   Александр Молчанов
   Ленивая скотина
   Мотиватор по-русски

   Иллюстрации Веры Васильевой
   Фотограф Юрий Арнаут

   ИГ «Весь», 2017
//-- * * * --//

От автора

Вы никогда не задавались вопросом, чем успешные люди отличаются от неуспешных? Успешные богаты, красивы, здоровы, талантливы, любимы. Неуспешные бедны, некрасивы, больны, бездарны, нелюбимы. Успешные родились в столице, в приличных семьях, получили хорошее образование, с детства общались с выдающимися людьми и так далее. Ой-ой, я никогда не буду успешным, ведь я родился в деревне, мой папа пропивал все, что зарабатывала мама, я учился в сельской школе, я некрасивый, бездарный, никто меня не любит, пристрелите меня, чтобы я не мучился…
Какая же это все глупая и вредная чушь! Успешных людей от неуспешных отличает одно…

   А неуспешные однажды решили, что они будут неуспешными. Все, что мы имеем, – результат одного-единственного нашего решения. Вам нужна лишь одна секунда для того, чтобы принять это решение, и вы можете принять его прямо сейчас.
   Давайте, мать вашу, решайтесь уже!
   Решились?
   Тогда продолжаем разговор.
   Эта книга поможет вам держаться принятого решения. Поможет не отказаться от него в минуту слабости. Поможет вам преодолевать препятствия. Даст вам силы для того, чтобы двигаться дальше.
   Мы призовем на помощь древнюю философию и современную психологию! Применим все возможные методики мотивации.
   Мы больше не будем хитрить и обманывать сами себя. Давайте в кои-то веки скажем себе правду. Вы можете больше. И вы достойны большего.
   Просто вы – ленивая скотина.
   Хорош уже расслабляться!
   Подъем!
   Или вы идете со мной прямо сейчас.
   Или закройте эту книгу и катитесь к черту.

Ваш
Молчанов

Глава 1. Я – ленивая скотина

   Я – ленивая скотина. Ой, можно, я напишу это еще раз: я – ленивая скотина. Мне нравится, как эти слова выглядят на странице. Наконец-то я могу в этом признаться. Да, я ленивая скотина. Я знаю толк в лени. Я потратил сотни часов на бесполезные, тупые, разлагающие и утомительные занятия. Я продинамил сотни отличных возможностей, о которых буду жалеть до конца своей жизни!
   До сих пор каждый мой день происходит смертельная битва с ленью. Я воздвигаю стену вокруг моих планов в надежде защититься от лени, но она постоянно находит лазейку, чтобы проникнуть внутрь и нарушить их.
   И вот уже как-то само собой получается, что вместо того, чтобы писать деловое письмо, я листаю соцсети. Вместо того чтобы позвонить клиенту, я читаю какую-нибудь статейку по саморазвитию. Вместо того чтобы поработать над книгой, я слушаю музыку на сайте «ВКонтакте», а то и, страшно признаться, смотрю забавные ролики на «Ютубе».
   Знакомая ситуация?
   При этом со стороны-то кажется, что я фигачу со страшной силой. Что я чертовски эффективен и продуктивен. Что я ворочаю горы и осушаю реки.
   Ну да, ворочаю и осушаю. Но если бы не лень, ворочал бы и осушал в два раза больше. А то и в сорок два (Леша Ходорыч, привет!).
   Я-то точно про себя знаю: я – ленивая скотина. И всегда таким был.
   И вот однажды я решил разобраться со своей ленью. Понять, что она такое и почему она никак не оставит меня в покое. И почему она находит лазейку даже тогда, когда, казалось бы, ей неоткуда взяться.
   Я начал вспоминать все случаи, когда мне было лениво.
   Например, когда я учился в старших классах школы, мой папа ушел из журналистов в фермеры. Разумеется, мне пришлось делить с ним все прелести фермерской жизни. Самой сложной частью нашей работы было копать картошку. У нас ее было пять гектаров. Это много. У нас был трактор с картофелекопалкой, но она просто выкапывала картошку из земли и разбрасывала ее по полю. И нужно было идти с ведром, собирать эту картошку и складывать ее в мешки. В мешок влезало четыре ведра. Я приходил из школы в час или в два часа дня, обедал и шел на поле, где отец уже выкапывал для меня несколько рядов картошки. Я работал до девяти вечера. За это время я собирал 25–30 мешков. Около девяти вечера темнело, и можно было идти домой. Нужно было торопиться, потому что в конце сентября в наших широтах мог выпасть снег, так что у нас было всего четыре недели на то, чтобы убрать всю картошку. И все бы ничего, но после школы и шести-семи часов работы в поле я никак не мог заставить себя сделать уроки. Мне было лениво. Мне хотелось почитать книжечку, посмотреть телевизор, поиграть на гитаре. Все что угодно, только не уроки!
   Кстати, в смысле учебы я вообще был изрядным лентяем. Я ненавидел физику, химию, историю, математику, физкультуру… гм, какие там еще были предметы? Литературу я тоже недолюбливал, хотя бы потому, что знал по этому предмету больше, чем преподаватели. Мне было лениво учиться, лениво тратить время на домашние задания, уроки и контрольные. Как глупо тратить время на всю эту ерунду, если можно заниматься тем, что мне действительно нравится – читать книги.
   Я с детства мечтал стать писателем. Поэтому поступил в университет на филфак. Я был уверен, что уж на филфаке-то я буду заниматься только чтением книг. В каком-то смысле так оно и было. Но, кроме литературы, у нас было множество других предметов, изучение которых, как мне казалось, для филолога не только бесполезно, но и вредно. Например, политология. Экономика. Возрастная физиология. Медицина! Бу-у-у! Медицину я сдавал семь раз! Мне кажется, мои преподаватели заключили пари – способен этот парень понять, как делать искусственное дыхание, и осмыслить устройство санитарных носилок или нет? Я был неспособен. Вы не представляете, как было лениво день за днем смотреть в толстенный учебник с информацией, которая, как мне казалось, никогда не пригодится мне в жизни. И должен признаться, что я сдал этот экзамен с седьмого раза только потому, что, придя на него в шестой раз, пометил ручкой оборотную сторону своего билета. И в седьмой раз выучил только его, да и то на троечку. Лень на выдумки хитра!
   И вот моя мечта исполнилась. Я стал-таки писателем. Мои книги разлетаются, как горячие пирожки, мои пьесы ставятся в десятках театров по всей России и Европе, а по моим сценариям снимают телесериалы, которые смотрит вся страна. И вот я сижу, тупо смотрю на белую страницу и никак не могу начать очередной сценарий. Сроки поджимают, редакторы нервничают, актеры волнуются, режиссер бегает по потолку, а мне лениво… Я в сотый раз проглядываю одни и те же посты в «Фейсбуке», смотрю в окно, хожу по комнате – словом, делаю все что угодно, лишь бы не работать. Мне лениво, лениво, лениво.
   Как же справиться с ленью?
   На самом деле, коллеги, это неправильный вопрос. Правильный вопрос звучит так: почему мне лениво? Что такое лень и откуда она приходит? Что является ее причиной?
   Как вы думаете?
   Правильный ответ звучит так: каждый раз по-разному.
   Например, когда я целый день вламывал в поле, а потом мне было лениво делать уроки – причиной лени была обычная физическая усталость. Возможно, я ее даже не чувствовал, потому что был молодой и глупый. И еще не научился отслеживать сигналы организма. А она, усталость, была. И именно она втайне от меня открывала ворота лени. Она подкидывала мне какие-то развлечения и отвлечения – книжечка, телевизор. Усталость говорила мне – дружок, отдохни, ты устал. А я думал, что это говорит лень. В итоге я услышал ее голос и понял, кто это говорит. И стал ложиться спать сразу по возвращении с поля. В 21–22 часа. И просыпаться в пять утра. И вот что удивительно – с утра мне никакая лень не мешала. Потому что не было усталости, которая маскировалась под лень.
   Как же я теперь жалею, что вполуха слушал преподавателей физики, химии и особенно экономики! Сейчас я плачу сумасшедшие деньги за те знания, которые мог 20 лет назад получить бесплатно. И не понимаю, как (КАК, ЧЕРТ ВОЗЬМИ?!!) я мог лениться на уроках химии, физики или экономики! А медицина? Когда я ее изучал, мне казалось, что она никогда в жизни мне не пригодится. Как же я вспоминал уроки медицины тогда, когда пытался привести в чувство умирающего от передозировки друга…

   А чтобы осознать ценность, нужно взглянуть на действие со стороны, увидеть его в перспективе. Мне очень нравится история про трех строителей, у которых спросили, что они делают. Один сказал – «я таскаю камни», второй – «я строю стену», третий – «я возвожу храм». Если на вас внезапно напала лень, спросите себя – в чем смысл действия, которое я сейчас делаю? Может быть, для того чтобы справиться с ленью, вам будет достаточно вместо камней увидеть храм, который вы строите. А может быть и наоборот, увидев картину целиком, вы поймете, что вам не нравится не само действие – вам не нравится цель, к которой ведет действие. В этом случае нужно просто развернуться и найти другую цель и другое действие.
   Но даже если вы точно знаете, что делаете то, что хотите, если вы здоровы и полны сил, а лень все равно вас атакует, даже в этом случае нужно спросить ее: лень, о чем ты хочешь мне сказать?
   Может быть, вы не умеете делать то, что вам нужно сделать. Когда я начинал работать в газете, я каждый день садится за очередную заметку с ощущением, что не смогу ее написать. И, конечно, лень была тут как тут во всей красе – я был готов раскладывать пасьянс, читать газеты, трепаться с коллегами – делать что угодно, лишь бы не работать. Я не слышал, что лень говорит мне – дружище, ты просто не умеешь писать заметки. Научись это делать, и тогда я уйду. В конце концов я научился и стал легко писать по три-четыре заметки в день. Продолжая при этом раскладывать пасьянсы, читать газеты и трепаться с коллегами.
   Однажды мне нужно было написать сериал про адвокатов, и я никак не мог начать. Мне мешала лень. Но я уже знал, о чем я должен спросить мою лень. И она мне сказала: ты просто ничего не знаешь про адвокатов, поэтому ты и не можешь начать работу. И я засел за изучение матчасти. Читал статьи и блоги, изучал литературу, встречался с адвокатами и их клиентами. После чего сериал написался как-то сам собой. Лень больше не давала о себе знать.
   Итак, мы все – ленивые скотины. Но хорошая новость состоит в том, что лень – это на самом деле здорово. Лень всегда что-то говорит нам. Она говорит нам, что мы устали, что мы потеряли перспективу, что у нас недостаточно умений, знаний или ресурсов.

И засмейтесь адским смехом.
Нет, не надо смеяться адским смехом. Я пошутил.

Глава 2. Враги

   Несколько лет назад по интернету ходил забавный список врагов, составленный неким писателем-графоманом. Туда входили все редакторы, отказавшие ему в публикации, все коллеги, поругавшие его творения, все отвергнувшие его женщины и нахамившие ему кондукторы. Над списком потешались – мол, вот сумасшедший. А ведь, наверное, у каждого есть свой список врагов – неважно, зафиксирован он в виде текста или нет.
   Кто же такие наши враги? Это те, с кем мы вступаем в конфликты, верно? Это незнакомец в метро, который наступил вам на ногу. Продавщица в магазине, нахамившая вам. Чиновник в окне, как-то не так на вас посмотревший. Тролль в интернете. Такие конфликты воспринимаются острее всего потому, что происходят внезапно, и вы к ним не готовы. И помнятся потом годами. Было у вас такое? Ходишь, вспоминаешь какой-нибудь эпизод двадцатилетней давности и думаешь – надо было вот так ему ответить.
   Братцы, никакие это не враги. Это просто трение во время движения. Если вы хотите двигаться быстро – старайтесь снизить это трение. Вы же не считаете своим врагом собаку, которая на вас лает из подворотни? Тре-ни-е.
   Враги – это те, кто вам действительно мешает двигаться вперед, неважно, сознательно или неосознанно. Давайте посмотрим, кто это может быть.
   Это может быть любой человек, встреченный вами на вашем пути. Та же самая продавщица, если она по какой-то причине не хочет продать то, что вам нужно. Тот же самый чиновник, который почему-то не выдает необходимую бумагу, хотя обязан это сделать. Тот же самый тролль в интернете, если вы не знаете, как его забанить.

Следующий круг – это знакомые, друзья, коллеги. Они нас любят, учат, поддерживают, ободряют. И очень часто – мешают двигаться вперед. Иногда потому, что любят нас и боятся за нас. Иногда – из зависти. И воевать с ними бесполезно – они этого просто не поймут. Они же ваши друзья! Они хотят вам добра!
И, наконец, самый ближайший круг – это родственники. То есть наши близкие, от которых мы даже убежать не можем. Они с нами на всю жизнь. Приведу только один пример – Лев Толстой, наверняка вы слышали о таком писателе, он жил в XIX веке и у него, скажем так, были семейные проблемы. Тут весь ассортимент военных действий – от психологического давления до слежки и саботажа. И закончилось все побегом. Не скажу, чьим, чтобы не спойлерить.

   Очень часто мы сами себе мешаем. Сами себя бьем. Сами себя предаем.
   Что же делать?
   Караул!
   Кругом враги!
   Делать нечего, давайте воевать.
   У китайцев было 36 стратагем, давайте рассмотрим три основные.
   Во-первых, вы можете врагов уничтожить. Атаковать и – раздавить, унизить, уязвить. Именно это и хочется сделать в первую очередь, верно?
   Во-вторых, врагов можно превратить в друзей. Переубедить, очаровать, обмануть, подкупить, наконец.
   В-третьих, от врагов можно бежать. Китайцы, кстати, считали эту стратагему наилучшей.
   Какую же из этих стратегий в каком случае применять? Чаще всего мы начинаем с первой. При любом проявлении враждебности – вступаем в конфликт. Потом мы пытаемся бежать, а когда нас ловят, стараемся врагов очаровать, и это не работает, потому что они нам уже не доверяют.
   Мне кажется, более правильным было бы начать с перевербовки врага. Попробуйте посмотреть на врага как на друга. У нас в Вологде была такая присказка: «Чего смотришь? Ударить хочешь? Получи сдачу!». Иногда можно так посмотреть на человека, что ему сразу захочется дать сдачи. А можно посмотреть так, что у любого, самого лютого, врага опустятся руки.
   У меня была история, когда ко мне в комнату в общежитии пришел один парень, и я сразу почувствовал, что у него какое-то не такое настроение. И начал его развлекать, рассказывать анекдоты, стараясь развеселить. И в какой-то момент я почувствовал, что его отпустило. Он расслабился, посидел еще минут пять, потом встал и, уже подойдя к двери, сказал: «А вообще-то я сегодня пришел сюда, чтобы тебя убить».
   Я остался жив только потому, что сумел превратить врага в друга.
   Однако есть враги, которых никак не получается превратить в друзей. Они вроде бы соглашаются с вами, улыбаются вам, а потом за спиной делают гадости. От таких врагов нужно бежать. Как бы близко к вам они ни находились. Даже если такой враг – вы сами. Тогда нужно найти способ отдалить от себя ту часть личности, которая вам вредит. Нужно сделать так, чтобы вы не были от нее зависимы. Бегите. Не оглядывайтесь. Просто бегите и все.
   Вернемся к первой стратегии – уничтожению. Мне кажется, ее нужно применять в самых крайних случаях. Любой конфликт – это неэкологично. Это затрата энергии, это продукты распада, оставшиеся после аннигиляции противника. Идти на конфликт нужно лишь в том случае, если вы видите, что противник настолько ничтожен, что его проще убрать, чем что-то ему объяснить.

Всех люблю, всем чмоки!

Глава 3. Не сжигайте корабли

   Это случилось в древней древности. Один военачальник переплыл со своим войском море и, выяснив, где находится враг, приказал сжечь корабли. И сказал солдатам – кораблей, мол, больше нет, отступать некуда. Вы должны или победить, или погибнуть. Начался бой. Воины храбро сражались. Но силы были неравны, враг теснил их к морю. Если бы у них были корабли, они могли бы отступить, но корабли они сожгли сами по приказу своего военачальника. Ну и их всех убили. Всех, до единого. И военачальника тоже.
   Один летчик-любитель собирался поставить рекорд длительного перелета. Он так сильно хотел достичь своей цели, что отказался взять с собой карту, на которой были указаны запасные аэродромы, где он мог бы сделать экстренную посадку. В полете у него отказал один из двигателей. Если бы он знал, где находится запасной аэродром, – он мог бы приземлиться и остаться в живых. А так его самолет упал и разбился.
   Тренер одной из футбольных команд, собирая ее на очередную, очень важную, игру, заранее заказал банкетный зал в дорогущем ресторане. И заявил игрокам – у вас нет варианта не выиграть, зал для победного банкета уже заказан, вы можете только выигрывать. Команда проиграла. Владелец команды отказался оплачивать банкет после проигрыша, и расходы пришлось взять на себя тренеру. Он был разорен. Его бросила жена, и вскоре он покончил с собой от разочарования.
   Знаете, что общего у всех этих трех историй? Общее то, что мы не знаем имен военачальника, летчика и тренера.

   Они поставили все до последнего на кон и проиграли. Почему они проиграли? Возможно, потому, что столкнулись с превосходящими силами – противника, стихии, судьбы. А может быть, потому, что знали – это их единственный шанс. Другого не будет.
   Попробуйте положить на пол проволоку и пройти по ней. Несложно, согласитесь. А теперь натяните эту проволоку между двумя небоскребами. Сразу стало сложнее. Потому что если вы упадете с проволоки, лежащей на полу, с вами ничего не случится, а вот если грохнуться с проволоки, натянутой между небоскребами…
   Я всегда говорил – если у вас выбор: прыгать или не прыгать, нужно прыгать. Но прежде чем прыгать, убедитесь в том, что у вас есть страховка. Подстелите соломку, чтобы было мягче падать. Наденьте налокотники и шлем. Потренируйтесь в прыжках с небольшой высоты. И только после этого прыгайте. Если вы прыгаете с самолета без парашюта, как бы вы себя ни убеждали в том, что все у вас получится, как бы вы ни были уверены в себе – вы разобьетесь.

