Михаил Пономарев
Как заработать в AppStore

Глава первая
AppStore – как работает этот сервис?

1.1. Что такое AppStore и в чем его преимущества

   AppStore – раздел гипермаркета для продукции Apple – iTunes, который содержит огромное количество платных и бесплатных приложений для iPhone, iPad и iPod Touch. По последним данным, в AppStore находятся пятьсот семьдесят тысяч пользователей и более миллиона приложений, которые скачали примерно пятьдесят миллиардов раз. Наиболее популярные приложения – это игры (AngryBirds, Sudoku), приложения для социальных сетей (twitter, facebook), программы для работы с электронными кошельками (PayPal, WebMoney) и многие другие, умножающие удобство работы с продукцией Apple.
   В среднем одно такое приложение стоит от 0,99 до 9,99$, однако есть и более дорогие программы, например, для профессионального использования, а также совершенно бесплатные (в основном это простые игры). Бесплатные приложения получают прибыль, в основном, за счет рекламы и платных обновлений. Продукция Apple имеет в своих операционных системах прямой доступ к AppStore (для iPhone это любая модель, начиная с iPhone 3G), также в магазин можно зайти при помощи iTunes выше версии 7.7.
   Совершить покупку можно при помощи кредитных и дебетовых банковских карт благодаря системе мгновенной оплаты. Как только Вы оплачиваете приложение, спустя всего несколько минут оно становится доступным для скачивания.
   Любое приложение имеет специальный сертификат качества, который выдают специалисты компании Apple после того, как программа проходит проверку. Если приложение недостаточно хорошего качества, разработчикам отказывают, однако они могут повторить попытку получить сертификат после улучшения работы приложения.
   По договору на получение оплаты, разработчик получает 70 % прибыли, AppStore – 30 %. Учитывая количество скачиваний, разработчики в 80 % случаев окупают даже достаточно дорогие проекты.
   По последним данным, самыми популярными платными приложениями являются: Angry Birds Seasons, Doodle Jump, Fruit Ninja, Bad Piggies, Tiny Wings, Cut the Rope, Words With Friends, Pocket God, Angry Birds Rio и Camera+. Самые популярные бесплатные приложения это Facebook, Google Earth, Skype, Google Search, Angry Birds Free, Shazam, Netflix, Pandora Radio, Words With Friends Free, The Weather Channel.
   Преимущества AppStore очевидны как для пользователей, так и для разработчиков. Для пользователя это удобная и быстрая система, где он может скачать любое необходимое ему приложение – единственное ограничение – наличие wi-fi соединения. Не нужно искать программу среди миллионов сайтов, достаточно зайти в AppStore и скачать необходимое. Приложение абсолютно точно высокого качества и подойдет для устройства.
   Для разработчика это огромная возможность не только рассказать миру о себе, предложив интересный продукт, но и заработать. Пользователей продукции Apple огромное количество, и даже продавая программу за минимальную стоимость в 99 центов, можно не только окупить затраты на ее производство, но и получить хорошую прибыль.
   О том, как заработать в AppStore, мы и расскажем Вам в этой книге.

1.2. История AppStore

   История AppStore началась не так давно, в июне 2008 года. С открытием магазина было представлено 500 приложений, и уже через три дня количество скачиваний превысило 10 миллионов. То есть чисто теоретически за 3 дня каждое приложение скачали примерно 12,5 тысяч раз. Ровно через год в онлайн-маркете приложений было уже 55 тысяч приложений, которые скачали более миллиарда раз.
   В 2010 году открыли филиал AppStore для iPad. Тогда для планшета было представлено 3000 приложений, и уже спустя месяц их количество увеличилось вдвое.
   К 2011 году определилось 20 основных категорий в интернет-супермаркете: Игры, Книги, Бизнес, Образование, Развлечения, Финансы, Здоровье и спорт, Стиль жизни, Медицина, Музыка, Навигация, Новости, Фотография, Производительность, Словари и справочники, Социальные сети, Спорт, Путешествия, Утилиты, Погода. Эти категории действительны и сейчас.
   Идея AppStore появилась тогда, когда стало очевидным то, что необходим отдельный сервис для приложений, в то время, когда iTunes уже тогда превратился в медиа-портал. Никто из топ-менеджеров не ожидал такой мгновенной популярности службы. Первое предположение звучало как 10 000 скачиваний за первую неделю, однако специалисты ошиблись, и за первую неделю было зафиксировано 20 миллионов скачиваний. Это был огромный успех, позволяющий многим разработчикам реализовать свой продукт, а пользователям – покупать качественные приложения.
   Сейчас AppStore – огромная ниша для разработок новых технологий и один из наибольших рынков для реализации электронной продукции.

1.3. Зачем работать с AppStore?

   Как было уже замечено ранее, AppStore предоставляет возможность каждому разработчику из любой точки мира реализовать свой продукт на рынке Apple. Самое главное – суметь написать не просто программу, а качественную программу. Чаще всего для этого разработчики нанимают команду помощников: программистов, дизайнеров, менеджеров и даже маркетологов для раскрутки проекта. Иногда используются такие сервисы, как kickstarter (международный интернет-сервис по сбору денег для реализации проектов), или же ищутся спонсоры, готовые вложить деньги во что-то новое. Как бонус они получают рекламу своего бизнеса и проценты с продаж.
   Стоит ли работать с AppStore? Конечно, стоит. Как вдохновляющий пример можно привести всем известную игру финских разработчиков – Angry Birds. На данный момент ее скачали более миллиарда раз. На окраине столицы Финляндии, Хельсинки, открыли даже парк развлечений по игре, хотя изначально это была инди-разработка. Кстати, инди-разработчики – это небольшие независимые студии или отдельные люди, которые делают продукт без финансирования больших компаний, собственными усилиями. Чаще всего такие проекты имеют либо достаточно скромный бюджет, либо команда работает на энтузиазме, планируя заработать на продажах, либо же продукт отдельного человека. Но в основном это инди-студии. Когда Angry Birds вышла на рынок, то мгновенно стала популярной. Сейчас существует 5 разных версий игры, и для каждой из них постоянно выходят бесплатные обновления. Разработчики обещают выпустить в скором времени шестую игру.
   Каждый день в AppStore скачивают тысячи приложений. Можно ли ожидать от своего приложения такую же популярность, как Angry Birds или Shazam? Это лотерея. Одно можно сказать точно: при грамотном подходе к созданию и рекламе приложения достаточно легко не только окупить затраты, но и заработать при помощи своего проекта.

