки.
   Яхтенный бизнес, по большому счету, носит сезонный характер: его начало – в мае, окончание – в октябре. Обычно к началу сезона большинство лодок уже продано. Они строятся на заказ и распродаются задолго до того, как их начинают изготавливать.
   На самом деле количество выпускаемых яхт очень мало. Завод считается большим, если он в год выпускает от 300 до 350 судов. В это количество входят и самые маленькие яхты, и большие (70—120 футов). Причем обычно изготавливают 2—3 маленькие яхты в месяц и максимум 5—6 больших яхт – в год.
   Нужно помнить, что эти 6 лодок строятся по заказам, собранным со всего земного шара. Когда в России лютует зима, в Южном полушарии – Австралии, Новой Зеландии – царит лето. И в этих далеких от нас регионах тоже развивается яхтинг, и любители этих сказочно красивых судов делают свои заказы.
   Кстати, несколько лет назад на рынке появились богатые заказчики из Китая. В любом случае из шести лодок одна уплывает в те дальние страны. Остается 5 яхт, из которых 2 отправляются в Европу, 1 – в Америку и парочка – в Россию.
   Чем сложнее и больше яхта, тем дольше ее надо ждать и меньше шансов получить ее в разделе cash&care. Поэтому если говорить о том, где и когда покупать яхты, то, безусловно, можно рекомендовать приобретать их на выставках, в частности на московской, которая проходит обычно в сентябре.

3.3
Быстрее звука

   В последние годы в России резко выросла популярность частной авиации. Многие крупные российские компании сегодня имеют собственный парк воздушных судов или отдел авиаперевозок.
   По мнению представителей компании Loyds Investments (официального дистрибьютора самолетов Cessna, Airbus, Embraer, Gulfstream, ACJ), бизнес-авиация прочно обосновалась в России и приобретает национальные черты.
   А начиналось все с чартерного бизнеса. Предприниматель или корпорация нанимали для полета российский лайнер или самолет западного производства и зарубежного оператора. Постепенно полеты на дорогих самолетах стали привычными, что, в свою очередь, стимулировало бизнесменов приобретать самолеты в личное или корпоративное пользование.
   По мнению экспертов авиастроительной корпорации Bombardier, быстрое развитие экономики России, Индии и Китая обусловило рост спроса на частные самолеты, который всегда зависит от величины прибыли ведущих компаний. Подъем на фондовых рынках и увеличение доходности бизнеса сделали корпоративную авиацию очень востребованной.

   Одной из самых популярных моделей частных авиасудов в мире на сегодняшний день является A319CJ Corporate Jetliner – дальнемагистральный пассажирский самолет повышенной комфортабельности, разработанный западноевропейским консорциумом Airbus на базе Airbus A319.
   Впервые самолет был представлен в 1997 году на Парижской авиационной выставке. Первое построенное судно выкатили из ангара завода в Гамбурге в октябре 1998 года. В конце того же года было заказано несколько самолетов, в том числе для частного лица из Кувейта и авиакомпании Taiwan's Eva Air. В отличие от самолета Boeing Business судно создавалось с минимальными конструктивными изменениями в конструкции самолета, что упрощает в дальнейшем возможность выполнить требования покупателей. Стоимость самолета при стандартной комплектации составляет порядка 35 млн долл.
   Крейсерская скорость самолета равняется 850 км/час, максимальная дальность полета – 11 100 км. Салон судна отличается высокой комфортабельностью, его длина равняется 23,8 м, ширина – 3,7 м, высота – 2,13 м. Отделка салона выполняется в зависимости от вкуса и желаний клиента.

   Среди стран Восточной Европы по объемам спроса на частные самолеты лидирует Россия. Аналитический центр Jane’s подчеркивает, что интерес наших предпринимателей к корпоративной авиации объясняется не только общим экономическим подъемом в стране, но и ее огромными территориями и крайне ненадежной транспортной инфраструктурой.
   Существует мнение, что дополнительной причиной использования частных авиалайнеров стали террористические атаки, которым иногда подвергаются российские рейсовые самолеты. Поэтому состоятельные люди предпочитают собственные авиасуда.
   Частная авиация в этих условиях переживает расцвет. С учетом высоких цен на энергоносители в ближайшие годы Россия может выйти на второе место в мире после США по количеству самолетов бизнес-класса.
   Сейчас стоимость покупки частного самолета у нас может находиться в весьма широком диапазоне: от 200 тыс. до 60 млн долл. А в целом, по экспертным оценкам, отечественные предприниматели направили на приобретение новых самолетов бизнес-класса порядка 1 млрд долл.
   Стоит отметить, что в России имеется своя специфика частного авиарынка. Если на Западе деловыми авиаперевозками занимаются в основном операторы, которым принадлежат самолеты, то в нашей стране более трех четвертей рейсов осуществляют самолеты, принадлежащие корпорациям или конкретным бизнесменам.
   Еще одна особенность: в нашей авиационной державе пока не производятся самолеты бизнес-класса. В основном эксплуатируются зарубежные машины – дальнемагистральные: ACJ, BBJ, Falcon 7X; большие: Challenger 604, Falcon 2000, Gulfstream G350; средние: Citation X, Hawker 800XРi, Learjet 60; малые: Citation Bravo, Premier 1A.
   Отечественные самолеты представительского класса представляют собой воздушные суда, которые проектировались для эксплуатации на регулярных авиалиниях, но были переобо-рудованы для VIP-клиентов. Как правило, такое переоборудование подразумевает полную замену салона (кресел, обивки, освещения и т. д.).
   Кроме того, большинство самолетов зарегистрировано за границей и летает под иностранным флагом. Этот фактор не позволяет точно оценить количество частных авиалайнеров, принадлежащих отечественной элите.

3.4
Ваше владение

   В заключение стоит отдельно остановиться на очень интересном направлении в продажах элитных продуктов, которое сочетает в себе сразу несколько видов престижных товаров. Речь идет о кросс-маркетинговом проекте «Vladenie», объединившем несколько компаний, реализующих изделия высочайшего класса для очень богатых людей.
   Стоимость товара, предлагаемого VIP-клиентам участниками пула из нескольких известных фирм, должна быть не менее 1 млн долл. Поэтому девизом проекта стал слоган «Миллионерам вход воспрещен!». Ведь если у покупателя есть всего один миллион долларов, то такой ассортимент ему уже не по карману.
   Идея создания оригинального торгового альянса возникла у генерального директора Vesco Realty Вячеслава Ширяева в тот момент, когда один из его клиентов (уже купивший дом на Рублевке) попросил порекомендовать надежную компанию, торгующую яхтами.
   Говоря о фундаментальных причинах появления проекта, его участники заявляют, что рост благосостояния российской элиты, вызванный стабильной макроэкономической ситуацией и высокими ценами на нефть, привел в последнее время к резкому увеличению спроса на «очень и очень дорогие вещи».
   В альянсе участвуют: Chromov Collection (автомобили), Loyds Investments (авиатехника), Prestige-Yachts, Ultra Marine (яхты), Vesco Realty (недвижимость).
   Пул открыт для поставщиков предметов роскоши, если только они не составляют конкуренцию существующим членам группы, то есть не торгуют и не будут торговать элитной недвижимостью, яхтами, самолетами или коллекционными автомобилями.
   Управляющей компанией проекта Vladenie выступает специально созданная для этих целей фирма Deluxe Alliance. Для успешного продвижения своих престижных изделий члены альянса сформировали единый call-центр. Конечно, его организация потребовала взыскательного высокопрофессионального подхода. Ведь рынок товаров класса deluxe очень закрытый, и покупателям необходим индивидуальный подход.
   VIP-клиентам предлагается дисконтная карта (сначала дебетовая, а потом и кредитная). Дисконтная программа предполагает определенный face-control, что позволяет снизить транзакционные издержки по проверке клиента на надежность у других участников проекта. Владельцы карт имеют возможность получать определенные бонусы.
   По оценкам участников пула, их аудиторию составляют 15—20 тысяч российских мультимиллионеров. В результате реализации проекта его инициаторы надеются увеличить совокупный объем продаж на 100 млн долл.

Глава 4
Для себя, любимых

Российская элита 2000-х годов все больше и больше начинает приобщаться к здоровому образу жизни, предпочитать интересный и комфортабельный отдых и старается предоставить возможность своим детям получить качественное образование. Сориентироваться в многочисленных предложениях, которые сегодня делают фирмы, оказывающие медицинские, туристические и образовательные услуги, непросто. Путеводителем здесь могут послужить программы Lifestyle Management, которые продвигают солидные банки, а также рекомендации профессионального сообщества.

Во всех цивилизованных странах принято считать, что инвестиции в свое здоровье, затраты на лечение и профилактику заболеваний, отдых и образование являются наиболее эффективным видом денежных вложений. В определенной степени их можно сравнить с приобретением самого современного оборудования для производственных целей, которое непременно окупится с большой выгодой для инвестора.

4.1
Здоровье, которое можно купить

   Медицинские услуги затрагивают базовые потребности человека, поэтому большинство VIP-персон уделяет им самое пристальное внимание. Хотя знаменитая пословица и гласит, что здоровье не купишь, но на практике медицинское обслуживание высокого класса может решить очень многие проблемы, связанные с состоянием организма человека.
   Как правило, элитное медицинское обслуживание включает в себя полный комплекс медицинских услуг. Оно предполагает индивидуальный подход к каждому клиенту, догоспитальный мониторинг, консультации ведущих российских и зарубежных специалистов, госпитализацию и лечение в лучших клиниках, послегоспитальный мониторинг и ведение VIP-персоны на всех этапах лечения.
   В ближайшие пять лет, по прогнозам экспертов, объем элитных услуг будет не только расти в денежном выражении, но и занимать все большую долю на медицинском рынке. Предполагается, что в 2008 году объем услуг для состоятельных людей составит порядка 1 млрд руб., то есть около 10% от общего объема платных медицинских услуг.
   Медицинские услуги становятся элитными в случае соблюдения целого ряда условий: большего объема медицинской помощи, высокого качества лечебной базы и соответствующей стоимости услуг. Клиенту предоставляется необходимое количество процедур, консультаций специалистов, госпитализаций в стационар, исследований и процедур, которые в случае пожелания заказчика проводятся на дому (например, неограниченное число сеансов массажа и т.п.).
   VIP-программы обычно включают услугу «стационар дня», а при необходимости – лечение за рубежом. Кроме того, в медицинских услугах для состоятельных людей обеспечивается максимально высокий уровень сервиса по европейскому стандарту: одно-, двух– и трехкомнатные палаты в стационаре повышенной комфортности (с компьютером, Интернетом, видеотехникой, телефоном и т. д.).
   К сожалению, особенностью современного отечественного рынка элитных медицинских услуг является ограниченность сервисной составляющей и небольшое количество медицинских учреждений высокого уровня. Но даже в этих условиях российские банки стараются обеспечивать своим VIP-клиентам в рамках партнерских программ услуги высококлассных медицинских центров.
   Среди программ Lifestyle Management, которые продвигаются отечественными банками, медицинским услугам особое внимание уделяют Импексбанк и УРАЛСИБ, которые стремятся установить таким образом эмоциональный контакт со своими состоятельными вкладчиками.
   Импексбанк разработал программу, включающую несколько направлений, позволяющих клиентам уделять внимание своему здоровью в самых разных режимах: не отрываясь от текущей деятельности или выделив на эти благородные цели несколько месяцев.
   В первом пункте своей программы медицинских услуг для состоятельных людей Импексбанк предлагает проведение курса реабилитации на базе санатория «Chalet Margeaux», расположенного, конечно же, на Рублевке. Медицинский центр предоставляет целый ряд VIP-программ, направленных на избавление от накопившейся усталости, избавление от лишнего веса, нормализацию обмена веществ и релаксацию.
   Отдельная программа санатория – «Для «очень занятых» людей» – рассчитана на людей, плотно ангажированных в бизнесе. Она занимает только одну ночь и включает две процедуры и бассейн.
   Программа включает в себя процедуры детоксикации (2 сеанса паровой кабины в «Кедровой бочке» и прием фиточаев между ними), а также общий классический массаж.

   Информация к размышлению
   Утомленным ежедневными заботами VIP-персонам особенно нравится восстановительная программа с оригинальным названием «SPA-сение от усталости». Показания для ее применения хорошо знакомы современному человеку: синдром хронической усталости, вегетососудистая дистония, переутомление, сексуальное расстройство, нервное истощение, частые простуды.
   В программу входит проживание в течение 7 дней, сбалансированное пятиразовое питание на основе специально разработанной диеты, фиточаи, кислородный коктейль, индивидуально подобранные витамины, медицинское обследование, включающее осмотр врачом, клинические анализы. Кроме того, клиенты могут пользоваться бассейном и турецкой сауной «Хамам».
   Перечень оздоровительных процедур звучит как чарующая музыка: пилатес, аквааэробика, пилинг тела с маслом и морскими водорослями, пантовое обертывание, живичная ванна, ручной гидромассаж и старый добрый классический массаж.
   Выдержавших все процедуры клиентов ждет восстановление работоспособности, нормализация и повышение уровня иммунной защиты, укрепление психологического равновесия и даже улучшение качества сексуальной жизни.

   Кудесники из «Chalet Margeaux» разработали специальную интенсивную программу активного похудения (всего лишь за 4 дня). Она позволяет снизить вес, откорректировать фигуру, улучшить тонус мышц и… подготовиться к отпуску.
   Приятным сюрпризом для клиентов, настроившихся на спартанские условия приема пищи, станет пятиразовое питание, правда, индивидуально подобранное, диетическое и с одним разгрузочным днем.
   В программу включены бандажное обертывание с внушающим оптимизм названием «Минус 9 см», озонотерапия «бедра-живот», водорослевое обертывание в термальной капсуле Chromoterm, Хамам, пилинг тела с маслом и морскими водорослями, гимнастика «Пилатес», экофитосауна «Кедровая бочка», аквааэробика и подводный ручной массаж.
   Санаторий также предлагает длительные (на срок 6 месяцев) программы оздоровления, нормализации обмена веществ и коррекции веса.
   С учетом индивидуальных антропометрических и биохимических показателей VIP-персоны, а также ее режима дня, физической активности, характера трудовой деятельности и диетических предпочтений специалисты «Chalet Margeaux» разработают индивидуальную лечебную программу по коррекции обменных процессов в организме, помогут сформировать привычку к правильному сбалансированному питанию.
   Перед прохождением программы проводится тщательное медицинское обследование, которое, кроме осмотра и консультаций с врачами санатория, включает в себя лабораторную диагностику, ультразвуковое обследование, а также обследование на аппарате Futrex, направленное на выявление соотношения жировой и мышечной ткани в организме.
   Следует отметить, что в случаях, когда при обследовании выявляется хроническое заболевание, проводится специализированное дополнительное обследование и назначается терапия. По завершении обследования в течение 3—7 дней разрабатывается индивидуальная программа.
   На протяжении всех 6 месяцев клиент находится в тесном контакте с врачом, получает онлайн-консультации, а кроме того, при необходимости повторно выполняются диагностические процедуры и корректируется индивидуальный план восстановительной программы.
   В состав программы, как правило, входят экспресс-очистка организма, комплексное обследование, тюбаж, разработка индивидуального плана похудения, гидромассаж, водорослевое обертывание в капсуле Chromoterm. В середине цикла клиент делает контрольный приезд в Шале на 3-дневное обследование, где происходит корректировка персональной диеты, а затем процедуры продолжаются – ренафиз (пилинг по телу), классический массаж, знаменитая процедура «минус 9 см» и микротоковая терапия по телу. К моменту окончания лечения у VIP-персоны формируется привычка правильно питаться, не делая над собой никаких усилий. Главным итогом становятся нормализация обменных процессов и, как следствие, нормализация массы тела.
   Программа «Релаксация» занимает значительно меньше времени – 3 дня и 2 ночи. Она включает сбалансированное пятиразовое питание, фиточаи, кислородный коктель, свободное посещение бассейна и посещение турецкой паровой бани «Хамам». Кроме этого, клиенту доступны косметологические процедуры по уходу за лицом, пилинг тела с маслом и морскими водорослями, обертывание для похудения в капсуле Chromoterm и сеанс в экофитосауне «Кедровая бочка».
   Японская клиника красоты «Rhana», также входящая в состав партнерской программы Импексбанка, обязательно предлагает всем пациентам провести первичное комплексное диагностическое обследование, для которого используются несколько видов специального оборудования.
   Экспресс-анализ крови проводится с помощью уникального японского аппарата, на мониторе которого можно оценить форму эритроцитов, наличие свободных радикалов, жиров, шлаков, консервантов и т.д. Это позволяет быстро и правильно подобрать лечение и необходимые пищевые добавки.
   Диагностика на аппарате «Beauty check» необходима для составления индивидуальной медицинской карты и получения объективного представления о том, к каким заболеваниям у пациента имеется предрасположенность, каким путем их можно предотвратить или справиться с уже имеющимися заболеваниями. Этот аппарат позволяет также выявить и провести диагностику по биологически активным точкам, что дает возможность подбирать индивидуальное лечение.
   Анализ результатов исследования волос головы, включающий оценку равномерности диаметра волоса, соотношение коркового и мозгового вещества в их стержне, активность работы сальных желез, состояния луковиц, ломкости, степени прочности волоса позволяет индивидуально подобрать курс лечения специальными лечебными японскими препаратами.
   Диагностику состояния кожи лица проводят на аппарате «Скин-о-мат», позволяющем оценить pH кожи, степень ее жирности и увлажненности. На аппарате «Визиа» сканируют кожу лица в ультрафиолетовом свете и получают графические изображения по каждому обследованному параметру. Это помогает выявить скрытые дефекты кожи, мелкие морщины, поры, пятна, сосудистые нарушения, фотоповреждения кожи.
   УЗИ-диагностика внутренних органов дает возможность определить заболевания печени, органов малого таза, щитовидной железы и других органов.
   Клиника «Rhana» предлагает VIP-клиентам услуги плацентарной медицины, которые дают возможность обеспечить оздоровление и омоложение организма путем воздействия на основные регуляторные системы и органы.
   Особое внимание в клинике уделяется фармаакупунктуре. В клинике разработаны уникальные методики оздоровления и омоложения организма на клеточном уровне с применением натуральной плаценты. Суперактивную субстанцию плаценты используют в различных процедурах, в том числе и в виде инъекций внутривенных, внутримышечных, подкожных и в точки акупунктуры. Плацентотерапия возвращает человека к истокам жизни, позволяет вновь использовать материнскую защиту, пробудив тем самым генетическую память организма, возвратить здоровье и молодость.

   Информация к размышлению
   Комплексное воздействие на организм обеспечивает полностью очищенный от антигенов, белковых компонентов крови и гормонов натуральный экстракт «Лаеннек».
   Этот суперактивный препарат из человеческой плаценты был создан крупнейшей японской фармацевтической корпорацией «Джапан Биопродактс». «Лаеннек» является эффективным, безопасным и гипоаллергенным геропротектором нового поколения, то есть препаратом, способным существенно замедлить процессы старения. В современной медицине и косметологии аналогов ему не существует.
   При внутривенном введении этого препарата обеспечивается его максимальная эффективность, так как происходит воздействие практически на все патогенетически обусловленные факторы старения организма и обеспечивается целый ряд позитивных эффектов. Стимулируются обменные и регенеративные процессы в организме, снижается активность процессов, провоцируемых свободными радикалами, нормализуются процессы детоксикации, в результате чего организм очищается от чужеродных веществ. Кроме того, повышается выработка печенью инсулиноподобного фактора IGF-I, который служит важнейшим регулятором состояния мышечной, жировой и костной ткани.

