-------
| Библиотека iknigi.net
|-------
| Илья Валерьевич Мельников
|
| Как найти спонсора
-------
Илья Мельников
Как найти спонсора
Весь мир – театр
«Весь мир – театр, и люди в нем – актеры», – сказал шекспировский герой в бессмертной комедии «Как вам это понравится»? Мир принял эту фразу как истину. Позже К. С. Станиславский добавил, что «творчество – это наша естественная потребность». Посмотрите на детей. Ребенок не знает этих истин на заре своей жизни, но подсознательно начинает играть нужную ему роль, как только в этом возникает необходимость: желание чего-то добиться в жизни, потому что всякое действие рождается из какой-то определенной цели. Но на пути ее осуществления встает противоположная цель, тоже стремящаяся к воплощению в бытие. Между ними возникает конфликт. Так возникает пьеса. Пьесы нет, если в ней нет противоположных интересов и их столкновения. Это закон не только для театра, но и для жизни.
Когда актер выходит на сцену, какая у него должна быть перспектива? Прежде всего бой. В этом бою у него должен быть план, план того, как добиться победы. У вашего партнера будет такая же контрзадача.
Любая пьеса состоит из эпизодов, каждый из которых не просто маленькое событие, где что-то происходит, а этап борьбы. И на этом этапе вы тоже не должны потерять завоеванные позиции. Запомните правило, выдвинутое Станиславским: если действие прервалось хоть на мгновение, спектакль остановился, умер. Значит, надо действовать, действовать, действовать. Как этого требовал Остап Бендер, великий комбинатор, между прочим, тот, кому люди подчинялись так, как будто он играл на волшебной дудке Нильса. Знаете, как актер начинает играть? Определяется основной конфликт, выясняются этапы борьбы, уточняется логика поведения персонажа в эпизодах. Да, это про спектакль, но ведь в жизни, образно говоря, тоже так.
Вместе с жизненным опытом, ведя свою игру, мы начинали осознавать, что такую же игру ведут и другие. Значит, наша игра должна быть искуснее. Кроме того, в мире есть общая игра, где тоже нужно суметь получить по возможности выигрышную роль и удержать ее, не отдать другому, который или более талантлив, или обладает качествами, которые отсутствуют у вас. Когда вы окажетесь на сцене, постарайтесь не потерять того, что дано природой, и не начинайте ломаться, притворяться, т. е. играть плохо.
Чтобы этого не случилось, в момент навязывания нам чужих ролей, слов, мизансцен, декораций, костюмов все навязанное и предложенное должно быть освоено и присвоено нами, т. е. мы должны уметь творчески пережить все чувства и мысли изображаемого лица, только в этом случае мы сможем творить и побеждать.
Основа актерского искусства – умение поверить в несуществующее, невероятное, а где есть вера, там и подлинное, продуктивное, целесообразное действие, там и переживание, и подсознание, и творчество, и искусство. Так появляется новый человек, а точнее, нужный нам человек, со своим особенным характером, со своей внутренней логикой, своим неповторимым отношением к миру. Такой, какой вам нужен в данной ситуации.
Конечно, можно просто копировать штампы поведения. Ремесленник не переживает роли, а лишь передразнивает жизнь трафаретными приемами, имеет дело только с физическим действием. А это не имеет ничего общего с актерским мастерством. Волнение у ремесленника выражается быстрым хождением, дрожанием рук и голоса, радость – кружением, смехом, подпрыгиваниями т. д. Никто не поверит в искренность этих действий, потому что это штампованное поведение. Штамп-это однажды и навсегда установленные формы выражения чувств и сценического переживания, он быстро изнашивается, теряет свой ничтожный намек на жизнь и превращается в простой внешний знак. Должны быть чувства, а не механическая копировка внешних предметов.
Чтобы этого не произошло, надо помнить, что главное для вас – это цель. Каждый раз вы будете действовать по-разному, в зависимости от цели и причины. Чтобы начать действие, надо знать: чего я «хочу». Человек каждый миг чего-нибудь хочет. Он всегда полон желаниями и стремлениями. Даже когда он говорит, что ничего не хочет, тем самым он выражает желание, чтобы его оставили в покое. Закурите папиросу. У вас может быть несколько целей: отогнать комаров дымом, насладиться ароматом дорогих папирос, подать сигнал, потянуть время. Читаете газету для того, чтобы прочесть рецензию, скрыться от проходящего человека. Снимаете пальто, вернувшись с работы, – это одно состояние. Придя из больницы, где ваш друг в тяжелом состоянии, – это уже совсем другое настроение. Вы расстегнете пуговицы, вынете руки из рукавов, но ритм, отношение к вещи, манера поведения каждый раз будет разной. Каждый раз вы эти привычные действия будете совершать по-разному. Умейте создать любое состояние человека, но не играйте самого состояния, так как это приведет к штампу. Без затраты эмоций здесь не обойтись. От вас требуется не просто движение, а действие. Между этими понятиями огромная разница. Если вас попросят встать с кресла, вы сделаете движение, а вот если поставят задачу присоединить к этому действие психическое, то вы встанете и решительно, и тяжело, и как вам будет угодно, смотря какую роль вам надо сыграть.
