Текст книги "Герой своего времени"

Глава 4. Собственное дело

Мечта о своем бизнесе вот-вот исполнится, и сейчас пришло время провести последние приготовления – задать себе два основных вопроса:

• С какой целью я начинаю собственное дело?

• Как мой талант поможет мне заработать денег?

Ответы дадут возможность определиться с тем, в какой сфере вы будете развивать собственное деловое предприятие, после чего останется решить едва ли не самую важную задачу – найти свою нишу.

В работе над материалом этой главы нам помогут определения нескольких понятий.

Ниша, о которой мы будем говорить, – это суженная часть избранной вами области деятельности. Она необходима для:

• сокращения конкуренции;

• минимизации первоначального вклада в бизнес;

• тесного взаимовыгодного сотрудничества с аудиторией, что позволит создать постоянную клиентскую базу, а также подстраиваться под тренды и угадывать капризы клиентов;

• возможности работать локально, но не теряя перспективы роста в случае успешного развития бизнеса;

• гибкой ценовой политики, так как в нишевых сегментах товар стоит дороже;

• перспективы лидерства в данном направлении.

Допустим, вы избрали гостинично-ресторанный бизнес, но занимаетесь исключительно поставками продукции, которая используется для приготовления кофе, начиная от зерен и заканчивая стаканчиками навынос. Это и есть ваша ниша, что позволяет вам вычленить определенную потребность и полностью удовлетворить ее. Кофе в гостинично-ресторанном бизнесе варится постоянно и везде, поэтому всем нужны компоненты для приготовления этого напитка во всех возможных вариациях. Обеспечьте поставку по первому требованию, предложите приятные цены и поощрение постоянным клиентам, и вас полюбят так, что придется масштабироваться, организовав франшизу!

Итак, для чего вы создаете деловое предприятие? Крайне важный вопрос, ведь цель бизнеса определит его будущий масштаб, вашу вовлеченность и сумму вложений. Все мы слышали истории, как парни в гараже начинают паять схемы, из чего вырастает мировой конгломерат компаний, а потом эти же самые парни, но разбогатевшие на много миллионов, говорят: «Мы даже не думали, что однажды создадим нечто подобное!»

Не верьте им – они изначально целились и претендовали именно на то, что в каждом доме появится персональный компьютер, или на тотальное поклонение iPhone. Безусловно, и Билл Гейтс, и Стив Джобс страшно рисковали, но они заранее просчитали риски и стремились именно к тому, что в итоге и вышло. Вот почему следует строить бизнес, ориентируясь на свою личную цель.

Между прочим, всемирная популярность созданного бизнес-продукта, при всей внешней позитивности, вовсе не такой уж приятный итог, так как она требует от своих инициаторов и обладателей максимального количества вложенной энергии и стопроцентного умения балансировать на грани взлета и краха. Кроме того, есть один негласный закон рынка, о котором процветающие миллионеры говорят, но… только если их об этом спросить. Упомянутая норма такова: взяв на себя миссию в чем-то улучшить этот мир, а затем реализовав ее, предприниматель может рассчитывать на миллиардные прибыли. Однако в тех случаях, когда он лишь совершенствует или копирует чужие идеи, его судьба – доход на порядок ниже. Решите для себя заранее, каков масштаб ваших амбиций.

Помимо желания стать миллионером, цель создания собственного бизнеса может подразумевать независимость от руководителей, чего не бывает при наемной работе. Стремление, достойное воплощения – многие люди хотят жить по своим правилам и, отправляясь на отдых, не отключать телефон, чтобы потом не лгать обзвонившимся начальникам о плохой связи.

Существует значительная категория женщин, которые отправляются в декретный отпуск, но стремятся сохранить самостоятельность в материальном обеспечении, и свой бизнес – подходящий вариант для этого. Предпринимательство также позволяет отвлекаться от домашних дел, требует ухода за внешностью, заставляет общаться с людьми вне семейного круга, что полезно психологически и расширяет личностный опыт. Мама-бизнесвумен воспитает детей приспособленными к жизни и предприимчивыми. Среди сложностей такого выбора возможны, например, дефицит времени или отсутствие первоначального капитала. Тем не менее эти женщины часто организуют свое дело и не жалеют впоследствии.

