Яндекс.Директ – 3 простых главы по настройке. Путь от начинающего до профи.

Об авторе

   Марков Александр
   – Мне 32 года, живу в России, г. Самара;
   – Руководитель компании Webdeco;
   – Директолог, Seo оптимизатор, интернет-маркетолог;
   – Услуги моей компании: webdeco.ru.
   Обо мне
   Я регулярно пишу статьи и снимаю обучающие видео по интернет-маркетингу. Следите за обновлениями на моем сайте webdeco.ru, Youtube, Вконтакте, Facebook.
   Мне интересно не просто рекламировать сайты в интернете, а добиваться роста прибыли всех моих клиентов, т. е. чтобы доходы от интернет-маркетинга превосходили расходы на рекламу как минимум в разы.
   P.S. Если вам будет нужна интернет-реклама premium уровня – обращайтесь в нашу компанию Webdeco.

1 глава. Общие сведения

В данном разделе мы разберемся в принципах работы Яндекс директ. Без понимания, которых невозможно создать эффективную рекламную кампанию, поэтому рекомендую не пропускать даже самые первые главы, описывающие основы контекстной рекламы.
А также в данной главе мы рассмотрим когда выгоден Яндекс директ. Контекстная реклама – это мощный источник привлечения целевых клиентов, но в то же время, есть некоторые виды бизнесов, в которых она не дает отдачу, поэтому прочитайте эти главы, прежде чем приступите к настройке, чтобы не было неприятных неожиданностей и траты бюджета впустую.

Яндекс директ что это и как работает

   Яндекс директ – это система контекстной рекламы в поисковых системах и на сайтах партнерах в Рекламной сети Яндекса(РСЯ).
   Оплата происходит за клики. Если кликов нет – вы ничего не платите. Ключевые фразы и цены за клик устанавливаются самостоятельно.
   Позиция объявления: Чем больше установленная цена за клик, тем выше показывается реклама относительно конкурентов по выбранной ключевой фразе.

1. Яндекс директ в поисковых системах

В поисковых системах Яндекс директ показывается при наборе заданных ключевых фраз в поисковой стройке. Отличительной чертой является показ рекламы только заинтересованным посетителям, т. к. вы сами выбираете ключевые фразы для объявлений. Чем больше ваша ставка, тем выше показывается объявление и больше привлекает внимание.
Яндекс директ помимо одноименного поисковика yandex.ru также показывается в поисковых системах Mail.ru и Rambler. Если вы разместите рекламу на Яндекс директ, она автоматически будет дублироваться в поиске Mail.ru и Rambler(данные на момент написания статьи).

   Аналог Яндекс директ – контекстная реклама Google adwords, которая показывается в поисковике google.ru . На момент написания статьи доля поисковиков была следующая Яндекс: 51%, Гугл: 43,9%, Mail: 4,5%, Рамблер: 0,3%. Как мы видим из статистики, делать акцент только на Яндекс директ и игнорировать Гугл нельзя, т. к. он имеет очень значимую долю в поиске.
   Основное отличие аудитории Гугл от Яндекса в том, что в него преимущественно заходят с мобильных и планшетов, как правило, это женская аудитория, а в Яндекс заходят с ноутбуков и стационарных компьютеров. На момент написания статьи статистика была следующей: Популярность поисковиков, учитывая только компьютеры и ноутбуки: Яндекс 63,9%; Гугл 27,8%; Mail 7,5%; Рамблер 0,4%. А популярность поисковиков, учитывая только планшеты и мобильные телефоны: Яндекс 35,1%; Гугл 63,9%; Mail 0,7%; Рамблер 0,1%.
   Небольшой вывод: Женщины, особенно домохозяйки, предпочитают использовать планшет или компьютер. Мужчины, особенно офисные работники предпочитают использовать компьютер. Отсюда вывод: основная аудитория Google – женщины или неофисные работники, а у Яндекса – мужчины или офисные работники. Эти данные могут помочь, в понимании, как распределять бюджет между Google и Яндекс.

2. Яндекс директ на сторонних сайтах(РСЯ)

   Рекламная сеть Яндекса(РСЯ) – это сайты, на которых размещены рекламные блоки Яндекс Директ. Реклама на сайтах партнерах показывается в 2 случаях:
   1. Тематическая реклама. Если посетитель перешел на страницу сайта партнерской сети Яндекса, которая содержит, заданные ключевые слова, то в блоке от Яндекса на этой странице будет показываться реклама в соответствии с тематикой страницы.
   2. Преследующая реклама. Если посетитель ранее набирал заданный поисковый запрос или читал тематическую статью, то на любом сайте из Рекламной сети Яндекса будет показываться реклама по темам, которыми посетитель ранее интересовался независимо от тематики текущей страницы ресурса.

У РСЯ, есть аналог – сеть сайтов с контекстной рекламы от Гугл(Google adwords). Принцип работы такой же, но небольшие различия все же есть, в сеть Google adwords может попасть практически любой сайт, а в РСЯ берут только с посещаемостью от 100 человек в день. То есть в сети Яндекса сайты несколько лучше.

3. Отличия Яндекс директ в поиске и РСЯ

   Основным различием между рекламой в поиске и на сайтах партнерах является степень готовности клиента к покупке.
   В поиске практически всех клиентов можно назвать горячими, т. к. человек сам набрал поисковый запрос, по которому вы показываете рекламу, его никто не заставлял, инициатива исходила именно от посетителя. Если вы правильно настроили рекламу Яндекс директ в поиске, вы можете быть уверены, что это самые горячие и мотивированные клиенты.
   В РСЯ клиенты менее горячие, их можно назвать теплыми или остывшими. Рассмотрим 2 вида показа рекламы в РСЯ:
   3.1 Показы в тематических статьях. Допустим, посетитель зашел на сайт почитать статью по интересующей его теме, например, «как построить дом», и ему показывается реклама, компании, занимающейся строительством. Одним посетителям вообще неинтересны ваши услуги, т. к. они хотят сделать все сами, другие хотят сначала изучить технологии строительства и ваши услуги тоже их не интересуют на данный момент, конечно, будут и заинтересованные, но это всего лишь часть аудитории, а рекламу вы показываете всем.
   3.2 Преследующая реклама тоже менее эффективна, чем в поиске т. к. появляется только после того, как посетитель уже набрал поисковый запрос или зашел на другой сайт, а значит ваше предложение может быть уже неактуально. Очень часто бывает что посетитель уже заказал товары или услуги, а преследующая реклама все еще показывается.
   Единственное преимущество РСЯ – низкая стоимость клика, поэтому кликабельность объявлений(CTR), т. е. отношение показов к кликам в РСЯ меньше примерно в 10-20 раз, чем в поиске.
   Реклама на сайтах партнерах Яндекса может быть актуальна, только если вы предоставляете товары или услуги, которые выбирают долго, например: выбор обоев, покупка машины, выбор тамады и т. п., как правило, чем дороже товар или услуга, тем лучше работает преследующая реклама.

4. Преимущества Яндекс директ

   Точная статистика. Можно посчитать абсолютно все: по каким фразам были показы, сколько переходов на сайт, увидеть как ведут себя посетители на сайте(при установке Яндекс метрики), как часто заполняют форму обратной связи(при задании целей в Яндекс метрике), а также посчитать конечную стоимость заявки или звонка.
   Быстрый результат. Вы можете получить первые звонки и заказы уже на следующий день после настройки и запуска кампании. Настройка занимает обычно от 3 до 7 дней.
   Заинтересованные клиенты. Все клиенты сами проявляют инициативу и набирают поисковые фразы или переходят на тематический сайт, значит они гарантировано интересуются определенной темой.
   Точное таргетирование – вы сами можете задать фразы, по которым показывать объявления, этим вы гарантируете только целевые показы. Также можно уточнить: Регион показа, время показа с точностью до часа, ограничение по бюджету.
   Низкая стоимость для старта – минимально возможный бюджет 1180 руб. для начала кампании(на момент написания статьи), позволит начать рекламироваться любому предпринимателю.
   Стабильность. В Яндекс директ стабильный спрос, который постоянно растет, поэтому можно точно планировать бюджеты на месяцы вперед. Исключение – сезонные товары, спрос на которые падает везде и в Директе, само собой тоже.

Когда выгоден Яндекс директ: 3 условия получения результата

   В большинстве тематик шансы, что вы окупите затраты на Яндекс директ менее 1%, т. к. конкуренция в интернете самая жесткая и значительно сильнее, чем в offline. В данной статье будет описано, как не попасть в число 99% компаний, которые пробовали рекламироваться, но у них ничего не получилось, т. е. расходы на рекламу превысили доход.
   Эффективная реклама в Яндекс директ базируется на 3 факторах: качество настройки рекламной кампании, уровень вашего сайта и условия работы с клиентами. Эффективность Яндекс директ сильно зависит от каждого из 3-х описанных факторов, которые подробно будут рассмотрены и на их основании приведены минимальные условия, при которых у вас есть шансы получить результат от Яндекс директ.
   Почему Яндекс директ часто не приносит выгоду
   Например, разберем нишу «ремонт компьютеров», по данной теме в городе миллионнике около 1000 сайтов различных компаний и частных мастеров и все они создавали их, чтобы раскрутить. Но отбивают затраты не более 10, т. к. посетители переходят по рекламе только на первой странице, а уже на 2-ой странице клиентов нет. Это означает, что шансы получить выгоду от Яндекс директ менее 1%(10/1000) если у вас обычный сайт, средние цены и типовая настройка рекламной кампании.