Психическими действиями мы называем такие, которые имеют целью воздействие на психику человека (на его волю, сознание, чувства). Едва ли в жизни какого-либо человека выдастся хотя бы один день, когда бы он не просил кого-либо о чем-то (ну хотя бы о пустяке: дать спичку, посторониться), что-либо объяснять, в чем-либо убедить, упрекнуть и т. д. Все это и есть психические воздействия. Из них и складывается актерское искусство, актерская игра. Надо научиться выбирать нужные действия в данных нам обстоятельствах, и выбрать так, чтобы они повлияли на другого человека в нужном нам направлении. Если даже дать всем одинаковые обстоятельства и поставить одинаковую цель, то мы все равно по-разному будем себя вести. Там, где один будет подтрунивать, другой станет утешать; там, где один похвалит, другой начнет бранить. Это зависит от образа, который играет человек, и психической задачи, которую он себе поставил. Даже виды психических воздействий могут быть разными: мимическими и словесными. Иногда, чтобы укорить человека в чем-либо, достаточно посмотреть на него с укоризной и покачать головой, это и будет мимическое действие.
Но прежде, чем начать какое-то воздействие, оцените обстановку. Действовать бездумно запрещается! Ведь действия вы умеете совершать, в вашем случае нужно непременно воздействие либо на собеседника, либо на самого себя, либо на окружающих. И все это направлено на то, чтобы направить события в нужное вам русло. Поэтому все ваши движения – это не действия вообще, а воздействие: на внешние объекты – зажигаете свет, открываете окно; на самого себя – обдумываете, придумываете; на других – убеждаете, доказываете, просите. Только тогда вы сумеете создать внутри себя реальное ощущение жизни роли. Но не увлекайтесь до самозабвения. Станиславский предупреждал, что когда артист плачет, смеется, он должен не забывать наблюдать свой смех, свои слезы.
Есть у артистов понятие «перевоплощение». Помните, в детстве мы запросто становились медведем, продавцом, морем? Когда мы стали взрослыми, эти образы нам стали не нужны. Но появилась необходимость в других, не менее для нас важных. А умения нужны те же, что и в детстве, только называются они серьезным словом «перевоплощение».
Перед каждым из нас часто стоит проблема внутреннего перевоплощения, даже острая необходимость его, когда нам срочно надо сыграть определенную роль для достижения своих целей. Станиславский утверждал, что каждому из нас это под силу, потому что творческий потенциал в человеке неисчерпаем, и каждый может стать настоящим артистом, который в свою очередь способен контролировать процесс органического сотворения живого человеческого образа, необходимого нам для достижения своих целей.
Мы не можем стать Гамлетом, Чацким, Отелло, но мы можем вообразить себя в обстоятельствах Гамлета, Чацкого, Отелло. Свою жизнь, свой духовный и душевный опыт, эмоциональную память необходимо сопоставить с опытом чужой жизни и души настолько, что ты начинаешь жить жизнью других людей, как своей собственной. И вот уже через искусство вырастаешь в своем духовном значении, поднимаешься над собой. Таким образом, с одной стороны происходит бесконечное самопознание, а с другой – бесконечное обогащение личности. И вот ты уже способен слышать и чувствовать душу людей, предметов, слов, а значит, играть талантливо.
Но в процессе творчества не последнюю роль играет вдохновение. Что это такое, где его взять? А.С. Пушкин утверждал, что вдохновение – «это расположение души к живейшему восприятию впечатлений жизни», но, к сожалению, такое расположение души у артиста возникает редко. Станиславский потратил жизнь на то, чтобы найти приспособления, вызывающие «по заказу» эту высшую творческую силу. Артист-художник, обладающий эмоциональной памятью и воображением, должен «вырастить» в своей душе чувства, аналогичные тем, которые возникают, когда артист играет роль. Игра станет более впечатляющей и правдоподобной. Артисту надо разбудить в себе творческие силы, научиться управлять ими. А если, по мнению Станиславского, нам всем дан творческий потенциал, мы сможем постигнуть эти секреты.
Знаете, что составляет сущность каждого творческого человека? Вдохновение, ум, художественный вкус, заразительность, обаяние, темперамент, речь и движение.
Невольно возникает вопрос, зачем человеку, жизнь которого расписана по минутам, если не по секундам, актерское мастерство? Что это – нереализованная юношеская мечта, барская прихоть? Нет, это профессиональная необходимость. У вас не только бытовые контакты, но и деловые, а это значит, что у вас должен быть повышенный контроль не только за своим поведением, но и за поведением собеседников. Вы должны их слышать и «держать глаз востро». На сцене все происходит также: артист должен контролировать себя и следить за партнером. Не случайно актеры – очень наблюдательные люди. Это их профессиональная черта. Чтобы сыграть тот или иной персонаж, необходимо перевоплотиться, войти в образ. Понять, как думает другой человек, что он чувствует. Внимательно следите за ним, за его взглядом, речью, мимикой, ведь вам необходимо выявить истинные намерения делового партнера. В его поведении все это проявиться, изменения могут быть едва уловимы, но они будут.
Составить впечатление о человеке можно уже по его первому взгляду. Важно все: и поворот головы, и его улыбка, и положение рук. Ведь все изменения происходят на бессознательном уровне. Натренированному актеру легче отследить детали изменения поведения собеседника, и именно техника актерского мастерства дает такой навык. В будущем это позволит более эффективно воздействовать на других людей и направлять процесс делового общения в нужное русло.