Единственная сомнительная причина открытия бизнеса – неукротимое желание купить много дорогих вещей, включая яхты, суперкары и элитную недвижимость. Оказывается, на самом деле это не так уж важно, и более того – важно совсем иное. Два профессора в области бизнес-администрирования и управления из США, Томас Стэнли и Уильям Д. Данко, изучив жизнь сотен богатых людей, заработавших состояния благодаря собственным усилиям, поделились выводами в книге «Мой сосед – миллионер: удивительные секреты богатых американцев».

Исследователи заметили некоторые особенности богатых людей: 1) они живут значительно скромнее, чем позволяют средства; 2) эффективно распределяют время, энергию и деньги так, чтобы увеличить свое состояние; 3) финансовая независимость для них важнее, чем демонстрация высокого социального статуса: 4) их родители не оказывали им финансовой поддержки; 5) их взрослые дети не испытывают необходимости в финансовой помощи родителей; 6) они следят за рыночной конъюнктурой; 7) они правильно выбрали для себя профессию.

Надо сказать, что это описание вполне может послужить руководством к действию для любого начинающего или продолжающего дело бизнесмена. А тот предприниматель, который хочет лишь красоваться с дорогими вещами, в итоге приходит к жизни в кредит.

Определившись с целью бизнеса, необходимо понять, какими талантами вы одарены. Этой проблеме была посвящена уже прочитанная вами глава 2, поэтому вопрос сочтем решенным. Значит, пора искать собственную уникальную нишу.

Опытные коучи в области организации бизнеса утверждают, что рассеиваться в выборе будущей темы не стоит, так как если менять сферы приложения сил, то достаточного опыта не накапливается, а время и деньги уходят в никуда. Вопрос спорный, так как окружающая деловая среда не склонна сохранять неизменность, а великий ученый Чарльз Дарвин, автор теории эволюции путем естественного отбора, предупреждал, что выживает не самый сильный, а самый приспособленный.

Вероятно, вы помните крах в 2008 году Lehman Brothers Holdings Inc., а ведь это был крупнейший инвестиционный банк в США, основанный и начавший стабильно процветать еще в 1850 году. И это не единственный пример того, что надо уметь меняться.

Возможно, есть смысл подходить к бизнесу творчески: пока все устраивает, приносит удовольствие и прибыль, им стоит заниматься, но если уходит какой-то ценный компонент, то так тому и быть: вы закрываете это направление и переключаетесь на следующее. В любом случае решать вам.

Выбор ниши – задача сложная, но есть критерии, согласно которым определение оптимально перспективной точки приложения сил упрощается.

И не надо комплексовать по поводу своих талантов и компетенций, так как если не пытаться сделать в жизни хоть что-то, то ничего и не получится.

«Было время, когда я хотел быть сексуальным и прикольным парнем и все такое, – признается Дэниел Рэдклифф, британский актер, широко известный по роли Гарри Поттера. – Если люди находят меня сексуальным или клевым, это происходит потому, что им нравятся занудные коротышки. У каждого своя ниша». Так и вы – ищите свою!

Отличный способ найти нишу – ориентироваться на сильные стороны.

Вы хороши в расчетах, а бухгалтерия понятна как свои пять пальцев – значит, есть смысл организовать бухгалтерскую фирму.

Если вы одарены хорошим вкусом, любите улучшать и украшать жилище, то, возможно, ваша судьба – дизайн или торговля предметами интерьера.

Экспертность в области стильного подбора одежды и аксессуаров поможет стать байером, консультантом по имиджу или создать курс тренингов для женщин, мечтающих разбираться в правильном подборе элементов гардероба. То же самое относится и к опыту в строительстве, медицине, IT.

Иногда есть смысл брать в расчет тенденцию времени. Актуальна доставка товаров и продуктов – организуйте ее. Заметили потребность в нянечках на вечер – создайте фирму, гарантирующую, что с вашими нянями дети клиентов будут в безопасности, сыты и веселы.

А вот Деннис Хоуп угадал или, точнее, создал удивительный тренд: покупка участка на Луне. Более трех десятков лет назад он взглянул на спутник в полнолуние и подумал о том, как же много там пустой ничейной площади. Воспользовавшись юридическими хитростями, он назвал себя владельцем космического объекта, стал продавать участки на поверхности Луны и феноменально разбогател. Его покупатели – Клинт Иствуд, Джон Траволта, Николь Кидман и многие другие. «Сегодня, спустя тридцать три года, – говорил Хоуп в интервью, – я могу сказать, что продал два с половиной миллиона квадратных километров Луны, полтора миллиона квадратных километров Марса и полмиллиона квадратных километров на Венере, Меркурии и Сатурне. На сегодняшний день нашими клиентами стали уже более шести миллионов человек по всему миру».