   Начинать омолаживающий курс рекомендуется с усиленной дозы препарата, вводя его капельным методом. Это позволяет быстро остановить разрушающее действие времени, снять синдром хронической усталости, повысить работоспособность и обрести новое качество жизни.
   Инъекции экстракта плаценты в точки акупунктуры оказывают более направленное воздействие на проблемные зоны организма, приводя в равновесие все его функции. Поэтому рекомендуется сочетать капельный способ с методом «Цубо». Он является комбинацией китайской техники акупунктуры и внутримышечных инъекций, широко применяемых в Европе.
   Цель лечения – стимуляция точек «Цубо» на теле для установления баланса между циркуляцией крови в организме и энергией в меридианах. Путь – доставка плацентопрепарата непосредственно в точки акупунктуры, где происходят следующие процессы: пробуждается биологическая (генетическая) память клеток ДНК и РНК, идет активная регенерация (омоложение), происходит восстановление клеток печени (гепатоцитов), оказывается иммуностимулирующее воздействие на организм.
   Врачи японской клиники обещают после проведения процедуры реальное омоложение на 10—15 лет!
   В программе Lifestyle Management УРАЛСИБа большее внимание уделяется западным методам лечения и охраны здоровья VIP-клиентов. В нее входят высококлассные медицинские учреждения, например такие, как крупнейшая европейская лаборатория Ellipsys, занимающаяся исследованиями в области молекулярной биологии. Диагностические программы, разработанные ее специалистами, позволяют диагностировать и определять соотношение в организме различных микроэлементов, нейромедиаторов, витаминов, свободных радикалов, жирных кислот и других веществ, необходимых для оптимального функционирования организма и профилактики многих заболеваний.
   Важнейшим направлением работы «Ellipsys» является использование данных, полученных на основе молекулярно-биологических исследований, для профилактики и лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы. Для этого проводятся исследования сердечно-сосудистого и оксидативного профиля.
   Эти анализы позволяют определить, какие именно вещества (витамины, микроэлементы, полиненасыщенные жирные кислоты, аминокислоты и т. д.) и в каком количестве необходимы для наилучшего функционирования сердечно-сосудистой системы пациента.
   Болезни сердечно-сосудистой системы, несмотря на успехи медицины, по-прежнему лидируют и остаются наиболее распространенными. Смертность от них занимает первое место во всем мире. Это объясняется их поздними клиническими проявлениями и недостаточной эффективностью диагностических мероприятий. Предотвратить эти заболевания гораздо легче, заранее позаботившись об их профилактике.
   Все биологические анализы выполняются в Бельгии лабораторией «ROMAN PAIS»под контролем Европейского медицинского научного комитета. После обследования пациенту выдается заключение, рекомендации по коррекции выявленных нарушений и при необходимости составляется индивидуальная программа лечения. В этом случае после коррекции состояния организма через 3—4 месяца назначается контрольное обследование, позволяющее оценить эффективность лечения.
   Другим направлением работы лаборатории является использование данных, полученных с помощью методов молекулярной биологии для профилактики возникновения рака. Здесь проводятся следующие исследования: профиль жирных кислот, оксидативный профиль и гомоцистеин.
   Эти анализы дают возможность определить в организме человека вещества, необходимые для его наилучшего функционирования, и выявить их дисбаланс на клеточном уровне, который ведет к развитию рака.
   Методы, применяемые врачами лаборатории, восстанавливают баланс веществ в организме, что является профилактикой возникновения рака и замедляет рост злокачественных опухолей.
   VIP-персонам, предпочитающим американские стандарты медицинских услуг, можно порекомендовать American Clinic, также входящую в программу УРАЛСИБа. Лекарственные препараты и терапевтические подходы, не получившие одобрения FDA (Американского комитета по лекарственным препаратам), не могут применяться в этой клинике. Ее основная цель – обеспечить пациенту такой же уровень медицинской помощи, как при обращении к врачу в клиниках Нью-Йорка или Чикаго. Лицензированные доктора медицины США (Board Certified) отвечают перед Американским комитетом по медицине за следование установленным стандартам лечения.
   Для оказания высококвалифицированной экстренной помощи в Американской клинике функционирует круглосуточный диагностический центр. Круглые сутки он осуществляет расширенное цитологическое и биохимическое исследование крови. Здесь проводятся серологические и иммунологические тесты (диагностика всех видов инфекций, в том числе вирусных, всех видов гепатитов и т.д.). В центре также осуществляется диагностика опасных болезней, передающихся половым путем.
   И, конечно же, проводится рентгенодиагностика (ранний метод дифференциальной диагностики всех травм), ультразвуковая диагностика состояния внутренних органов, сердца, сосудов. При необходимости под ультразвуковым контролем проводится тонкоигольная биопсия с последующим морфологическим исследованием – «Золотой стандарт» для диагностики опухолей щитовидной и молочной желез.
   American Clinic располагает девятью палатами интенсивной терапии (emergency rooms), оснащенными современным оборудованием для мониторинга основных параметров жизнедеятельности, проведения реанимационных мероприятий.
   Персонал готов оказывать помощь при любой экстренной хирургической, терапевтической и гинекологической патологии. Американская клиника располагает операционной с возможностью проведения малых хирургических и гинекологических операций под наркозом и местной анестезией.
   В российских условиях особенно важно то обстоятельство, что международный отдел клиники обеспечивает полный спектр медицинских услуг, начиная от консультаций и обследования и заканчивая самыми сложными оперативными вмешательствами в лучших клиниках США, Германии, Швейцарии и Англии.
   Команда высококлассных специалистов подберет для VIP-клиента оптимальный вариант лечения в зависимости от диагноза и его пожеланий. К числу преимуществ American Clinic можно отнести возможность получения всех видов терапевтического, оперативного и реабилитационного лечения в перечисленных странах по цене расположенных там клиник с предоставлением оригинала счета. Также имеется возможность воспользоваться уникальными программами общего и узкопрофильного обследования, получить телемедицинские консультации.

4.2
Невозможное мы делаем каждый день

   Поправив здоровье в элитных медицинских клиниках, стоит задуматься о высококлассном отдыхе, чтобы закрепить результаты лечения.
   По данным мониторинга Минэкономразвития России, объем туристических услуг в нашей стране составляет свыше 35 млрд руб. (3% от мирового рынка). Сегмент дорогого отдыха, по оценкам отраслевых экспертов, составляет примерно 20% отечественного рынка по количеству туристов и равен 35% от его общей финансовой емкости.
   Туристическое обслуживание высокого класса, по мнению директора компании «RUSVIP» Сергея Баталова, включает четыре главные составляющие.
   Во-первых, клиенту необходимо предоставить исчерпывающую информацию о предполагаемом путешествии. Если состоятельный человек хочет остановиться в конкретном отеле, то менеджер должен сделать все, чтобы заказать именно эту гостиницу и желанные апартаменты. Когда в перечень пожеланий VIP-персоны входит вид на море, бассейн, а рядом одноместный номер для няни и т.д., все требуемые условия должны быть обязательно обеспечены.
   Во-вторых, необходимо гарантировать удобство перелета. Естественно, ни о каких чартерных рейсах тут речи быть не может. Если турист едет в дальние страны, то ему должны быть обеспечены удобные стыковки по дороге к конечному пункту. Если при этом клиент пожелает провести несколько дней, например, в Париже, Амстердаме или во Франкфурте, ему нужно организовать экскурсионную программу по городу, обеспечить индивидуальный трансфер, обслуживание и посещение тех мест, которые ему интересны.
   В-третьих, любой VIP-тур обязательно подразумевает конфиденциальность. Информацию о посетителях самых дорогих отелей мира получить практически невозможно, так как руководство этих гостиниц считает это посягательством на частную жизнь. Таких же строгих правил должны придерживаться и все туристические компании, работающие в сегменте высококлассного обслуживания.
   В-четвертых, VIP-обслуживание подразумевает выполнение самых оригинальных запросов. Например, клиент желает путешествовать по Амазонке и посетить деревни диких племен, в которых белый человек – редкий гость. В таком случае туристическая компания должна обеспечить страховку на той территории, где действует полис международной страховой фирмы, а затем обязательно найти опытных проводников, которые позаботятся о заказчике в диких местах.
   Растущий спрос на элитный отдых увеличивает число туристических агентств, предлагающих соответствующие услуги. Туроператоры вынуждены искать для путешественников все новые и новые формы высококлассного туризма.
   Проверенные временем и сотрудниками банков туристические компании входят в состав партнерских программ Lifestyle Management. Так, «Американская компания путешествий», входящая в дисконтную программу Импексбанка, является ведущим туроператором по направлениям США и Канады. Фирма предлагает VIP-персонам индивидуальные путешествия с высоким качеством обслуживания.

   Необычный завтрак организует один из самых дорогих отелей Европы. У его директора по продажам есть любимая поговорка: «Невозможное мы делаем каждый день». В отеле для постояльцев разработана специальная программа «Завтрак на вертолете на высоте 3000 метров». Клиенты заранее не знают, что их ожидает. Рано утром их сажают в мини-автобусы и везут в неизвестном направлении. Неожиданно автобусы останавливаются, высаживают пассажиров и уезжают. Люди остаются посреди чистого поля, а когда они разозлятся, со всех сторон к ним подлетают от 3 до 10 вертолетов. Гости садятся на них и поднимаются на высоту 3000 метров.
   В это время солнце встает над высокой горой, расположенной неподалеку. Голодные господа с вертолета смотрят на ее вершину и видят… свой завтрак. С восходом солнца они завтракают на пике горы, наблюдая с высоты на сверкающий вокруг мир, просыпающийся ото сна.

   Организацией тура занимается персональный менеджер – профессионал высокого класса, который помогает избежать ненужных ошибок, а также оптимизировать стоимость поездки. По желанию клиента компания может скомбинировать путешествия не только по нескольким странам, но и по различным материкам, объединить деловую поездку с увлекательной познавательной программой.
   Для изысканных клиентов, предпочитающих путешествия в сопровождении персонального гида, фирма предлагает эксклюзивный маршрут, разработанный Максимом Шаинским – известным бизнес-тренером и продюсером. Он более 10 лет прожил в США и создал цикл телепередач о путешествиях по Америке.
   За две недели туристы могут побывать в Нью-Йорке, где увидят здание ООН, Центральный парк, Рокфеллер Центр, Таймс Сквер с бродвейскими театрами. Они познакомятся со всемирно известными районами американской столицы – Чайнатауном с его многочисленными ресторанчиками и магазинчиками, Маленькой Италией. В Сохо и Гринвич Виллидж находятся целые кварталы художественных галерей, уютных кафе, джазовых клубов, магазинов украшений, книг, компакт-дисков, сувениров и пр. Здесь бурлит ночная жизнь, многие джаз-клубы только открываются в 10—11 вечера, а самое интересное начинается только в 2—3 ночи.
   В отличие от шумного Нью-Йорка столица Америки Вашингтон – город величественный и торжественный, полный садов и парков, скверов и фонтанов, музеев и мемориалов, памятников и исторических зданий. Здесь путешественники посетят Национальную картинную галерею, музеи авиации и космоса, мемориалы.
   В Майами туристы могут отдохнуть на лучшем круизном маршруте Карибского моря, посетив Ямайку, Мексику (экскурсия к пирамидам майя) и остров Гранд Кайман (дайвинг к коралловым рифам).
   Путешествие в компании знатока американской жизни помогает лучше почувствовать специфику этой великой страны, ощутить настоящую атмосферу местных городов, пообщаться с интересными людьми, возможно, завязать новые полезные контакты.
   Во время тура у клиентов есть уникальная возможность пройти индивидуальные коучинг-сессии по таким актуальным темам, как «Эмоциональный интеллект», «Устранение самосаботажа», «Управляемая реальность». Причем все это – в непринужденной комфортабельной атмосфере, объединяющей отдых и познание, активную экскурсионную программу и моменты полной релаксации души и тела.
   Интересной особенностью программы туристических услуг компании является возможность арендовать для отдыха, праздника, незабываемого путешествия или деловой встречи средневековый замок или построенную известным архитектором виллу.
   Туристическая компания «Калипсо», включенная в программу Импексбанка, предлагает VIP-персонам стать участниками ярких незабываемых праздников. Во второй декаде февраля, когда в Москве стоят морозы, особенно приятно посетить знаменитый Венецианский карнавал.
   Его прологом становится праздник во дворце «Dandolo», который более трех столетий является сердцем самых знаменитых карнавальных вечеров Венеции. Гостей ожидает коктейль с театральными представлениями и великолепный гала-ужин, плавно переходящий в бал с участием актеров в уникальных костюмах от дома Tiepolo. Танцевальная программа проводится с участием мастеров бальных танцев в сопровождении филармонического оркестра.
   На следующий день туристы участвуют в церемонии «Полет белого голубя», которого пускают с колокольни Сан Марко, потом их ждет воскресный ланч «La Colombina» в отеле «Danieli», построенном еще в XIV веке в соответствии с требованиями странствующей знати той эпохи.
   Наверняка запомнится путешественникам коктейль в карнавальном костюме в знаменитом кафе «Лавена». Это излюбленное место Вагнера и многих других людей искусства идеально подходит для возрождения карнавальной традиции – коктейля в кругу друзей на фоне театрального представления.
   Увеселительная прогулка на гондолах по каналам города и ужин в одном из популярных ресторанчиков города – также одна из традиций празднования карнавала.
   А во дворце «Pisani Moretta» состоится «BALLO TIEPOLO» – официальный бал-маскарад Венецианского карнавала. Гости, будто по мановению волшебной палочки, оказываются в эпохе Средневековья, где их ожидает великолепный ужин со свечами в зале, украшенном старинными фресками и видом на Большой канал. Тут они увидят представления актеров, акробатов, мимов и фокусников, а танцы до утра под музыкальное сопровождение двух оркестров оставят самые яркие впечатления от этого чудесного вечера.
   Утром привести себя в бодрое состояние поможет праздник горячего шоколада, который подают вместе с легкими итальянскими напитками и сладостями туристам, одетым в карнавальные костюмы. Он проходит в знаменитом кафе «Quadri», тоже расположенном на площади Сан Марко.
   Любителям более сильных впечатлений «Калипсо» предлагает карнавал в Бразилии – событие, на которое мечтают попасть миллионы людей. Он тоже проходит в феврале, в самый разгар бразильского лета. Вся страна погружается в шумный, яркий и веселый праздник – одно из самых грандиозных шоу на планете.
   Начинается этот праздник всегда в субботу и продолжается 4 дня и 4 ночи без перерыва! Самое важное во время карнавала – не пропустить парад школ самбы, во время которого огромное число участников из знаменитых школ этого зажигательного танца в фантастических костюмах устраивают потрясающее представление, посмотреть которое приезжают туристы со все-го света.
   Ближе к весне, в марте, можно посетить Праздник Лимона в Ментоне во Франции. Этот уникальный карнавал привлекает каждый год около 400 тысяч посетителей. В его подготовке принимают участие более 300 профессиональных организаций, которые используют для украшения города более 130 т цитрусовых плодов. Парад Кортежей Золотых Фруктов, украшенных цитрусовыми плодами и цветами, обычно проходит вдоль побережья. После окончания праздника гости увидят роскошный красочный фейерверк.
   Поклонникам моды «Калипсо» два раза в год – зимой и осенью – помогает посетить Салон высокой моды в Париже. Там представлено около 1200 образцов изящного стиля в одежде, которые наблюдают свыше 40 тысяч посетителей. Это событие международного значения, место встречи ведущих дизайнеров и производителей одежды из разных стран мира, место, где формируются модные тенденции завтрашнего дня.
   Туристический и деловой центр«Швейцарский дом», входящий в партнерскую программу УРАЛСИБа, был создан в свое время при содействии российского представительства Швейцарской национальной туристической корпорации (Switzerland Tourism).
   Компания предлагает отдых на всемирно известных горнолыжных курортах «рая на земле», как иногда называют Швейцарию. Санкт-Мориц – один из самых фешенебельных курортов горной конфедерации – расположен на высоте 1800 метров. Солнце светит здесь 300 дней в году, а воздух сравнивают с шампанским за пьянящее ощущение радости и свободы.
   Пять обширнейших зон катания с хорошо спланированными подъемниками подходят для лыжников всех категорий. Общая протяженность горнолыжных трасс составляет 350 километров, перепад высот – 1815—3300 метров. Обслуживают эти горные трассы 59 подъемников. Кроме горных лыж, популярны конное поло, бобслей и керлинг.
   Многие места здесь связаны с русской историей. Так, отель «Carlton» 5* строился как летняя резиденция Николая II. В его архитектуре и убранстве сочетаются очарование старины и блеск современной роскоши. Из окон гостиницы открывается замечательный вид на озеро и окружающие горы. В туристическом комплексе есть оздоровительный центр, бассейн, сауна и массажный салон.
   Отель «Badrutt's Palace» 5* считается патриархом среди горных гостиниц и предназначен только для изысканной публики. Достаточно сказать, что разъездные автомобили отеля – знаменитые «Роллс-Ройсы». Цена номера иногда превышает стоимость трансатлантического перелета. К услугам VIP-персон предлагаются, по выражению менеджмента гостиницы, все мыслимые удобства.
   Курорт Вербье расположен между Маттерхорном – «знаковой» вершиной Швейцарии – и французским Монбланом на высоте 1500 метров. Он имеет репутацию международной горнолыжной Мекки. «Желтую майку лидера» ему обеспечивают 400 километров лыжных трасс и самый большой в Европе канатный подъемник «Джамбо», кабина которого разом поднимает 150 человек. Все лыжники независимо от уровня своего мастерства найдут подходящий для себя склон с ноября по апрель.

   Совершенно уникальное место предлагает посетить VIP-персонам туристическая компания «СВ ТУР». Когда Дэвид Ливингстон, к тому времени уже два года путешествовавший по Африке, увидел картину, которую предлагают посмотреть туристам, он признал ее самой впечатляющей в его жизни и записал в своем дневнике: «Это зрелище было так прекрасно, что им наверняка восхищались пролетавшие ангелы».
   Поток реки Замбези, который здесь достигает ширины более полутора километров, обрушивается в огромный разлом на сто с лишним метров. Водяная громада, разбивающаяся о каменное подножие водопада, рассыпается на тучи мелких брызг, которые образуют столбы густых облаков.
   В брызгах водопада Виктории (современным названием он обязан Ливингстону, который дал его в честь своей королевы) в солнечную погоду всегда горят две яркие радуги. Более того, только в этом удивительном месте можно увидеть редчайший природный феномен – лунную радугу. Правда, возникает это чудо, только когда половодье на Замбези совпадает с полнолунием.
   Клиентам также предлагают посетить африканское сафари в заповеднике, расположенном неподалеку от водопада Виктории, – в Чобе, находящемся в Ботсване. Он назван так по имени мощной полноводной реки, которая огибает этот природный парк. В Чобе обитает одна из самых больших на всем континенте популяция африканских слонов. Рост этих животных достигает в холке четырех метров.
   Кроме того, Ботсвана считается лучшим местом в мире для наблюдения за львами. Передвигаясь по Чобе на джипе, можно запросто обнаружить безмятежно отдыхающий в тени деревьев львиный прайд. Есть здесь и буйволы, и гиены. Если выбрать удобную наблюдательную площадку у места, куда звери сходятся на водопой, то можно в течение дня увидеть, как, словно строго по графику, у реки сменяют друг друга стада диких животных.
   Все это – уникальное зрелище дикой африканской природы, которая не знает повторений. Только в Африке можно в одном заповеднике увидеть сразу всех зверей такими, какие они бывают в естественных условиях обитания.

   Среди термальных курортов выделяется Ивердон-ле-Бан на озере Невшатель, в котором можно одновременно пройти специальные термальные процедуры и позагорать на естественном песчаном пляже. Он расположен в часе езды от Женевы и представляет собой небольшой уютный городок с живописным средневековым замком и красивым собором на центральной площади. Известен также как город, в котором родился и открыл свою школу знаменитый педагог Песталоцци.
   Ивердон прослыл знаменитым и благодаря отелю «Grand Hotel des Bains», в котором располагается термальный центр с минеральными бассейнами разной температуры, джакузи и гидромассажем. Территория «Grand Hotel des Bains» представляет собой целый городок, в котором можно даже заблудиться. Но в любом случае клиенту гарантировано общение с необыкновенной природой швейцарского приозерья.
   В пятизвездном исполине «Le Montreux» действует оздоровительный центр мирового класса «Амрита» (Amrita Wellness Center). Амбициозное название, заимствованное из санскрита, прозрачно намекает клиентам, что человек, прошедший здесь все косметические и медицинские процедуры, отведает напиток бессмертия, принадлежавший древним индийским богам.
   «Амрита» обещает «полное омоложение ума, тела и души». О масштабе замысла говорит площадь центра – почти две тысячи квадратных метров и наличие двух бассейнов – крытого и на свежем воздухе.
   Конечно, представленные предложения туристических фирм не являются исчерпывающим перечнем элитных туристических услуг на российском рынке, который постоянно обновляет свой ассортимент. Но каждый из этих туристических маршрутов имеет свою изюминку, свой, если хотите, шарм, которые делает его неповторимым.

   Арктика класса «люкс»
   Компания «Люкстур» предлагает своим клиентам посетить места, которые одни люди не могут вспомнить без содрогания, а другие – мечтают увидеть всю свою жизнь. Любителям необычных путешествий предлагаются морские туристические экспедиции в Арктику на борту российских ледоколов и судов ледового класса. Корабли оснащены самыми современными силовыми установками и оборудованием.
   Экспедиционные круизы проходят под девизом: «Путешествуйте с нами и любуйтесь. Не увозите домой ничего, кроме фотографий, отличного настроения и приятных впечатлений. Не оставляйте там ничего, кроме частички своего сердца».
   Маршруты в Арктике никогда не бывают одинаковыми. Каждая экспедиция не похожа на предыдущую. Во время путешествия каждый турист чувствует себя полярным исследователем и вполне обоснованно может считать себя первопроходцем.
   Безопасность туристов и обслуживающего персонала турфирма ставит превыше всего. Принимая во внимание тот факт, что арктические экспедиции проходят в малоизученных и отдаленных местах планеты, каждый шаг программы продуман до мелочей. Несмотря на то, что путешествия несут в себе определенную долю риска, зафрахтованные суда имеют все необходимые сертификаты международных организаций для осуществления путешествий подобного рода.
   Экипаж и обслуживающий персонал обладают достаточным опытом и квалификацией для работы в суровых ледовых условиях. Надувные лодки (Зодиак) и вертолеты, используемые для обзорных экскурсий, отвечают всем международным требованиям безопасности. Пилоты вертолетов уже налетали тысячи часов в полярных условиях. Они – настоящие эксперты полярной авиации, а водители Зодиаков – мастера своего дела.
   Профессионалы высокого класса, эти люди постоянно сопровождают клиентов во всех экспедициях на протяжении вот уже многих лет. Они искренне стремятся поделиться с пассажирами всеми накопленными знаниями. Лекции путешественников и полярных исследователей, участвующих в экспедициях, совсем не похожи на занятия в средней школе. Подача материала аудитории осуществляется в неофициальной и дружественной атмосфере. Без сомнения, каждый, кто хоть раз побывал в экспедиционном рейсе, увезет домой не только позитивные впечатления, но и новые знания.

4.3
Увидеть Лондон и … выучить язык

   Рынок элитных образовательных услуг пока значительно меньше по масштабам, чем туристический бизнес, предлагающий возможности престижного отдыха. Большая часть вариантов образовательных услуг VIP-класса относится к потребностям детского воспитания, связанным с обучением иностранным языкам.
   Так, агентство Bonne International, входящее в партнерскую программу Импексбанка, предлагает состоятельным клиентам подбор англоговорящих гувернанток для маленьких детей. Английский постепенно становится для ребенка вторым языком, он начинает говорить на нем так же свободно, как и по-русски.
   В обязанности гувернантки-педагога входит обучение детей в возрасте от 4—5 до 12—13 лет. Образовательный процесс строится в зависимости от пожеланий родителей и уровня языковой подготовки ребенка. Гувернантки, как правило, занимаются с детьми развитием навыков устной и письменной речи, математикой, основами науки, спортом. Кроме того, они приучают детей к хорошим манерам и следят за дисциплиной.
   Гувернантки, как правило, имеют сертификаты, подтверждающие высокий уровень владения иностранным языком (TEFL, СELTA), высшее гуманитарное или педагогическое образование и имеют опыт работы с детьми данной возрастной группы.
   Некоторые семьи предпочитают нанимать лингвогувернанток. Как правило, это образованные женщины, имеющие опыт ухода за детьми, но без формальной квалификации. Их основной задачей является развитие у ребенка навыков разговорной английской речи.
   Иногда родители выбирают гувернанток, вообще не говорящих по-русски: в этом случае создается уникальная языковая среда, наиболее подходящая для развития детского билингвизма. Кроме того, ребенок максимально мотивирован – ведь иначе как на английском языке он не может общаться со своей гувернанткой. Лингвогувернантка занимается с ребенком, используя развивающие игры, ухаживает за ним, кормит, гуляет. Как правило, дети начинают говорить на иностранном языке через 2—3 месяца.
   Агентство предлагает также подбор частных преподавателей для индивидуальных занятий как для детей, так и для взрослых. Все преподаватели – носители языка с высшим и средним специальным образованием. Занятия могут проводиться у клиента дома или в офисе.
   Фонетика без акцента, правильная лексика и фразеология, точная грамматика, преодоление языкового барьера и приобретение навыков устной речи – все это можно приобрести с помощью квалифицированных учителей.
   Агентство работает по индивидуальным заказам, подбирая преподавателя согласно требованиям VIP-персоны и уровню ее языковой подготовки.