Но чтобы научиться воздействовать на людей, надо сначала научиться управлять собой, научиться изменять свое поведение в соответствии с ситуацией, уметь подчинять эмоции своей воле, только в этом случае вы сумеете создать благоприятное впечатление о себе. Не все люди способны к игре на сцене, но все могут проигрывать эпизоды из жизни с целью анализа и коррекции своего поведения. Станьте артистом, ведь именно они могут эффективно владеть эмоциями большого количества людей. Кроме того, овладение своими чувствами и эмоциями, умение считывать их «с лица» собеседника, определять его внутреннее состояние, как нетрудно догадаться, дает значительные преимущества в бизнесе. Нельзя применять систему Станиславского и Чехова одинаково для актеров и бизнесменов. Ведь они ставят перед собой принципиально разные задачи: первые – игру на сцене, вторые – эффективное управление людьми, поэтому и методики должны быть различными. Но знание этих основ позволит нам увидеть, как мы ведем себя в жизни, позволят освоить резервы психики и совершенствоваться в их управлении.
Вам будет легко общаться, вы сможете воздействовать на людей в ваших интересах, от этого будут зависеть благосостояние, ваше настроение, вы научитесь управлять своими эмоциями, тем легче будет управлять другими. Даже американский президент Рейган имел актерское прошлое. Оно, безусловно, способствовало созданию его имиджа – крайне обаятельного и приятного человека, достойного доверия.
Все приведенные примеры – это не калька преподавания актерского мастерства в театральных училищах, все примеры связаны с типичными ситуациями делового и бытового общения. Знание актерского мастерства сделает вас еще более успешными людьми, вы почувствуете себя комфортно абсолютно в любой ситуации. Вы сможете владеть этим искусством, и в вас появиться какая-то загадка, Только не выплескивайте все в начале роли, надо уметь распределять свои изобразительные средства. Тогда вы долго будете интересны для партнера, и у вас будет время сосредоточиться, если это вам необходимо.
Поймите сущность, зерно творческого процесса, законы, по которым они протекают, это и будет вашей конечной целью. Вы не можете владеть собой? Актерское мастерство вас и этому научит.
Вот почему ознакомление с основными положениями системы Станиславского является насущной необходимостью каждого человека, который всегда на виду, промахи и ошибки которого дорого стоят. Законы актерского мастерства имеют научную основу. При обучении настоящих актеров используются разные системы и методики. Самая известная система – система К. .С. Станиславского. Без практического курса это учение не понять. Конечно, на это потребуется время, но в дальнейшем это себя оправдает. Тогда любые действия станут на уровне подсознания. Система Станиславского – это справочная книга в минуту сомнения, путеводитель от незнакомой роли к целому спектаклю. Вы научитесь распоряжаться своими природными способностями, пользоваться своим голосом. Благодаря системе вы научитесь бороться с ненастроением и поэтому получите возможность владеть мимикой, голосом, речью, интонацией, пластикой в совершенстве.
Стать хорошим артистом нелегко, для этого нужны настойчивость, твердая воля, трудолюбие и время. Но вас это не должно пугать, ведь вы уже проявили все эти качества, став бизнесменом, смело воспользуйтесь дарованным природой еще раз.
Наши роли в бизнес-пьесе
ТА РОЛЬ, КОТОРАЯ ВАМ ПО СИЛАМ – ЭТО ТО, НА ЧТО ВЫ СПОСОБНЫ В ЖИЗНИ
Всем нам приходится играть разные роли в разных пьесах. На работе мы деловые и активные, в кругу друзей – «рубаха-парень», дома – любящий муж и заботливый отец. Но, если менять маски десять раз в день, можно сойти с ума! Организм вырабатывает своеобразную защиту: многие люди играют неосознанно. Иногда нам не очень нравятся пьесы, иногда не устраивают роли, но часто у нас нет выбора, а бывает и так, что мы ошибаемся в нем. Но талант артиста в том и заключается, чтобы каждая доставшаяся ему роль стала значительной, заметной, впечатляющей, А ГЛАВНОЕ – РАБОТАЛА НА ВАС. Нет плохих или хороших ролей – есть роли, сыгранные талантливо, а есть роли, которые провалились.
Талантливый артист должен быть готов сыграть в любой пьесе, ведь бывают бездарные пьесы, но даже они способны собрать аншлаг, благодаря великим актерам. Дебютанту, естественно, будет легче, если его первая пьеса будет хотя бы хорошей, и повезет с режиссером.
Какой вы артист? Можете ли вы стать им? Можете ли вы жить в предлагаемых обстоятельствах и перевоплощаться? Можете ли вы брать напрокат у других для каждой роли чужие чувства, ощущения, душу, тело и распоряжаться ими, как своими собственными? Познакомившись с основами актерского мастерства, вы с уверенностью ответите на эти и другие вопросы. От артиста требуется немало, но к этому можно привыкнуть, даже научиться многие вещи делать неосознанно. Например, вам надо сыграть роль, которая не имеет ничего общего ни с вашим характером, ни с принципами. Да и переживания, которые надо изобразить, вам незнакомы? Как поступает актер, если роль требует от него таких чувств, которых у него нет, и в реальной жизни он их не испытывал? Дело в том, что в реальной жизни взрослого человека вряд ли найдется много таких чувств, которые он не пережил хотя бы раз в жизни. Поэтому извлеките их из различных уголков собственной души и с успехом применяйте. Вам нужно изобразить гнев? Но по поводу этой реплики он не возникает. Тогда вспомните другой повод и гневайтесь на здоровье.