1 Условия окупаемости Яндекс Директа

   Чтобы Яндекс директ окупился необходимо чтобы: 1) ваш сайт; 2) ком. предложение; 3) уровень настройки рекламной кампании были не хуже, чем у конкурентов на первых 5–7 местах по вашим поисковым фразам. Учтите, что около половины сайтов на первой странице Яндекса не окупают затрат на рекламу, т. е. работают в убыток, в основном это крупные кампании, которые не считают сколько потратили и какой результат получили, а их директора думают, что все хорошо, хотя клиенты появляются из других источников. А также новички, которые на первой странице на 1–2 месяца. Поэтому ориентируйтесь, только на половину конкурентов на первой странице, находящихся в самом верху.
   Если хоть одно из описанных выше условий, находится не на уровне ваших конкурентов на первой странице Яндекса по запросу, то скорее всего, в данном случае вы не отобьете даже затрат на рекламу ни в каком случае. Теперь подробнее.
   1.1 Ваш сайт
   Разница в конверсии между средним и хорошим сайтом может составлять сотни и тысячи раз и дело не в дизайне, т. к. дизайн не сильно влияет на продажи по сравнению с продающими элементами, наполнением, удобством. Исключение – только если у вас не более 5-20 конкурентов в интернете или их вообще нет. Проще говоря, один сайт может давать 1 заявку в месяц, а другой в 30 раз больше при тех же затратах на рекламу.
   Часто встречаю людей, которые не хотят заниматься сайтом, как правило – это люди с гуманитарным складом, чуждые к компьютеру и информационным технологиям. Они, часто даже информацию для своего сайта предоставить не могут, а разговоров о доработке или улучшению избегают, это их сильно напрягает.
   Если вы тоже не хотите заниматься сайтом, то не надейтесь, что без вашего активного участия, вам сделают его конкурентноспособным. 99% веб-студий стремятся как можно быстрее сдать работу, не заморачиваясь с качеством и если вы в лице заказчика не проявите инициативы и не будете гореть желанием сделать сайт как минимум не хуже конкурентов на первой странице, то веб-студия вряд ли сделает его вам продающим. А значит, даже при очень хорошем коммерческом предложении и отлично настроенной рекламной кампании у вас практически нет шансов отбить затраты на рекламу.
   Что нужно от Заказчика: в первую очередь предоставить хорошо структурированную информацию для наполнения, а в процессе создания следить, чтобы на сайте была вся необходимая посетителям информация, удобная для восприятия и ее можно было легко найти.
   Важно В общем, заплатить деньги и ожидать, что без вашего участия вам сделают что-то хорошее не стоит. В 99% случаев вы просто потратите деньги без получения результата, т. к. 80% успеха зависит от сайта.
   Но даже после создания, от вас потребуется постоянное улучшение и доработка сайта для повышения эффективности Яндекс директ. Только на практике, когда вам будут звонить после посещения сайта, можно понять, что добавить, изменить или удалить на странице. В общем, если у вас много конкурентов в интернете, а вы не планируете заморачиваться с сайтом, то скорее всего, вы не отобьете затраты на рекламу.
   Очень частая ошибка, это когда клиент экономит на сайте и рекламе и выбирает, где сделают подешевле, а не качественнее. Это то же самое как надеяться в победе в формуле 1, но купить самые дешевые детали и нанять пилотов и сотрудников подешевле. Исключения, может быть только если у вас мало конкурентов или их вообще нет. Не ищите подешевле, а максимальное качество по приемлемой цене. Еще раз подчеркну, что дизайн слабо влияет на продажи по сравнению с продающими элементами.
   1.2 ком. предложение
   В интернете самая жесткая конкуренция, цифры говорят сами за себя: конверсия offline-магазина около 30%, т. е. в реальном магазине каждый 3 посетитель, что-нибудь покупает. А конверсия интернет магазина в 1% считается очень хорошим результатом, который есть только у лучших, ведь у обычных сайтов конверсия даже меньше 0,1%. Как вы видите, разница по сравнению с offline магазинами минимум в 30 раз, основные причины следующие:
   а. Нет личного контакта с посетителем как в реальной жизни, а значит продавец не сможет выявить потребности, обработать возражение, и получить доверие к себе до того как клиент сам не обратится.
   б. Быстрый и простой доступ. В offline магазинах многие посетители готовы купить товар более низкого качества или дороже, чем планировали т. к. для сравнения цены, нужно потратить время и силы, чтобы добраться до другого offline магазина. В интернете не нужно тратить много времени и сил, вы можете за 5 минут посетить более 10-20 сайтов и выбрать магазин с самой низкой ценой.
   в. Доверие к интернет магазину меньше, т. к. товар нельзя пощупать и проверить на месте, поэтому малейшие нюансы на вашем сайте могут легко отпугнуть посетителя.
   В силу приведенных выше причин у вас должно быть коммерческое предложение не хуже, чем у половины ваших конкурентов на первой страницы иначе вы вряд ли окупите даже затраты на рекламу, т. к. вы не сможете своей харизмой убедить покупать именно у вас, как при продажах в offline магазинах. В интернете продавать сложнее, чем в offline, т. к. посетитель выбирает только на основании условий, описанных на сайте. Конечно, после того как посетитель оставит заявку или позвонит, у вас будет возможность применить навыки продаж, но это будет только после первоначально выбора. Старайтесь, чтобы ваше предложение было не хуже, чем у половины конкурентов на первой странице поисковика.
   1.3 уровень настройки Яндекс Директ
   Недавно ко мне обратился клиент за анализом рекламной кампании Яндекс директ по причине отсутствия заявок. За 1 минуту я посмотрел статистику и понял, что 70-80% бюджета уходили на рекламу товаров, которыми мой клиент не занимается. И это не самый плохой случай, бывает, что из-за некачественной настройки бюджет вырастает в 10 и сотни раз, по сравнению с бюджетом в случае профессиональной настройки.
   Даже если у вас выгодное предложение на рынке и хороший сайт, всего одна неправильно поставленная галочка при настройке рекламной кампании в Яндекс Директ может привести к тому, что вместо прибыли вы получите расход. Обращайтесь к профессионалам за эффективной настройкой Яндекс директ, а не к тем, кто делает дешевле всех. Разница в эффективности может быть в десятки и сотни раз.

2 Условие окупаемости

Яндекс директ выгоден только при продаже маржинальных товаров, ваши шансы окупить затраты на рекламу сильно падают, если вы зарабатываете с товара или услуги менее 2000 руб. Рассмотрим подробнее 2 условие окупаемости в сочетании с первым. Ниже приведена таблица, в которой вы найдете необходимые условия, при которых есть шансы окупить Яндекс директ.

Важно Маржинальность товаров или услуг подразумевается в комплексе. Например, маржинальность запроса «купить скотч оптом», скорее всего, выше 2000 руб., т. к. клиент покупает большой объем. А для запроса «купить скотч» меньше, т. к. скорее всего, по такому запросу ищут единичный товар.
Как вы понимаете, могут быть исключения из правил, но вероятность, что у вас получиться окупить затраты на Директ без выполнения одного из приведенных условий в таблице, менее 1%.

Навыки общения по телефону играют важную роль

   У меня был клиент, который стеснялся звонить людям по телефону, который они оставили в форме обратной связи, поэтому он лишался примерно 70% заявок только из-за нежелания звонить первым по телефону, который ему оставили в форме.
   В интернете, в большинстве тематик, огромное количество конкурентов, посетители этот понимают, поэтому даже суперский сайт и хорошо настроенная реклама вам не помогут, если вы не умеете общаться по телефону, не выявляете потребностей.
   Масса людей в том числе и предпринимателей вообще не умеет общаться с клиентами. Если ваш показатель конверсии на встречу к клиенту менее 20% после звонка, т. е. если из 100 звонков у вас меньше 20 встреч, то скорее всего, вам нужно подтянуть навыки общения по телефону или изменить ваши условия и цены.
   Правила телефонного общения
   Умение правильно общаться может поднять ваши продажи в десятки раз. Чтобы не сливать клиентов нужно соблюдать следующие элементарные правила:
   – Перезванивать всем клиентам, которые оставили заявки на вашем сайте;
   – Звонить повторно, если в первый раз телефон был занят, недоступен или вас сбросили. Не нужно этого стесняться, во многих ситуациях людям просто неудобно говорить, поэтому они не отвечают. Но если вы перезвоните позднее, например, на следующий день, ничего не потеряете.
   – Желательно перезванивать всегда через несколько дней, когда клиент сказал «Подумаю», чтобы узнать какое решение он принял и почему. Вы напомните о себе и можете ускорить сотрудничество или узнаете причину отказа и поймете, что менять, чтобы было больше клиентов.
   – Желательно разговаривать по заранее подготовленному шаблону разговора (скрипт продаж). Лично я открываю на компьютере шаблон разговора с вопросами и ответам в текстовом файле, когда звоню новым клиентам, это позволяет ничего не забыть, построить диалог правильно, вследствие вероятность положительного решения резко увеличивается.
   – В идеале прочитать минимум 1 книгу про телефонные переговоры.
   Прочитайте хотя бы одну книгу по теме продажи по телефону. Рекомендую книгу «Мастер ЗВОНКА» Евгения Жигилия, которую можно купить в интернет магазине Ozon.
   Важно: При соблюдении, описанных выше условий вы можете не только окупить Яндекс директ, но и получить прибыль в разы выше затрат на рекламу. Если вы не получили отдачи от Яндекс директ, то проблема кроется в невыполнении одного или нескольких необходимых условий, описанных выше. Случайностей в Яндекс директ не бывает, поэтому если ваши конкуренты зарабатывают, а вы нет, то в этом есть причина, при исправлении который и вы будете зарабатывать.

Когда Яндекс директ не окупит затрат

   Реклама ради рекламы
   Если вы планируете рекламировать сайт в Яндекс директ, чтобы при этом на нем же размещать контекстную или баннерную рекламу от того же Yandex или Google, то вы только получите убыток. Как известно, вечного двигателя не бывает, точно так же и с рекламой кампаний – вы никогда не окупите затраты с помощью аналогичной рекламы на своем сайте. В лучшем случае окупаемость составит до 1%, т. е. потратив 1000 руб. вы заработаете 10 руб.
   Исключения из правил, конечно же бывают, например, когда вы сами находите рекламодателей с ценой, завышенной минимум в 100-200 раз. Но даже если вы и найдете такого рекламодателя, то вряд ли кто-то будет работать долго по завышенным ценам, т. к. клиент просто не получит результат.
   Единственный надежный способ заработать на своем сайте с помощью контекстной рекламы – продвинуть его бесплатно за счет интересного содержания с помощью seo и поставить рекламные блоки, но для этого нужно очень хорошо знать seo оптимизацию и очень много уникального и интересного контента.

2 глава. Семантическое ядро

Прежде чем создать рекламные объявления нужно подготовить перечень ключевых фраз(семантическое ядро). Если вы не полностью его соберете, то ваши расходы могут вырасти в несколько раз при тех же результатах. Семантическое ядро – это как фундамент у дома. В данной статье мы разберем как собрать все эффективные фразы для семантического ядра и ничего не забыть.

6 шагов: Сбор и составление семантического ядра

Семантическое ядро – это ключевые фразы, по которым планируется продвижение или реклама сайта. От того насколько правильно вы составите ключевые фразы будет зависеть эффективность рекламной кампании и бюджет.

Пример семантического ядра сайта

Основным направлением нашей компании «Webdeco» является интернет-реклама. Пример семантического ядра для сайта webdeco.ru:

Как составить семантическое ядро правильно для вашего сайта подробно описано ниже.

