   Вижу цель!
   Методическое руководство по постановке и достижению целей

   Александр Фролов

От автора

   Наверное, нет столь же распространённой темы всякого рода тренингов и сопровождающих их книг, как эта. Уж с чем только не ассоциируют бедную цель – и с лидерством, и с зарабатыванием денег… В общем, суют её все куда не лень. А что такое цель, как её определить и, тем более, как её достичь – этого с тренингов и из книжек практически никто не выносит. Да и что такое, собственно, цель – тоже, как правило, никто так и не понимает.
   Приехал я как-то в один северный город проводить тренинг по целеполаганию. И там одна дама, уже бывавшая на других моих семинарах, с гордостью рассказала мне, что она недавно прошла тренинг, который сделал для неё всё в этой области совершенно ясным. «Я написала уже пятьдесят три цели!» – похвасталась она. Я успел буквально «наступить себе на язык» и не спросить её, входят ли в этот перечень целей покупка еды и посещение туалета. Подобное отношение к целям – какое-то сумасшествие, и если бы не удалось своевременно помочь этой милой даме вернуться к здравому смыслу, она была бы лишена возможности достичь хоть чего-то значимого для неё, так как запуталась бы в колючих зарослях мелких бытовых нужд.
   Мы, люди, рождаемся и живём. Способ жизни – деятельность. Деятельность состоит из действий. В основе деятельности человека лежит внутренняя мотивация, побуждающая его к поиску направлений действия и обеспечивающая неотвратимость этого действия. Старофранцузское слово «мотив» и означает в дословном переводе «побуждение к действию». Внешняямотивация, которая обусловлена давлением на личность со стороны социальных институтов, только поддерживает внутренне мотивированного человека в его деятельности, демонстрируя ему примеры успешности на выбранном пути. Отсюда понятно, что внешняя мотивация без сложившейся внутренней не имеет никакого смысла. Более того – в отсутствие внутренней мотивации внешняя вредна, так как в этом случае не может привести к устойчивому успеху. А отсюда – разочарование в деятельности, да и вообще в жизни со всеми вытекающими из этого последствиями.
   Что же является основой и источником внутренней мотивации? Разумеется, цели человека, то, к чему он осознанно стремится, без чего он не может обойтись, что составляет сущность его основных интересов. Поэтому выяснение и понимание человеком того, что такое цель, каковы сущность и масштабы его конкретных целей – важнейшее условие выживания. Тем более – достойного. Для того чтобы помочь научиться выяснению, пониманию, постановке целей и их достижению, вам предлагается эта книга.

Александр Фролов

Глава 1. А вы хотите жить вечно?

1.1. Кое-что о смысле жизни

   Для России характерно постоянное напряжённое выяснение россиянами того, в чём состоит смысл жизни. Именно россиянами. Такова уж национальная традиция. И никак россияне не могут этот смысл найти. Куда уж там остальным! Для такого выяснения необходимо сотрудничество образованных людей с определённым жизненным опытом. И вот чем закончилось такое сотрудничество в наблюдавшемся мной случае.
   Собрались как-то Литератор, Врач, Научный Работник и Философ. Имён называть не буду, но, поверьте, имена вполне уважаемые. И ну выяснять, в чём же заключается смысл жизни,
   — Смысл жизни – это то, о чём надо думать всю жизнь, – сказал Литератор.
   – Смысл жизни в том, чтобы умереть, полностью истратив все жизненные ресурсы, – сказал Врач.
   – Смысл жизни в том, чтобы понять устройство мира и законы, по которым он живёт – сказал Научный Работник.
   – Смысл жизни в том, чтобы жить вечно! – сказал Философ.
   Вот так они поумничали, но круче Философа никого не оказалось, и никто ему возразить не посмел. Ну, и как его понимать? А так и понимать: люди хотят жить вечно – об этом говорят и наука, и религия в любых своих конфессионных проявлениях.
   Множество поколений людей ткали из нитей своих жизней тот ковёр разумного устройства мира, на котором мы резвимся сегодня. Усилиями предыдущих поколений мы знаем, откуда пришли, помним своё прошлое от Адама, переживаем его и неразрывно с ним связаны. Мы можем, стоя на вершине египетской или ацтекской пирамиды, или рассматривая наскальные рисунки, или читая новгородские берестяные грамоты, увидеть мир глазами наших предков, ощутить то же единство с прекрасным миром, которое ощущали и они. Наши предки сумели остаться в Вечности; сумели донести до нас этот мир живым и относительно здоровым. Теперь наша очередь. Нам надо остаться в жизни, продолжая себя в пространстве и времени, чтобы посмотреть на мир следующих тысячелетий. Мы вплетаемся в ткань мира, чтобы вечно жить в нём и вместе с ним.
   Можно достичь индивидуального биологического бессмертия. Только оно бессмысленно и опасно с точки зрения выживания вида. Бессмертие быстро станет самоцелью, приостановит рост человечества и его прогресс, а затем человечество прикончит и себя.
   Значит, уходить в Вечность надо по какой-то другой траектории. Она уже давно отработана поколениями наших предков: посадить дерево, построить дом, вырастить ребёнка… Мы увидим мир глазами наших потомков, глазами людей, которые будут жить в построенных нами домах и пить чай под посаженными нами деревьями. Для того чтобы всё это сделать – посадить, построить, вырастить – вполне достаточно ясных целей, долгой жизни и крепкого здоровья.
   У каждого человека свои представления о том, как именно реализовать смысл жизни, по какой дороге уходить в Вечность. Это значит, что в голове человека сложилась модель реализации смысла жизни. Эту модель, это отражение реальности в человеческой голове люди обычно называют идеей.
   Помню такой фантастический рассказ.
   Создали люди сверхмощный компьютер, наделили его массой возможностей, а он возьми да начни думать. Люди испугались – вдруг чего плохого надумает! Потом, естественно, и натворит. И решили его отключить (убить, значит). Супермозг, понятное дело, это просчитал и сбежал от людей – уполз в пустыню. За ним послали вертолёты, чтобы они его ракетами обработали. Прилетают вертолёты в точку, где ожидали его найти, а там… прекрасный парк. Понял умный мозг, что от судящих по себе людей ему не уйти, собрал все свои возможности и материализовал идею, то есть реализовал собственное представление о смысле жизни. И стал вечным: теперь в его тени гуляют люди, играют дети. Идея была проста – сделать людям добро.
   Нас долго пугали словом «идеология». Слово ни в чём не виновато. Идеологии бывают прекрасные, бывают уродливые. Но без идеологии, то есть без чёткого представления о своей ведущей идее и о том, что с ней делать, человек ничего путного создать не может. Если же эта идея, эта модель земной реализации смысла жизни сложилась в мозгу человека, он способен на многое.
   История любого масштаба – человечества или личности – рассудит прекрасные и уродливые идеологии и либо выдаст пропуск в Вечность, либо откажет. Весь мир помнит Христа, но мало кто помнит Герострата. В семьях стараются забыть предков с уродливыми устремлениями или, что ещё показательнее, помнят только приемлемые стороны их направленной деятельности. Дети не хотят смотреть на мир глазами родителя-алкоголика, и он исчезает из жизни потомков, то есть исчезает из жизни вообще. Чего уж там про Вечность.
   Как рождаются наиболее притягательные идеи? Очень просто. Люди думающие рано или поздно приходят к мысли, что мир, в котором будут жить их продолжения (дети, деревья, дома, идеи), должен быть для этих продолжений (и, следовательно, для самого думающего человека) более приемлемым – более мирным, светлым, безопасным, здоровым.
   Чтобы наших потомков не грабили в подъездах и не насиловали в лифтах, надо сегодня учить детей думать. Учить так, чтобы они смогли додуматься до недопустимости бесчеловечных мыслей и поступков для своего же будущего. Чтобы наши потомки дышали чистым воздухом, надо сегодня добиться установки очистительных устройств и сооружений на трубах комбината в своём городе, а ещё лучше – на трубах комбинатов всего мира. Чтобы наши потомки (то есть – мы) жили в здоровом и добром мире – надо помогать им (всем – не только генетическим!) быть более здоровыми, сильными, добрыми. Для этого они должны быть думающими – другой дороги нет. Ну, а богатыми, успешными, женатыми, замужними и вообще просто счастливыми исключительно в своём понимании они станут сами. Потому что это достигается и регулируется только этим самым пониманием. А оно есть только у думающих людей.
   Итак, модель реализации смысла жизни – это идея. Для того чтобы притягательная идея родилась и укрепилась в голове, нужно обрести определённую мудрость. Мудрость – это обыденное обозначение склонности к думанью по любому, по каждому поводу. Мудрость из-под палки трудно себе представить. Мудрость, очевидно, хорошо бы любить. В дословном переводе на греческий мудролюбие – философия.
   Если человек не мудр, если у него нет свойства думать по каждому поводу, у него не может быть толковых, связных и чётких идей. Не говоря уже о том, что никакую идею не удастся провести в жизнь бездумно. Нормальному человеку приносят удовлетворение действия, направленные на выживание собственное, других людей и вида в целом. Это называется добротой, добрым отношением к миру. Человек, исповедующий философию добра, все усилия направляет на создание вокруг себя атмосферы тепла, дружелюбия, успеха, и последствия своих ошибок стремится устранить именно такими действиями. А иначе в Вечность не попадёшь. И смысла жизни, соответственно, не реализуешь.
   Вот теперь, надеюсь, вы обратили внимание на существование Вечности и ваше осознанное или подсознательное стремление в неё. Через думанье. Но это всё как-то возвышенно и напыщенно. А в реальной-то жизни, реальным-то, конкретным-то людям что делать? О чем думать? Вон, бабелевский биндюжник «думал об выпить водки и об дать кому-нибудь в морду». Думал ли он на самом деле?
   Думать надо о дороге, по которой вы пойдёте в Вечность. В свою Вечность. По каким столбикам и указателям вы будете находить туда дорогу. На какие ориентиры нацеливаться. Нацеливаться – значит, стремиться к цели. Вот с целями и надо разобраться.

1.2. Как выглядит мишень?

   Как всегда, люди любят рассуждать о целях, так и не сказав, что же такое цель. Дорогими способами добывая совершенное оружие и намертво вцепляясь в него, они готовы стрелять не только во всё, что движется, но и вообще во всё, что попадает в поле зрения. Ну, как тут не вспомнить приснопамятную даму с пятьюдесятью тремя целями. Что мы принимаем за цели?
   От школьника до взрослого обывателя:
   — Окончить школу! (Так вот в чём смысл жизни, оказывается! А зачем? Дальше-то как дорога в Вечность пойдёт? В Вечности осталось множество людей, так и не окончивших школы!)
   — Поступить в вуз! (В какой вуз? Зачем? Не окончивших вуз в Вечность ушло ещё больше, чем не окончивших школу!)
   — Найти работу! (Работу не находят – она никуда не пряталась. Работу выбирают, более того – строят! Она просто должна быть дорогой в Вечность или, по крайней мере, пунктом заправки, питания и техобслуживания на этой дороге).
   — Заработать денег! (Сколько? Зачем? Ведь природа не предусмотрела в теле человека ни одного отверстия, предназначенного для засовывания туда именно денег)
   И уж совсем мелко:
   — Купить новую юбку!
   — Купить новый автомобиль!
   — Выйти замуж!
   — Съездить на Канары!
   Вот это всё – не более чем суета на проезжей (прохожей) части дороги в Вечность, чаще всего не подчиняющаяся никаким правилам дорожного движения и потому бесполезная для субъектов деятельности и мешающая другим продвигаться в указанном направлении.
   Почему-то редки намерения:
   — Построить дом, в котором будут жить потомки.
   — Создать сад, по которому будут бегать дети, внуки и правнуки.
   — Создать систему здорового образа жизни для себя и близких (и/или вообще для окружающих).
   — Вырастить как можно больше думающих, любознательных, деятельных и добрых детей, среди которых будет так приятно жить нам самим и нашим потомкам.
   — Достичь профессионализма в избранной работе.
   И тому подобные.
   В чём же различие этих групп мишеней? Легко видеть, что в последней группе цели сопоставимы со смыслом жизни, поскольку напрямую связаны с его реализацией. Они просто представляют собой естественные двери в Вечность в рассмотренном в предыдущем разделе смысле.
   Давайте посмотрим, как определил цель автор «Толкового словаря русского языка» Владимир Даль. «Цель – мета, предмет, в который кто метит, наводит, старается попасть; конечное (подчеркнуто автором – А. Ф.) желание, стремление, намеренье, чего кто силится достигнуть». Даль в своем словаре практически дал определение понятия «цель». Это определение вполне однозначно и очень точно. Наиболее важно здесь то, что речь идёт о конечном желании. Промежуточные действия, операции, результаты нельзя рассматривать как цели. Это просто этапы достижения той самой, конечной цели. Меты, предмета, то есть мишени, в которую мы метим, наводим то оружие, каким только можем располагать. А располагать можем любым, потому что настоящая цель отращивает наши средства.
   Вроде бы всё понятно: жить надо вечно, и в определённом смысле это возможно. Большинство существующих в обществе в настоящее время подходов к этой проблеме основано на безудержной эмоциональности, использовании слов, не имеющих определённого смыслового наполнения и, следовательно, безответственности. На самом же деле любой человек будет работать в полном смысле этого слова только в том случае, если он чётко представляет, какие фундаментальные жизненные интересы его могут быть удовлетворены в результате этой работы. Выявление этих интересов и поиск путей их удовлетворения – интеллектуальная операция. Поэтому такая операция должна быть ясно описана, а также передана любому желающему человеку. Люди не любят чётко формулировать свои цели, поскольку это порождает ответственность и, следовательно, боязнь обнаружить или продемонстрировать свою несостоятельность в случае неудачи. Поэтому так заманчиво стрелять «в молоко», в белое поле вокруг мишени. Ну, а неудача, как правило, наступает из-за отказа человека работать над достижением цели, начиная с интеллектуальной работы по её постановке. А отказ связан с нежизненностью, с неважностью для него этой цели. То есть: если цель действительно важна для человека (а это – сопоставимость со смыслом жизни), он будет думать над её постановкой и достижением. Будет чётко вычерчивать мишень с «яблочком» в эпицентре своих жизненных интересов и окружностями, близкими к этому «яблочку».
   Выбирая цели, мы стремимся удовлетворить свои потребности. Сюда просто не относятся житейские мелочи – покупка продуктов, починка испортившегося крана в ванной комнате, выбор праздничного наряда. Ещё раз: когда мы говорим о целях, надо помнить, что они должны быть сопоставимы с нашими представлениями о смысле жизни. И ещё раз жаль товарищей по несчастью дамы, которая «написала пятьдесят три цели»: они не смогут представить себе не только свои цели, но и способы их достижения.