Допустим, вы видите, что люди с радостью покупают товары в маленьких магазинчиках, где лично хозяин несет ответственность за качество. Прежде покупатели предпочитали супермаркеты, а теперь в небольших фермерских магазинах не протолкнуться! Деньги полились рекой именно сюда – значит, это хорошая ниша. Осталось арендовать площади и найти поставщиков лучших товаров.

Импорт идей — прекрасный способ найти свое предназначение. Путешествуя за границей, наблюдайте за тем, как ведется бизнес там, и адаптируйте идеи к домашним условиям. Многое может пригодиться!

Выбор ниши связан с хорошим пониманием психологии человека. Выяснив, что именно в данный момент и в данном месте можно счесть запросом потребителя, начинающий предприниматель сумеет найти уникальную нишу вообще без всякой конкуренции.

В девяностые годы прошлого века уровень обслуживания пассажиров, летавших на небольшие расстояния, был несравнимо ниже, чем в авиалайнерах, совершающих длительные воздушные путешествия. Ричард Брэнсон, о котором уже упоминалось в этой книге, понимал, что данное обстоятельство может оказаться отличным поводом создать прецедент и крупно заработать на этом. Он буквально изменил мир авиаперелетов: купил авиакомпанию, назвал ее Virgin Express и объявил, что сервис в его самолетах будет не ниже уровня бизнес-класса, что подтвердил делом. Вскоре Брэнсон стал очень богат.

Выбирая бизнес, следует провести или заказать в специализированных компаниях сегментацию выбранного рынка. Благодаря изучению ситуации в той нише, которая вас интересует, вы сможете разработать маркетинговую стратегию вывода продукта или услуги на рынок. Анализ покажет, какие сегменты наиболее прибыльны, а также профиль целевой аудитории, что важно для определения ее потребностей.

Воспользовавшись данными сегментации, предприниматель поймет, на какие качества продукта следует обращать внимание, как вести правильную ценовую политику, на каких площадках размещать рекламу.

Изучив нишу, бизнесмен должен сделать выводы о рисках предстоящего мероприятия и апсайде (англ. upside – здесь: положительная сторона), т. е. позитивных личных ожиданиях.

Существует такой параметр, как ограниченный риск. Он относится к тем областям предпринимательской деятельности, в которых не требуются первоначальные вложения или инвестиции. Скажем, интернет-обучение, когда вы вкладываете только свою компетентность, а прибыль можете получать с первого часа работы. Соответственно, чем больше требуется вложений в бизнес, тем выше риск.

К сожалению, невозможно найти бизнес с низкими рисками, но приносящий большую прибыль, так как эти две категории находятся в противофазе. Чем выше риск, тем выше доход, и наоборот. Учитывая это, старайтесь отыскивать баланс первого и второго.

Предприниматели, польстившись на высокую доходность, выбирают высокорисковые ниши, не понимая, что для этого рода деятельности требуется весьма сильная психологическая устойчивость. Иначе гарантировано выгорание на почве продолжительного стресса.

Низкие прибыли также неудовлетворительны, ведь предприниматель старается для своего бизнеса, отдавая ему все силы, а в результате получает такой мизер, которого едва хватает на покрытие основных расходов. Неизбежно разочарование.

Уравновесив позиции апсайда и риска, бизнесмен получает оптимальную среду развития.

Удержавшись на рынке первые два-три квартала, можно расширять ассортимент теми новинками, в востребованности которых бизнесмен не уверен на сто процентов. На самом старте подобные эксперименты не годятся.

Для начала следует выяснить, есть ли спрос на новый продукт. Простейший способ – посмотреть, как идут дела в конкурирующих организациях. Кстати, если выяснится, что их прибыли крайне низки, то надо сто раз подумать о том, нужен ли вам этот новый продукт.

Рынок необходимо проверять на емкость, конкурентность и позиционирование. Полезно вовремя понять, стоит ли вам, открыв сеть кофеен, добавлять к ним кондитерскую, или не надо затевать это, поскольку спрос на выпечку будет невысоким, а платить за расход электроэнергии, потребляемой печью, а также за работу пекаря, придется.