1.4. iPhone и iPad

   iPhone первого поколения появился на рынке в 2007 году. Это – прорыв в сфере мультимедийных смартфонов, айфоны стали не просто «еще одним смартфоном», но в скором времени заняли собственную нишу в сфере гаджетов. iPhone – целое культурное явление, как и любая техника Эппл. К июню 2012 года было продано больше 250 миллионов айфонов, хотя следует взять во внимание то, что в ценовой категории эти мульти-смартфоны далеки от бюджетных. Значит, это не просто стильно и модно, но еще и действительно удобно и функционально.
   С 2007 до 2013 было выпущено 5 поколений айфонов, и каждое из них продавалось все лучше. С третьим поколением смартфоны вышли на международный рынок (поскольку iPhone 2 продавался только в США с контрактом американского мобильного оператора), в том числе и в странах СНГ, однако действительно очень популярным он стал в наших широтах с выходом четвертой версии. Каждый четвертый пользователь смартфона приобретал айфон.
   Недавно на рынок вышли айфоны линейки 5С и 5S, а так же iOS7. Это новая веха в технологиях мобильных и мультимедийных устройств. При предзаказе этих линеек люди не просто стояли в очереди по 2 дня, но даже успевали ругаться и драться, когда оказывалось, что товара меньше, чем желающих его приобрести.
   Другая продукция Apple – iPad – не менее популярна, чем знаменитые смартфоны. Айпэд в свое время подняли волну популярности планшетных компьютеров. Несмотря на то, что Microsoft презентовали свой первый планшет задолго до Эппл, но эта идея не была успешной вплоть до презентации айпэд первого поколения. В СНГ их начали продавать только с выходом iPad2. Сейчас всего есть четыре поколения, а так же мини-планшет iPad mini. В этой нише Эппл заняли почетное первое место: айпэды стильные, с мощным процессором, надежные и популярные – зачем покупать другие планшеты, если можно купить айпэд и быть уверенным в своем выборе.
   Эти два девайса очень важны и составляют примерно 70 процентов общей аудитории пользователей продукции Apple, к тому же пользователи айфонов и айпэдов склонны покупать и загружать приложения больше всего, так что они составляют основную аудиторию AppStore и ориентироваться, при разработке приложений нужно в первую очередь на них.

Глава вторая
Подготовка к работе

2.1. Покупаем MAC

   Для того, чтобы успешно разрабатывать и тестировать приложение для iOS, нужно этим самым iOS обзавестись. Это операционная система, разработанная компанией Apple для их продукции: компьютеры Macintosh, ноутбуки Macbook, плееры iPod, планшеты iPad и смартфоны iPhone. Конечно, если Вы много лет пользовались Linux или Windows, Вы можете попробовать поставить на свой ПК iOS, однако нет никакой уверенности, что он будет нормально работать. Даже не имея никакого солидного бюджета на макбук, о его покупке стоит задуматься. Во-первых, это удобно: нативная, то есть родная для данного устройства операционная система будет работать в разы быстрее и лучше, во-вторых – вы разработчик приложений для продукции Apple. Вы должны знать, как действует Ваше детище, как работать с операционной системой, какие у нее нюансы, и почему приложения для iOS и, например, для Android настолько разные. Если Вы подходите к работе добросовестно и обстоятельно, то сначала нужно купить МАС.
   Есть несколько нюансов, которые стоит учесть перед покупкой. Нужно решить, для какой отрасли продукции Apple Вы хотите создавать приложения: для планшетов, ноутбуков или же это будет универсальная разработка с разными версиями. Для универсального приложения нужны разные версии, так как необходимо подстраивать их под разное разрешение экрана.
   Если приложение будет разработано исключительно для iPod, например, то покупать Macbook или iPhone нет никакого смысла, это понятно. Но если приложение универсальное, то и техника должна быть универсальной, например, настольный Macbook.
   Первое, с чем нужно определиться: покупаем новый или б\у Macbook. Если бюджет невысок, а «яблочная» продукция нужна только для разработки приложения – достаточно и б\у модели. Однако, с этим надо быть осторожнее, не зря же отремонтированную технику называют неликвидной. Нет никаких гарантий, что не новая техника будет отлично работать, и гарантия на нее дается всего 90 дней, поэтому нужно еще внимательно смотреть, что это за поломка. Если проблемы небольшие – это нестрашно, но если чинить приходилось видеокарту или материнскую плату, которую не заменили, а просто подрихтовали – такую технику брать опасно. Также стоит обратить внимание, что к неликвидной технике относятся и бракованные внешне ноутбуки. То есть этот Macbook может быть абсолютно новым, отлично работающим, но стоящим намного дешевле из-за царапины на корпусе или стертой кнопки. Если Вас такие мелочи не смущают – смело покупайте девайс.
   При покупке новой техники все проще. Ноутбук нужно покупать если не в фирменном, то в солидном и проверенном магазине. Проверьте, все ли у него в порядке, не падал ли он, как закрывается крышка. Монитор должен уверенно держаться в любом положении. Следует включить ноутбук, посмотреть, как работает мышка, кнопки – в общем, исследовать всё очень тщательно. И обязательно проверить наличие гарантии и чека в коробке с покупкой – если все же обнаружится какая-то неполадка, его можно будет вернуть или обменять.
   Итак, мы закупились нужной нам техникой и привыкли к использованию операционной системы. Теперь нам следует создать аккаунт разработчика на айтюнс.

2.2. Заводим developer аккаунт

Для того, чтобы распространять свою продукцию в AppStore, нужно зарегистрироваться на портале Apple как разработчик. Это делается на отдельном подсервисе iOS Dev Center. Заходите на него, нажимаете кнопочку «Регистрация» и вводите все данные так, как они указаны на Вашей банковской карте (имя, фамилия). Также нужно ввести свой Apple ID, но если у Вас его нет или Вы не знаете, что это – можно пропустить эту графу. Apple ID – это Ваша персональная регистрация для сервисов Apple. Вы создаете единый ID для всех сервисов, и это позволяет Вам переносить свои персональные данные для каждого сервиса. Если у вас его нет – это не создаст проблему для регистрации, но она займет немного больше времени. Стоит еще раз заметить – имя и фамилия должны быть точно такими, как на платежной карте, иначе Вы не сможете оплатить взнос. И еще одно замечание – если Вы регистрируетесь не как компания, а как отдельный разработчик, в графе «девелопер» будет стоять Ваше имя, а не компания. Но если Вы частное лицо, подтвердить Вашу личность намного проще, поскольку компания должна указать много юридических, банковских и налоговых подтверждений своей работоспособности. К тому же многие разработчики собираются в команды, не регистрируя при этом юридическое предприятие.
Итак, Вы заполнили все данные в соответствии с теми, что указаны на Вашей банковской карте. С некоторыми странами при регистрации возникают проблемы: если Вы из России, то Вы просто оплачиваете взнос разработчика в размере 99$, а если же Вы из Украины, Белоруссии или Казахстана – при регистрации может появиться ошибка, что онлайн-магазин не доступен. В таком случае Вам нужно взять на сайте бланк, распечатать его, заполнить и выслать по факсу в компанию Apple (бланк и номер факса есть на сайте регистрации). Если у Вас нет возможности отослать информацию по факсу, есть много онлайн-сервисов, которые отправят Ваш факс через интернет (например, myfax.com). На физическое лицо факс оформляется в течение недели, чаще всего 1–2 дня. С юридическим лицом все сложнее – проверка может занять до двух месяцев. Когда все этапы пройдены, Вам на почту придет письмо, которое уведомит Вас о том, что Ваш взнос снят с карточки и Вы стали Эппл Девелопером. Поздравляем!