1.3. Где растут пулемёты

   Для того чтобы понять, как ставится и достигается цель, нужно ознакомиться с наиболее серьёзным, успешным опытом в этой области. Имеется в виду опыт действенной целеустремленности. Кто же наиболее целеустремлён? В представлении большинства наиболее удачный образ такого человека – всадник, который мчится вперёд (по-видимому, зная – куда), увлекая за собой других. Европейцы назвали такого всадника лидером. Русское его наименование – гайдар. В наше время лидером называют человека, продвигающегося в каком-либо направлении впереди всех и своим примером увлекающего в этом направлении других людей.
   Сущность лидерства заключается в том, что человек успешно идёт вперёд и увлекает при этом за собой других людей только в том случае, если там, впереди, его собственная цель.
   Так куда же мчится, сломя голову, гайдар с острой шашкой в руке? Разумеется, в атаку! Вот доскачет – и никому мало не покажется. Если доскачет. А ведь надо доскакать: от этого зависит, успешна или неуспешна атака и, в конечном итоге, успешен или неуспешен гайдар, то есть, извините, лидер. Любой целеполагатель – сам себе гайдар. И себе должен доскакать.
   Попробуем вспомнить, чьи же атаки были самыми неотразимыми в истории войн? Это всегда были атаки провинившихся. От древнего Рима и до Второй мировой. Назад пути нет – свои не поймут. Остаётся только победить. Наиболее ярко это запечатлелось в истории Великой Отечественной войны. Были такие подразделения, которые назывались штрафными. Они комплектовались из людей, с точки зрения власти крепко провинившихся и обязанных искупить свою вину победой в бою или кровью.
   Эти подразделения бросали в самые гиблые прорывы. И они побеждали. Более того, бывали случаи, когда враг заранее отступал, узнав, с кем свела его фронтовая судьба. Что же создало этим людям такую страшную славу, славу неотвратимости? Да просто – пулемёты за спиной. Ведь если штрафники начнут отступать, им возразят свои же. Причём возразят в такой степени, что загородятся от них, отступающих, пулемётами. И у штрафника остаётся только один выбор – победить или умереть. Вот тогда он рвался вперёд, с рёвом и матом, увлекая других, смертельно опасный для врага и не имеющий права не то что отступить, а даже остановиться. Вот такая была «школа лидерства», о которой и мечтать не могли тренеры наших дней. Что же гнало штрафников вперёд? Жажда жизни, жгучее желание выжить, первый из основных инстинктов человека (да и всех высших животных).
   Выжившему сытому человеку надо закрепиться на этой Земле, создать на ней сеть своих потомков, воплотиться в них, продолжить в них себя. И во имя этого – снова в бой. С соперниками, с природой и её катаклизмами, со сложившимися нравами и общественным мнением, с самим собой, наконец. Бой не обязательно кровавый, но ожесточённый, и победить в нём может только тот, кто не может отступить, кто понимает, что там, за спиной, разнообразные пулемёты.
   Вот теперь, когда человек выжил, насытился и размножился, крайне необходимо посмотреть вокруг себя и вглубь вещей, чтобы понять, куда же он попал, и сохранить в пространстве и во времени всё то, что он ухитрился получить. Ему надо исследовать мир в себе и вокруг себя. И это – потребность, которая тоже заставляет человека совершать подвиги. Здесь побеждает тот, кто готов ради истины отказаться от многого, кто без оглядки мчится вперёд, потому что там, за спиной – пулемёт непонимания и, следовательно, бессмысленности существования, пулемёт одиночества и забвения. И его затвор уже предупреждающе лязгнул.
   Великий Владимир Семёнович написал, как всегда, гениальные строки:
   Считает враг – морально мы слабы:
   За ним и лес, и города сожжёны.
   Вы лучше лес рубите на гробы —
   В прорыв идут штрафные батальоны.
   Что такое пулемёты в нашем, общечеловеческом, случае? Они символизируют понимание человеком необходимости достижения целей, сопоставимых со смыслом жизни, таких целей, от достижения которых он не может отвернуть. Если он – человек.
   Цели не находят в капусте – они там не растут. В то же время они ведь где-то должны жить до тех пор, пока мы их не обнаружим и не осмыслим. Давайте посмотрим, где же живут и растут наши цели.
   Когда люди рассматривают свою жизнь или какие-то отдельные её аспекты, чаще всего они пользуются «растительными» метафорами: «дерево» (жизни), «лист» (на ветру), «плод» (трудов), корни (человека) и так далее. Вот и мы сейчас начнем рисовать дерево, образ которого будет отражать каждого из нас в стремлении к нашим, таким индивидуальным и собственным, целям.

   Корни этого дерева скрыты под «землёй»: не будем копаться в генетике и биохимии нашего организма, а также в непознаваемых дебрях нашей психики. Рассмотрим то, что находится «на виду», выше «поверхности земли». То, о чём мы постоянно думаем, говорим, на что мы ссылаемся, аргументируя свои поступки, что декларируем в качестве неотъемлемых атрибутов своей индивидуальной жизни.
   Прежде всего, у дерева есть ствол, который несёт на себе (и в себе) всё остальное. Этот ствол – личность, со всем её наполнением и всеми её особенностями, от линии бедра и гормонального статуса до познавательных установок и сентиментальности. Метафора «ствол» особенно удачна для отражения личности в целом, если вспомнить перепутанные древесные волокна узловатых карельских и уральских берез, растущих на болотистых землях. Неповторимой красоты узор на шедеврах мебельного гарнитура, но какая корявость и трудность обработки!
   Далее мы будем рисовать дерево целей по мере детального знакомства с его частями, проявляющимися по мере удаления от корней – туда, вверх, в направлении достижения целей. А сейчас – краткий обзор общего вида дерева.

   Выше, по мере роста, ствол разделяется на толстые ветви. Это роли, в которых личность проявляет себя во взаимодействии с окружающим миром и собственным внутренним миром. Роли применительны к ситуациям, и потому каждая личность являет собой целый набор ролей – устоявшихся, привычных, требующих много внимания и сил для своей реализации.
   Далее толстые ветви разделяются на ветки. Это то, без чего не могут существовать роли, это – потребности, соответствующие каждой ветви-роли. Обратите внимание, что настоящее, живое дерево не разбрасывается на бесчисленное множество ветвей, веток и побегов. Их – конечное число, ровно столько, сколько нужно для обеспечения «нижних этажей» дерева.
   Потребности осознаются для того, чтобы их удовлетворять (или, в крайнем случае, осознанно отказаться от их удовлетворения). Для удовлетворения каждой потребности есть, как правило, несколько возможностей. Поэтому ветки, в свою очередь, разделяются на веточки. Это – цели, достижение которых удовлетворяет потребности соответствующей роли личности.
   От веточек отделяются побеги, на которых зеленеют листья (наши планы достижения цели), расцветают цветы (наши программы достижения цели) и, наконец, там, в вышине, созревает вкусный плод – результат нашей целенаправленной деятельности.
   Зачем нам эти метафоры? Да затем, чтобы на эмоциональном уровне поставить задачу обнаружения и достижения цели, чтобы увидеть весь путь к цели.
   А где же обещанные пулемёты? Они там, на самых концах побегов: представляете, дерево наших целей плодоносит шоколадными яйцами «киндер-сюрпризов», внутри которых – пулемёты наших внутренних заградотрядов, не дающие нам повернуть назад. Пулемёт – это сама осознанная жизненно необходимая цель, которая не даст нам успокоиться и приступить к продавливанию дивана до тех пор, пока не будет достигнута.

Глава 2. Подготовка к работе по постановке цели

   Теперь, после прочтения предыдущей главы, понятно, что без ясного осознания своих целей, без отсечения себе дороги назад разумная, человечная и человеческая жизнь недостижима – выполняются придуманные кем-то формальные требования или нет. Практика общения с людьми показала, что подавляющее большинство людей не имеет целей!!! Люди подменяют постановку целей установками на «обеспечение семьи», «зарабатывание денег», «заботу о здоровье», «воспитание детей», «получение детьми образования». Всё это – просто слова, не наполненные смыслом, слова, которыми люди в отсутствие чётких и ясных целей обозначают свои размытые намерения. Таким образом легче избежать ответственности за неполучение или недополучение определённого результата. По той же самой причине возникают и глупости типа написания множества целей. Главное – всё размыть, замутить, а потом пожаловаться, что в мутной воде нужная рыба ловится плохо.
   Постановке целей, целеполаганию, можно научиться. Эта процедура понятна и достаточно хорошо известна. Вопрос только в том, насколько точно, полно и добросовестно человек намерен выполнять эту процедуру. Предположим, что вы, именно вы решили пройти эту процедуру до конца и обзавестись хорошо понятными и чёткими целями. Тогда мы – заодно, мы будем работать вместе и не отступим, пока не закончим победно эту нелёгкую, но такую нужную работу. А начнём мы вот с чего.
   В юности, а то и в молодости, людей обычно просто потрясает, как настоящие мастера, профессионалы (токари, парикмахеры, электронщики и все-все-все другие) готовятся к работе. Очень трудно понять, зачем токарю на протяжении нескольких рабочих смен изготавливать так называемую оснастку для того, чтобы с её помощью за пятнадцать минут выточить нужную деталь. Со временем становится ясно, что без такой подготовки детали просто не сделать, а уж не сделать хорошо – и подавно. Точно так же нельзя представить себе парикмахера, успешно работающего разрозненным, некомплектным, тупым и неподготовленным, позаимствованным у кого-нибудь инструментом.
   Давайте и мы как следует подготовимся к работе по постановке цели, чтобы потом у нас не осталось никаких неясностей, ничто не забылось и ничего не потерялось.

2.1. Что написано пером

   Вы держите в руках эту книгу и делаете вид, что читаете её. Довольно резкое заявление насчёт «делаете вид», не правда ли? Но оно вполне оправдано. Дело в том, что большинство людей понимает под чтением пробегание взглядом по строчкам с самодовольным внутренним рефреном: «Так…, понятно…, понятно…, понятно…, …так…, понятно…». Конечно, это вовсе не чтение. В изданной недавно моей книге «Подумать и понять» в разделе 1.6. «Как читать эту книгу дальше?» достаточно детально описано, что же такое чтение и как на самом деле надо читать для понимания текста. Всё сказанное там в полной мере относится и к данной книге про целеполагание. Если сочтёте нужным – прочитайте эту «инструкцию». Здесь же я в чрезвычайно краткой форме повторю основные её положения.
   Не надо «пробегать глазами» текст книги, занимаясь одним из вреднейших извращений в работе с текстом – скорочтением. За вами никто не гонится. Для понимания текста в целом должны быть понятны (то есть понятийно определены) все слова в этом тексте. Профессиональный научный работник читает текст в хорошо знакомой ему области знания со скоростью примерно от одной до четырёх страниц в час.
   Примечание.Понять – значит впустить в себя необходимую информацию и на основании результатов её обработки представить адекватные действительности способы её изменения в нужном нам направлении.
   Необходимо научиться введению определений понятий. Это настолько важно, что будет отдельно рассмотрено в одном из последующих разделов книги («2.3. Язык договорённостей с собой и другими»). Причём важно не только для прочтения данной книги и постановки целей, но и для успешности вашего выживания в целом.
   Когда все слова понятны, остаётся понять связь между ними, а точнее – между теми явлениями, которые обозначены этими словами. То есть понять причинно-следственные связи, ответить себе на вопросы «зачем» и «почему», возникающие в процессе чтения.
   При чтении книги необходимо пользоваться правилом: «Пиши, рисуй, рассказывай!». И это будет детально рассмотрено в отдельном разделе 2.2. «Золотое правило пи-эр-квадрат».
   Давайте при прочтении текста книги будем оценивать результаты прочтения не на основании веры, а на основании понимания.
   Не зафиксированное при прочтении – не существует в голове! Результаты делания чего-либо «в уме» либо равны нулю, либо отрицательны.
   Приступая к постановке цели в ходе прочтения этой книги, а точнее – в процессе работы над этой книгой, необходимо прежде всего завести толстую-претолстую общую тетрадь. В этой тетради вы будете именно в письменной форме проделывать все те задания, с которыми в книге встретитесь. В ней вы будете рисовать дерево целей, в ней будете строить и заполнять таблицы, формулировать определения понятий и вообще записывать свои мудрые мысли, которые будут у вас возникать при прочтении этой книги.
   А главное – в этой тетради будут чётко определены ваши роли, потребности и цели, записаны ваши планы с контрольными сроками их исполнения и программы исполнения ваших планов. Если вы будете тщательно фиксировать свои действия по постановке и достижению целей, то:
   • вы разберётесь с помощью этой книги в том, как надо ставить перед собой цели и приходить к ним с минимальными потерями;
   • у вас перед глазами всегда будут документы, носящие характер ваших договоров с собой и не дающие вам отказаться от достижения поставленных целей (это и есть пулемёты вашего личного заградительного отряда);
   • вы всегда сможете оценить объём проделанной работы по достижению цели и проконтролировать ход своих действий в этом направлении;
   • вы всегда сможете внести в планы и программы разумные и эффективные коррективы, содействующие лучшему и скорейшему достижению поставленных целей;
   • у вас будет прекрасный конкретный обучающий материал для передачи искусства постановки и достижения целей своим близким и сподвижникам, в первую очередь – своим детям;
   • вы сможете убедиться в своей успешности, основываясь на документальных её подтверждениях.
   Тетрадь, в которой вы будете всё это проделывать, должна стать вашим спутником везде и всюду на долгое время, а лучше – навсегда: ведь будут появляться новые цели, и их надо будет достигать! Всё, что записано в этой тетради, должно постоянно обновляться в вашей оперативной памяти. Для этого надо постоянно читать и перечитывать написанное вами, осмысливать его, определять его место и занимаемый им объём в пространстве вашей жизни. Тогда эта поистине волшебная тетрадь будет работать на вас, продвигая вас в Вечность, делая успешными и счастливыми.
   И вообще: народную мудрость надо не только читать, но и чтить: «Что написано пером, не вырубишь топором».
   Отмечу, что в наше «инновационное» время тетрадь может быть и электронной. Если чертить в ней схемы и делать рисунки вам позволит уровень собственной компьютерной грамотности. И, на мой взгляд, было бы хорошо при ведении электронной тетради не удалять из файла старую информацию – ведь вы же не выдираете листы из бумажной тетради!

