Редактор Наталья Моженкова
© Вахтанг Джапаридзе, 2022
© Руслан Калимуллин, 2022
ISBN 978-5-0059-2216-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ: 3 КЛЮЧА К УСПЕХУ
Уважаемый Читатель!
Среди наших клиентов, участников тренингов и программ повышения личной эффективности, как выяснилось, очень много людей, работающих в MLM-бизнесе. Они часто задают нам вопросы. Много вопросов. Разных вопросов. Но все они сводятся к одному: как повысить свою эффективность в сетевом бизнесе? Как построить команду победителей? Как достичь финансовой свободы и независимости?
Мы решили написать книгу, в которой ответим на эти вопросы. Приглашаем вас в путешествие за достижением новых результатов, за новым качеством жизни и новым уровнем финансового благополучия!
Вы держите в руках не просто книгу. Эта – самоучитель по достижению настоящего успеха в индустрии сетевого маркетинга, прочитав его, вы получите полный набор фундаментальных знаний и прорывных навыков в области трех ключевых составляющих успеха в MLM-бизнесе. И не только…
Полученные навыки позволят вам легко добиваться поставленных целей, стать лидером и увлечь за собой людей. Воспользовавшись нашими практическими советами и рекомендациями, вы будете готовы совершить настоящий квантовый марш-бросок, преодолев который, вы сможете вывести отношения с клиентами на качественно новый уровень и обретёте финансовую независимость.
Книга рекомендуется как новичкам, принявшим решение реализовать себя в сетевой индустрии, так и опытным «сетевикам», заинтересованным в новом «импульсе» и мотивации к переходу на качественно новый уровень, а также в реально работающих практических технологиях достижения успеха.
Главный вопрос, который нам чаще всего задают: почему кто-то достигает успеха в MLM, а кто-то – нет? Почему у кого-то получается «стартануть» и быстро построить команду, а у кого-то нет? Зачастую бывает, что в малый бизнес приходят люди, имеющие прекрасный опыт построения успешной карьеры, в том числе и на управленческих должностях. Многие приходят в MLM-бизнес, уже имея опыт работы в собственном бизнесе. И их результаты не очень впечатляют. А при этом мы знаем множество примеров, когда человек, не имея никакого опыта ни в бизнесе, ни в финансовых или деловых отношениях, что называется «выстреливает». Почему это происходит? От чего это зависит?
Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо изначально определиться, что сетевой бизнес – это разновидность предпринимательской деятельности. Работая с успешными MLM-лидерами, мы выявили, что при прочих различиях у всех них есть много общего, и их результативность определяется тремя основными факторами. Анализируя и систематизируя общие признаки, мы пришли к трём «китам успешности».
Первый «кит успешности» – это высокий уровень эмоционального интеллекта. Иными словами, это способность человека понимать состояние другого, умение самому находиться в оптимальном внутреннем состоянии и навык увлекать, заражать и вести за собой, т.е. всё то, что называется харизматичностью. Когда мы рассказываем о чём-то или проводим презентацию, наше внутреннее состояние является дополнительным сигналом для мозга другого человека. Необходимо всегда помнить, что мы передаем мысль не только с помощью слов и звуков, но также и с помощью тела. Ведь внутреннее состояние выражается в теле – мимике, макродвижениях, жестикуляции, голосе, его модуляциях, интонациях, скорости речи. Внутреннее состояние оказывает влияние абсолютно на весь наш организм.
Когда наше внутреннее состояние посылает собеседнику сообщение, гармонирующее с содержанием, мы как бы создаём фон для приема информации. Допустим, мы говорим человеку о том, что предлагаем ему новую возможность по улучшению его жизни, по повышению его материального достатка, и при этом наше внутреннее состояние это подтверждает, мы выражаем тем самым то, что мы сами являемся подтверждением и личным примером сказанному. И если то, о чём мы говорим, совпадает с нашим внутренним состоянием, тем, что отражает наше тело, человеку станет легко понять и вникнуть в содержание. Умение управлять своим внутренним состоянием – это первое и очень важное умение.