Интересный прием для выбора ниши подсказал миллиардер Джефф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через двадцать лет будут говорить: “У тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево?”» Поэтому в своем Amazon он с самого начала сделал ставку на низкие цены. То есть бизнесмену необходимо заглядывать на несколько лет вперед.

Допустим, кофе люди будут пить всегда, но он должен быть под рукой. И вот вы открыли кофейню возле делового центра, в которую к вам за ароматным напитком стали забегать все представители славного братства белых воротничков. Однако проходит время, в деловом центре начинает работать собственная кофейня, и тогда поток посетителей вашего заведения заметно снижается. Вместе с прибылью. Вероятно, вам следовало предусмотреть эксклюзивные предложения по меню, чтобы конкуренты не смогли перебить спрос на ваши кофейные напитки? Об этом надо было подумать заранее…

Нишевание, ориентированное на целевую аудиторию, может быть простым и сложным. В первом случае покупателей разделяют по очевидным признакам. Например, согласно правовым отношениям – на юридических и физических лиц. Существует деление аудитории ниши по гендерному признаку – на мужскую и женскую, по возрастному – на взрослую и детскую, по ценовой категории – на элитную и масс-маркет. Простое деление имеет лишь формальное значение, мы понимаем это и учитываем в своей работе.

Сложное разделение подразумевает классификацию аудитории одновременно по нескольким признакам; его учитывать не так просто, но оно подсказывает, на что следует обращать особое внимание. Допустим, кофе пьют все физически здоровые люди, а вот пошив свадебных платьев подразумевает ориентированность на молодых женщин. Для работы в этой области потребуются не только высокое мастерство и утонченная искусность, но и восприимчивость к модным веяниям, оригинальность мышления, вкус.

Цена услуги должна быть высокой, но подтверждать ее качеством придется. Сузить и без того неширокую нишу можно за счет предложения дополнительной услуги срочного пошива, если на это есть необходимые ресурсы. Услуга поможет подхватывать заказы, которые теряют другие мастера, что на начальном этапе работы станет хорошим способом привлечь новых клиентов.

Сложное нишевание может оказаться полезным инструментом в формировании целевой аудитории, с которой предстоит работать, так как, начиная бизнес, следует заранее понимать, какие люди ответят на ваше предложение, что им необходимо и чего от них ждать.

В наше время существует немало возможностей открыть собственное дело, не вкладывая больших денег, что вовсе не ограничивает дальнейшее продвижение бизнеса. Давайте рассмотрим несколько вариантов.

Очень распространенная ниша – консультирование. Для этого потребуются определенные компетенции, причем желательно подтвержденные сертификатами, дипломами, отзывами и подобной документацией. Вполне возможно, что частные консультации приведут к организации онлайн-школы.

Сфер деятельности для консультирования в наше время очень много – от бухгалтерии до помощи наркозависимым людям.

В тех случаях, когда специализация предпринимателя позволяет это, возможно усложнение консультирования до уровня наставничества или коучинга. Разница в том, что коуч сопровождает процесс целиком.

Допустим, это может быть организация собственного бизнеса, психологический тренинг или терапия для тех, кто стремится выйти из депрессии или учится любить себя. Стоимость наставничества выше, чем простого консультирования, но и наставник должен понимать, что люди будут выходить на связь днем и ночью, а это трудно выдержать долгое время.

Спасает в таком случае только осознание собственной высокой миссии, возможно заключающейся в том, чтобы делать людей счастливыми. Если вы искренне поверите в свое предназначение, то и работа в этой области принесет радость.

Существует еще одна ниша, напоминающая упомянутые ранее – бизнес-продюсирование, и необязательно талантов. Продюсер продвигает товары, услуги, бизнесы, стартапы. Его задача – найти инвесторов, нишу для продажи, а также помочь доработать продукт так, чтобы тот имел успех на рынке. Таким образом, бизнес-продюсер участвует в жизни компании, которая его нанимает, но не состоит в ее штате.

Продюсеру необходимы навыки привлечения инвесторов, знание проектного менеджмента, а также законов рынка, и уверенность в том, что его товар или услуга обязательно должны быть раскручены. Непросто, но некоторые люди обладают одаренностью как раз в области продюсирования, это их путь.

