Текст книги "Цифровой строительный маркетинг (Digital construction marketing)"

2.7 Отдайте предпочтение мобильной версии

Понятие мобильной оптимизации

Мобильными устройствами в настоящее время генерируется примерно половина всего глобального трафика веб-сайтов. Удобный для мобильных устройств веб-сайт – это сайт, отображение которого происходит на экране любого из устройств. Благодаря мобильной оптимизации вы сможете обеспечить охват более широкой аудитории, и также она эффективна из-за индексации Google для мобильных устройств.

Вам можно прибегнуть для проверки удобства вашего сайта для мобильных устройств к использованию Google Mobile-Friendly Test.

Советы по мобильной оптимизации даны ниже.

Реализуйте четкую навигацию

Обеспечьте создание адаптивного дизайна. Остановите выбор на теме, которая способна адаптировать дизайн и макет вашего сайта к любому размеру экрана.

Не допускайте, чтобы изменения макета мешали мобильным пользователям перемещаться по различным веб-страницам. К примеру, вместо ссылок в шапке используйте выпадающее меню в верхней части веб-сайта.

Убедитесь, что ваш контент такой же, как и на настольных устройствах. Ведь он может оказать значительное влияние на ваш рейтинг, получаемый с помощью индексации для мобильных устройств.

Практикуйте использование четких кнопок и ссылок. Прибегайте к использованию четких кнопок призыва к действию и ссылок, которые легко нажимать на мобильном устройстве.

Прибегайте к использованию аккордеонов. Вместо перечисления сразу всего контента создавайте заголовки и используйте аккордеоны, чтобы добиться упрощения просматриваемости веб-страниц на мобильных устройствах.

2.8 Регулярно тестируйте и проводите эксперименты

Необходимость в тестировании вашего контента и экспериментирования с ним

Оптимизация веб-сайта отдает приоритет пути клиента, поэтому необходимо протестировать и поэкспериментировать с вашим контентом, чтобы найти то, что работает лучше всего. Это также поможет с персонализацией веб-сайта, гарантируя, что ваш сайт станет выгодно выделяться среди сайтов конкурентов.

Ниже перечислены некоторые из элементов для тестирования и проведения экспериментов.

Кнопки CTA

Из-за небольших изменений в стиле и расположении может произойти изменение коэффициента конверсии.

Макеты

Здесь важно нахождение лучших мест для ваших меню, текста, изображений и иного контента.

Места размещения в социальных сетях

Здесь требуется выбор лучшего стиля и наиболее эффективного расположения для кнопок соцсетей. Решите, к примеру, идти ли вам на использование значков либо названий соцсетей.

Целевые страницы

Целевые страницы являются очень важными с позиции оптимизации, их макеты и дизайн должны обеспечивать как можно больше конверсий.

A/B-тестирование

Источник:https://clck.ru/35N96W

A/B-тестирование является одним из отличающихся наибольшей популярностью способов тестирования и проведения экспериментов, к использованию которого прибегает приблизительно порядка шестидесяти процентов компаний. При данном способе тестирования практикуется отображение 2-х вариантов веб-страницы, чтобы сделать вывод о том, с какой из них взаимодействие посетителей большее. Обратите внимание на популярный инструмент оптимизации веб-сайтов посредством A/B-тестирования Firebase.

Приняв решение о подходе, который вы примете при тестировании и проведении экспериментов на своем веб-сайте, учитывайте ряд следующих рекомендаций.

Не прибегайте к применению приема маскировки

Применение вами маскировки способно привести к понижению рейтинга вашего сайта или его удалению из поисковой выдачи. Ведь показ разных URL-адресов ботам и пользователям находится в противоречии с рекомендациями Google для веб-мастеров.

Установите предпочтительный URL-адрес

Практикуйте использование атрибута ссылки rel=«canonical» для всех тестовых URL-адресов, чтобы указать, что исходный URL-адрес представляет собой предпочтительную версию. Использование noindex для ваших тестовых страниц может повредить вашему рейтингу, поэтому лучше всего – этого не делать.