2.2. Золотое правило «пи-эр-квадрат»

   При рассмотрении процедуры «чтения с пониманием» можно сформулировать правило построения понимания не только при чтении, но и вообще при всякой мыслительной, думательной, а точнее – интеллектуальной, работе. В уже упоминавшейся популярной книге о продуктивном мышлении – «Подумать и понять» – это правило было названо «правилом пи-эр-квадрат».
   Справка: площадь круга равна произведению числа «пи» (равного приблизительно 3,14) на квадрат радиуса окружности, очерчивающей этот круг. Это математическое выражение, позволяющее рассчитать площадь круга, является одним из самых запоминаемых в школьной программе. Его не только помнят даже нерадивые ученики, но оно также вошло во множество анекдотов и прибауток. Поэтому выражение «пи-эр-квадрат» можно считать образцом общеизвестности и запоминаемости.
   Если записать это выражение русскими буквами, «П – Р – Р», то их можно рассматривать как первые буквы слов «ПИШИ», «РИСУЙ», «РАССКАЗЫВАЙ». Давайте договоримся: всегда при работе над пониманием чего-либо (например, основ и технологии постановки целей) будем пользоваться этим правилом: «ПИШИ – РИСУЙ – РАССКАЗЫВАЙ». А чтобы крепче сидело в голове и легче извлекалось оттуда при необходимости, воспользуемся мнемоническим (запоминательским) приёмом и будем называть это «пи-эр-квадрат».
   Выше мы уже говорили о том, что незаписанного, незафиксированного – не существует, поскольку к нему нельзя вернуться в мыслях, нельзя точно восстановить «в уме», нельзя поймать себя на невыполнении не то что обязательств, но порой и простейших мыслительных операций. Но у записывания мыслей и действий есть и ещё одна сторона. Мало того, что мы всё время пользуемся понятийно необеспеченными словами, то есть словами, за которыми не стоит никакого смысла. Подумайте, вкладываете ли вы хоть какой-то конкретный, чётко определённый смысл в слова «замуж», «друг», «отдых» и большинство других. Как правило, даже скудный смысл этих слов, выявленный в результате проворачивания в голове тяжёлых жерновов мышления, мгновенно снова теряется. Кроме того, вспомните, как часто мы пусть ненадолго, но затрудняемся при написании достаточно большого числа слов. Если мы не представляем себе точно эти слова, то наш «бортовой компьютер», наш замечательный мозг «не узнаёт» их и отказывается с ними работать, даже не извещая нас об этом отказе. То есть мы-то думаем, что мы думаем, а на самом деле…
   Кстати, именно поэтому сейчас почти не читают дети. Дело в том, что они просто не понимают слов, которые видят в тексте. А «бортовой компьютер» подчёркивает каждое непонятное слово и предупреждающе пищит. И так практически на каждом слове. Ну кто же это выдержит?
   Написание слов при фиксации наших мыслей и действий заставляет задуматься над правильностью их воспроизведения и потому над их смысловым наполнением, позволяя тем самым понимать происходящее в наших головах. То есть понимать и окружающий мир, отражаемый сформированными в этих головах моделями. Тогда уже трудно будет обмануть себя и других или дать мысли «ускользнуть в бездумье». Соответственно, легче будет заставить себя следовать достигнутым с собой и другими договорённостям, намеченным действиям по постановке и достижению целей.
   Можно зафиксировать не слово, а образ или график, схему – в общем, всё, что можно изобразить на бумаге или экране монитора. Вспомните хотя бы рисунки Пушкина на полях его произведений. При этом совершенно неважно качество вашего «художничества». Ведь вы делаете это для себя, для своего понимания!
   Часто приходится видеть на стенах плакаты и календари с экзотическими видами, на фоне которых – изображения людей с наклеенными поверх лиц вырезанными из любительских фотографий физиономиями владельцев этих плакатов и календарей. Предполагается, что это содействует постановке цели – попасть в данный пейзаж – и достижению такой цели. Это не так. Самый схематический, самый бесхитростный, но ваш собственный рисунок на эту тему будет в мотивационном отношении гораздо эффективнее. Так уж устроена наша голова. Позже мы подробно рассмотрим этот механизм.
   Одним из главных критериев понимания является возможность рассказать понимаемое другому человеку и, ответив на возникающие у него вопросы и возражения, убедиться в том, что он принял в себя, усвоил и присвоил ваше понимание. Естественно, самый умный, но зато и самый скептический, нуждающийся в убеждении и понимании человек – это вы сами. Поэтому рассказывать надо не только другим людям, но, в первую очередь, себе, любимому. И не надо при этом стесняться разговоров вслух с собой – то ваше личное, никого не касающееся дело. А вот если вы, стесняясь, не обсудите вслух с самым умным человеком (то есть – с собой) своих целей и путей их достижения, то пойдёте неведомо куда непонятно за чем. Рассказывайте!!! Родственникам, друзьям, коллегам, коту, собаке, крану в ванной и унитазу – кому и чему угодно, но рассказывайте! Во-первых, таким образом вы выявите противоречия и несоответствия в содержании и ходе ваших размышлений, что позволит вам своевременно внести нужные коррективы в этот процесс. Во-вторых, и это немаловажно, рассказывая другим (в том числе – себе) о своих намерениях, планах и программах, вы обязываете себя к их исполнению перед лицом значимых для вас людей и общественности в целом. Ведь самые личные, самые индивидуальные цели, поскольку мы живём в обществе, ставятся (неважно, в какой тональности) с учётом его, общества, интересов. Ну, а уж достижение целей… Здесь просто всегда приходится пробираться через частокол человеческих мнений, судеб, решений и действий.
   Так что пишите (в первую очередь, в толстой-претолстой тетради) всё то, что мы будем делать дальше в интересах целеполагания. Рисуйте (там же) дерево своих целей, себя в своих целях, планах и программах, пути, которыми вы пойдёте к целям. Рассказывайте всем (и, в первую очередь, себе) обо всём, что мы с вами будем делать. Рассказывайте на точном, чистом родном языке, правильными предложениями и только понятными словами. Всё это позволит вам вжиться в ваши цели, присвоить их, ощутить кожей необходимость их достижения и принять на себя ответственность за чёткость целей, а также за ход и результат процесса их достижения.

2.3. Язык договорённостей с собой и другими

   Для того чтобы поставить перед собой цель в том самом смысле, о котором говорил В. И. Даль в своём толковом словаре, необходимо договориться с собой же о том, что нам нужнона самомделе. Не о том, на что нас подбивает общество в различных его проявлениях. Не о том, что нам кажется или о чём мечтается, что снится в тревожащих и зовущих к действию снах. А именно о нужном на самом деле. Для того чтобы достичь поставленной цели, мало договориться с собой. Надо договориться ещё и с другими людьми, которые могут быть причастными к этому, о путях достижения цели и сотрудничестве на этих путях. В свою очередь, договориться можно о чём угодно, если есть язык, понятный и себе, и другим. Понятный – значит, универсально для всех определяющий понятия, о которых идёт речь. Понятием называется форма мышления, основанная на описании сущности рассматриваемого явления при помощи слов. Такое описание называют ещё вербальным (от немецкого das Verb – глагол).
   Если человек пользуется словом, не определив соответствующего понятия, то он совершенно не понимает, о чём думает и, тем более, говорит. В таких условиях постановка внятных целей невозможна. Поэтому, прежде чем приступить к постановке целей, надо научиться формулировать определения понятий, соответствующих тому, чего мы, по нашему мнению, хотим. Вот давайте этим и займёмся.
   Подробно формирование понятий и их определений описано в моих книгах «Технология интеллектуального образования» и «Подумать и понять». Так что лучше всего обратиться к этим книгам, и с их помощью овладеть этим замечательным искусством – думать и говорить о понятном. Здесь я приведу только главное в этой технологии, этакий «краткий курс» понятийности.
   Прежде всего: всё, с чем мы сталкиваемся, мы классифицируем. То есть раскладываем в голове (ну, а потом и на различных носителях информации) по уже знакомым полкам. Полки эти знакомы людям из их предыдущего опыта интеллектуальной познавательной деятельности, в том числе – из образования. Именно для этого на самом-то деле в школе изучаются ботаника и зоология, как лучшие и устоявшиеся примеры применения системы классификации, развившейся в результате эволюции мышления. Мышление ведь тоже эволюционирует, обеспечивая адаптацию, приспосабливание человека к миру и его изменениям.
   Человека мы никогда не отнесём к объектам неживой природы, очки не будем искать среди сельскохозяйственных инструментов, а любовь – среди товаров сантехнического отдела универсального магазина. Классификация и определение понятия – две стороны одной медали. Их нельзя разделить. Если мы классифицировали что-либо (а это делается обязательно в словах и лучше – на бумаге или ином носителе информации), то автоматически сформулировали определение понятия. Если мы определили понятие, то автоматически классифицировали рассматриваемое явление. Если же мы НЕ классифицировали явление и, соответственно, НЕ определили понятие, то мы не понимаем, о чем говорим!
   В книге «Подумать и понять» приводится такой пример классификации (в соответствии с программой средней школы). Мы видим на дереве яркую, ну, прямо-таки выпендривающуюся птицу – щёголь, да и только! Так и назовём: щегол. Он живёт, преимущественно, у нас, в Сибири. Значит, сибирский. Тогда, в соответствии с классификацией, которой нас учили на уроках биологии классе этак в шестом, «щеглом сибирским называется птица отряда воробьиных, семейства вьюрки,рода щеглы». Это и есть определение щегла сибирского. Ну как, можно теперь перепутать эту птицу с какой-нибудь другой? Да ни за что.
   Теперь давайте отследим, как строится определение понятия, то есть дадим «рецепт» построения такого определения по любому поводу, для любого явления.
   Прежде всего, явление надо назвать. То, что даже не названо, вообще не может контролироваться мозгом: неназванного там просто нет! Покопайтесь в памяти, и увидите, что и у вас в голове найдётся что-нибудь, чему нет имени. Всему надо дать имена!
   Надо обязательно постараться понять, откуда произошло имя – тогда станет понятнее само явление, то есть его место в той или иной классификации. Например: очки – от старославянского «очи», то есть глаза; «ворота» – от слова «воротить», «вращать»; «стена» – от греческого слова «стенос» – твердый. Филология – отрасль науки, изучающая язык. Раздел филологии, который изучает происхождение слов, называется этимологией. Есть много разных этимологических словарей, для каждого языка – свой. Надо провести этимологический анализ имени явления, и явление станет понятнее! Хотя бы потому, что таким образом мы учтём опыт человечества в назывании данного явления. Ну, а называние, чаще всего, отражает ту или иную классификационную полку, на которой нам предстоит разместить явление.
   Теперь надо отнести явление к самому «грубому», самому общему уровню той или иной классификации. В биологии, например, этот уровень называется «классом». Давайте и мы его назовём так же. Отнесём явление к определённому классу явлений! Например: очки прежде всего – оптический прибор; стена прежде всего – строительная конструкция; жена прежде всего – человек.
   Далее в эволюционно сложившейся классификации шли бы отряд и семейство. Эти два уровня классификации рассматривают общие характерные признаки.Например: птицы сова и ястреб – хищные, хотя и относятся к разным семействам. Давайте в нашем случае объединим эти уровни в один: опишемобщие характерные признаки явления. Например: очки – оптический прибор индивидуального пользования; жена – человек женского пола.
   И, наконец, уровень классификации «род – вид». Здесь речь идёт об отличительных признаках, которые позволяют однозначно идентифицировать конкретную особь. Итак, опишемотличительные признаки явления. Например: очки – оптический прибор индивидуального пользования, предназначенный для коррекции зрениячеловека (в отличие, скажем, от микроскопа, телескопа и других оптических приборов индивидуального пользования) без контакта с глазным яблоком (в отличие от контактных линз). Жена – человек женского пола, публично принявший на себя обязанности по удовлетворению определённых (перечень прилагается) потребностей партнёра-мужа и ожидающий от него того же в отношении себя.
   Итак, мы пришли к построению определённой последовательности действий (такая последовательность называется алгоритмом), позволяющей сформулировать определение любого понятия. Этот алгоритм можно записать так:

   Если коротко и предельно ясно отвечать на задания шагов алгоритма и записывать ответы в соответствии с номерами шагов, то результат можно собрать в единое определение понятия, чего мы и добивались. При этом шаг (2) «Этимологический анализ названия явления» в «сборке» этого единого определения не участвует – он уже своё отслужил.
   Если нам удалось понять, усвоить и, главное, ввести в повседневный обиход всё то, что описано в этой главе, то мы обрели арсенал, с помощью которого можем весело и успешно воевать за достижение жизненно важных для нас целей, за наш успех и наше счастье в конечном итоге. «Счастье»? Да запросто!
   В соответствии с алгоритмом:
   1. Счастье.
   2. От русского «с частью» – отношение сопричастности, совместности.
   3. Эмоциональное состояние человека.
   4. Обусловленное соответствием.
   5. Достигнутого жизненно значимого результата исходной осознанной цели.
   СБОРКА: Счастьем называется эмоциональное состояние человека, обусловленное соответствием достигнутого жизненно значимого результата исходной осознанной цели.
   Вот видите, как связаны счастье и цель! Мы смогли осознать это, поскольку ввели определения понятий «цель» (см. раздел 1.2. «Как выглядит мишень?») и «счастье».
   Вот теперь у нас есть язык, на котором мы сможем работать над постановкой и достижением целей. У нас появилась реальная возможность понять, чего же мы хотим для себя и окружающего мира, от себя и окружающего мира. Мы теперь сможем заключать с собой однозначные понятные соглашения и следить за их выполнением.

2.4. Давайте будем рисовать и писать

   В следующей главе мы приступим к самой процедуре постановки целей. Поэтому давайте договоримся пользоваться при этом всем, что мы здесь только что обсудили.
   1. В той самой, специально для этого заведённой общей тетради будем шаг за шагом рисовать дерево наших целей и отслеживать наше продвижение по нему. Ещё раз: не надо стесняться (перед кем стесняться-то?) нехватки своих художественных возможностей. Мы не устраиваем экзамен на звание «Почётного Левитана». Мы стараемся понять, как работает наша голова, и помочь ей в этом нелёгком деле, дать ей возможность работать наиболее экономично, прямолинейно и правильно с точки зрения эволюционно отработанных мыслительных возможностей мозга. Нам надо «вставить в себя» структуру постановки цели и механизмы её достижения. Поэтому рисуем как можем, но обязательно рисуем! Разумеется, стараясь при этом, чтобы рисунки были чёткими и понятными для нас.
   2. Таблица, которую я вам предложу заполнить, должна быть выполнена с пониманием и аккуратно, не «на колене», а здесь же, в этой же тетради. Вы можете делать и переделывать её сколько угодно, лишь бы она в конечном итоге устроила вас, отражала бы ваши, именно ваши, надежды, чаяния и, следовательно, роли, потребности и цели.
   3. Ваша тетрадь – это ваш собственный понятийный словарь. Мы ведь теперь умеем всё назвать и определить. Поэтому здесь же, в тетради, должны быть записаны построенные вами определения понятий, соответствующих тем ролям, потребностям и целям, которые вы же записали в таблице. Нам ведь нужно чётко представлять, чего именно мы хотим, чтобы предпринимать действия, направленные на достижение именно этого, а не чего-либо другого или чего Бог пошлёт. Бог посылает то, о чём его просят. Поэтому надо быть осторожными и просить только того, о получении чего не придётся потом жалеть.