   Эдисон изобрел лампочку после десяти тысяч неудачных попыток. Можете себе представить, что было бы, если бы он сказал перед первой попыткой: «Или сейчас у меня все получится, или я пущу себе пулю в лоб». Глупо? Глупо. А между тем, очень многие делают именно так. Дают себе только одну попытку и при этом совершенно не заботятся о страховке.
   Прежде чем выйти замуж или жениться – имеет смысл сходить на свидание. Прежде чем переехать в новый город – узнать об этом городе побольше. Прежде чем сесть за руль гоночной машины – стоит погонять сначала на машине обычной, а то и на автосимуляторе. Прежде чем уволиться с работы, чтобы начать бизнес, – имеет смысл убедиться в том, что бизнес сможет вас прокормить.
   И это вовсе не трусость. Это разумная предосторожность. Лучше всегда иметь в запасе еще одну (а то и не одну) попытку. И вы знаете – так проще выиграть.
   Не сжигайте корабли. Не отказывайтесь от запасных аэродромов. Не заказывайте банкетов, пока игра не выиграна.

Глава 4. Чем опасна безопасная жизнь?

   Каждый из нас стремится к безопасности. А особенно хочется безопасности тогда, когда мы не в силах о себе позаботиться, – например, когда человек очень молод или когда он очень стар. И многие люди принимают важнейшие жизненные решения, думая именно о своей безопасности. Например, выбирают профессию, учебное заведение, место жительства. И тут есть одна очень опасная ловушка, в которую многие попадают. Давайте посмотрим, что это за ловушка и как ее избежать.
   Начнем с выбора места жительства. Скажем, вы родились в маленьком городе или поселке. И после того как вы окончили школу, наиболее безопасным решением кажется – остаться дома и найти работу где-то поблизости. Привычное окружение, крыша над головой, помощь и поддержка близких. Все это выглядит вполне безопасно по сравнению с переездом в чужой город, где придется мыкаться по съемным углам и тяжело работать за кусок хлеба.
   Учеба. Что безопаснее – поехать через всю страну поступать в престижный вуз, где конкурс сто человек на место, или подать документы в ближайшее ПТУ, где каждый год недобор? Решение кажется таким очевидным.
   Работа. Здесь очень часто дети идут по пути родителей. Папа был дорожным рабочим – и сын берет в руки лопату. Ведь это так просто и безопасно – всегда можно попросить совета или помощи родителя.
   А если вы проявляете некоторые способности и получаете возможность повышения по службе? Скажем, вам предлагают заняться распределением нарядов вместо того, чтобы кидать лопатой битум. Согласиться на повышение – это риск. Вам нужно будет принимать решения. Можно ошибиться. А махать лопатой – так спокойно и безопасно.
   И уж конечно, человеку, который заботится о своей безопасности, никогда и в голову не придет мысль уйти с наемной работы во фриланс или заняться предпринимательством. Ведь это чудовищный риск! Это нестабильность. Это очень-очень опасно.
   И так человек идет себе по жизни, раз за разом выбирая решение, которое кажется ему наиболее безопасным.
   И что он получает в итоге?
   Я знаю людей, который живут под самой трубой химического предприятия, которое убьет их к сорока годам. Живут и не уезжают. Почему? Боятся! Уезжать – это опасно! Рискованно! Там, куда они уедут, их ждет неизвестность. А здесь – свой привычный, уютный и безопасный ад.
   Я знаю людей, которые не нашли в себе силы покинуть свои родные дома. И теперь родители винят их же самих в том, что они ничего не добились в жизни.
   Я знаю людей, которые погубили свои жизни только потому, что не смогли продержаться полгода-год в общежитии – действительно, не самом безопасном месте в мире. Они вернулись в свои родные дома – в уютную, привычную безопасность. Там они и сидят – без работы, без будущего.
   Я знаю людей, которые осторожно, аккуратно строили свои карьеры, работая по найму, достигали высоких должностей – и теряли работу после одной-единственной ошибки. Или даже просто потому, что их место понадобилось владельцам, чтобы посадить туда кого-то из «своих». Некоторые из этих людей больше так и не смогли подняться. Слишком силен был удар.
   И я знаю людей, которые всегда шли навстречу опасностям. Бросали свои уютные дома, ехали в другие города, брали штурмом самые неприступные учебные заведения, работали круглыми сутками ради каких-то туманных перспектив, ходили по краю, рисковали, проигрывали, падали, падали, падали, падали – но поднимались снова и снова. Эти люди рискуют каждый день. Это предприниматели, режиссеры, художники, писатели. Что бы с ними ни происходило – они будут в порядке. Если жизнь роняет их – они, как мячики, отскакивают от пола и подпрыгивают еще выше.

   Она больше не гарантирует того, что ты будешь в порядке. Более того, если вы выбираете такую стратегию, она с очень высокой степенью вероятности приведет вас к поражению. То есть теперь безопасные стратегии оказываются высокорискованными, а рискованные – более безопасными.
   В этом есть какая-то ирония – в том, что люди, которые выбирают безопасность, на самом деле ужасно, трагически рискуют. Прямо-таки идут в самое пекло, не позаботившись о том, чтобы себя защитить.
   И только те, кто готов рисковать, на самом деле оказываются защищены со всех сторон.

Глава 5. Можно?

   Наверное, было у вас такое – вы впервые начинаете какое-то дело, у вас что-то не получается и появляется ощущение, что все вокруг на вас смотрят, все видят, как вы косячите, и вы боитесь, что сейчас кто-нибудь скажет громогласно: «Да вы только посмотрите на него! Он же ничего не умеет! Он не имеет права делать то, что он сейчас делает! Он занимает чужое место! Он самозванец! Вон отсюда!»
   Бывало такое?
   У меня – постоянно. Помню, когда я начинал работать журналистом в областной газете, мне все время казалось, что однажды придет кто-то важный и скажет: «Какой же из тебя журналист? Кто тебе разрешил быть журналистом? Ты должен пасти коров в деревне». И выгонит меня из редакции. Примерно такие же чувства я испытывал, когда стал сценаристом и начал работать на телевидении. И позже – когда открывал первую в России онлайн-киношколу.
   Мне казалось – чтобы сделать что-то значительное, я должен получить от кого-то разрешение. Есть какая-то высшая инстанция, которая должна рассмотреть мое дело и сказать: да, ты имеешь право этим заниматься. И выдать мне бумагу с печатью, которая подтвердит мое право что-то сделать.
   А пока такой бумаги нет, все, что со мной происходит, – это результат какого-то невероятного стечения обстоятельств. Шел в одну комнату – попал в другую. Кто-то обознался, принял меня за журналиста, сценариста, писателя, я постеснялся возразить и так и живу, занимая место, которое принадлежит по праву кому-то другому.
   Так вот, нет никакой инстанции. Вам не нужны никакие бумаги с печатями.

   И вы занимаете свое место. Всегда. Если, конечно, вы не подделали документы и не живете под чужим именем.
   Те ощущения, о которых я вам рассказал, давно описаны и имеют вполне определенное название – «синдром самозванца». Уверен, у вас тоже иногда возникает такое ощущение. Бывает? А? Чувство, что вас сейчас разоблачат и выгонят?
   Ну вот, значит, нас с вами, таких самозванцев, уже двое – вы и я.
   А теперь давайте посмотрим статистику. Как вы думаете, у скольки процентов людей есть синдром самозванца? Минуточку, что нам по этому поводу подскажет «Гугл»? Ого! «Гугл» говорит – около 70 процентов. А оставшиеся 30, наверное, побоялись признаться, чтобы их не разоблачили и не выгнали.
   Ничего себе. А мы-то с вами только что думали, такая ерунда только у вас и у меня.
   Это что же получается – у нас тут целое человечество самозванцев? Похоже на то.
   Давайте подумаем, для чего эволюция встроила в нас этот синдром. Человек – животное общественное. И этот синдром делает каждого отдельного человека более управляемым. Синдром самозванца – это красная кнопка, которую можно найти и нажать в нужный момент. Есть люди, которые этим постоянно пользуются. Вы знаете таких людей.
   «А что ты такого сделал?» «Кто ты такой вообще?» «Какое ты имеешь право?» «Кто тебе разрешил?»
   Неважно кто задает эти вопросы – ваш начальник или случайный знакомый в интернете. Это красная кнопка, которая включает ваш синдром самозванца. И вы тут же начинаете оправдываться – да вот, я сделал то-то и то-то, я такой-то, мне разрешили такие-то. И судорожно ищете ближайшую инстанцию, которая могла бы выдать вам документ с печатями.
   Как вы думаете, зачем нам нужны университеты? Чтобы учиться? Да Бог с вами! В любой профессии первое, что говорят выпускнику любого вуза, – забудь все, чему тебя учили. Пять лет скуки в пыльных аудиториях дают человеку ощущение, что он «заслужил», ослабляют воздействие синдрома самозванца. Это и есть главная функция системы образования.
   Для этого же существуют творческие союзы. Вы спрашиваете, кто сказал, что я настоящий сценарист? Кто назвал меня сценаристом? Кто разрешил мне так называться?
   Вот у меня есть диплом государственного образца о профессиональном образовании, полученный во ВГИКе, и билет № 7315 члена союза кинематографистов. А еще до кучи – билеты члена союза писателей и члена союза журналистов. Понимаете, как тут все запущено?
   Многие люди не отваживаются сделать первый шаг навстречу своему призванию только потому, что у них якобы нет на это права. Потому что никто не разрешил им этого делать. Потому что они или окружающие их люди нажали на красную кнопку и включили сидром самозванца.
   Кстати, об окружающих. Для них нажимать на красные кнопки – любимое занятие. И происходит это потому, что они в своей жизни только и делали, что нажимали свои красные кнопки. «Я же этого не делал, потому что считаю, что не заслужил такого права, вот и ты не делай».
   Наверняка вам случалось видеть подобных людей и ощущать прикосновение их липких пальчиков к вашим красным кнопкам.
   А кто дал им на это право? Кто им разрешил? Кто дал им бумагу с печатью, позволяющую называть вас самозванцем?
   В общем, давайте-ка, братцы, скажем всем этим самозванцам: «Руки прочь от наших красных кнопок!».
   Мы запрещаем запрещать!
   Нам не нужно ничье разрешение для того, чтобы осуществить наше призвание, и только мы решаем, как именно мы это призвание будем осуществлять.
   (Разумеется, в рамках текущего законодательства, выплачивая все налоги и сборы, лицензируя все те виды деятельности, которые подлежат лицензированию. А заодно напоминаю, что курение вредит вашему здоровью и так далее…).
   Возможно, у вас не получится сразу отключить ваш синдром самозванца. Попробуйте его подкормить. Но делайте это сознательно. Спросите себя: «Можно, я сделаю вот это?». Спросили? Теперь возьмите лист бумаги, напишите на нем: «Можно!». Поставьте подпись, дату и, если у вас есть какая-нибудь печать, – еще и печать.

Повесьте этот документ на стену. И каждый раз, когда кто-то (или вы сами) захочет нажать на вашу красную кнопку, показывайте пальцем на этот документ и говорите: «Вот! Видите? Бумага с печатью! Я имею право здесь находиться и имею право делать то, что я делаю».

Глава 6. Страх – трах!!!

   У каждого есть какой-нибудь страх. Страх высоты. Страх одиночества. Страх старости и смерти. Страх перед публичными выступлениями. Страх неизвестности. Кто-то боится пауков, змей, открытого пространства, закрытого пространства, микробов, слонов, пришельцев, боевых человекоподобных роботов. Кто-то боится пьяницу-соседа, который каждую пятницу бегает по коридору с ножом. А кто-то – далекой и агрессивной Америки, которая и днем и ночью думает только о том, чтобы нас завоевать и поработить.
   Мы живем в мире, полном страхов. Страх парализует нас. Мы концентрируемся на наших страхах, подкармливаем и лелеем их. Мы носимся с нашими страхами как с писаной торбой. Нам кажется, что наши страхи делают нас интересными.
   «Ах, он такой загадочный, он боится людей, одетых в костюмы». Эй, придурок, «Матрица» – это не документальное кино! Обычно человек в костюме – это не агент Смит, а несчастный менеджер по продажам. Его нужно не бояться, а жалеть всем сердцем!
   Идем за помощью к авторитетам, а авторитеты сами сидят под кроватью и бубнят оттуда дрожащим голосом: «Не выходи из комнаты, не совершай ошибку…»
   Как же мы боимся осуждения! Боже мой, да мы готовы на стену лезть от ужаса перед тем, что про нас скажут незнакомые люди, чье мнение никак не может повлиять на нашу жизнь.
   Страх действия. Страшно написать письмо. Страшно позвонить по телефону. Страшно заговорить с незнакомым человеком. Страшно поехать в другой город. Страшно открыть бизнес. Страшно спеть песню. Страшно написать книгу.
   Мы идем на пять лет в университет только за тем, чтобы отложить на пять лет начало осуществления наших профессиональных планов. Лишь бы не начать делать что-то прямо сейчас. Потому что страшно.
   Страшно, аж жуть!

   Страшно стать богатым. Страшно стать знаменитым. Страшно быть талантливым.
   Буду талантливым – мне будут завидовать. Буду богатым – меня ограбят. Буду знаменитым – за мной будут охотиться папарацци, а злобные хакеры взломают мой компьютер и опубликуют историю поиска в моем браузере. Буду успешным – мне придется работать круглые сутки, отказавшись от… от чего отказавшись? Да хотя бы от моей мечты быть успешным? О чем же я буду мечтать, лежа на диване, если все мои мечты осуществятся? Страшно остаться без мечты!
   Но и мечтать тоже страшно. Давайте будем мечтать о чем-нибудь уютном и безопасном. О домике на берегу моря. О тихом ужине со свечами. А о великих свершениях пусть мечтает кто-нибудь другой. Кто-то, кто любит покидать зону комфорта.
   Да тьфу на вас!
   Надоели вы уже со своей зоной комфорта.
   Помните, наверное, дурацкий анекдот про человека из Лос-Анджелеса, который советует человеку из Магадана покинуть зону комфорта. Ха-ха, как смешно. Нам бы, жителям Магадана, ваши лос-анджелесские проблемы.
   А страшная (стра-ашная!) правда состоит в том, что человек из Магадана действительно находится в зоне комфорта. В зоне, которую он сам ощущает как зону комфорта. Его пайку и его койку у него никто не отнимет. А далекий Лос-Анджелес – это стра-ашно. Там люди с песьими головами. Лучше уж свои, привычные пайка да койка.
   Никакая это не зона комфорта, не обманывайте себя. Это зона самого что ни на есть тотального дискомфорта. Привычного дискомфорта. Нестрашного дискомфорта.
   Так что не надо ля-ля про вашу зону комфорта. Вы ее за свою жизнь еще ни разу рукой не потрогали, зону комфорта-то, даже не знаете толком, как она выглядит.
   На самом деле страх – это сигнал. Это знак вам. Флажок на выцветшей карте.

   Всегда.
   Посмотрите на свой страх внимательно. Ваш страх – это страж, который охраняет сокровище.
   Иногда вам достаточно просто посмотреть на свой страх, и он тут же отступит, открывая дорогу к сокровищу.
   Вам придется встретиться с этим страхом лицом к лицу.
   Возможно, вам придется сразиться с ним.
   Возможно, вы даже проиграете.
   Но если вы этого не сделаете – грош вам цена. Никогда в жизни вы ничего толкового не создадите. Продолжайте лежать на своей койке, грызть свою пайку и мечтать о далеких мирах и о навсегда закрытых для вас дверях, за которыми верят, и любят, и ждут, да не вас, а кого-нибудь посмелее да пошустрее.
   Давайте, хорош уже валяться, вставайте и идите навстречу вашим страхам. Смотрите на ваши страхи. Исследуйте их. Задавайте им вопросы и получайте ответы. Сражайтесь с ними. Договаривайтесь. Обманывайте их. Подкупайте. И получайте ваши сокровища, которые они охраняют.

   Посмотрите на Стивена Кинга. Этот очкарик с детства спит с включенным светом и боится заглядывать под кровать (ему кажется, что там кто-то бубнит что-то на незнакомом языке). Боится – но заглядывает. И вот уже сорок лет вытаскивает оттуда миллионные тиражи и мировую славу.
   Не пытайтесь перестать бояться. Бойтесь на здоровье. Но идите вперед. Закрывайте глаза от ужаса – но идите вперед. Орите от страха – но идите вперед.
   Только не нужно путать отвагу и слабоумие. Если вы с радостным криком «я ничего не боюсь!» кидаетесь под грузовик, вы не смельчак, а идиот. Примите вашу Дарвиновскую премию [1 - Премия Дарвина – виртуальная премия, присуждаемая лицам, которые умерли или потеряли способность иметь детей из-за собственной глупости. – Здесь и далее примеч. ред.] и нашу благодарность за то, что вы не успели произвести на свет такое же убогое потомство.
   Ну так что, чего вы боитесь?
   Я вот боюсь высоты. Ужасно боюсь. Ничего так не боюсь, как высоты. Но в каждой новой стране, в каждом новом городе, в который приезжаю, первым делом ищу самую высокую башню и лезу наверх. Вы не представляете, как мне страшно. У меня подгибаются колени, в животе уже не бабочки порхают, а кошки визжат и царапаются, голова кружится и только одна мысль – будь проклят тот день, когда я получил загранпаспорт.
   Последние метров десять, как правило, меня тащит на себе моя жена. Я к этому времени уже пребываю в обмороке. Она вытаскивает меня на смотровую площадку, подталкивает в спину и отходит в сторону. Потом я открываю глаза и несколько минут громко и мелодично ору от ужаса.
   Потом, когда все остальные туристы разбегаются, я наконец могу оглядеться и увидеть окружающую красоту – крыши домов, облака, море вдали. Неужели вся эта красота не стоила нескольких минут страха?
   Вот, я рассказал вам о своем страхе. А вы чего боитесь? Составьте список ваших страхов. Только будьте честны перед собой. Вытаскивайте на белый свет все страхи, даже такие, о которых и подумать страшно.