1 Этап. Составление обобщенного семантического ядра с вашего сайта

   Составление семантического ядра всегда начинаем с самого продвигаемого сайта, выписываем ключевые фразы из следующих источников:
   – Текст на главной странице
   – Ссылки меню навигации
   – Основные разделы
   – Заголовки и подзаголовки всех значимых страниц

   Дополните полученный список ключевых фраз, по которым вы хотите продвигаться из своей головы.
   Важно: Старайтесь собирать на этом этапе максимально обобщенные запросы, т. к. детализацию будем делать на следующем этапе. Например: не нужно записывать запрос «Срочный ремонт компьютеров», пишите как можно короче, т. е. «ремонт компьютеров», но сокращайте, чтобы не потерялся смысл, т. е. не нужно писать «замена жесткого», т. к. теряется смысл фразы, пишите «замена жесткого диска».
   Еще несколько примеров правильного сокращения фраз для обобщенного подбора семантического ядра.

Как вы понимаете, наша цель при составлении обобщенного семантического ядра сайта – максимально сократить ключевые фразы, но в то же время, чтобы они не потеряли смысла и не стали слишком общими. Сокращение фраз необходимо, чтобы потом легче и быстрее работать далее. Более развернутые и точные сочетания, мы получим на 5 этапе для каждого обобщенного запроса.
Все фразы копируем в текстовый редактор, в примере я использовал бесплатный OpenOffice.

2 Этап. Группировка обобщенных фраз

На этом этапе нам нужно сгруппировать полученные фразы по общему смыслу, чтобы потом легче было их сравнивать с новыми. Если группировку не произвести на данном этапе, то в конце она все равно потребуется, но будет уже сложнее из-за большого количества фраз.
Мы должны получить список запросов, сгруппированных по смыслу. Для удобства, сверху я подписал заголовки, чтобы легче было ориентироваться.

3 Этап. Сбор семантического ядра с сайтов конкурентов (обобщенные фразы)

   Сбор семантического ядра конкурентов – следующий шаг. А конкурентов можно найти в поисковых системах. Наберите несколько самых популярных ключевых словосочетаний, из тех, что вы составили на первом этапе. Например, в нашем случае, достаточно набрать в поисковике: «Ремонт компьютеров», «Компьютерная помощь». Затем:
   Заходите на сайты конкурентов, обычно достаточно первых 5—10 сайтов и дописывайте в имеющийся список:
   – Заголовки и ключевые слова страницы, куда вы попали из поисковой системы, а также дополнительных страниц, которые посчитаете нужными.
   – Ссылки из меню на сайтах конкурентов.
   Стараемся дописывать, насколько это возможно, максимально краткими обобщенными фразами, но в то же время полностью подходящими для продвигаемого сайта.
   Важно: Если вы находитесь не в Москве, то набирайте поисковые запросы со словом «Москва», даже если вы территориально в другом регионе. Это позволит вам получить самые лучшие сайты, т. к. конкуренция в Москве самая высокая среди др. регионов. Например, если мы находитесь в Самаре, то лучше наберите запрос: «оптимизация сайта в Москве», чем просто «оптимизация сайта», т. к. без слова «Москва» будет региональная выдача результатов.
   Обычно хватает пройти 3–5 сайтов конкурентов, чтобы собрать основные продвигаемые фразы.
   Если вы хорошо сгруппировали запросы на 2 этапе, то на 3 этап уйдет немного времени. Ниже пример, в нем темно-желтый шрифт – запросы, собранные с собственного сайта, а черный шрифт – дополненные фразы конкурентов.

Важно: Если не сгруппировать запросы на 2 этапе, то на 3 этапе нам пришлось бы значительно дольше дополнять список, т. к. перед добавлением новой фразы необходимо убедиться, что ее еще нет в списке.

4 Этап. Сбор семантического ядра с Яндекса и Гугл

   Первые 2 этапа были базовые, а на 3 этапе мы уже подойдем к завершению составления семантического ядра слов. Именно с помощью статистики Яндекса можно узнать фразы схожие по смыслу и синонимы, иначе говоря, дополнить список, составленный на первых 2 этапах.
   4.1. Статистика Яндекса
   Основа для сбора семантического ядра – сервис Яндекса wordstat.yandex.ru, предварительно нужно зарегистрироваться или войти в личный кабинет.
   В поисковой строке на wordstat.yandex.ru вводите ключевые слова, подготовленные на первых 3 этапах, и вы увидите в правой колонке дополнительные фразы, схожие по своему значению. На левую колонку пока не обращаем никакого внимания.
   Выписываем все новые фразы из правой колонки, которых еще нет в нашем списке. Стараемся их сокращать, как на первых этапах, если не теряется смысл.
   Например, набрав запрос «ремонт компьютера» в правой колонке, нашлись фразы схожие по смыслу, которых у нас еще нет: «ремонт пк», «компьютер обслуживание», «компьютер настройка», «компьютерный мастер» и другие схожей тематики. Ими и будем дополняем наш список. Таким образом, нужно ввести каждое словосочетание из нашего списка и записать все новые фразы из правой колонки.

Этот шаг очень важен, т. к. по самым популярным фразам наибольшая стоимость за клик, а по менее популярным кликам цена за клик может быть меньше на порядок, поэтому от того насколько хорошо вы запишите все дополнительные фразы будет зависеть бюджет и эффективность рекламной кампании.
В итоге, подставив каждую фразу в окошко, наш список дополнился из правой колонки Яндекса, схожими по значению и получился примерно такой перечень(красным выделены запросы, собранные из правой колонки Яндекса)

   Как видите, список состоит только из общих запросов.
   4.2 Левая колонка Яндекса или как собрать детальное семантическое ядро
   Теперь пришло время, узнать как собрать семантическое ядро со всеми вложенными запросами. Заходим в wordstat.yandex.ru и в окошке набираем ключевую фразу, например: «ремонт ноутбуков». В левой колонке, вы увидите различные вариации поисковой фразы и частоту запросов в течение месяца по Яндексу. Левая колонка нужна в первую очередь, чтобы оценить спрос и получить все основные словосочетания фраз.
   Важно: Обязательно выберите регион, в котором планируете давать рекламу, иначе вы получите статистику по всему миру.
   Данные по регионам можно получить, если вы под стройкой поиска выберете свой. Например, в Самаре запросы со словами «ремонт ноутбуков» набирают 1563 раза в месяц.

   4.3 План по сбору точной статистики семантического ядра с Яндекс wordstat
   Переходим к делу: Открываем список ключевых фраз, собранных на первых этапах и делаем следующие шаги:
   1. Вводим каждую фразу, собранную на первых этапах в окошко wordstat.yandex.ru, нажимаем «Подобрать».
   2. Выделяем все, что в левой колонке и копируем в файл exel и кликаем на следующую страницу снизу. Нужно пройти минимум 5 страниц, в идеале 10 страниц и скопировать с каждой страницы все ключевые фразы. Если страниц меньше, чем 10, ничего страшного, значит копируем, сколько есть.
   Повторяем шаги 1—2 для каждого словосочетания, пока вы не получите данные частотности по всем фразам и не пройдете весь список.
   В итоге у нас должен получиться большой список с уточнением хвоста запросов по каждой фразе примерно такого вида(в примере указывали регион Самара):

   4.4. Статистика Гугл
   Сразу напишу, что в Google собирать семантическое ядро значительно менее удобно, поэтому можете ограничиться только Яндексом, этого будет более, чем достаточно.
   Если вы все-таки решились изучить сбор ключевиков в Гугл, то сделайте следующее:
   А. Зарегистрируйтесь в https://adwords.google.com.
   Б. Перейдите на сайтhttps://adwords.google.com/KeywordPlanner -> «получение статистики запросов и трендов». Теперь вводите собранные запросы, устанавливайте ваш регион в пункте «таргетинг» и пишите минус-слова, если они есть. Жмем «Узнать количество запросов» и получаем значение диапазона в месяц, но это не точные данные, а грубая статистика с разбросом данных на порядок.
   В. Чтобы повысить точность статистики необходимо создать и запустить рекламную кампанию в https://adwords.google.com. Достаточно одного объявления, без создания которого толку от диапазона данных мало.

Важно: статистика в Гугл рассчитывается только для указанного ключевого словосочетания без учета дополнительных фраз, т. е. если набрать запрос «раскрутка сайта», то в расчет не будет браться запрос «раскрутка сайта в Москве», по сути, это то же самое, как если в wordstat.yandex.ru набрать фразу в кавычках.
В итоге вы получите более бедные данные, чем в Яндексе, т. к. не учитывается широкое соответствие и нет дополнительных фраз схожего смысла и плюс ко всему еще значительно медленнее.

5 Этап. Автоматическое создание семантического ядра

   Автоматическое создание семантического ядра значительно проигрывает ручному сбору, т. к. анализ происходит на основе ключевых слов основных страниц конкурентов, а значит, в автоматической статистике может быть упущено большое количество запросов со второстепенных страниц.
   Но даже запросы с главных и основных страниц сайта будут неполными, т. к. оптимизацию одной страницы можно сделать всего под 2—3 ключевые фразы с различных хвостом слов, т. е. получаем не более 20-30 различных вариаций.
   Важно: Использовать автоматические сервисы сбора ключевых слов имеет смысл только в качестве дополнения, если вы сделали предыдущие этапы вручную, иначе вы можете получить неполные данные статистики.
   5.1 Сервис Megaindex
   Быстрый и удобный автоматический сервис сбора семантического ядра для сайта онлайн – это Megaindex. Сервис платный, на момент написания статьи, минимальная стоимость составляла 1500 руб. в месяц, хотя ранее был бесплатным.
   Чтобы получить статистику зарегистрируйтесь на Megaindex.com, затем перейдите по ссылке «Подбор и кластеризация запросов». Перед вами будет окошко, в которое напишите адрес вашего сайта и выберете регион для продвижения.

На следующем шаге добавьте конкурентов, желательно не менее 20, можно больше и нажмите продолжить. В итоге вы получите список основных запросов, по которым продвигаются ваши конкуренты.

5.2 Программа key collector
Программа для составления семантического ядра key collector – одна из лучших среди профессиональных решений подбора и анализа. Единственный недостаток – это только платные версии. Рекомендую сначала освоиться с ручным подбором семантики, а потом уже пробовать все остальное, в том числе и key collector, т. к. если вы не профессионально занимаетесь продвижением сайтов, то зачастую быстрее сделать все вручную.