   НУ, А ТЕПЕРЬ – ВПЕРЁД И ВВЕРХ ПО ДЕРЕВУ ЦЕЛЕЙ!

Глава 3. Вверх по дереву целей

Мы приступаем к движению вверх по дереву целей до тех пор, пока там, на самой его вершине, не достигнем сладкого плода наших желаний и намерений. Мы подготовились к работе над постановкой целей и договорились отслеживать – писать, рисовать, рассказывать – каждый свой шаг на этом пути. И ничто не помешает нам победить, в первую очередь – себя, любимого, в своём снобизме, своей лени и своём страхе ответственности за свою же судьбу.

3.1. Всё сразу, и лучше – сегодня до обеда

   Мы раньше, в разделе 1.3 «Где растут пулемёты», договорились не рассматривать «корни» дерева. То есть не лезть в дебри анатомии, биологии, генетики, биохимии… Будем обсуждать только «надземную» часть дерева, то есть то, что в состоянии наблюдать и анализировать любой человек, намеренный хоть сколько-нибудь заниматься собой и своей судьбой.
   Дерево держится на стволе. В выбранной нами «древесной» метафоре ствол – это личность в целом, во всех своих проявлениях одновременно. В том же разделе «Где растут пулемёты» было предложено изображение личности-ствола у основания «дерева целей». В виде «пня в профиль» и «пня в кабинетной проекции».
   Все эти кольца, волокна, свили и следы сучков в стволе дерева делают его структуру сложной и неповторимой. Точно так же личность практически одновременно участвует во множестве актов отражения, мышления, ощущения, чувствования… Постарайтесь, пожалуйста, проследить за потоком собственного сознания хотя бы на протяжении короткого промежутка времени. В течение этого промежутка вы побываете в детстве, захотите мороженого, обнимете любимого человека, попытаетесь взять интеграл или производную, представите себе дом, в котором вы хотели бы жить, придумаете новое блюдо, постараетесь вспомнить любимое высказывание вашей прабабушки и, как шутил один известный юморист, «т.д., т.п., пр. и др.».
   Личность в целом не может ставить цели – ей нужно всё сразу, и лучше – сегодня до обеда. Действительно, попробуйте-ка разобраться в хитросплетениях волокон ствола той самой свилеватой болотной березы, из которой делают такие прекрасные и дорогие мебельные гарнитуры. Да там сам Воланд ногу сломит!
   Именно поэтому трудно направить все усилия на постройку дома для своей любимой семьи, поскольку надо сегодня купить колбасы, проследить за исправлением сыном Вовочкой двойки по русскому языку, найти где-то денег до получки, чтобы купить туфли жене и выпить пива с друзьями. И много ещё чего разного и мелкого надо сделать. За деревьями совершенно не видно леса, и мы с наслаждением погружаемся в переживание недостижимости постройки этого самого дома. Но радикально решить вопрос с колбасой или Вовочкиной двойкой хоть на какое-то время, чтобы заняться строительством дома, мы не можем. Ведь строительство требует затраты большого количества интеллектуальных и физических усилий, а хорошей колбасы нужно сейчас и просто путём захода в магазин.
   Вот вам упражнение: постарайтесь выловить в потоке сознания хотя бы одну внятную и устойчивую (с вашей точки зрения) цель и запишите её в соответствии с требованиями «Языка договорённостей с собой и другими». Если это будут две-три цели, то ваши успехи заслуживают занесения в книгу рекордов имени кого-нибудь. Потом, после прочтения, а точнее – окончания работы над этой главой – сравните эти цели с поставленными «по всем правилам». Поверьте, это будет очень поучительно и полезно. Дерзайте, и немедленно! Посмотрим, что у вас получится.

3.2. Роли и приоритеты

   Ствол дерева рано или поздно начинает ветвиться. Первые, толстые и прочные, ветви – это те составляющие, на которые естественным образом разделяется ствол. Что же это за ветви?
   Одна из наиболее распространённых метафор жизни – театр. Действительно, люди придумали театр и любят его потому, что это – наиболее простая и яркая модель жизни. «Включаем» алгоритм введения определения понятия.
   1. Модель.
   2. От французского modelle – уменьшенная копия.
   3. Представление (то есть то, что мы «ставим перед собой» в отсутствие объекта в реальности; см. психологический словарь).
   4. Грубое, очищенное от второстепенных факторов.
   5. О наиболее существенных для нас сторонах этого явления (чтобы увидеть эти стороны, мы и отчищали явление в нашем представлении от лишнего для нашей задачи).
   СБОРКА: Моделью явления называется грубое, очищенное от второстепенных факторов, представление о наиболее существенных для нас сторонах этого явления.
   Очень важно отметить, что сборка определения понятия осуществляется в соответствии с нормами данного конкретного языка (в нашем случае – русского). Поэтому при записи сборки содержание пунктов может меняться местами. Добавлять в сборку (или не включать в неё) можно только служебные или повторяющиеся слова. При записи сборки выдумывать ничего нельзя – в ней должно быть только то, что отражено в пунктах введения определения понятия.
   В театре все играют роли. Это тоже своего рода модели личности, точнее – отдельных сторон этой личности в конкретных жизненных ситуациях. За слово надо отвечать. Поэтому включаем алгоритм. Вот вам и упражнение: введение определения понятия «роль» по пунктам – шагам алгоритма – распишите в тетради сами. Здесь приведем только сборку.
   СБОРКА: Ролью называется представление человека о своей сущности и её проявлениях в конкретных ситуациях, которое он принимает сам и предлагает принять другим людям, участвующим в этих ситуациях.
   В своих жизненных проявлениях, как внутренних, так и внешних, личность выглядит как набор ролей, которые человек играет в театре жизни. Жена, муж, ребёнок, родитель, работник, лидер, учитель – это роли, которые отражают различные грани личности. Поэтому самые первые ветви «дерева целей», в виде которых проявляет себя личность, представляют собой характерные для неё роли.
   Не все роли равноправны. Точнее, все роли неравноправны. Одни более важны, другие – менее. В своё время, в связи с развитием вычислительной техники, появилась отрасль математики, названная «теорией массового обслуживания». Для того чтобы компьютер мог обслуживать нескольких пользователей, решать несколько различных типов задач, в него должна быть введена система приоритетов, то есть последовательность, очередность доступа к нему различных пользователей. Например, пользователь может играть в шахматы с компьютером, решающим задачи на уровне управления страной. Но, как только возникнут трудности с продовольствием, компьютер отключит ретивого шахматиста и станет спасать страну от голода. Если же радары сообщат о ракетах, летящих к границам государства, продовольственная программа будет отключена и компьютер приступит к решению оборонной задачи. Давайте изобразим всё это на нашем «дереве целей».

Давайте хорошенько подумаем о своих наиболее важных ролях. Эти роли должны обозначаться каждая одним, от силы – двумя словами и отражать наиболее существенные стороны, грани нашей личности. Например: мать, женщина, жена, повар, домохозяйка. Какая-то из этих ролей – первая, самая важная по значимости для её носителя. Затем следует вторая, потом третья… Сущность системы приоритетов заключается в том, что как только, например, у третьей роли начинаются проблемы, все остальные, начиная с четвёртой и дальше, на какое-то время или навсегда просто перестают рассматриваться. Если приоритетная роль человека – мать, то в случае опасности для ребёнка просто перестают функционировать роли: жена, женщина, работник и прочие.
Таких ролей, на которых мы сосредоточены практически постоянно, у человека может быть немного – обычно от трёх до пяти. Давайте поработаем с ними. Во-первых, посмотрите, пожалуйста, в себя и выпишите в свою тетрадь те ваши роли, которые для вас наиболее существенны, важны. Пусть, например, это будут роли: мужчина, муж, работник, отец, цветовод. Во-вторых, эти роли надо ранжировать, то есть расположить по рангам, в приоритетном порядке, а именно – в порядке убывания важности. Допустим, это будет выглядеть так: цветовод, отец, муж, работник, мужчина. Чувствуете, какой портрет личности вырисовывается? Если засыхают цветы, то кормление детей просто выпадает из рассмотрения, если что-то не ладится с работой, то жена совершенно безуспешно будет исполнять перед сном самые зажигательные танцы, включая танец живота – это не привлечёт ответного внимания незадачливого работника. Теперь, в-третьих, полученный список ролей, записанных в приоритетном порядке, перенесём в таблицу. Вы эту таблицу рисуете аккуратно у себя в тетради во весь лист и располагаете роли равномерно по высоте колонки таблицы, по длине листа, вот так:

   К процедуре выявления своих ролей и их расположения в таблице приоритетов следует относиться очень и очень серьёзно. Ведь это – главенствующие направления вашей жизни, и порядок их последовательности обеспечивает саму эту жизнь. Если отнестись к этой процедуре недобросовестно, то либо результат работы будет фиктивным и поставленные впоследствии цели не будут достигаться (а зачем тогда всё это?), либо жизнь превратится в цепь недоразумений и катастроф. Ну сами посудите, кому нужен мужчина, мотивирующий невнимание к женщине занятостью профессиональной деятельностью. Или отец, пренебрегающий этой ролью в связи с уходом за луковичными первоцветами.
   И, наконец, в-четвёртых. В вашей любимой тетради необходимо сформулировать определения понятий, соответствующих выделенным ролям. То есть: «Цветоводом называется…», «Мужем называется…» и далее, как мы научились в разделе «Язык договорённостей с собой и другими». Если этого не сделать, то будет совершенно непонятно, кто именно ставит цель в каждом конкретном случае, поэтому её постановка будет просто невозможна. Ну, а кажущаяся постановка будет безответственной – непонятно, кто именно за неё отвечает. А также – кто отвечает за недостижимость и недостижение цели. Ваша тетрадь должна стать вашим собственным понятийным словарём, определяющим ваши роли, потребности, цели и не дающим всем им «ускользнуть в бездумье».
   Важность такого подхода следует из простого примера. Трудно представить себе незамужнюю женщину, на самом деле не желающую выйти замуж. Желающих выйти замуж женщин очень много. Но только в очень редких случаях считанные единицы могут внятно сказать, что же это такое. Практически никто не может сказать, кто же такая жена, кто называется женой. Сплошные метафоры, сравнения, шутки (как правило, неудачные и сомнительного характера), отказы («знаю, но сказать не могу… не хочу…»). И уж тем более никто из стремящихся к замужеству женщин серьёзно и внятно не может сказать, кто же такой муж. Не носитель кошелька, не постельная принадлежность, не имиджевый придаток, а именно муж. В то же время практика показывает, что достаточно чёткие определения такого рода однозначно приводят к постановке чётких же целей и быстрому уверенному их достижению.
   Теперь вы знаете, насколько всё рассмотренное в этом разделе книги важно. Поэтому выполните, пожалуйста, задание: нарисуйте рассмотренную часть дерева, постройте таблицу собственных ролей, то есть дайте их определения и расположите в приоритетном порядке. Только после этого можно двигаться дальше.