Глава 7. Они

   Давайте-ка мы сегодня займемся любимой русской забавой – поиском виноватых. Расскажите мне, кто виноват в том, что вы до сих пор не достигли успеха. Оглянитесь на вашу жизнь, вспомните те ситуации, когда она могла измениться к лучшему, и спросите себя – кто виноват в том, что ваша жизнь так и не изменилась к лучшему.
   Не обладая даже минимальными провидческими способностями, я знаю, кого вы назовете виноватыми.
   Это сделали с вами ОНИ.
   Другие.
   Кто-то.
   Они задолго до вашего рождения выбрали для своего лагеря непригодное для жизни место. Они создали общественную систему, которая заранее уничтожила перспективы вашего социального и духовного роста. Они родили вас в провинции, вместо того чтобы сделать это в столице. Они учили вас в школе не тому и не так. Они написали книги, которые сформировали у вас неверные установки. Они дразнили вас на переменах и после уроков и заложили в вас неизбывные психологические травмы. Они разбили ваше сердце своим высокомерием и сделали так, что вы навсегда разучились любить. Они измучили вас завистью и вредными советами. Они заставляли вас работать на работе, которую вы ненавидите. Они закрыли музей кино и сериал «Светлячок». Они убили Кенни и Курта Кобейна. Все они, они проклятые.
   И только мы ни в чем не виноваты. Мы жертвы проклятых их. Если бы не они, уж мы бы ох, уж мы бы ах.
   Попробую подобрать подходящий научный термин из арсенала социальной психологии, чтобы наиболее точно определить это явление.
   О, нашел.
   Тупые отмазки, вот как это называется.
   Я не буду вас убеждать в том, что на самом деле вы хозяин своей судьбы, что все в вашей жизни зависит только от вас, и надо самому отвечать за свои поступки, бла-бла-бла, тили-тили, трали-вали. Вы это слышали тысячу раз и от более умных и образованных людей, чем я. И пропускали мимо ушей.
   «Возьми на себя ответственность за свою жизнь» – это очень скучная игра, она нам не нравится. Мы с вами найдем игру поинтереснее.
   Про нас нам не интересно. Уберите зеркало. Давайте лучше посмотрим, кто такие они.
   Они – это такие же мы, только другие. Внутри себя каждый из них – это я. А все вместе они – это мы. У них тоже есть душа, разум, сознание, цели, страхи. Точно такие же, как у вас. И точно так же, как вы, они ищут виноватых. И точно так же, как вы, находят их там же, где их нашли вы. Для них тоже виноваты они. То есть вы.
   Это вы вредно на них влияете, даете неправильные советы, сбиваете с истинного пути, тащите на дно.
   Не ожидали такого поворота событий?
   Что же получается?
   И мы готовы взять на себя ответственность за судьбу первого встречного. Мы почему-то с таким трудом принимаем решения для самих себя и так легко принимаем решения за других.

   Мы можем потратить неделю на то, чтобы выбрать цвет занавесок в спальне. И можем легко, за секунду, оценить перспективы многолетних семейных отношений нашего знакомого и ничтоже сумняшеся дать ему единственно верный совет: немедленно разводись (или – терпи ради детей).
   Сколько факторов вы учитываете при выборе занавесок в вашей спальне? Десятки. Цвет, рисунок, текстура ткани, как занавески сочетаются с цветом обоев, мебели, ваших глаз.
   Сколько факторов вы учитываете при выборе совета, который даете вашему запутавшемуся знакомому? Один. В зависимости от того, какое из двух слов – «разводись» или «терпи» – лежало ближе. Но ваш запутавшийся знакомый этого не знает. Он не видит механизм принятия вашего решения. Решения, которое вы приняли для него и за него. А поскольку вы для него – ОНИ, он вам доверяет больше, чем себе. И ваше решение имеет для него большую ценность, чем его собственное. Кстати, пока он не ушел, попросите его посмотреть варианты занавесок – думаю, он поможет вам сделать наконец выбор. И если окажется, что он выбрал не те занавески, вы сможете спокойно его обвинять.
   Итак, мы выяснили, что легко принимаем решения для других и очень трудно – для себя. При этом мы своим решениям не склонны доверять, а чужие решения имеют для нас более высокую воспринимаемую ценность.
   Очевидно, что наша с вами задача – понизить ценность чужих решений и повысить ценность наших. Мы отдаем себе отчет в том, что качество нашей экспертизы по поводу наших проблем выше, чем у первого встречного. Однако мы получаем вторичную выгоду, если перекладываем ответственность на других, ведь в случае неправильного решения у нас есть кто-то, кого мы можем обвинять в наших бедах.
   Миша виноват в том, что я выбрал не ту профессию. Маша виновата в том, что я вышла замуж не за того парня.
   Отлично. Вам стало от этого легче? Ну окей.
   Даже если мне удалось вас сейчас в чем-то убедить, вы все равно будете стоять насмерть, защищая свое незыблемое право принимать решения за других, и отказываться от принятия решений для себя.
   Поэтому мы с вами будем тренироваться не в принятии решений для себя, а в принятии решений для других. Давайте повышать качество вашей экспертизы.
   Пожалуйста, с этого момента отслеживайте ситуации, когда вы принимаете решения за других. Когда подруга спрашивает, какое платье ей надеть. Когда жена спрашивает, что приготовить на ужин. Когда друг спрашивает, что делать с изжившими себя отношениями. Когда соседка спрашивает, какие выбрать занавески в спальню. Когда у вас просят совета – не давайте этот совет автоматически. Остановитесь и задумайтесь. Запросите все вводные. Войдите в ситуацию. Взвесьте все за и против. Повысьте качество вашей экспертизы. Разработайте свою методику принятия решений за других. Принимайте решения за других вдумчиво и осознанно.
   И очень скоро вы с удивлением заметите, что вам стало легче принимать решения для себя. И вроде бы вам даже не нужны для этого никакие советчики. Они вдруг оставят вас в покое, позволив вам жить своей жизнью.

Глава 8. Я бездарность

   О, это моя любимая тема. Минимум раз в день я слышу вопрос: «Скажите пожалуйста, есть ли у меня талант или я бездарность?» Если когда-нибудь изобретут прибор, который будет с высокой степенью точности определять – талантлив человек или нет, его создатель озолотится.
   Много лет назад мы с одним моим приятелем сочиняли мистический сериал, который, к сожалению, так и не вышел в эфир – помешал кризис 2008 года. Так вот, приятель придумал историю про некий артефакт, который позволял определить талант поэта. Насколько мне помнится, этот артефакт указал, что Ахматова бездарна, а Цветаева талантлива. Не хочу углубляться в литературоведческую дискуссию, но мне очень понравилась сама постановка вопроса. Странным образом всем творческим людям по данному поводу очень нужна полная определенность. Именно поэтому они так падки на любые подтверждения своего таланта – премии, тиражи, похвалы критиков. И так болезненно относятся к случаям, когда их обнесли премией, не издали, поругали в прессе или в соцсетях. И именно поэтому их жажда подтверждения таланта никак не насыщается. Потому что они взыскуют не похвал, а того самого волшебного артефакта, который окончательно и бесповоротно подтвердит наличие у них таланта.
   И если приговор окажется не в нашу пользу, мы со спокойной совестью пойдем работать на почту, женимся, заведем детишек и проживем долгую, счастливую жизнь вдали от искусства. Но если Аполлон сообщит нам, что нас ждут у священной жертвы, тут уж мы не оплошаем, мы на все будем готовы – и на бессонные ночи, и на голод и нищету, и на поругание, и на изгнание. Ну где же, где этот ваш гаджет, определяющий талант, тащите его скорее сюда.
   Ребята, эта система работает немного по-другому. Позвольте сделать небольшое лирическое отступление.
   В 1961 году физик Клаус Йенсон поставил любопытный эксперимент, который считается одним из самых красивых в истории науки.
   Смотрите: есть источник, излучающий поток электронов в сторону стоящей на неком расстоянии фотопластинки. На пути этих электронов устанавливают преграду – медную пластинку с двумя щелями. Если представить, что электроны – это маленькие шарики, которые вылетают из одной точки, проходят через две щели и попадают на пластинку, какие следы они оставят на ней? Понятно, две полоски напротив двух щелей.
   Однако электрон – штука хитрая, он только в детских книжках про физику выглядит как маленький шарик, похожий на драже M&M’s. На самом деле он начинает вести себя не как частица, а как волна, и, проходя через две щели, эти волны накладываются друг на друга, то усиливая одна другую, то ослабляя, и на пластинке оказывается не две, а несколько полос по всей поверхности.
   Самое интересное, что, даже если электроны «выстреливали» сквозь щели по одному, они ухитрялись вести себя как волны, проходя одновременно через две щели.
   Нет, я вас обманул, это не самое интересное. Самое интересное началось потом, когда физики попытались зафиксировать, через какую из щелей пролетает этот одиночный электрон. Когда они увидели, что получилось, то буквально не поверили собственным глазам. Как только за электроном стали «подглядывать», он тут же превратился в маленький шарик и стал послушно пролетать только через одну щель и ложиться на фотопластинку ровно напротив нее. Этот опыт повторяли много раз в разных лабораториях, и в конце концов проклятые электроны начали просто издеваться над физиками: когда опыт проводил ученый, считающий, что электрон – это волна, он вел себя как волна. А когда за приборами стоял физик, уверенный, что электрон – это частица, тот вел себя как частица. Много копий по этому поводу было сломано, много научных репутаций – растоптано, не обошлось и без разводов и депрессий.
   В конце концов стало ясно, что электрон подстраивается под ожидания зрителя и выдает ему ту картинку, которую тот непроизвольно ожидает увидеть. Так ученые поняли, что наблюдение за системой оказывает на нее воздействие.
   Точно так же ведут себя все элементарные частицы, которые вьются в вашей голове. Они выдают вам тот результат, который вы от себя ждете. Представьте, что вы – ученый, наблюдающий эксперимент про самого себя. Если вы планируете увидеть эксперимент про бездарного себя – вам покажут бездарного вас.

   Ваши электроны не позволят вам быть бездарным. Они покажут вам то, что вы ожидаете увидеть. Внимание: не то, что вы хотите увидеть, а то, что вы ожидаете!
   Опыт прошел в 1961 году, так почему же все люди до сих пор не гениальны? Дело в том, что обществу для выживания не нужно, чтобы все были гениями. Оно старается обезопасить себя от чрезмерного количества гениев. И постоянно создает ограничители, которые не позволяют поверить всем в свою гениальность. Система образования, общественные институты, семейные отношения, литературные традиции – все это заточено на то, чтобы создавать в нас неуверенность, сеять сомнения в собственной гениальности.
   Большинству людей не приходит в голову противостоять давлению общества и традиции. Некоторые выпадают из этих традиций по чистой случайности. Скажем, когда Эдисона выгнали из школы за абсолютную и непроходимую тупость, мама сказала ему: «Директор просил передать, что ты гений и школа не может ничего тебе дать». Эдисон поверил в это и действительно стал гением, который изменил мир.
   Казалось бы, делов-то, назови себя гением и спокойно твори шедевры. Но это так не работает. Нужно не просто сказать, нужно поверить в собственную гениальность. Поверить безоговорочно и начать этой своей гениальности соответствовать.
   Проблема в том, что, чем сильнее мы твердим себе «Я гений, я гений», тем сильнее мы этой мысли сопротивляемся.
   Мы пытаемся убедить себя в том, что у человека от природы есть склонность к тому или иному занятию. В самом деле, человек, не имеющий слуха, не может сочинять музыку! Расскажите это глухому Бетховену и Скрябину, который, по некоторым свидетельствам, не имел абсолютного слуха.
   Любые навыки можно прокачать, любые способности можно развить.
   Наверное, вам случалось видеть непризнанных гениев. Их полным-полно на графоманских сайтах и в соцсетях. И кажется, что каждый из них как минимум Пушкин или Моцарт, настолько они выглядят уверенными в себе и готовы убить любого, кто покритикует их бездарные вирши или трехаккордные песенки. Но на деле за их агрессией всегда скрывается неуверенность в себе, сомнение. В глубине души они знают, что никакие не гении, и тратят всю свою силу на то, чтобы убедить в своей гениальности окружающих. Вместо того чтобы раз и навсегда убедить в этом себя и сосредоточиться на изучении матчасти, саморазвитии и прокачивании профессиональных навыков.
   Лишь у немногих получится это сделать. Они и будут гениями.

Глава 9. Персонаж, читатель, автор

   В 2006 году режиссер Марк Форстер снял отличный фильм «Stranger Than Fiction», в России он шел под названием «Персонаж». Это история налогового инспектора Гарольда Крика, который вдруг начал слышать голос, комментирующий его действия, и понял, что он не человек, а персонаж романа какой-то писательницы.
   На самом деле мы все персонажи. Кто-то пишет книгу нашей жизни, а мы лишь выполняем то, что в этой книге написано, изображаем своего персонажа. У кого-то этот персонаж – один на всю жизнь. И есть люди, которые искренне гордятся своим ослиным упрямством в удерживании подле себя этого персонажа. Наверное, вам случалось услышать такую фразу, которая всегда произносится с неподдельной гордостью: «У меня всего одна запись в трудовой книжке». Или еще вот это: «Где родился, там и пригодился». Вам дали вашего персонажа, и вы всю жизнь этого персонажа изображали, даже не потрудившись посмотреть в сторону других персонажей. Самое интересное, что персонаж настолько с вами срастается, что вы начинаете сами себе рассказывать длинную и запутанную (или наоборот простую как мычание) историю своего собственного персонажа. И, если вам хочется сделать что-то, что не очень вписывается в характеристику вашего персонажа, вы тут же его правите.
   Знаете, когда мы работаем над сценарием сериала, мы составляем описание каждого персонажа и прописываем основные сюжетные линии. Этот документ называется «библия сериала». Есть очень хорошая сценарная поговорка – «когда в библию начинают писать все кому не лень, получается дребедень». Так вот, мы почему-то позволяем писать всем кому не лень библию нашего персонажа.
   Давайте попробуем сами поработать над историей и характером персонажа. Посмотрите на него внимательно. Как он выглядит? Как двигается и говорит? Чего он хочет? Что ему нравится, а что – нет? Про что он вообще? А если попробовать его немного подредактировать? Что если он не такой, а… ну, например, вот такой. Станьте автором своего персонажа, немножко поработайте над ним. Сделайте его более романтичным, или более скептичным, или пусть он будет озабочен собственной внешностью. Или пусть станет целеустремленным трудоголиком. Или вдохновенным раздолбаем.
   Поработали? А теперь давайте отправим его в свет. Посмотрим, как он будет себя вести в придуманной вами истории. Представьте, что вы читаете книгу про своего персонажа. Какие приключения его ждут, когда вы перевернете следующую страницу? Неужели не интересно? Чертовски интересно, особенно когда вы в одном лице являетесь и автором, и персонажем, и читателем.
   А ведь можно придумать несколько персонажей.

   Кто сказал, что мы должны прочитать только одну книгу за всю свою жизнь? Книг может быть много, и вы можете читать их одновременно, переключаясь в течение дня между ними легко и непринужденно.
   Давайте посмотрим на ваших персонажей. Вот, скажем, персонаж «влюбленный», который развивает свою «арку» [2 - Арка героя (драматургический термин) – история изменений героя на том пути, который он проходит для достижения цели.] семейной жизни. Он мягкий, внимательный, романтичный. Он никогда не спорит со своей возлюбленной. Его цель в данной истории – угадывать ее желания. А это персонаж «лидер» – его мало интересует чужое мнение. Он уверенно идет к цели, заставляя других подчиняться. Что будет, если «лидер» придет на свидание с возлюбленной? Цветами по морде будет, вот что будет. А что произойдет, если «влюбленный» вдруг попадет в директорское кресло? Он будет, как флюгер, болтаться на ветру, станет зависимым от последнего услышанного им мнения.
   Могут ли «влюбленный» и «лидер» уживаться в одном человеке? Не скажу, что будет легко, но это вполне возможно. При этом у обоих персонажей могут быть разные вкусы, привычки и даже характеры. Они даже внешне могут значительно отличаться друг от друга. Так что тот, кто знает только «лидера», может не узнать «влюбленного», если встретит его на улице. Даже если разглядит его лицо за букетом цветов.
   Получается, персонаж – это вполне себе отдельная личность, которая ухитряется уживаться в нашем теле с другими личностями. И наша задача – научиться переключаться между этими личностями как можно быстрее и, желательно, незаметно для окружающих. Снимать с книжной полки и пускать в дело персонажа, который нам нужен именно в этот момент. Это не так-то просто. Наши персонажи прилипают к нам, прирастают. Они сражаются за нас с другими персонажами, стараются не подпускать их к нам. Такое бывает даже с писателями, которые вдруг начинают превращаться в собственных персонажей (примеры приводить не буду, они у всех у нас на виду). Когда персонаж начинает придумывать себе не только читателя, но и автора – это бывает по-настоящему страшно. Возможно, Александра Фадеева, Владимира Маяковского и Сергея Есенина убили их персонажи. А может быть, они сами убили персонажей, в которых превратились, сами того не замечая.
   Вам не обязательно убивать своих персонажей, когда их история окончена. Их можно просто отправлять в путешествие. Или поселить в уютном домике у моря. Именно там, в домике у моря, живет юный рок-гитарист Шурик Молчанов. Слушает «Дорз», курит вонючие «Родопи» и играет блюзы по ночам. Там же, по соседству с ним, поливает цветы и подумывает о написании детективного романа криминальный репортер Саша Молчанов. А вот прошел с томиком Шекспира под мышкой театральный драматург Александр Молчанов. Они отличные ребята, и они рассказали прекрасные истории о себе. Но их истории закончены, их теперь можно только перечитывать.

Глава 10. Ценности, цели, действия

   Вы, наверное, тысячу раз слышали от разных спикеров, что нужно ставить цели, что нужно их добиваться, и так далее и тому подобное. Вы даже, возможно, в конце декабря озадаченно почесали в затылке и спросили себя: «Так, что тут у нас, внезапно подкрался Новый год? А что же я планировал на этот год?». И сами себе ответили: «Планировал-то много чего, но что-то ничего из запланированного выполнить почему-то не удалось». И тут же набросали на скорую руку некий план на следующий год, а там – и путешествия, и английский язык подтянуть, и квартиру новую купить, и ребенка родить, и черт-те что и сбоку бантик. Составили вы такой план и в эту же секунду забыли о нем до следующего декабря.
   Почему такая петрушка с нами происходит? Что-то не так с нашими целями?
   Может быть, и с целями. Есть хороший метод проверки целей по SMART. Про этот метод все слышали, но не все его применяют к своим целям. Даже очень прокачанные люди почему-то уверены в том, что «в моей нише (городе, огороде) SMART не работает». Для умников добавлю, что есть множество других методик работы с целями, но SMART – это очень даже окей, если его действительно применять, а не просто «знать о нем».
   Давайте попробуем. Возьмите какую-нибудь вашу цель и посмотрите, насколько она соответствует следующим параметрам: specific (конкретная), measurable (измеримая), achievable (достижимая), relevant (актуальная), time-bound (ограниченная во времени). Если ваша цель этим параметрам соответствует, то с вашей целью все в порядке. И если вы не можете ее достичь, проблема не в цели.