6 Этап. Чистка списка

   Теперь в полученном списке нужно отметить все подходящие и неподходящие фразы.
   Важно: Не удаляйте неподходящие фразы, а только помечайте, т. к. они нам еще потребуются для составления списка минус слов.
   Быстрая сортировка нужных и ненужных фраз
   Быстрее всего отделить нужные фразы от ненужных можно следующим способом:
   1. Отмечаем цифрами в соседней колонке Exel:
   «1» – если фраза нужная;
   «»(ничего не ставим) – ненужная фраза;

Если смысл фразы неясен, то просто наберите ее в wordstat.yandex.ru и по хвосту запроса в конце поймете ее смысл. Например, фраза «чистка компьютера от мусора» может иметь несколько значений: механическая, программная очистка. Чтобы понять, что пользователи имеют ввиду – вводим это словосочетание и смотрим в левой колонке на распределение хвоста запросов.

   Как видим, по данному запросы пользователи ищут именно программную очистку, поэтому не стоит рекламировать по это фразе услуги по механической чистке.
   Проходим весь наш список помечаем единицей все фразы, которым нам интересны и ничего не ставим напротив ненужных запросов.
   Важно: При составлении семантического ядра сайта для Яндекс директ или google adwords не удаляйте ненужные запросы, даже если они вам не подходят по смыслу, позже мы их переместим в отдельный список, чтобы подготовить минус-фразы. Подробнее про список минус-фраз описано ниже. Это действие может сэкономить вам 50% бюджета.
   Дополню, что есть запросы из семантического ядра, которые вроде бы целевые, но в то же время имеют низкую эффективность, поэтому с целью экономии бюджета их также можно отнести к ненужным. Правильно сематическое ядро сайта НЕ должно содержать следующее:
   – Фразы с вопросами: «как», «почему», «зачем» и подобные, т. к. по ним люди еще не определились, будут ли они покупать или нет.
   – Ключи с упоминанием ваших конкурентов. Если посетитель вводит название вашего конкурента, то уже отдает свое предпочтение ему, значит, ваше объявление уже проигрывает, поэтому такие запросы менее эффективны.
   – Фразы со словами «дешево», «бесплатно», «недорого», «акция», «скидка» тоже являются более низкого качества, т. к. их вводят клиенты, планирующие экономить.
   2. Сортируем по цифрам каждый блока фраз.
   Важно: Нам нужно чтобы список остался сгруппированным по блокам обобщенных фраз, поэтому поочередно выделяем каждый блок и делаем внутри него сортировку.
   Выделив поля и сделав сортировку(Для редактора Calc Openoffice: данные->сортировать->выбираем столбец и пункт «по убыванию»), мы получим список всех фраз, отсортированный по частоте внутри каждого обобщенного блока, пример ниже:

После того как все смысловые блоки будут отсортированы, очень удобно переместить ненужные фразы на отдельный лист.
3. Перемещаем ненужные запросы, но не удаляем т. к. они нам еще понадобятся для составления минус фраз. Удобнее всего в exel создать отдельную вкладку ненужных фраз и переместить туда все ненужные запросы, которые мы не отметили единицей. Для удобства также сохраняем структуру обобщенных блоков. Получится примерно такой список ненужных фраз в отдельной вкладке.

   К этому списку мы вернемся на 7 этапе, а пока переходим к списку ключевых запросов
   4. Получаем итоговый список ключевиков. После перемещения всех ненужных фраз остается только подчистить список, удалив те из них, которые редко запрашивают.
   Если фразу запрашивают мало, то нет смысла по ней продвигаться, т. к. Яндекс директ отключает рекламу по таким запросам и присваивает статус «мало показов» в личном кабинете. Можно ограничиться фразами с частотностью 10, т. е. удалить запросы, у которых количество показов меньше 10 в месяц в выбранном регионе(ах).
   У вас может возникнуть вопрос: «Зачем же мы ранее копировали фразы с частотностью менее 10 показов в месяц?». Ответ: «Для минус-фраз», т. к. для их сбора нужно пройти хотя бы 5-10 страниц в wordstat.yandex.ru и скопировать содержимое всей левой колонки независимо от количества показов в течение месяца, это важно. Поэтому удалить малозапрашиваемые ключевики можно только на этом этапе. После удаления фраз с показами менее 10 в месяц – получим наше семантическое ядро, оно будет выглядить примерно следующим образом:

7 Этап. Список минус-слов

   Список минус-слов содержит перечень фраз, при наборе, которых ваше объявление показываться не будет.
   Например, мы составили объявление с ключевой фразой «диагностика ноутбука» и в списке минус-слов указали «самостоятельно». Это означает, что при наборе «диагностика ноутбука самостоятельно» объявление показываться не будет. А при наборе «диагностика ноутбука цена» будет показываться, т. к. «цена» не указано в минус-словах.
   Благодаря указанию минус-фраз вы можете сэкономить около 50% бюджета, получив ту же отдачу от рекламы за счет того, что не будет кликов от незаинтересованных пользователей и уменьшится цена клика в объявлении(при повышении CTR).
   Итак, у нас имеется составленный список ненужных фраз, именно из него мы и получим минус фразы.
   7.1 Как получить минус-слова из списка
   1 способ – ручной
   Вручную выписываете в соседнюю колонку минус-фразу или минус-слова. Если внутри тематической группы минус-фразы повторяются – пишите только один раз, а остальные поля оставляйте пустыми.

   2 способ – полуавтоматический
   Если фраз много, например, более чем 100, то можно немного автоматизировать этот процесс. Если из указанных строк мы удалим предлоги и ключевые слова – останутся только нужные нам минус фразы. Причем эту процедуру можно сделать с помощью массового удаления.
   В программе Calc (Open office) жмем Ctrl+F(или Правка->Найти и заменить). В поле «Найти» пишем нашу ключевую фразу, например «ремонт компьютеров», поле «заменить на» оставляем пустым и жмем «заменить все». В итоге мы заменили указанное словосочетание на пустое поле, т. е. удалили, таким образом, мы сможем удалить все ненужное и получить список минус фраз.
   Конечно, придется сделать несколько десятков замен, чтобы удалить предлоги и ключевые фразы с разными окончаниями. Но если у вас большой список, то данный метод сэкономит время. После массовой замены останутся некоторые фразы, которые нужно будет пройти вручную, но это уже будет небольшая часть. Подчистив список вручную, получим примерно следующий перечень.

   7.2 Удаление дублей минус-слов из списка
   Много минус фраз могут дублироваться, вследствие придется тратить время на просмотр таких строк. Если список небольшой, то дубли не являются большой проблемой, т. к. их можно вручную удалить, но если список больше 100 фраз, удобнее автоматизировать процесс удаления дублей несколькими кликами.
   Удалить все дубли, встроенной функцией «Без повторений» к сожалению, не получиться т. к. одинаковые минус-фразы могут находиться внутри разных запросов. Поэтому рассмотрим более эффективный метод в данном случае.
   1 шаг. Удаление дублей общих минус фраз
   Если данную минус фразу можно использовать для всех объявлений, то выполняем этот пункт, в другом случае переходите к шагу 2. Например, минус-слово «как» можно использовать для всех запросов, чтобы отсечь нецелевых клиентов, которые хотели бы почитать статью, а не обратиться за услугой. Например, не показываться по фразам «как починить экран» и т. п.
   Но если ваша минус фраза не подходит для всех запросов, то переходите к шагу 2. Например, для запроса «бесплатный ремонт компьютера» – «бесплатный» будет минус-словом, т. к. компания не предоставляет услуги даром. А для запроса «бесплатная диагностика компьютера», «бесплатная» уже не всегда будет минус-словом, т. к. многие организации делают бесплатную диагностику неисправности, а сам ремонт уже платно. Поэтому слово «бесплатный» нужно указывать только для части объявлений.
   Итак, если вы можете указать данное минус-слово для всех запросов то делаем следующее:
   После того как вы выписали минус-фразу в левой колонке на этапе 7.1, вам нужно выделить все строки в таблице, где она есть, кроме самой первой и удалить, чтобы не писать их вновь. В программе Calc (Open office) жмем Ctrl+F(или Правка->Найти и заменить). В поле «Найти» пишем нашу минус-фразу, например, слово «скачать» и жмем «найти все».

   Вы выделили все поля, где есть заданная минус-фраза. Теперь нужно снять выделение с самого первого поля, а остальные строки удалить. Для этого нажимаем и удерживаем кнопку «CTRL» и кликаем левой кнопкой мыши по верхнему полю, чтобы удалить все значения кроме первого. Теперь кликаем на правую кнопку мыши по выделенной части и выбираем пункт «Удалить ячейки»(или в меню сверху «Правка» —> «Удалить ячейки»). В итоге выделенные строки удаляться и нам не нужно будет тратить время на просмотр этих фраз.
   Как вы понимаете, такое массовое удаление строк подойдет только для случая, когда для всех запросов можно указать эту минус-фразу.
   Вам нужно найти все общие минус фразы и переместить их в отдельный список с удалением дубликатов. Если минус фраза не является общей, то ничего не делайте, как с ними работать мы рассмотрим на следующем шаге. Сначала подготовьте список всех общих минус фраз. Получится примерно так:

   2 шаг. Удаление дублей индивидуальных минус фраз
   На данном шаге мы удалим дубли минус фраз внутри каждого тематического блока. В нашем примере было 3 обобщенных блока: «Диагностика компьютера», «Ремонт компьютера», «Чистка компьютера», соответственно если минус фразу нельзя отнести к общей, нам нужно удалить дубли внутри каждого блока.
   Например, слово «бесплатно» в запросе «Диагностика компьютера бесплатно» не всегда будет минус словом, т. к. многие компании действительно не берут денег за диагностику и это словосочетание будет целевым. Поэтому минус-фразу «Бесплатно» нужно оставить только для некоторых блоков запросов, где она является нежелательной, а именно для блоков «Ремонт компьютера», «чистка компьютера» в нашем случае.
   Если блок небольшой, например, до 20 фраз, то быстрее будет удалить дубли вручную. В другом случае выделяйте область искомого блока, где нужно удалить дубли, затем в программе Calc(Open office) нажимаем Ctrl+F(или Правка->Найти и заменить), потом в графе «Найти» пишем минус-фразу, нажимаем «Детали» и ставим галочку «Только текущее выделение» и кликаем «найти все». Если галочку не поставить, то поиск будет по всему листу, а не по выделенной области.
   Произойдет выделение всех строк, где содержится искомая фраза, теперь нам нужно будет удалить строки, где она дублируется. Снимаем выделение с самой первой, чтобы ее тоже не удалить. Для этого нажимаем и удерживаем на клавиатуре кнопку «CTRL» и кликаем по самому первому значению, чтобы снять с него выделение.