Осознав свои таланты и то, в какой сфере они могут быть востребованы, начните с накопления опыта. Лучший способ – поработать в компании, которая связана с выбранной вами сферой деятельности. За этот период необходимо внимательно изучить, в чем сила бизнеса и ниши, а где таятся слабые места. Опыт, который получен «в поле», станет ценной базой продвижения будущей самостоятельной карьеры.

Выбор ниши может стать большой удачей для нового дела, а может привести к провалу. Вот почему так важно не экономить времени на изучение, опробование, осмысление той отрасли, которую выбираете. Не жалейте труда, он окупится.

Часть II. Миллионер – это личность, а не только кошелек

Глава 1. Не верить в себя невозможно

Никогда не наклоняйте голову.

Всегда держите ее высоко.

Смотрите миру прямо в лицо.

Хелен Келлер

Глядя на людей обеспеченных, добившихся успеха собственными силами, невольно отмечаешь их манеру держать себя: подбородок поднят, взгляд прямой, жесты раскованные и полное отсутствие привычки улыбаться только из вежливости. Можно подумать, что они стали такими потому, что заработали много денег, могут купить все, что хочется, и совершенно не волнуются о вещах, беспокоящих простых смертных – долг по ипотеке, сломавшаяся по дороге домой машина, придирчивый начальник… О чем им волноваться, при их-то деньгах!

Однако данный вывод основан на подмене следствия причиной, то есть именно потому, что эти люди решительны и тверды в своих намерениях, они и добились успеха в бизнесе, заработали состояния. Не богатство приносит уверенность, а уверенность – богатство.

Начнем с того факта, что бизнесом занимаются те, чья самооценка изначально высока. Предпринимательство – неважно, о какой стране идет речь – это удел тех, кто готов решать сложные задачи быстро и не ошибаясь. Бизнесмен знает: работать придется в окружении конкурентов, а они не пропустят ни единой ошибки и сделают все возможное, чтобы избавиться от его присутствия на рынке.

Предприниматель берет на себя ответственность за подчиненных, так как руководит бизнесом, и от него зависит, выживет ли дело и будет ли у них работа.

Высокая самооценка необходима деловому человеку на каждом шагу. Он должен убедительно рекомендовать покупателям свои товары или услуги и представлять деловые предложения партнерам и инвесторам настолько авторитетно, чтобы они сразу после этого потянулись к ручке – подписывать контракт. Невозможно доказывать свою абсолютную правоту людям, от которых зависит судьба бизнеса, не веря при этом в свои действия, слова, решения.

«Фальшивая нота, сыгранная неумело, – это просто фальшивая нота. Фальшивая нота, сыгранная уверенно, – это импровизация», – сказал французский писатель и философ Бернар Вербер, что очень точно иллюстрирует значимость уверенности в себе.

Понятие «уверенность» имеет несколько значений, которые мы одинаково часто употребляем. Зная, что вода мокрая, а солнце горячее, мы используем слово «уверенность» в эпистемическом смысле, то есть выражаем определенность явления.

Другой смысл этого слова имеет иное значение: вы ведете себя определенным образом и создаете о себе особое представление в обществе, поэтому такой вид уверенности называется социальной.

В речи мы совмещаем оба смысла, так как тот, кто ведет себя уверенно, излагает информацию соответствующим образом, а социальная вера в себя питает эпистемическую уверенность. И наоборот. Вот почему коучи часто рекомендуют начинающим бизнесменам говорить только то, что они считают истиной, а если это невозможно, то держаться как можно спокойнее и решительнее.

Слово «уверенность» подразумевает отсутствие сомнений в собственных суждениях, позиции и поведении. Уверенные в себе люди не тратят время на внутренние диалоги и не нуждаются в советах каждого встречного.

Уверенный в себе человек обладает чувством собственной значимости, то есть высокой самооценкой, которая и является базисом для веры в себя. Разница только в том, что уверенность проявляется в действиях и поступках, а ощущение того, насколько ты важен для этого мира, сопутствует жизни в целом.

Может ли быть такое, что успешный человек всю свою карьеру терзается страхами и не слишком убежден в собственной значимости? Да, такое бывает. В деловом мире реже, но в мире шоу-бизнеса сомнения в самом себе и проблемы с оценкой внешности или профессионализма не редкость.