   Просто поставить себе цель недостаточно. Скажем, я ставлю себе цель – стать директором Первого канала. Или жениться на певице Мадонне (не спрашивайте!). Или полететь в космос. Красивые, воодушевляющие цели. Но что я должен сделать для того, чтобы Мадонна заинтересовалась простым сценаристом из России, я понятия не имею. Как завести разговор с Константином Львовичем Эрнстом о том, чтобы он освободил мой будущий кабинет – тоже без понятия. Где записаться в космонавты – у меня представление самое смутное. Не знаю, что делать, соответственно, ничего не делаю. Цель есть, действий нет, результата нет. Ничего не происходит. В итоге цель или переносится из года в год, или отодвигается на неопределенное будущее и постепенно размывается и забывается. Лет через 20 вспомнишь о том, как мечтал увидеть сон про «траву у дома», да уже поздно, таких не берут в космонавты.
   Первое, что нужно сделать после постановки цели и ее проверки по SMART, – это составление плана и начало действий. И обычно действия у нас выглядят так – человек с криком «а-а-а» бежит во все стороны, натыкаясь на стены, время от времени подпрыгивая и приседая. Если в этот момент в вас стреляет снайпер – вы все делаете правильно, так в вас сложнее попасть. Но если снайпера нет – можно выбрать более эффективную стратегию движения к цели. Например, подойдет вот такая: вы смотрите в свой план. Видите, какое следующее действие вам нужно сделать и за какое время. Фиксируете, какой результат действия вы должны получить. Делаете это действие. Проверяете, получился ли ожидаемый результат. Если получился – переходите к следующему действию. Если нет – КОРРЕКТИРУЕТЕ ПЛАН. Придумываете, ищете другое действие, которое приведет вас к нужному результату. Если цель большая и движение к ней занимает много времени – необходимо назначить стратегические точки, в которых вы оглядываетесь на пройденный путь, анализируете свои действия, а также смотрите на оставшееся до цели расстояние и делаете коррекцию ваших будущих действий. Возможно, в этот момент вы увидите какой-то более простой, быстрый и дешевый способ достижения цели, который вы не видели, когда отправлялись в путь.
   Еще один небольшой секрет – нужно быть сосредоточенным на своем плане, но не нужно держаться за него двумя руками.

   Иногда бывает как в компьютерной игре: внезапно открывается какая-то боковая дверца, которая ведет вас прямо к цели. Если вы слишком сосредоточены на плане и его выполнении – вы эту дверь не заметите. Если вы думаете о цели – вы увидите эту дверь и сможете сэкономить свое время и силы, проскочив на несколько уровней вверх.
   Но и это еще не все, братцы. Вчера в «Фейсбуке» одна девушка задала мне отличный вопрос: «А что такое, по-вашему, достичь успеха»? Вопрос-то отличный, но ответа на него у меня нет. Потому что достижение успеха для меня вовсе не обязательно то же самое, что достичь успеха для нее. Цели у каждого свои. Кому-то нужна слава, кому-то – деньги, кому-то – семейное счастье, а кто-то просто хочет, чтобы его все оставили в покое. Можно ли стать миллионером, но при этом оставаться неудачником? Вы не представляете, сколько миллионеров рыдает по ночам в подушку и считает свою жизнь чередой потерь. Можно ли быть успешным человеком, не владея даже тем, что на тебе надето? Думаю, об этом вам лучше поговорить с Нельсоном Манделой, который провел большую часть своей сознательной жизни в тюрьме и был, безусловно, одним из самых успешных людей своего поколения.
   Дело в том, что, кроме целей, у каждого из нас есть еще ценности. То, что для нас на самом деле важно. То, чего мы на самом деле хотим. И наши цели не всегда соответствуют нашим ценностям. Например, человек хочет покоя и безопасности – и для этого идет в политику. Лучше бы просто залез на извергающийся вулкан и построил там себе маленький, уютный домик. Или человек хочет финансовой защищенности – и идет работать по найму в какую-нибудь крупную корпорацию. Ведь там же регулярно платят зарплату! К 40 годам его выкидывают на улицу, и он оказывается у разбитого корыта. Или человек хочет заработать денег – и для этого пишет детективные романы. Получает за них гроши и клянет на чем свет стоит издателей и конкурентов. Действия сделаны, цель достигнута, человек несчастен. Да мало того, что человек несчастен, но его еще все время раздирают внутренние конфликты, он проявляет агрессию к окружающим и постоянно саботирует собственные действия – сам разрушает то, что только что сам построил. Наказывает сам себя непонятно за что.

Только тогда их достижение не сделает вас несчастным. Цели, которые соответствуют вашим ценностям, раз и навсегда отключают самосаботаж. Вы никогда не разрушите то, что соответствует вашим ценностям.
А вот выявить ценности не так-то просто. Попробуйте в течение нескольких дней, а лучше – недель, в конце каждого дня садиться с блокнотиком и, оглядываясь на прожитые сутки, выявлять и описывать главные события. Что было для вас самым значимым в прошедшем дне. Плюс или минус – не так важно. Потом смотрите, какие события вы выделяли из потока прожитой жизни чаще всего. Если семейные мероприятия, скорее всего, ваша главная ценность – это семья. Если рабочие – карьера. Если главным событием для вас были творческие муки и радости – значит, для вас важнее всего творчество.

Глава 11. Чудак от слова «чудо»

   Сегодня утром (как и в любой другой день в последние два года) я отправился в парк на пробежку. Моросил мелкий дождь, стволы сосен, промокнув, стали светло-коричневыми, почти желтыми. Снег заметно оседал. Скоро покажется земля. Добежав до озера я, как обычно, позанимался на турнике, потом углубился в заросли по узкой тропинке. Здесь, метрах в тридцати от дороги, кто-то вытоптал овальную площадку и поставил снеговика. Каждый день в одно и то же время я прибегаю к этому снеговику, чтобы на секунду остановиться перед ним и поклониться, сложив руки перед грудью в жесте «намасте». Не знаю, зачем я так делаю, но что-то мне подсказывает, что это правильно.
   В Камергерском переулке напротив МХТа стоит памятник Антону Павловичу Чехову. Каждый раз, проходя мимо, я отдаю ему честь и здороваюсь – «Чиф!» (в американской армии – капитан).
   У меня есть еще несколько таких же глупых и неочевидных ритуалов. Вероятно, со стороны это выглядит как крепкая и уверенная заявка на помещение в дурку.
   Тем не менее я считаю, что творческий человек должен быть немножко чудаком. Совершать странные действия, носить странные вещи. Конечно, имеет смысл соблюдать технику безопасности, прайвеси и законодательство страны, в которой вы живете.
   И здесь дело не в привлечении внимания окружающих. Вернее, не только в привлечении внимания. Вы делаете это не для окружающих, не напоказ. Вы делаете это для себя. Для того чтобы раскачать себя, раздвинуть границы реальности. Да в конце концов просто потому, что это, блин, весело!
   Вспомните эти нелепые суеверные обычаи – потереть нос собаке или грудь медной красавице. Потрогать угол стены или повторить одинаковые цифры в номере проехавшей машины («Семь-семь мое счастье!»).
   Такие чудачества – это немножко бытовая магия. Они делают изменчивый и угрожающий мир чуточку более безопасным и дружелюбным. Сказал «семь-семь – мое счастье» – и уже точно знаешь, что счастье сегодня улыбнется тебе, будешь ждать встречи с ним. Искать этой встречи.
   Все великие люди знали толк в чудачествах.
   Вот зачем Сальвадор Дали гулял с муравьедом на поводке? Почему Пинчон фотографировался с пакетом на голове? Зачем Виктор Гюго сбривал себе половину бороды? Для чего граф Толстой ходил косить сено с крестьянами и шил сапоги? А Гоголь – катал шарики из белого хлеба? Чехов («Чиф!») мог часами сидеть и молотком разбивать камни в щебенку. Набоков охотился на бабочек. Евгений Петров отправлял письма по вымышленным адресам.
   Чудачества классиков далеко не всегда были безопасны. Историки литературы утверждают, что в 1580-е годы молодого Уильяма Шекспира сажали в тюрьму за браконьерство: он охотился на оленей во владениях могущественного члена магистрата по имени сэр Томас Люси. Вскоре после смерти Шекспира священник из Глостершира Ричард Дэвис писал, что в юности драматург был «весьма склонен к неблаговидным поступкам – таким, как воровство оленины и крольчатины». И это при том, что бард был выходцем из вполне состоятельной семьи, да и сам зарабатывал своими пьесами весьма неплохо. Похоже, что воровал он не для пропитания, а исключительно для души.
   Не обошлось и без розыгрышей, которые, при более пристальном рассмотрении, выглядят скорее как мошенничество. В апреле 1844 года Эдгар По продал нью-йоркской газете «Сан» материал о первом перелете на воздушном шаре через Атлантику. Статья объемом в пять тысяч слов детально описывала аэростат, пилота и само путешествие. Была только одна проблема: вся статья от первого до последнего слова была выдумкой.
   Марк Твен однажды прочитал публичную лекцию о том, как и почему можно было пускать ветры перед английской королевой Елизаветой I. А еще Твен запатентовал три изобретения, и все вполне идиотские: саморегулирующиеся подтяжки, альбом для газетных и журнальных вырезок с клейкими страницами и историческую игру, служащую развитию памяти. По отзыву современника, эта игра «напоминала нечто среднее между налоговой декларацией и логарифмической таблицей».
   Конан Дойл, придумавший гения рациональности Шерлока Холмса, сам был мистиком и постоянно участвовал в спиритических сеансах.
   Агата Кристи как-то раз придумала и осуществила вполне детективную историю. В декабре 1926 года 36-летняя писательница загадочным образом исчезла на 11 дней. По наводке некоего официанта полиция нашла Агату в йоркширской гостинице, где она остановилась под вымышленным именем. Сначала Кристи притворялась, что страдает от амнезии, но много лет спустя выяснилось, это происшествие было частью плана, составленного Агатой, чтобы отобрать мужа у любовницы.
   Мне кажется, чудачество творческих людей – это не признак надвигающейся душевной болезни и не вызов обществу. Это необходимая тренировка «мышц воображения», ежедневное упражнение, которое помогает преодолевать привычку жить скучно. Избегать погружения и растворения в ежедневной рутине.
   Не обязательно кланяться снеговикам и памятникам, придумайте какие-то свои забавные и чудные ритуалы (в конце концов, хотя бы найдите свои памятники).
   И если не получается стать чудаком по-настоящему, по велению души, нужно начать притворяться чудаком. Заставлять себя чудить до тех пор, пока не начнет получаться.

Глава 12. Ты туда не мечтай, ты сюда мечтай

   Рассказываете ли вы себе истории? Я – постоянно. Как только выдается свободная минутка – так сразу и начинаю рассказывать себе какую-нибудь историю. Во время поездок, в очереди в магазине, во время прогулки, перед сном – любую свободную минутку я посвящаю историям. Главным героем в этих историях выступаю, само собой, я сам.
   Вот пример такой истории, которую я много лет сам себе рассказывал. Когда-нибудь, когда все бестселлеры будут написаны, все Нобелевские премии получены, все красавицы покорены, а все миллионы заработаны, я куплю билет на поезд. Я приеду в Вологду, потом пересяду на автобус и отправлюсь в поселок Сямжа на севере области. Этой мой родной поселок, где я родился и где прожил свои первые 17 лет. Я не вернусь в мой родной дом – там наверняка к тому времени будут жить другие люди. Я куплю новый дом. Я буду просыпаться рано, выходить на террасу, пить кофе и смотреть, как солнце медленно поднимается из-за деревьев. Затем сяду где-то в тени и буду читать что-нибудь неторопливое и многотомное. Какое-нибудь «Красное колесо» или «Сагу о Форсайтах». Потом пойду гулять. Пройду через тенистый лес и спущусь к речке. Вода в Сямжене холодная даже летом. Окунуться, отогреться на солнышке и домой – обедать. После обеда можно устроиться на веранде и посмотреть какое-нибудь кино на ноутбуке. Потом истопить баню. Что, по-вашему, главное в хорошей бане? Жар? Жар в бане должен быть по умолчанию. Если в бане нет жара, то это не баня, а хлев. В хорошей бане должен быть радиоприемник, настроенный на «Радио России». Тогда баня становится частью огромного шумного мира, в котором строятся города, идут войны, ракеты летят в космос… Лежишь себе на полке, плавишься от жара, слушаешь успокаивающую болтовню диктора. Только надо не забывать время от времени подливать кипятка на камни.
   После баньки нужно достать из холодильника бутылку продукции компании «Ярпиво», открыть ее обязательно не открывашкой, а о подоконник. Потом сесть на крыльце и медленно остывать, потягивая пиво и глядя на то, как соседи возятся в огороде. Потом можно взять какую-нибудь старую книгу (письма Чаадаева подойдут) и заснуть на середине первого же предложения. И так можно жить много-много лет, никуда не спеша и ни о чем не беспокоясь…
   Возможно, кто-то из вас тоже мечтает о чем-то подобном. И вроде бы ничего плохого в этом нет. Но только для того, чтобы попасть в Сямжу и осуществить все вышеперечисленное, нужно сделать две вещи, и вторая из них – купить билет на поезд и уехать из Москвы. А первая – отказаться от всех моих целей, планов и обязательств. Конечно, я так никогда не сделаю. Но подсознание – штука упрямая. Если ему все время показывать картинку деревенской идиллии, рано или поздно оно приведет тебя в деревню. И уж совершенно точно – не позволит осуществиться ни одному амбициозному плану, который может так или иначе эту будущую идиллию разрушить.
   И получается, что моя мечта – она как тот металлический брусок, который негодяй Негоро подложил под компас, чтобы сбить «Пилигрим» с курса (если не читали – гуглите!).
   Мы с вами уже говорили о ценностях и целях. Очень часто наши мечты никак не связаны ни с нашими целями, ни с нашими ценностями. А ведь наши мечты, особенно когда они сформулированы в виде историй, которые мы себе рассказываем, имеют свойство осуществляться. Рассказанная история становится маршрутом, по которому вы незаметно для себя начинаете двигаться. Может быть, в итоге я и не окажусь в деревне в Вологодской области. Но я создам эту деревню вокруг себя – оттолкнув друзей, закупившись пивом и накачав кучу фильмов на планшет.
   Если вы заняты своим делом, но мечтаете о том, чтобы заняться чем-то другим, даже если понимаете, что это другое никак не приблизит вас к цели, – это мешает вам заниматься своим делом. Если вы счастливы с одной женщиной, но втайне позволяете себе фантазировать о небольшом приключении на стороне – может быть, в вашей жизни и не будет никогда никакого приключения, но качество ваших отношений с вашей настоящей любовью от этого пострадает. Если вы – глава многодетного семейства и мечтаете, чтобы ваши орущие дети однажды куда-нибудь провалились – не дай вам бог когда-нибудь пожалеть о том, что вы об этом мечтали.
   Нет, друзья, наши мечты не так безопасны, как может показаться на первый взгляд. Если они не соответствуют вашим ценностям и целям – они могут стать балластом, препятствием на пути. Но самое страшное – они могут однажды осуществиться.

   Для начала попробуйте отслеживать моменты, когда вы начинаете фантазировать, мечтать, рассказывать себе какую-то историю о вашем будущем. Если вам удалось отследить этот момент, спросите себя – насколько эта картинка соответствует моим ценностям и целям. Допустим, моя мечта осуществится. Нет ли противоречия между этой мечтой и тем, к чему я стремлюсь. В правильном ли направлении я мечтаю?
   Если нет, не паникуйте. И не пытайтесь «не думать о белой обезьяне». Вы не можете закрыть себе доступ к какой-то картине. Чем больше усилий вы будете предпринимать для того, чтобы НЕ ДУМАТЬ о чем-то, тем вернее вы именно об этом и будете думать.
   Ваша задача – придумать замену. Нарисуйте несколько визуальных образов, соответствующих вашей цели. Набросайте начало истории, идущей в правильном направлении. Отныне вы будете рассказывать себе эту историю.
   Если же новая история «никак не идет», спросите себя – а правильные ли вы поставили цели? Почему вам не хочется мечтать в ту сторону, куда вы идете. Может быть, неправильная не мечта, а направление движения?