Теперь нажимаем на правую кнопку по выделенной части и выбираем «Удалить ячейки»(или в меню сверху «Правка» —> «Удалить ячейки»). В результате удалим все строки содержащие дубли минус фраз.
В итоге у нас должен быть один общий список минус-слов и индивидуальные для отдельных групп фраз.

В данном списке только 2 фразы являются индивидуальными: «бесплатно», «бесплатная» и относятся ко всем запросам, в которых нет слова «диагностика». Остальные минус фразы являются общими, т. е. применимы, ко всем запросам.

8 Этап. Оценка спроса

На 6 этапе мы получили вот такой итоговый список ключевых фраз

   Это данные поисковика Яндекс, чтобы узнать статистку по другим поисковым системам – обратимся к рейтингу популярности. На момент написания статьи популярность поисковых систем была следующая:
   Яндекс 55%
   Google 38%
   Mail.ru 5,5%
   Рамблер 0,48%
   Bing 0,24%
   По сути, нас интересует Яндекс и Google, т. к. у остальных поисковых систем популярность значительно ниже. Для Google статистика будет следующая = (запросы в Яндексе) X 38(доля Google) / 55(доля Yandex)
   Важно: Яндекс показывает по умолчанию широкое соответствие, т. е. частоту не конкретной фразы, а всех словосочетаний, где встречались слова из запроса.
   Иначе говоря, если мы введем: «интернет реклама», то получим сумму всех фраз с текущими словам, т. е. в статистике будут учитываться запросы: «интернет реклама в Москве», «интернет реклама собственными силами», и т. д. В общем, все запросы, где встречаются слова из фразы, которую мы ввели.
   Чтобы получить частотность фразы без учета дополнительных слов, введите словосочетание в кавычки, например, если ввести запрос «контекстная реклама» в кавычках, то вы получите частотность без учета дополнительных словосочетаний. Ниже приведен пример 2 запросов: Широкое соответствие и фразовое соответствие.

Теперь мы можем отобрать ключевые фразы по количеству запросов в течение месяца, отбросить словосочетания, которые редко запрашивают и понять какие чаще запрашивают. Это поможет оценить какие словосочетания выгоднее продвигать, а также спрогнозировать возможный спрос.

Правильное семантическое ядро запросов

   Правильное семантическое ядро запросов для интернет-магазина или коммерческого сайта не должно содержать фраз: «бесплатно», «самому», «как», «что» и подобных слов, которые набирают, чтобы получить что-то бесплатно, сделать самостоятельно или пока не определившиеся посетители. Например, для нашей компании не имеет смысла рекламироваться по запросу: «как самому продвинуть сайт», т. к. таких пользователей интересует обучение, а не услуги раскрутки, поэтому в нашем семантическом ядре нет такой фразы.
   Конечно же, бывают исключения и иногда реклама по таким запросам тоже приносит результат, например, посетитель хочет разобраться сам, находит инструкцию, а потом понимает, что это слишком сложно и в результате может обратиться в компанию. Но таких исключений очень и очень мало, поэтому экспериментировать с такими фразами рекомендую в самую последнюю очередь, только после того, как вы получите эффект от более эффективных фраз.
   Вот и все, мы составили семантическое ядро для Яндекс директ, Google adwords или seo и знаем частотность каждой ключевой фразы. Следующим шаг – это оценка конкуренции и бюджета по запросам, чтобы понять сколько будет стоить находиться на первой странице Яндекса и Гугл.

3 глава. Настройка Яндекс директ

Сама настройка – это, пожалуй, самый сложный этап в данной книге и поэтому наиболее важный. На этапе настройки есть очень много подводных камней, из-за которых ваш бюджет может вырасти в десятки раз при тех же результатах. Данная глава описывает все шаги настройки подробно, чтобы этот процесс был наиболее упрощен даже для начинающих. Старайтесь не пропускать ни один пункт, а выполнять абсолютно все шаги с особой тщательностью, ведь всего одна неправильно поставленная галочка или фраза может увеличить ваши расходы в десятки раз. Лучше потратить в 2-3 раза больше времени на настройку, но взамен получить клики в разы дешевле.

4 шага: Настройка Яндекс директ самостоятельно

   Во многих нишах более 100 активных объявлений + тысячи остановленных, которые были отключены т. к. не дали результат, но на первой странице показывается только 7. А это означает, что если ваше объявление 8 по счету, то его никто не увидит, т. к. на одной странице Яндекса только 7 мест для контекстной рекламы.
   Как правильно настроить Яндекс.Директ самостоятельно, чтобы вам не оказаться среди тысячи рекламодателей, которых никто не видит, как раз и написана данная статья.
   Важно: даже если вы сделаете всего одну настройку в Яндекс Директ не так, как показано в данной инструкции ваш бюджет может вырасти в несколько раз, а эффект останется прежним, поэтому изучайте внимательно.

Что такое Яндекс директ

   Яндекс директ – система показа рекламы в поисковых системах и на тематических сайтах. Показ происходит, только при наборе заданных фраз или просмотре статей, содержащих эти ключевые слова, т. е. вашу рекламу видят только заинтересованные посетители.
   Оплата происходит только за реальные клики по вашим объявлениям. Если кликов нет – вы ничего не платите.
   Позиция: Чем больше вы установите цену за 1 клик, тем выше будет показываться ваша реклама.
   Если у вас появятся сложности, вы всегда сможете заказать настройку Яндекс директ у нас.

1 шаг. Выбор страны и типа кампании

   1.1 Выбор страны
   Переходим в Яндекс директ. Кликаем «разместить рекламу». Выбираем страну, эта опция нужна, чтобы определить валюту для расчета, но помните, что потом этот выбор изменить будет нельзя. Вернее, можно, но для изменения этой опции нужно будет заново регистрировать новый аккаунт и заново создавать кампанию.
   1.2 Выбор типа кампании
   Выбираем тип кампании: «Текстово-графические объявления», этот выбор позволит получить самую высокую отдачу, если, конечно, вы не рекламируете мобильное приложение.
   Для справки: «Динамические объявления» не рекомендуется выбирать, т. к. они создаются автоматически на основании страниц сайта, вследствие этого они сильно проигрывают по качеству профессиональному ручному созданию, т. к. не учитываются многие факторы, а значит перерасход бюджета обеспечен как минимум в несколько раз.
   Пункт «Реклама мобильных приложений» подойдет если вы планируете показывать рекламу Яндекс.Директ только в мобильных устройствах.

Жмем «Начать пользоваться сервисом».

2 шаг. Настройка кампании Яндекс директ самостоятельно

   Общая настройка кампании Яндекс директ для всех объявлений выполняется именно на этом шаге. Как настроить Яндекс директ самостоятельно, указав индивидуальные настройки внутри отдельных объявлений, подробнее описано на 3 шаге.
   2.1 Название
   Указываем в графе «Название кампании» произвольное имя, затем дату начала.

2.2 Временной таргетинг

В большинстве тематик выгоднее всего показывать рекламы по 2 и 3 варианту, т. е. вечером и по выходным, а 1 вариант подключать только, если бюджет еще не израсходован. Но это правило подходит, только если на вашем сайте есть выделяющаяся форма «Заказать», «купить», «рассчитать», «вызвать» или подобные т. к. на email почту пишут очень редко(около 1% клиентов), по тел. звонят около 30—50% клиентов и около 50—70% заполняют форму быстрого заказа, если она у вас хорошо выделяется и грамотно сделана. Пример кнопки для оставления заявки ниже:

Если у вас нет такой кнопки, как рис. выше, то вечерний и выходной трафик не принесет вам клиентов и будет иметь смысл рекламироваться только в рабочее время с 9 до 18.

   2.3 География
   Регион показов – указываем тот, в котором вы работаете, чтобы объявления показывались только там и не было перерасхода бюджета. Даже если вы работаете по всей России рекомендую сначала выбрать регион, где сейчас территориально находитесь, а убедившись, что реклама работает, уже включить остальные, чтобы из-за случайной ошибки не слить весь бюджет.
   Расширенный географический таргетинг. Если в настройках кампании Яндекс.Директ поставить эту галочку, то посетители, которые проявили интерес к вашему региону тоже увидят рекламу, даже если они территориально находятся в регионе, который вы исключили. Например, по запросу «ремонт ноутбука в Самаре» объявление будет видно в Москве, даже если мы исключили Московский регион, потому что в запросе есть слово «Самара», относящееся к заданному региону.
   Ставим здесь галку, т. к. если человек в запросе набирает фразу с вашим городом, очень возможно, что в ближайшее время он может приехать в этот город и воспользоваться вашими услугами или купить товары.

   2.4 Управление показами
   Стратегия – бывает «Ручная» и «Автоматическая». Если кратко, то ручная лучше подойдет если вы готовы несколько раз в неделю корректировать ставки вручную и хотите сэкономить бюджет, а «Автоматическая» если вы хотели бы положить деньги и забыть о директе на 1—2 месяца, а экономия бюджета не так важна.
   Автоматическая стратегия
   Используется когда:
   – Фиксированный бюджет на определенный срок. Например, у вас в течение месяца на рекламу выделено 3000 руб., соответственно вам нужно израсходовать именно эту сумму не за несколько дней, а равномерно.
   – Нет желания и времени проверять ставки несколько раз в неделю
   – Минусы:
   Сложнее анализировать статистику, т. к. неизвестны алгоритмы автоматического показа объявлений в течение дня
   Возможно увеличение расходов по сравнению с ручной стратегией, т. к. поисковым системам невыгодно создавать самые экономные варианты показа объявлений.
   + Плюсы:
   Экономия времени и сил, т. к. вам не придется несколько раз в неделю заходить и корректировать ставки.
   Ручная стратегия используется когда:
   Используется когда:
   – Нужно быть на определенной позиции в поисковой системе, например, в «Спецразмещении» или «Гарантии»
   – Необходимо менять стоимость клика для каждой фразы. В автоматических стратегиях задается средняя цена клика для всех фраз с возможностью установки приоритета, но цену назначает поисковик.
   – Вам нужен полный контроль и вы хотели бы, когда необходимо поднимать или опускать объявления, а также контролировать их позиции.
   – Вы новичок и хотите разобраться в том, когда и как появляются объявления.
   – Нужны хорошие позиции по минимальной цене. Когда вас вытесняют конкуренты, ручной контроль необходим, чтобы вовремя повысить ставки и остаться в показах или при слишком высокой позиции снизить ставки для экономии бюджета.
   – Минусы:
   Затраты времени. Вам нужно регулярно корректировать ставки вручную, чтобы поддерживать заданные позиции и не было перерасхода бюджета. В первые дни желательно корректировать ставки несколько раз в день, затем можно несколько раз в неделю.
   + Плюсы:
   Экономия бюджета: Если несколько раз в неделю корректировать ставки, то можно добиться более эффективного расходования бюджета, чем при автоматических стратегиях.
   Легче анализировать показ объявлений, т. к. понятно, когда и при каких условиях показывается наша реклама.
   В автоматических стратегиях вы сможете без труда разобраться сами, поэтому выбираем ручную стратегию.