3.3. Что нам требуется на самом деле

   Куда же дальше растёт наше дерево? Каждой нашей роли соответствуют потребности. Да и собственно роли появились в голове и, следовательно, в поведении человека как способы выявления и удовлетворения потребностей, связанных с его основными инстинктами. Напомним эти инстинкты: жить, питаться, размножаться и исследовать, чтобы оптимально жить, питаться и размножаться. Они идут именно в таком приоритетном порядке.
   Выявление потребностей гораздо более затруднено по сравнению с выявлением ролей. Дело в том, что здесь сильно сказывается давление воспитания, общественного мнения, вытекающих из них привычек и установок.
   Необходимо чётко различать субстанциональные (то есть присущие человеку как субстанции, основе, на физиологическом уровне) потребности и функциональные (обусловленные функционированием личности в обществе). Чувствуете разницу? Субстанциональные – ниже «уровня земли», где-то там, в корнях дерева. Например, вы просто хотите есть – неважно что. Здесь можно вспомнить описания голода (одна ленинградская блокада чего стоит!). Это – субстанциональная потребность: надо накормить субстанцию, чтобы она выжила. Мы договорились не копаться в корнях дерева и, следовательно, не рассматривать субстанциональные потребности. Кстати, в знаменитой «пирамиде Маслоу» имеются в виду именно такие потребности, поэтому из них вырастают роли. Только Маслоу забыл это оговорить, а публика не поняла. Вот и твердит про потребности и роли что попало.
   Другой вариант: вы хотите собрать гостей и накормить их фирменным шашлыком. Да так, чтобы надолго восхищённо запомнили ваш кулинарный профессионализм. Разумеется, вы сами обожаете именно шашлык и испытываете потребность в давно нееденном блюде. Это уже связано с вашим социальным функционированием в качестве профессионала и потому является функциональной потребностью. Она в данном случае вырастает из роли «работник» («профессионал»). Дальше мы везде (и, в первую очередь, в наших толстых-претолстых тетрадях) будем говорить именно о таких, функциональных, потребностях без дополнительных разъяснений. И так уже все ясно.
   Вот теперь для определения понятия «потребность» вместе с психологическим словарем запускаем известный нам алгоритм (а ну-ка, проделайте самостоятельно и по пунктам) и получаем:
   СБОРКА: Потребностью (в психологии) называется состояние индивида, создаваемое испытываемой им нуждой в объектах (в том числе – процессах), необходимых для его существования и развития, и выступающее источником его активности.
   В результате воспитания и образования, зачастую недостаточно осмысленных и шаблонных, человек не может осознать свои реальные потребности и, следовательно, не умеет их выразить. Действительно, как только речь заходит о потребностях, основная масса людей начинает «сыпать» метафорами, притчами, анекдотами и прибаутками, а чаще всего словами без какого-либо осмысленного наполнения, собранными в безграмотные с точки зрения языка предложения. Например: «Любить – ну, это когда есть духовное (это как?) родство (это что?) и гармония (а это что?)». А уж когда речь заходит о конкретике повседневного быта, уши вянут от шедевров типа «я хочу выйти замуж, чтобы не быть одной»; «нужна молодая красивая женщина для общения» и так далее. Ну пожалуйста, поймите, что если даже «браки совершаются на небесах», то прежде всего надо отправить туда, «на небеса», чёткий перечень своих потребностей, которые вы собираетесь брачным способом удовлетворить. Согласитесь, что «брак просто так» – это, по крайней мере, аморально. Давайте вспомним, что существует такая роль как «жена». Определив соответствующее понятие, мы выяснили:
   Женой называется человек женского пола, публично принявший на себя обязанности по удовлетворению (здесь следует согласованное конкретными сторонами перечисление потребностей именно мужа, которые берётся удовлетворять именно жена) потребностей партнера, называемого мужем, и ожидающий от него того же в отношении себя (по отдельному согласованному списку).
   Ну как? Вы собрались жениться, а составлен ли перечень чётко определённых ваших потребностей, удовлетворения которых вы ожидаете от будущей жены? Согласован ли он с будущей женой? Вы собрались замуж, а представляете ли вы, удовлетворения каких потребностей будет ожидать от вас муж? Представляете ли вы себе сами эти потребности и процессы их выполнения? Если стороны этого не сделали, то очень скоро следует ожидать разочарований и претензий по поводу неудовлетворения потребностей. А о них договаривались? Ах, да, вы же говорили о «свече на ветру», о «дарении далёкой и самой яркой звезды» (был такой мультфильм, где этот процесс дарения сопровождается ритмичным звуком оттираемой накипи на кастрюле).
   Есть ещё более яркий, на мой взгляд, пример. Когда в ходе проведения семинара или тренинга по целеполаганию задаёшь аудитории вопрос, каковы потребности человека, принявшего на себя роль матери, то первой же называется потребность родить ребёнка. Так ли это? К сожалению, так много женщин, которые отказываются от рождённых ими детей, оставляя их в родильных домах. Матери ли они? Сомнительно. Пожалуй, ещё больше женщин, которые, к ещё большему сожалению, не могут родить детей, хотя и желают этого. Возможно ли для них материнство? Разумеется! Давайте определим роль «мать». Обратите, пожалуйста, внимание: мы даём социально-психологическое определение роли «мать» (ведь «роль» – это из социальной психологии), а не судебно-медицинское, не юридическое и не какое-либо иное.
   Матерью называется человек женского пола, испытывающий врождённую необходимость иметь ребёнка и публично принимающий на себя обязательства по его выращиванию и воспитанию.
   Чувствуете разницу? Вспоминаете народную мудрость: «Не та мать, что родила, а та мать, что воспитала»? Осознаёте, что «продувка родовых путей» ещё не означает факта материнства? Тогда можно поработать и над определением потребностей матери, то есть того человека, который претендует на эту роль.
   Итак, нам надо набраться мужества и научиться называть свои потребности (в том числе – записывать эти названия). Называть так, чтобы их нельзя было перепутать с какими-либо другими потребностями. Это может оказаться совсем не лёгким занятием. Как же: нам с детства вколачивали в голову, что вот об этом говорить нельзя, а вот об этом – неприлично… А ведь потребности не сводятся к игре на скрипке и к исследованию философии народов Севера. А потому называйте свои потребности как можете – нормативно, ненормативно – но, главное, чётко, без метафор и эвфемизмов. Эвфемизмы – это метафоры, призванные замещать в тексте недопустимые с точки зрения общественной нормы слова. Вот и плодятся в нашем языке хрен, блин, киска и прочие. Да пусть плодятся, но думать-то они не дают, а ставить цели – подавно. У математиков много анекдотов по этому поводу. Вот один из них. Я его обычно рассказываю студентам, когда речь идёт о постановке задачи (в том числе – цели). При этом на полную мощность включаю Станиславского и жалуюсь на непонимание мной того, над чем тут люди смеются.
   Приезжает человек по делам в некий город и селится в гостинице. Вечером идёт в ресторан поужинать. И видит там за соседним столом странную компанию: мужчина, страус и мокрая кошка. Компания отужинала, мужчина, не глядя, достаёт из кармана деньги и подаёт их официанту. Тот, тоже не глядя, принимает их. На следующий вечер всё повторяется. Заинтересовавшийся этим наш наблюдатель подходит к соседнему столу и с извинениями обращается к мужчине с вопросом по поводу компании, её странного вида и странного поведения. «Да вот, – говорит мужчина, – поймал я золотую рыбку, а она попросила её отпустить, пообещав выполнить любые три желания. Ну, я и попросил. Во-первых, чтобы у меня на всё всегда хватало денег. Во-вторых, чтобы меня везде сопровождала длинноногая цыпочка. В-третьих, чтобы цыпочка была с влажной киской. Видите, что получилось. И не могу избавиться». Ну и что здесь смешного? – спрашиваю я студентов. А они хохочут! Но с эвфемизмами становятся осторожнее.
   Рыбка честно выполнила условия контракта. Они, волшебные рыбки, как и Бог, не знают эвфемизмов и не понимают их. А дают то, что у них попросят за услугу или послушание. Так что следите за своими заказами: они могут оказаться выполненными.
   Чтобы не попасть в положение спутника страуса с мокрой кошкой, каждой потребности надо дать чёткое понятийное определение, как мы об этом договорились выше. Выше уже было упомянуто о том, что эта процедура подробно описана в моих книгах «Технология интеллектуального образования» и «Подумать и понять».
   А здесь давайте заключим соглашение о предварительном эмоциональном представлении во всех мельчайших деталях того, о желании чего мы думаем и говорим. Хотите замуж – представьте в мельчайших деталях, час за часом, сутки за сутками хотя бы неделю замужней жизни. С выносом мусора, с приготовлением обеда из условий конкретного холодильника и конкретных зарплат, с выгулом собак, постельными сценами и «критическими днями». А то ведь подавляющее большинство женщин считает, что «выйти замуж» – «это когда белое платье и фата». А на самом-то деле – зачем?

3.4. Что для нас главное?

Таким образом, как мы выяснили, осознание потребностей с необходимостью вытекает из осознания ролей, которые мы принимаем на себя. Следовательно, на «дереве целей» потребности – это те ветки, на которые разделяются конкретные ветви-роли. Равноправны ли эти ветки? Разумеется, нет! Потребность в ежедневном здоровом питании важнее потребности перепробовать все блюда всех кухонь мира. Потребность матери иметь ребёнка важнее потребности правильно кормить, одевать и оздоравливать его, а эта потребность, в свою очередь, важнее потребности дать ребёнку реальное качественное образование. Отсюда и многочисленные примеры болезненности исходно вполне здоровых детей, а также столь частых катастрофических образовательных провалов. Тем не менее, эта система приоритетов естественна, и усилия надо направлять не на её переориентацию, а на её стабильность и одновременное удовлетворение перечисленных потребностей в отсутствие чрезвычайных ситуаций. Не допускать же чрезвычайных ситуаций – наверное, долг каждого родителя.
Поэтому давайте изобразим следующий «этаж» «дерева целей» уже с учетом приоритетных различий между потребностями, соответствующими одной и той же роли.

Выявленные для каждой роли потребности (а их трудно придумать более трёх—пяти) запишем в нашей таблице в графе «Потребности», причём расположив их в соответствии с приоритетами и более или менее равномерно по отведённому участку графы: ведь нам надо будет каждой потребности ещё и сопоставить цели! Например:

   Согласитесь, пожалуйста, что мы все под словами «иметь», «выращивать», «социально адаптировать» понимаем настолько разное, что если этих понятий не определим, то и сами не справимся с такими непонятными задачами, и окружающие не будут нам помощниками, поскольку не смогут понять, чего же мы хотим. Поэтому все понятия, попавшие в графу «Потребности» нашей таблицы, должны быть так же чётко понятийно определены, как и роли. Разумеется, при построении таблицы вы выявляете и рассматриваете собственные потребности, располагая их в своей системе приоритетов. Но обязательно готовясь донести эти потребности до себя и других людей на уровне определений понятий. Эти определения, так же как и определения ролей, должны быть записаны в вашей тетради – это часть документа о вашей договорённости с собой по поводу того, чего же вы хотите на самом деле.
   Мы можем лгать, обманывать и врать – другим. Когда вольно, когда – невольно. И Бог нам судья. А вот врать себе, тем более – лгать себе и обманывать себя – недопустимо. В таком случае жизнь просто пройдёт мимо нас, да ещё и причинив немало страданий нам и окружающим. Ведь в таком случае мы либо не будем заказывать ничего, но ожидать чего-то, либо будем заказывать одно, а получать другое. Разве можно так жить?
   Поэтому давайте договоримся: всё, чему мы уже научились здесь и будем учиться дальше – обязательно проделывать. И, как договорились, писать, рисовать, рассказывать. Поскольку эта информация имеет личностный, а порой – интимный характер, прячьте тетрадь в сейф, в тайник, сжигайте её после того, как она закончится, но фиксируйте всё, до чего вы с собой договорились. Иначе из этой жизни ничего разумного не получится. Когда мы говорим «тетрадь», мы имеем в виду и закрытый для посторонних файл в вашем компьютере – это ещё удобнее. Но помните: ненаписанного не существует! По крайней мере – для обдумывания и деланья. Следовательно, и для получения.

3.5. Теперь понятно, куда идти

   Ну вот – потребности определены, теперь осталось их удовлетворить. Для этого есть только один способ – достичь того, что может удовлетворить ту или иную нашу потребность. То есть как следует прицелиться и выстрелить количеством и качеством усилий, соответствующих значимости и стоимости потребности. Прицелиться – значит присмотреться, примериться к цели как конечному результату наших предстоящих усилий. Итак, если определена потребность, то цель – удовлетворение этой потребности. Для удовлетворения одной потребности порой нужно достичь сразу нескольких результатов (разумеется, в определённом порядке). Поэтому каждая из веток-потребностей разделяется на веточки-цели.
   Для того чтобы заполучить здорового ребёнка наиболее традиционным образом, нужно: обеспечить стартовое здоровье матери; обеспечить наличие здорового отца, обеспечить нормальные или специальные условия жизни и качественное врачебное наблюдение хотя бы на период беременности и родов; обеспечить сам процесс деторождения. Всё это – цели, которые можно расположить в определённой системе приоритетов.
   Давайте продолжим рисовать «дерево целей». Вот из потребностей «выросли» цели и расположились в системе приоритетов. Так же, как и в случае ролей или потребностей, трудно представить в этой системе более трёх—пяти целей. Разумеется, если не включать в число жизненно важных целей чистку кошачьего лотка или мытьё посуды. То есть не впадать в идиотизм «написания пятидесяти трёх целей».

В нашей таблице это будет выглядеть, например, так:

   (Сравните, пожалуйста, эту таблицу с предыдущей).

   Разумеется, так же как и в предыдущих случаях, должны быть определены все понятия, соответствующие выбранным целям. Помните, ваша тетрадь – ваш понятийный словарь? Если вы не определите чётко, например, необходимый для вхождения в вашу жизнь ребёнка уровень благосостояния, то можете так и не добраться до существа дела. Это явление хорошо известно: под предлогом необходимости иметь ребёнка люди зарабатывают на квартиру, потом – на обстановку, потом – на питание, потом на дорогую посуду, потом… Спустя некоторое количество лет уже приходится либо пересмотреть состав участников намеченного мероприятия, либо приобрести хотя бы собаку.
   Конечно, работая с таблицей, вы, как и в предыдущих случаях (ролей и потребностей), рассматриваете свои собственные цели, выявляя их, располагая в системе приоритетов и формулируя на уровне определений понятий.
   Итак, посмотрите, чего мы добились: мы выявили свои важнейшие роли, определили свои важнейшие потребности, соответствующие этим ролям, и поставилисвои важнейшие цели, вытекающие из потребностей.
   Скажите, пожалуйста, себе, часто ли вы встречали людей, которые делали это так дотошно?

   А ВОТ ВЫ ЭТО СДЕЛАЛИ!

3.6. Где и когда мечтать?

   У людей сложные и неоднозначные отношения с мечтами. Однако чаще всего (воспользуемся нашим умением определять понятия):
   Мечтой называется модель реальности, сконструированная человеком так, что максимально успешный результат в его представлении достигается без затраты каких-либо реальных усилий.
   Если мечта – это способ сделать возникшее желание (уходящее корнями в потребности) чувственно представимым для того, чтобы можно было его всесторонне проанализировать и наметить реальные пути его исполнения, то давайте будем мечтать. Только не подолгу, не заигрываясь там, в виртуальных картинках нашего могучего «бортового компьютера», а быстро переходя к последующим этапам деятельности, связанным с исполнением желания. Эти этапы мы рассмотрим в следующем разделе. А здесь обратим ещё раз внимание на то, что мечта (в том виде и смысле, как мы её определили выше) – это сигнал для действенного анализа наших желаний и запуска деятельности, направленной на их исполнение. Не более того!
   Если же мечта – это вообще жизнь в виртуальном пространстве нашего сознания, нашего «бортового компьютера», то, мечтая и живя в мечтах, мы рискуем так и не увидеть трудной, но прекрасной реальной жизни, которая проносится мимо нас со скоростью гоночного автомобиля. А наша часть этой жизни так коротка!
   Молодая талантливая художница, великолепно владеющая линией, как-то нарисовала такую картинку пером. На высоком табурете, какие бывают в барах или в химических лабораториях, ссутулившись, сидит женщина в пол-оборота спиной к зрителю. Она уже немолода: виден жировой «валик» в области талии, видно, что она в очках. На голове – причёска типа «фига на макушке». На ногах – явно поношенные шлёпанцы, один из них свалился. Запущенность, потерянность, безнадёжность. Женщина смотрит в большое окно, понятно, что смотрит очень давно. На чёрно-белом рисунке в нижней части окна горизонтальная ультрамариновая полоса – за окном море. Ровное, гладкое и пустое. Всё это – очень давно, потому что даже в комнату через окно пробрался маленький ультрамариновый потёк; пустое море проникло и сюда. Пустота, безнадёжность, разочарование. Картина называлась «Ассоль».
   Вот как бывает, если человек удаляется в мир мечты и живёт там. Некоторые люди, плохо понимающие плачевность такого результата, призывают: «Мечтайте, и ваши мечты сбудутся!» Это – яркое проявление бездумья говорящего и непонимания им сущности мечты. Если ничего не делать – ничто и не сбудется. А если делать – это уже не мечта.
   Давайте договоримся: помечтать на сон грядущий – это хорошо. Успокаивает после трудного рабочего дня, восполняет нехватку положительных эмоций, повышает собственную значимость. Мечтайте! Только не надо надеяться на то, что молодой Ален Делон или юный Леонардо ди Каприо и утром, при вашем пробуждении, будут оставаться рядом. И не надо скептически смотреть на вымотанного заботами о семье лысеющего мужа с брюшком, мирно посапывающего рядом. Может быть, лучше приложить определённые усилия и привести его внешний вид, настроение и состояние в соответствие с вашими представлениями о том, каким должен быть мужчина вашей мечты? Ведь когда-то вы что-то в нём увидели этакое! Вот и работайте над реанимацией этого этакого!