Глава 13. Энергия решения

   Есть очень хороший анекдот. Пациент приходит к психиатру, тот ему говорит:
   – Давайте определим причину вашего невроза, что у вас за работа?
   – Я сортирую апельсины.
   – Так, так, расскажите поподробнее.
   – Целый день вниз по желобу скатываются апельсины, я стою внизу и сортирую их. В одну корзину большие, в другую поменьше и в третью – маленькие.
   – Так что же вы нервничаете? У вас такая спокойная работа?
   – Спокойная? Да поймите же вы, наконец, что целый день я должен принимать решения, решения, решения!
   Звучит забавно, согласитесь. Разве это решения – определять, в какую корзину какой апельсин положить? Однако психологи доказали, что…

   Причем количество потраченных сил не зависит от важности принятого решения. Условно говоря, на то, чтобы решить, что съесть на обед, вы потратите столько же энергии, сколько на решение о выборе будущей профессии или города, в котором вы хотите жить. Это звучит очень странно, но это действительно так.
   Более того, энергия, которую мы можем потратить на принятие решений, конечна у каждого человека. Мы не можем принимать бесконечное количество решений в течение ограниченного времени.
   Скажем, в США было проведено большое исследование по поводу приговоров, которые выносили судьи. И оказалось, что большинство оправдательных приговоров было вынесено утром, а обвинительных – в конце дня. И эта статистика не зависела ни от сути дела, ни от личных качеств судьи.
   Дело в том, что, вынося оправдательный приговор, судья не соглашался с обвинением. А вынося обвинительный – соглашался с ним. Для того чтобы согласиться с обвинением, не нужно принимать никакого решения. А вот для того чтобы поспорить с ним – нужно напрячь волю. Так вот, к концу дня воля среднестатистического судьи была ослаблена принятием предыдущих решений.
   Поэтому, если вы хотите повысить качество принимаемых вам решений, – вам нужно сократить их количество. Скажем, что съесть на завтрак – это решение. Выпить чай или кофе – решение. Надеть костюм или джемпер – решение. Поехать на работу на машине или на метро – решение. Вы еще не успели доехать до работы, а уже приняли четыре решения. А что, если тем самым вы израсходовали весь отпущенный вам на день ресурс? Глупо тратить свою энергию на неважные решения.
   Именно поэтому Цукерберг купил двадцать одинаковых футболок – чтобы не выбирать утром, какую из них надеть.
   Кстати, о Цукерберге – «Фейсбук» является идеальной черной дырой, поглощающей энергию наших решений. Вы видите пост о бездомных собачках, у вас возникает эмоция, вам хочется помочь бедным животным. Вы ставите лайк, делаете репост. И вся ваша энергия решения уходит на лайк и репост. Чтобы сделать какое-то действие, которое реально поможет бездомным собачкам, например, перевести некую сумму денег собачьему приюту, нужна дополнительная энергия, а ее у вас уже нет. Десять лайков, три репоста – и вы истратили всю свою волю, которая была вам отпущена на этот день.
   Что же с этим делать?
   Подумайте, какие лишние решения вы можете убрать из своей жизни и тем самым освободить ваш мозг для действительно важного.
   Например, вы можете раз и навсегда утвердить свое утреннее меню. Если хотите разнообразия – составьте семь разных меню на каждый день недели. Я не призываю покупать одинаковые футболки, как у Цукерберга, но составьте наборы одежды на разные случаи жизни. Например, если едете на работу – всегда костюм. На вечеринку – всегда джемпер.
   Увидели какую-то информацию, которая требует от вас социальной активности – тратьте вашу энергию не на лайки и репосты, а на реальное действие – проголосовать, подписать петицию. Или, если по каким-то причинам не согласны с той или иной деятельностью, – не тратьте свою волю на то, чтобы из-за нее возмущаться, писать комментарии и пытаться объяснять кому-то, что он (она, они) неправ. Вы никого не переубедите, а энергию потеряете.

   Чтобы не тратить время на мучительные раздумья, чем заняться дальше. Даже если вы не успеваете – старайтесь придерживаться плана, и тогда вы все равно успеете больше, чем если будете судорожно метаться от дела к делу. На переключение между делами тратьте не больше трех секунд.
   Некоторые решения можно делегировать – скажем, попросив кого-то из домашних заняться меню или гардеробом.
   Перестаньте рассеивать вашу энергию на мелкие решения и сконцентрируйтесь на тех решениях, которые действительно важны – решения, связанные с вашей карьерой, семьей, саморазвитием, образованием.
   Теперь что касается важных решений. Для того чтобы принимать их правильно, вам нужна не только энергия. Вам нужна для этого верная стратегия.
   Прежде всего, вы должны четко осознать, что это решение важно для вас. И почему именно оно важно.
   Затем нужно собрать максимум информации о предмете. Желательно использовать несколько источников и сравнить данные между собой, делая поправку на достоверность каждого источника.
   Не советую прибегать к помощи интуиции.

Затем нужно рассмотреть, какие самые худшие последствия могут быть у вашего решения, и если они вас не устраивают – нужно или заранее приготовиться к этим последствиям, или не принимать решение.
И наконец, если ваш выбор – действовать или оставить все как есть, я всегда советую выбирать действие.

Глава 14. Рана в боку

   Простите, но опять анекдот.
   На берегу ручья стоит раненый в бок лось и пьет воду. Из раны хлещет кровища, а он пьет и время от времени говорит: «Вот странно, пью воду, а чувствую себя все хуже и хуже».
   Бр-р. Несмешной анекдот. Не хотел бы я оказаться на месте этого самого лося. А ведь многие из нас именно этим и занимаются. Пьем водичку с раной в боку и еще удивляемся, почему нам все хуже и хуже. Может, с водичкой что-то не то?
   Поясню на собственном примере. Когда мне было лет 25, я сильно увлекался всякими восточными системами оздоровления. Чакры, медитации, тенсегрити, цигун, ретриты, лечебное молчание, лечебное голодание – вот это вот все. И при этом почему-то чувствовал себя все хуже и хуже. Водичка не помогала. Почему? Потому что я игнорировал главную причину ухудшения своего физического состояния – то, что я выкуривал три пачки сигарет в день. Это и была та самая рана в боку, через которую утекала моя энергия. И я многие годы обманывал сам себя, думая, что медитация и правильное дыхание могут нейтрализовать вред, который я наношу сам себе курением. В конце концов дошло до того, что я не мог подняться на второй этаж без одышки.
   Бросал я долго и трудно. В ход пошли и иголки в уши, и пластыри, и никотиновая жвачка, и кодирование. В итоге я завязал с этой привычкой и уже 12 лет не курю. И вы знаете, в свои 43 я чувствую себя лучше, чем было в 25. Безо всяких ретритов и тенсегрити (при всем уважении к Дону Хуану).
   Не очень хочется становиться в позу этакого проповедника, который за все хорошее и против всего плохого, но, братцы, о каком личностном росте может идти речь, если у вас рана в боку, из которой хлещет кровища? А вы упорно делаете вид, что не замечаете этой раны.
   Итак, давайте посмотрим, что может стать такой раной в боку, через которую утекает ваша энергия.
   Курение – разумеется. Минздрав не зря предупреждает.
   Наркотики – в любой форме.
   Алкоголь – в том случае, если вы употребляете больше одной порции зараз.
   Мат – вербальный аналог наркотиков, на который точно так же подсаживаешься и который точно так же поглощает нашу энергию.
   Азартные игры, от онлайн-бирж типа «Форекса» до онлайн-казино.
   Фастфуд и отсутствие подвижности. То, что вы раз в год съели салат и сделали зарядку, не отменит того факта, что остальные 364 дня вы питались гамбургерами и колой и ни разу не поднялись по лестнице пешком.
   Нелюбимая работа. Скажете, это не смертельно? Тогда посмотрите статистику смертей от инсультов у менеджеров среднего звена. А заодно статистику депрессий и самоубийств. Нелюбимая работа убивает вернее, чем пресловутая капля никотина.
   Изжившие себя болезненные отношения. То же самое, что с нелюбимой работой, – депрессии, самоубийства, а в некоторых, особо запущенных случаях – и строчки в криминальной хронике.
   Интернет-зависимость. Кажется, пока не придумано название болезни, которая поражает миллионы людей во всем мире и превращает их в тупых зомби, несколько часов в день ежесекундно обновляющих френдленту в «Фейсбуке», но, братцы, – это однозначно рана в боку. Ваше время, ваша сила, ваша жизнь хлещет из ваших ран прямо в ваши мониторы.
   Посмотрите на свой бок – нет ли на вашем теле одной из этих ран и не хлещет ли оттуда кровища?
   Когда человек получает серьезное ранение, в кровь впрыскиваются эндорфины и начинается что-то вроде эйфории. Это система безопасности, которая защищает человека от болевого шока и позволяет сбежать от хищника, даже если у него откушена рука. Есть люди, которые подсаживаются на эти эндорфины, убивая себя всеми доступными способами.
   Окей, если вы хотите сделать это с собой – это ваш выбор. Но делайте это сознательно. Скажите себе – я собираюсь сдохнуть к 2030 году. Таков мой план.
   Не обманывайте себя, не пытайтесь убедить себя в том, что у вас все в порядке. Что вы, например, курите, но при этом не едите мясо. Что вы напиваетесь в дым каждый уик-энд, но зато соблюдаете посты. Что вы питаетесь в «Крошке-картошке», зато медитируете каждый вечер по пять минут. Что вы ненавидите своего партнера или свою работу, но зато читаете книги по личностному росту и отношениям. Что вы проигрываете все заработанные деньги в интернет-казино, зато практикуете аффирмации по привлечению денег. И удивляетесь, почему это не работает, и обижаетесь – не на себя, конечно, а на книги, аффирмации, медитации, посты и веганство. Почему эта хрень у меня не работает!
   Чувак, у тебя рана в боку! Ты подыхаешь! Водичка тебе не поможет!
   Сначала нужно остановить кровотечение и залечить рану. А уже потом медитировать и распевать мантры.
   Расстаться с дурными привычками непросто. И тут, я считаю, все средства хороши. Прежде всего, нужно честно признать проблему. Нужно честно объяснить самому себе, какими будут последствия игнорирования проблемы. Нужно показать себе картинку – какой будет ваша жизнь после того, как ваша проблема решена. Возможно, придется сменить окружение, которое наносит вам новые и новые раны. «Ну-ка пойдем-ка покурим-ка!» – как сложно этому противостоять. Возможно, нужно радикальное решение. Скажем, если вы никак не можете найти любимую работу, может быть, вам нужно заняться творчеством или открыть собственный бизнес.
   В борьбе с дурными привычками помогает заместительная терапия. «Гугл» вам в помощь. Если вы обнаружили у себя на теле не одну, а несколько ран – не пытайтесь справиться со всеми одновременно. Прорабатывайте одну привычку за другой. Считается, что новая привычка встраивается за месяц. Один месяц на то, чтобы бросить курить (рекомендую центр «Дар», специалисты которого кодируют от зависимостей по методу Довженко). Один месяц на то, чтобы отучиться от френдленты (рекомендую установить приложение «Kill News Feed», которое убирает френдленту «Фейсбука»). А уже потом – медитации, аффирмации и прочий личностный рост.

Глава 15. Не пытайтесь предвидеть, меняйтесь

   Двадцать лет назад я работал криминальным репортером вологодской областной газеты «Русский север». Тираж газеты был около 180 тысяч, я получал зарплату около тысячи долларов в месяц (в то время это были сумасшедшие деньги!), кроме того, редакция оплачивала мне съемную квартиру. Каждое утро я ездил на работу на такси, потому что мне не хотелось мерзнуть на остановке и толкаться в автобусе. Когда в Вологде провели социологический опрос – за кого хотели бы выйти замуж вологодские девушки, оказалось, что 95 процентов опрошенных хотели выйти за журналиста. Учитывая то, что я был единственный молодой парень в самой популярной областной газете, 95 процентов девушек области хотели выйти замуж конкретно за меня. А еще каждые три месяца в области проходили какие-нибудь выборы, на которых журналисты легко зарабатывали на квартиры и машины. Все, кроме меня, конечно. Потому что я думал, что еще успею – что так будет вечно. Я был готов всю свою оставшуюся жизнь работать криминальным репортером газеты «Русский север», и мне казалось, что никакой другой судьбы нельзя себе пожелать.
   А потом незаметно подкрался август 1998 года. Тираж нашей газеты рухнул, как и доходы от рекламы. Моя зарплата уменьшилась в пять раз. Редакция отказалась оплачивать мне квартиру. И одновременно вокруг подорожало примерно вообще все – от памперсов до лезвий «Жилетт». Газета умирала несколько лет и окончательно закрылась в начале нового тысячелетия.
   Я к этому времени переехал в Москву и работал главным редактором журнала «Новый Крокодил». Это была одна из инкарнаций знаменитого в советское время сатирического журнала, и я был самым молодым его главредом за всю историю. Работая в журнале, я заказывал карикатуры легендарным Борису Ефимову и Владимиру Мочалову, а фельетоны – самому Александру Моралевичу. Два года я был в одном рукопожатии от всей советской истории – от Сталина до Брежнева. Это были отличные два года, и мне казалось, что ничего другого я больше никогда не захочу. А потом у учредителей поменялись планы, и журнал был закрыт. Через пару лет его издание возобновилось под крылом «Новой газеты» с другим главным редактором, и это, конечно, было совсем другое издание.
   Но меня это уже мало интересовало – я работал шеф-редактором ежедневной газеты «Метро». Скажу вам, ежедневно выпускать полумиллионный тираж – это настоящий рок-н-ролл. Например, если мы допускали ошибку в сканворде – нам звонили все пятьсот тысяч читателей. Виновного в ошибке сотрудника мы просто сажали отвечать на звонки и могли быть уверены, что он уж больше никогда в жизни не ошибется. Все бы хорошо, но в какой-то момент газета решила отказаться от развлекательного контента в пользу рекламы. В рекламе я себя не видел и ушел делать деловое интернет-издание. А потом стал писать сценарии для телевидения. Потом открыл свою киношколу. Если бы мне зачем-нибудь нужно было составить свое резюме, получилась бы довольно пестрая картина.
   Раньше таких типов называли «летуны». Приходит на новое место, некоторое время работает увлеченно и плодотворно. А потом вдруг бац – и сбегает. Но на самом деле все происходит немножко не так.
   Сегодня мир меняется очень быстро. Девяностые были временем расцвета региональной прессы. Работать журналистом в регионе в то время было не просто прибыльно и интересно. Это было реально круто! Скажем, наша газета однажды сняла губернатора (если интересно – погуглите «Николай Подгорнов»). Двадцать лет назад в Вологде было 26 еженедельных общественно-политических газет. Мне кажется, сейчас в Москве столько не наберется.
   К началу нулевых региональная пресса умерла.
   Это было время перезапуска советских медийных брендов, например, одновременно с «Крокодилом» был перезапущен тележурнал «Фитиль» и сделала ребрендинг «Комсомольская правда».
   А потом начался бум бесплатных газет.
   А потом – деловых интернет-изданий.
   А потом – бум отечественных сериалов.
   А потом – интернет-образования.
   Не знаю, что будет следующим. Но уверен, что буду в гуще событий.
   Мог ли я предвидеть в 1996 году, что через 20 лет смогу открыть собственную школу? Конечно, нет. Мог ли предполагать, сочиняя смешные рассказики для «Крокодила», что именно оттуда Игорь Станиславович Угольников пригласит меня писать мои первые сценарии для возобновленного «Фитиля»? Нет.
   Еще раз – мир меняется и меняется очень быстро. Вы помните «Живой журнал»? Это такая штука, которая была у нас до «Фейсбука». А что будет после «Фейсбука»? «Инстаграм»? «Телеграм»? «Снапчат»?
   Угадать невозможно, да и не нужно.
   Когда вы отдаете ребенка учиться в университет, бессмысленно читать прогнозы футурологов и пытаться угадать, какая профессия будет востребована через пять лет. Профессий, которые будут востребованы через пять лет, сейчас нет даже в проекте.

   Вот это и есть главный навык, которым, на мой взгляд, должен обладать любой современный человек. Прошли те времена, когда сын получал свою профессию из рук отца и передавал своему сыну. Нужно учиться смотреть и слушать. Учиться понимать, что происходит в мире. И учиться быстро подстраиваться под изменившиеся обстоятельства. Учиться быстро менять профессию, язык, страну, окружение. Учиться быстро заводить новых друзей. Учиться быстро осваивать новые специальности и забывать старые. И учиться делать это с каждый разом все быстрее, потому что время ускоряется.
   У меня ушло десять лет на то, чтобы научиться написать сносную заметку. Писать сценарии я научился за пять лет. Мастерство продающих писем мне пришлось освоить за полгода. Возможно, следующим жизненно необходимым навыком мне придется овладеть за неделю.
   Мы привыкли быть пассажирами в мягких креслах. Братцы, это был не поезд. Это был самолет. И вы не сидите в кресле, вы падаете вниз. И у вас есть считанные секунды для того, чтобы сшить себе парашют до встречи с землей.
   Когда-то мир был медленным. И людей, которым было скучно сидеть на одном месте, называли «летунами». Сегодня их называют «сканерами». Они меняют свои роли и свои истории одновременно с меняющимся миром. И вместе с тем именно они меняют мир, делая его более комфортным, безопасным, интересным.
   Да, но это комфортный, безопасный и интересный мир для тех, кто любит перемены. Всем остальным в этом мире будет некомфортно, опасно и неинтересно.
   Кем будете вы – зависит только от вас.

Глава 16. Тайм-менеджмент, будь ты проклят!

   Да, вы уже поняли, что я ненавижу тайм-менеджмент. На мой взгляд, это совершенно убийственная система, которая должна быть запрещена на законодательном уровне. Я ужасно боюсь людей, которые хронометрируют всю свою жизнь и больше всего на свете озабочены вопросом – сколько они за прошлый год спали да сколько времени в нынешнем январе они потратили на поездки на метро. Бр-р, ребята, ей-богу, некоторых вещей о себе лучше просто не знать.
   На мой взгляд, сквозное хронометрирование – очень полезная штука, если делать ее раз в год, – для того чтобы определить, сколько часов в день вы тратите на достижение цели, и найти утечки времени, скорректировав свое расписание. Но делать это ежедневно, год за годом… как говорили митьки: когда я понимаю, что пиво состоит из атомов, мне не хочется его пить. Жизнь состоит не из часов и минут, а из достижений, впечатлений, событий, радостей и огорчений. Вот что должно быть единицей измерения.
   Сохранить время, сэкономить время, накопить время – какая глупая задача! Время – это такая штука, что если ты его начинаешь экономить – оно попросту исчезает, растворяясь в выполнении задач. Если вы робот, созданный для того, чтобы выполнять задачи, – все в порядке. Но в таком случае, зачем вы читаете эту книгу? Идите работать, не тратьте ваше время впустую.
   Если сосредоточитесь на учете своего времени, вы приобретете один-единственный навык – навык хорошо учитывать свое время. Мне кажется, что было бы лучше научиться смотреть не на часы, а на свои дела и фиксировать полученные впечатления.
   Для этого и была придумана система блочного планирования времени.
   Она, возможно, не очень подойдет людям, которые привыкли расписывать свое время по минутам. Но она очень поможет тем, кто никак не может разобраться со своими делами. И особенно творческим людям, у которых любая попытка привести дела в порядок заканчивается уже на первом этапе: составьте список ваших дел.
   Да и рационалам приходится непросто, когда они сталкиваются с иррациональным миром, в котором люди легко опаздывают на встречу на два часа, а то, что с утра шел снег, вовсе не значит, что к вечеру не начнется забастовка сантехников. Невозможно планировать, когда большая часть твоих дел зависит от внешних факторов.
   Давайте попробуем зайти немного с другой стороны.
   Разбейте день на четыре блока. Первый блок – это концентрация. В этом блоке вы делаете самые важные задачи, которые требуют вашего максимального сосредоточения. Например, это может быть блок с 8 до 10 утра. Вы скажете, что ваши задачи занимают весь день и еще приходится задерживаться после работы. Ага, а теперь попробуйте эти два утренних часа РАБОТАТЬ. Не отвлекаясь на «Фейсбук»-кофе-покурить-поболтать, чисто работать. Уверен, за эти два часа вы легко сделаете то, что раньше делали за весь день, а то и за неделю. Следующий блок – коммуникации. Скажем, с 12 до 14. За это время вы делаете все звонки, отвечаете на письма и проводите совещания. Если вам звонят в 9 утра, вы отвечаете – перезвоню в 12, и продолжаете работать. А еще лучше – отключаете на время блока концентрации телефон. Если в блоке коммуникации у вас возникла задача – сделать что-то, что требует концентрации – вы перекидываете эту задачу на завтра, на утро.
   Дальше обед и блок рутины – с 15 до 17. В этом блоке вы занимаетесь теми задачами, которые можно делать машинально, на автомате, не особо вникая в то, что вы делаете.
   И, наконец, последний блок – с 19 до 21 – это блок тупки. В этом блоке вы можете просто отдыхать, а можете, например, почитать какую-нибудь полезную для вашего дела книжку, прослушать лекцию или посмотреть документальный фильм.