Даже Ума Турман, снявшаяся в полусотне фильмов и считающаяся одной из самых сексуальных женщин мира, отчаянно стеснялась своего роста за метр восемьдесят. Она признавалась в интервью: «…комплексы очень серьезно повлияли на мое восприятие себя. Вплоть до своего совершеннолетия я не считала себя красивой. Даже сейчас мне сложно принимать комплименты о том, что я красивая».

Сомнения в собственной значимости в равной степени одолевают как людей с высокой самооценкой, так и тех, кто этим качеством не обладает. Важен не факт неуверенности, а реакция на него. Тот, кто считает, что достоин лучшего, прогонит ненужные мысли прочь, а остальные люди будут терзаться ими, так ничего в этой жизни и не добившись.

К какой категории относитесь лично вы?

Давайте заранее решим, что низкая самооценка – не про вас, так как любые поводы отрицать свою значимость в этом мире надуманны.

Если человек говорит, что он ничего не добился, то, скорее всего, предъявляет к себе завышенные требования, сравнивая себя с другими. А те, в свою очередь, тоже считают себя неудачниками, так как равняются на еще более высокие идеалы. В этом нет никакого смысла!..

Если девушка считает себя некрасивой, то она забывает о своей душе, так как красота – это не только оболочка, но и содержание. Выглядеть на фото не как мисс Вселенная – удел всех девушек в мире, кроме самой мисс Вселенная. Есть ли смысл расстраиваться?

В большинстве случаев низкая самооценка формируется еще в детстве под влиянием родителей, и тут следует уяснить важную вещь. Как только вы осознали проблему, начинайте ее исправлять. Может быть, с психологом, может, самостоятельно, но жизнь у нас всего одна, и двадцать-сорок-шестьдесят лет подряд пенять на то, что мама и папа когда-то не похвалили вас за рассказанный с табуретки стишок, просто неразумно.

Взрослый человек исправляет недостатки, а не копит их. Да, не в ваших силах накормить всех голодных и излечить всех хворых, но навести порядок во внутреннем состоянии вы можете.

Интересно, что одни уверены в себе потому, что родители постарались вырастить их такими, а другие как раз наоборот – по причине непростых взаимоотношений в семье.

Дональд Трамп особенно и не скрывал в своих интервью, что от отца не получил никакой поддержки. Как оказалось, папаша будущего миллиардера и президента США был груб в общении с близкими, на детей давил сверх меры, унижая их и оскорбляя. Брат Дональда, не выдержав моральных издевательств, погряз в жалости к себе и начал крепко выпивать, что однажды его и сгубило. Сам же Дональд оказался крайне упрямым парнем, поэтому сделал все возможное, чтобы преуспеть в жизни. И добился своего сполна.

Подобный вариант успешности тоже работает, но он достаточно нестабилен, так как люди, которым приходится нести груз негативного ментального наследия семьи, в некоторых ситуациях избыточно уязвимы. Они могут идти к успеху семимильными шагами и вдруг сломаться, так как не получили от родителей столько любви и внимания, чтобы сформировался достаточно крепкий внутренний стержень, готовый выдерживать жизненные удары и защищать психическое здоровье.

Что же делать тем, кто хочет успешно вести бизнес, но, как и Дональд Трамп, имеет травматический детский опыт?

Понимать и принимать себя, пользоваться услугами психотерапевтов, находить компенсацию в собственной семье, выполняя роль хорошего родителя и супруга. Трудное детство – не приговор, а одно из обстоятельств, которое можно контролировать, если действовать обдуманно и осознанно.

Идти к своей цели, не веря в себя, практически невозможно.

А что, если внимательно изучить личности тех, кто уже прошел такой путь – какими качествами обладают эти люди, почему им удалось то, чего не смогли достичь другие?

Идея, подобная этой, оказывается, уже посетила в семидесятых годах прошлого века доктора психологии Сиднея Леккера. Исследователь обратил внимание на личностные качества миллионеров, заработавших свои капиталы путем предпринимательства или занимая должности топ-менеджеров мировых корпораций. Познакомившись с ними ближе, Леккер выпустил книгу «Люди, притягивающие деньги», где описал типаж людей, которые, как кажется, без особого труда накопили свои капиталы.

Вот вкратце выводы, к которым пришел доктор Леккер.