   Из истории
   Именно так учился разговаривать великий русский писатель Владимир Набоков, родившийся в семье известного российского политика в самом конце XIX столетия. В обиходе семьи Набокова использовались три языка: русский, английский и французский, и благодаря этому будущий писатель в совершенстве владел тремя языками.
   Свою литературную деятельность он начал на русском языке, но впоследствии, после эмиграции в Америку, стал писать на английском, на котором и создавал свои всемирно известные произведения до конца жизни. Сам Владимир Набоков говорил о себе так: «Моя голова разговаривает по-английски, мое сердце – по-русски и мое ухо – по-французски».

   Компания «Инсайт Лингва», специализирующаяся на обучении английскому языку, входит дисконтную программу УРАЛСИБа.
   Сегодня английский язык настолько распространен, что, казалось бы, можно ехать за ним куда угодно. Но есть один нюанс: нигде, кроме Великобритании, нельзя изучать английский язык, проживая день за днем в лондонской семье, играя в футбол под руководством опытных тренеров (по индивидуальному заказу ими могут быть даже наставники «Арсенала» и «Челси») или встречая новых друзей в знаменитых шотландских пабах.
   Жизнь в окружении носителей языка означает глубокое погружение в лингвистическую среду, более глубоким может быть только жизнь в семье преподавателя, где ничто не сможет отвлечь от обучения. И если даже захочется просто поговорить по душам, то и это придется делать на английском языке.
   Молодежи и школьникам, предпочитающим проводить свободное время в кругу сверстников из разных стран, «Инсайт Лингва» предлагает много интересных способов выучить язык. Это летние лагеря, университетские центры, а для любителей морских пейзажей – школы на побережье. Учеба здесь совмещается с насыщенной экскурсионной программой, занятием спортом и отдыхом. Правда, для этого требуется чуть больше самодисциплины, но в любом случае все общение происходит по-английски и результат бывает превосходным.
   Независимо от того, индивидуальную или групповую программу выбирает клиент, обучение, чередуясь с интересным времяпрепровождением, доставляет настоящее удовольствие и приносит максимальную пользу.
   Учеба гармонично переплетается с интересными экскурсиями: студенты и школьники посещают лабиринты Хамптона, Стоунхендж, рассматривают средневековые замки, театры, музеи – все то, что составляет гордость старой доброй Англии.
   Все школы, лагеря и образовательные центры отлично приспособлены для занятий спортом и развлечений в свободное время. По программе «язык + спорт» клиент может сочетать изучение языка с занятиями различными видами спорта. Их список разнообразен: футбол, гольф и теннис, верховая езда, стрельба и шахматы, гимнастика, хоккей и плавание. Даже если появится желание полетать на спортивном самолете, прыгнуть с парашютом или побоксировать, то и для этого непременно найдутся возможности.
   Нагрузка варьируется в зависимости от выбранной программы: интенсивные языковые курсы, академическое обучение, подготовка в различные высшие учебные заведения. Для детей проводится обучение основам искусства и дизайна. Подготовка и содействие в поступлении в Лондонский университет искусств – одно из приоритетных направлений деятельности компании.
   Учебная неделя во всех языковых школах длится с понедельника по пятницу. Суббота и воскресенье – выходные дни, в официальные праздники страны школы не работают. Продолжительность урока 45—60 минут, количество человек в классе варьируется от 1 до 15 в зависимости от школы, выбранного курса и сезона. Распределение в группы по уровню знаний происходит путем тестирования в первый день занятий в школе. По окончании курса школа выдает сертификат с оценкой знаний учащегося.
   Образовательный центр CREF, основанный в 1995 году, специализируется на обучении сразу трем языкам: французскому, английскому и русскому. Обучение проводят преподаватели ведущих московских вузов (МГУ, МГЛУ, МГИМО) и дипломированные специалисты – носители языка.
   Коммуникативный метод обучения английскому, французскому и русскому языкам, используемый в центре CREF, отличается от академических университетских методик, которые разработаны для студентов-лингвистов. Обучение здесь ориентировано на общение. Грамматический и лексический материал усваиваются в процессе активной разговорной практики. Наряду с лучшими современными учебниками преподаватели используют уникальные пособия, разработанные центром CREF, а также аудио– и видеоматериалы.
   Благодаря постоянному общению с преподавателем и друг с другом, активному использованию видео– и аудиоматериалов достигается эффект полного языкового погружения. Слушатели выполняют различные коллективные и индивидуальные задания, моделируют заданные ситуации, высказывают свое мнение. Устная практика подкрепляется письменными заданиями, всегда необходимыми для полноценного изучения языка.
   Результатом занятий становится преодоление языкового барьера, свободное общение на любую тему, понимание живой иностранной речи, умение думать на изучаемом языке. Успехи слушателей ярко видны уже после нескольких первых занятий.
   Клиенты могут выбрать стандартный или интенсивный курс, индивидуальное или групповое обучение в утреннее, дневное или вечернее время. Группы состоят из 3 человек и формируются в зависимости от уровня знаний и возраста слушателей. CREF проводит курсы иностранных языков для детей, подростков и взрослых, имея для каждой из этих групп различные методики и программы преподавания.
   Образовательный центр учитывает особенности психологии детей, которым проще усваивать иностранный язык в легкой, игровой манере. На занятиях организуются ролевые игры, вырабатывающие спонтанность восприятия. Кроме того, проводятся специальные упражнения, которые тренируют умение слышать, воспринимать и распознавать звуки изучаемого языка, различать смысловые оттенки и стилистические особенности речи.
   В процессе обучения преподаватели используют учебники, изданные во Франции специально для изучающих французский язык как иностранный: «Junior», «Alex et Zoe» и «Ado». Они позволяют детям узнать, как живут и чем увлекаются их французские сверстники.
   Ежегодно для детей CREF организует поездку в летний лагерь во Францию. Обычно выбираются центры, где совместно с российскими учениками отдыхают только французские ребята и все общение проходит исключительно на французском языке. За детьми постоянно наблюдает один из преподавателей CREF. Дети 3—4 часа в день занимаются с преподавателем, остальное время они проводят со своими французскими сверстниками, участвуя в мероприятиях лагеря.
   Например, детский летний лагерь «Мери Сюр Сен» находится в 130 километрах от Парижа и в 30 илометрах от Труа в Шампани. Это очень спокойное местечко, где много водоемов: спокойные реки и живописные озера. Центр имеет аттестат «Label Gîte de France 3 Epis», который во Франции является знаком качества. Он присуждается специальной комиссией после серьезного ознакомления с условиями жизни детей в летнем лагере.
   В центре есть спортивный и актовый залы, отдельные помещения для игры в настольный и большой теннис, футбол и т.п. Помимо многочисленных развлечений организованы занятия верховой ездой и выступления артистов цирка. Они обучают детей акробатике, жонглированию, клоунаде, эквилибристике на шаре. Кроме того, проводится катание на каяках, можно пострелять из лука и посетить парк аттракционов.
   К сожалению, банки, продвигающие программы Lifestyle Management, уделяют совсем немного внимания компаниям, которые предлагают образовательные услуги. В отличие от медицинских клиник и туристических фирм, широко представленных в их дисконтных программах. По всей вероятности, здесь сказывается определенная инертность в образе жизни, унаследованная от прежних времен. Но, с другой стороны, тут явно существует большой потенциал для развития этого сегмента услуг. Ведь дети в состоятельных семьях зачастую очень нуждаются в высококлассном образовании.

Глава 5
Жизнь без забот и опасений

Среди многочисленных услуг, которые предлагают состоятельным гражданам различные фирмы, есть две, от которых напрямую зависит жизнь VIP-персоны. Речь идет о консьерж-сервисе, задающем ежедневный ритм жизни представителя элиты, и услугах по обеспечению безопасности, от которых в кризисной ситуации зависит спасение человека.

5.1
Круглые сутки рядом

   Консьерж-сервис в экономически развитых странах является сердцевиной сервиса, специализирующегося на обслуживании людей, обладающих серьезными капиталами. Консьержи ежедневно находятся в постоянном контакте с VIP-персоной, выполняя его индивидуальные заказы, а иногда и просто прихоти. По сути, правильно поставленный консьерж-сервис может стать организационным стержнем повседневной жизни владельца солидного состояния.
   Между тем в столице нашей державы, по оценкам международной платежной системы Visa Int., проживают 44 миллиардера и 88 тысяч миллионеров – больше, чем в любом другом городе мира. Однако число обращений в консьерж-службу со стороны состоятельных людей очень незначительно и не превышает 5% от их общего числа.
   Эксперты отмечают, что в нашей стране этот вид услуг пока еще не прижился и не стал достаточно популярным. Состоятельные россияне, даже если и знают о таком сервисе, зачастую просто не верят, что его сотрудники действительно смогут сделать то, что их попросит VIP-клиент. Но, обратившись хотя бы раз в консьерж-службу, они становятся частыми пользователями этой услуги. Тем более что число компаний, которые предлагают профильные услуги, постоянно растет.
   Начнем наше знакомство с фирмами, которые специализируются на консьерж-сервисе, с британской компании «Русский Лондон Лтд.», поскольку именно англичане создавали первые предприятия в этом сегменте бизнеса.
   «Русский Лондон Лтд.»отличается российским размахом и изысканностью британских традиций. Специалисты фирмы берут на себя роль помощника VIP-персоны, находящейся в столице Англии и в Москве, организуя от имени клиента необходимые встречи, развлечения, транспорт и другие важные мероприятия на самом высоком уровне.
   Спектр услуг, предоставляемых компанией, очень широк. Сотрудники «Русского Лондона» могут обеспечить закупку продуктов питания и напитков для VIP-клиента, помочь при меблировке жилья. Если он любит пополнять обстановку своих апартаментов предметами антиквариата, то приглашенные фирмой авторитетные эксперты окажут квалифицированную помощь в приобретении картины, скульптуры или другого шедевра искусства. А любителям цветов компания найдет высокопрофессиональных флористов, которые помогут украсить их жилье этими прекрасными созданиями природы.
   Фирма старается охватить весь спектр услуг, связанных с многочисленными бытовыми проблемами клиентов: обеспечивает чистку и восстановление ковров, осуществляет поиск специализированных строительно-ремонтных компаний и координацию их работы, чистку дымоходов, даже помогает найти специалистов по дверным замкам.
   Вместе с тем компания помогает клиентам решать проблемы и более высокого уровня. Например, может порекомендовать известного дизайнера, который сделает эксклюзивный проект интерьера для апартамента, а затем уже предложит ремонтно-строительную компанию, способную реализовать предложенную высококлассным профессионалом идею.
   Аналогичную услугу «Русский Лондон» может оказать в случае, когда клиент хочет изменить внешний облик самого здания, в котором он проживает (если речь идет об индивидуальном жилье). Фирма найдет зарекомендовавшего себя талантливого архитектора, который создаст индивидуальный строительный проект. А далее, как и в случае с дизайном интерьера, порекомендует девелоперскую компанию, которая его реализует. Более того, специалисты фирмы будут контролировать весь ход строительства, следя за качеством выполнения работ.
   Компания помогает своим клиентам в организации выходных и отпусков, в приобретении билетов на новый интересный спектакль, на концерт известного артиста или спортивное соревнование. Сотрудники фирмы могут заказать билеты на любой вид транспорта, обеспечить рейс персонального самолета, комфортабельную гостиницу в любом уголке планеты.
   Консьерж-сервис-компания окажет содействие в решении таких досадных житейских проблем, как прохождение техосмотра автомобиля клиента, поможет заплатить транспортные налоги, вовремя продлит страховку, обеспечит парковку машины в центре города, если владелец хочет оставить там авто на время какого-либо мероприятия. Сотрудники компании готовы сопровождать пользователей услуг консьерж-сервиса при посещении магазинов (услуга, которую довольно часто заказывают занятые супруги для своих жен – любительниц шопинга).
   Ну и, конечно, компания оказывает весь спектр услуг, связанных с поддержанием клиентом нужной физической формы (обеспечивает время для занятий в спортивных клубах с персональным тренером, визиты косметологов, физиотерапевтов и врачей любой специальности, а также массажистов).
   Данный список весьма приблизителен, спектр реальных услуг не ограничивается какими-либо рамками. Все зависит от ежедневных потребностей и воображения клиента.
   Особенность другой компании, которая занимается услугами консьерж-сервиса – клуба Luxury fair, – заключается в том, что для качественного выполнения заказов требовательных клиентов он работает не только как посредник, но и владеет рядом собственных компаний по организации услуг.
   Их перечень впечатляет: Агентство по продаже билетов на культурные, спортивные, светские и иные мероприятия, Туристическое агентство, занимающееся организацией эксклюзивного отдыха и индивидуальных поездок, Кетеринговая служба, занимающаяся организацией банкетов, конференций и других мероприятий, Продюсерский центр, сотрудники которого обладают многолетним опытом по организации мероприятий класса «люкс». Кроме того, клуб сотрудничает с российскими дипломатическими представительствами по всему миру, а также имеет партнерские отношения с консьерж-службами по всему миру.
   Наличие собственной инфраструктуры услуг позволяет менеджменту Luxury fair говорить о том, что их компания готова предоставлять любые услуги по запросу клиента даже в последнюю минуту, будет ли это желание посетить показ модной одежды, решение арендовать яхту или заказать столик в ресторане, достать билеты в театр на спектакль с любимым актером или посетить чемпионат Европы по футболу.
   Члены Luxury fair получают доступ к эксклюзивным привилегиям в наилучших клубах, ресторанах, театрах по всему миру.
   Клуб организует досуг самых взыскательных клиентов. Он носит закрытый характер, который позволяет его членам проводить свое время в узком кругу избранных лиц и забывать о досадных бытовых проблемах.

   Информация к размышлению
   Luxury fair старается оказывать своим клиентам помощь не только в решении их ежедневных бытовых проблем, но и содействовать их бизнесу во всем мире. Клуб может организовать проведение престижных бизнес-форумов с большим числом участников в любой стране. При необходимости сотрудники компании помогут подобрать квалифицированный персонал, отвечающий самым высоким профессиональным требованиям.
   Фирма берется даже за такие сложные бизнес-услуги, как анализ товарных рынков и отдельных отраслей экономики в тех или иных государствах, подготовка новостных обзоров фондовых рынков, подбор информации по определенным регионам. Если же член клуба испытывает затруднения с риторикой, клуб может сделать доклад на заданную тему и написать пресс-релиз после проведения бизнес-мероприятия.

   Изюминкой программы услуг компании Ivox Contact Center стало введение в процесс обслуживания клиентов виртуального персонажа – «персонального ассистента Anna Ivox» (просьба не путать с Аннушкой из «Мастера и Маргариты»).
   Anna Ivox – это помощник с невероятно широким кругом обязанностей. Она может выступить в роли переводчика с любого языка на русский. Если клиент часто путешествует, поможет понять чужую речь и сделает так, чтобы пожелания клиента были ясны и учтены во время пребывания в другой стране.
   Anna Ivox – личный консьерж. Напомнит о событии, разбудит утром, забронирует бильярдный стол, номер в отеле, столик в ресторане даже тогда, когда клиенту скажут, что все занято.
   Anna Ivox – личный, виртуальный ассистент. Она решает мелкие задачи, возникающие во время работы: поиск информации, назначение встреч, передача информации кому-либо, соединение с абонентом, у которого в данный момент занят телефон.

   Информация к размышлению
   Менеджеры компании вспоминают необычную ситуацию, когда один из клиентов пожелал получить автограф Кортни Лав (отец хотел порадовать свою дочь). Anna Ivox нашла в Великобритании фирму, которая занимается добыванием автографов знаменитостей, и порадовала «золотого» ребенка.
   Еще один неординарный случай. Клиент выехал с друзьями на дачу, а утром очнулся один в лесу. Как оторвался от друзей, он не помнил. К счастью, у него работал мобильный телефон, и потерявшийся созвонился с друзьями. Затем они пытались встретиться в лесу, но клиент только еще больше уходил в глубь леса. Он позвонил Anna Ivox. По мобильному телефону удалось определить его местонахождение (такая услуга есть у всех сотовых операторов), а после этого менеджеры, вспомнив уроки природоведения, чуть ли не по расположению муравейников и мхов вывели его к ближайшей дороге.

   Anna Ivox – оператор справочной службы. В ее распоряжении находятся все источники информации, с которыми она обучена оперативно обращаться. Как только срочно потребуется узнать телефон, адрес, программу мероприятия, клиент получит информацию, не кладя трубку.
   Anna Ivox – организатор любых мероприятий на любом уровне – от домашних вечеринок до официальных встреч.
   Anna Ivox – секретарь на телефоне, виртуальный секретарь. Ivox Contact Center выделяет личный номер телефона, на который могут поступать звонки от друзей/партнеров клиентов. Anna как секретарь будет приветствовать позвонившего, выяснять имя абонента и цель звонка. Затем по второй линии будет сообщать эту информацию клиенту и в случае его согласия соединит с абонентом. Звонки могут переадресовываться на любой телефон: городской, мобильный, международный. Клиент может находиться в любой точке мира и быть доступен по прямому московскому телефону – никто не догадается о месте его пребывания.
   Anna Ivox работает круглосуточно и готова к любому объему работы. Это виртуальный помощник. Но ее виртуальность означает лишь то, что она работает удаленно от клиента. Ее отсутствие рядом с клиентом не влияет на оперативность связи с ней. Она доступна по телефону, электронной почте, в «Личном кабинете» на web-странице услуги.
   Используя услугу «Anna Ivox», клиент может предупреждать нестандартные ситуации, сделав абсолютное владение обстановкой вокруг себя стандартом жизни.
   Основная масса запросов клиентов Anna Ivox ориентирована на туристическую тематику. Например, клиент может попросить забронировать ему отель «прямо сейчас», когда он сам уже находится в каком-то конкретном районе за границей.
   Многие заявки связаны с желанием клиента избавиться от различной волокиты. Например, он приобрел в подарок в интернет-магазине DVD. Но в торговом центре не доставили к магнитофону какой-то важный шнур. Клиент сначала пытался добиться доставки шнура из магазина. Когда ему отказали, он потребовал, чтобы DVD забрали обратно и вернули деньги. Оператор в интернет-магазине всячески уходил от этой темы, говорил, что эти вопросы решает директор, который очень редко появляется в офисе. В общем, клиент попал в типичную для России ситуацию равнодушного отношения со стороны службы сервиса.
   Он обратился к Anna Ivox. Сотрудницы компании методично дозванивались до директора магазина, а дозвонившись, цитировали ему закон о потребительских правах, выяснили адрес офиса и склада; составили письмо в суд. В результате директору интернет-магазина оказалось проще вернуть деньги за DVD, чем ежедневно общаться с «Аннушкой» и думать о судебных последствиях.
   Клиенты компании часто заказывают товары через amazon.com и сталкиваются с проблемами их прохождения через таможню. Сотрудницы Ivox Contact Center следят за тем, чтобы груз беспрепятственно миновал все формальности и при возникновении проблем оперативно их решают.
   Другой пример преодоления бюрократических барьеров – оформление документов в Госсвязьнадзоре на получение рации для выхода в море на яхте. Или восстановление утерянного медицинского полиса. В общем, Anna Ivox снимает с клиента массу бытовых мелочей, которые сопряжены с бюрократической волокитой.
   Основатели компании продумали до мелочей все бизнес-процессы, учли опыт работы аналогичных фирм за рубежом.
   Каждый звонок клиента создает в Системе Ivox заявку, над которой в дальнейшем работают консьержи. В ней фиксируется информация о проведенных работах, номера телефонов, по которым были сделаны звонки. Заявку может создать и электронное письмо клиента. Буквально через несколько секунд после отправки e-mail заявка появится на мониторе у консьержа, и он приступит к работе над ней.
   Клиент имеет возможность, зайдя в свой личный кабинет на сайте услуги, видеть, что уже сделано, давать комментарии к работам или новые указания. Работа консьержей абсолютно прозрачна как для менеджмента компании, так и для клиента. Все обращения сохраняются, создавая историю клиента. Анализируя запросы, менеджмент делает выводы о предпочтениях клиента и в дальнейшем предупреждает его желания.
   Сервис имеет несколько степеней защиты от непрошеных гостей. Во-первых, каждому клиенту из номерной емкости Ivox выделяется персональный номер телефона, по которому он может связаться со своим консьержем. Во-вторых, в системе Ivox прописываются все телефонные номера, с каких могут поступать звонки от клиента. При входящем звонке система через АОН определяет, что звонит клиент; на экране у консьержа автоматически появляются все необходимые данные об этом человеке, и его приветствуют по имени. В-третьих, всем клиентам присваивается PIN-код, который необходимо называть при каждом обращении к ассистенту. Все работы консьержа по выполнению поставленных задач ведутся из-под профиля, соответствующего конкретному клиенту. Это позволяет в конце месяца предоставлять подробнейшую детализацию того, по каким телефонам звонил консьерж и какую работу он выполнил.
   Компания ведет не только историю клиента, но и фиксирует особенности своего сотрудничества с той или иной фирмой по заявке клиента. Если Ivox Contact Center впервые сталкивается с фирмой, то перед тем, как обратиться в нее, изучает отзывы о работе. Сотрудники компании читают форумы в Интернете, звонят тем, кто уже пользовался ее услугами и даже пользуются ее сервисом сами. Только после тщательного мониторинга и оценки работы новой фирмы ее услуги предлагаются клиенту.
   Ivox Contact Center создает свою партнерскую программу. В нее входят компании, которые хорошо зарекомендовали себя при обслуживании клиентов. В этих фирмах консьержи Anna Ivox имеют преференции – некоторые компании предоставляют скидки, другие оказывают приоритетное обслуживание.
   Сейчас в партнерскую программу входят как люксовые компании, так и небрендовые, оказывающие мелкие бытовые услуги. Кстати, небрендовые фирмы пользуются большой популярностью. Во-первых, это проверенные компании, предоставляющие качественные услуги, а во-вторых, клиент не переплачивает за имя и красивую этикетку.
   Создатели ассортиментной программы компании Classic Homes утверждают, что благодаря профессиональному подходу и многолетнему опыту для сотрудников фирмы не существует задачи, поставленной клиентом, которую они не смогли бы решить.
   Среди наиболее типичных услуг, которые компания предоставляет клиентам, можно выделить сервис в аэропортах (обслуживание VIP-класса), аренду престижных автомобилей и люксовых яхт. Любителям передвижения по воздуху фирма поможет арендовать вертолет, а тем, кто отправляется на дальнее расстояние, сможет подыскать самолет соответствующего класса.
   К группе услуг, связанных с путешествиями клиентов, относится организация поездок в экзотические места, например на острова в Тихом океане, вместе с личным сопровождением, в состав которого может быть включен целый ряд сотрудников – от охранников до персональных экскурсоводов.
   В повседневной жизни фирма поможет клиентам найти профессионального тренера, который составит индивидуальную программу занятий различными видами спорта, зависящую от особенностей фигуры и состояния здоровья. Любителям вкусно покушать компания подберет повара, который отлично знает рецепты именно той кухни, блюда которой предпочитает клиент.
   Семьям, в которых есть маленькие дети, фирма порекомендует надежную компанию, способную предоставить заботливую няню, а для юношей и девушек подберет высококвалифицированных преподавателей.
   Дамам – любительницам длительных походов по магазинам компания направит компаньона, который пройдет с ними шопинг любой длительности, будет безропотно нести огромное количество покупок и даже сможет дать разумный совет, касающийся приобретения понравившейся вещи.
   Ну и, конечно, компания предоставляет весь спектр услуг, связанных с организацией досуга клиента: поможет достать билеты на модную премьеру, закажет столик в престижном (или уютном) ресторане. А если клиент хочет отметить какое-либо знаменательное событие с размахом, ангажирует специализированную фирму, которая создаст атмосферу яркого и оригинального праздника.