Создать образ нетрудно, труднее жить в образе, не выходить из него. Вот на это должны быть направлены ваши усилия. Если вас заставить любить, ненавидеть, жалеть по заказу, то вы просто будете изображать чувства и сразу будете разоблачены. Но если вы будете четко знать цели, мотивы, у вас все получится натурально. Например, вы должны показать, что, жаря яичницу, обожгли руку. Не ждите момента, не готовьтесь к нему. Забудьте про него, по-настоящему увлекитесь действием, и все получится. Вы видели, как играют дети? Они свято верят в выдуманные ими реквизиты, обстановку, и все у них получается. Ни образы, ни страсти они не играют, они действуют в образах и страстях.
Мы взрослые люди и должны всегда обладать подсознательным ощущением границы между собой и образом. Стань другим, но оставайся самим собой.
Но возможно ли это? Несомненно. Разве это не происходит с каждым из нас в реальной жизни? Если вам сейчас 40 лет, то сравните себя с тем, каким вы были в 20 лет. Разве вы не стали другим? Конечно, стали. Вы изменились физически, изменилась ваша психика, содержание вашего сознания, ваш характер, тем не менее, вы остались самим собой. Это очень важно.
У артистов есть понятие «характерность». Это значит надо найти в себе изображаемую роль, т. е. воспитать и вырастить в себе внутренние элементы и качества, необходимые для изображения образа. Но при этом при всех внутренних исканиях нельзя терять внутренне самого себя. Просто старайтесь в любой роли искать себя, потому что душа человека способна вместить в себя и Леля, и Отелло, и Бальзаминова. Внешней характерности может помочь костюм, прическа и т. д., но душа должна оставаться вашей. Как же всему этому научиться, как уметь почувствовать грань между игрой и настоящей жизнью, не потерять себя?
М.С. Щепкин говорил: «Следи неусыпно за собой, старайся быть в обществе, изучай человека в массе, эта живая книга заменит тебе все теории». «Кто не изучил человека в себе, тот никогда не достигнет глубокого знания людей»,– вторил ему Н.Г. Чернышевский.
В отличие от театра, в бизнесе, да и вообще в жизни, вы сами должны определить ту роль, которую будете играть. От этого зависит ВСЕ. Помните, что у каждой роли разные задачи, а также и то, что незначительная ошибка может привести к печальному результату: роль закончится, не начавшись, и вам не будет места на сцене. И еще один существенный момент: каждый из нас оснащен разными дарованиями не в равной степени. В чем-то он сильнее, в чем-то слабее, или сама роль толкает на путь предпочтения одних сценических форм перед другими. Недостаток, неразвитость, вялость одних талантов, или выразительных средств, выражаясь актерской лексикой, можно всегда заменить повышенной энергией и выявленностью других. У вас не должно быть настроения, близкого к саморазоблачительной демонстрации: это я могу, а здесь вот – я пас.
К сожалению, часто наше воспитание иногда мешает правильно относиться к такому лицедейству. Нам кажется, что это не совсем честно. Но, позвольте, ведь мы всю жизнь неосознанно играем. В данном случае речь идет не об обмане, а о механизме управления своими эмоциями и науке результативного общения.
Умеете ли вы вести себя в разных ситуациях, ориентироваться в людях, управлять своими эмоциями и читать эмоции других? А ведь это так же важно, как для актера – разобраться в сценарии. Собственно, с этого и следует начинать. То есть еще до того, как выбирать амплуа, нужно понять, что это за пьеса и кто режиссер.
Искусство ВЖИВАНИЯ В РОЛЬ необходимо для успешного бизнеса, как воздух.
И СРАЗУ ВОЗНИКАЕТ ВОПРОС – КАКУЮ РОЛЬ КОНКРЕТНО? Понятно, что выигрышную. Пока вы играете в чужой пьесе, вам придется делать выигрышную роль из той, которую вам предлагают. Пока вы не научитесь этого делать, вам никогда не добиться первых ролей, и тем более, не стать режиссером. Умение наблюдать и подыгрывать, соблюдая свой интерес – это начало карьеры. Сценические навыки чрезвычайно важны для того, чтобы ужиться с боссом (а может и заменить его со временем?).
Несколько маленьких примеров, которые показывают, насколько важно заранее определить, кто вы и на какую роль претендуете. Допустим, вы устроились на работу и вам предстоит познакомиться с новым коллективом. Значит, вам нужна роль ПЕРСПЕКТИВНОГО КОЛЛЕГИ
ПРИМЕРЫ НЕПРАВИЛЬНОГО ВЫБОРА РОЛИ
ПРИМЕР № 1 Рискните, первый раз переступив порог фирмы, войти в роль Иванушки-дурачка! Мало того, что у вас глупый вид, так вы еще и слова не можете вымолвить. На что вы надеетесь? Ваше актерское мастерство только навредит вам в данном случае.