Используйте переадресацию 302

Если вы перенаправляете посетителей веб-сайта с исходного URL-адреса на тестовый URL-адрес, используйте (вместо постоянной переадресации 301) временную переадресацию 302.

Полезные советы

Для улучшения своего веб-сайта вы можете прибегать к проведению различных юзабилити-тестов. К ним относятся нижеперечисленные.

Эвристические экспетные оценки. Попросите экспертов, чтобы они провели анализ вашего сайта и выявили потенциальные области для улучшения.

Пользовательское тестирование. Привлекайте реальных пользователей к использованию вашего сайта и просите их оставлять отзывы об их опыте.

Тестирование сайта с конкретными задачами. Протестируйте свой сайт с конкретными задачами и посмотрите, насколько хорошо пользователи могут добиваться выполнения этих задач.

Другой аспект – посмотрите на такие показатели Google, как Core Web Vitals, чтобы увидеть, на что похоже удобство использования сайта с позиции аспекта его производительности.

2.9 Следуйте рекомендациям по доступности веб-сайтов

С помощью доступности веб-сайтов обеспечивается доступность онлайн-контента – для всех пользователей. Это работает на ускорение нахождения роботами поисковых систем ваших веб-страниц. Следование рекомендациям по обеспечению доступности веб-контента (WCAG) поможет увеличить трафик на ваш сайт. Данная стратегия оптимизации веб-сайта также работает на увеличение коэффициента конверсии.

Следуйте нижеописанные рекомендациям, чтобы сделать свой сайт более доступным.

Переименовывайте медиафайлы

Не прибегайте при этом к использованию случайных цифр и букв.

Практикуйте использование цветового контраста

Обеспечьте соблюдение коэффициента контрастности не менее 4:5:1. Это способно обеспечить улучшение читабельности текста и сделает его более доступным для людей с проблемой дальтонизма.

Используйте альтернативный изображениям текст

Это сделает ваши изображения более доступными и станет работать на улучшение видимости в результатах поиска.

Вставьте подписи к аудио– или видеоконтенту

Подписи помогают посетителям веб-сайта понять любой фрагмент контента, не слушая его.

Позаботьтесь о добавлении заголовков и названий страниц и

Делайте это на каждой странице, чтобы объяснить ее содержание.

2.10 Инвестируйте в линкбилдинг

Источник: https://clck.ru/35NAtm

Понятие линкбилдинга

Под линкбилдингом принято понимание процесса, с помощью которого другими веб-сайтами направляются их посетители на ваш сайт. Линкбилдинг рассматривается в качестве одного из наиболее важных факторов ранжирования.

На самом деле, у страниц с наиболее высоким рейтингом в Google имеется в среднем в 3,8 раза больше обратных ссылок в сопоставлении со страницами со 2-й позиции по 10-ю.

Вы при желании можете проверить статус своей обратной ссылки с помощью бесплатного инструмента оптимизации Ahrefs Backlink Checker,.

Некоторые из способов помочь созданию ссылок перечислены ниже.

Проявляйте стремление к сотрудничеству

Ради обеспечения связывания контента с вашим веб-сайтом. проявляйте стремление к сотрудничеству.

Обратитесь к сообществам

Свяжитесь с людьми из вашей отрасли, попросите их, чтобы они в своих контентах ссылались на вашу статью.

Занимайтесь созданием внешних ссылок

После связывания вашего контента с другими веб-сайтами попробуйте связаться с их владельцами, чтобы они связали вас взаимно.

Ниже дано перечисление некоторых вещей, которые следует учитывать при создании обратных ссылок :

Качество превыше количества – у одной качественной обратной ссылки больше силы, чем у сотни обратных ссылок некачественных. Обратные ссылки со считающихся популярными и надежными веб-сайтов обладают намного большей ценностью в сравнении со ссылками со спам-подобных веб-сайтов.

Не занимайтесь покупкой обратных ссылок. Занимающихся покупкой обратных ссылок ждет наказание от Google. Ведь это противоречит требованию его Руководства для веб-мастеров. Это, скорее всего, навредит вашему рейтингу в поисковых системах, чем поможет.