3.7. Планы, программы, цветочки и ягодки

   Если не мечты – то что же? Как только появился сигнал-мечта, отражающий наше отношение к какой-либо потребности, при разумном подходе мы сразу же выбираем цель, сопоставляя её с этой потребностью. Но вот цель оформлена, зафиксирована и осмыслена. Что дальше? Дальше – дорога к цели, и эту дорогу тоже надо обдумать, наметить и зафиксировать.
   В ходе работы с этой книгой у вас появились цели? Будем надеяться, что появились. Вы их сформулировали, расположили в системе приоритетов и зафиксировали, не давая им «убежать» от вас, а вам – от них. Вы поставили свою цель (цели). Вот теперь настало время открыть чистую страницу тетради (или взять чистый лист бумаги) и на ней отразить дорогу к цели. То есть написать, что именно надо сделать, за какое время и к какому времени. Такая «писаная» дорога к цели называется планом достижения цели. Сейчас модно план называть «дорожной картой». На мой взгляд, это очень удачная метафора. На «дереве целей» план выглядит как отросток одной из веточек-целей, на котором появляется симпатичный зелёный лист. Рассмотреть подход к созданию плана проще на примере.
   Представьте себе, что мне по рекомендации врачей оказалось необходимым срочно сменить климат. Ситуация со здоровьем – критическая и безвыходная.Надо решать, хочется ли жить дальше.Хочется очень. А врачи утверждают, что на Земле есть единственное место, где мне может выпасть шанс прожить ещё несколько лет. И это место – Чили! Сочетание воздуха пустыни со специфическим температурным режимом и океанским воздухом – вот спасительный коктейль. Поскольку жить хочется очень, цель очевидна – выжить! Семья – молодая жена и двое детей – разделяет со мной моё желание выжить и соответствующую цель. Теперь нужно построить дорогу к цели. То есть создать карту этой дороги, «дорожную карту». Мы с женой садимся за стол, и на листе бумаги пишем план. Дети в этом мероприятии не участвуют, но их интересы мы намерены учитывать. План складывается такой.
   1. Выяснить условия переезда в Чили на постоянное место жительства (исполнить до *** 201* года).
   2. Найти возможность работать в Чили (до *** 201* года).
   3. Заработать денежную сумму, необходимую для переезда в Чили (до *** 201* года).
   4. Изучить испанский язык в объёме, необходимом для проживания и работы в Чили (до *** 201* года).
   5.…
   …
   39. Отъезд в г. Сантьяго (не позже *** 201* года).

   Обратили внимание? Каждый пункт плана содержит предельную дату исполнения. Действительно, ведь если не исполнить, то я просто умру. У меня не будет такой прекрасной жизни, а у вас – полезных и таких замечательных книг. Поэтому надо исполнять, и поскорее, но связывая все пункты плана воедино именно гарантированной последовательностью дат исполнения.
   Мы уже говорили о том, что нельзя ничего делать «в уме». План, построенный «в уме» – это самый надёжный путь к утрате цели. Но даже тщательно зафиксированный, писаный, план с датами выполнения его пунктов может оказаться в самом непригодном для него месте, поскольку от записи перечня необходимых действий до самих действий – порой настоящая пропасть.
   Итак, план есть. Он касается всей семьи. Поэтому мы распределяем между собой выполнение пунктов плана. Один из нас отправляется в Москву, в чилийское посольство, а второй, собрав все имевшиеся в наличии в семье деньги, отправился нанимать преподавателя, который к заданному времени обучит нас испанскому языку. Нашёл, договорился и вручил ему предоплату за половину курса (достаточно дорого!). Вот теперь отступать некуда – план начал выполняться, денег в доме нет, есть долги и поворачивать некуда. Это включилась Её Величество программа. Программа – это фиксированная последовательность реальных шагов, подлежащих безусловному точному исполнению и в этом случае однозначно ведущих к решению поставленной задачи. Именно она теперь заставляет оформлять визы, добросовестно заниматься языком (ведь деньги уплачены!!!), изо всех сил работать, чтобы обеспечить подготовку к отъезду и сам отъезд.
   На «дереве целей» программа выглядит как продолжение побега-плана. Это продолжение заканчивается цветком – символом окончательной сформированности целенаправленного хода событий. Выполнение плана обеспечивается реализацией программы действий, направленных на это выполнение. И вот, если программа благополучно выполняется (пусть даже с определёнными коррективами – но об этом потом), то со временем на продолжении побега «план-программа» вырастает и созревает «сладка ягода» конечного результата, то есть достижения поставленной цели.

По мере достижения одной цели при правильном подходе человек естественным образом переключает свои усилия на достижение следующих целей в соответствии с системой приоритетов. Все действия после определения цели (построение плана, выполнение программы) полностью повторяются. Разумеется, пока не возникли какие-нибудь чрезвычайные обстоятельства, включающие систему приоритетов, могут одновременно преследоваться и несколько целей. В этом случае также для каждой цели повторяется схема:

И вот, наконец, всё!!! Все договоренности в Чили заключены, работа найдена, визы получены, деньги заработаны, билеты куплены, квартира и мебель проданы, язык в нужной мере изучен. Мы сидим на опустевшей кухне уже не нашей квартиры на оставшихся табуретах за каким-то временным колченогим кухонным столом. Через десять часов – вылет в Москву, а оттуда в Сантьяго. Ягода созрела.

Глава 4. А где же свобода?

Может сложиться впечатление, что чёткая постановка цели и чёткая определённость действий, направленных на достижение этой цели, делают человека «рабом лампы», лишают его возможности что-либо изменять в ходе событий. Это не так. Шаги программы расположены в определённой последовательности (нельзя выехать в Чили, не получив предварительно визы!), но само исполнение каждого шага, деятельность внутри пункта программы – свободный и в принципе чрезвычайно творческий процесс. Так что здесь нет никаких сомнений в неограниченности свободы вообще и свободы творчества в частности. А вот что можно и что нельзя корректировать в самой структуре «дерева целей», в самой организации процесса достижения целей? Давайте ответим на этот вопрос.

4.1. Кому нужно ненужное?

   Если цель поставлена, то вслед за этим необходимо появляется план и включается программа. Она реализуется шаг за шагом, вследствие чего появляются промежуточные результаты. Анализ этих промежуточных результатов даёт возможность определить, верны ли проделанные шаги, ведут ли они к достижению цели и если ведут, то насколько эффективно. Если эффективность можно увеличить, то это делается путем коррекции дальнейших действий. Но если заключения об эффективности нет (а то и сами шаги ещё не сделаны), то нечего и корректировать. Поэтому будем руководствоваться хорошо апробированными правилами:
   1. Чтобы узнать вкус помидора, нужно его съесть!
   2. Корректировать можно только дальнейшие шаги программы по результатам предыдущих, выполненных к моменту необходимости коррекции.
   В ходе реализации программы после определённого числа шагов некоторые дальнейшие шаги могут стать ненужными. Пример: если при выполнении программы «Иметь ребёнка» заключение врачей о бесплодии женщины оказалось несколько ошибочным и ей совершенно неожиданно всё же удалось забеременеть, то вопрос о ранее запланированном усыновлении ребёнка, оставшегося без родителей, имеет смысл снять, хотя бы на ближайшее время.
   В моей метафорической чилийской эпопее возможен такой поворот событий. Планировалось основательное изучение испанского языка, за что была внесена солидная предоплата в размере половины стоимости обучения. Однако в ходе других шагов программы выяснилось, что в Сантьяго русскоязычная диаспора настолько многочисленна, что там можно жить и работать, ограничиваясь знанием испанского языка на уровне простейших бытовых нужд. Тогда имеет смысл пересмотреть программу обучения языку и сознательно ограничиться первой её половиной. В таком случае существенно экономятся силы, время и деньги. Так моя семья и сделала, и теперь мы можем пообщаться по-испански с продавцами магазинов, но не испытываем необходимости проводить на этом языке семинары и тренинги по целеполаганию. Чилийские выходцы из России вполне согласны платить устраивающие нас деньги за проведение этих семинаров и тренингов на русском языке. На сэкономленные деньги мы планируем по приезде в Сантьяго купить подержанный автомобиль.
   На «дереве целей» мы можем изобразить стрелкой направление коррекциидействий, в соответствии с программой направленных на достижение цели.Важно то, что коррекция действий начинается и проводится только в ходе выполнения программы, но не раньше; на основании полученных промежуточных результатов, а не умозрительных рассуждений.
   Пожалуйста, не забывайте об этом при выполнении своих собственных программ достижения поставленных целей.

4.2. А то ли мы получили?

   Пожалуй, одна из самых характерных особенностей человека – склонность менять цели задолго до ихдостижения.Это вполне понятно, поскольку достижение цели налагает ответственность за то, что человек будет делать с этой достигнутой целью, за постановку и достижение новых целей (ведь он теперь может!), да просто за поддержание репутации в глазах окружающих и собственных глазах. Ну и, естественно, достижение целей требует порой немалых затрат всех ресурсов человека, а кто же этого хочет? Гибрид обломовщины с маниловщиной – пустопорожние бездеятельные мечтания – не даёт результата, но зато чрезвычайно выгоден энергетически: никаких затрат!
   Мы договорились педантично, пошагово тщательно ставить цели и грамотно их достигать. Теперь давайте договоримся не менять целей без веского на то основания. Таким основанием может быть только выполнение ныне достигаемой цели или близость к этому выполнению. Только такой подход может быть плодотворным: пока нечего анализировать и сравнивать, невозможно судить о том, получили (получим) мы нужное или нет. Действует всё тот же принцип: если мы всё делали правильно, то есть думали (как здесь описано) над постановкой цели и каждым шагом её достижения, то давайте будем это уважать. Ещё, ещё и ещё раз:
   Для заключения о вкусе помидора его надо съесть!

   Потом можете сказать, что больше эту гадость в рот не возьмёте ни за что – это ваше право. Но судить о неведомом… Вряд ли можно придумать что-нибудь глупее и проигрышнее.
   И вот сидим мы буквально «на чемоданах», в пустой, уже не нашей, городской квартире и ожидаем, когда за нами заедут друзья, чтобы отвезти в аэропорт. Хочется немного перекусить, и я иду в магазин.
   Прихожу из магазина, привычно открываю дверь ключом и вижу, что к нам кто-то пришёл: рядом с нашими чемоданами стоит какая-то дорогая пустая сумка, на ней – женская куртка, похоже, весьма элегантная. Заглядываю в кухню – ведь именно там принимают гостей, особенно когда квартира пуста – и обалдело застываю. За уставленным всякой гастрономической экзотикой колченогим столом сидят моя жена с детьми и молодая, очень красивая чернокожая женщина. Все смотрят на меня и загадочно, хотя и несколько растерянно, улыбаются. Впрочем, похоже, что вполне спелись. Я же не могу даже теряться в догадках, несмотря на богатую событиями предыдущую часть жизни.
   А про богатство событиями – это я не зря. Оказывается, у меня есть неучтённая дочь (ну, так уж получилось ещё в университетские годы), о существовании которой я не подозревал. Этакий эмгэушный след в моей биографии. А теперь ещё и внучка, которая решила найти экзотического с африканской точки зрения деда и долго яростно занималась этим. В наше-то время – да не найти? Это ведь не то, что в советские закрытые и безинтернетские времена! Найдя, пришла к выводу, что дед не так уж стрёмен и, внатуре, с позиций её нынешней жизни, вполне приколен. И размечталась о том, чтобы этот прикольный дед (то есть я) со своей семьёй жил рядом с ней. В Сиднее. Да я бы всей душой, но как же Сантьяго? Ведь вообще жить теперь хочется ещё больше! Приходится выбирать способы желанного воссоединения, а это уже другие, новые цели. Либо все едем в Сантьяго. Либо все едем в Австралию (там климат тоже ничего – подходящий, хотя и менее, чем чилийский). Либо разъезжаемся по своим теперешним домам и ездим друг к другу в гости (Австралия и Чили как-то ближе, чем Екатеринбург и Сидней). Главное – основная часть поставленной цели достигнута: выезд в Чили организован, и я спасён. Теперь можно выбирать, обдумывать, корректировать цели. Хоть какой-то запас времени есть, и я использую его на все сто процентов.
   Не знаю, что бы сделали вы в такой ситуации. Но у вас и своих ситуаций хватает. И вы их благополучно разрешите, если будете двигаться, не суетясь и не меняя на переправах целей. Договорились?
   Я специально выбрал «заокеанскую» метафору и экзотические повороты событий на зависть журналу «Космополитен». Я хотел этим подчеркнуть, что у каждого – своя, единственная и неповторимая, жизнь и свои цели, которые никто, кроме носителя этих целей, не имеет права не только осуждать, но и обсуждать. Но законы целеполагания, постановки целей и их достижения – общие. Их надо знать, уважать и пользоваться ими. Для того и написана эта книга. Просто мечтая – не получишь ничего. Делая – получишь всё, что хочешь.
   Что и как делать – теперь, надеюсь, понятно. По крайней мере, я очень хотел помочь вам и очень старался. Не подведите меня, пожалуйста.
   А что касается осознания сопоставимости целей по мере их достижения – так вот по мере достижения целей их и можно корректировать. На нашем рисунке «дерева целей» теперь есть обоюдоострая стрелка «коррекция целей». Обратите, пожалуйста, внимание: её расположение говорит о том, что цели корректируются только в ходе программы их достижения, только по получении хотя бы общего абриса результата, но никак не раньше.

Глава 5. Пиши, рисуй, рассказывай – и только правду

Когда я писал книгу «Подумать и понять», то там была учтена одна интересная особенность восприятия читателями литературы образовательного толка. Человек читает книгу, кивает, говорит: «Да, да, я всё понимаю, я всё сделаю и всему научусь», и… ничего не делает. К сожалению, это нормально. Человек не замечает этого, он вытеснил из сознания необходимость делать что-либо в связи с прочтением такой литературы. Это прикрывается самоуверенным «когда надо будет – сделаю!».
Ничего подобного. Не сделает. Ведь научения-то не произошло! Поэтому в данной книге про целеполагание я с упорством зануды постоянно возвращаюсь к необходимости именно работы с книгой с самого её начала. Основные принципы и правила такой работы изложены в разделе 2.1. «Что написано пером». Однако некоторые из них настолько важны, что нуждаются в дополнительном уточнении и усугублении. Причем именно здесь, на финише описания процедуры целеполагания. Потому что именно здесь читателя должно осенить представление о недостаточном понимании сущности предлагаемых в книге действий и о поверхностном отношении к их исполнению. Вот и предлагается пересмотреть отношение к работе с книгой, заостряя внимание уже на конкретных деталях этой работы.