В той пьесе, где вы хотели получить роль, Иванушка не предусмотрен как действующее лицо. Он может быть только эпизодом – Иванушка заходит, говорит ВАМ ДУРАКИ НЕ НУЖНЫ? – и уходит. Вот вы ее и сыграли, потому что иное не предусмотрено логикой сценария. Если вы играете талантливо, то роль может стать немного больше. И превратиться в сценку, которая изображает всю глубину презрения к вам тех, к кому вы попали.
На что вы надеялись? Что вас пожалеют? Возможно, но и в этом случае вы выглядите жалко и не годитесь в коллеги.
ПРИМЕР № 2. Попробуйте себя тогда в роли Умника, изрекающего заумные высказывания. Сразу дайте понять, что такого убожества умов, как в этом месте, вы никогда не встречали. Теперь вы быстро научите всех работать. Никакие консультации ни по каким вопросам вам не нужны, дело остальных – работать. Инициатор всего нового, уверенный в своих успехах, просто находка для такой успешно работающей компании, не то, что остальные. Нет, вы не находка, вы ходячая проблема. Вы – тот, от которого нужно срочно избавляться.
Да, вы снова не сдали экзамен на перспективного коллегу. Какой от ват толк вообще каждому члену коллектива?
Быстрее уходите, пока они не сожгли ваш компьютер, не подложили скрепку на кресло или не «потеряли» ваш отчет, в котором вы изложили свои судьбоносные предложения шефу. Но уже лучше, и если вам удастся зародить сомнения, что вы как-то лично связаны с шефом или действительно начнете по его приказу «чистку рядов», то неделю вы продержитесь – до получения коллективом сведений о том, что это не так.
ПРИМЕР № 3.здравствуйте, где мое рабочее место? И кто здесь может объяснить мне, что нужно делать?
Это оптимальный подход, так как вы для коллег пока такая же загадка, как и они для вас. Вы демонстрируете то, что пришли работать, причем, пока по тем правилам, которые приняты в этом месте. Пока все нормально.
И главное – теперь у вас есть время потихоньку разобраться в коллективе и работе. Первое время вы не сможете обойтись без помощи коллег. Пока достаточно, что вы никому не мешаете.
В компании скорее приживется новичок с чувством собственного достоинства, в меру общительный, смышленый. Он не планирует вносить коррективы в работу фирмы, по крайней мере, в первое время, но и не позволит себе идти у других на поводу.
Намного благосклоннее окружающие отнесутся к человеку, который в первый же день спросит, в чем заключается его работа и к кому он должен обращаться за указаниями. Можно быть уверенными, что сразу несколько сотрудников предложат вам свою искреннюю помощь.
Каждая роль может быть уместна, все зависит от ситуации. Та же роль Иванушки с успехом пройдет, когда вы прикинетесь, что не имеете отношения к провалу проекта.
А роль Умника вполне подойдет при разговоре с начальником. Вы совершенно не понимаете, о чем он говорит. Вы же не можете предстать перед ним полным идиотом, переспрашивая одно и то же по сто раз, потому что вы умный и образованный, поэтому роль некомпетентного работника в данном случае вам не нужна.
Роль может помочь вам открыть в себе качества, о которых вы ранее не подозревали.
Даже если вам не хочется готовить этот ненавистный доклад, заставьте себя, войдите в роль «трудоголика». Почувствуйте себя им! Завтра вы окажетесь на пике успеха.
Немного о других ролях, которые приходится разучивать в процессе трудовой деятельности. Ведь тот, кто распоряжается вашей карьерой непосредственно, неосознанно проводит параллель между впечатлением от вас и местом, на которое вас можно определить.
Можно вести себя амбициозно. Работодатели это оценят, но, помня о том, что вы можете стать им конкурентом, будут внимательно следить за вами. Кроме того, опыт им подскажет, что звезды не бывают хорошими исполнителями, так им неведома дисциплина. Серая мышка – идеальный ассистент, такие люди не создают фирме дополнительных проблем. Учитывая это, не переиграйте перед начальством.
Циники – это те, кого раздражают романтики и забавляют меланхолики. Сами они не добиваются любви, так как в нее не верят, не ищут общения, к ним сами все идут, потому что цинизм – это здоровая философия взрослого человека. Обычно циники хорошие профессионалы.
Циник – это ругательство или комплимент? Стоит перейти тонкую грань – и трезвый взгляд на вещи превращается в демонстративное пренебрежение к моральным нормам. Герберт Уэллс говорил: «Цинизм – это юмор в плохом настроении». Цинизм – это еще и неприятный способ говорить правду. Но это уже как кто сумеет, трудно на пальцах объяснить грань, о которой говорилось выше, эта роль сложнее, тут надо чувствовать, подключить интуицию. Помните это и знайте: цинизм можно применять только в общении с умным партнером, тогда его оценят по достоинству, в противном случае вам же будет хуже… но с умным начальником гораздо перспективнее работать! Так что решайте сами – это никто не сделает за вас. Дейл Карнеги говорил: «У меня хватает своих проблем – мне некогда беспокоиться о том, что Бог не всех поровну наградил умом». Поэтому никто ничего не будет вам объяснять, все необходимо постигать самому, и знание основ актерского мастерства в этом поможет. Все сказанное выше должно вас убедить, что:
● Выбор роли – это во многом решающий фактор
● Для того чтобы выбрать роль, нужно знать пьесу и ее главных героев – ведь они одновременно и зрители, и критики.