Имейте дело с сайтами из своей строительной отрасли

Google проверяет, относится ли сайт, который дает ссылку на ваш, к той же отрасли.

Полезный совет

Сосредоточьтесь на органическом получении большого количества ссылок, предоставив уникальную информацию. Некоторые из распространенных способов сделать это – позаботиться о создании технического документа или о проведении тематического исследования в вашей отрасли.

2.11 Используйте отзывы клиентов, чтобы добиться улучшения своего сайта. Отслеживание и измерение результатов

Используйте отзывы клиентов

Клиенты делятся идеями и информацией по улучшению брендинга, товаров и услуг. Благодаря отзывам вы можете понять пользовательский опыт и определить, какие функции лучше удалить, а какие – оставить.

Получение обратной связи содействует созданию более ориентированного на клиента контента, товара и услуги.

Отслеживание и измерение результатов

Все вышеперечисленные мероприятия по оптимизации сайта не принесут хорошего результата без надлежащего отслеживания и измерения результатов. Даже при наличии оптимизированного сайта требуется его постоянное обновление. И надо неустанно работать над его дизайном и содержанием..

В зависимости от целей бизнеса и существующего трафика отслеживание и измерение результатов может быть ежедневным, еженедельным, ежемесячным, ежеквартальным или ежегодным.

Для отслеживания и измерения результатов обязательно используйте инструмент аналитики. Это позволит вам легче увидеть эффект от ваших усилий.

К числу элементов эффективности сайта, которые необходимо отслеживать, относятся нижеперечисленные.

Трафик – количество пользователей, заходящих на сайт, и среднее время взаимодействия с ними.

Коэффициент конверсии показывает процентное значение посетителей сайта, превращающихся в ваших реальных покупателей.

Удержание – это все то, что вы делаете, чтобы пользователям понравилось взаимодействовать с вами и они к вам возвращались – количество возвращающихся пользователей и уровень их вовлеченности.

Рейтинг – рейтинг сайта в поисковых системах.

III Цифровой маркетинг для строительных компаний: наиболее важные советы

Надежный план цифрового маркетинга для строительных компаний помогает привлечь больше клиентов в ваш бизнес. Современные строительные компании не могут позволить себе игнорировать важность цифрового маркетинга. Если у вас нет сильного цифрового присутствия, вы рискуете остаться позади своих конкурентов. При правильной реализации правильных стратегий строительные компании в эпоху цифровых технологий могут процветать. Далее мы рассмотрим 20 наиболее важных советов для достижения этого.

3.1 Проведите исследование рынка. Определите свою целевую аудиторию

Проведите исследование рынка

Один из лучших способов убедиться, что вы тратите свой маркетинговый бюджет с умом, – это провести небольшое исследование рынка. Вы должны знать, что там происходит и что люди ищут в строительной отрасли. Это может быть так же просто, как зайти на строительные форумы и прочитать сообщения от людей, которые ищут подрядчиков – каковы их потребности и как вы можете их удовлетворить?

Вы также можете провести мозговой штурм по ключевым словам, которые люди могут использовать при поиске связанных компаний или услуг. Используйте онлайн-инструменты, такие как средства проверки плотности ключевых слов (см. Приложение 1), чтобы выяснить, сколько людей ищут определенные ключевые слова в вашем регионе.

Определите свою целевую аудиторию

После того, как вы провели некоторое исследование рынка, подумайте, с какими клиентами вы хотели бы работать. Это может зависеть от нескольких факторов: вам нужно обслуживать коммерческих или частных клиентов? Вам надо сосредоточиться на более масштабных проектах или на более мелких?

Определив свою целевую аудиторию, вы сможете более эффективно формировать свое сообщение и расходовать свой маркетинговый бюджет таким образом, чтобы привлечь нужных людей.

3.2 Познакомьтесь с вашими конкурентами. Проведите конкурентный анализ на своем веб-сайте и в блоге. Сосредоточьтесь на локальной поисковой оптимизации (SEO)

Познакомьтесь с вашими конкурентами

Ваша аудитория, вероятно, просматривает веб-сайты других строительных компаний в этом районе, когда они ищут услугу, подобную вашей. Так что было бы полезно, если бы вы посмотрели и на эти сайты, чтобы узнать, что они делают хорошо. Найдите некоторые стратегии или визуальные эффекты, которые вы можете использовать на своем собственном веб-сайте, чтобы выделиться из толпы!