Глава третья
Разработка приложения

3.1. Идея и эскиз

   Эскиз нужен для того, чтобы понять, как именно идея будет реализована в пользовательском интерфейсе. Причем неважно, кем именно вы являетесь – дизайнером, или менеджером проекта, или разработчиком, делать эскиз идеи до её реализации – необходимо. Эскизы могут плохо выглядеть, но при этом прекрасно работать. Основная задача эскизов в том, чтобы составить основу для следующего шага проекта. Вам даже не обязательно создавать эскиз при помощи компьютера, иногда достаточно нарисовать свою задумку на бумаге.
   Всё начинается с идеи. Но эту идею еще нужно перевести в пользовательский интерфейс. Когда вы уже знаете, чего хотите от вашего приложения, создание эскиза поможет вам выяснить, как именно приложение будет вести пользователей к желаемому результату. Эскиз позволит вам визуализировать поведение пользователя.
   Крайне важно понимать, что эскиз – это не прототип и не схема.
   Делая эскиз (sketch), вы должны получить базовый концепт того, как будет работать приложение в пользовательском интерфейсе. Существует множество вариантов интерфейсного воплощения идеи. На этом этапе вы должны выяснить, что это за варианты и какой из них будет оптимален. Детали и специфика пользовательского интерфейса здесь не так важны. Куда более важно сейчас понять, что пользователь увидит на каждом своем шаге, прежде чем достигнет цели.
   Проектируя схему интерфейса (wireframe), вы должны проработать концепт приложения. Обычно для этого используются специальное программное обеспечение. Оно позволит вам более детально проработать концепт: размеры, расположение, порядок элементов и прочее. Также вы сможете тщательно обдумать все элементы на экране, а не только основные. После того, как вы схематично спроектируете интерфейс, концепт станет гораздо яснее, четче и совершеннее.
   Создавая прототип (prototype), вы должны полностью продумать поведение приложения. Ключевая особенность прототипа – его интерактивность. То есть он полностью повторяет поведение будущего приложения. Отличие от финального варианта заключается в упрощении графики и контента и, разумеется, в полном отсутствии бекэнда. Эту стадию используют далеко не все команды. Причины этому разные, начиная от ресурсоёмкости прототипирования и заканчивая спецификой продукта.
   Эскиз всегда создается первым из всех этапов идеи. Без него идея зачастую остается вообще лишь в вашей голове. Одно из важнейших преимуществ эскизов в том, что они позволяют вам быстро выражать свои идеи, привлекать других участвовать в проекте и показать команде проекта или клиенту базовую идею концепта проекта.

3.2.Дизайн

   Если вы дизайнер, то можете воспользоваться шаблоном iPhone App Template, в котором содержится большая коллекция элементов пользовательского интерфейса iPhone. Этот шаблон сэкономит вам время, когда вы приступите к работе. Необходимо знать, что дизайн приложения состоит из трех компонентов: информационная архитектура, дизайн взаимодействия и визуальное проектирование. Для создания дизайна необходимы все три компонента.
   – Информационная архитектура.
   Информационная архитектура – это создание и организация информации в вашем приложении. Если вы знакомы с дизайном сайтов, то можно считать, что знаете, что это такое в мобильном понимании, эти направления похожи.
   – Дизайн взаимодействия.
   Приложение не должно требовать инструкции для своего использования, если налажен дизайн взаимодействия, то есть приложение дожно быть интуитивно понятным пользователю. В этом случае поможет лишь опыт в данной сфере.
   – Визуальный дизайн.
   Визуальный дизайн – заключительный шаг в процессе дизайна приложения. Он определяет, как будет выглядеть приложение. Визуальный дизайн может быть и простым, и сложным, как вы посчитаете нужным; главное – помните об удобстве использования и основной задаче приложения.
   Ссылаясь на руководство по пользовательским интерфейсам iOS для разработчиков, можно выделить некоторые принципы при разработке дизайна приложений:
   1. Эстетическая целостность. Речь не идет об измерении красоты графики приложения или характеристике его стиля, эстетическая целостность, скорее, показывает, хорошо ли внешний вид приложения и его поведение сочетаются с его функциями.
   Людей заботит, обеспечивает ли приложение функциональность, но также они достаточно сильно зависят от внешнего вида приложений и их поведения, что зачастую происходит подсознательно. Например, приложение, которое помогает выполнять какие-либо серьезные задачи, может иметь ненавязчивую графику. При этом элементы управления будут стандартными, а поведение приложения – предсказуемым. Такое приложение будет однозначно и четко определять свое предназначение, что завоюет доверие людей. Если же предназначение приложения видится неоднозначным за счет навязчивого, легкомысленного или произвольного дизайна, пользователи могут подвергнуть сомнению его надежность.
   С другой стороны, если это приложение, которое предполагает захватывающие задачи, например, игры, тогда пользователи ожидают увидеть увлекательный интерфейс, обещающий радость и азарт и поддерживающий разные новшества. Пользователи не собираются выполнять серьезные или продуктивные задачи в игре, но, тем не менее, они ожидают, что внешний вид и поведение игры будут соответствовать ее назначению.
   2. Согласованность. В данном аспекте важно, чтобы приложение соответствовало стандартам iOS. В нем были правильно использованы предоставляемые системой элементы управления, просмотра и иконки. Функции устройства должны работать таким образом, как пользователи ожидают. Одни и те же иконки должны всегда обозначать одни и те же вещи; элементы интерфейса должны вести себя одинаково во всем приложении. Кроме того, в пределах разумного ваше приложение должно быть согласовано с ранними версиями: термины и их смысл должны остаться теми же; основная концепция и функциональные возможности не должны измениться.
   3. Непосредственное манипулирование. Когда люди напрямую управляют объектами на экране без кнопок, у них появляется возможность заниматься своей задачей, не отвлекаясь. Используя сенсорный интерфейс, пользователи могут непосредственно ущипнуть объект, чтобы растянуть или сжать изображение. Также в игре игроки двигаются и взаимодействуют непосредственно с экранными объектами. Таким образом, действия пользователя имеют немедленный видимый результат.
   4. Обратная связь. Приложение объясняет действия людей, показывает им результаты и обновляет их в ходе выполнения задачи. Встроенная в iOS обратная связь отвечает объяснением на каждое действие пользователя. Также для этого служит анимация и звук.
   5. Метафоры. Когда виртуальные объекты или действия в приложении являются отражением действий реальной жизни, люди быстро адаптируются и понимают, что нужно делать, используя свой жизненный опыт. iOS приложения имеют широкие возможности для метафор, потому что пользователи физически взаимодействуют с экраном.
   Метафоры в iOS включают в себя:
   – перемещение слоев для того, чтобы увидеть содержимое под ними;
   – перетаскивание, щелканье или проведение объектов в игре;
   – нажатие, раздвигание и вращение;
   – перелистывание страниц книги или журнала.
   6. Пользовательский контроль. Совершать и контролировать действия в приложении должны сами люди, а не приложения. Приложение может лишь предложить направление действий или предупредить об опасных последствиях, решение принимает пользователь. В лучших приложениях найден правильный баланс между предоставлением свободы пользователям и помощью для избегания нежелательных результатов.
   Пользователи чувствуют себя лучше, когда элементы управления знакомы и предсказуемы. И когда действия просты и понятны, пользователи легче с ними справляются.
   Люди должны иметь возможность отменить операцию до ее начала. Они ожидают шанса, чтобы подтвердить свое намерение выполнить потенциально разрушительное действие или возможность, чтобы его отменить.