Поклонники и ненавистники
СМЫСЛ АКТЕРСКОЙ ИГРЫ – В ЗРИТЕЛЕ
Отсюда мы переходим к тому, что не менее важно. Успех всех ваших действий полностью зависти от того, как их воспринимают окружающие. А они, эти окружающие, имеют свои цели, планы и потребности.
В бизнесе все достаточно жестко – вы не нужны, значит, не участвуете в пьесе. Это касается ниши в бизнесе, шефа, клиентов, коллег и подчиненных.
Некоторые путают личные отношения и бизнес, хотя бизнес не бывает без личных отношений. Отношения в бизнесе строятся по принципу нужности друг другу.
Подчиненный должен быть нужен шефу, а шеф – своим подчиненным (иногда в гораздо большей степени, чем он думает), партнеры должны видеть пользу в своем партнерстве, клиентам должны быть нужны ваши товары или услуги, а коллегам нужны коллеги, а не обуза или еще один шеф.
Ваше актерские способности вам следует направить на то, чтобы как раз это и доказать зрителям:
● шефу – что вы хороший и перспективный подчиненный,
● подчиненным – что вы хороший шеф, с которым можно работать и зарабатывать,
● коллегам – что с вами можно работать в команде,
● клиентам – что они получат именно то, чего хотят,
● партнерам – что с вами им будет лучше, чем без вас.
Ваша задача состоит в том, чтобы они это поняли. Табличка с надписью САМЫЙ ЛУЧШИЙ не поможет.
Как говорят, лиха беда – начало, и самое сложное как раз в том, чтобы с этого начала не испортить себе амплуа, заслужить благосклонность критики, и аплодисменты зрителей. Хотя, опять же, для начала, достаточно будет отсутствия гнилых помидоров и разгромных статей.
Как правило, большинство увольнений и провалов приходится на это самое первое время.
У вас, как мы уже говорили, есть три способа начать – блеф, блестящая идея и постепенное «вживание».
Последнее – самое разумное, даже при наличии идеи, которая может принести миллионы или осчастливить человечество. Кого возьмут в компанию, и кто там приживется? Воистину, и в бизнесе элементарная вежливость, хорошие манеры и разумное поведение могут принести состояние.
Умение вести себя с людьми надлежащим образом является одним из важнейших, если не важнейшим, фактором, определяющим шансы добиться успеха в бизнесе, служебной или предпринимательской деятельности. Дейл Карнеги еще в 30-е годы заметил, что успехи того или иного человека в его финансовых делах, даже в технической сфере или инженерном деле процентов на пятнадцать зависят от его профессиональных знаний и процентов на восемьдесят пять – от его умения общаться с людьми. Не стоит забывать, что главным секретом успеха в бизнесе все-таки является искусство разговора. Человек может быть способным и даже гениальным, но проблемы с коммуникацией могут затруднить его продвижение по служебной лестнице. Не следует путать это с болтливостью. Отрицательно воспринимаются люди, которые много болтают о себе да еще умудряются залезть в душу других.
В разговоре не стоит перебивать людей, всезнаек и выскочек не любят. А этим вы показываете свое превосходство над другими. Прикусите свой язык, а звездой пусть побудет кто-нибудь другой. Что делать вам? Навострить уши и наблюдать, чтобы вам «не навешали лапши».
Но быть немногословным – не значит быть немым или косноязычным. Как вы представляете себя на первом визите у шефа с «проглоченным» языком? Как вы вообще сможете устроиться на работу? Еще ни одного человека не приняли на работу за красивые глазки.
А подготовка речи, выступление с докладом на отчетном собрании, заключение сделок с партнерами, поиск спонсоров? Невозможно договориться с немым собеседником, постоянно размахивающим руками, пытаясь что-то объяснить.
А как же общение с коллегами? Вы больше полагаетесь на мимику лица и свои неловкие жесты? Все написано у вас на лице, зачем говорить? Язык мой – враг мой. Тем не менее, человек обязан выразить еще и словами то, что «говорит» его выражение лица. В противном случае вы не актер.
Ну, и конечно, не получится у вас удачное интервью и выступление перед телекамерой. Потому как в этом случае вам уж точно придется заставить выдавить из себя нечто вразумительное и внятное, чтобы заинтересовать и слушателей, и зрителей иначе зачем вам оно?
Мало смотреть на партнера – нужно его видеть. Мало слушать партнера – надо его слышать. Мало видеть и слышать – надо понимать, отмечая непроизвольно в своем сознании малейшие оттенки его мысли, надо его чувствовать, улавливая тончайшие изменения в его чувствах.