   Бэби консьерж-сервис
   Идея консьерж-сервиса для детей появилась у предпринимателей из Челябинска в 2005 году. Именно тогда они создали компанию «Примула Клаб» – круглосуточно работающий клуб, где дети состоятельных клиентов могут с пользой провести время и с удовольствием отдохнуть.
   Очень выразительно звучит миссия, которую определили для себя создатели компании Бэби консьерж-сервиса:
   «Мы не стремимся заменить садики, нянь и бабушек. Мы стремимся дополнить и расширить Ваши возможности. Мы не говорим, что мы лучшие, мы говорим, что мы единственные, кто готов заботиться о Вашем ребенке в любое время суток, любой день, по первому Вашему требованию».
   Как работает столь необычный клуб? Клиент звонит консьержу по телефону, называет свой идентификационный номер, задает свой вопрос, и сотрудник фирмы, как говорится, начинает крутиться.
   Если вопрос простой (заказать няню на дом или транспорт для доставки ребенка, забронировать путевку в Загородный Клуб на завтра или через полгода, подобрать для детей интересную компанию на предстоящие выходные), то консьерж справляется с ним сам.
   Если вопрос сложный (организовать обед ребенка в компании со звездой детской эстрады, доставить костюмчик из последней детской коллекции стильного дизайнера, найти репетитора по старославянскому), то консьерж берет «time out» и прибегает к услугам коллег и партнеров.
   У современных деловых людей недостаточно информации и времени, чтобы управлять своим досугом и свободным временем семьи, включая детей. Членство в клубе дает огромные преимущества, прежде всего позволяет почувствовать свободу и возможность распоряжаться своим временем.
   Клуб постоянно развивается, в нем выделяются новые виды сервиса, которыми занимаются новые сотрудники. Например, «выездное обслуживание» обеспечивает клиентов бэби-стаф в любой час суток, а в «Праздник-Холл» можно организовать такое мероприятие, чтобы о нем заговорил весь город.
   На сегодня существует несколько уровней членства в клубе. Минимальный месячный членский взнос для вступления в Клуб составляет одну тысячу рублей. Членская карта гарантирует ее владельцу широкий доступ ко всем самым востребованным, стильным и значимым услугам.

   Одной из крупнейших международных компаний, предоставляющей услуги консьерж-сервиса, является фирма Y-club. Всем ее клиентам гарантируется помощь в решении любых повседневных вопросов, например при бронировании билетов на различные мероприятия, столиков в ресторанах и клубах по всему миру, а также оказывается содействие в решении проблем, связанных с медициной, обустройством быта, и многих других.
   Для удобства клиентов компания разработала несколько вариантов членства в Y-club.
   Карта «Y-club» Standard дает возможность ее обладателю пользоваться операторской службой «Y-club», работающей ежедневно с 8 до 23 часов. Владелец карты может пользоваться всеми услугами, предоставляемыми компанией «Y-club»; стоимость карты на одного человека в год составляет 750 английских фунтов стерлингов.
   Карта «Y-club» Gold дает возможность ее обладателю и еще одному члену семьи круглосуточно пользоваться услугами персонального оператора, который квалифицированно выполнит любой запрос клиента вплоть до самых незначительных деталей. Клиент также сможет получать скидки у партнеров «Y-club». Такая карта обойдется ее владельцу в 2000 английских фунтов стерлингов в год.
   Карта «Y-club» Platinum является эксклюзивным предложением для самых требовательных клиентов. Условия ее приобретения обычно уточняются непосредственно у представителей компании.
   Карта «Y-club» Visitor со сроком действия в течение одной недели была разработана специально для гостей Москвы. Ее стоимость равняется 200 английским фунтам стерлингов в год.
   Все члены клуба получают еженедельную рассылку с описанием последних событий в области светской жизни, кино, современного искусства, спортивных мероприятий в Москве и мире.
   «Y-club» является частным клубом и оставляет за собой право отказать в приобретении клубной карты любому заявителю по своему усмотрению без объяснения причин.
   Московский банк реконструкции и развития предлагает своим клиентам программу SBS Concierge Club. Компания – партнер банка признана Международной Ассоциацией консьерж-сервиса.
   Фирма предоставляет клиентам возможность обращаться в службу поддержки SBS Concierge Club 24 часа в сутки 7 дней в неделю для получения комплексного туристического обслуживания (заказа авиабилетов, отелей, автомобилей, частных самолетов и т.д.), а также консультаций по широкому спектру вопросов.
   В рамках консьерж-сервиса предоставляются следующие группы услуг:
   • организация перелета в любую точку земного шара;
   • бронирование номера в отеле с максимальным уровнем комфорта;
   • доставка цветов;
   • организация посещений церемоний, фестивалей, показов мод;
   • заказ столика в ресторане;
   • аренда престижных автомобилей.
   Банк Урал ФД предлагает своим VIP-клиентам программу «Комфорт-сервис». Ее особенность заключается в том, что она включает не только услуги, связанные с вопросами повседневной жизни, но и сервис, необходимый для современной организации бизнеса.
   По запросу клиента партнер банка – компания International SOS предоставляет информацию об организациях, оказывающих необходимые услуги (их название, адрес, телефон, часы работы, тарифы) в основных зарубежных городах или в любом городе России. При возможности ISOS организует бронирование или заказ услуги от имени и за счет клиента.
   Сервис в рамках программы, который предоставляет компания, включает информацию и разнообразные услуги в области организации отдыха и бизнеса. Их краткий перечень включает в себя услуги по доставке, предоставление информации, сервис, связанный с организацией путешествий, письменный и устный перевод документов. Сюда же входят организация конференц-связи, аренда офисного оборудования (компьютеров, факсов, телефонов и т.п.). Фирма даже проводит консультации по вопросам, касающимся норм деловой этики.

5.2
«Не бойся, я с тобой»

   Именно так прозвучали слова из знаменитого фильма, в котором Лев Дуров сыграл роль мастера карате и защитника правого дела. Многим представителям отечественной элиты хотелось бы тоже чувствовать рядом с собой сильных людей, способных защитить их от посягательств представителей криминального мира, расплодившихся в последнее время рейдерских группировок или просто от хулиганов.
   Чтобы правильно выбрать себе защитников, VIP-персоне сначала целесообразно вместе с независимыми экспертами сформировать концепцию своей безопасности. Ее создание предполагает анализ ситуации, связанной с повседневной жизнью состоятельного гражданина и его бизнесом, и определение основных источников опасности.
   Затем формулируются цели и задачи, которые встают перед клиентом на пути обеспечения безопасности как своей собственной, так и/или его компании. Задачи в этом случае выступают промежуточным звеном для достижения более глобальных целей.
   На следующем этапе создаются модели поведения человека, который нуждается в защите при возникновении тех или иных источников угрозы. А в результате формируется четкий план ликвидации последствий тех или иных форс-мажорных ситуаций.
   В ходе создания концепции безопасности вырабатывается ясное представление о следующих важнейших аспектах охраны VIP-персоны:
   • объект, подлежащий защите;
   • возможные источники угрозы;
   • способы защиты.
   Проработав концепцию собственной безопасности, владельцу капитала можно приступать к выбору ЧОП, которое сможет обеспечить охранные услуги на должном уровне.
   Системный и продуманный характер носит программа услуг для VIP-клиентов, предлагаемая Ассоциацией структур безопасности «Элита». Само название ассоциации подчеркивает специализацию компаний, входящих в данное объединение.
   Эксперты «Элиты» проводят подбор и специальную подготовку сотрудников, из которых формируется группа охраны. Важно отметить, что для каждой VIP-персоны формируется свой пакет документов, регламентирующих деятельность по защите именно данного человека.
   При желании состоятельного клиента АСБ «Элита» может предоставить профессионального водителя, который владеет навыками защитного и агрессивного вождения и способен эффективно противостоять угрозам во время поездки охраняемого лица в автомобиле.
   Следующим приоритетным направлением деятельности ассоциации является охрана компаний, которые принадлежат элитным клиентам. Обычно речь идет о стационарных объектах различных видов деятельности. Их охрана предполагает проведение комплекса мероприятий по обеспечению непрерывности бизнес-процессов на объекте, охране жизни и здоровья персонала и посетителей, сохранности материальных ценностей.
   Выставлению специализированной охраны предшествует комиссионное (совместно с клиентом) обследование объекта. Оно проводится для выявления угроз и рисков объекту, проверки состояния его существующей инженерно-технической (а при необходимости и физической) охраны и разработки эффективной системы безопасности.
   Охрана осуществляется по индивидуальным схемам, соответствующим уровню безопасности и оперативной обстановке. Сотрудники «Элиты» активно используют накопленный опыт охраны производственных комбинатов, а также объектов, имеющих историческую и культурную ценность.

   Информация к размышлению
   В составе группы охраны особую роль играют телохранители. В основном бизнесмены пользуются услугами одного телохранителя, но для обеспечения безопасности физических лиц этого порой бывает недостаточно, поскольку здесь зачастую необходим комплексный подход. Ситуация осложняется тем, что в данном случае предметом охраны является не стационарный объект, а живой человек. Он имеет свои привычки, нравы, вкусы и манеру поведения. Но около него нельзя проставить пост охраны, как у здания. Кроме того, охрана должна быть незаметной для окружающих и не обременять самого клиента.
   Для обеспечения эффективной и реально действующей личной охраны необходимо постоянно контролировать ситуацию и предупреждать непредвиденное развитие событий. Поэтому специалисты АСБ «Элита» регулярно проверяют защищенность мест постоянного пребывания клиента и маршрутов его передвижения. При незапланированных посещениях производится предварительная проверка местности, присутствующих лиц, а также блокируются уязвимые места, в которых может быть совершено нападение.
   Опытные сотрудники проходят постоянную физическую, психологическую и теоретическую подготовку, адекватно реагируют на нестандартные ситуации и четко выполняют главную задачу – защищают VIP-персону. Высокий уровень технической оснащенности группы охраны, непрерывная связь с дежурным диспетчером и службой быстрого реагирования гарантируют всестороннюю защищенность охраняемого человека.

   Большое внимание уделяется профильной (объектовой) подготовке сотрудников охраны, повышению их квалификации в партнерском элитном кадровом агентстве «ЭКА», дополнительному обучению работе с техническими средствами и новым методикам обеспечения безопасности. Кроме того, работники объектовой охраны постоянно совершенствуют свой профессиональный уровень, участвуя в профильных спортивных соревнованиях.
   В зависимости от масштабов деятельности, потребностей и возможностей клиента за объектом или закрепляется персональный менеджер, или один куратор контролирует несколько объектов, выполняя работы в объеме выбранного пакета обслуживания. В своей повседневной деятельности менеджеры и кураторы используют опыт и возможности ассоциации и партнерских структур, а при необходимости по согласованию с администрацией объекта привлекают дополнительные силы и средства.
   Специалисты АСБ «Элита» компании проводят необходимый комплекс мероприятий, обеспечивающих экономическую безопасность. Реалии отечественной экономики и методов ведения бизнеса требуют активной аналитической работы не только с информацией, которая находится в открытом доступе. Развитость «черных» и «серых» схем предполагает обходные пути, через которые может осуществляться деятельность, угрожающая экономической безопасности компании.
   Специалисты компании прекрасно осведомлены о подобных «лазейках» и обладают необходимыми знаниями и опытом для эффективного противодействия подобным махинациям.
   Опытные профессионалы обеспечивают проверку юридических лиц, которая включает:
   • анализ текущего финансового состояния и наличия дебиторских задолженностей;
   • проверку номинальных и фактических владельцев;
   • получение информации о добросовестности исполнения обязательств перед партнерами, проверку фактов недобросовестной конкуренции или партнерства со стороны проверяемой фирмы.
   Экономическая безопасность компании в значительной мере зависит от надежности ее персонала. Сотрудники «Элиты» проанализируют возможные внутренние риски и предложат варианты их устранения. Ведь угроза экономической безопасности зачастую исходит как раз изнутри (это касается как разглашения коммерческой тайны, так и элементарного саботирования деятельности предприятия).
   Одним из первых в России зарегистрированных охранных компаний стало ЧОП «Витязь-АК». Фирма получила свою лицензию еще в 1993 году.
   Компания специализируется на оказании высокопрофессиональных охранных услуг, разрешенных Законом «О частной детективной и охранной деятельности в Российской Федерации». Фирма располагает лицензированными сотрудниками охраны, юридически грамотными специалистами. На вооружении ЧОП имеются все виды оружия, отнесенные Государственным кадастром к служебному огнестрельному оружию, находящемуся в арсенале охранных предприятий. Предприятие использует спецсредства и специальную радиосвязь наружного и скрытого ношения.
   При оказании услуг личной охраны сотрудники компании стремятся предвидеть потенциальные проблемы, идентифицировать их и обеспечить адекватную реакцию на непосредственную угрозу, в какой бы форме она ни возникала.
   Сотрудникам личной охраны приходится решать самые различные вопросы, в частности встречать и провожать охраняемую персону, обеспечивать охрану в период работы, получать предметы и корреспонденцию, поступающие на имя охраняемого лица, сопровождать его во время передвижения, работать во время проведения различных мероприятий, охранять членов семьи и жилище.
   Личная охрана физических лиц осуществляется высокопрофессиональными сотрудниками, прошедшими специальную подготовку. Для обеспечения надежной защиты клиентов они используют большой практический опыт работы и обладают необходимыми навыками и умениями по выявлению и предотвращению всех видов угроз личной безопасности клиента. Служба охраны и сопровождения VIP-клиентов укомплектована ветеранами КГБ и ФСО.
   Сотрудники компании являются специалистами высокого класса и могут быть полезны не только в качестве личного телохранителя, но и в качестве консультанта по безопасности или водителя-телохранителя.
   Холдинг охранных структур «ВЛАТА» особое значение при оказании услуг безопасности уделяет психологическим аспектам работы с VIP-клиентом. По оценкам экспертов холдинга, за услугами по защите жизни и здоровья, как правило, обращаются люди, которые получили угрозы с чьей-либо стороны либо предполагают возможность возникновения опасности, основываясь на своем личном опыте или даже интуиции. Чаще всего это бизнесмены, руководители банков, корпораций, а также публичные политики, звезды шоу-бизнеса.

   Информация к размышлению
   Сотрудники «ВЛАТЫ» считают, что физические данные телохранителя далеко не всегда стоят на первом месте. Чтобы не доводить дело до рукопашной, телохранитель должен быть аналитиком и психологом, быстро понимать состояние и намерения окружающих людей, уметь предугадать их поведение, так как посягательство на жизнь и здоровье защищаемого лица легче предупредить, чем отразить.
   В повседневной деятельности работники холдинга стремятся к установлению доверительных и откровенных отношений с VIP-клиентом в вопросах личной безопасности клиента. Они особенно важны для своевременного информирования охраны в случае изменений в окружении защищаемого лица.

   При налаженных отношениях между VIP-персоной и сотрудниками охраны всегда проще осуществлять четкое выполнение рекомендаций по обеспечению безопасности клиента. В этой работе есть масса обязательных условий, которые заказчику просто необходимо соблюдать. Например, нельзя открывать окна машины на ходу, необходимо постоянно менять маршрут и т. д. Между клиентом и охраной должны быть доверительные отношения, именно они являются основой успешного сотрудничества.

   Из истории
   Со времен Александра Македонского и языческого Рима до сегодняшних дней обеспечение безопасности публичных и государственных лиц доверялось только особо доверенным людям, близким друзьям или соратникам по оружию. Они всегда, подчеркивает глава Московского клуба телохранителей Олег Литаврин, находились рядом с сильными мира сего и составляли особый клан посвященных в тайны происходящего. Попасть туда было очень трудно. Но, войдя в этот круг, человек, принеся присягу на верность своему руководителю и братьям по оружию, навсегда становился его важным звеном.
   Так было и во времена крестовых походов, и в дни великих войн. Наиболее устойчивыми организациями, основанными на подобных принципах, были рыцарские ордена. Подтверждением этому служит один весьма интересный исторический факт. Основатель ордена иезуитов, фактически выполнявшего функции политической разведки Ватикана, Игнатий Лопеца де Рекальдо, живший с 1491 по 1556 год, в молодые годы был телохранителем старого друга своего отца – герцога де Нахера, который, в свою очередь, считался одним из самых могущественных и богатых грандов средневековой Испании.

5.3
Здесь и по всему миру

   В создании систем безопасности для VIP-персон, деятельность которых имеет международный характер и связана с поездками по всему миру, целесообразно использовать международные охранные структуры.
   Например, Международная ассоциация телохранителей (International Bodyguard Association – IBA) представляет собой транснациональную неправительственную организацию, основанную в Париже в 1957 году. Она имеет представительства в 70 странах, ее членами являются компании в 97 государствах.
   Опыт сотрудничества нашей страны и IBA начался еще в СССР. В феврале 1989 года были проведены первые семинары Генерального директора IBA в Рязанском военном училище воздушно-десантных войск. Впоследствии специалисты IBA многократно делились своим опытом с сотрудниками таких элитных российских спецподразделений, как Альфа, Вымпел, Сокол, Мангуст, Беркут, Град, Титан, ОМОН и СОБР.
   Постоянным партнером ассоциации в России является концерн «Русское оружие», созданный в 2004 году в Санкт-Петербурге. Особенностью работы концерна является широкий профиль компаний, которые входят в его состав. В результате клиенты могут получить комплексную поддержку при решении проблем, связанных с их безопасностью.
   «Русское оружие» включает в себя ряд охранных предприятий, детективных бюро, юридических фирм, адвокатуру, нотариат, бюро по страхованию, аналитический и информационный центр. В него также входят сеть оружейных магазинов, агентство недвижимости и даже клуб охотников и рыболовов.
   Главный приоритет концерна – создание безопасных условий для VIP-персон, исключающих противоправные проявления со стороны уголовно-преступных элементов. Он также оказывает содействие в юридическом обеспечении по всему спектру финансово-хозяйственной и экономической деятельности компаний и граждан.
   Среди особенностей работы концерна – постоянное взаимодействие с территориальными подразделениями органов внутренних дел и другими силовыми структурами, что позволяет ему решать сложнейшие проблемы на высокопрофессиональном уровне.

5.4
Три «О»

При выстраивании отношений с охранной компанией VIP-персоне необходимо особое значение придавать ее ориентации на опережение возможных посягательств на жизнь, здоровье и бизнес клиента, на профилактическую работу. Охранное предприятие и/или собственное специализированное подразделение должны гарантировать три заветных «О»: Обеспечивать Отсутствие Опасности для клиента, его семьи и собственности. Именно отсутствие опасности, а не устранение результатов чьих-то преступных намерений, действий или последствий халатности.
Здесь уместна аналогия с медициной: врачи тоже ратуют прежде всего за профилактику и укрепление здоровья, мечтая о времени, когда принятие одной таблетки аспирина будет чем-то вроде ЧП, зато физкультура по утрам и витаминные комплексы станут ежедневной процедурой.

5.5
Чистильщики экономики и карманов

   В процессе организации безопасности собственного бизнеса пристальное внимание нужно обратить на предотвращение попыток его захвата рейдерами. Ведь сегодня, по оценкам экспертов Генеральной прокуратуры, в России ежегодно совершается 60—70 тыс. рейдерских атак на бизнес. Чтобы правильно оценить масштабы этого явления, уместно вспомнить, что количество открытых акционерных обществ в нашей стране тоже составляет 70 тыс.