Проведите конкурентный анализ на своем веб-сайте и в блоге

Есть ли у вас возможности для создания более качественного контента, который привлечет клиентов или укрепит вашу собственную клиентскую базу? Этот вопрос поможет вам определить области, в которых ваша компания может выделиться. Он также поможет вам понять, как ваши потенциальные клиенты взаимодействуют с веб-сайтами вашей отрасли и страницами в социальных сетях, что способно быть важной информацией при формировании стратегий по привлечению новых клиентов.

Сосредоточьтесь на локальной поисковой оптимизации (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, – это практика оптимизации веб-сайта, чтобы он отображался в результатах поиска. Она разбита на два основных типа: глобальное SEO и локальное SEO. Глобальная поисковая оптимизация – это оптимизация вашего веб-сайта для таких общих терминов, как «строительная компания», в то время как локальная поисковая оптимизация фокусируется на оптимизации вашего веб-сайта для таких терминов, как «строительная компания [название города]». Один из самых важных шагов, которые вы можете предпринять, когда речь заходит о цифровом маркетинге для строительных компаний, – убедиться, что вы правильно делаете локальую SEO. Это означает, что ваш сайт оптимизирован для города, в котором вы находитесь (или городов, где вы ведете бизнес), и что вы используете целевые ключевые слова и создаете целевые страницы отдельно для разных городов/районов.

3.3 Цифровой контент-маркетинг для строительных компаний. Google My Business

Цифровой контент-маркетинг для строительных компаний

Контент-маркетинг – одна из самых эффективных стратегий привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда строительных компаний. Поскольку в этой отрасли очень высокая конкуренция, важно, чтобы ваш бизнес выделялся среди других. Один из лучших способов сделать это – предложить потенциальным клиентам ценную информацию о том, как решить их проблемы, в виде сообщений в блогах и образовательных инструментов на веб-сайте вашей компании. Создание контента сделает вас авторитетом в строительной отрасли и поможет людям найти вашу компанию в Интернете, когда им понадобятся такие услуги, какие вы предоставляете.

Google My Business

Бизнес-профиль Google (GBP) – это точка контакта между вашим бизнесом и миром. Это то, как люди находят вас, узнают о вас и в конечном итоге решают, хотят ли они отдать вам свои деньги. Если кто-то ищет «строительная компания рядом со мной», первое, что он увидит, – это карту, которая появляется вверху экрана. Как вы думаете, что появится на этой карте? Ваш список GMB дополнен вашим именем, адресом, номером телефона, ссылкой на веб-сайт, фотографиями вашей работы и отзывами о вас.

3.4. Используйте социальные сети. Используйте электронный маркетинг (маркетинг по электронной почте)

Используйте социальные сети

Еще одна эффективная стратегия цифрового маркетинга для строительных компаний – использование социальных сетей. Социальные сети имеют решающее значение для связи с потенциальными клиентами и создания вашей репутации. Это также позволяет более спокойно и дружелюбно общаться о вашем бренде и о том, как вы работаете. Это более доступный способ узнать вас и запомнить вас. Для вас важно присутствовать на основных платформах, на которых ваша аудитория проводит много времени,. Регулярно публикуя информацию о новых проектах или обновлениях компании, люди будут помнить о вашей компании.

Используйте электронный маркетинг (маркетинг по электронной почте)

Электронная почта – невероятно мощный инструмент в вашем арсенале цифрового маркетинга для строительных компаний, вам просто нужно знать, как его эффективно использовать. Вот несколько способов, которыми вы можете попробовать электронный маркетинг:

– Отправляйте информационные бюллетени с историями успеха клиентов, специальными предложениями и другой информацией, связанной с потребностями или интересами строительных клиентов.