3.3. Программирование – делаем сами или ищем специалиста

   Итак, мы нарисовали наше приложение и теперь нам нужно сделать так, чтобы оно работало. Если Вы успешно занимаетесь разработкой для iOS и решили самостоятельно создать свое собственное приложение, тогда это отлично решение: вы сами лучше всего знаете, как должно выглядеть и работать ваше приложение, а еще себе необязательно платить зарплату. Если бюджет скромен, то это хорошо экономит время и финансы. А если нет? Что делать, если Вы еще только учитесь программировать или вовсе этого не умеете, но Ваши стремления подкреплены идеями, а возможно, даже финансированием своего детища? Тогда нужно искать программиста или команду программистов, в зависимости от того, насколько проект масштабный, учитывая то, сможете ли Вы взять на себя часть работы.
   Конечно, лучше всего, если программист – Ваш друг или человек, с которым Вы уже работали и можете ему доверять. В таком случае можно попробовать договориться о проценте от прибыли с продаж приложения, а не о зарплате или гонораре. Если такого человека под рукой нет, не спешите обращаться в компании по разработке ПО – это слишком дорого. Чтобы сэкономить время и деньги, можно зарегистрироваться на портале фрилансеров и дать объявление по своему проекту.
   Конечно, здесь Вы вряд ли найдете человека, заинтересованного в проценте с прибыли, но на больших фриланс-ресурсах достаточно специалистов, чтобы выбрать из предложенных Вам кандидатов. Отбирать кандидатов стоит не только по предложенной ими цене (в данном случае принцип «чем дешевле, тем лучше» вряд ли сослужит хорошую службу), но и по их рейтингу, отзывам об их работе, личном общении. Вряд ли Вы захотите работать с человеком, с которым Вам неприятно общаться. Обратите внимание, чаще всего фрилансеры, у которых очень высокие рейтинги – достаточно дорогие. Остановите свой выбор на фрилансере с хорошим портфолио, вменяемыми расценками и отсутствием негативных отзывов.
   Если подобные сайты для Вас в новинку, посетите, например, free-lance.ru.
   Итак, Вы нашли программистов или фриланс-студию, создали совместными усилиями работоспособное приложение, которое Вы готовы продавать. Идем дальше.

Глава четвертая
iTunes Connect

4.1. Создаем описание

   Прежде чем вы можете подать приложение для утверждения, необходимо предоставить информацию для настройки вашего iTunes Connect счета. iTunes Connect является маркетинговым и бизнес-инструментом, который используется для проверки состояния ваших контрактов, ввода налоговой и банковской информации, получения финансовых отчетов и отчетов о продажах, управления вашей командой и управления метаданными вашего приложения. Как минимум, вам нужно создать запись приложения и заполнить формы для утверждения и подачи вашего приложения.
   Когда приложение продается в App Store, магазин отображает много информации о приложении, включая его имя, описание, иконки, скриншоты, а также контактную информацию для вашей компании. Для того, чтобы ввести данную информацию, вы входите в iTunes Connect, создаете запись для приложения и заполняете некоторые формы.
   Обычно это делается позже, в процессе разработки, поскольку существует лимит времени, в течение которого вы должны представить ваше приложение после создания записи в iTunes Connect. Тем не менее, некоторые компании Apple технологий, в том числе Центр игр и In-App Purchase, требуют, чтобы запись была создана ранее. Например, с In-App Purchase вам нужно сделать это для того, чтобы вы могли добавить информацию об элементах, которые хотите продать. Наполнение вам придется сделать до завершения процесса разработки, чтобы использовать его для проверки кода, добавленного для реализации In-App Purchase.
   При создании записи приложения в iTunes Connec, ассистент проводит вас через этот процесс, задавая подробные вопросы о вашей компании и приложении. Часть этой информации вводится один раз и не может быть изменена позже. Остальная информация может быть изменена, пока вы не предоставите первую версию вашего приложения. Прежде чем вы начнете, убедитесь, что у вас есть данные, готовые для ввода.
   • дата, когда вы хотите загрузить ваше приложение (вы можете установить самую позднюю разрешенную дату и изменить ее впоследствии)
   • вставьте или напишите краткое описание вашего приложения, которое iTunes показывает пользователям.
   • добавьте иконку приложения (512 х 512 пикселей)
   • добавьте хотя бы один скриншот вашего приложения
   • внутреннюю версию номера вашего приложения
   • пакет ID, который вы установили, в соответствии с ID вашего приложения
   Описание вашего приложения должно быть ясным, кратким и информативным. Первые несколько строк являются наиболее важной областью. Это ваша возможность произвести хорошее первое впечатление. Сконцентрируйтесь на функциональности и дизайне вашего приложения с точки зрения пользователя. Опишите, что делает ваше приложение уникальным и укажите, какие особенности выделяют его среди других. Чтобы создать наилучшее описание:
   • Включите краткий вводный пункт или два и короткий маркированный список основных особенностей.
   • Добавьте в описание отзывы пользователей, награды или свидетельства.
   • Не включайте длинный URL или призывающее к действию сообщение.
   • Используйте разрывы строк и маркеры для облегчения восприятия. Не добавляйте лишние пробелы между текстом и не удлиняйте излишне ваше описание.
   • Помните о размерах экрана в App Store и о том, что именно можно увидеть, просматривая описание.
   Убедитесь, что предметные области заполнены должным образом:
   • Владелец авторского права. Следует читать, например, © 2013 Lie Inc. (в App Store добавляется символ авторского права.)
   • номер версии. Используйте стандартные (например, 1.0 и 1.1). Не включайте такие слова, как build и version в вашем номере версии.
   • URL-адреса и адреса электронной почты. Убедитесь, что все они являются действующими.
   • Лицензионное соглашение конечного пользователя (EULA). Соглашение должно быть в соответствии с минимальными сроками и условиями itunes.
   • Дополните призыв к действию сообщениями для поощрения пользователей.
   • Размещайте перечень пунктов в порядке важности.