   Информация к размышлению
   Автор этих строк в середине 90-х годов стал невольным свидетелем одной весьма показательной истории. Президент солидной коммерческой фирмы, специализировавшейся на импорте косметики и парфюмерии, решил диверсифицировать свой бизнес. С помощью ряда специалистов в области производства он сумел наладить выпуск косметики в России. Таким образом, он снизил издержки и предложил покупателям косметические товары известного бренда по значительно более низкой цене.
   Его конкуренты понесли большие финансовые потери и не придумали ничего лучшего, как заказать одной из криминальных группировок физическое устранение успешного бизнесмена. К счастью, руководитель службы безопасности компании имел доверительные отношения с одним из топ-менеджеров конкурентов и получил эту важную информацию заранее.
   Предприниматель сумел убедить представителей силовых органов вмешаться и провести профилактическую работу с конкурентами. Их вызвали в милицию и задушевно поговорили с ними, убедительно показав, что последствия незаконных действий будут неизбежно наказаны. После беседы с представителями закона конкуренты бизнесмена резко изменили свои планы.

   Под термином «рейдеры» в общественном сознании сегодня объединены два довольно различных явления. Первое – это агрессивная скупка компаний и приобретение над ними контроля, но без нарушения уголовного законодательства. В данном случае активно используются законодательство об акционерных обществах, гражданское законодательство, определенные процессуальные нормы, но не применяются ни элементы уголовщины, ни шантаж. Такое рейдерство существует во всех цивилизованных странах мира: и в Соединенных Штатах, и в Европе. Когда отдельные граждане, которые этим занимаются, называют себя «акулами», «чистильщиками экономики» и т.д., в общем, в этом есть некоторая доля истины.
   Но существует и совершенно другое явление, которое тоже называют рейдерством. Речь идет о ситуациях, когда целые группы людей занимаются подделкой документов, покупкой судебных решений, возбуждением заказных уголовных дел для давления на собственников или директоров компаний и с помощью этих инструментов приобретают контроль над предприятием. Это так называемое «черное» рейдерство. Оно абсолютно точно подходит под квалификацию нескольких статей Уголовного кодекса, начиная от безобидного самоуправства и заканчивая мошенничеством, преступлениями против правосудия, легализацией преступно добытых активов и т. д.
   Зачастую захват начинается с внешне вполне законных проявлений. Предположим, кому-то приглянулась парикмахерская, расположенная в хорошем месте. Сначала ее посещают пожарные и находят какие-либо нарушения, затем представители СЭС, потом приходит милиция и обнаруживает нелицензионный Windows. Вслед за ними появляется налоговый инспектор и т. д.
   Кстати, как правило, все проверяющие действительно находят реальные и, может быть, серьезные нарушения закона. Потом собственнику, у которого возникают очевидные проблемы, третьи лица предлагают продать бизнес по низкой цене. Формально в этом предложении нет ничего незаконного.
   Формула такого рейдерства состоит в том, что люди эксплуатируют вверенный им ресурс государства и получают с очень низкими издержками чужую собственность. При этом они могут опираться на вполне правомерные обвинения к прежним собственникам и даже использовать правильную риторику.

   Информация к размышлению
   Для обычного среднего собственника, по мнению члена Комиссии Государственной Думы по борьбе с недружественными поглощениями Валерия Тутыхина, рецепт противодействия рейдерам состоит в определенной технологии. Она предполагает использование максимума интеллектуальных и человеческих ресурсов в очень сжатое время. Например, все знают, что «левые» судебные листы надо обжаловать, что по факту налета чужих охранных компаний надо возбуждать дело о самоуправстве, что утраченные документы надо срочно восстанавливать, что если бизнес записан на офшор, то надо быстро бежать обновлять доверенности, чтобы можно было жаловаться.
   Однако многие предприниматели либо не предпринимают описанные выше действия, либо занимаются ими не торопясь: обжалуют судебный акт, затем ждут, когда будет решение, и т. д. А необходимо все инструменты защиты задействовать параллельно и очень быстро, энергично. Много людей должно работать одновременно, и каждый должен знать свое место и уметь координировать свою работу с другими.

   В деятельности многих компаний есть «скелеты в шкафу»: некоторые бизнесмены в свое время выводили активы из государственных предприятий или уклонялись от уплаты налогов. Все эти так называемые «точки давления» рейдеры активно используют для достижения своих целей.
   И закон в таких ситуациях находится не на стороне обороняющейся компании. Другое дело, что формальная защита закона при этом выворачивается «шиворот-навыворот» и используется не как инструмент гражданского общества, стимулирующий законопослушных людей и наказывающий незаконопослушных, а как инструмент передела собственности.
   Сложно давать рекомендации человеку, который заведомо сам удобрил почву для рейдерской атаки на себя. Можно, конечно, посоветовать заручиться поддержкой высоких государственных органов. Но на сильного собственника рейдеры и так не полезут, они всегда предварительно выясняют: есть ли «крыша» у потенциальной жертвы.
   Не всегда, кстати, и рейдеры полагаются на качественные технологии. Очень многие делают ставку на грубую, тупую силу, как правило, в погонах. Иногда на физическую силу. Если сразу дать серьезный, технологичный, системный отпор по всем направлениям, то они просто отступят. Рейдеры обычно ищут легкие жертвы – их пока в нашей стране достаточно.
   Для предотвращения атаки рейдеров очень важно сделать целый ряд предварительных шагов: грамотно выстроить отношения с реестродержателем, постараться выкупить максимальное количество миноритарных долей, а оставшимся акционерам выплачивать нормальные дивиденды, чтобы не провоцировать их на опасные для основных собственников шаги. Ну и, конечно, не стоит давать лишний повод для налоговых претензий, именно они чаще всего становятся главной точкой давления. Каждый из этих шагов не является глобальным, но вместе взятые они становятся кирпичиками стены безопасности, защищающей бизнес.

5.6
Крутые банкиры

   Некоторые VIP-персоны предпочитают пользоваться услугами безопасности, которые им предоставляют российские банки. К числу таких услуг относятся прежде всего личная безопасность владельца капитала и членов семьи, сохранность имущества и бизнеса.
   Для обеспечения безопасности состоятельных россиян банки используют как собственные службы охраны, так и прошедшие специальную проверку сторонние охранные предприятия.
   Прямой банковский секьюрити-сервис предполагает, что департамент безопасности кредитной организации представляет интересы клиента в ситуации, когда против него возможны какие-либо противоправные действия. Например, в случае дорожно-транспортного происшествия владелец крупного счета в банке звонит группе быстрого реагирования кредитного учреждения. Ее представители быстро приезжают на место происшествия, и с сотрудником ГИБДД общается уже не клиент, а служба безопасности банка, предоставляющего соответствующие услуги.
   При необходимости банк может обеспечить собственнику капитала пользование инкассаторским автомобилем, его сопровождение в поездках различной длительности, организацию встреч и деловых переговоров.
   Но гораздо чаще банки рекомендуют своим VIP-клиентам фирмы, которые специализируются на охранной деятельности и имеют государственную лицензию. Как говорится, банку – банково, а охрану лучше доверить профессионалам.

Глава 6
Храните деньги у профессионалов... и не забывайте о своей интуиции

Владельцу солидного капитала совсем непросто сделать выбор среди целого моря инвестиционных продуктов, которые ему предлагают банки и инвестиционные компании, мечтающие распоряжаться его деньгами. Сначала нужно определить свои финансовые цели, а затем выбрать самую подходящую для них инвестиционную стратегию. Наиболее уверенным в своих силах VIP-персонам стоит подумать о самостоятельном инвестировании.

Начинать процесс инвестирования нужно именно с выбора своих финансовых целей. Их правильная оценка крайне важна на первом этапе, поскольку поможет отказаться от ненужных предложений и избежать очень многих ошибок в дальнейшем.

6.1
Цель определяет средства

   Существуют 3 основные группы целей, которые обычно ставят перед собой обладатели капиталов:
   1) поддержание определенного уровня расходов (с учетом инфляции) независимо от возможного уменьшения размера своих активов в течение определенного периода времени (например, 20 лет);
   2) сохранение своего состояния при обеспечении достаточно высокого жизненного стандарта;
   3) приумножение своего капитала при заданном уровне расходов.
   Выбор конкретной цели будет зависеть от взглядов VIP-персоны на жизнь, ее умения обращаться с финансами и способности идти на риски, связанные с инвестированием средств. В зависимости от выбора системы целей владелец капитала сможет выбирать соответствующие подходы к управлению состоянием – инвестиционные стратегии.
   Описание систем финансовых целей начнем с тех целей, которые ставят себе убежденные эгоисты.
   1. Итак, первая группа целей – поддержание определенного уровня расходов независимо от сокращения своих активов – предполагает такое финансовое планирование, при реализации которого можно будет вести соответствующий образ жизни заданное количество лет. В этом случае каждый владелец состояния должен отмерить себе годы по максимуму, и не беда, если часть его капитала достанется наследникам. Будет гораздо хуже, если в конце жизни ему не хватит денег на комфортабельную жизнь.
   Другой особенностью такой системы целей является возможность тратить гораздо большие средства на жизнь, чем при выборе других систем целей, так как сохранение активов и их передача по наследству детям или внукам в данном случае неактуальны.
   Доходность активов может быть относительно невысокой, поскольку они необходимы для обеспечения комфортной жизни только для себя, любимого. Поэтому можно использовать довольно простые подходы к инвестированию, которые уберегут клиента от лишнего риска.
   Сразу оговоримся, что экономика России имеет определенные особенности, которые нужно учитывать при выборе системы целей и стратегии инвестирования. Наша страна относится к группе динамично развивающихся государств, экономика которых, с одной стороны, увеличивается темпами, превышающими общемировые, с другой – обладает некоторыми отрицательными свойствами, к числу которых относится высокая инфляция (также обгоняющая глобальную динамику).
   Итак, нам нужно обеспечить возможность расходовать определенную сумму средств в год. Величина этой суммы в зависимости от инфляции должна увеличиваться ежегодно настолько, чтобы позволить сохранить необходимый уровень жизни.
   Предположим, что капитал клиента, который он готов доверить банку, равен 30 млн руб., и клиент хочет тратить ежегодно 3 млн руб., допустим, в течение 20 лет. В этом случае ему придется использовать инструменты инвестирования, которые обеспечат доходность (с учетом налогообложения и уплаты комиссионных финансовым консультантам), превышающую инфляцию в среднем в 2,6 раза (см. табл. 6.1).
   Темпы инфляции, используемые при расчетах, приведенных в таблице 6.1, взяты из Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации до 2020 года, разработанной Министерством экономического развития и торговли РФ. Расходы скорректированы на инфляцию, уровень которой после 2020 года принимается равным 3% , что характерно для развитых стран (поскольку МЭРТ рассчитывает, что Россия войдет к этому времени в их число). Возможно, инфляция в 2008 году будет выше прогноза МЭРТ, но откорректировать цифру в сторону небольшого увеличения не представляет проблемы.

   Таблица 6.1
   Расчет доходности инвестиций, необходимой для осуществления финансовых целей убежденных эгоистов

   Расходуя в год 3 млн руб., скорректированных на показатель инфляции, можно с комфортом прожить в течение 20 лет, и в конце этого срока у клиента (или его наследников) даже останется почти полмиллиона рублей. Кстати, в целом за 20 лет он потратит на свои нужды кругленькую сумму – более 110 млн руб.
   Однако чтобы поддержать необходимый уровень расходов (и соответственно жизни), нужно обеспечить достаточно высокую доходность от инвестирования капитала. Банковские депозиты в этом случае владельцу капитала не подойдут. А вот инструменты российского фондового рынка, который последние годы демонстрирует завидный рост, вполне могут обеспечить необходимую доходность. Хотя, конечно, здесь есть определенный риск, который возрастает в 2008 году в связи с разворачивающимся финансовым кризисом.
   Если же обладатель состояния не хочет рисковать и собирается использовать высоконадежные инструменты инвестирования, например банковские вклады и гособлигации, увы, ему придется снизить уровень своих расходов.
   В таблице 6.2 приведены расчеты для варианта вложения средств, при котором собственник капитала может ежегодно расходовать 1,5 млн руб., скорректированных на показатель инфляции. При подобном подходе он даже сможет использовать такие высоконадежные инструменты инвестирования, как депозит в стабильных банках, которые обычно предлагают доходность, на 0,5% превышающую инфляцию. Именно по этому принципу была рассчитана доходность инвестиций в данном случае.
   Как видно из таблицы 6.2, в целом за 20 лет VIP-персона сможет потратить более 55 млн руб.

   Таблица 6.2
   Расчет доходности инвестиций для эгоистов, избегающих больших рисков

   2. Вторая система целей предполагает поддержание определенного уровня жизни при сохранении капитала клиента, который он может оставить своей семье или передать благотворительным фондам, организациям по охране окружающей среды и т. д.
   В таблице 6.3 приведены данные расчетов, проведенных с учетом того, что под сохранением капитала подразумевалось поддержание его размера с учетом инфляции. В этом случае через 20 лет он должен быть равен 72,2 млн руб. За основу расчета опять взяты показатели роста цен из Концепции долгосрочного развития МЭРТ, а ставки доходности инвестиций соответствуют варианту, приведенному в таблице 6.1, то есть предполагается возможность использования инструментов фондового рынка.
   В данном варианте обладатель состояния может в начале периода тратить в год 2,22 млн руб., которые затем будут расти в ногу с инфляцией (чтобы обеспечивать соответствующий жизненный стандарт). А в целом за 20 лет он израсходует на свои нужды свыше 82 млн руб.
   3. Самый сложный целевой вариант – третья система целей – предполагает не только приличный уровень расходов на жизнь клиента, но и рост его состояния. Предположим, что он хочет увеличить размер своего капитала на 50% за 20 лет, тогда с учетом инфляции его состояние должно составить порядка 108 млн руб. (см. табл. 6.4).
   Ставки доходности капитала при расчете данных, приведенных в таблице 6.4, приняты равными предыдущему варианту. В данном случае собственник капитала сможет в начале периода тратить 1,83 млн руб. в год. Сумма, которую он сможет тратить ежегодно, будет расти в соответствии с инфляцией. Всего за 20 лет он сможет потратить свыше 67,6 млн руб.
   Даже при постановке самой сложной цели – увеличении размера вашего состояния – можно сократить риски, обусловленные необходимостью использования инструментов фондового рынка.
   В таблице 6.5 показано, что для этого придется немного подтянуть пояс, а точнее – сделать «стройнее» свой бюджет, хотя бы до уровня, указанного в таблице 6.2, то есть до 1,5 млн руб. в год. Причем данная сумма также будет ежегодно увеличиваться по мере прибавления инфляционной составляющей в ценах продуктов и услуг на потребительском рынке.

   Таблица 6.3
   Расчет доходности инвестиций, необходимой для сохранения капитала, предусматривающей использование инструментов фондового рынка

Таблица 6.4
Расчет доходности инвестиций при росте капитала и использовании инструментов фондового рынка

Таблица 6.5
Расчет доходности инвестиций при росте капитала и снижении рисков

Для получения через 20 лет капитала размером в 105,8 млн руб. при ежегодных тратах в 1,5 млн руб. вашим финансовым консультантам придется обеспечить доходность, превышающую инфляцию в 2,4 раза. Это на 0,2,% меньше, чем в варианте, приведенном в таблице 6.1, который предполагает «проедание» капитала.

6.2
Стратегии больших заработков

   Определившись с целями, можно приступить к выбору инвестиционной стратегии. Как правило, банки и инвестиционные компании могут достаточно быстро разработать многочисленные стратегии инвестирования, предназначенные для обладателей серьезных состояний. Эти стратегии в зависимости от соотношения риска и доходности можно сгруппировать в три больших блока: консервативные, умеренные и агрессивные.
   Консервативная стратегия инвестирования подходит для той категории обладателей капитала, которая не склонна к рискам. Портфель в основном состоит из надежных ценных бумаг, например государственных или корпоративных облигаций и т.п. Наиболее известной консервативной стратегией является индексное инвестирование.
   Сбалансированная стратегия (иногда ее называют стратегией штанги) сочетает в себе лучшие стороны агрессивного и консервативного подхода. С одной стороны, здесь обеспечен доход более высокий, чем при консервативном варианте, с другой – риск существенно ниже, чем в агрессивном варианте. Портфель обычно сбалансирован: в нем есть и акции, и облигации.
   Агрессивная стратегия, напротив, предусматривает размещение средств в высокодоходные, но рискованные инструменты. Такими могут быть, например, акции, альтернативные инвестиции. Эту стратегию чаще выбирают те, кто ради сверхвысоких прибылей готов пожертвовать надежностью.

   Информация к размышлению
   Независимо от того, какую стратегию выбирает обладатель капитала, он не остается безучастным наблюдателем деятельности своего финансового управляющего, который действует в заданном направлении. Инвестор вправе указать, как именно распределить средства в своем портфеле. Клиент может сам решать, в каких конкретно долях в портфеле будут присутствовать те или иные типы ценных бумаг.

6.2.1
Консерваторам посвящается

   Остановимся более подробно на наиболее, пожалуй, известном консервативном подходе к вложению денег – на индексном инвестировании.
   Индексное инвестирование представляет собой инвестирование капитала в какой-либо финансовый рынок в целом (например, в российский фондовый рынок, международный фондовый рынок или в американский рынок облигаций). Этот метод не подразумевает покупки отдельных ценных бумаг, увеличение котировок которых будет выше роста того или иного рынка в целом.
   Эта стратегия, как показывает практика, приносит больший доход, чем банковский депозит, и, кроме того, она обгоняет инфляцию. К примеру, отечественный фондовый рынок в 2005—2006 годах демонстрировал рост порядка 80% при инфляции в 8—10%. А показатели американского фондового рынка были на уровне 6—8% годовых на фоне роста цен порядка 3—4%.
   Обладатель миллиардного состояния и профессиональный инвестор Стюарт Лукас в своей книге «Личное состояние» отмечает, что для реализации индексного инвестирования необходимо обеспечить 3 главных фактора успеха:
   • диверсификация инвестиционного портфеля;
   • правильный выбор индексов;
   • периодическое балансирование портфеля.
   Рассмотрим эти факторы более подробно.
   При индексном инвестировании диверсификация активов по инвестиционным фондам или пулам является долгосрочной, то есть оно не меняется годами или даже десятилетиями. Цель распределения – оптимизировать ожидаемую доходность инвестиций по волатильности, которая, по мнению самого владельца капитала, допустима для портфеля.

   Информация к размышлению
   Портфель с умеренным риском может быть, к примеру, таким:
   • акции российских компаний нефтегазового сектора – 35%;
   • акции крупных транснациональных корпораций – 20%;
   • недвижимость – 15%;
   • высококачественные российские облигации – 20%;
   • высококачественные облигации других стран – 5%;
   • высокодоходные облигации – 3%;
   • денежные средства – 2%.

   При любой диверсифицированной стратегии, в том числе при индексировании, вы должны инвестировать капитал в разные типы активов с учетом их поведения. Например, акции, облигации, недвижимость и сырьевые товары по-разному реагируют на сочетания фактического экономического роста, инфляции и процентных ставок. Акции развивающихся стран, к примеру России, ведут себя не так, как акции крупных американских компаний.
   Банки, которые предоставляют услуги по управлению капиталом, довольно хорошо оптимизируют стратегическое распределение активов. Собственнику денег нужно помнить, что необходимо обеспечить в своем портфеле наличие всех (или большинства) нижеперечисленных активов, ни один из которых не должен превышать 40%.

   Информация к размышлению
   Примерный перечень фондов с разбивкой по процентным долям может быть, например, таким:
   • Паевой фонд, привязанный к одному из индексов российского фондового рынка – РТС или ММВБ (35%);
   • Паевой фонд, привязанный к индексу фондового рынка одной из развитых стран, желательно продвинутого государства Евросоюза, поскольку будущее американского доллара некоторые аналитики ставят под сомнение (20%);
   • Паевой фонд, привязанный к совокупному индексу рынка российских облигаций (23%);
   • Паевой фонд, привязанный к индексу рынка иностранных облигаций (5%);
   • Банковский депозит (2%);
   • Инвестиционный фонд недвижимости (15%).

   За последние годы количество способов индексирования значительно увеличилось. Существуют традиционные индексные паевые фонды, биржевые индексные фонды и даже фьючерсы на индексы, позволяющие создавать «синтетические» индексные фонды. Последние состоят из производных ценных бумаг и денежных средств, а не из реальных акций и облигаций.
   Владельцу состояния нужно не забывать периодически балансировать позиции в фондах, с тем чтобы их вес соответствовал выбранному распределению активов. Баланс портфеля может нарушиться, если один или несколько фондов работают хуже или лучше остальных. Если доля любого фонда отклонилась от целевого значения более чем на 15%, пришла пора балансирования.
   Например, если доля акций российских нефтегазовых компаний в портфеле выросла с 35% до 51% (рост в 16%), ее целесообразно снизить снова до 35%.
   Лучше всего для балансирования использовать новые поступления денежных средств, а не продажу активов из портфеля, которая связана с налогами и операционными издержками. Так, если нужно сократить долю акций транснациональных корпораций в своем портфеле и одновременно пополнить его за счет денежных поступлений, то вначале целесообразно приобретать активы других классов, что поможет сбалансировать портфель в целом.
   Если предстоит изъять часть капитала, то в первую очередь лучше продавать акции. Благодаря такому подходу только ради балансирования портфеля можно не совершать операции, облагаемые налогами. Если нужно переместить активы из одного фонда в другой для поддержания баланса, необходимо постараться свести к минимуму реализованную чистую прибыль.
   Продавать лучше в первую очередь акции из тех индексных фондов, где издержки самые большие. Понятно, что проблема эффективного с налоговой точки зрения балансирования не относится к счетам с отложенным налогообложением.
   Иногда в индексный фонд, акции которого куплены по средней цене намного ниже текущей, входят акции, приобретенные дороже текущей цены. Продав их и правильно отразив эту операцию в бухгалтерском учете, можно использовать убыток для уменьшения прибыли, полученной при других операциях. Сбалансированный налоговый учет – еще один простой и полезный инструмент комплексного управления капиталом.
   Одно из преимуществ хорошо диверсифицированного портфеля заключается в том, что различные активы растут (или падают) в разное время. Систематическое балансирование заставляет собственника сокращать вложения с высокой доходностью и докупать те, которые демонстрировали не столь хорошие результаты в последнее время.
   Почему приходится делать это? Если купленный актив приносит доход, то не лучше ли сохранить его у себя? Ведь жаль продавать очень выгодные инструменты. Многие инвесторы «влюбляются в победителей» (они ведь стали еще дороже). Но нужно помнить, что активы не растут бесконечно. Англичане говорят, что из-за стола надо вставать именно в тот момент, когда еда вам кажется наиболее вкусной.
   Регулярное балансирование портфеля заставляет владельца капитала действовать против интуиции, что обычно идет на пользу инвестициям. Благодаря этому также снижается риск падения стоимости портфеля в целом и зависимость от тех активов, которые в прошлом демонстрировали рост. Балансирование нужно воспринимать так же, как шкипер рассуждает о парусах, когда ловит ветер. Он то поднимает их, то убирает, чтобы оставаться на курсе и продолжать уверенное движение к цели.
   При всей внешней простоте индексная стратегия дает более высокие долгосрочные результаты, чем большинство других стратегий. Она позволяет снизить налоговые платежи и нередко оказывается наиболее эффективной независимо от экономической ситуации в целом и рыночной конъюнктуры в частности.
   Иногда финансовые консультанты не спешат рекомендовать индексирование своим клиентам, поскольку оно не всегда выгодно для компаний, занимающихся управлением активами. Но всегда следует помнить, что интересы собственников капитала нужно ставить на первое место, если вы рассчитываете на долговременный успех.