Утром со свежей головой вы возьметесь за самые важные задачи. И только после того, как они будут сделаны, вы перейдете ко всем остальным. Такое планирование позволяет очень гибко управлять вашим днем, если вдруг вмешиваются какие-то внешние обстоятельства, которые мешают вам идти по плану. Секрет в том, что вы жестко закрепляете в расписании только начало блоков. И оставляете на каждый блок примерно в два раза больше времени, чем требуется на то, чтобы выполнить запланированные задачи. Это делается прежде всего для того, чтобы убрать стресс. Например, я каждый день пишу две страницы своей новой книги. Это занимает 50 минут. Но если я отведу на эту задачу 50 минут, я начну паниковать – а вдруг не успею? И действительно не успею. Поэтому я отвожу на эту задачу два часа. Это резерв на случай, если задача потребует больше времени, чем я предполагал. Если уложился вовремя, я могу позаниматься в это время какими-то второстепенными задачами или отдохнуть.
То есть в течение дня у вас полностью занято лишь 50 процентов вашего времени. Все остальное – «воздух», время, которое вы можете легко и без стресса занять другими задачами. Да и просто отдохнуть, подумать. Такая система идеально подходит не только для фрилансеров, но и для суперзагруженных больших начальников, которые привыкли учитывать каждые пять минут своего времени. И когда они, скажем, попадают в пробку и теряют на ровном месте полтора часа, – это для них ужасный стресс. Здесь вы легко двигаете задачи, у вас есть просторные временные окна между делами и, если что-то пошло совсем не по плану, – у вас есть возможность полностью отменить следующие дела, поскольку, чем дальше вы идете по вашему дню, тем у вас менее значительные задачи в плане. Кстати, «что-то идет не так», как правило, происходит во второй половине дня, по мере того, как день накапливает энтропию. Вы легко сможете пожертвовать блоком рутины и тупки для того, чтобы помчаться куда-то тушить какой-нибудь пожар. Ваша душа будет спокойна, поскольку вы будете знать, что основные дела текущего дня вы уже сделали утром в блоке концентрации.

   P. S. Да, чуть не забыл – это расписание для жаворонков. Совы делают все в обратном порядке – сначала тупка, потом рутина, потом коммуникации и уже потом, в ночи – концентрация.

   P. P. S. Для сов дрыхнуть до обеда и работать ночами – это нормально. Просто найдите себе работу, где это никого не парит.

   P. P. P. S. Не благодарите!

Глава 17. Несколько слов в защиту рабовладельческого строя

   Много лет назад я был шеф-редактором одной очень популярной столичной газеты. И вот однажды наша редакция переезжала в новый офис. Директриса была очень экономной женщиной, и она сказала: «Ребята, носить столы и компьютеры будем сами».
   Ребята, естественно, обрадовались – журналисты готовы делать что угодно, лишь бы не работать. И мы целый день таскали столы и компьютеры. Вечером, когда переезд был закончен, и мы, уставшие как собаки, сидели в новом офисе, я вдруг понял, что за этот день ни один из нас не сделал ничего по своей основной работе.
   Я оглядел наш коллектив и решил подсчитать, сколько мы все вместе зарабатываем за один день. Получилась огромная, сумасшедшая цифра. Хватило бы перевезти десять редакций.
   Все наше очень дорогое и уже оплаченное газетой время было потрачено на низкоквалифицированный труд, который легко могли сделать нанятые рабочие за какие-нибудь 300–400 рублей.
   Согласитесь, это глупость. Наша глупая директриса решила сэкономить, но вместо этого потратила гораздо больше.
   И очень многие из нас делают то же самое. Когда вы тратите целый день для того, чтобы разобраться в устройстве ноутбука, вместо того чтобы вызвать мастера. Когда вы по колено в воде переустанавливаете кран в ванной, вместо того чтобы заплатить 100 рублей сантехнику. Когда вы тратите час в день на походы по магазинам, вместо того чтобы заказать еду через интернет. Когда вы, высунув язык от усердия, заполняете свою налоговую декларацию, вместо того чтобы нанять бухгалтера.
   Подумайте о том, сколько стоит ваше время. Вы можете научиться спать три часа в день для того, чтобы все успевать. А можете нанять себе помощников, которые избавят вас от менее значительных дел и освободят ваше время для того, что на самом деле важно.
   Особенно это касается творческих людей – не только писателей и сценаристов, но и рекламщиков, предпринимателей, изобретателей, дизайнеров, архитекторов, вы удивитесь тому, сколько профессий в наше время стали по-настоящему творческими. В таких профессиях очень высока цена ошибки, трудно описать процесс для того, чтобы его делегировать, и почти невозможно сформулировать техническое задание.
   Например, я писатель, пишу книгу про XIX век, и мне нужно перелопатить гору книг в поисках необходимой информации об этом времени. Давайте посмотрим, как здесь можно запустить механизм делегирования. Я могу нанять человека, который прочитает все эти книги и сделает для меня некую выжимку. Но мне от этой выжимки большого толку не будет. Мне нужны не цифры и факты, а как раз то, что было отжато, – воздух, атмосфера, звуки и запахи эпохи, что-то трудноуловимое и никак не фиксируемое.
   Возможно, мне нужен какой-то конкретный факт, который запустит механизм моего воображения и откроет двери моего восприятия. Какой это будет факт? Я не знаю. Для того чтобы этот факт увидеть и почувствовать, я должен пропустить через себя десятки фактов, я должен пропитаться фактами насквозь, и никто эту работу за меня не сделает. Или сделает? Мне нужен помощник, который будет таким же крейзанутым, как и я, который безошибочно вытащит из навозной кучи истории нужное мне жемчужное зернышко и преподнесет его мне на блюдечке с голубой каемочкой, чтобы мне осталось только распахнуть двери своего восприятия и начать выдавать на гора свой контент.
   Есть прекрасная история (возможно, легендарная) о том, как один режиссер дал техническое задание одному сценаристу. Режиссер сказал: «Я вижу холм. На холме дерево. Под деревом какие-то люди. И один из них, возможно, Гитлер». Сценарист сказал: «Понятно». Ушел и через месяц принес сценарий. Режиссер был Александр Сокуров, сценарист – Юрий Арабов. Сценарий был снят без единой поправки. А все почему? А все потому, что сценарист получил от режиссера идеальное, предельно конкретное и точное техническое задание, которое было выполнено в полном соответствии с полученными указаниями. Берем сценарий, читаем. Холм есть? Есть. Дерево есть? Есть. Люди есть? На месте. Гитлер имеется? Одна штука.
   Если вы творческий человек — ищите таких людей, которые смогут выполнять ваши техзадания максимально близко к тому, что вы от них хотите получить.
   Для этого есть одна техника, которая называется «Следующий!». Вы не ищете идеального исполнителя, не строите гипотез о том, будет ли идеальным исполнителем тот или иной человек, а тестируете каждого встреченного вами человека. И если он не подходит, вы просто говорите: «Следующий!»
   В райдере группы «Ван Хален» есть одно странное требование. В гримерке артистов должна быть тарелка, наполненная «M&M,s». При этом там не должно быть ни одного коричневого драже. Зачем это сделано? Что эти металлисты имели против коричневых драже? Кто сказал «похоже на дерьмо»? Сдайте свой пистолет и выйдите из класса, мистер Браун!
   Дело в том, что у группы «Ван Хален» сложнейшее, дорогущее оборудование, которое требует очень внимательного обращения. И если они входили в гримерку и видели вазу, в которой было хотя бы одно коричневое драже – они сразу понимали: здесь будут проблемы, потому что принимающая сторона – раздолбаи, которые обломились дочитать до конца райдер. Что происходило дальше? Дальше было: «Следующий!»
   Придумайте для себя такой же тест «Ван Халена», с помощью которого вы будете проверять потенциальных помощников на внимательность.
   Даже если вы работаете в офисе, вы все равно можете делегировать малозначительные задачи. Особенно хорошо это получается у начальников. Вы можете делегировать свои задачи подчиненным. Но если вы сами подчиненный, вы можете потихоньку от всех договориться с кем-то из коллег, чтобы он за небольшую дополнительную денежку делал за вас какую-то работу, освобождая для вас время, которое необходимо вам, чтобы втайне ото всех учиться в моей сценарной мастерской. Ой, я правда это написал? Извините, вырвалось.
   Как только вы начнете делегировать, у вас тут же начнется внутреннее сопротивление: я не могу никому поручить свою работу! Я много раз пробовал, и они все портят, путают, ломают! Невозможно найти человека, который делал бы мою работу так же хорошо, как ее делаю я. Окей. Делегируйте только ту работу, в которой уровень качества допустимо снизить до 80 процентов от того, какое качество можете выдать вы. Результат неизбежно будет хуже, но не намного хуже. Не в разы хуже. А вы сможете использовать освободившееся время и энергию для того, чтобы выполнять задачи более высокого уровня.
   Ох, чуть не забыл написать про рабовладельческий строй! «У каждого гражданина в демократическом обществе должно быть не менее трех рабов» – утверждает пересказанный анонимусом из «Лепры», пересказанный Стругацкими, пересказанный Платоном Сократ. Звучит как оксюморон (к тому же мы не знаем, что в этой игре в испорченный телефон сказал Сократ на самом деле, может быть, он просто попросил добавить в цикуту вишенку), но в этом высказывании есть очень глубокий смысл. Он заключается в том, что гражданин и раб – это люди разной природы. Разного качества. Разного уровня развития. Разных целей. В каком-то смысле это люди двух разных биологических видов.
   В современном мире вы сами можете выбирать, кто вы – раб или свободный гражданин. Гражданин делегирует. Рабу делегируют. Если вы понимаете эту разницу, вы уже никогда не захотите быть рабом.
   Кто Спартак? Я Спартак!

P. S. Для продвинутых пользователей закину еще одну мысль. Делегирование – никогда не самоцель. Например, когда вы отдаете свою книгу издательству и получаете за нее копеечный гонорар – это тоже делегирование. Вы делегируете издательству верстку, дизайн, печать, маркетинг и продвижение книги. Вы можете отказаться от этого делегирования, издав книгу за свой счет и самостоятельно занимаясь продвижением. В этом случае вы несете все расходы и риски, но и получаете всю прибыль. Иногда (подчеркиваю – лишь иногда) такое антиделегирование не только уместно, но и необходимо.

Глава 18. Оферта

   Скажите, вас мучают дурные воспоминания?
   Бывает, как вспомнишь, что в школе парень из параллельного класса назвал тебя придурком… И не спишь всю ночь, ворочаешься. А самое обидное – и не скажешь ведь ему «сам придурок», потому что в 1992 году он поссорился с женой, пошел в дровяной сарай, привязал к потолочной балке кусок провода и повесился на нем.
   Или вам нахамила гардеробщица в раздевалке театра. Вы уже и спектакль не помните, а то, как она швырнула на «прилавок» ваше пальто, – вспоминаете в малейших подробностях. И крутите эту картину перед глазами снова и снова, снова и снова. И невозможно думать ни о чем другом. Нельзя сосредоточиться ни на каком другом деле. Только снова и снова одна и та же картина перед глазами и одна и та же мучительная эмоция, как будто заело пластинку в том самом месте, где певец сфальшивил.
   Бывают у вас такие мучительные воспоминания, от которых вы не прочь избавиться? Возможно, когда вы смотрели фильм «Вечное сияние чистого разума», вы думали о том, что было бы неплохо точно так же, как в этом фильме, стереть из памяти пару-тройку травмирующих воспоминаний.
   Однако дело не в воспоминаниях. Сами по себе воспоминания – это просто картинки. Работать нужно не с воспоминаниями, а с вашими эмоциями, которые связаны с вашими воспоминаниями. Заставить себя забыть какое-то болезненное или страшное событие возможно – и если ваше воспоминание действительно болезненное, ваш мозг сделает эту работу за вас, спрячет воспоминание в подсознание. Но легче вам от этого не станет. Вы перестанете видеть картинку, но боль, печаль, огорчение – эмоция, связанная с этой картинкой, останется. И вы даже не будете понимать, откуда пришла эта боль. Вы будете сидеть на берегу моря с любимым человеком – и внутренне выть от тоски.
   Итак, как можно убрать негативные эмоциональные заряды из ваших воспоминаний? Есть отличная техника, разработанная психологом Константином Довлатовым, которая называется «Крутилка». Вы встаете, мысленно рисуете перед собой картинку вашего воспоминания, втыкаете в нее указательный палец правой руки и, держа картинку на вытянутом пальце, медленно вращаетесь против часовой стрелки. Делаете три с половиной оборота вокруг своей оси, потом опускаете руку. Если заряд оказывается слишком сильным – «Крутилку» можно повторить несколько раз.
   Очень хорошая техника, которую можно применять как быстрое обезболивание.
   Но есть еще более эффективный способ избавления от негативных зарядов, который разработал и многократно опробовал на себе и своих учениках ваш покорный слуга. Я называю эту технику «Оферта». Не надо гуглить, оферта – это предложение о некой сделке, которое адресовано всем. Рекламное объявление – это оферта. Продающий сайт – это оферта. По-хорошему, в таком объявлении должны быть изложены все основные условия сделки. Если интересно, сходите на мой сайт www.shichenga.ru и почитайте там мою оферту.
   Как это касается вас и ваших плохих воспоминаний?
   Самым непосредственным образом.

   Назначьте за них какую-нибудь цену. Лучше не слишком большую. Например, сто рублей.
   Допустим, вас беспокоит какое-то воспоминание или тревожит какая-то мысль. Скажите себе мысленно: «продаю эту тревогу за сто рублей». И мысленно отправьте этот запрос во вселенную. И в это же мгновение вы почувствуете, что ваша тревога вас… отпустила, ушла куда-то. Вы не вспомните о ней даже тогда, когда через несколько дней найдете на улице сторублевую купюру. Эту технику могут применять все без исключения. Кстати, вы можете брать за свой негатив не только деньгами, попробуйте запросить бартер. «Я отдам свою печаль за одно радостное событие». Печаль уйдет, а радостное событие не заставит себя ждать. Не беспокойтесь о том, что вы отправили в мир негатив. Вы не испортите тем самым свою карму и не сделаете кого-то несчастным. Дело в том, что мы чувствуем полноту жизни не тогда, когда мы счастливы или несчастны. Мы чувствуем ее в момент, когда переходим от радости к горю или от горя к радости. Поверьте, ваша тревога и печаль, отправленные в мир, достанутся тому, кому они действительно нужны, – человеку, которому для полноты жизни не хватает немного тревоги или печали. Человеку, который попросит тревоги и печали у вселенной.
   Конечно, проще всего справляться со своими эмоциями творческим людям. Им достаточно просто отправить все переживаемые эмоции прямиком в свое творчество. Нахамили писателю – он пишет сцену, в которой хамят герою, а он остроумно парирует. У поэта несчастная любовь – он пишет поэму о несчастной любви, над которой будут ближайшие двести лет рыдать все девушки мира. Композитора обошли премией – он напишет симфонию об апокалипсисе, от которой содрогнутся все многомудрые критики.
   Но здесь тоже есть небольшой секрет: если вы творческий человек и собираетесь передать свои страдания своему героя – обязательно что-то меняйте. Не описывайте событие в точности так, как оно происходило. Если вас обидела пожилая гардеробщица – напишите, что ей было максимум двадцать два. Если вас обошли премией – напишите, что вас обнесли блюдом за столом. Если хулиган на велосипеде сорвал с вас шапку – напишите, что он был на роликах. Небольшое сознательное изменение создаст дистанцию и позволит вам управлять вашими эмоциями. А значит – и эмоциями читателя, зрителя, слушателя.

Глава 19. Цельтесь

   Главное, что должно быть в хорошем кино – это герой, который точно знает свою цель и идет к этой цели. Как говорят старушки у подъезда, в кино все как в жизни – должен быть герой, должна быть цель и должно быть движение к цели. Именно в этом движении и возникает ощущение счастья и полноты жизни.
   Большинство людей живет без ощущения цели. Человек просто встает утром, едет на работу, вечером едет домой, смотрит телевизор, ложится спать. Как будто отбывает пожизненный срок. Но зачем же приговаривать себя самого к тюремному заключению в бесцельной жизни?
   Поставьте себе большую, зажигательную цель! Помните наш разговор о ценностях? Не бойтесь ошибиться с целью. Если вдруг в какой-то момент вы поймете, что ваша старая цель больше для вас не актуальна – ну и черт с ней, поставьте новую цель. Так и в кино бывает, что герой сначала просто хочет найти сокровища, а в итоге спасает мир. Только не нужно тратить годы на сожаления о времени, потраченном на движение к негодной цели. Здесь суть вовсе не в цели, а в движении к ней. Для этого годится любой Макгаффин [3 - Макгаффин – известный в западной нарратологии термин для обозначения предмета, вокруг поисков которого строится фабульная сторона произведения (часто – приключенческого жанра). Это механическая формула для конструирования сюжета: завязка построена на поисках какого-то предмета, о котором по ходу действия зачастую забывают.].
   Главное, чтобы вас эта цель зажигала, привлекала. Главное, чтобы вам хотелось не просто думать о том, что вы когда-нибудь начнете движение к этой цели, а чтобы вы действительно двигались к ней.