   Настройки в сетях. Сети Яндекса – это сайты партнеры, на которых показывается контекстная реклама. Объявления в сетях значительно проигрывают по качеству кликов, т. к. показы происходят не по точно заданным фразам, а по большому количеству общих и близких по значению, вследствие теряется фокусировка и рекламу видят незаинтересованные пользователи.
   Например, посетитель читает статью «как заменить клавиатуру ноутбука своими силами», а в рекламном блоке на странице может показываться следующее объявление «ремонт компьютеров». Конечно, всегда есть вероятность, что посетитель станет клиентом, перейдя даже по близким по значению фразам, но она значительно меньше, по сравнению с кликами по точным словосочетаниям в поиске.
   Не стоит забывать, что всегда есть зеваки, которые в целях любопытства будут кликать по вашей рекламе и ничего не покупать, отфильтровать таких незаинтересованных посетителей можно только на поиске, точно указав по каким фразам показываться, а по каким нет. На площадках показы могут быть даже по близким фразам, а значит будет меньше целевых клиентов.
   А также на сайтах с рекламным блоком объявления часто преследуют пользователя, если он некоторое время назад интересовался это темой, но их эффективность тоже ниже, ведь часто бывает, что человек уже перестал интересоваться данной темой или уже оформил заказ, а объявления все еще преследуют его. Также всегда найдутся желающие кликнуть на такую рекламу даже после покупки только ради интереса.
   Поэтому клики на площадках считаются менее эффективными и платить за них мы должны меньше. Чтобы правильно настроить Яндекс директ для начала ставим самые минимальные значения:
   – Расход удерживать в пределах: 10% от общего расхода кампании;
   – Максимальная цена клика: 10% от назначенной на поиске;
   – Удерживать среднюю цену клика ниже средней на поиске;
   – Не учитывать предпочтения пользователей. То есть не включать преследующую рекламу, т. к. она часто показывается уже после совершения покупки или заказа. Особенно это актуально для горячих тематик, когда товар или услугу ищут срочно, например: заказывают такси, суши, эвакуатор и т. п.

Рекламные площадки Яндекса стоит подключать в качестве эксперимента, но только после того, как у вас будет статистика в поиске(без площадок), чтобы потом сравнить отдачу на сторонних сайтах. Если вы все-таки решитесь увеличить бюджет на сторонних площадках помимо поиска, то заголовок и текст объявлений должен быть другой, иначе эффективность может упасть в несколько раз. Если интересно ищите статьи по фразе: «как составлять объявления для РСЯ».
Корректировка ставок: Если ваш сайт плохо отображается на телефоне или планшете, то обязательно во вкладке «Мобильные» поставьте самую низкую цену клика(уменьшить на 50%). В остальных случаях можете ничего не писать.

Во вкладке «Пол и возраст», как правило, мы смело можем убрать аудиторию младше 18 лет, а именно уменьшить стоимость клика, т. к. она считается наименее платежеспособной, если, конечно, вы не специализируетесь на товарах для детей и подростков. По остальным настройкам – в зависимости от вашего бизнеса, если сомневаетесь, то не меняете этот параметр, он не сильно значим в большинстве случаев, тем более что в 30% возраст посетителей не определяется.

Конечно же, ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте».

   2.5 Оптимизация фраз
   Минус-фразы – слова или сочетания, по которым реклама не будет показываться. Например: если указать ключевую фразу «ремонт ноутбука» в широком соответствии, то объявление будет показываться по всем запросам, в которых есть данные слова, т. е. при наборе «ремонт ноутбука acer», «ремонт ноутбука своими руками», и другим вы увидите свое объявление. А если в минус фразах указать слово «руками», то при наборе «ремонт ноутбука своими руками» показов не будет.
   Минус-фразы следует указывать обязательно, иначе будут нецелевые переходы, т. к. всегда найдутся зеваки, которые будут кликать только ради интереса, к тому же упадет CTR рекламной кампании, что повлечет увеличение стоимости клика по остальным объявлениям.
   Как собрать список минус-фраз: Зайдите в сервис wordstat.yandex.ru и введите ваш поисковый запрос. В левой колонке вы получите список самых запрашиваемых словосочетаний, и из него как раз и можно узнать самые популярные минус слова, употребляемые с вашим запросом. Пройдите хотя бы 5 – 6 страниц списка на wordstat.yandex.ru, чтобы составить приемлемый перечень.
   Пример списка минус-фраз: При создании объявлений по запросу «ремонт ноутбука» мы указали следующий перечень минус слов:

   Выше указана только часть минус-слов, но суть ясна. Исключаем города, в которых не работаем и прочие нецелевые запросы, чтобы объявление не показывалось по таким запросам, как «ремонт ноутбуков в Екатеринбурге» если мы не работаем в этом городе или по словосочетанию «ремонт ноутбуков самому», т. к. такие пользователи, скорее всего, предпочтут сделать работу своими силами.
   Копируйте каждое словосочетание в отдельную строку, затем перед каждой из них автоматически появится дефис, обозначающий начало, нажимаем «Сохранить» и идем дальше.
   Важно: Ни в коем случае не оставляйте это поле пустым. Без указания минус фраз ваши расходы на рекламу могут увеличиться в несколько раз с тем же результатом. Если появятся сложности – поищите в интернете «как составить список минус-слов»
   Дополнительные фразы обязательно полностью отключаем, иначе сольете ваш бюджет! Теперь подробнее: Если вы поставите галочку напротив «Показы по дополнительным релевантным фразам», то показы будут выполняться по дополнительным запросам, которые Яндекс посчитает близкими по значению. Как вы понимаете, за вас никто не сможет точно определить услуги, которые вы предоставляете, а значит вы будете платить за нецелевые клики. Точно так же обстоит дело и с пунктом «Авторасширение фраз» – ни в коем случае не ставьте там галочку.
   Важно: Ставить эксперименты с дополнительными фразами стоит только, когда вы испробовали все возможные источники клиентов и контекстная реклама хорошо работает, а вы не знаете где найти еще клиентов.

2.6 Визитка
Визитка – информация в объявлении, которая представляет собой дополнительную строчку с контактной информацией.

Обязательно заполняем поле «Визитка» Главная функция визитки – это увеличить заметность вашего объявления. Благодаря появлению дополнительной строчки с контактной информацией ваше объявление станет заметнее и клиенты с большей вероятностью по нему будут кликать и возможно звонить.
Заполнять очень просто, главные поля помечены маркером.

   2.7 Метрика
   Яндекс метрика – бесплатный сервис оценки посещаемости сайта, обладающими очень большими возможностями по сравнению с обычными счетчиками посещаемости. Для того чтобы Яндекс метрика понимала по каким ключевым фразам был переход с рекламного объявления необходимо установить галочку «Размечать ссылки для Метрики».
   Если эту галочку не поставить то в Яндекс метрика сможет посчитать только общее количество кликов без дополнительной информации.

   Обязательно проверьте что ваш сайт поддерживает такую разметку ссылок. Для проверки вставьте в конце вашей страницы для рекламы следующий текст: ?yclid=123456 (если в адресе страницы нет знака вопроса «?») или &yclid=123456 (если в тексте адреса страницы уже есть знак вопроса «?»).
   Например, если в объявлении рекламировать страницу «webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/» , то нужно проверить – отображается ли она корректно по адресу «webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/?yclid=123456» .
   А если наша целевая страница уже содержит знак вопроса "?", т. е. такого вида «webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/?sourse=s1&target=bbn» , то нужно проверить – отображается ли она корректно по адресу «webdeco.ru/prodvizhenie_sajtov/?sourse=s1&target=bbn&yclid=123456» .
   Если страница не работает – значит, галочку ставить не нужно.
   2.8 Уведомления
   Указываем вашу почту, чтобы быть в курсе изменений. По желанию можно добавить телефон.

   2.9 Специальные настройки
   Обязательно снимаем галочку напротив «Автофокус» т. к. ваши ключевые слова могут непредсказуемо измениться.
   Другие настройки оставляем по умолчанию.

Кликаем «дальше».

3 Шаг. Настройка рекламных объявлений Яндекс директ

   Настройка рекламы в Яндекс директ продолжается созданием объявлений, но прежде чем начнем, давайте подробнее узнаем об основном принципе.
   Важно:Стоимость клика по вашей рекламе зависит от их количества. Чем больше будет кликов, тем дешевле будет каждый переход, при прочих равных условиях.
   Например, 1-ое объявление было показано 100 раз и на него нажали 1 раз, а второе тоже показывалось 100 раз, но по нему кликнули 5 раз. Как вы понимаете Яндекс и Гугл хотят заработать независимо от количества кликов, поэтому если цена перехода по 1-му объявлению 20 руб., то по 2-му в 5 раз меньше, т. е. 4 руб.. Так как 1 клик по 20 руб. равноценен 5 по 4 руб. при равном количестве показов, с точки зрения поисковиков.
   Вывод: Чем привлекательнее будет реклама, тем больше переходов на сайт и клиентов, при тех же расходах.
   Чтобы эффективно и правильно настроить рекламу Яндекс директ, нужно сделать объявления максимально привлекательными, чтобы по ним чаще переходили, так вы получите более низкую стоимость клика и увеличите посещаемость сайта при том же бюджете. Приступим к настройке объявлений в Яндексе директ.
   3.1 Название группы объявлений
   Пишем произвольное, для удобства можно использовать основное ключевое слово.
   3.2 Заголовок
   Заголовок – должен обязательно содержать вашу часть ключевой фразы, а лучше всю ее полностью. Например, для ключевого запроса «Ремонт компьютеров» нужно, чтобы заголовок содержал именно это словосочетание. Если вместо фразы «Ремонт компьютеров», написать «Компьютерная помощь» эффект будет хуже, хотя оба словосочетания имеют похожее значение. В идеале, для каждого ключевого слова составлять отдельный заголовок, так вы получите максимум кликов при том же бюджете.
   Кликабельность объявления повышает указание города, цены(если она конкурентная).
   3.3 Текст объявления
   Указываем ваши конкурентные преимущества, хорошо работает слова «бесплатно», «гарантия», «акции». Ваши преимущества должны быть четкими, т. е. в цифрах. Старайтесь как можно больше преимуществ писать цифрами, например: «гарантия 2 года», «скидка 20%», «цены от 600 руб.», и т. п. Избегайте общих формулировок типа: «качественная работаем», «хорошие цены» и т. п. Например, не нужно писать: «большой опыт», лучше напишите «опыт 5 лет». Общие формулировки пишите, только если у вас нет никаких цифр, которые вы можете написать.
   Важно: Текст объявления нужно заполнить по максимуму, т. е. до 75 символов, ведь чем больше текста, тем заметнее будет реклама на фоне остальных.
   3.4 Ссылки
   Ссылка на сайт – адрес страницы, куда ведет реклама.
   Отображаемая ссылка – произвольное имя страницы, лучше туда писать ключевую фразу для улучшения кликабельности.