6.2.2
Любителям баланса

   Сбалансированная стратегия, или стратегия «портфель-штанга», лучше всего подходит тем, кто находится в работоспособном возрасте, занимается своим бизнесом и не очень хорошо разбирается в инвестициях. Она позволяет им сделать солидные накопления.
   На одной стороне «штанги» у владельца капитала будут вложения в индексные фонды, на другой – так называемые активы роста, доходность которых превышает средние показатели фондового рынка (как правило, они должны составлять около 20% от общей суммы инвестиций).
   Чтобы удержать свою «штангу», придется много работать. Для неспециалистов в области вложения капитала это самый надежный путь в сообщество инвесторов, так как для того, чтобы увеличивать свое состояние, они вынуждены концентрировать свои знания, опыт и связи. В то же время их активы при таком подходе достаточно диверсифицированы на случай непредвиденных обстоятельств.
   Обычно при такой стратегии владелец состояния зарабатывает на жизнь, занимаясь профессиональной деятельностью или управляя своим бизнесом, и его финансовые активы не только не расходуются, но и постоянно растут. Соответственно он может позволить себе большие инвестиционные риски, что, в свою очередь, дает возможность больше заработать на инвестициях и в будущем получать более высокие доходы. Эта цепочка довольно эффективна, но только если уметь заставить ее работать.

   Информация к размышлению
   Зачастую финансовые консультанты распределяют 80% активов, находящихся в левой части «штанги», без учета специфики активов роста, в которые вложены 20% капитала клиента. Между тем если владелец капитала управляет своим бизнесом или работает, то ему необходимо корректировать распределение своих активов в зависимости от вида его деятельности.
   Например, если собственник средств трудится в банке или на рынке ценных бумаг, то, возможно, ему стоит подумать о сокращении доли акций. Тогда убытки по инвестициям не возникнут в тот момент, когда по тем же самым причинам появятся трудности на основной работе (например, во время финансового кризиса).
   Наконец, если на работу владельца капитала не влияют экономические спады (к примеру, он стоматолог или инженер) и его заработок отличается такой же стабильностью, как и облигации, то можно спокойно вложить больше средств в акции.

   К ключевым факторам успеха при использовании сбалансированной стратегии относятся:
   • правильный выбор актива роста;
   • изменение стратегического распределения активов с учетом повышения доли актива роста.
   Для того чтобы вложить 20% своих средств в «быстрорастущую» часть «штанги», сначала нужно определить подходящий тип актива роста. Существуют два возможных подхода для его определения.
   Первый из них заключается в анализе доходности ценных бумаг российских компаний, которые они демонстрируют за достаточно длительный период, например один за год, с целью дальнейшего вложения порядка 20% своих средств в активы, которые продемонстрировали самый быстрый рост. Например, самыми доходными с сентября 2006 года по сентябрь 2007 года были следующие акции (см. табл. 6.6).
   Другой вариант – продолжать активно работать самому, получая высокие доходы. Если у владельца средств есть собственный бизнес или высокооплачиваемая работа, то не обязательно инвестировать капитал в актив роста. То есть активом роста будет его дело или хорошо оплачиваемая работа.

   Таблица 6.6
   Самые доходные акции за период с сентября 2006 года по сентябрь 2007 года

6.2.3
Для тех, кто ездит на Bugatti

   Агрессивное инвестирование подразумевает сочетание традиционных инструментов вложений денег и альтернативных инвестиций, обладающих высокой потенциальной доходностью и связанных с риском.
   Активная стратегия очень напоминает восхождение на горную вершину. Возможно, альпинисты стремятся покорить Эверест по тем же самым причинам, что и активные инвесторы фондовый рынок: они воспринимают эту задачу как вызов своим способностям. Принять вызов и одержать победу – вот что ими движет.
   Здесь очень важно добиться доходности, превышающей средние показатели, в течение определенного времени. Кстати, доходность инвестиций на российском фондовом рынке в 2005—2006 годах была одной из самых высоких в мире.
   На успех активного инвестирования оказывают влияние три ключевых фактора:
   • правильный выбор традиционных и альтернативных инструментов;
   • работа с профессионалами;
   • динамическое распределение активов для увеличения их стоимости.
   К традиционным инвестициям, как известно, относятся акции, облигации и денежные средства. Альтернативное инвестирование – это общий термин, которым обозначают капитало-вложения в любые инструменты, за исключением традиционных направлений.
   К ним относятся прямые инвестиции, венчурный капитал, проблемные долги компаний, сырьевые товары, элитная недвижимость в малоизвестном, но перспективном районе, хедж-фонды, малоизвестные имена на рынке предметов искусства, вложения в коллекционные автомобили и т. д.
   Некоторые зарубежные эксперты относят к альтернативным инвестициям вложения в ценные бумаги развивающихся стран, включая Россию. Но вряд ли с таким мнением согласятся аналитики российского фондового рынка.
   Альтернативные инвестиции обычно используют для диверсификации портфелей, состоящих из акций и облигаций. В итоге доходность таких портфелей меняется.
   Большинство инвесторов ожидают от своих нестандартных инвестиций более высокой доходности. Учитывая, что альтернативные инвестиционные инструменты, как правило, обладают меньшей ликвидностью и большим риском, VIP-перосна может их использовать, только если они сулят дополнительную доходность.
   Остановимся более подробно на некоторых видах альтернативных инструментов. Для российских инвесторов это направление вложения капитала последнее время особенно актуально, поскольку после периода бурного роста в 2005—2006 годах фондовый рынок демонстрирует большую волатильность. Масла в костер опасений подливают сообщения о приближающемся мировом финансовом кризисе.
   Прямые инвестиции, как следует из названия, представляют собой капитал, вложенный напрямую в частные компании, минуя биржевой рынок. Иногда стоимость приобретаемой компании может доходить до нескольких десятков миллионов долларов и более. Такие сделки осуществляются за счет собственного капитала и привлечения большого объема заемных средств.
   В некоторых случаях прямые инвестиции используются для финансирования новых или развивающихся компаний, которые занимаются внедрением инноваций. Капитал, инвестируемый в такие компании, называется венчурным.
   Насколько разумны прямые инвестиции? Стивен Каплан, профессор предпринимательства и финансов Чикагского университета, и его коллега Антуанет Шоар опубликовали работу, в которой оценивается эффективность прямых инвестиций с 1980 года по 2001 год по сравнению с результативностью инвестирования в американский индекс S&P 500.
   Они пришли к выводу, что доходность прямых инвестиций (за вычетом комиссионных сборов) в среднем равна доходности индекса S&P 500.

   Информация к размышлению
   Стюарт Лукас придерживается аналогичного мнения. Он приводит данные, подтверждающие, что большинство портфелей прямых инвестиций ведут себя так же, как и портфели свободно обращающихся акций.
   В 1988 году миллиардер учредил товарищество, финансируемое за счет небольшой доли средств его семьи. Это товарищество служило «лабораторией», где можно было оттачивать навыки инвестирования, повышать уверенность в собственных инвестиционных способностях, экспериментировать с разными классами активов и вырабатывать основные принципы и эффективные методы активного инвестирования. Первые несколько лет «лаборатория» работала хорошо, и ее участникам удалось многое узнать об альтернативных инвестициях.
   Но в 1994 году глава семейства инвесторов собрал и проанализировал информацию об основных активах своей фамилии. В результате обнаружилось, что доходность альтернативных инвестиций была даже ниже доходности индексных портфелей.

   Но, как говорится, что американцу хорошо, то русскому – смерть. Волатильность российского фондового рынка гораздо выше колебаний американских биржевых индексов, что, впрочем, свойственно всем развивающимся рынкам. Поэтому не стоит спешить отказываться от прямых инвестиций в нашей стране в преддверии возможного экономического кризиса.
   И, конечно же, не стоит в период финансовых катаклизмов забывать об одном из самых известных направлений инвестирования – покупке золота.
   Еще один инструмент альтернативных инвестиций – хедж-фонды – нельзя в полном смысле считать отдельным классом активов. Они представляют собой группу относительно слабо регулируемых пулов капитала, которые взимают процент с генерируемой ими прибыли. Хедж-фонды инвестируют в разнообразные классы активов, в том числе в акции и облигации.
   Собственнику состояния следует помнить, что хедж-фонды славятся так называемыми «большими хвостами». Так обозначают стратегии, которые могут работать годами, а затем неожиданно приводят к провалу. Когда фонд одновременно теряет деньги на длинных и коротких позициях, а ситуация в целом усугубляется неликвидностью активов и необходимостью выполнять долговые обязательства, он разваливается.
   В этом случае фонд может потерять половину своей стоимости буквально за несколько месяцев. Например, несколько крупных хедж-фондов прогорели во время кризиса на рынке ипотечного кредитования в США в августе 2007 года. Инвестиции в хедж-фонды с «большими хвостами» более рискованны, чем кажется на первый взгляд.

   Информация к размышлению
   По оценке руководителя Центра стратегических разработок (ЦСР) Михаила Дмитриева, отечественной экономике новый дефолт не угрожает, но ряд кризисных явлений возможен. Наиболее стабильными в этом случае окажутся компании тех отраслей, которые работают на потребительский рынок – прежде всего предприятия пищевой промышленности, фирмы, выпускающие современную одежду и обувь.
   Другой категорией компаний, которые будут чувствовать себя устойчиво во время потенциального кризиса, станут высокотехнологичные инновационные предприятия, работающие по заказам зарубежных фирм. Компании, выполняющие заказы российских предприятий, особенно из сферы ТЭК, к сожалению, тоже окажутся под ударом кризиса, поскольку во многом зависят от уровня мировых цен на углеводороды.

   Некоторые хедж-фонды придерживаются одной инвестиционной стратегии. Другие постоянно ее меняют в зависимости от возникающих возможностей. Большинство менеджеров управляют своими портфелями агрессивно, что делает их относительно неэффективными с точки зрения налогообложения.
   За последние семь-восемь лет объем активов хедж-фондов на мировом финансовом рынке значительно вырос, и дать им какую-либо общую характеристику довольно трудно. Если владелец капитала намерен использовать хедж-фонд, то ему обязательно нужно как можно больше узнать об инвестиционной стратегии выбранного финансового учреждения.

6.3
Сам себе инвестор

   Самым продвинутым владельцам капитала, которые чувствуют в себе достаточно сил и профессиональных знаний, чтобы попробовать самостоятельно поработать на фондовом рынке, можно предложить стратегии «Dow-портфеля».
   Известный финансовый консультант Владимир Савенок считает, что нужно не более пятнадцати минут в год, никаких исследовательских материалов и один экземпляр «The Wall Street Journal», чтобы использовать эти стратегии на практике. Они дают возможность платить низкие комиссионные, предполагают минимальный риск, приносят среднегодовую доходность, в три раза превышающую доходность среднего взаимного фонда, и не требуют для своей реализации ничего, кроме телефона или электронной связи с брокером с пониженной комиссией.
   НО! Для этого потребуется включить полностью ваш разум. Трудиться придется около 15 минут в год, но только после того, как вы до конца разберетесь в основной идее.
   Итак, начнем. Подумайте вот о чем: если ежегодно вы сможете превосходить среднерыночную доходность хотя бы на 2%, то через 25 лет сумма на вашем счету станет примерно на 50% выше. Это – волшебный эффект сложного процента. Конечно, превосходить рынок на 2% ежегодно в течение 25 лет – задача не из легких. Большинство менеджеров взаимных фондов, как говорится, продали бы собственную бабушку за такой рекорд.
   Если изучить историю инвестирования с помощью стратегий «Dow-портфеля», то вы увидите, что в течение прошлых 25 лет они приносили доходность, которая превосходила среднерыночную на значительно более существенную сумму. Правда, показатели, достигнутые в прошлом, не являются гарантией будущих результатов; пожалуйста, помните об этом все время.
   Пользуясь стратегией «Dow-портфеля», вы ограничиваете свой выбор вложений группой компаний, которые демонстрируют финансовую силу, добились лидерства в своем секторе (и, на самом деле, мирового лидерства) и являются самыми голубыми из всех голубых фишек.

   Информация к размышлению
   Одна тонкость: поскольку все эти стратегии подразумевают продажу акций каждый год, их использование приведет к необходимости ежегодно уплачивать налог на прирост капитала, если только вы не пользуетесь специальным счетом, подпадающим под налоговые льготы. Если приобрести и держать акции индексного фонда в течение многих лет, то это позволит получить доходы, не облагаемые ежегодным налогом на прирост капитала. Поэтому стратегия «Dow-портфеля» будет работать лучше, если вы используете счет типа IRA, а не обычный инвестиционный счет.
   Еще раз поясним: стратегия работает и при использовании обычного налогооблагаемого счета, но теряет некоторые свои преимущества по сравнению с долгосрочными стратегиями «купить и держать». Если у вас есть как пенсионный, так и обычный инвестиционные счета, убедитесь, что для стратегий, требующих более частого совершения сделок купли-продажи, вы используете именно пенсионный счет.

   Если вы из этой группы выберете несколько компаний, которые в среднем превосходят показатели остальных членов группы, вы сможете получать высокие доходы при низком риске и превосходить рынок, не тратя многие часы на изучение финансовой отчетности каждой из компаний, конкурентной среды и компетентности управления.
   Как вы будете выбирать те несколько компаний, которые превзойдут все остальные? Для начала давайте рассмотрим всю группу компаний, входящих в индекс Dow Jones Industrial Average.
   Знаменитый Dow на самом деле включает в себя лишь 30 компаний. Именно так, 30 компаний, представляющих американскую промышленность. Для того чтобы попасть в индекс Dow, компания должна быть лидером в своей индустрии, финансово стабильной и т.д. Идея заключается в том, что компании, входящие в индекс Dow, могут переживать трудные времена, но в то же время у них есть ресурсы, опыт и всеобщее признание, чтобы благополучно пережить большую часть всех финансовых штормов. Их состояние может ухудшиться на некоторое время, но они крайне редко способны потерпеть крах.
   Секретом успеха стратегии всех стратегий Dow-инвестирования является дивидендная доходность. Это – ключевой показатель, помогающий выбрать те несколько акций, которые недооценены в сравнении с другими акциями Dow, но в то же время по-прежнему финансово сильны. Дивидендная доходность представляет собой годовой дивиденд, деленный на текущую цену акции.
   Это сродни процентной ставке акции. Дивидендная доходность, естественно, является лишь частью дохода, который вы приобретаете от владения акцией. Инвесторы также ожидают, что и цена их акций возрастет и принесет им неплохой прирост капитала. Дивиденды плюс прирост капитала составляют общий доход по акции.
   Акция может утратить благосклонность инвесторов по многим причинам – конкуренция, крупное судебное разбирательство, глобальная финансовая нестабильность, низкие прибыли компании и т. д. Это, само собой, приводит к падению цены, поскольку некоторые инвесторы вообще склонны к панике и продают акции, если краткосрочные перспективы выглядят непривлекательно. В то время как эти инвесторы считают, что акция идет ко дну, мы говорим, что она вышла на продажу.
   До тех пор, пока компания продолжает выплачивать свои обычные дивиденды, это падение цены приводит к возрастанию дивидендной доходности. (Помните, что дивидендная доходность = дивиденды/цена.) И до тех пор, пока компания может устоять на твердом финансовом основании и способна переживать этот шторм (именно поэтому мы и ограничили свой выбор компаниями, входящими в Dow), более высокая дивидендная доходность будет привлекать инвесторов, что приведет к росту цены акции. И, таким образом, акция переживет очередную стадию цикла, когда цена ее растет и вскоре вновь достигнет всеобщего расположения.

   Информация к размышлению
   Суть нашего хода заключается в том, чтобы поймать акцию до того, как она начнет восстанавливаться; другими словами, тогда, когда доходность по-прежнему высока, а цена все еще низка. Конечно, не всегда события развиваются именно по такому сценарию. Некоторые акции не могут восстановиться годами, а некоторые компании попадают в такие серьезные неприятности, что бывают вынуждены сократить размер дивидендных выплат, отчего их акции падают еще ниже. Такова природа инвестирования. Привыкайте к этому.
   Однако для того, чтобы эта стратегия работала, не обязательно покупать именно лучшие акции или непременно избегать покупки акций-неудачников. Нужно просто выбирать три или четыре акции, показатели которых оставались выше средних значений в течение нескольких лет, и делать это постоянно, год за годом. Это все, что от вас требуется, и одно это уже принесет вам сногсшибательные доходы.
   Главное – выбрать эти несколько акций. Для этого вам потребуются три вещи: список акций, входящих в состав индекса Dow, значения дивидендных доходностей всех этих акций и их текущие цены. Все эти показатели широко известны, вы можете найти их в любых финансовых изданиях или на множестве интернет-сайтов.

   Существует три основных вариации на тему стратегий Dow-дивидендов.
   Первая из них известна под именем «10 лучших доходностей» и заключается в том, чтобы просто купить акции 10 компаний с самой высокой дивидендной доходностью и держать их в течение года. По прошествии года необходимо пересмотреть свою статистику, продать акции, не входящие более в лучшую десятку, и заменить их теми, которые приносят лучшую дивидендную доходность на текущий момент. Достаточно просто? С 1974 по 1998 год этот подход принес среднюю годовую доходность в 17,95%, что существенно выше результатов многих профессиональных финансовых управляющих.
   В долларовом выражении портфель инвестиций в 10 тыс. долл. вырос бы за эти 25 лет до 620 тыс. долл. Сравните этот показатель со средней доходностью всего Dow: она составила за тот же период 15,03%, что увеличило бы тот же портфель всего-навсего до 330 тыс. долл.
   Вторая вариация, популяризированная в книге Майкла О'Хиггинса «Превосходя Dow», называется соответствующим образом «Превосходя Dow 5 (BTD5)». В этом случае вы начинаете с акций тех же 10 компаний из «10 лучших доходностей», но покупаете только пять самых дешевых из этих десяти. За многие годы использования этой стратегии было доказано, что покупка самых дешевых из этих 10 акций улучшает показатели доходности стратегии, не прибавляя ей существенного риска. За последние 25 лет стратегия BTD5 принесла доходность в размере 19,39%, превратив каждые 10 тыс. долл. инвестиций, сделанные в 1974 году, в 800 тыс. долл. с лишним к концу 1998 года.
   Тем не менее можно еще порекомендовать стратегию Foolish Four, сочетающую в себе потрясающе высокую доходность с низкой рискованностью вложений. Для ее осуществления требуется выбрать всего четыре акции из состава Dow, поэтому она называется Foolish Four.
   Акции для стратегии Foolish Four выбираются на основании соотношения между дивидендной доходностью акции и ее ценой. Точная формула представляет собой дивидендную доходность, деленную на квадратный корень из цены акции. Вычислив это соотношение для всех 30 акций из состава Dow, вы составляете список акций, начиная с самого высокого значения и до самого низкого.
   Акции Foolish Four – это акции со второй по пятую позицию в этом списке. Самую первую акцию из списка мы не покупаем, потому что ее и в самом деле могут ожидать очень плохие времена. Слишком высокие дивиденды и слишком низкая цена – это уж слишком хорошо.
   Купите эти четыре акции, держите их год, а затем поменяйте на новый набор, сделанный по тому же методу. За 25 лет, с 1974 по 1998 год, эта стратегия принесла годовой доход в 24,55%, что превратило бы портфель из 10 тыс. долл. в более чем 2,4 млн долл.
   Так что, уважаемые владельцы капитала, думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь!

Глава 7
Мост между поколениями

   На протяжении ХХ века Россия дважды переживала очень болезненный процесс коренного изменения политического и экономического строя и смены элиты общества. В результате большинство традиций и норм жизни высшего социального слоя нашей страны были утеряны. Между тем возрождение многих забытых ныне традиций элиты могло бы способствовать формированию правил достойной жизни современных VIP-персон, а значит, послужить одним из условий стабильности развития нашей страны.

   Слово «элита» происходит от французского elite – «лучшее, отборное». По мнению историка Юрия Лотмана, она представляет собой социальную группу, которая обладает уникальными общественно значимыми ресурсами. Причем не только властью, но и культурным потенциалом.
   Элита способна реализовывать эти ресурсы и потенциал для поддержания нормативных образцов поведения и так называемых опорных социальных «узлов» общества.
   Однако, по мнению главы инвестиционной компании «Тройка-Диалог» Рубена Варданяна, современная российская элита замкнута, разобщена, ее представители мало знают друг о друге: «Мы живем в государстве, где грань между «можно» и «нельзя» практически стерта. Раньше общество через религию, социальные институты определяло эти категории, а теперь в нашей стране практически нет никакой системы морально-этических координат».
   Расплывчатость, отсутствие содержательного стержня прослеживается и в программах Lifestlyle Management, которые наши банки разрабатывают специально для VIP-персон. В лучшем случае создатели этих программ ведут речь об исключительности как об основном свойстве образа жизни представителей состоятельного класса. Но ведь «исключительный», по словарю Владимира Даля, означает «особенный, отдельный». Это качество почти не несет содержательной нагрузки.
   Весьма показательной является программа Lifestlyle Management Уралсиба, который сегодня признается лидером среди российских банков, занимающихся обслуживанием состоятельных клиентов. В качестве девиза проекта «Стиль жизни» создатели программы выбрали «Esse quam virde», что в переводе с латыни означает «быть, а не казаться». Но непонятно самое главное: кем быть, а не казаться.
   Между тем в качестве содержательной основы для формирования стиля жизни VIP-клиентов вполне можно использовать определенные традиции прежней российской элиты.
   Какими же были представители высшего слоя российского общества, к чему они стремились в своей жизни, что отличало их от людей, входящих в другие социальные группы? Лучше всего о традициях отечественной элиты расскажут биографии ярких представителей нашей аристократии прошлых веков. И надо отметить, что в сравнении с их жизнью российские VIP-персоны начала третьего тысячелетия выглядят бледновато. Что ж, как писал поэт, «богатыри не мы…» по крайней мере пока.