   Поставьте картинку, связанную с вашей целью, на рабочий стол компьютера. Сделайте ее паролем от электронной почты. Запишите ее на бумаге и повесьте над кроватью. Чтобы каждое утро, когда открываете глаза, первым, что вы видите, была ваша цель. Держите ее в поле зрения постоянно.
   Что я могу сделать сегодня для того, чтобы приблизиться к цели? Кому позвонить, что написать, что прочитать, куда сходить? Посидеть и помечтать – не годится. Помедитировать, позаниматься аффирмациями и визуализациями – не годится. Если, конечно, вашей целью не является достичь высшего мастерства в визуализациях и аффирмациях. Действие, действие, действие, только действие. Каждый день – хотя бы одно действие. Если времени без четверти двенадцать, а вы еще не сделали ни одного действия – быстро бегите и сделайте хотя бы одно небольшое действие. Введите железное правило – не ложиться спать до тех пор, пока не сделано хотя бы одно действие, приближающее вас к цели.
   Когда вы встроите в себя привычку каждый день делать что-то, приближающее вас к цели, наступит следующий этап: отсечение лишнего.

Если да – делайте его. Если нет – пусть это дело сделает кто-то другой. Начните потихоньку убирать из своей жизни все, что не приближает вас к цели. Начните с соцсетей. Никто не запрещает вам использовать их для общения и работы. Но давайте уберем бесцельное листание френдленты. Убираем телевизор. Убираем пустые, непродуктивные разговоры. Убираем дела, которые на вас взваливают другие люди. Например, когда родители просят помочь выкопать картошку. Лучше пришлите родителям денег, чтобы они наняли кого-то, кто лучше вас умеет управляться с лопатой. Вы удивитесь тому, как много времени в течение дня вы расходуете непродуктивно. И как быстро вы достигнете мощного прогресса, если будете это время отдавать достижению вашей цели.
Следующий этап.

   Одно из определений безумия – много раз делать одно и то же в надежде, что однажды это принесет другой результат. Однако мы очень часто именно так и поступаем. Мы год за годом ломимся в стену в надежде, что однажды в этой стене откроется дверь. Да, я двигаюсь к цели! Я каждый день бьюсь в стену. И каждый день на миллимиллимикрон я приближаюсь к своей цели. Черта с два! Если ваша цель – измучиться и сдохнуть рядом с этой стеной, Бог вам в помощь. Оглянитесь вокруг – подножие стены усеяно костями таких же, как вы, упрямцев.
   А можно походить вдоль стены и поискать дверь. Лестницу. Дерево. Другого человека, который может подставить вам плечо и подсадить вас.
   Мир меняется. Может быть, когда вы родились, в мире была только стена. А к тому времени, когда вы повзрослеете, люди изобретут вертолеты и ракеты, которые могут перенести вас через стену. Или бульдозеры, которые могут одним ударом пробить дыру в стене. Стоп. А может быть, как раз вы и будете тем самым человеком, который изобретет этот бульдозер?
   Итак, попробуйте найти другой способ достичь вашей цели. Посмотрите на то, что делали другие люди, добившиеся цели. Но только не слушайте то, что они говорят. Они всегда врут, возможно, даже неосознанно. Смотрите на то, что они делают, и моделируйте их.
   А может быть, вам удастся найти новое действие, которое еще никто не совершал для достижения вашей цели.
   На всех этих этапах вы полностью концентрируетесь на достижении цели. Но рано или поздно наступает следующий этап – этап, когда вам становится понятно, как достичь цели, и вы спокойно, ровно и без напряжения к ней движетесь. На этом этапе очень важно не ошибиться, не утратить энтузиазма, не потерять вкус к жизни. Поэтому на данном этапе я советую ослабить напор. Впустить в свою жизнь немного раздолбайства. Начать тратить время на отдых. Сделать ваше внимание чуть рассеянным. Уделить время себе и окружающим. Вы по-прежнему держите цель в поле своего зрения, но само зрение в этот момент слегка расфокусировано. Это позволит вам увидеть неожиданную угрозу там, где вы ее раньше бы не заметили. Или увидеть возможность, которую вы раньше не замечали. Позволит сохранять ясность ума, свежесть восприятия и энтузиазм при движении к вашей цели. Очень многие останавливались в одном шаге от цели именно потому, что не выдерживали нарастающего напряжения. Поэтому, когда вам останется пройти лишь несколько шагов – ослабьте это напряжение.
   И может быть, вы увидите что-то, что пока не видит никто – нечто, спрятанное за вашей целью. Вашу следующую цель.

Глава 20. Собирайте не убеждения, а подтверждения

   Как вы думаете, почему стало хорошим тоном издеваться над тренингами про «успешный успех»? Потому что они ни фига не работают! Участникам дают в лучшем случае легкую эмоциональную накачку, немного ресурса, который позволяет прожить пару дней после тренинга на эмоциональном подъеме. Но потом все возвращается на круги своя. Ни визуализация, ни «доски желаний», ни аффирмации почему-то не работают вдолгую. Давайте попробуем разобраться почему.
   Когда вы рисуете картинку будущего, которое хотите получить, вы рисуете то, чего нет. Когда вы говорите себе о том, что вы обладаете неземной красотой, притягиваете деньги или умеете блестяще выступать со сцены, вы говорите о том, чего нет.
   То есть попросту врете.
   Когда вы это делаете, не только ваш мозг, но и все ваше тело сопротивляется подобной лжи. Срабатывает защитная реакция организма. Ваше тело хочет выжить. И когда вы внушаете ему, что в темном лесу нет волков, вы смелый, вы сильный, вы никого не боитесь, – ваше тело вам говорит: «знаешь что, дружок, ты как хочешь, а я туда не пойду». Тело начинает сопротивляться вашему самоубийственному обману. Если вы будете упорствовать, ваше тело все равно добьется своего не мытьем, так катаньем. Возможно, у вас внезапно начнется приступ диареи. Или вы упадете и сломаете ногу. Тело не пустит вас туда, куда вам, по его мнению, не нужно. Оно будет защищать вас от опасности. Ваша ложь не убедит его в том, что то, что вы хотите сделать, – безопасно.
   Откуда же тело знает, что вы врете? Да вы же сами ему об этом и сказали! Вы сами знаете, что это ложь! И чем упорнее вы пытаетесь себя убедить в своей лжи, тем больше оно будет сопротивляться.
   Вы говорите своему телу: «У меня отличное здоровье, мощная энергетика и душевный комфорт. Я спокоен и уверен в себе».
   А тело вам отвечает: «Ты больной и убогий, у тебя нет сил на то, чтобы добраться до кухни, тебя раздирают внутренние конфликты, тебя терзает беспокойство за твое будущее и мучительные воспоминания о твоем прошлом».
   Кто кого?
   Я бы поставил на тело. Без обид.
   Сколько ни говори себе «халва», если это хамон – пограничник отнимет его при досмотре как санкционную продукцию.
   Но допустим, вам удалось как-то свое тело обмануть. Допустим, у вас такое сильное воображение, что вы в нем выстроили стройную и непротиворечивую систему воздушных замков и с комфортом там обосновались. Не будем говорить о том, что это прямой путь в психушку, но допустим. Кроме вашего тела, есть ведь еще и другие.
   Если вы – унылый лузер, даже если вы действительно сможете убедить себя в том, что вы крутышка, другие не преминут объяснить вам, как вы заблуждаетесь. Или вы и им будете вместо «здрасьте» выдавать порцию аффирмаций?
   Представьте себе картину. Вы приходите на работу, залезаете на стол и громогласно сообщаете граду и миру: «У меня отличное здоровье, мощная энергетика и душевный комфорт. Я спокоен и уверен в себе». Сколько секунд пройдет до того, как кто-то из присутствующих поднимет с пола свою упавшую челюсть и наберет «03»?
   Короче, ребята, завязывайте с аффирмациями.
   Вернее, с тем, что обычно подразумевается под аффирмациями. Словами и картинками себя не переубедишь.
   Самое интересное, что термин «аффирмация» произошел от латинского affirmatio – «подтверждение». Стоп-стоп-стоп, с этого места давайте поподробнее. «Подтверждение» – это более интересное слово, чем «убеждение».
   Являются ли ваши слова о чем-либо подтверждением чего-либо? Э-э. Нет. Вы в данном случае – лицо заинтересованное. Даже в Конституции Российской Федерации есть статья 51, часть 1, в которой говорится, что вы имеете право не свидетельствовать против самого себя. И обратно: когда вы подозреваемый, вашим показаниям веры нет.
   Стоп, но я ведь сам несколько страниц назад доказывал вам, что мы все – квантовые существа и если мы решили, что гениальны, – никто не сможет растоптать наш искрометный гений?
   Я от своих слов не отказываюсь. Но одно дело, когда вы пытаетесь поменять убеждения, которые не подтверждаются окружающей вас реальностью…
   Совсем другое дело, если вы начинаете искать вещественные доказательства и свидетельские показания, подтверждающие ваши убеждения. Система убеждений закладывается в нас с детства – семьей, школой, дворовой компанией, дружными рабочими коллективами. И все это окружение готово ежедневно выдавать вам подтверждения вложенной в вас системы утверждений. Почему окружение выдает эти подтверждения? Потому что вы их ждете и ищете.
   Скажем, убеждение в том, что не нужно высовываться. Убеждение в том, что не жили богато, не хрен и привыкать. Убеждение в том, что преуспеть можно, только если врать и воровать. Убеждение в том, что добиться чего-то можно только по знакомству.
   Вы ждете от окружающего мира подтверждения этих нехитрых тезисов и получаете их в количестве.
   Можно отправиться на многолетнюю терапию, погрузиться в свое прошлое, найти и развязать все завязанные на память узелки, которые создали вашу систему убеждений. Эффективность такой терапии – фифти-фифти. То есть половине пациентов этот способ помогает, половине – нет.
   Сыграем в эту азартную игру?
   Так и знал, что нет.
   Тем более, что можно сделать проще. Мы признаем, что наш мир имеет квантовую природу. Мы признаем, что мы все в матрице и все, что мы видим – это просто иллюзия. Мы честно сообщаем, что кино, которое нам показывают сейчас, нам не нравится. И формулируем, какое кино нам бы понравилось. Мы не убеждаем себя в том, что мы смотрим другое кино. Мы просто говорим – это кино мне не нравится, а вот то – нравится. И дальше начинаем собирать подтверждения того, что мы смотрим то, второе кино. То, которое нам нравится. Кино, в котором у вас отличное здоровье, мощная энергетика и душевный комфорт. Кино, в котором вы спокойны и уверены в себе. Кино, в котором вы притягиваете деньги и девушек. В котором вы создаете многомиллионные бизнесы и пишете бестселлеры.

   Важно, чтобы это было конкретное число – три, пять, десять подтверждений в день. Носите с собой маленький блокнотик или делайте заметки в телефоне. Вы не ложитесь спать до тех пор, пока не запишете положенное число подтверждений.
   Поначалу это будут подтверждения, притянутые за уши. О, на меня посмотрела девушка в метро – однозначно, это подтверждает мою возросшую харизматичность. В обычной ситуации вы бы решили, что у вас чернила на кончике носа или ширинка расстегнута. А сейчас вы принимаете ее взгляд как должное и ставите галочку в свой блокнотик. И вы знаете, даже если она посмотрела на вас действительно потому, что у вас чернильное пятно на носу, вы примете ее взгляд так, что она задумается – гм, а что-то есть в этом ботанике с чернилами на носу. Что-то притягательное… в конце концов, время нынче такое, что ботаники порой делают миллионные бизнесы, пишут бестселлеры и ездят в метро.
   Никакой мистики! День за днем собирая подтверждения, вы перепрограммируете ваше подсознание на незаметные вашему глазу микродействия, которые будут приводить вас к новым подтверждениям. И в конце концов ваши убеждения тоже изменятся.
   У вас будет отличное здоровье, мощная энергетика и душевный комфорт. Вы будете спокойны и уверены в себе. И ваши волосы будут мягкими и шелковистыми.
   Понятен принцип? Вперед!

Глава 21. В топку утренние страницы, вечерний дневник рулит!

   Учителям нужно придумать аналог клятвы Гиппократа. И главным в этой клятве должен быть тот же принцип, что и у Гиппократа: «Не навреди!» Среди всех вредных техник, придуманных и внедренных разного рода коучами, тренерами и учителями, пожалуй, самая вредная – так называемые «Утренние страницы».
   Это техника, при которой вы каждое утро садитесь и пишете три страницы любого бреда, который приходит вам в голову. Неплохая техника, если вы сделаете ее один-два раза. Она помогает запустить механизм вытаскивания из головы слов на бумагу или в вордовский файл. Но если вы делаете это ежедневно (а именно таковы рекомендации), у вас возникает привыкание, создается навык написания ваших утренних страниц. Навык создания трех страниц бесполезного, никому не нужного и никем не читаемого текста. Я считаю, что этот навык чрезвычайно вреден для пишущего человека. Все равно что качать бицепс маркером.
   Автор должен практиковать совершенно другой навык — навык коммуникации через письменный текст. Навык разговора с другим человеком через текст. Привычку слышать и чувствовать другого человека за текстом. Именно поэтому я заставляю всех своих учеников в обязательном порядке публиковать, рассылать или давать кому-то почитать свои тексты.
   Однако вашим собеседником может быть не только другой человек, но и вы сами.

   У вас есть возможность задать себе вопрос, посмотреть на этот вопрос другими глазами и ответить на него. Я сейчас сильно упрощаю процесс, но при этом происходит переключение между полушариями вашего мозга. Задаете вопрос вы правым полушарием, а отвечаете – левым. Некоторые ученые считают, что человек отличается от других живых существ именно тем, что способен к внутренним конфликтам. Внутренний конфликт, дискуссия, оппозиция – это то, что повышает качество любой среды, то, что создает возможности для роста. Там где нет конфликта, всегда начинается деградация. Проблема в том, что, когда у нас внутренний конфликт, нам очень сложно разобраться в том, как мы относимся к той или иной идее и насколько она нам близка. Как выбрать, за кого болеть, если и первый и второй игрок – я сам?
   Как же разрешить внутренний конфликт? В кино, когда нужно показать внутренний разлад героя, всегда вводятся другие персонажи, которые являются проекциями субличностей героя. И каждый встает на одну из сторон в этом конфликте. То есть внутренний конфликт переводится во внешний.
   Именно поэтому так хорошо работает коучинг – вы просто начинаете смотреть на свою ситуацию чужими глазами. Именно на этом принципе построен очень популярный метод расстановок.
   Однако коуч не всегда под рукой, да и провести сеанс расстановок не всегда удобно. Вот тут-то на помощь и приходит текст. Ваш дневник становится вашим коучем. Когда вы пишете в дневник, вы как бы раздваиваетесь – одна ваша субличность пишет дневник, другая – читает. И в этом случае становится возможным диалог между двумя вашими субличностями. Внутренний диалог переводится во внешний. Ваш внутренний коуч помогает вам понять, что для вас важно и какие решения вы должны принять.
   Скажите-ка, братцы, вы вообще когда-нибудь вели дневник? Не тот, в котором учителя ставят вам оценки, а тот, в который вы записываете события, впечатления и мысли вашего дня? Конечно, вы вели дневник! Но бросили это делать, потому что у вас не хватило терпения.

   Именно благодаря этому мы знаем, что они думали, чему учились, как ошибались и как принимали важные решения. А вам никогда не приходило в голову, что все эти люди стали великими именно потому, что вели дневник?
   Вы хотите стать великим человеком? Вопрос риторический, если вы это читаете, значит, конечно, вы хотите стать великим человеком. А раз так – попробуйте вести дневник, в котором вы будете записывать и анализировать события дня.
   Начнем мы прямо сегодня. Сразу скажу – соцсети для этого не годятся. Мы ведем дневник не для самолюбования, а для самоанализа. Кстати, я веду дневник много лет. Попробуйте и вы!
   Ладно, уговорили, давайте объясню, почему не годятся соцсети. Здесь тот самый случай, когда вы впускаете неопределенное количество личностей в ваш внутренний диалог. То есть когда вы публикуете готовый текст – вы отправляете в мир некое свое высказывание. А когда вы публикуете заметки из вашего дневника прямо в процессе их написания – вы начинаете путать комментарии читателей с голосами ваших субличностей. Вместо ясности появляется еще большая путаница, в итоге вы опять делегируете какое-то важное решение случайному человеку, который не будет нести никакой ответственности за результат. А самое скверное – вы будете писать «на котурнах», нарываясь на одобрение, красуясь. Каждый из нас точно знает, что нужно написать в соцсетях для того, чтобы нас пожалели, поругали, похвалили. Ну так зачем лишний раз нажимать на знакомые кнопки, если мы точно знаем, какие лампочки после этого загорятся?
   Поэтому давайте это разделять – отдельно написание литературных и публицистических текстов. Отдельно – дневник.
   Что же писать в дневник? Я бы советовал записывать ежедневно три вещи. Первое – что вы сделали за день для того, чтобы достигнуть вашей цели. Второе – что вы сделали за день не так и как это можно в дальнейшем сделать лучше. Третье – что вы сделаете завтра для достижения вашей цели.
   Еще один чит-код – купите для вашего дневника красивый блокнот в кожаном переплете. Не спрашивайте – просто сделайте это.

Глава 22. Беги, Роджер, беги!