4.2. Оформляем скриншоты

   Одним из наиболее важных элементов при рассмотрении вашего приложения являются скриншоты. Сделайте лучший скриншот основным. Покажите фактические пиксели вашего приложения, используя весь экран, без графики или границ вокруг изображения. Сделайте акцент на показ приложения с пользовательской стороны. Первый скриншот появится в результатах поиска в магазине App Store устройства на iPhone и iPad.
   При создании скриншотов, которые будут размещены в App Store, придерживайтесь следующих общих принципов:
   • Убедитесь, что содержимое разборчиво и уместно.
   • Не обрамляйте скриншот изображением устройства Apple (например, скриншот, помещенный в iPhone).
   • Всегда обрезайте строку состояния или любые другие панели: меню, батарея и прочее. Пользователю неинтересно, какие приложения у Вас установлены и подключен ли вай-фай. Его интересует исключительно скриншот.
   • Используйте все пять скриншотов, чтобы рассказать историю вашего приложения.
   • Не комбинируйте несколько скриншотов в одном файле изображения.
   • Чтобы сделать скриншот, нажмите и удерживайте кнопку питания и нажмите кнопку Домой. Скриншот сохраняется в Camera Roll.
   • Избегайте перегрузок скриншотов рекламой и баннерами.
   • Добавьте только минимум графических наложений, которые необходимы для объяснения приложения.
   • Не забудьте локализовать скриншоты. Перед тем как делать скриншоты, установите язык iPhone или iPad, перейдя в Настройки> Основные> Язык.
   • Придерживайтесь культурных особенностей и ограничений.

Глава пятая
Одобрение Apple

5.1. Почему приложение не прошло модерацию?

   Прежде, чем Ваше приложение попадает в интернет-магазин App Store, оно проходит модерацию. Она нужна, во-первых, для того, чтобы отсеять вредоносное, зараженное вирусами ПО, а также сырые, недоработанные, откровенно слабые или повторяющиеся приложения. Если Вы создали неостроумную пародию на AngryBirds, денег и славы ждать не стоит, скорее всего, Ваше приложение даже не пройдет модерацию. Даже если Ваше приложение выступает как альтернатива какому-то уже существующему приложению, в Вашем ПО должно быть что-то, что понравится пользователям и модераторам: свежий и стильный дизайн, дополнительные функции, удобное использование, что-то, что дает приложению преимущества перед существующими аналогами.
   Итак, основные причины отказа модераторов App Store: – Ваше приложение оказалось заражено вирусом (обязательно тщательно проверяйте безопасность системы, с которой Вы работаете)
   – Ваше приложение неоригинально и является почти полной копией существующего приложения
   – Ваше приложение недоработано, в нем много ошибок, и оно «тормозит». Если Вы рассчитываете, что выложите бета-версию, а пользователи App Store станут Вашими тестерами – можете даже не надеяться. Это мгновенный отказ. Большинство приложений отвергается как раз по причине своей недоработанности.
   – Ваше приложение плохо оформлено по части дизайна. Если Вы решили сэкономить на дизайнере или считаете, что чем больше ярких цветов, тем лучше, лучше пусть приложение будет очень простым и понятным, без излишеств. Особенно это касается меню со странными кнопками. Структура, дизайн и навигация должны быть максимально простыми и понятными любому пользователю.
   – Не упоминайте другие операционные системы. Даже если Вы параллельно делаете версию, например, для Андроид, в описании не стоит этого упоминать.
   – Придерживайтесь гайдлайнов и советов по оформлению приложения. Пренебрегая правилами компании, Вы не получите пропуск в ее мир.
   – Использование торговых марок и патентов, на которые у Вас нет разрешения. Эппл не поощряет пиратство.
   – Если Ваше приложение бесплатно, но Вы сделали для желающих функцию пожертвований – это тоже не пройдет. Вы делаете приложение либо платным, либо бесплатным. Объявление о сборе средств от желающих размещайте в своем блоге или на сайте приложения.
   – Следуйте инструкциям по оформлению скриншотов и описанию. Размещайте иконки размеров, указанных в гайдлайне. На айтюнс иконка приложения должна быть 512х512 и 1024х1024 пикселя. Если вы разместили изображения других размеров, не удивляйтесь отказу.
   – Кроме того, к отказу приведут нарушения требований этики, использование в тексте или оформлении приложения порнографии, призывов к разжиганию межнациональной розни.
   Эти правила просты и понятны, их несложно придерживаться.
   В среднем одобрения от модераторов нужно ожидать около недели. Но если приложение очень сложное или зарегистрировано на компанию, а не на физическое лицо, одобрения можно ждать около месяца.

5.2. Cтатус Ready for sale

   В iTunes существует система статусов для приложений, отправленных на утверждение в App Store. Статусы отображают дату и время, когда приложение попало в очередь, когда оно поступило на проверку, и дату и время окончательного решения: Waiting for review, In review, Ready for sale.
   В теории, если ваше приложение принимается, то через день или два оно появляется в App Store. Но статистика показывает разные результаты: бывает, статус зависает на неделю и даже более.
   Тут необходимо отметить, что еще до начала вашей кампании по предоставлению приложения на рассмотрение в Apple, нужно убедиться, что у вас в наличии все ваши контракты с Apple, подписанные в разделах iTunes Connect: Контракты, Налоги и Банковский отдел. Apple может задерживать публикацию приложения по причине невыполнения контрактов.
   Далее, когда вы предоставили ваше приложение, вас спросят, когда бы вы хотели, чтобы оно было размещено в App Store. Большинство из нас выбирают "как только будет утверждено", но если вы выбрали позднее – оно не будет отображаться, пока не наступит эта дата. Если вы не помните, что указали, то вы можете вернуться в iTunes Connect и проверить раздел прав и ценообразования для вашего приложения, чтобы увидеть то, какая дата выбрана. Выбор даты – процесс, требующий обдумывания. С одной стороны, чем скорее, тем лучше, но с другой – если процесс рассмотрения вашего приложения может зависнуть на каком-либо статусе, то выбранная вами дата размещения может пройти, и тогда в момент, когда размещение будет разрешено, ваше приложение появится уже не на первой странице. И к тому же, выбирая дату, стоит учитывать день недели, т. к. статистически в пятницу, субботу и воскресенье процент закачек гораздо выше, чем в остальные дни.
   Итак, Ваш проект стал полноценным приложением, которое продается. Но это еще не вся работа! Приложение нужно поддерживать, обновлять и рекламировать. Об этом – в следующих главах.