Люди, притягивающие деньги, не впадают в панику, если проект вдруг перерастает запланированные масштабы; они точно знают свою миссию и не теряют вектор движения из-за неудачной внешней ситуации; эти люди берут на себя ответственность; не переживают, если информации недостаточно, а продолжают начатое; обладают абстрактным мышлением. Но самое важное – успешные и богатые люди независимы от чужого мнения, а также не смущаются тем, что хотят заработать больше, уже имея миллионы.

Успешные бизнесмены уверены в себе, и этим все сказано.

Когда личность лидера убедительна и обладает некими особенностями, нравящимися большинству его слушателей/зрителей/подчиненных настолько, что они готовы идти за ним в огонь и воду, пора вспомнить еще один подходящий термин – харизматичность.

Харизма (в переводе с древнегреческого – «дар богов») – качество личности, позволяющее привлечь к себе положительное внимание большого количества людей.

Светоч философии Древней Греции Платон высоко ценил харизму, считая ее качеством, необходимым каждому правителю, если он желает оставить свой след в истории.

Из описаний современников доподлинно известно, что сильной харизмой обладали правители-полководцы Александр Македонский и Наполеон Бонапарт, борец за свободу Индии Махатма Ганди, лидер Кубы Фидель Кастро и, разумеется, многие другие знаменитости, которые вели за собой огромные массы людей. И… да, харизматичность не имеет нравственной полярности, поэтому в тот же список, к сожалению, можно добавить и Гитлера, монстра во плоти.

Основное правило харизмы – не говорить о харизме

Начиная путь лидера, что зачастую происходит в молодом возрасте, человек всегда немного переоценивает себя, в точности как д'Артаньян, приехавший из Гаскони покорять Париж. Он прекрасен в своей наивной самоуверенности. Герой своего времени, но еще молодой и зеленый. Несмотря на фонтанирующую харизму, люди не видят в нем лидера – в силу возраста, отсутствия опыта и неумения использовать лидерские качества разумно и правильно.

В юности харизматичные люди слишком зациклены на самих себе и своих переживаниях, ожиданиях и фантазиях. Они недостаточно чувствуют настроения окружающих и неспособны понять их досконально, что препятствует реализации лидерского потенциала. Постепенно они осознают свою силу и учатся брать ответственность на себя, начиная постигать основное правило харизмы: чем лучше лидер знает свою аудиторию, тем сильнее может влиять на нее. Да, по молодости лет такие «д'артаньяны» чересчур амбициозны, но со временем, получив пару ударов судьбы, становятся более уважительными к людям и обстоятельствам.

О процессе взросления самоуверенной личности интересно сказал композитор, создатель великолепных опер «Фауст», «Ромео и Джульетта» и многих других шедевров Шарль Гуно: «Когда мне было двадцать лет, я признавал только самого себя. Тридцати лет я говорил уже “я и Моцарт”, сорока – “Моцарт и я”, а теперь я говорю уже только “Моцарт”».

И все-таки будущего лидера всегда видно по замашкам и обаянию, которым он наделен. Знаменитая французская актриса Сара Бернар говорила об этом: «Чтобы достичь успеха, нужно быть обаятельным. Обаяние проявляется во всем и ни в чем одновременно – в исходящей от вас энергии, во взгляде, походке, телосложении, звуке голоса, изящной жестикуляции. Вовсе не обязательно быть признанным красавцем или красавицей, главное – обладать личным обаянием».

Разумеется, читая «обаяние» надо понимать «харизмах

И философы Древней Греции, и многие наши современники уверены, что харизма – качество врожденное, оно либо есть, либо его нет и не будет. Подобное мнение может очень разочаровать, так как каждый лидер мечтает обладать харизмой. На наше счастье, оно ошибочное.

Психологи из Стэнфордского университета (США), возглавляемые Эммой Сеппала, пришли к мнению, что это качество вполне можно воспитать в себе, так как генетика тут ни при чем: «Когда вы встречаете людей, полностью внимательных к вам и выглядящих заинтересованными этим общением, то гораздо чаще находите их симпатичными и интересными. Если телефон собеседника звонит без ответа, а он не обращает на него никакого внимания, то он получает двойные очки. Почему? Потому что вам кажется: единственное, что для него важно – это вы. Вы самый важный человек, и вас одарили всем своим вниманием в тот момент».