5.1. Незафиксированное – не существует

   Во временамоей научной молодоститалантливый физик-экспериментатор Игорь Дубовцев придумал для нас, своих друзей, новогоднее развлечение. К каждому новогоднему празднику он наряжал небольшую ёлочку и развешивал на ней пять разных гирлянд из лампочек. Ёлочка вращалась, гирлянды зажигались по определённой программе. Понаблюдав, надо было угадать, в каком порядке они зажгутся на этот раз. Программа была не такой уж простой, и запомнить порядок вспыхивания гирлянд оказывалось довольно трудно. Но – мало того! Программа зажигания гирлянд всё время специально сбивалась совершенно случайным образом при помощи так называемого «генератора случайных чисел». И угадывание порядка очередного включения становилось тоже совершенно случайным. Этакая «электронная рулетка», знаете ли.
   Эта замечательная игровая идея основывалась на осознании двух явлений, непременно входящих в состав интеллектуальной деятельности человека и препятствующих эффективности и результативности этой деятельности.
   Первое явление вытекает из постоянной «загруженности» сознания. Обратите внимание на поток сознания, который постоянно скользит в вашей голове. Чего там только нет! И самые незначительные вещи из прошлого, настоящего и будущего, и самые важные в настоящий момент – например, плохая погода или необходимость посещения стоматолога. Всё перепутано, всё клокочет и требует внимания или, по крайней мере, отвлекает его. Поэтому удержать в сознании что-либо определённое практически невозможно без удержания соответствующей информации с помощью носителей, на которых она зафиксирована. Попросту говоря, прослушивание аудиозаписи, просмотр видеозаписи или иного образного ряда, прочтение текста – всё это позволяет восстанавливать и поддерживать нужную информацию в сознании в виде, пригодном для обдумывания. В нашем случае, при работе с данной книгой, это должны быть записи определений рассматриваемых нами ролей, потребностей и целей, наши планы достижения целей и программы действий в этом направлении, а также записи-отчеты о результатах наших действий и соответствующих коррекциях действий и целей.
   Второе явление состоит в том, что люди подсознательно (реже – осознанно) постоянно запускают эту самую «сбивающую» программу. Они стремятся уйти от целенаправленной интеллектуальной деятельности, то есть от целенаправленного, сосредоточенного думанья. Ведь гораздо проще – не нести ответственности перед собой (и подавно – перед другими людьми) за свои действия или своё бездействие. Вот и жуют жвачку с наушниками плееров в ушах школьники и студенты на занятиях и при выполнении домашних заданий. И много чего ещё аналогичного придумывают. А ведь ещё век назад великий Павлов показал, что процесс думанья-то в этих случаях уж точно блокируется!
   Удержание внимания на том или ином направлении продуктивного мышления – очень трудоёмкий процесс, который затруднён без возможности контролировать ход мыслительной работы и других вытекающих из неё работ и их результативность. Единственным спасением являются зафиксированные в том или ином виде на том или ином носителе планы и программы наших действий. Они есть своеобразный контракт, заключённый нами с собой, и контроль за соблюдением этого контракта возможен только при его чётком оформлении.
   Вы прочитали эту книгу и проделали определённую мыслительную работу по постановке целей и построению траекторий их достижения. По объёму этой работы получается, что у вас должна быть исписана достаточно толстая тетрадь или пачка листов бумаги. Или же в памяти вашего компьютера должен храниться достаточно объёмистый файл. Давайте-ка положим на стол перед собой эту тетрадь (листы бумаги, откроем файл) и посмотрим, складывается ли полное понимание целей и задач, которые стоят перед нами. А также – вытекают ли из наших записей и зарисовок наши жёсткие обязательства перед собой, которые мы можем проконтролировать и скорректировать.
   Прочитали? Ну и как? Почувствовали ли вы себя поработавшим на собственное же благо? Или поймали себя на бездумном скольжении взглядом по страницам книги? Или убедились в том, что не выполняется контракт с собой, а то и сам контракт отсутствует? Постарайтесь, пожалуйста, чётко и внятно ответить себе на эти вопросы, и обязательно вслух или, что ещё лучше, письменно. В той же тетради или, если тетрадь так и не заведена, на листе бумаги. Теперь – так же чётко и внятно, в любой лексике, выскажите, пожалуйста, свою оценку вашей работы с книгой и результатов этой работы.
   Если оценка близка к «отлично», я очень благодарен вам за работу и за то, что вы дали мне возможность ощутить и осознать нужность того, что я сделал для вас.
   Если оценка просто положительна, то, может быть, вы предпримете действия по доведению её до уровня «отлично»? Для этого надо поработать с теми разделами книги, которым соответствуют пробелы в ваших результатах.
   Если оценка отрицательна, при этом иметь внятные цели хочется и хочется знать пути достижения этих целей, вернитесь, пожалуйста, к началу книги и заново проделайте всё так, как я вас просил. А я просил писать, рисовать, рассказывать, строить планы и программы, фиксируя их, а затем – выполняя и анализируя результаты.
   Если оценка отрицательна, при этом делать ничего не хочется, а то и вовсе противно, то ваше право – больше никогда в жизни не прикасаться к этой книге. Единственная просьба: пожалуйста, не сдавайте её в макулатуру, не выбрасывайте и не засовывайте в дальний угол или ящик. Ну, а в электронном варианте – не сбрасывайте в корзину, а отправьте друзьям или близким. Подарите её, пожалуйста, любым способом кому-нибудь: возможно, она поможет этому человеку изменить свою жизнь к лучшему.

5.2. Пустословию – бой!

   Мы так привыкли к тому, что мы говорим! Издаём звуки, произносим слова, строим фразы, журчим… Так и тянет вспомнить школьный фольклор:
   – Вовочка, ты когда-нибудь думаешь?
   – Не-а, я просто говорю – и всё!
   Даже со словарями не всё так просто, как кажется. Мы привыкли и к тому, что перед словом «словарь» чаще всего оказывается слово «толковый». От слова «толковать». Но мало кто знает, что первое, то есть самое важное значение слова «толковать» – «говорить», «молоть языком». То есть толковый словарь – это просто сборник «говорильного материала». Он только указывает, как пишется слово, где ставится ударение и в каких случаях оно чаще всего употребляется. А что означает то или иное слово, какую смысловую нагрузку оно несёт, какое понятие за ним стоит – это оказывается за рамками нашего внимания. Сколько-нибудь полные понятийные словари, в которых можно было бы найти хотя бы важнейшие повседневно используемые понятия, практически отсутствуют.
   Вы прочитали эту книгу. Давайте возьмём вашу тетрадь (а она есть?) и посмотрим, сколько важнейших для вас понятий в ней определено. В первую очередь, речь идёт о понятиях, связанных с постановкой вами целей: об определениях ролей, потребностей и самих целей. Вы сделали это? Если «да», то можно только порадоваться осмысленности ваших дальнейших действий и вытекающему из них успеху. «Нет»? Тогда о чём вы вообще говорите?
   Хорошо известна задача-шутка: «Как поймать льва в пустыне?». Для этого, прежде всего, необходимо разбить пустыню на квадраты, в одном из которых будет находиться лев. Там его и ловить. Действительно, как ловить льва, если неизвестно, где именно в бескрайней пустыне он обитает? Бесцельно бродить по пескам и саваннам в надежде случайно встретиться со львом напоминает уже рассмотренную нами историю с Ассоль. Нужна «рамка», внутри которой находится лев. Философы и психологи давно поняли необходимость введения «рамочных определений» по любому значимому поводу.
   Хотите быть красивыми? Определите, что такое красота вообще и в этой «рамке» обязательно найдёте ту, которая «для каждого своя», единственную и неповторимую. Она будет несомненна и реальна.
   Хотите любви? Определите, что такое любовь вообще и в полученной «рамке» обязательно найдёте свою любовь.
   Хотите дом? Определите, что это такое, и тогда сможете представить и, поработав над конкретной задачей, получить жилище вашей мечты.
   Хотите выйти замуж? Определите…
   Вообще-то список бесконечен. Но мы договаривались о приоритетах; поэтому жизненно важных понятий не так уж много. На основные из них вполне хватит той тетради, которую вам всё-таки придется завести. У вас будет собственный понятийный словарь, который вы будете неустанно пополнять и в соответствии с этим наводить в своей жизни ясность и порядок, что обязательно приведёт вас к успеху в той области и в том смысле, которые нужны именно вам.
   С одной стороны, ваш понятийный словарь – один из элементов вашего «контракта с самим собой». Он не даст вам сослаться на «а я не знал (а)», «а я не думал (а)», «а я представлял (а) это иначе» и другие отговорки и оправдания, за которыми мы обычно скрываем нашу склонность к дармовому, к безответственности и к тупому сидению в «зоне комфорта» в шлёпанцах и с «фигой» на макушке.
   С другой стороны, результат нелёгкой работы по созданию такого словаря – серьёзное личностное достижение, а сам словарь – большая выстраданная ценность. Это то, что вы можете передать своим детям и близким, существенно облегчая их жизнь и делая её гораздо более осмысленной и человеческой.
   Ну, как, теперь вы приступили к определению жизненно важных для вас понятий?
   Чем до большего числа людей вы донесёте сформулированные вами определения, тем лучше они «отшлифуются» и тем более будут для вас полезны.
   Все же: пишите, рисуйте, рассказывайте!

5.3. Ложь, обман, враньё и их последствия

   Правдой мы называем наше субъективное представление об истине, то есть о том, как всё есть или должно быть «на самом деле», в мире реальных вещей и отношений. Всё, что мы делали в этой книге раньше, представляло собой организованное построение правды в нашей собственной жизни и путей следования этой правде. Мы уже убедились в том, что идти по этой дороге трудно и затратно. Поэтому в норме мы всячески стремимся отклониться от правды и реальной разумной траектории её достижения. Надо знать способы и уловки этих отклонений, чтобы при желании их распознавать и противостоять им, стремясь к реальному успеху в реальном мире.
   Даже в таком толковом словаре с элементами понятийности, которым является знаменитый толковый словарь русского языка Даля, ложь, обман и враньё – синонимы. Это не так. Вспомним про введение определений понятий и воспользуемся любимым алгоритмом (в тетради, разумеется). Здесь же приведём только сборку.
   Ложью (от устаревшего ныне глагола «ложить», «лагать») называется умышленное внедрение («подкладывание») кем-либо в представления окружающих о реальной жизни несуществующих в ней, но выгодных лгущему вещей, событий, обстоятельств.
   Один из наиболее ярких примеров лжи – основание, ядро легенды разведчика. Уже то, что он – не тот, за кого себя выдает, является ложью. Так и хочется привести пример бытовой анекдотической лжи.
   Муж приходит утром домой, приятно пахнущий перегаром, в женском нижнем белье, перемазанный губной помадой, и уверяет жену, что всё это время был на важном совещании, где решался определённый круг вопросов (перечень оглашается).
   Под давлением традиций, воспитания, общественного мнения и прочих подобных институтов мы чаще всего скрываем при постановке целей свои истинные потребности. Вместо чёткого обозначения этих потребностей мы вводим различные метафоры («алые паруса», «свеча на ветру») и эвфемизмы (слова, несущие смысловую нагрузку, отличную от словарной, заменяющие в тексте табуированные, запретные слова). Это – ложь. Ложь бессмысленная и опасная – ведь заведомо нельзя дождаться в реальной жизни средней полосы России реальных алых парусов на горизонте. Исключение возможно только для больных ряда специализированных лечебных учреждений. Следовательно, цели с самого начала обречены на недостижимость. Ну, чешется у тебя под правой коленкой или ещё где – так и скажи. Есть потребность чесать там до одури – так и скажи. И не надо про хризантему в саду, которую холодным дыханием обжигает осенний ветер. Мы не стихи пишем, а ставим цели, которые должны быть достигнуты. И здесь должна быть чёткость, немыслимая для привыкшего быть несчастным обывателя. Ещё одна заведомая ложь – это перекладывание своих обязанностей по достижению целей на других людей. Если всё написанное в этой книге ранее понятно, то цели вытекают из потребностей. А потребности глубоко личностны и индивидуальны, и потому никто, кроме нас, не может заниматься их удовлетворением, то есть достижением целей.
   Дом, в котором живёт наша семья, стоит в лесу, на красивой поляне, заросшей земляникой и обрамлённой пышными елями. Обычный небольшой одноэтажный рубленый дом. Такой, какой нужен нам. Только нам! Не нужен нам на этом месте трёхэтажный коттедж! У нас свои, специфические для нас потребности, и потому нам нужен именно такой дом. И потому никто, кроме нас, не мог его построить. И никто не сможет понять нашей любви к нему.
   Итак, возвращаясь к началу книги и проделывая серьезно и честно всю работу по постановке своих конкретных целей – давайте не будем лгать себе!

   Другой распространенный вид уклонения от правды – обман.
   Обманом (от «манить», «мануть» – звать) называется корыстное умышленноеуклонение кого-либо от взятых на себя обязательств по предоставлению другим людям ранее оговоренных (обещанных) предметов или услуг.
   Типичным примером обмана является уклонение политика от выполнения своих предвыборных обещаний.
   Муж, уличённый давеча во лжи, обещал, во-первых, больше никогда не лгать жене, и, во-вторых, прервать всякие отношения с Марьпетровной, у которой давеча ночевал. Через месяц муж приходит домой поздно, несколько навеселе, в женских домашних тапочках и честно говорит жене, что был у Марьпетровны. Он не солгал, но он не выполнил обещания. Он поманил им доверчивую жену и уклонился от выполнения. Обманул.
   Наверное, нет человека, который хотя бы раз за свою жизнь вольно или невольно не обманул других людей. Но главная беда заключается в том, что мы постоянно обманываем себя, любимых. Мы даём себе обещания «начать с понедельника новую жизнь», «больше никогда не пить эту гадость», «похудеть», «раз и навсегда порвать с негодяем Васькой (негодяйкой Машкой)». И по разным, чаще всего кажущимся нам уважительными, причинам не выполняем этих обещаний.
   При постановке достаточно масштабных целей мы обманываем себя двумя способами. Либо мы маним себя такими целями, которых в принципе нельзя достигнуть и это позволяет нам с чистой совестью сказать: «Ну что же, я сделал всё, что мог и вот – не получилось. Судьба! Не бывать мне успешным! Жалейте, жалейте меня! Помогайте мне, помогайте! Разве вы не видите, какой я несчастный!» Недостижимые цели – это, прежде всего, непонятные и нечёткие, размазанные цели. Сюда относятся, например, все варианты «алых парусов» и им подобных уходов от действительности и ответственности. Либо мы маним себя в принципе достижимыми целями, но уходим от их достижения. Уходим по той же самой причине – ради снятия с себя ответственности за результат достижения цели. В любом из этих двух случаев речь идёт об уходе, обходе того, чем мы себя поманили, то есть об обмане. Так уж устроены люди, что они могут простить друг другу и себе почти всё, что угодно. Почти всё. Кроме обмана. Вот обман человек не прощает никогда и никому. Правда, если человек обманывает себя, то он не может признать этого и переносит соответствующее действие (если нужно – изменив его) «на совесть» другого человека, как правило, страдающего больше всех от этого (само) обмана.
   Избежать обманывания себя можно только одним способом – пунктуальным следованием рекомендациям и приёмам, предлагаемым в этой книге. Если вы грамотно и чётко сформулировали цель (как я старался вас научить), то жёсткая «контрактная» фиксация этой цели наряду с составлением плана её достижения и программы реализации этого плана не дадут вам без потери самоуважения отказаться от соответствующей работы. Пулемёт, упирающийся в… наиболее уязвимое место, господа! Поэтому, если всё выполнено точно и правильно, вам не удастся себя обмануть несмотря на любые ваши усилия в этом направлении. Пожалуйста, проделайте все те действия, которые описаны в книге в связи с постановкой цели и её достижением.
   Давайте не будем обманывать себя!