7.1
Лучший делами своими…

   Самой важной традицией, которая была присуща представителям дворянской элиты российского общества, можно считать стремление быть лучшим во всех сферах.
   Блестящим примером следования этой традиции был человек, который умел добиваться наилучших результатов на предпринимательском поприще, в должности министра экономики России, на дипломатической службе и в роли одного из основателей Эрмитажа. Речь идет о Николае Борисовиче Юсупове.
   Князья Юсуповы ведут свою родословную, как отмечает историк Иван Силантьев, от касимовских «мурз», принявших православие и перешедших на русскую службу еще во времена Ивана Грозного. Представители этой династии уже тогда насчитывали несколько веков своей истории и отсчитывали начало рода от пророка Мухаммеда. В легендарную татарскую царицу Сюимбике был влюблен сам царь Иван Грозный. Именно в ее честь он за неделю построил многоярусную башню Казанского кремля, ставшую достопримечательностью края.
   За преданную службу русским царям предки Николая Юсупова получили немало имений, хозяйство которых они рачительно приумножали. Не чуждались они и предпринимательства, считавшегося тогда в высшем обществе зазорным делом.
   На заре XVIII века, когда отечественная промышленность находилась еще в колыбели, представители княжеского рода первыми обратили внимание на суконное дело. Оно и стало «фирменным» занятием нескольких поколений династии Юсуповых. Императрица Елизавета Петровна, пытавшаяся возродить основанные Петром I мануфактуры, передала в «вечное потомственное владение» отцу Николая Борисовича Ряжскую суконную фабрику в Курской губернии. Однако передала с умыслом, а точнее, с «госзаказом» – ежегодно казна должна была получать определенное количество ткани для обмундирования армии. И фабрика превратилась в доходное предприятие.
   Князь Николай Борисович родился в 1751 году и, получив прекрасное домашнее образование, продолжил его в Лейденском университете. Затем он долго путешествовал «по заграницам», где был вхож во многие аристократические и королевские дома Европы.
   Ему посчастливилось встретиться с Вольтером, властителем дум «века Просвещения». «Фернейский отшельник», живший отнюдь не на литературные гонорары, а на доходы от своих собственных фабрик, с похвалой отзывался о протеже Екатерины Великой. А молодой человек обучался у великого писателя не столько сочинению памфлетов, сколько крепкой деловой хватке.
   Затем Николай Борисович долго находился на дипломатической службе, а в это время его имуществом управляла мать Ирина Михайловна, покупавшая новые имения, полагая, что только от крестьянина барину бывает самый верный доход. Эту материнскую традицию продолжил и сын.
   Он проявил себя, если оперировать современными терминами, отличным топ-менеджером. В России он управлял сразу несколькими «матушкиными» предприятиями, которые вывел из агонии в рабочее состояние, и те стали приносить немалый доход. Даже императорский театр стал рентабельным предприятием.
   Сын Екатерины Павел Петрович ненавидел всех, кто был в фаворе у матери, но Юсупов не только уцелел, но и получил новые должности. Именно он возглавил Эрмитаж, где составил первый каталог его коллекции. А затем князю доверили и управление Оружейной палатой.
   Николай Борисович оказался не только оборотистым промышленником, но и отличным арт-дилером. Как утверждают историки, Юсупов предпочитал французскую школу живописи остальным – об этом знали все, от короля Франции Людовика XVIII, подарившего дипломату три гобелена, до Наполеона, который пожаловал русскому собирателю две вазы севрского фарфора. Лучшее доказательство «французской страсти» собирателя – мифологические композиции живописцев Пьера Герена и Луи Давида.
   Будучи директором Эрмитажа и соответственно главным покупателем картин для России екатерининского и павловского времени, он заложил основу его богатейшей коллекции. По сути, россияне, сами того не подозревая, последние полтора века смотрели на западное искусство глазами Николая Юсупова.
   Князь также возглавлял удельное ведомство, фактически выполняя функции министра российской экономики. Он даже пытался провести реформу по подготовке специалистов для управления царской собственностью (аналога нынешнего Росимущества), но этому начинанию помешало убийство императора Павла в Михайловском замке.
   При Александре I фавориты его отца попали в опалу, и с 1802 года Николай Юсупов оказался не у дел. Он решил провести ревизию в своих обширных, разбросанных по всей стране имениях и пришел к выводу, что его собственное хозяйство нуждается в заботе. Пришлось браться за дело самому, и он занимался всем – от приобретения «шпанских баранов» до обеспечения ополчения во время войны 1812 года.
   Князь внимательно относился к своим ближайшим подчиненным, занимаясь их лечением. А нерадивых приказчиков, как и любителей пьянства, отправлял служить в армию.
   Николай Борисович внимательно изучал основную экономическую литературу того времени. В его громадной библиотеке было свыше 1 тысячи книг по экономике, которые он тщательно проштудировал с карандашом в руке, о чем свидетельствуют его пометки.
   Юсупов вкладывал в производство значительные деньги, искал способ получения сырья на собственных землях, дабы не быть должником заграничных поставщиков. В Астрахани он пытался разводить стада овец улучшенной породы. Уделял внимание князь и оснащению своих фабрик. Уже в 1806 году его Купавинская фабрика дала 126 338 руб. прибыли, тогда как остальные предприятия – только 92 802 руб.
   Сиятельный вельможа не чурался и торговли. В 1808 году лубянский и ильинский магазины в самом центре купеческой Москвы принесли ему 171 тыс. руб. дохода. Сукно и шелк князь продавал на ярмарках, в том числе на Нижегородской. Отмечают, что производимые им товары пользовались неизменным спросом.
   Верной помощницей Николая Борисовича была его супруга княгиня Татьяна Борисовна, урожденная Потемкина. Хотя они и жили в конце жизни раздельно, но хозяйство у них было совместное. Княгиня изучала спрос и номенклатуру производимой ткани, а когда производство шелка стало убыточным, фабрика была переведена на сукно, постоянно находившее сбыт.
   В 1807 году Юсупов принялся за кредитные операции, и с тех пор его основные средства были в постоянном обороте.
   Общий бюджет князя Юсупова неизменно рос и в иные годы превышал 2 млн руб., тогда как в казне всей Российской империи в 1815 году было чуть больше 327 млн руб. Так что его бюджет составлял временами полпроцента от всего государственного бюджета.
   Кстати, налоги князь заплатил только один раз в жизни. Это случилось в 1815 году, когда Николай Борисович уплатил Московской шестигласной думе прямой поземельный налог в размере 1238 руб. 41 коп. Впрочем, Юсупов и не скрывал, что использует свое общественное и государственное положение, дабы иметь всевозможные налоговые льготы и послабления.
   Богатство князей Юсуповых оставалось огромным вплоть до Октябрьской революции, несмотря на то что наследники Николая Борисовича не отличались столь же блестящими личными качествами. К 1917 году их ежегодный доход составлял 1258 тыс. руб., они владели 17 крупными имениями, 8 доходными домами в двух столицах. Потомки этой известной семьи нынче разбросаны по свету, говорят, даже в Кении и Австралии живут наследники великой фамилии.
   В советское время представителей элиты, способных стать лучшими в бизнесе, на государственной службе и покровительстве искусствам, не было из-за идеологических догм.
   В новейшей истории России, безусловно, есть предприниматели, сумевшие собрать капитал, который можно по размеру сравнить с состоянием князя Николая Юсупова. Но людей, способных построить такой великолепный дворец, как подмосковное Архангельское, в котором соединились воедино лучшие образцы живописи, скульптуры, архитектуры и организация хозяйства, пока, к сожалению, нет.
   Вот что писал Александр Сергеевич Пушкин об Архангельском в стихотворении, обращенном к Николаю Борисовичу Юсупову:

     К тебе явлюся я; увижу сей дворец,
     Где циркуль зодчего, палитра и резец,
     Ученой прихоти твоей повиновались
     И вдохновенные в волшебстве состязались.

   Для сравнения приведем девиз кросс-маркетингового проекта Vladenie, рассчитанного на VIP-персон – «Миллионерам вход воспрещен», – означающий, что покупателями этих товаров могут быть только мультимиллионеры. Но ведь лучшее не всегда означает самое дорогое.

7.2
Ревнители о благе Отечества

   Вполне возможно, что князьям современного бизнеса и политики не хватает еще одного качества, которое органически было присуще российской элите дореволюционного периода, – патриотизма. Владимир Даль трактовал патриотизм как любовь к Отчизне. Патриот, по Далю, – любитель Отечества, ревнитель о благе его.
   Патриотизм был в полной мере присущ другой известной российской фамилии – Демидовым. По словам исследователя знаменитой династии российских промышленников Василия Дмитриева, патриотизм во времена правления Великого Петра пустым понятием не считался.
   Акинфий Демидов всю жизнь стремился, чтобы наша Родина добивалась успехов в тех отраслях деятельности, которыми он занимался. Именно ему принадлежит известная фраза, сказанная царю-реформатору: «Государь, невьянское железо ничем не хуже свейского!»
   Дело в том, что по указу от 4 марта 1702 года Демидовым были отданы верхотурские Невьянские железные заводы, устроенные по реке Нейве еще при царе Алексее Михайловиче «для снабжения артиллерии военными припасами». С тех пор промышленники и стали монополистами в производстве железных руд в Верхотурье.
   Фабрикант с тульскими корнями и уральской настойчивостью смог убедить царя в необходимости поддерживать отечественных производителей, а не заморских гостей. В 1703 году император приказал приписать к невьянским заводам еще две волости в Верхотурском уезде – на расширение производства, если излагать суть современным языком.
   Постепенно технический опыт центра страны переносится из Тулы на Урал, где трудились опытные в горном деле пленные шведы. В итоге авторитет Демидова настолько возрос, что промышленник получил исключительное право на поставку артиллерийских снарядов и на проведение геологических изысканий и строительство – на собственные средства, между прочим, – новых заводов и добычу меди, которую его обязали поставлять на Денежный двор для чеканки медных монет.
   Демидов впервые в России начал плавить медь в промышленных масштабах. У Акинфия отлили первые в Сибири колокола, возникла первая в стране латунная фабрика, на Невьянской башне установили первый в мире громоотвод.
   Можно говорить, что Демидовы собрали и выучили у себя лучших мастеров России. Их заводы считались образцовыми, и они стали предтечей развития многих отраслей промышленности, чем долго славилась великая наша держава.
   Демидовские заводы дали импульс широкому развитию кустарных промыслов, которые впоследствии «вобрали» в себя десятки тысяч людей. А изделия, на них произведенные, сбывались крупными партиями на Нижегородской и Ирбитской ярмарках. Заводчики владели многими секретами, например технологией приготовления особого лака для покрытия многих железных изделий.
   Как все эти «ноу-хау» попадали к Демидовым? Часть этих старинных промыслов была занесена на Урал беглыми раскольниками или разбойным людом. С ними, например, связаны изделия «потаенных» невьянских ювелиров, малахитовых дел мастеров, которые приобретал Эрмитаж, и знаменитые невьянские иконы раскольничьих живописцев. Думается, Хозяйка Медной горы из уральских сказов была бы довольной, глядя на такое усердие...
   Демидову принадлежал магнит весом 13 фунтов, который держал прицепленную к нему пушку весом в пуд. А в одной из церквей Нижнетагильского завода престолы в двух алтарях были сделаны из огромных кубических магнитов, которым не было равных в мире.
   В 1740 году Акинфию был пожалован чин статского советника «за размножение рудокопных заводов», а в 1742 году – чин действительного статского советника с рангом генерал-майора. А серебряным его называли из-за демидовских рудников, которые много раз переходили в казну, но потом опять отходили к прежним владельцам.
   Биографы особо подчеркивают, что из всех «птенцов гнезда Петрова» Акинфий внешне был самым удачливым. Он уцелел во всех передрягах, сотрясавших Россию в первой половине XVIII века, причем сумел не только выжить, но и преуспеть. Характерно то, что в этом ему помогли те «высокие персоны», чьи буйные головушки полетели во время опалы, – Меньшиков, Шафиров, Бирон, Черкасов и др. Чтобы осуществить свои замыслы, Акинфию приходилось участвовать в их махинациях и аферах.
   Он был сыном своего века, «сильным человеком», по определению Д. Мамина-Сибиряка: «Подобные Акинфию Демидову слишком энергичные люди не стесняли себя в выборе средств при преследовании своих целей».
   В Москве Демидовым принадлежал дом, построенный архитектором Матвеем Казаковым в 1780 году в Басманной части Москвы. Особую известность в этом шедевре архитектуры екатерининской эпохи получили так называемые «золотые» комнаты дворца. А почему они так были названы, несложно сообразить – ведь Акинфий Никитич оставил после себя наследство вчетверо большее, чем его отец, – оно ориентировочно оценивалось в 2,8 млн руб.
   Можно только представить, сколько драгоценного металла ушло на оформление этих «золотых» комнат, которые не уступали знаменитой «Янтарной» гостиной. Умели жить Демидовы со вкусом, хотя и мужиками были.
   Наследники в основном уже не были такими «добытчиками» – их можно назвать скорее потребителями накопленного своими предшественниками. Хотя были и исключения.
   Никита Демидов получил домашнее образование, но с детства тяготел к наукам и считался знатоком художественных промыслов. Вместе с тем он был отменным заводчиком. Несмотря на то что его доля наследства была меньше, чем у братьев, Никита существенно расширил дело, добавив к 6 доставшимся ему предприятиям Нижнесалдинский и Верхнесалдинский заводы.
   Впоследствии выпуск чугуна и железа на его заводах превысил объем продукции всех предприятий его отца до раздела наследства. Большую известность приобрела продукция Каслинского завода, а также Кыштымского завода в Оренбургской области.
   Сохранился скульптурный портрет Н. Демидова, выполненный известным ваятелем Ф. Шубиным. Перед зрителем – обыкновенный вельможа екатерининской поры, но что-то неукротимое, властное чувствуется в его взгляде.
   В конце XVIII века жизнь Демидовых вошла в привычную колею. Осев в Москве, Никита Акинфиевич управлял своими заводами «издалека, из Москвы, без тревог и шума». Это говорило об укреплении позиций династии в качестве собственников своих заводов и имущества. Содействовало чувству уверенности и окончательное «одворянивание» Демидовых, их вхождение в российскую знать, неприкосновенность собственности которой была освящена традицией и неоднократно подтверждалась царскими указами.
   Внук основателя рода уже был настоящим барином, жившим или в белокаменной в доме на Мясницкой, или в подмосковных усадьбах. Хотя предпринимательская деятельность была основным родом его деятельности, но он ею не ограничивался, уделяя много времени светской жизни, покровительствовал наукам и искусствам.
   В советское время патриотизм был необходимым качеством всех представителей элиты. Стоит только вспомнить отказ Сталина обменять своего сына Якова, попавшего во время Второй мировой войны в плен, на генерала немецкой армии. Вообще нужно отметить, что космополиты в те времена не выживали.
   Нынешняя же элита, к сожалению, большим патриотизмом не отличается. Безусловно, в XXI веке нельзя остаться в стороне от глобализации, и современная элита чувствует себя частью мирового сообщества. Но вызывает большие сомнения очевидный перекос в инвестициях нынешнего высшего слоя общества в пользу других стран.
   К примеру, объем покупок недвижимости российской элитой за рубежом в 2 раза превышает размер приобретений жилья на Родине. Большая часть престижных яхт хранится у причалов в других странах. И список этот можно продолжать и продолжать…
   Невольно приходят на ум стихи Николая Васильева:

     Забывшим павших праотцов
     Не жжет остывший стыд лицо.
     Не помнящим добра и зла
     Не греет памяти зола.
     В беде оставившим свой край
     Не горек ли чужбины «рай»?
     Вне жизни сквозь пустые дни
     Влекутся медленно они.

   Стоит ли бояться своего Отечества и народа, среди которого ты родился? Может, надо просто зарабатывать деньги и жить таким образом, чтобы потом можно было смело тратить большую часть средств у себя на Родине, а не в заморских странах.

7.3
«Досадно мне, что слово «честь» забыто»

   Последнее время среди представителей состоятельного класса стало модным создавать собственный фамильный герб. По оценке Российской геральдической ассоциации, свыше полутора тысяч россиян претендуют, говоря современным языком, на логотип своей семьи. Можно, конечно, порадоваться тому, что возрождаются старые российские традиции. Но лишь при условии, что династическому гербу будет сопутствовать другая традиция российской элиты – фамильная честь.
   Многим современным бизнесменам было бы очень полезно познакомиться с богатейшим опытом предпринимательства старообрядческого, которое в Нижнем Новгороде ассоциируется с именем Николая Бугрова. Оно держалось не на погоне за прибылью любой ценой, а на этике «труда благого». Для купцов-старообрядцев, подчеркивает исследователь истории этого интереснейшего сословия профессор Нижегородского госуниверситета Андрей Седов, словокупеческое, честь фамильная были гораздо выше сиюминутной выгоды.
   Купцы-старообрядцы не за всякое дело брались, а лишь за полезное людям, а значит, угодное Богу. У Бугровых это был хлеб, у Блиновых – соль, у Сироткиных – корабельное дело.
   До революции самым доходным бизнесом были винные откупа. Государство держало монополию на торговлю вином и сдавало право винной торговли на откуп виноторговцам. На этом многие разживались. Не гнушались этим делом и «благородные» дворяне. А вот старообрядцы чурались пьяных денег. А когда один из них соблазнился пьяной копейкой, его осудили и прокляли.
   Н. Бугров поставил лучшие на Волге мельницы и сделал Нижний «городом хлебным». Его продукция – мука и крупы – на всех выставках отмечалась самыми высокими знаками качества. Она охотно раскупалась и в России, и в Европе.
   Благодаря таким, как Бугров, купцы-старообрядцы к началу ХХ века заняли ведущее положение в российской экономике, сосредоточив в своих руках, по разным данным, от 60 до 75% российского капитала. Из рода старообрядцев происходили и знаменитые братья Третьяковы.
   Во многом благодаря старообрядцам весь мир в начале ХХ века заговорил о «русском экономическом чуде», продемонстрировавшем самые высокие темпы промышленного развития. Тогда наше Отечество вышло на четвертое-пятое места в различных отраслях мировой экономики.
   Купцы-старообрядцы контролировали Нижегородскую ярмарку – «Всероссийское торжище». Ее директором-распо-рядителем долгие годы был С. Морозов – друг и единоверец Н. Бугрова.
   Старообрядческое предпринимательство – феномен российской истории, до сих пор не раскрытый и не осознанный историками. Его только теперь начинают исследовать экономисты. Но задача оказалась непростой, потому что старообрядцы, гонимые царскими властями и официальной церковью, дела свои вели в основном на честном купеческом слове, не сдержать которое означало посрамить свою фамилию, поэтому бумажного делопроизводства почти не использовали. Так что изучать историю старообрядческого бизнеса крайне трудно.
   Но Н. Бугров памятен россиянам не только как талантливый бизнесмен, но и как щедрый благотворитель. Он выделял на благие дела не крохи, как многие, а ежегодно, обратите внимание – по уставу фирмы 50% чистого дохода. А если губернию постигало какое-либо стихийное бедствие, бугровские отчисления достигали 80% от доходов его компании.
   Фирма у Н. Бугрова работала всегда рентабельно, доходы были солидными и отчисления значительными. Например, в 1904/1905 хозяйственном году фирма получила 395 740 руб. чистой прибыли, что позволило ей выделить на благие расходы почти 200 тыс. руб. А когда в 1911 году Николая Александровича не стало, фирма продолжала отчислять благотворительные расходы согласно своему уставу.
   Здесь также уместно вспомнить образ, созданный Николаем Островским в знаменитой пьесе «Бесприданница». Герою этого произведения Василию Вожеватому принадлежат слова, ставшие впоследствии крылатой фразой: «Такие кандалы у меня, честное купеческое слово».
   Поэтессе Елене Аткиной, которая живет в Иркутске, столице сибирского купечества, принадлежат такие стихи:

     Крепко купеческое слово,
     Тогда купец считал за честь
     Для блага города родного,
     Не пожалеть всего, что есть.

     И если строить – то навеки
     И так, чтоб глаз не оторвать,
     Чтоб девятнадцатым столетьем
     Двадцатый век красой пленять.

   Современные предприниматели понимают важность деловой репутации, они тратят большие суммы на PR-кампании, стремясь создать позитивный образ своей компании. Сегодня на рынке работает немало фирм, которые специализируются на так называемых репутационных технологиях и получают серьезные суммы за свои услуги. А вот о традиции сохранения фамильной чести, предполагающей достойное поведение в бизнесе и личной жизни, пока, к сожалению, очень редко кто вспоминает.