– Используйте капельные кампании (автоматические электронные письма) для потенциальных клиентов, которые посетили определенные разделы вашего сайта; например, если они просматривают информацию о коммерческом строительстве, а не о жилищном строительстве, вы можете отправить им электронное письмо с соответствующим содержанием, имеющим отношение к конкретно потребностям клиентов, касающимся коммерческого строительства, которые они могут захотеть удовлетворить путем привлечения вашей компании..

3.5 Воспользуйтесь преимуществами видеомаркетинга

Видеомаркетинг: понятие

Видеомаркетинг – это использование онлайн-видео для продвижения вашего бренда. Вы можете использовать видео для привлечения новых клиентов и удержания существующих в вашей компании. Лучший способ использовать видео в маркетинге – использовать его как дополнение к другим вашим стратегиям цифрового маркетинга. Например, вы можете использовать видео для представления новых продуктов и услуг.

Вы также можете использовать видео, чтобы анонсировать специальные предложения и события. И еще вы можете использовать видео, чтобы объявить о новых сотрудниках, открытии офиса и других новостях компании. Видео способно помочь вам создать свой бренд, расскажите свою историю и завоюйте доверие клиентов.

Ниже даны некоторые советы по использованию видеомаркетинга. Продолжительность видео

Вы можете снимать самые разные видеоролики (если они не превышают 30 секунд). Однако следует помнить, что более длинные видео загружаются дольше. Но вам не стоит заставлять своих клиентов ждать долго.

Сюжетная линия

Ваша история может создать или разрушить видео. Не просто показывайте товары и услуги; также поделитесь культурой вашей компании и тем, что делает ваш бизнес уникальным.

Аудитория

При создании видео помните о своей аудитории. Убедитесь, что те, кто находится на вашем целевом рынке, хотят в вашей истории найти для себя ценность.

Теги

Включите в свои видео соответствующие теги, чтобы улучшить поиск и позволить зрителям находить похожие видео.

3.6 Повысьте свою видимость в Интернете с помощью веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств. Максимально используйте онлайн-обзоры и рейтинги

Повысьте свою видимость в Интернете с помощью веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств

Для многих людей первое взаимодействие со строительной компанией происходит через мобильное устройство. Когда им нужно найти местного подрядчика, они ищут в Интернете и обычно нажимают на первые несколько результатов. Многие будут смотреть только на первую страницу результатов поисковой системы. Если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы можете упустить ценные лиды. Адаптивный дизайн гарантирует, что ваш сайт окажется оптимизированным для любого размера экрана.

Максимально используйте онлайн-обзоры и рейтинги

Потребители, прежде чем принять решение о покупке, проверяют отзывы, даже если речь идет только о местной сантехнике. Если ваша строительная компания имеет положительные отзывы, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и завоевать их доверие. Отвечайте на негативные отзывы и предлагайте решения для жалоб, чтобы продемонстрировать свою приверженность обслуживанию клиентов. Лучший способ получить больше положительных отзывов – попросить довольных клиентов оставить их в Интернете.

3.7 Инвестируйте в контекстную рекламу. Проводите местные мероприятия и вебинары

Инвестируйте в контекстную рекламу

Реклама с оплатой за клик (PPC) также является эффективной стратегией цифрового маркетинга для строительных компаний. Реклама с оплатой за клик позволяет ориентироваться на потенциальных клиентов, когда они активно ищут строительные компании, подобные вашей, в Интернете. Вы можете выбрать ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу, и платить за целевые объявления, появляющиеся на страницах результатов поиска или на сайтах социальных сетей. PPC– реклама способна привлечь на ваш сайт квалифицированный трафик.

Проводите местные мероприятия и вебинары

Еще один отличный способ привлечь клиентов – напрямую связаться с ними. Проводя местные мероприятия, вы можете получить прямую обратную связь и узнать о том, чего ваша целевая аудитория хочет от зданий и от компаний, которые их строят. Вы также можете проводить вебинары, которые предоставляют аналогичные преимущества, они не требуют от вас поездок или предоставления участникам физических мест. Строительные компании могут работать с влиятельными лицами для своих кампаний цифрового маркетинга.