Не смотря на непонятное название - это наиболее точная разница между b2b и b2c за последние 30 лет.
Несмотря на то, что маркетинг – на сегодняшний день не страдает дефицитом внимания в бизнес-литературе – разница между b2c и b2b, в том числе в работе с данными аудиториями в различных элементах коммуникаций, в частности и в продажах – зачастую преподносится вскользь, невнятно, ну или скажем – без акцента на суть. В основном же вся суть касается преимущественно b2c.
На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.
Умный и думающий – найдет здесь ответ на вопрос – что и КАК делать дальше и скорее не будет распространяться об этом дальше (если только он не бизнес-консультант и тренер). Остальные – просто прибавят к своему книжному портфолио +1.
И тем и другим – процветания!
Отзывы
12