Глава шестая
Поддержка проектов

6.1. Рекламные акции, скидки и бесплатные скачивания для продаж

   Существуют различные способы поддержки проектов, которыми вы можете пользоваться в сфере app store. Один из них – рекламные акции. Наиболее распространенными в данный момент являются временные скидки и временно бесплатные скачивания. Принцип политики первой и второй акции одинаковый.
   В просторах интернета существует множество ресурсов, публикующих каталоги и краткие обзоры приложений из всех региональных App Store, которые становятся бесплатными на ограниченное время, и приложений, на которые есть действующие скидки. Скачав приложение в рамках промо-акции, пользователь получает его бесплатно пожизненно, все его обновления в будущем также бесплатны, равно как если бы он его купил. Обратите внимание, что автоматическое обновление статуса стоимости приложения происходит несколько раз в день, и совершенно необязательно указывать период, на который приложение стало бесплатным.
   В качестве рекламной акции может выступать промо-код. Промо-код в App Store – это специальный код, представляющий собой последовательность символов, которую разработчик приложения может дать любому пользователю, чтобы он мог бесплатно скачать приложение. Промо-код имеет срок действия. То есть его нужно использовать до определенной даты. Использовать промо-код можно только раз под одной учетной записью. Описательные сайты, воспользовавшись промо-кодами, могут протестировать ваше приложение и написать обзор для него, что поможет продажам, поскольку без описания, тем более с независимой стороны, приложения продаются гораздо реже. Таким образом вы продвигаетесь вверх по списку приложений, что увеличивает число ваших продаж.
   В данном ключе будет полезно рассмотреть условное разделение приложений на типы:
   1. Платные приложения со встроенными покупками. Зачастую, чтобы привлечь покупателя к приложению, разработчик снижает цену приложения до какой-то суммы, вынося отдельные его функции во встроенные покупки.
   2. Бесплатные приложения со встроенными покупками. Самый популярный класс приложений в App Store на данный момент. Такая модель продаж называется Freemium (Free – бесплатный и Premium – улучшенный). То есть приложением вы пользуетесь бесплатно, но за всякие улучшения должны платить. Заработок для разработчика при данном виде продвижения образуется за счет очень большого охвата аудитории, т. к. он является в тысячи раз больше, чем у платных игр. И соответственно, всегда найдется определенный процент людей, которые будут платить за игру и делать разработку таких игр выгодной.
   3. Бесплатные приложения без встроенных покупок. Обычно это программы-сервисы, которые зарабатывают на другом. Примеры: сервис поиска авиабилетов Skyscanner полностью бесплатен, но имеет многомиллионные обороты. Они берут комиссию с агентств по продаже авиабилетов; Skype можно скачать и пользоваться бесплатно, но его разработчики зарабатывают на звонках на стационарные телефоны и им важен охват аудитории, а не сиюминутная прибыль.
   4. Lite-версии приложений, которые можно отнести к предыдущему типу. То есть чем-то ограниченную версию, которая служит для демонстрации возможностей основного приложения.
   5. Lite-версии с возможностью разблокировки полной версии. Пользователь бесплатно скачивает приложение (часто это квесты), проходит в нём пару глав, и игра просит его заплатить за продолжение. В таких приложениях в Топе встроенных покупок в App Store фигурирует покупка с именем Full Game (Полная игра).
   Плюсы этого типа приложений в том, что можно играть бесплатно в демо-режиме, а потом решить, продолжать ли за деньги (конечная сумма) или не стоит. И при этом важно, что если продолжаем играть, то сохранения никуда не деваются. На эти встроенные покупки тоже бывают скидки, но отследить их можно разве что по новостям.
   При помощи рекламных акций приложение становится известным и ожидаемым в кругу пользователей.

6.2. Обновления приложений

   Даже если ваш продукт уже вышел в App Store, вам нельзя бросать его, необходимо постоянно удерживать внимание пользователей на вашем приложении, и выход здесь – обновления. Пользователь должен видеть вашу работу, во-первых, потому что человек склонен к поиску лучшего, и во-вторых, потому что не существует идеальных программных продуктов. Текущие пользователи при помощи обратной связи будут оставлять отзывы о вашем приложении, и вы обязательно должны учитывать их. Вам укажут на пропущенные в процессе тестирования ошибки и недоработки, попросят недостающие функции. И если вы будете игнорировать их слова и желания, то они уйдут, найдя другое приложение, которое будет больше соответствовать их потребностям.
   Оформляя раздел обновления, не стоит упускать из виду общую концепцию. Простое, хоть и грамотное перечисление новинок, – хорошо, но сам текст должен содержать в себе призыв к действию. Ненавязчиво, с указанием пользы для человека, но вы должны включить призыв к загрузке.
   Что касается продвижения обновления, то мелкие правки и доработки можно выпускать тихо. Суть их в том, чтобы удержать внимание имеющихся пользователей и не навредить привлечению будущих. Но если речь идёт о какой-то важной функции или нововведении, то о нём нужно рассказать везде и всюду. Можно раздать промо-коды перед обновлением. Если приложение в App Store уже давно, то вы наверняка успели собрать определённую аудиторию пользователей. И если приурочить раздачу промо-кодов к готовящемуся обновлению, то интерес будет куда выше, чем раздавать их просто так. Фактически, пользователя будет заманивать не только бесплатное приложение, но и бесплатное приложение, которое обещает стать еще лучше.
   Хорошо делать такие раздачи с участием соцсетей. Если у вас несколько приложений, то можно устроить кросспромоут. Также пишите в блоге. Информационная площадка при проекте уже давно считается хорошим тоном. Используйте Push-уведомления, если они предусмотрены. Также Appbooster, который сможет информировать пользователя о появлении обновлений внутри приложения.
   Для нас, как разработчиков, важно, что приложения могут обновляться бесплатно в том случае, если они скачаны и установлены официальным методом.
   Сегодня система оплаты приложений в App Store подразумевает единовременную оплату за постоянно обновляемое приложение, однако iOS 7 может все изменить. Хорошим примером изменения системы оплаты приложения является WhatsApp. Сейчас приложение распространяется бесплатно, однако ровно спустя год после его приобретения, пользователю будет предложено заплатить за последующий год его использования. За это время разработчики успеют нарастить функциональность приложения, обновить его интерфейс после релиза iOS.
   В последнее время разработчики, движимые целью выручить дополнительные средства, выпускают новые версии приложений, приобрести которые можно за соответствующую плату. Все активные пользователи подписываются на регулярное обновление, обеспечивая разработчикам стабильный заработок.
   В разделе "Обновления" в App Store пользователь может обновить программы, у которых в App Store появилась новая версия. Все, кто покупает официально игры, могут сюда заходить и просто жать «Обновить всё», тем же, у кого такой возможности нет, надо вручную проглядывать список приложений, требующих обновления и обновлять только бесплатные приложения.
   Соответственно, делаем вывод, что, предоставляя бесплатные обновления для своего приложения, разработчик уже включил их в первоначальную стоимость приложения. В том же случае, если обновления не укладываются в стоимость приложения (скажем, обновление масштабное), будет более рациональным для вас выпустить новое обновленное приложение.
   Следует отметить, что в плане частоты обновлений фанатизм вреден (каждые две недели система вам этого делать просто не даст), но и затягивание с очередным обновлением вредно не менее. Обновления, если подавать их грамотно, красиво и громко, помогут не только оживить прежних, но и привлечь большое количество новых пользователей, причём много раз. Не забывайте об этом.
   Вам необходимо постоянно искать ошибки в своих приложениях и, выявив, исправлять их, и притом как можно оперативнее. К тому же с выходом новых версий прошивки iPad (iOS) необходимо оптимизировать работу приложения под новую версию iOS.