   3.5 Изображение
   Обязательно вставляем картинку, причем она должна быть максимально выделяющейся, чтобы привлечь как можно больше внимания и получить более дешевые клики в большем количестве.
   Изображения показываются только на сайтах партнерах Яндекса, в том числе и социальных сетях, но на поиске их нет. В связи с тем, что в Яндекс директ нельзя полностью исключить рекламу на тематических площадках, обязательно вставляйте такие изображения для повышения эффективности объявлений.

3.6 Быстрые ссылки
Обязательно заполняем, желательно все. Цель – сделать объявление максимально выделяющимся и заметным.

3.7 Уточнения
Уточнения – показываются, только если ваше объявление на самой верхней позиции, т. е. на 1 месте и только при просмотре рекламы с компьютеров и ноутбуков, поэтому заполнить желательно, но необязательно, т. к. в большинстве случаев объявления не показываются на самом верху из-за высокой стоимости этого места.

   3.8 Адрес и телефон
   Обязательно заполняем, т. к. в этом случае под объявлением будет показываться еще одна строчка с адресом и телефоном, соответственно, оно будет занимать больше пространства на странице и станет более заметным.
   Важно: Если вы работаете по всей России, то не всегда стоит указывать адрес и телефон другого региона, т. к. это может отпугнуть. Например, вы продаете сотовые телефоны по России, но располагаетесь в Самаре, значит при показах объявлений в Екатеринбурге не всегда следует указывать Самарский телефон, т. к. потенциальные клиенты во многих сферах ищут товары и услуги сначала в своем регионе, а значит кликабельность рекламы с иногородним адресом или телефоном падает.

3.9 Ключевые фразы
Ключевые фразы – словосочетания, по которым будет показ объявлений. Главная ошибка всех начинающих – указание огромного количества фраз в данное поле. В это поле надо писать только фразы, которые присутствуют в заголовке, а для остальных создавать дополнительные группы объявлений с отдельными заголовками. Пример ниже:

Обратите внимание, что в таблице выше каждая ключевая фраза присутствует в заголовке. Если пренебречь этим правилом и для всех ключевых фраз сделать одно объявление, то на него будут меньше нажимать, в результате вырастет стоимость кликов и вы получите меньше клиентов, чем могли бы за те же деньги.
Пишем ключевые фразы, только присутствующие в заголовке. Для остальных необходимо будет создать отдельный заголовок.

   3.10 Минус-фразы на группу
   Минус-фразы на группу – словосочетания, при наличии которых объявления не будут показываться, подробнее было написано выше, когда мы создавали список минус фраз для всей рекламной кампании. Но бывает, что необходимо указать индивидуальный список минус фраз для разных объявлений.
   Например, для запроса «ремонт ноутбука» имеет смысл указать минус-слово «бесплатно», а вот для запроса «диагностика ноутбука» его можно не писать, если, конечно, вы предоставляете диагностику бесплатно.

3.11 Регионы показа
Регионы показа – мы уже указывали выше общий, но для отдельных объявлений можно задать индивидуальный. Если вы не планируете для разных ключевых фраз указывать свой регион, можете не изменять эти настройки, по умолчанию будут настройки региона для всей кампании, их мы указывали выше.

   3.12 Корректировка ставок
   Корректировку ставок – мы также уже рассматривали и указывали выше для всей кампании, если для некоторых фраз внутри кампании вы хотите указать индивидуальные корректировки, то сейчас это можно сделать. А если у вас корректировка ставок для всех объявлений одинаковая, то не меняйте настройки, по умолчанию будут основные настройки кампании.
   Метки – исключительно для удобства, поэтому их можно не писать. Метки нужны, чтобы быстрее найти необходимое объявление(ия) по присвоенной(ым) меткам.

4 шаг. Установка ставок

   На этом шаге осталось указать стоимость за клик, если вы выбрали ручную стратегию. Чем выше цена в ручной стратегии, тем выше позиция объявления. Ставки вы сможете изменить и потом, поэтому не бойтесь ошибиться.
   Важно: Цена клика на этапе создания объявления может быть завышена раз в 10, поэтому не пугайтесь увиденных цифр, они обычно сильно уменьшаются через 1-2 дня.
   Сразу хочу сказать, что если вы тщательно подошли к созданию объявления и выполнили все описанные выше пункты, то ваша стоимость клика будет значительно меньше, чем в прогнозе. Рекомендую вам начать с малого, например, с нескольких рублей., если кликов будет мало в течение дня, то прибавляйте по 20-30%, так вы сможете выйти на оптимальный бюджет, т. к. если на этом шаге указать большую сумму, может случиться, что ваша реклама выйдет на первые позиции и вы сольете весь бюджет за день вместо месяца.

Создаем объявления по всем ключевым фразам, т. е. повторяем 3 и 4 шаги.

Когда все объявления созданы – жмем «Отправить на модерацию».

Соглашаемся с условиями «Яндекс.Директ», кликаем «Заказать» и ваша рекламная кампания уйдет на модерацию.

Теперь дожидаемся окончания модерации и после этого можно оплачивать. Модерация обычно происходит от нескольких минут до нескольких часов. Если объявления прошли модерацию, то они будут отображаться во вкладке «Активные».

После поступления денег на счет кампании и реклама может показываться уже через 1-2 часа.

Заказать настройку Яндекс

Если будут сложности – обращайтесь за настройкой Яндекс директ у нас.

4 глава. Ведение Яндекс директ

Самое сложное позади, но пренебрегать этим этапом тоже нельзя, т. к. грамотное ведение кампании в первую очередь поможет вам обнаружить ошибки, допущенные на прошлых этапах и оптимизировать ваш бюджет. Если вы настраиваете Яндекс директ впервые, то на этапе ведения вы можете лучше понять как работает контекстная реклама на практике и уменьшить стоимость кликов в десятки раз. Даже если вы профессионал, правильное ведение рекламной кампании может снизить цену клик в разы. Поэтому изучите раздел внимательно не пренебрегая отдельными пунктами.

Как вести рекламную кампанию в Яндекс директ

   Правильное ведение рекламной кампании Яндекс директ позволит повысить количество клиентов в 2-3 раза(в среднем) во втором месяца по сравнению с первым.
   И наоборот, неправильное ведение рекламной кампании в Яндекс директ приведет, к тому что эффективность может упасть в несколько раз уже через несколько недель, т. к. объявления показываются по принципу аукциона – кто больше платит, тот и выше, а это значит, что при появлении нескольких конкурентов, ваше объявление может быть полностью вытеснено из показов за считаные часы.
   В данной статье мы рассмотрим как правильно вести рекламную кампанию в Яндекс директ, чтобы получить максимальный результат.

1. Выбор стратегия назначения ставок

   Оптимальная стратегия назначения ставок зависит от того насколько срочна нужна ваша услуга или товар, а также от устройств, с которых заходят на ваш сайт(компьютер, мобильный, планшет,…).
   Важно:– Чем больше степень срочности в получении вашего товара или услуги, тем выше нужно быть на странице в поиске, т. к. у пользователя нет времени и желания смотреть все объявления, поэтому в таких случаях выгоднее размещаться в самом верху, несмотря на то, что эти места дороже.
   – Чем больше заходов с мобильных телефонов, тем выше нужно быть на странице поиска, т. к. у сотовых маленький экран и на нем умещается небольшая часть результатов поиска, а учитывая, что просматривать станицу менее удобно, чем на компьютере, то часто выгоднее размещаться в самом верху страницы, даже учитывая высокую стоимость.
   Существуют различные стратегии назначения ставок, но глобально их можно разделить на 2:
   1.1 Любая позиция по самым низким ценам
   Данная стратегия используется, когда у посетителя нет срочности в приобретении товара или услуги, поэтому можно рассчитывать, что часть потенциальных клиентов дойдет до рекламы в нижней части экрана. К преимуществам можно отнести низкую стоимость клика по сравнению с размещением на верхней позиции.
   Большинство товаров или услуг можно рекламировать именно по данной стратегии. Также следует дополнить, что чем дороже товар или услуга, тем актуальнее данная стратегия, т. к. перед покупкой дорогих товаров или услуг посетители смотрят больше сайтов, чем перед приобретением более дешевых.
   1.2 Верхняя позиция в top3
   Данная стратегия актуальна для горячих запросов, при наборе которых посетитель хочет как можно быстрее найти товар или услугу, например, таких как «заказ такси», «доставка суши», «вызвать эвакуатор» и т. п. По таким горячим запросам выгоднее всего появляться среди первых 3 позиций (TOP3) в поиске, т. к. у посетителя нет времени просмотреть все объявлений, поэтому более низкие позиции дадут слабую отдачу.

2. Первая корректировка ставок в Яндекс директ

   Как я уже писал в статье по созданию рекламных объявлений, наиболее эффективное расходование бюджета получается при назначении стратегии показа: «Ручное управление ставками» и регулярной корректировке ставок в ручном режиме.
   В автоматических стратегиях можно регулярно не корректировать ставки, но эффективность будет ниже, т. к. все сервисы контекстной рекламы хотят как можно заработать, поэтому показы объявлений будут не тогда, когда вам выгодно, а когда выгодно Яндекс или Гугл.
   Поэтому в данной статье мы рассмотрим именно «Ручное управление ставками»
   2.1 Ограничение бюджета
   Заходим в нашу рекламную кампанию и первое, что делаем – устанавливаем дневное ограничение бюджета для подстраховки, т. к. если ошибиться всего лишь в одной настройке можно потратить месячный бюджет за 1 день и не получить ни одного клиента. Итак, кликаем по ссылке «Изменить» -> «Ограничить дневной бюджет и позицию показа», в поле указываем сумму на день и «Сохранить». Минимальное значение, которое можно задать от 300 руб. Теперь можно быть уверенным, что как только расходы достигнут указанной суммы, показы будут приостановлены.