7.4
Гнездо на века

   С фамильной честью тесно связана другая традиция оте-чественной элиты – создание родовых гнезд. В целом их история насчитывает в России, по оценке аналитика издания PROнедвижимость Натальи Сапеги, почти шесть веков. Однако до правления Петра I основная масса усадебных комплексов концентрировалась близ столицы. И только после того как великий реформатор начал активно раздавать земли своим сподвижникам, родовые гнезда начали свой победный марш по провинции.
   Загородные резиденции (от дворцовых комплексов до скромных усадеб губернского дворянства) усеяли всю европейскую часть России, за исключением самых северных территорий.
   Обычные помещичьи дома с течением временем превратились в могучие родовые гнезда известных дворянских фамилий: Орловых, Шереметевых, Пашковых, Бестужевых-Рюминых, Голицыных... Благодаря своим владельцам, людям, как правило, образованным и аристократичным, эти родовые гнезда стали настоящими центрами культуры в столичной губернии и многочисленных российских провинциях.
   Европейская эстетика стиля барокко стала оказывать влияние на усадебную культуру начиная с петровского времени. Тогда по образцам западноевропейских регулярных (то есть французских) садов владельцы стали создавать парки правильного геометрического характера.
   К середине XVIII века планировка родовых гнезд приобрела более строгое осевое построение и симметрию отдельных частей. Ее образцом в определенной степени является Ясенево, где при Лопухиных был сооружен господский дом с парными флигелями. Усложняется и регулярная планировка парков, которые украшаются различными павильонами и беседками, мостами, памятниками, скульптурой и т.п., как это было сделано графами Шереметевыми в Кускове.
   Вторая половина XVIII века – самый значимый период обустройства российских усадеб. В 1762 году император Петр III освободил дворянское сословие от обязательного несения службы. После этого в ближайших окрестностях Москвы появилось значительное число крупных родовых гнезд. Большинство из них, в том числе Братцево, Васильевское (Мамонова дача), Знаменское-Садки, Кунцево, Люблино, Нескучное, Останкино, Очаково, Покровское-Стрешнево, Троекурово, Узкое, Черемушки, были сооружены в соответствии с вошедшим в моду стилем классицизма.
   Лишь в архитектуре относительно небольшой части усадеб – Михалкова, ансамбля парадного въезда в Воронцове, хозяйственного комплекса (экономии) в Черемушках и т.п. – использованы формы псевдоготики, образцами которой были также известные императорские резиденции: Петровский дворец и Царицыно. Старые регулярные парки постепенно уступили место пейзажным, мода на которые пришла из Англии. Иногда, как в Кузьминках, пейзажный и регулярный парки существовали параллельно.
   После Отечественной войны 1812 года новые родовые гнезда в пострадавшей от военных действий Московской губернии стали возводить существенно реже, в основном ограничивались приведением в порядок уже существующих. Одной из немногих усадеб, в которых размах строительных работ остался прежним, были Кузьминки. Большинство зданий там выполнено в традициях ампира – последнего яркого периода классицизма.
   В середине XIX века многие дворянские поместья начали менять своих владельцев. Весьма интересно свидетельство москвички Е.П. Яньковой, родившейся еще в начале царствования Екатерины II: «Вся Москва была окружена загородными дворцами и подгородными поместьями, а теперь едва ли двадцатая часть уцелела и находится еще в руках дворян, уж я не говорю, чтобы в руках потомков прежних владельцев. Что-то перешло в казну под разные заведения, что-то куплено богатым купечеством».
   А к концу века процесс смены владельцев приобрел повсеместный характер. Новыми хозяевами усадеб стали не столько сохранившие свое состояние дворяне, сколько выходцы из самых разнообразных общественных слоев: крестьяне, духовенство, почетные граждане, заводчики и фабриканты, крупные капиталисты. Именно последним принадлежали наиболее значительные усадебные ансамбли, возникшие или капитально реконструированные в пореформенную эпоху, такие как Виноградово и Черемушки.
   Большинство историков отечественного искусства отмечают, что в архитектуре дворянских родовых гнезд существовал свой «чудный русский стиль». В 1926 году историк Иванов опубликовал исследование, в котором писал об усадьбах: «Среди них бывают произведения доморощенной архитектуры вроде сундука или ящика, но часто встречаются здания, построенные крепостными архитекторами, и очень удачно. Даже скромные домики достаточно гармоничны, но самое замечательное – это их соответствие русской природе, русскому пейзажу. Странное дело – сколько раз ни пытались с разных сторон подходить к настоящему русскому стилю – будь то Верхние торговые ряды на Красной площади или Казанский вокзал, – но каждый раз такое здание русского стиля являлось более или менее назойливым, навязчивым, беспокойным. А какой-нибудь скромный домик пушкинского времени, выкрашенный серою краскою, с четырьмя белыми колоннами, необыкновенно приветливо и успокоительно выглядит среди обросших его кустов сирени».
   Точку, вернее многоточие, в эпохе дворянских гнезд на долгие десятилетия поставила революция. Значительная часть усадеб сгорела или была разрушена, в некоторых открылись и поныне действуют музеи, другие заняли санатории, дома отдыха, психоневрологические диспансеры.
   Идеологическими догмами или равнодушием россиян к своей истории можно объяснять эту утрату, но факт остается фактом: огромное число дворянских гнезд кануло в Лету в годы советской власти. А, например, в Англии сохранилось невероятное множество великолепных усадеб, в прямом смысле переполненных ценнейшими произведениями искусства. Британские искусствоведы утверждают, что если бы все музеи мира вдруг погибли, то содержания английских замков хватило бы на восстановление истории искусства полностью.
   Среди нового поколения Лопахиных и Строгановых уже есть желающие свить новые родовые гнезда, но зачастую они не имеют ясного представления о том, как можно создать современную усадьбу, в которой будут объединены лучшие традиции прошлого и достижения новых строительных технологий.
   По мнению руководителя группы компаний Luxury Homes Сергея Пономаренко, многие представители состоятельного класса строят на дорогих участках земли безвкусные дома на основе убогих архитектурных проектов. Эти здания – просто бездарная трата денег.
   Долгие годы в частном домостроении не было ничего, кроме дач советской партийной номенклатуры, но и там шедевры практически не встречались. Даже представители высшего слоя общества тогда боялись выделиться из толпы, причем этот страх сидит во многих россиянах, даже добившихся успеха в жизни, до сих пор.
   Родовое же гнездо должно представлять собой шедевр, единичный продукт. Усадьба обязательно имеет индивидуальный характер, в известном смысле она – продолжение личности хозяина. Такой дом должен стоять очень долго – минимум 200 лет – и переходить по наследству к детям, внукам и правнукам, у которых с малых лет расширяется кругозор и формируется изысканный вкус.
   Кроме того, при строительстве усадьбы нужно учитывать требования экологии. Сейчас при строительстве домов обычно используются бетон и плитка – непрактичные материалы, красители на которых выгорают через 8—10 лет. Для того чтобы родовое гнездо простояло несколько столетий, нужно применять долговечную керамику, по цветовым данным полностью совпадающую с мрамором, но гораздо более подходящую для нашего климата.
   Кстати, наши отечественные специалисты считают, что в Европе и Соединенных Штатах подавляющее большинство частных домов не выдерживают сравнения с российскими усадьбами. Многие ошибаются, делая зарубежным фирмам заказ на строительство своего родового гнезда. Западные архитекторы, работающие в области частного домостроительства, практически не имеют опыта проектирования и возведения усадеб.
   А вот какие чувства испытывает к родовому гнезду поэтесса Ольга Кесслер:

     Родовое гнездо мое,
     Окрести, оберегом будь!
     Мне прощенье нужно твое
     На чужбину, на дальний путь…

   Родовое гнездо в российской традиции – начало начал и оберег, который помогает человеку, куда бы ни забросила его судьба. Только пока очень немногие нынешние россияне могут похвастаться тем, что оно у них есть.

7.5
Опора талантов

   Еще одной славной традицией российской аристократии было меценатство. Сегодня во всех странах слово «меценат» означает человека, располагающего большими денежными средствами и бескорыстно помогающего осуществить творческие замыслы художникам, поэтам, архитекторам и т. д.
   Между тем Меценат – имя собственное. Он жил во времена римского императора Октавиана Августа, был богатым человеком, не занимал официальных должностей, но стал совестью своей эпохи. Щедрой и бескорыстной помощью Меценат способствовал становлению таких ярких имен римской поэзии, как Вергилий, Гораций, Проперций.
   Давно рухнула Римская империя, но в культурном наследии человечества эти имена остались. Именно благодаря Меценату, выделившему деньги на переписку книг этих поэтов, творения великих мастеров дошли до нашего времени. Но не только переписку уже готовых книг оплачивал знаменитый благотворитель, более важным было то, что он создавал такие условия поэтам, чтобы они могли писать свои книги, не отвлекаясь на добычу хлеба насущного.
   Вергилию Меценат помог вернуть отцовское имение, конфискованное властью во время гражданских смут, оплатил его путешествие по тем местам, где действуют герои «Энеиды», чтобы поэма была убедительной.
   Горацию – сыну человека, выкупившегося из рабства, Меценат подарил собственное имение, чтобы поэт мог целиком посвятить себя творчеству.
   Но и облагодетельствованные им поэты не оставались в долгу, ставя свой талант на службу Отечеству. Так, в Древнем Риме солдаты-ветераны после 25 лет службы получали от государства в надел участки земли. Но ратные подвиги им, естественно, удавались лучше, чем битвы за урожай. Кстати, крылатое выражение «битва за урожай» тогда же и возникло, когда Меценат заказал Вергилию написать его знаменитые «Георгики». В стихах, легких для запоминания, преподносились азы земледельчества, главные правила посевов и сборов урожая, разведения скота, основы садоводства, виноградарства и виноделия.
   В России в роли меценатов часто выступали венценосные особы. Так, императрица Елизавета в знак благодарности за «Оду на день восшествия Елизаветы Петровны на престол» выдала Михаилу Ломоносову государственную премию в две тысячи рублей. Казна, перед этим опустошенная наследниками Анны Иоанновны, была пуста, поэтому премия была выдана мелкой медной монетой. На подводе эту премию привезли к дому Ломоносова, разгрузив посреди двора, а потом уже домочадцы ведрами переносили ее в дом.
   Особенно популярным стало меценатство во времена длительного правления Екатерины II. Не только императрица, но и ее приближенные вкладывали значительные средства в строительство усадеб, храмов, монастырей. При этом они старались, чтобы плоды их трудов были не хуже, а зачастую и лучше известных зарубежных образцов. Что, в свою очередь, положительно сказывалось на образе России в иноземных народах.
   Это был блестящий период коллекционирования и собирательства. Путешествия отечественной знати за рубеж, как правило, закачивались тем, что в нашу страну (а не наоборот) привозились лучшие зарубежные картины, произведения ювелирного искусства, приглашались иностранные архитекторы.
   Архитектор Растрелли построил в Гатчине великолепный дворец для графа Орлова, где была собрана богатейшая по тем временам (да и по нынешним) библиотека.
   Князь Александр Безбородко собрал крупнейшую картинную галерею исключительной ценности. Его семья завещала впоследствии собрание картин Академии художеств с непременным условием, чтобы галерея была постоянно открыта для художников. Эта знаменитая Кушелевская галерея существует и до сих пор.
   На строительство народных и коммерческих училищ щедро жертвовала уже упоминавшаяся выше семья промышленников Демидовых. Это в купленный ими за 10 тыс. руб. дом был переведен Московский университет, которому вдобавок было пожертвовано 20 тыс. руб., чтобы проценты с этого капитала шли на стипендии бедным студентам.
   Добрая слава графа Строганова сохранена и по сей день в названии Московского государственного художественно-промышленного университета его имени. По числу редких изданий библиотека Строганова была крупнейшей в Европе. Он помогал русским поэтам Державину и Богдановичу, автору знаменитой «Душечки», а Гнедичу выдал достаточную сумму, чтобы тот мог сосредоточиться на переводе и издании «Илиады» Гомера.
   Величие и красота Казанского собора в Санкт-Петербурге – тоже заслуга Александра Сергеевича Строганова.
   Устройством доступной для всех библиотеки был занят Н. Румянцев, чье имя долгое время она носила. Сейчас она называется Российская государственная библиотека.
   Во время правления Николая I меценатством прославился Ф. Прянишников, который помог И. Репину внести деньги за обучение в Академии художеств. Коллекция собранных Прянишниковым картин – знаменитый раздел в Третьяковской галерее.
   Музей изобразительных искусств имени Пушкина, Третьяковская галерея, Театральный музей Бахрушина, Театр имени Чехова – вот только краткий перечень тех даров Москве и России, который сделали отечественные меценаты второй половины XIX века.
   На Всероссийской промышленной и сельскохозяйственной выставке в Нижнем Новгороде был и художественный отдел. Но на первой выставке отведенное под него место оказалось незаполненным. Русские художники просто не успели нарисовать такое количество картин, чтобы заполнить отведенное пространство.
   Ответственным за художественно-оформительское содержание выставки был С. Мамонтов, который поручил малоизвестному художнику Врубелю из обедневшей польской семьи (врубель по-польски – «воробей») заполнить это слегка выгнутое пространство по своему усмотрению.
   Ни в средствах, ни в замыслах художник не был стеснен. Врубель разработал две композиции: русский национальный сюжет об одном из героев былин «Микула Селянинович» и европейский – «Принцесса Греза» по пьесе популярного в те годы французского драматурга Э. Ростана. Пьеса была сценической обработкой сказочной рыцарской легенды, которую Врубель и положил в основу своих панно.
   Специально прибывшая из Петербурга комиссия Академии художеств отвергла замысел художника и забраковала панно Врубеля «как нехудожественные». Из помещений выставки было приказано их вынести, чтобы не позориться перед иностранцами, многие из которых заявили о желании посетить Всероссийскую выставку.
   Отзыв академиков ничуть не смутил Мамонтова, который на свои деньги у входа в выставку выстроил огромный павильон с кричащей надписью наверху огромными буквами «Панно Врубеля». Помимо «Микулы Селяниновича» и «Принцессы Грезы» – невероятных по размеру, – здесь были выставлены 8 картин художника, одна скульптура и театральный занавес. В это же время в городском театре Нижнего Новгорода проходили гастроли Мамонтовской частной оперы в декорациях Врубеля.
   Такая, говоря современным языком, PR-кампания не только принесла широкую международную известность художнику, но и вскоре сделала Врубеля академиком живописи. Ни одного из тех академиков, признавших работы Врубеля «нехудожественными», мы не помним, зато «Принцесса Греза» в Третьяковской галерее постоянно собирает большое количество приходящих в восторг посетителей.
   Мамонтов также помог становлению как певца Федору Шаляпину. С этим связана одна весьма интересная история. Когда в конце XIX века два товарища, жившие в Казани, пришли поступать в народный хор, то одного из них приняли, а второму посоветовали выбросить из головы мысли о пении. Первым был Максим Горький, а вторым – Федор Шаляпин. Не будь тогда помощи от мецената, еще неизвестно, сумел ли бы развить свой природный талант Федор Иванович. Во всяком случае, Максим Горький подался в пролетарские писатели.
   Известно также, что сам Шаляпин любил приезжать в Украину на хутор своего знакомого. Хуторянин занимался выращиванием пшеницы, а на семейных вечерах часто пел. По признанию самого Шаляпина, бас его знакомого был лучше, чем у него самого – сочнее, лиричней и такого же широкого диапазона – четыре октавы. Благодаря Мамонтову мы знаем Шаляпина, но нам не известен его земляк, который так и остался жить в своем хуторе.
   Меценатство, таким образом, давало, дает и, надеемся, будет давать возможность состояться в жизни тем талантливым людям, которые сами не могут реализовать свои природные способности. Кроме того, меценатство в высшей степени патриотично, поскольку то лучшее, что есть в родном народе, оно выводит на широкую международную арену.
   Несмотря на отсутствие в нашей стране специального закона о меценатстве, эта славная традиция постепенно возрождается в современной России.
   Заметной акцией меценатов нашего времени стала организация грандиозного концерта Майи Плисецкой на Красной площади, для которого из Америки были доставлены самолетом 700 тонн декораций. Отрадно, что знаменитая балерина, подвергавшаяся гонениям со стороны советских властей, пусть с опозданием, но получила возможность выступить на главной площади страны.
   К сожалению, не всегда нашим меценатам хватает знаний и художественного вкуса, поэтому иногда они возвращают в Россию предметы, которые вполне можно оставить и на чужбине. Так, недавно вернулся в нашу страну «Черный квадрат» Малевича, приобретенный за рубежом за большие деньги (1 млн долл.).
   Как отмечает Бронислав Горб в книге «Анафема Маяковского», в свое время Казимир Малевич увидел подобные квадраты на иконе св. Зосимы и Савватия Петрозаводских (XIII век). Она и сегодня находится в художественном музее Петрозаводска. Внизу иконы, в зоне ада и грешников, есть подобные черные квадраты.
   Малевич один из них просто перерисовал в большем масштабе. Никакой творческой задумки здесь не было, а распирало желание покуражиться. Школярский перевод в иной масштаб, ничего своего.
   Эпатажный плагиат был явлен зрителям на выставке «0,10» («НОЛЬ-ДЕСЯТЬ». 19 декабря 1915 года). Дробь «0,10» означала: они, 10 художников-футуристов, сами себя возвысили над толпой. Над уровнем простого человека – нуля. Подчеркивая эпатажность, «Черный квадрат» художники повесили в красном углу, как настоящую икону, обрамив рушником. Скандала – прелюдии успеха не получилось, но розыгрыш удался.
   Со временем история эта забылась. Мнимые знатоки распространяли о «Черном квадрате» всяческие небылицы, а витринный поэт социализма Андрей Вознесенский посвятил ему десяток восторженных виршей. Все это и создало в кругу «образованцев», который в СССР заменял уничтоженную интеллигенцию, славу этой картине.
   Эта история показывает, что практически любую художественную вещь, даже малой или сомнительной культурной ценности, при помощи широкой рекламы, выступлений подлинных или мнимых авторитетов можно сделать невероятно дорого-стоящей.
   Но вот пример совсем другого рода. В 2007 году Галина Вишневская выставила на продажу художественную коллекцию из 450 предметов (картин, скульптур, именной посуды), которую она долгие годы собирала вместе с супругом Ростиславом Растроповичем. На известном лондонском аукционе Sotheby`s коллекция была оценена в 40 млн долл.
   Самое время настало вспомнить стихи Сергея Игнатенко:

     Россия! Ты талантами богата,
     Но драгоценностям нужна оправа.
     Был в прошлом меценат Морозов Савва —
     Откликнитесь, потомки мецената!

   И потомки (по духу) Саввы Морозова откликнулись. Аукционные торги должны были начаться 19 сентября 2007 года, но за два дня до их открытия собрание предметов искусства купил российский предприниматель Алишер Усманов. Кстати, великая оперная певица согласилась уступить в цене, чтобы создать условия для возвращения коллекции на Родину. А меценат подарил знаменитую коллекцию предметов искусства государственному музею в Стрельне.

Послесловие
Судьба элиты – жизнь страны

   Высший класс российского общества занимает совершенно особое место в жизни нашего народа. Его исключительное положение связано с историей Московской Руси, которая формировалась как жестко централизованное государство, в котором элита определяла, точнее говоря, диктовала условия жизни другим социальным слоям общества. Можно сказать, что эта черта является одной из главных особенностей так называемой модели российской цивилизации. Хорошо это или плохо, но такова наша история, которая, как говорится, сослагательного наклонения не терпит, поэтому мы живем в данной стране и называем ее нашей Родиной.
   В последнем десятилетии прошлого века и начале 2000-х годов произошла очередная смена отечественной элиты, к счастью, без потоков крови, гражданской войны и всех других «прелестей» революции 1917 года. В ряды высшего класса влились новые люди, жаждущие власти, богатства, признания, славы и всего того, чем характерна жизнь сливок общества.
   Но исключительное положение отечественной элиты, ее лидирующая роль в российском обществе, безусловно, к очень и очень многому ее обязывает. И об этом не стоит забывать представителям того социального слоя, о котором мы иногда в шутку говорим, перефразируя слова классика: узок их круг, страшно далеки они от народа.
   Будем надеяться, что, прочитав эту книгу, отечественные VIP-персоны найдут в ней информацию, которая поможет им выработать свой неповторимый стиль жизни. Хочется верить, что для них будут характерны стремление к лучшему во всех сферах их деятельности, любовь к Родине, преклонение перед искусством, желание создать свое родовое гнездо (в России, а не в Англии) и умение сохранять и приумножать свой капитал.
   Позволим себе выразить предположение, что сотрудники банков, реализующих программы Lifestyle Management, смогут благодаря полученным здесь новым знаниям привлечь в свои сети (конечно же, речь идет о сети филиалов) новых VIP-клиентов. В ответ на заботу об их ежедневных проблемах в рамках консьерж-сервиса и ценные рекомендации при покупке изысканных автомобилей и роскошных яхт они доверят банковским учреждениям свои немалые капиталы.
   А если энергичным и амбициозным людям эта книга поможет реализовать их честолюбивые планы и войти в класс российской элиты, то автор сочтет свою задачу полностью выполненной.

Дмитрий Титов VIP-персоны: управление стилем жизни российской элиты

Предисловие В помощь мультимиллионерам

Глава 1 Искусство покупать искусство

1.1 Айсберг рынка прекрасного

1.2 Аристократы живописи и скульптуры

1.3 Мастерство ценообразования

1.4 Банки – служители муз

1.5 Фонды шедевров

Глава 2 Мой дом – мой капитал

2.1 Главное – эксклюзив

2.2 Свой клуб

2.3 Рай поднебесный

2.4 Гибрид дома с офисом

2.5 Усадьба в городе

2.6 Поместье в пригороде

2.7 Дворянские гнезда

2.8 Солидный банк для солидного жилья

2.9 Комбинируйте все способы

Глава 3 Инвестиции в движении

3.1 «Поедем на авто? Хо-хо! Железно!»

3.2 Дворцы на воде

3.3 Быстрее звука

3.4 Ваше владение

Глава 4 Для себя, любимых

4.1 Здоровье, которое можно купить

4.2 Невозможное мы делаем каждый день

4.3 Увидеть Лондон и … выучить язык

Глава 5 Жизнь без забот и опасений

5.1 Круглые сутки рядом

5.2 «Не бойся, я с тобой»

5.3 Здесь и по всему миру

5.4 Три «О»

5.5 Чистильщики экономики и карманов

5.6 Крутые банкиры

Глава 6 Храните деньги у профессионалов... и не забывайте о своей интуиции

6.1 Цель определяет средства

6.2 Стратегии больших заработков

6.2.1 Консерваторам посвящается

6.2.2 Любителям баланса

6.2.3 Для тех, кто ездит на Bugatti

6.3 Сам себе инвестор

Глава 7 Мост между поколениями

7.1 Лучший делами своими…

7.2 Ревнители о благе Отечества

7.3 «Досадно мне, что слово «честь» забыто»

7.4 Гнездо на века

7.5 Опора талантов

Послесловие Судьба элиты – жизнь страны