6.3. Как установить цену на приложение

   Все приложения App Store, в основном, стоят от 0,99 до 9,99$. Есть приложения и более дорогие, например бизнес-приложения, или приложения для использования узкоспециализированных профессиональных кругах. Тогда более высокая цена оправдана. Большинство приложений условно-платные, то есть стоят 0,99 или 1,99$. Здесь упор идет не на цену, а на количество скачиваний.
   Определите, кто Ваша аудитория. Если Вы создали отличное приложение для инженеров охранных систем, например, Эппл примет заявку с ценой больше, чем 10 долларов. Однако больше 19,99 цену ставить все равно не стоит. Если же Ваше приложение для широкой аудитории и имеет большую конкуренцию, например медиаплеер или игра, больше, чем за 1,99$, ее не купят. Делайте также упор на количество скачиваний. Исключение составляют массовые приложения с какими-то исключительными функциями, которые заинтересует потенциального покупателя. Это добавит сверху пару долларов, но не больше.
   Самое главное, трезво оценивать свои возможности на этом рынке и понимать, что чем дешевле приложение, тем бо́льшее количество людей его купит.

6.4. Ошибки продвижения: почему приложение не покупают?

   Ошибка № 1: продвижение приложения начинается в момент его запуска. Разработка хорошего приложения отнимает много времени и ресурсов. Но ждать, пока приложение появится в App Store, не нужно – маркетинговые активности надо начинать заранее. Приложения – это медиа-контент, подобно кинофильмам и музыке. А для продвижения медиа нужен импульс. Начните заинтересовывать аудиторию еще до старта приложения. Если вы займетесь этим только в момент запуска – будет уже поздно. Создайте трейлер или тизерный ролик, который будет информировать существующих клиентов (если таковые уже есть) о приложении. Поговорите с блогерами, предоставьте им информацию об ожидаемом приложении. Для них это будет новый контент, а для вас – опубликованный материал.
   Ошибка № 2: расчет на поиск. Большинство пользователей не ищут приложения. Они просто не знают, что искать, не знают, что уже доступно или как ваше приложение называется и пишется. Люди больше любят просто бродить по магазину. Поэтому важно продумать такие элементы, как название, иконка, то есть то, что сможет привлечь внимание пользователей и помочь им составить первое впечатление.
   Ошибка № 3: если приложение очень хорошее, о нем все сами начнут говорить. Если пользователям нравится ваше приложение, им понравится и говорить о нем. Но без вашего участия сарафанное радио не заработает. Например, напомните игрокам, чтобы они поставили вам хорошую оценку в App Store (это легко делается в один клик), чтобы они поделились информацией о приложении в Twitter и Facebook.
   Ошибка № 4: американский App Store – единственный и главный. Так много разработчиков привязаны только к американскому App Store. Но в действительности ему принадлежит менее половины трафика iOS. Сфокусировавшись только на американском магазине, вы теряете половину целевой аудитории. Даже если ваше приложение не переведено на другие языки, не отчаивайтесь: многие приложения становились популярными без перевода, в английском варианте (хотя перевод, конечно, желателен). Также подумайте о многочисленных агентах влияния – журналистах и блогерах в разных странах, которые просто не смогут скачать ваше приложение, если вы разместите его только в американском App Store. Сделайте ваше приложение доступным во всех странах.
   Ошибка № 5: в случае чего, вам поможет закупка рекламы. Не существует 100 %-го способа получить хорошую видимость в App Store. В топы попадают лучшие приложения, которые пользуются популярностью у сотен тысяч игроков. Даже если у вас есть деньги, купить рекламу непосредственно в App Store невозможно. Помогут ли баннеры на различных сайтах – большой вопрос. Всегда есть риск израсходовать большой бюджет (как правило, реклама приложений очень недешева) и получить в результате минимальный выход. Поэтому не пренебрегайте всеми методами продвижения, даже если некоторые из них на первый взгляд кажутся мелкими.

Глава седьмая
Хитрости, интересные факты и полезные советы в работе с AppStore

7.1. Важность статистики продаж

   Каких результатов ожидают разработчики, начиная работу над новым приложением? Разумеется, в первую очередь, прибыли. Увы, времена, когда для этого было достаточно написать интересное приложение и запустить его в App Store, уже прошли. Теперь от разработки приложения до получения прибыли от него лежит нелёгкий и довольно длинный путь, который не каждый готов пройти до конца.
   Ещё до начала разработки следует основательно изучить рынок, дабы не только лучше понять, чего хочет пользователь, но и чего ожидать самим разработчикам. Под ожиданиями, в первую очередь, имеется в виду объём продаж. Сравнивая аналогичные или близкие по духу приложения, следует учитывать множество факторов, так как история каждого из них уникальна. Разумеется, мы не можем знать, как подготавливался выпуск конкретного приложения, но зато можем оценить, насколько популярны подобные приложения среди пользователей.
   Статистика продаж актуальна не только, когда речь идёт об изучении рынка и подборе оптимальной стратегии для раскрутки приложения. Она не теряет своей важности и после запуска приложения, то есть начала продаж. И речь идёт не только об изучении популярности собственного приложения. Даже если старт прошёл очень гладко и приложение стабильно скачивается изо дня в день, любой разработчик должен понимать, что такая ситуация не будет длиться вечно. Рано или поздно приложение потребует усовершенствования.
   Именно поэтому так важно регулярно проверять статистику продаж и, если она начинает падать, предпринимать какие-либо действия, пока она не опустилась до нуля. Из возможных вариантов наиболее простой – добавление нового функционала или, к примеру, нескольких уровней, если речь идёт об игре. Таким образом, возможно удержать уже существующую клиентскую базу и найти новых покупателей. Кроме этого, можно проводить различные рекламные компании и акции, публиковать обзоры на специализированных сайтах и прочих тематических ресурсах. Не стоит забывать также и об обратной связи с потребителями и исправлении ошибок, которые были в приложении при запуске.
   Для более удобного ведения статистики уже созданы многие профильные сайты и программы, которые помогут разработчику лучше анализировать положение его продукта на рынке и выбирать правильные маркетинговые решения для уже выпущенных и только готовящихся приложений.