Второй «кит успешности» – это настроенность сознания и нашей системы убеждений, т.е. нашего понимания о границах возможного. Убеждения работают очень интересным способом: когда мы во что-то верим, наш мозг стремится доказать нам правильность и истинность того, во что мы верим. Если мы убеждены, что в той или иной ситуации, в том или ином бизнесе, в той или иной стране или обществе есть определённые возможности или их можно создать, наш мозг организует наши способности и умения, опыт и личностные качества, информацию и внешние ресурсы таким образом, чтобы это подтверждалось. И тогда мы найдём эти возможности или создадим их, если их пока не существует. Поэтому умение выстраивать нужную систему убеждений является ключевым для того, чтобы обнаружить возможности повышения результативности и, собственно, чтобы этих результатов достигнуть на практике.
Это имеет прямое отношение к структуре убеждений человека, и касается в первую очередь сферы финансовых возможностей. Другими словами, важно дать возможность войти в жизнь большим деньгам, не пропустить их, не упустить финансовых возможностей, которые жизнь предлагает нам каждый день. А как мы знаем, MLM – это бизнес больших финансовых возможностей.
Если говорить о структуре убеждения, то нам необходимо создать в себе пять типов убеждений:
Первый тип – финансовый успех должен быть желателен. «Я действительно всей душой этого хочу. И во мне ничто этому не противоречит. Я так хочу!»
Второй тип – этот результат достижим. Это – убеждение о возможностях.
Третий тип – убеждение об экологичности. Те действия, которые мне необходимо совершить, чтобы реализовать свой план и увеличить свои доходы, должны находиться в гармонии с нашей совестью, нашими другими потребностями, соприкасание с ними не будет наносить ущерба или вреда нашему окружению. «Я убеждаю себя в том, что улучшаю свою жизнь и жизни других. Если я пойду этим путём, моя жизнь и жизнь значимых для меня людей станет лучше».
Четвёртый тип – это убеждение о своих собственных способностях, а именно, о своей обучаемости. «Я знаю, что я хочу достичь результата, знаю, что это возможно, экологично и гармонично. И у меня есть убеждение, что я способен усвоить умения и навыки, необходимые мне, а также развить в себе черты характера, позволяющие выполнять нужные действия».
И убеждение пятого типа – о собственной достойности. «Я как человек и как личность достоин более высокого финансового результата и тех приятных последствий, которые наступят в моей жизни».
Третья составляющая успешности предпринимательской деятельности в MLM-бизнесе – это коммуникативные навыки, так называемая «речевая ловкость»: умение презентовать, создавать впечатление, формировать поддерживающие убеждения в процессе беседы. Например, когда мы предлагаем кому-то присоединиться к нашей команде и к бизнесу, чрезвычайно важно позаботиться о том, чтобы у него был правильный внутренний ментальный настрой. Почему это важно? Да потому что есть закон смены установки, который гласит: если наши ожидания не оправдываются, они меняются на прямо противоположные.
Если человек ожидает, что у него будут высокие результаты, а этого не происходит, у него может кардинально поменяться мнение и сформируется убеждение, что система не работает, или этот бизнес – не для него, или все это – миф и т. д. А если мы помогаем человеку, с которым работаем, выстроить внутренний настрой правильно, тогда у него начинает получаться, и он видит, что его результативность и доходы растут. Факты и убеждения соответствующим образом поддерживают друг друга, и тогда мотивация человека возрастает. Причем, не только мотивация, в нём раскрывается то самое состояние творчества, которое позволяет ему ощущать себя легко даже в сложных ситуациях.
Мы знаем людей, которые никогда не занимались бизнесом, и у них в сетевом маркетинге все получилось. За счёт чего? Просто их состояние было доступно им изначально. Это – состояние внутреннего творчества, маневренности и высокой обучаемости. Они буквально на ходу генерируют нужные подходы и нужные стратегии. Их способность к правильной результативной мобилизации легко пробуждается. Это и есть третий компонент – способность быть профессиональным коммуникатором.
Итак, уважаемый читатель, давайте еще раз вспомним три самых важных составляющих успеха в MLM-бизнесе. И по этому поводу у нас для вас есть новости.