У каждого человека, особенно в бизнесе, есть свои секреты. Поэтому определенного рецепта успеха, который подошел бы каждому, нет. Вы сами должны его себе прописать. Трудно подсказать и то, какую роль вам выбрать. Но совершенно точно, что для успешного ведения бизнеса необходимо овладеть секретами актерского мастерства, знать место и ситуацию, где их можно успешно раскрыть. Тогда можно не бояться и примерять на себя любую роль, в зависимости от цели, ведь вам любая должна быть по плечу, если умение перевоплощаться для вас, как истинного артиста, перестанет быть проблемой, если вы научитесь владеть собой, то для вас перестанет быть проблемой подчинять себе других. А для этого надо быть натренированным артистом, т. е. уметь владеть своим телом, своими эмоциями так, чтобы это было на уровне автоматизма. Если вы умеете водить машину, вспомните себя за рулем в первые дни. Ничего не видите, кроме себя, ни о ком не думаете, потому что навыков управления машиной нет, и вы всецело погружены в процесс переключения передач. Когда вы стали делать это все автоматически, вы стали так много замечать вокруг! Вы стали видеть, слышать, чувствовать, даже иногда управлять ситуацией. Навыки актерского мастерства должны быть изучены в совершенстве, тогда вы спокойно будете наблюдать за другими игроками, и получите много ценной информации, которая, как известно, дороже денег.
Одним людям нравятся роли главные, другим – роли второго плана или эффектные эпизоды. Да, да, не все рвутся на передний край. Это ведь иногда выгодно, чтобы у тебя был начальник. Пусть не очень умный, но он за все отвечает, на него сыплются все шишки. А вы такой серый кардинал. Как вы уже убедились, все роли могут быть при талантливой игре одинаково выигрышными.
Самая трудная и ответственная роль, конечно же, роль босса. Для успешной игры в этой роли нужно четко представлять цель, обладать многими качествами и уметь думать обо всех участниках спектакля. А главное – научиться сотрудничать с людьми и добиваться своих намерений, несмотря на то, что вокруг люди разные по характеру, по внешнему облику, по внутреннему миру. К результативному сотрудничеству, то есть достижению результатов, которые выгодны вам, может привести только корректное и вежливое общение как с людьми выше вас по социальному положению, так и с людьми, стоящими ниже на социальной лестнице. Такая «пьеса в пьесе».
Для начала постарайтесь заново осознать то, чему вас учили в детстве, а именно – не жалейте хорошего, особенно если оно вам ничего не стоит. Что плохого может быть в комплименте, который вы сделаете своей секретарше по поводу того, как хорошо она сегодня выглядит. Хотя на самом деле стрижка ей совсем не идет, макияж не очень удался, да и костюм ей не к лицу. Да, вы заметили, но что с того – пусть ей будет приятно. Когда-нибудь вы принесете ей журнал и скажете, что вот что-то такое ей бы подошло. Такая линия поведения гораздо разумнее.
Еще одна ситуация, когда вы, начальник, идете по коридору и встречаете уборщицу, старательно выполняющую свою работу. Конечно, вы могли бы окликнуть ее бабой Дусей. И это не было бы лицемерием. Но как бы она отнеслась к вам, как к начальнику, в этом случае и в том, если бы вы назвали ее по имени и отчеству. Она стала бы уважать вас еще больше, как человека, и приняла бы к сведению, что она не просто уборщица, а человек, которого знает и ценит начальство.
Однако бывают ситуации посложнее. Совершенно неожиданно к вам пожаловал человек выше вас по социальному положению. Недавно вы были случайно, в числе других, приглашены к нему на прием, и перекинулись с ним парой слов. Он пришел узнать, как продвигается ваш бизнес, и случайно заводит разговор о вечеринке. Вам очень не понравилось, вы чувствовали себя не в своей тарелке, приглашенные гости не подошли вам в собеседники, и вообще…
Что ответить? Прежде, чем раскрыть рот, напрягите мозги, и задайте себе вопрос – зачем вы этому человеку? Видимо, что-то его заинтересовало. Если вы – женщина, то можете просто сказать, что ушли раньше или скажите ему правду.
Но если вы уверены, что визит как-то отразится на вашей карьере, возникает соблазн… Допустим, вы, как вежливый человек, ответили, что вам все очень понравилось. Но следует сказать это так, чтобы было очевидно, что сказано это исключительно из вежливости. Если вопрос задан как тест, стоит ли принимать на веру все последующее, сказанное вами? Соображать нужно быстро, и отвечать то, что нужно, особенно если вы не знаете, может такие вечеринки во вкусе хозяина, а может, он и сам был недоволен.
Вы зашли в кабинет начальника в тот момент, когда он занят неотложным делом, например, разговаривает по телефону. Как вы считаете, вам следует заговорить с ним? Нет, это будет некорректно с вашей стороны. Правильным решением будет подождать, когда собеседник будет готов вступить с вами в беседу. Начинать разговор следует со слов «вам не кажется, или вы не могли бы», а не со слов «я, мне». Будьте вежливы, дипломатичны и тактичны. Но, кто сказал, что вежливость должна перерасти в дешевую лесть? Во всем необходима мера. Но есть люди, которых природа обделила этим прекрасным достоинством.
Но можно не прибегать к явным демонстрациям, и тонко дать понять, как вы цените его время и организаторские способности – для этого следует прочесть следующую главу.
Как найти спонсора
Даже и не надейтесь на то, что однажды в дверь к вам постучат и скажут: «Здравствуйте, спонсора не ждали?» На сегодняшний день ох и нелегкое это дело – найти того, который бы за все платил. А еще труднее притащить его за поводок в нужное вам место и время и убедить, насколько вы ему необходимы. Как войти к нему в доверие и, играючи, склонить на свою сторону?