   Я иду по ковру, ты идёшь, пока врёшь, он идёт, пока врёт, мы идём, пока врём… Ну, как тут не пожаловаться, что нам врут. Словно сами-то мы ходим не по тому же ковру. Врут нам и друг другу дети и взрослые, мужья и жёны, сотрудники и клиенты… Отличается ли враньё от лжи и обмана? Да, отличается, причём отличается принципиально. Запускаем алгоритм введения определений понятий. Результат таков.
   Враньём (от «вратить» – вращать, поворачивать) называется как умышленное, так и неумышленное поворачивание врущим какой-либо ситуации определённой её стороной, гранью, к другим людям в интересах врущего.
   Ложь и обман заведомо искажают действительность, вмешиваясь в неё. Сталкиваясь с этими формами неправды и осознавая их, мы, как правило, делаем заключение о ситуации в целом, относясь к ней негативно. Враньё не искажает ситуации в целом, не отрицает других её граней, оно только ограничивает восприятие ситуации теми её сторонами, которые выгодны врущему.
   Муж приходит домой поздно и несколько навеселе. При этом он говорит жене, что провел совещание с Ивановым, Петровым и Сидоровым по такому-то поводу и с таким-то результатом. Действительно, он обсудил с этими коллегами упомянутые вопросы и действительно они пришли к упомянутому соглашению. Это правда. Другое дело – происходило это совещание за «неформальным» хорошо накрытым столом у старинной подруги мужа Марьпетровны из соседнего офиса, которая праздновала День рождения своего любимого кота и пригласила коллег, не имевших возможности встретиться в другое время. Просто эту сторону ситуации муж опустил, не желая расстраивать любимую жену.
   «Мы идём, пока врём…». Да, мы все врём. Всем и во всём. Врём в принципе, потому что мы видим любую ситуацию исключительно своими глазами и воспринимаем её по-своему. Оцениваем события мы тоже по-своему, видя в одних определённую пользу для себя и не видя её в других. Поэтому мы сгущаем краски в процессе восприятия и осмысления происходящего. Обратите внимание, как мы жалуемся на то, что нужного автобуса никогда нет вовремя. Конечно же, это не так. Нервничая в ожидании, мы сгущаем краски и врём себе, что «вот всегда так». Сам не раз проверял с секундомером в руках. В большинстве случаев с графиком движения транспорта всё в порядке. Не в порядке с нашей всегда готовой соврать головой.
   В процессе постановки целей мы врём себе, подменяя реально значимые цели их отдельными гранями. Например, заботясь о качестве образования ребёнка, мы таскаем его по каким-то «развивающим» занятиям, теннисным кортам и музыкальным школам. При этом мы не имеем представления о том, что же это такое – реальнокачественное образование ребёнка. И не хотим иметь. Ведь гораздо проще, высунув язык, бегать из конца в конец города и гордиться потом этими подвигами. А ребёнку эти родительские подвиги совершенно не нужны ни с точки зрения его увлечённости, ни с точки зрения полезности и нужности в будущем такого «развития».
   Точно так же, утверждая, что их цель – «заработать денег», люди не желают заниматься постановкой и достижением реальных масштабных жизненных целей. Проще потом пожаловаться, что «сколько ни работай – денег всё равно мало, и уходят они как вода в песок». Мы врём себе, практически умышленно путая цели и средства их достижения.
   Итак, мы не можем не врать вообще. Но при желании мы можем контролировать либо добросовестность отслеживания и освещения наиболее важных граней жизненных ситуаций, либо неоднобокость, комплексность рассмотрения этих ситуаций. Такой подход становится возможным при чёткой постановке целей и фиксации как самих целей, так и планов, а также программ их достижения. Если вы в ходе работы с этой книгой поставили цели и наметили планы и программы их осуществления, проанализируйте, пожалуйста, эти документы (ведь всё это у вас записано в толстой тетради, не правда ли?) на предмет избежания вранья, мешающего качеству целей и разумности путей их достижения. Результаты этого анализа запишите и сделайте соответствующие пометки в записях целей, в планах и программах. Более того, если нужно – переделайте всё это так, как надо. Жизнь – дороже.
   Давайте постараемся врать себе разумно и контролируемо!

5.4. Защита от собственных неправд

   Похоже, что мы разобрались с природой и основными видами неправд. Более того, мы пришли к выводу, что в борьбе с антицелевыми неправдами главное – педантично и добросовестно следовать предложенным в этой книге подходам. Однако, как это выполнить технически – неподготовленному человеку не всегда понятно. Давайте посмотрим, с чем, в основном, связаны такие затруднения и как их преодолеть.
   Еще раз обратим внимание на то, что главная трудность состоит даже не в определении цели (через роли и потребности) на уровне понятий, а в обозначении круга ролей и, главное, потребностей, из которых вырастают реальные цели человека. Именно здесь сказывается социальное давление – давление воспитания, образования, общественного мнения.
   Как бы ни развивалась, например, сексуальная революция в нашей стране, всё равно именно в этой стране выросли люди, для которых «у нас секса нет». И как бы вольно ни обсуждали соответствующие темы в курилках и дамских комнатах, сесть и описать свои роли, в которых фигурируют сексуальные потребности, а также сами эти потребности, мало кто может. И не только из-за нехватки слов и отсутствия понятий, но и потому, что не принято это делать публично. А почему публично? Кто заставляет вас заявлять о своих сексуальных потребностях на площади?
   Дело в том, что мы живём в стране, в которой на протяжении многих десятков лет спецслужбы и общественные организации копались в таких сокровенных человеческих делах, что ещё долго будем бояться влезания чьих-то грязных рук в наши письма и постели. Этого мгновенно изменить мы не в состоянии. Так что же, теперь не ставить реальных целей в жизненно важных для нас областях? Конечно, ставить! Однако для того, чтобы делать это свободно и добросовестно, надо предусмотреть защиту своих личных тайн. Так, тетрадь с записями, связанными с постановкой вами своих целей, можно хранить в сейфе. Это может быть затратно, но надёжно, и это окупается вашей успешностью, которой не избежать, если вы будете честными с собой. Можно хранить эту информацию в закрытом файле вашего компьютера – существует много способов защиты информации, а профессиональные хакеры вряд ли заинтересуются вашими интимными запросами и пристрастиями. Наконец, можно сделать так: всё сформулировать, систематизировать, спланировать, запрограммировать, проанализировать, скорректировать и… сжечь! Вот теперь-то точно никто не узнает, почему именно Пётр Васильевич нужен вам в качестве мужа! А что? Штирлиц поступил бы именно так. Да и Эйнштейн говорил, что хорошие мысли приходят в голову настолько редко, что для них не нужна записная книжка. Но в любом случае сначала всё-таки надо выполнить все рекомендации этой книги и всё записать.
   Давайте постараемся не доходить до таких крайних мер защиты информации: ведь мы рассмотрели и более простые и цивилизованные. Ну как, удалось ли вас убедить в том, что дело не в тайнах? Если удалось, то этим вы признали, что всё дело в желании осознать свои цели. Так что – делайте свой выбор!
   Разумеется, в жизни человека много таких явлений, которые он хотел бы скрыть от других, но ради достижения соответствующих целей предпочёл бы видеть напоминания о них. Построить финансовую пирамиду, отстрелять конкурентов, провести на таежной заимке медовый месяц с Джулией Робертс или куда более молодым её аналогом… И чтобы никто не звонил в связи с этим по телефону «112». Когда ставишь жизненно важные цели, нельзя оглядываться на общественное мнение, на мораль и этику отдельных социальных групп и слоёв. Если у вас есть нормальные общечеловеческие моральные и этические установки, вы будете им следовать в любой ситуации, если их нет – никакие ханжеские ужимки даже наедине с собой не спасут от катастрофы ни мир, ни вас.
   Пожалуйста, будьте честными с собой и добивайтесь при постановке целей предельной чёткости, какой бы неуютной она ни была. А сохранить свой частный мир в тайне можно всегда.

5.5. Советы по технологии постановки целей

   Понятно, что давать советы – самое распоследнее дело. Тем не менее рискну. И вот почему. Как уже было отмечено, все хотят всего сразу, и лучше – сегодня до обеда. В том числе – надёжной законченной постановки важнейших целей. Так вот: не будет этого, если бестолково суетиться. Поэтому – совет первый.
   Не суетитесь! Делайте всё, что написано в этой книге, постепенно, шаг за шагом, но чрезвычайно тщательно! У вас будет повод гордиться своими последовательностью, настойчивостью, умом и находчивостью. Большие дела требуют длительных постоянных действий. Всё прочное и хорошее делается каждодневно и постепенно. Вспомните, как выращиваются и растут дети, как управляют своими странами наиболее мудрые правители.
   Подавляющее большинство людей путает простоту с лёгкостью. Лёгкость – это минимальность усилий, требуемых для совершения конкретного действия. При этом неважно, правильны ли эти усилия и приведут ли они к достижению цели. Чаще всего под лёгкостью деятельности (особенно – интеллектуальной) понимается процесс бездумного использования каких-либо устоявшихся в социуме шаблонов. В то же время простыми являются действия или последовательности действий, основанные на минимуме произвольных допущений. Не надо измышлять лишних сущностей. Отсюда – совет второй.
   Не выдумывайте сложностей там, где их нет! Когда Бог (в любом его понимании) создавал мир, он предусмотрел его простым. И не только простым, но естественным. Поэтому все наши естественные потребности и вытекающие из них желания заслуживают внимания и уважения. Наполеон, в частности, говорил, что великие дела просты, понятны и естественны; их надо не бесконечно обдумывать, а делать!
   Цель имеет жизненный масштаб. А Джон Леннон говорил, что «жизнь – это то, что идёт, пока мы строим планы». Поэтому ставить цели и достигать их надо, идя вместе с жизнью.
   Начинайте путь к цели там, где вы находитесь в пространстве и времени! Не надо ждать понедельника, чтобы начать худеть. Не обязательно ехать в Сорбонну, чтобы приступить к получению качественного образования – это можно сделать и в Урюпинске. Не надо ждать Нового года, чтобы изменить жизнь.
   Мы все так индивидуальны! И хотим, в силу этого, такого разного! И дороги в Вечность у нас разные, даже если нам удаётся их проложить. А теперь оглянитесь вокруг и обратите внимание на то, что множество людей стремится к достижению чужих целей, то есть целей, которые ставят перед собой другие люди. Свои же так и остаются непоставленными, а затем и недостигнутыми.
   Ставьте свои цели! Вы единственны и неповторимы! Только вы можете так ощущать мир. Только вы можете так его воспринимать. Только вы можете согласовать ваше восприятие мира с вашими потребностями и желаниями. Не надо копировать чужие цели: они – не ваши.
   Бессмысленное множество ложных и/или мелких «целей» появляется из желания человека подменить ответственность за достижение одной крупной значимой цели целым рядом мелких, но заведомо достижимых, к тому же – и так подлежащих выполнению, пунктов плана по достижению цели. Вот и получается, что достаточно выполнить пару пунктов плана, назвав эти пункты «целями», как можно уже успокоиться и доложить себе, что «многие цели достигнуты». А за большой целью можно уже и не гоняться: вдруг, чего доброго, не произойдёт! Выполнение пункта плана – просто промежуточный результат на пути к цели. Его надо уважать, ему надо радоваться, но на нём нельзя останавливаться. Потому что это – не цель.
   Замечайте каждый результат на пути к цели! Не призывайте других людей для оценки ваших результатов. Только вы знаете, с чего начали, и скольких усилий вам это стоило. Вы всё делаете для себя!!! Не ждите чужой похвалы – хвалить и ругать вас на этом пути можете только вы!
   Достижение цели вы разделяете с людьми, цели и желания которых вы принимали во внимание. Идёте к цели вы в одиночестве. При «общем старте» к финишу все приходят порознь. Ваш путь и ваши затраты на этом пути – только ваше дело и только ваша ответственность. Постановка цели и путь к ней – глубоко личное. Это сродни личной гигиене и не допускает присутствия посторонних и их инструментов.
   Пройдя путь к поставленной цели, научите этому другого. Успех в этом деле – высшая награда, которой может удостоиться человек.

Заключение

   Автор на своей такой родной и ранимой шкуре в процессе длинной жизни ощутил необходимость для себя чёткого целеполагания. Однако при внимательном рассмотрении технология такого целеполагания оказалась общей, более того – похоже, единственной. Эту технологию нельзя оторвать от структуры продуктивного мышления (она же – структура интеллекта в его научно-познавательной модели), которая заведомо единственна, поскольку сложилась эволюционно. Цель может поставить только человек, понимающий, о чём он говорит себе и людям. То есть человек, владеющий языком продуктивного мышления. Для постановки цели человек, владеющий языком на понятийном уровне, должен ещё и понимать, как на самом деле связаны его потребности с другими явлениями действительности. То есть понимать законы, описывающие жизнь окружающего мира и внутреннего мира человека. Или, что то же самое, самому уметь устанавливать эти законы. Постановка цели и её достижение – это не что иное, как постановка и решение задачи. А это вполне конкретная деятельность, управляемая всё тем же интеллектом. И никаких «интуиции», «наития», «озарения» при постановке цели быть не может. Тем более недопустимо гадание на кофейной гуще на пути к достижению поставленной цели. Короче говоря, постановка и достижение цели прежде всего – интеллектуальная операция. Всё остальное – от Лукавого.
   Люди, не имеющие целей, неуспешны и потому не могут быть добрыми. Люди, имеющие цели и идущие к ним, обязательно становятся сильными и успешными. Поэтому они добры. Жить в добром мире, населённом добрыми людьми, гораздо приятнее и спокойнее, чем в эмоциональных джунглях инстинктивной борьбы за существование. При написании этой книги я позиционировал себя как успешного человека. И не раскаиваюсь в этом. Ведь только я могу судить о своей успешности и удовлетворённости жизнью, которую я для себя построил.
   Как успешный человек, я испытывал потребность сделать мир удобнее и приятнее. Прежде всего – для себя. Отсюда выросла цель: помочь другим стать успешными. У меня свои способы оценки результата достижения этой цели. У вас они, конечно, свои. Но их роднит подход: поживём – увидим. Вот здесь мы можем помочь друг другу. Поживите, пожалуйста, целеустремлённо, и увидите, как это прекрасно. Я знаю, что вы найдёте способ сообщить об этом миру и, в частности, мне. Меня радует уже то, что вы дочитали мою книгу до этого места. Моя задача выполнена! Теперь ваша очередь. Успехов вам в постановке и достижении целей и счастья!

Вижу цель! Методическое руководство по постановке и достижению целей Александр Фролов