7.2. Популярные мифы об AppStore

   Мифов об App Store существует немало, самые распространённые из них широко известны каждому, кто хоть немного интересуется вопросами IT.
   Основным мифом является утверждение, что разработка приложения – это довольно быстрый и мало затратный процесс, который в итоге приводит к большим прибылям. Но это в корне неверно, ведь разработка хоть мало-мальски стоящего приложения занимает не менее полугода и требует работы в команде для достижения оптимального результата. Крайне редко разработчики-одиночки добиваются хороших результатов. На создание достойного продукта и его успешный запуск уйдёт немало времени, сил, а также денег, что зачастую не учитывают инди-разработчики. PR-компания перед запуском приложения может стоить больше самой разработки, но без неё на ваше приложение вряд ли кто-либо обратит внимание.
   Второй миф: пользователей продукции настолько много, что необходимо заинтересовать хоть одну десятую процента, чтобы получить достаточную прибыль. Но стоит помнить о том, что большинство пользователей скачивают только бесплатные программы в силу ряда причин, а потому число потенциальных покупателей снижается в разы, что следует учитывать при запуске и продаже приложения.
   Существует теория о том, что достаточно одного хорошего обзора или рекламного ролика на популярном ресурсе, чтобы продажи взлетели до небес. Тут стоит отметить, что зачастую подобные пути раскрутки работают только для разработчиков, уже зарекомендовавших себя на рынке, или же известных компаний. Выпуская первое приложение, не стоит и надеяться, что одного или даже нескольких обзоров будет достаточно, чтобы добиться более 100 скачиваний в день.
   Четвёртым мифом стала теория о том, что постоянные обновления и улучшения программы или игры могут значительно увеличить продажи. Следует отметить, что они действительно повлияют на популярность продукта, но не так значительно, как представляется. В первую же очередь, это поможет сохранить уже существующую базу клиентов, что будет очень полезно при запуске следующих приложений.
   Последний и самый неправдоподобный миф гласит, что компании вроде Apple готовы продвигать в своих магазинах случайные продукты. Для попадания в ТОП магазина приложения и игры должны подходить по всем критериям, установленным магазином. Среди них основными являются разработка приложения известной компанией с хорошей репутацией, соответствие потребностям основного сегмента пользователей магазина и устройств, использование особенностей последней выпущенной компанией платформы. Таким образом, получается, что первое приложение от малоизвестного инди-разработчика никоим образом не может попасть в ТОП. Но и это не совсем верно. Это возможно, но только при условии, что приложение будет полностью соответствовать интересам компании и будет потенциально привлекать множество клиентов, а значит, при разработке в первую очередь следует ориентироваться даже не на пользователя, а на требования компании.

7.3. Умение перенимать опыт конкурентов

При выпуске любого релиза, самое главное – это подготовительная стадия. Она обычно состоит из изучения рынка и выяснения, на что в данный момент ориентирован пользователь.
Кроме этого, если речь идёт о работе в AppStore, значительное внимание следует уделить изучению собственных конкурентов и уже реализованных проектов. Разумеется, выпуская первое приложение, невозможно равняться на создателей Angry Birds, но вполне возможно оценить реальное состояние рынка и его реакцию на продукты от не столь известных разработчиков. Таким образом, важнейшим в подготовительном этапе к выпуску приложения будет перенимание опыта конкурентов. Это поможет, во-первых, избежать ошибок, которые они допустили, учесть возможные недостатки приложений и исправить их. А во-вторых, это позволит более реалистично смотреть на сложившуюся ситуацию и ожидаемые продажи приложения.

7.4. Интересная статистика о рекордсменах продаж в AppStore

   Как и в любой отрасли, в App Store есть свои легенды. Остановимся детальнее на статистике приложений-рекордсменов.
   В первую очередь, обратимся к игре Infinity Blade. За 7 месяцев в магазине игра заработала более 10 миллионов долларов, не менее половины из которых приходятся на внутриигровые продажи. Франчайзинговые сборы же превысили 30 миллионов долларов.
   Широко известная игра Angry Birds. Благодаря множеству доработок и видоизменений регулярно занимает первое место в рейтинге в течение более 2 лет.
   Игра Cut the Rope за первые 6 недель продаж заработала более 3 миллионов долларов.
   Tiny Wings, созданная всего одним разработчиком за 7 месяцев, получила более 3 миллионов продаж. При этом она до сих пор остаётся на ведущих позициях в рейтинге. Но это скорее исключение, нежели правило.
   Что касается неигровых приложений, то следует обратить внимание на Shazam и Netflix.
   Shazam – бесплатная кроссплатформенная программа, которая может определить песню, играющую в данный момент, используя микрофон на смартфоне. В базе данных программы сейчас 11 миллионов песен. Многие из нас, услышав песню по радио, пытаются безуспешно найти ее в интернете. Shazam освобождает нас от этого, определяя исполнителя и название песни. Несмотря на то, что программа эта бесплатна, она настолько популярна, что только в 2012 году ее проинвестировали на 70 миллионов долларов.
   Netflix – компания-пионер по прокату DVD-дисков в США. Она подкупила пользователей тем, что брала плату не за отдельный диск, а помесячно. То есть вы платите 10 долларов в месяц и заказываете напрокат столько дисков, сколько сможете посмотреть. Также это была первая прокатная компания, которая принимала заказы через интернет. Сейчас появилось одноименное приложение от компании для пользователей продукции Эппл. Netflix входит в топ-10 по количеству скачиваний в магазине App Store. Суть программы заключается в том, что Вы совершенно бесплатно можете смотреть лицензионные фильмы и сериалы. Основной заработок в том, что лучшие и самые популярные киноленты Вы можете увидеть, заплатив за лицензию или заказав DVD напрокат. Средний годовой оборот компании – 996 миллионов долларов.
   На этих примерах мы видим, что приложения, которым содействуют известные компании, имеют немалый успех на рынке. К тому же к поддержке подключается и сам App Store, который дополнительно продвигает их уже в рамках самого ресурса с помощью различных маркетинговых приёмов.

Михаил Пономарев Как заработать в AppStore

Глава первая AppStore – как работает этот сервис?