Не встретите вы спонсора на улице, навряд ли найдутся они и среди ваших коллег, так как каждый из них мечтает о том же. Чтобы ваши грандиозные планы сбылись нужно действовать. Вы даже сами не подозревали о том, какой вы прекрасный актер, который готов на все ради своей цели.
Участие в различных мероприятиях делового мира и налаживание контактов с успешно работающими представителями бизнеса – то, что надо. Чтобы хотя бы случайно оказаться на презентации компании, конференции, выставке – продаже надо обладать талантом и попасть в милость шефа. Ведь на такое мероприятие не отправят любого. Если вам повезло, то примените главное оружие – умение завоевать внимание и доверие человека, используя свою харизму либо натренированное поведение, а также умение общаться с окружающими. Безупречный внешний облик, безусловно, важный фактор, но все-таки надо уметь начать беседу.
Новые знакомства, связи –первый шаг на пути поиска спонсора. Презентации компаний, фирм, производимых товаров и услуг – довольно удачная обстановка для налаживания новых контактов. Пользуясь случаем продемонстрировать свой товар и твердо закрепить за собой бренд качественного производителя, вы могли бы поохотиться и еще за одним зайцем.
Не надейтесь, что на ваш «огонек» сразу все «слетятся». Нужно уметь зажечь его в людях и приложить все усилия, чтобы он не потух. Подходящая возможность, чтобы побеседовать с человеком, проявившим пусть и небольшой, но интерес к вашей работе. Не раскрывайте все свои карты. Намекните на то, чем вы планируете заниматься в будущем, заинтригуйте собеседника. Не бросайте пустых слов, продемонстрируйте, чем занимается ваша успешно развивающаяся фирма. Пусть собеседник сам решит, хочет ли он быть вашим спонсором.
Поэтому не навязывайтесь со своим мнением. Если вдруг собеседник заинтересуется вашим предложением, то разумнее было бы назначить встречу и побеседовать в нейтральной обстановке. Навряд ли вы решите вопрос о спонсорстве прямо на выставке. Человек может сделать скоропостижные выводы: вдруг он сегодня скажет вам «да», а завтра «нет». Ну, и в принципе, почему он должен вложить деньги именно в ваше дело? Вдруг ваша компания не такая уж и надежная? А вы – пройдоха, какого свет не видел?
Попытаться найти спонсора можно и через друга, через старого знакомого, а то даже и через «третьих» лиц. Ведь это нужно вам. Так, ищите! Используйте все приемы, которыми владеете. Только помните – играете не только вы! Вы тоже можете нарваться на искусного игрока в бизнесе. Не стоит очень доверять друзьям и знакомым. Может случиться и так, что они «подгонят» вам человека, подходящего в спонсоры, но ради своей выгоды. В результате произойдет смена ролей: вы останетесь не только без спонсора, но и без своих денег, а ваш друг ….. он вам больше не друг! А еще не исключена и такая ситуация: ваш недавний знакомый действительно найдет вам спонсора, намекнув на то, что вы у него в долгу. И в любом удобном для него случае будет вас шантажировать, то есть требовать свою долю.
Не очень успешно, но все-таки …. можно попробовать дать объявление в газете, которую читают представители среднего и высшего «сословия». Не часто, но сегодня можно встретить такого рода высказывания, ограничивающиеся несколькими строчками печатного текста. Не исключено, что кто-то «клюнет» на ваше предложение. Но, он легко может или согласится или не согласится на ваши условия по телефону. В трубке вы можете услышать все, что угодно: чуть ли не сразу он бежит к вам сломя голову, чтобы спонсировать ваш бизнес. Не будем вас расстраивать – поиск спонсора по газетному объявлению может быть довольно успешным. Только не попадите в ловушку такого же актера, как и вы! Необходима встреча, общение с глазу на глаз, вам надо видеть мимику его лица, манеру поведения и общения. Вы ведь не можете доверить свое будущее какому-то проходимцу. Не может себе этого позволить и ваш собеседник!
Давайте представим, что вам повезло. У вас на пороге стоит спонсор. Пока что он только проявил интерес к вашему делу. Как убедить его в том, что предстоящая сделка выгодна ему? Как его окрутить? И это понятно, но что вы можете предложить взамен? Он, конечно, спонсор, но не альтруист.
В первую очередь, процент от прибыли, которая будет получена в процессе совместной работы. Причем если вы не хотите потерять спонсора, возможно, вам придется пойти на некоторые уступки. Не стоит комплексовать по этому поводу. Для вас это может быть такая мелочь.
Вы могли бы предложить скидку ему и его семье за пользование услугами вашей компании или при приобретении товара. И это, безусловно, хороший ход с вашей стороны.
Возможно, у вас пустует помещение, которое вы могли бы сдать в аренду своему спонсору по сносной для него цене. Он как раз устал от его поисков – ему необходимо помещение для применения его в качестве склада производимой продукции. И ваша дружеская услуга будет ой как кстати!
Если ваш спонсор запланировал провести деловое совещание, предложите ему воспользоваться залом вашей компании, если он у вас имеется. Либо предложите ему помощь в поисках аудитории. Ведя такую игру, вы производите впечатление решительного и ответственного человека. Как вам не доверишься? Ваше дружелюбие, откровенность, коммуникабельность – признаки того, что вы заслуживаете внимания спонсора. А если бы вы стали «проверять», ныть и прибедняться? Наверняка, остались бы «с носом»!