2.2 Все объявления на одной странице
В самом низу нажимаем напротив пункта «Объявлений на странице»: выбираем «все». Это действие необходимо, чтобы изменение ставок происходило сразу для всех объявлений и не нужно было переходить по отдельным страницам, назначая ставки на каждой из них дополнительно, в общем, для ускорения работы.

   2.3 Массовая установка ставок
   Ведение рекламной кампании в Яндекс директ можно серьезно ускорить за счет массового изменения ставок. Рассмотрим изменение ставок для 2 основных стратегий, описанных выше:
   1. Установка ставок для показа на любой позиции по самым низким ценам
   Сверху над всеми объявлениями в разделе «Установить цену клика» выбираем «назначить стоимость – 1-ого спецразмещения»(самого верхнего места), но не более 1 руб. После система сама поставит минимально необходимые ставки 1-ого спецразмещения(самого высокого места), но в то же время не более 1 руб. Это наиболее оптимальная ручная стратегия в большинстве случаев. Нажимаем «ok», затем снизу должна появиться кнопка «Сохранить», кликаем по ней. Только с этого момента ставки сохранились и будут применены к текущим объявлениям примерно через 1-2 часа.
   Цена клика в 1 руб. была указана для подстраховки, чтобы в случае ошибки в настройках не лишиться всего месячного бюджета за несколько дней. Сначала устанавливаем самую маленькую ставку, а потом ее постепенно увеличим, если будет мало кликов.
   При такой стратегии объявления будут показываться на максимально возможной позиции при ставке менее 1 руб. По некоторым фразам показ рекламы даже может быть в самом верху экрана, как правило, это редко встречающиеся словосочетания, которые ваши конкуренты не указали и поэтому по ним мало конкуренции, вследствие – высокая позиция по низкой цене.

   2. Стратегия при показах сверху страницы
   Сверху над объявлениями в разделе «Установить цену клика» выбираем в поле «назначить цену – входа в спецразмещение»(3 места сверху) + 30% от цены, но не более 10 руб. Это условие означает, что система сама поставит минимально необходимые ставки входа в спецразмещение(3 места сверху) + 30% от цены, но в то же время не более 10 руб. 1-ое и 2-ое спецразмещения не ставим, потому что разница в количестве кликов будет около 15-25%, а разница в стоимости может быть более чем в 3 раза. Иначе говоря, 3-я позиция самая экономная, а результативность не сильно отличается от 1 и 2 места. Прибавка в размере 30% нужна в качестве гарантии, т. к. если указать стоимость без этой прибавки, то конкуренты тоже могут прибавить ставки и быстро вас сместить.
   В большинстве случаев, клики в спецразмещении стоят дороже 10 руб., но прибавлять желательно постепенно, ниже в разделе корректировка ставок мы рассмотрим как увеличивать ставки. А пока кликаем «ok», затем снизу должна появиться кнопка «Сохранить», на которую нажимаем, Только с этого момента времени ставки сохранились и будут применены к объявлениям примерно через 1-2 часа.
   Цену клика в 10 руб. мы указали для подстраховки, т. к. если указать чрезмерно высокую сумму, то бюджет может расходоваться неэффективно, поэтому лучше прибавлять небольшими шагами. Особенно это ограничение важно в первые 1-2 дня, т. к. сразу после запуска рекламной кампании ставки, как правило, завышены в 5-10 раз. В общем, поднимать ставки желательно через 1-2 дня после запуска, с точки зрения, экономии.

Важно: Первые 1-2 дня в интерфейсе могут показываться ставки, завышенные в 5-10 раз, поэтому не принимайте в расчет указанные цены, если они сильно завышены, обычно на 2-3 день они нормализуются.

3. Просмотр статистики

Просмотр статистики позволяет понять как вести рекламную кампанию в Яндекс директ дальше, какие настройки и ключевые фразы стоит поменять и что оставить без изменений. Заходим в раздел кампании и нажимаем «посмотреть статистику» или «статистика». Самые основные цифры выделены жирным шрифтом, по умолчанию выводится статистика за последние 7 дней, но вы можете задать любой период. Ср. цена клика будет всегда ниже, чем вы выставляете, потому, что вы задаете только максимальное значение. А реальное значение вычисляется по формуле цена нижнего конкурента плюс 10 копеек.

   Часто возникает необходимость посмотреть отчет по каждой ключевой фразе, чтобы понять по каким запросам были клики, их количество и сколько они стояли. Для этого нажимаем «Мастер отчетов», выставляем следующие значение срезов и фильтров:
   Группировка: по кварталам;
   Период: 30 дней;
   С учетом НДС, чтобы вы видели все затраты;
   Строк на странице: 10 000, чтобы вы видели все значения на одной странице;
   В разделе «Срезы», выделяем группы, чтобы знать по каким фразам был переход;
   В разделе «Столбцы», добавляем пункты: «Средняя позиция показа» и «Средняя позиция клика» для понимания, где показывается реклама большую часть времени.

Нажимаем «показать» и получаем статистику по каждой группе объявлений, название которой соответствует нашим ключевым фразам. Но полученная статистика неудобна для восприятия, т. к. по умолчанию сортировка идет по внутреннему номеру группы объявлению, что соответствует дате его создания, поэтому нажимаем на заголовок «Показы», чтобы отсортировать объявления по количеству показов, а значит и наибольшей значимости.

Дополнение: Если нажмете «Показать», то срезы и фильтры прячутся, чтобы их открыть и изменить некоторые настройки, нужно нажать «Показать выбранные срезы, столбцы и фильтры», ссылка показана на изображении выше.
Данная статистика позволит вам оценить куда расходуется ваш бюджет и в каких пропорциях. Вы сможете понять на какие фразы вы больше всего тратите денег и какой эффект вы получаете в виде звонков и заявок. Зная статистику, вы сможете более точно корректировать ставки для ваших объявлений.

4. Вторая и последующие корректировки ставок в Яндекс директ

   Корректировку ставок можно сделать через любой промежуток времени, но в первые дни после запуска рекламной кампании желательно корректировать ставки не реже, чем раз в день, а лучше несколько раз в день. Как только вы найдете оптимальное значение между ценой клика и вашим бюджетом, корректировку можно будет делать раз в несколько дней, например, раз в 3 дня или даже один раз в неделю. Частоту корректировки вы сами поймете, она будет зависеть от действий ваших конкурентов.
   Теперь к практике, рассмотрим корректировку ставок для 2 основных стратегий:
   4.1 Корректировка для показа на любой позиции по самым низким ценам
   Тактика, очень простая – постепенно увеличивайте стоимость клика для всех фраз, если бюджет расходуется недостаточно и наоборот – уменьшайте, если расходы слишком высокие.
   4.2. Корректировка при показах сверху страницы
   На прошлом этапе мы установили цену «входа в спецразмещение», но не более 10 руб. за клик, но эта ставка может быть слишком небольшой для показа на первых местах. Поэтому наша задача на текущем этапе – плавно повысить ее, чтобы объявления показывались сверху, а не снизу. Но в то же время в разумных пределах, т. к. по некоторым фразам может быть очень высокая цена клика и если ее поставить, то вам будет невыгодно.
   Первым шагом заходим в рекламную кампанию и просматриваем все объявления сверху вниз, чтобы понять какие из них не находятся на верхних позициях в Спецразмещении. На изображении ниже, пояснения, что означают столбцы «ГП», «1ГП», «СП», «2СП», «1СП».

Текущая ставка выделена желтым фоном, в примере выше, мы поставили 14 руб. за клик, но для показа в спецразмещении не хватает 20 копеек, поэтому объявление показывается на первой позиции в блоке «Гарантированные показы»(внизу страницы). Для того чтобы показываться сверху, нужно повысить цену клика до 14 руб. 20 коп., но желательно ее увеличить примерно на 30% до 18 руб. т. к. конкуренты тоже могут повысить ставки и быстро вас сместить, если ваша стоимость будет на таком же уровне, как у них. При увеличении стоимости клика на 30%, стабильность в положении значительно повышается.
Если мы видим, что некоторые объявления не попадают в спецразмещение из-за низкой ставки, то повышаем ее индивидуально или с помощью задания максимального порога для всех объявлений сразу, как мы делали на прошлом этапе, т. е. вместо 10 руб. указываем другую цену клика. Для подстраховки можно повышать не более чем на 10-20%, чтобы избежать риска быстрого израсходования бюджета.

   Также важно понимать, что некоторые высококонкурентные фразы могут стоить слишком дорого, поэтому для них не всегда стоит повышать ставки, например, если данная фраза стоит в 5-10 раз дороже других, а бюджета на все фразы не хватает. Поэтому проще их удалить, чтобы не платить за клики при показах в нижней части страницы или оставить как есть.
   Обязательно заходите в рабочее время, если вы показываетесь в данный период, т. к. в нерабочее время ставки меньше, а значит вы не узнаете происходит ли показ в рабочее время.
   Теперь смотрим статистику за последние дни, как это сделать описано в пункте выше.

5. Шаблон для корректировки ставок

Для упрощения ведения рекламной кампании в Яндексе и корректировки ставок я использую таблицу формата Exel, это позволяет сразу понимать в любой момент времени – прибавлять или уменьшать стоимость, чтобы к концу месяца уложиться в заданный бюджет с очень большой точностью. Таблица имеет следующий вид

Все формулы указаны для бесплатного редактора Open office Calc

Таблица позволяет не выполнять каждый раз расчеты, вручную и сразу понять насколько текущие расходы отличаются от запланированных и своевременно понижать или повышать ставки. Вам нужно всего лишь указывать значения расходов(поля G5 и H5), а заданные формулы сделают расчеты моментально и автоматически, дав вам понимание текущей ситуации.
Когда месяц закончится, просто измените поле C5 и если изменился бюджет, то еще и поле B5, а дальше все как описано ранее.

Заключение

   – – – – – – -
   P.S. Если у вас есть сложности по данному материалу, а также по другим способам продвижения сайтов – обращайтесь к нам.
   Компания Webdeco:
   – Разработка сайтов и landing page;
   – Поисковое(seo) продвижение сайтов;
   – Контекстная реклама;
   webdeco.ru.

С уважением, Марков Александр
webdeco.ru.