   Знаете, что такое миля? Это тысяча двойных шагов римских солдат в полном облачении на марше. 1482 метра. Маловато что-то, да? Нам больше знакома британская миля – та, которая 1609 метров (есть еще морская миля, про нее как-нибудь в другой раз).
   Так вот, многие столетия считалось, что человек физически не в состоянии пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты. Еще древние римляне, пытаясь побить этот рекорд, поили бегунов молоком тигриц. Не очень представляю, как они этих самых тигриц доили, но все было напрасно – молоко не помогало увеличить скорость бега.
   Тогда римляне пускали в погоню за бегунами голодных львов, рассчитывая, что это заставит их бежать быстрее. Это тоже не помогало. Впрочем, львам понравилось, они просили добавки.
   Больше двух тысяч лет этот рекорд считался принципиально недостижимым. В конце концов ученые даже доказали, что кости и сухожилия человека просто не выдерживают такой нагрузки. И вот настало утро 6 мая 1954 года. Светило солнышко. Пели птички.
   В это утро студент Оксфорда Роджер Баннистер вышел на университетскую спортивную площадку на Иффли-роуд и пробежал четыре мили за три минуты пятьдесят девять целых и четыре десятых секунды.
   Сначала в это никто не поверил. Все решили, что произошла какая-то ошибка – может быть, секундомер был неправильно настроен?
   Однако 7 августа 1954 года на Играх Содружества в Ванкувере прошел забег, в котором Роджер Баннистер бросил вызов лучшему бегуну мира на тот момент – Джону Лэнди из Австралии. Этот забег считается самым известным забегом на милю в истории спорта. Баннистер бежал вторым номером всю дистанцию, но на последнем круге ушел в отрыв, в итоге победив с мировым рекордом 3.58,8. Забег получил название «Волшебная миля». Спортивный поединок Баннистера с Джоном Лэнди запечатлен в скульптуре, установленной в Ванкувере: бронзовый Лэнди оглядывается через левое плечо, а бронзовый Баннистер обходит его справа (ха-ха, обознатушки-перепрятушки!).
   Но это еще не самое интересное во всей этой замечательной истории.
   Самое интересное, что через год уже 37 спортсменов повторили рекорд Баннистера.
   А еще через год рекорд повторили уже 300 спортсменов. Оказалось, что бегунам достаточно было просто узнать, что такое возможно, чтобы бежать быстрее – за пределами собственных возможностей, за пределами возможностей костей и сухожилий.
   На самом деле это история не про бег. Вернее, не только про бег. Очень часто мы думаем, что нас ограничивает наше финансовое положение, окружение, происхождение, образование, набор полученных от родителей способностей, в конце концов – возможности наших костей и сухожилий.

   Справиться с ними не так просто. Даже молоко тигриц и голодные львы не помогают, если вы не верим в то, что задачу возможно выполнить. Снять эти ограничения можно, но очень непросто.
   И есть только один способ, который дает стопроцентную гарантию – найти кого-то, кому удалось сделать то, что вы пытаетесь сделать. Если кто-то это сделал – значит, сможете сделать и вы.
   Получить Нобелевскую премию невозможно? Но 860 человек и 22 организации это сделали.
   Выучить китайский язык нельзя? Но это удалось по крайней мере миллиарду человек. Невозможно заработать миллион долларов? Сегодня на нашей планете более семи с половиной миллионов миллионеров и почти две тысячи миллиардеров.
   Невозможно прогуляться по Луне? Двенадцать человек это сделали, причем шестеро из них прожили на Луне несколько дней.
   Если перед вами стоит огромная, пугающая вас задача, постарайтесь найти человека, которому удалось ее осуществить. Имея перед глазами пример, вы легко справитесь с любым делом.
   Найдите своего Роджера Баннистера и смело бегите вперед.

Глава 23. Живое и мертвое

   Бывало ли у вас так: вы начинаете какое-то дело, оно вам нравится, приносит радость, энергию, вы с удовольствием думаете о сделанном за день перед тем, как лечь спать, и с удовольствием просыпаетесь утром, зная, что вам скоро предстоит взяться за работу? Вам не приходится подгонять себя и заставлять заниматься этим делом. Оно делается как бы само собой. Вы радуетесь, когда у вас получается, а когда что-то не ладится – это вас совершенно не огорчает, вы знаете, что рано или поздно все у вас получится так, как надо. Работа вас совершенно не утомляет, а наоборот, заряжает энергией. Вам кажется, что вы могли бы работать круглые сутки. Вы забываете о времени. Часто бывает так – вы садитесь «на минуточку исправить там кое-что в одном месте» – и вдруг понимаете, что скоро утро, на улице светает, а вы работали без перерыва 16 часов. Новые идеи падают на вас буквально с неба. В конце концов, вы достигаете такой степени просветления, что, когда вам нужен молоток, вы просто протягиваете руку – и он падает вам в руку с неба.
   Бывало у вас такое? О, счастливчик!
   Но вот проходит какое-то время, и ваше дело перестает приносить вам радость. Ежедневные задачи превращаются в привычную рутину. Действия выполняются механически. Ваши мысли во время работы рассеиваются, вы то и дело отвлекаетесь, думаете о другом. Может быть, в это время у вас появляется прокрастинация. Вы легко отвлекаетесь на что-то постороннее, а вскоре начинаете и сами себя отвлекать. Вы придумываете себе «срочные», но никому не нужные занятия, которые никак не связаны с вашей целью. А если ненужное занятие не удается придумать, внезапно возникают какие-то препятствия буквально на ровном месте – то вдруг ломается компьютер, то вдруг вы падаете и ломаете ногу. Как будто кто-то под руку вас толкает, мешает добиться вашей цели. Причем, раньше вы бы на сломанную ногу или сломанный компьютер и внимания не обратили – ну подумаешь, нога, в конце концов, у вас есть еще одна! А тут вдруг это мелкое, в сущности, неудобство, полностью вас деморализует. Вам кажется, что силы вас покинули, и вы не можете абсолютно ничего противопоставить ударам судьбы. И если вам нужен молоток, чтобы забить гвоздь, вы берете костыли (нога-то у вас сломана, напомню), ковыляете в магазин, и вам говорят, что последний молоток забрали как раз перед вами и следующую партию привезут в августе.
   Возможно, вы пробуете как-то себя замотивировать, как-то воодушевить на работу, вдохновить. Вы говорите себе – давай, чувак, ты сможешь, у тебя все получится, ты лучший! Вы используете аффирмации и визуализации. И вроде бы удается на какое-то время себя воодушевить, но потом опять руки опускаются и силы вас покидают.
   Вы пытаетесь себя заставлять, но становится совсем плохо – чем сильнее вы стараетесь, чем хуже идут дела.
   Мой друг, коуч Сергей Никифоров нашел очень, на мой взгляд, точное название для этого состояния – «мертвый резонанс». Это состояние, при котором вы перестаете получать энергию от той или иной деятельности. Соответственно, состояние, при котором данная деятельность дает вам энергию, – это живой резонанс. Проблема в том, что одна и та же деятельность может делаться и в мертвом, и в живом резонансе. Чаще всего резонанс становится мертвым тогда, когда вы слишком долго занимаетесь одним делом без перемены занятия. Тогда, когда ваше развитие останавливается. Тогда, когда вы не получаете отдачу от своей деятельности. Например, вы пишете год за годом – а вас не печатают. Мертвый резонанс – штука небезопасная. Если вы вошли в него и продолжаете в нем находиться, он высасывает из вас все ваши силы. В итоге вы не просто получаете плохое настроение, депрессию, позывы к суициду – но вы начинаете притягивать к себе всякие негативные события. Вы начинаете себя попросту убивать. Это ваше тело пытается вывести вас из мертвого резонанса. Пытается не дать вам продолжать в нем находиться.
   Что может вызвать мертвый резонанс? Зашедшие в тупик отношения. Надоевшая работа, которая не дает возможности развиваться. Творчество, которым вы занимаетесь «по привычке» или по желанию других людей. Изжившая себя дружба.
   Проблема в том, что мы не всегда можем отследить момент входа в мертвый резонанс. Отловить в себе то состояние, когда деятельность, приносившая нам радость и удовольствие, становится обузой. Мы не всегда чувствуем, как приток энергии сменяется оттоком. И здесь проблема не только в привычке. Проблема в том, что вы все равно находите энергию, чтобы продолжать заниматься этой деятельностью, – но уже в других источниках, не в самой деятельности. Вы становитесь вампиром для самого себя, начинаете пожирать самую плоть вашей жизни, самую ее сердцевину – для того, чтобы продолжать деятельность, которая вам больше не нужна.
   Если вы побывали в мертвом резонансе – вам понадобится столько же времени для того, чтобы восстановиться после его ледяных объятий. Если вы пробыли в нем день – только через день вы вернетесь в нормальное состояние. Если месяц – вам нужен месяц отдыха. А если вы пробыли в нем год, 10 лет? А если вы пребываете в нем всю жизнь? Что это за жизнь? Как вы думаете, как долго такая жизнь продлится? И почему крепкие, здоровые, спортивные 40-летние мужчины вдруг умирают безо всяких к этому предпосылок. Врачи ставят диагноз – сердечный приступ. А на самом деле человека задушил мертвый резонанс.
   Вероятно, в мире нет ни одного человека, который не пережил бы это состояние. И совсем немного тех, кто научился такое состояние отслеживать и выходить из него по собственной воле.

Глава 24. Не верю!

   Когда мне было лет 14, я познакомился с одним парнем, который был родом из нашего поселка, но учился в другом городе. Он был старше меня на два года, и, конечно, я его боготворил. Он рассказывал мне совершенно фантастические вещи о своей жизни в городе. О том, как он ходит по ресторанам. О том, как знакомится с девушками и какие волшебные вещи он потом с этими девушками проделывает.
   Но больше всего мое воображение поразило то, что он играл в рок-группе. Я был отчаянным меломаном и, конечно, раскрыв рот, слушал его вдохновенные рассказы о том, как они играли концерт на стадионе, сколько было народу и как их вокалист прыгал в толпу и его ловили в зале и бросали обратно на сцену. Сам он был в этой группе ударником. Кстати, у него была запись. Играли они действительно здорово. Это была концертная запись, которая полностью передавала драйв и энергию живого выступления. Я как бы наяву видел бушующую толпу, банду музыкантов на сцене и слышал их музыку. Особенно мне понравилась песня про мальчиков-мажоров. После первого прослушивания я запомнил песню наизусть и по дороге в школу напевал: «Раскройте рты, сорвите уборы, по улицам чешут мальчики-мажоры!»
   Лишь через несколько лет я узнал правду и понял, что, похоже, истории про рестораны и девчонок тоже были… э-э, несколько преувеличены.
   Много лет спустя я заключал договор с одним продюсером. В договоре был один сомнительный пункт, который привязывал мои обязательства к конкретным датам, а обязательства продюсера – к действиям неких третьих лиц, на которые ни он, ни я повлиять не могли (получение финансирования от правительства Москвы). Продюсер бил себя кулаком в грудь и клялся мне, что он дает мне «слово десантника», что все с этим проектом будет в порядке. Мне хотелось ему верить, потому что мне действительно хотелось написать ту историю.
   Разумеется, все пошло именно так, как я боялся: продюсер использовал этот сомнительный пункт в договоре для того, чтобы лишить меня гонорара за уже написанный и принятый сценарий. Мне пришлось применить кое-какие свои рычаги давления и гонорар мне выплатили, но с тех пор я точно знаю, сколько стоит «честное слово десантника», когда его дает продюсер.
   Оба эти случая похожи не тем, что меня обманули, а тем, что в обоих этих случаях я позволил себя обмануть. Ведь были же у меня какие-то подозрения по поводу некоторых нестыковок в рассказе о рок-концерте, но я предпочел не обращать на них внимания. Да и по поводу «честного десантного» тоже внутренний голос меня предупреждал довольно явственно. Но я опять же позволил себя убедить.
   Почему это происходит? Почему мы позволяем себя обмануть даже в тех случаях, когда видим, что нас обманывают?
   Дело в том, что слова «другого» для нас по умолчанию более авторитетны, чем наше собственное мнение. Скажем, весной мы никак не можем решиться поменять пальто на легкую куртку. Но если выглянем в окно и увидим человека в легкой куртке, мы понимаем – о, весна пришла и, не колеблясь больше, смело натягиваем бомбер. А что если этот человек идет в легкой куртке по улице и дрожит от холода и проклинает все на свете за то, что поддался обманчивому обаянию мартовского солнца?
   Этот феномен хорошо описан в книге Роберта Чалдини «Психология влияния». Если у ксерокса стоит очередь и кто-то попробует подойти к ксероксу без очереди, толпа возмутится. Но если этот человек подойдет и скажет: «Пожалуйста, пропустите меня без очереди, у меня вопрос жизни и смерти – нужно сделать ксерокопию сию секунду» – конечно, очередь пропустит такого человека без очереди. Но самое интересное, что во время экспериментов очередь не возмущалась, даже если человек подходил и говорил: «Пожалуйста, пропустите меня без очереди, потому что мне нужно снять копии». То есть человек говорил, что ему нужно сделать ровно то же самое, что и всем остальным, и на этом основании просил пропустить его без очереди.
   И его пропускали!
   Оказывается, для того, чтобы поверить кому-то, нам нужно не просто убедительное объяснение. Нам достаточно ЛЮБОГО объяснения. Оно может быть абсолютно идиотским, абсурдным или даже никаким.
   Оно просто должно быть.
   Мы склонны принимать чужие слова по номиналу, как акции МММ, не задумываясь о том, что именно нам продают.
   Возьмем кино. Во всех киношколах мира сценаристам вдалбливают в голову одну мысль – не рассказывайте, показывайте. Если ваш герой смел – покажите, как он проявляет свою смелость. Если герой подл – пусть он сделает подлость.
   Ребята, это не работает! Зритель скорее поверит словам, чем делам. Если все в фильме говорят о герое, что он подл, – он может совершать множество благородных поступков, но у зрителя останется ощущение, что он имеет дело с подлецом. Если все восхищаются героем, он может совершать любые подлости – мы легко ему простим все эти подлости.
   Вспомните, как восхищались друг другом Шерлок Холмс и доктор Мориарти. Они называли друг друга гениями, титанами. Однако никакими описанными в рассказах Конан Дойла действиями их гениальность не подтверждалась. Мы не видим ни одного масштабного злодеяния Мориарти, достойного гения преступного мира. Не считать же злодеянием мелкую подлость со стрелком в засаде рядом с водопадом. В конце концов, Шерлок Холмс тоже подстраховался в этой ситуации, исследовав заранее место поединка и найдя подходящий для себя уступ скалы. Герои ведут себя скорее как мелкие гангстеры в уличной разборке. Никаким масштабом здесь и не пахнет. Однако мы верим им на слово.
   Да и как не поверить, если ваш собеседник уже и сам почти поверил в то, что он вам говорит. Еще Гурджиев считал, что когда человек врет, основное усилие он тратит на то, чтобы поверить в собственную ложь. А когда ему это удается – вы верите его лжи автоматически.
   Есть красивый афоризм Николая Векшина: «Первый раз обманешь – поверю, второй – снова поверю, третий – вновь поверю. И так до тех пор, пока не перестанешь врать».
   Ага, и звучит очень красиво и очень удобно для лгунов.

Слова к словам, дела к делам. Каждое заявление должно быть подкреплено доказательством или гарантией. Скажем, в случае с продюсером и его словом десантника, уверен, его слово весило бы гораздо больше, если бы за его спиной стояло с десяток десантников, которые сказали бы – «не беспокойся, мы проследим за тем, чтобы он не опозорил своей ложью ВДВ». А рассказ моего приятеля выглядел бы убедительнее, если бы он смог показать видеозапись своего концерта или хотя бы фотографию себя за ударной установкой.
Если же вы принимаете на веру то или иное заявление – я бы советовал вам заранее подстраховаться на случай, если заявление окажется ложью.

Глава 25. Заткните вашего внутреннего критика!

   Вы не сможете создать ничего путного, пока не научитесь затыкать своего внутреннего критика. Мысль неочевидная, потому что, когда я говорю об этом своим ученикам, многие мне тут же отвечают – да ладно, черт с ним, с внутренним критиком, с внешними бы разобраться.
   Ок, давайте разберемся с внешними. Многие из нас чувствительны к критике. Более того, мы чувствительнее к критике, которая исходит от людей, которых мы не знаем, чем от людей, которых мы знаем. Очень странно, но это действительно так. Незнакомому человеку в интернете мы верим иногда больше, чем своей жене или лучшему другу. Дело не только в том, что мы знаем уровень экспертизы, который может нам дать жена или друг, а незнакомого человека по умолчанию считаем большим экспертом. Дело в том, что у внешнего критика есть очень мощный союзник.
   Пятая колонна.
   Засланец.
   Шпион.
   Это ваш внутренний критик.
   Это он, зараза такая, под покровом ночи открывает ворота осажденного города, чтобы впустить внутрь вооруженных врагов.
   Бывало у вас такое – вы идете по улице, и видите собаку на цепи, которая на вас лает, воет и пытается броситься, чтобы вцепиться вам в горло. Но ее останавливает цепь, и вы спокойно идете дальше. Переживаете ли вы по поводу того, что собака вас ненавидит? Ну… нет. Главное, чтобы цепь была крепкая и выдержала ее напор.
   Или какой-нибудь пьяница на улице кричит вам оскорбление, и вы со смехом проходите мимо. Задевает ли вас его, назовем это так, замечание? Никак не задевает. Через секунду вы уже о нем не помните.
   А иногда кто-то пишет про вас два слова в комментариях в соцсети. Или вы слышите в очереди в магазине или в метро явно адресованное вам шипение, и оно ранит вас прямо в сердце. Час за часом, день за днем вы прокручиваете услышанные вами слова, печенкой чувствуя интонацию, напор и главное – смысл этих ядовитых слов.
   Просто когда пьяница кричал вам: «Эй, очкарик!» – вас это не парило, потому что вы знаете, что носите очки и считаете это своеобразным знаком доблести. А когда тетка в метро прошипела вам в спину «жирная корова», вы это приняли на свой счет, потому что действительно считаете, что ваши 42 килограмма при росте метр семьдесят пять – это перебор. Внешний критик нашел тему, которую готов поддержать ваш внутренний критик. Вы выходите из метро, тетка уже давно забыла о том, что она вам прошипела, а ваш внутренний критик продолжает выносить вам мозг. И он может это делать годами! Мать его, годами!
   Таким образом…

   Именно он мешает вам двигаться дальше, мешает развиваться. Есть очень большой эволюционный смысл в существовании такого критика. Что бы было, если бы сто процентов людей были бы гениями и героями? Человечеству не нужно, чтобы героями были все. Внутренний критик – это встроенное эволюцией ограничение. Предохранитель. Он защищает нас от сильных потрясений. Как негативных, так и позитивных. Отключение этого предохранителя – это всегда риск. А вдруг ваш внутренний критик был прав? А вдруг у вас действительно нет голоса, и вам не нужно было выходить на сцену? Но как вы об этом узнаете, пока не выйдете на сцену? А вдруг ваш внутренний критик был прав и ваше тело недостаточно крепко, чтобы выдержать прыжок с пятого этажа? Но как вы об этом узнаете, пока не прыгнете с пятого этажа на асфальт?
   А теперь внимание: видите ли вы разницу между этими двумя ситуациями? Нужен ли вам внутренний или внешний критик для того, чтобы выявить последствия первого и второго события?
   Есть такое подозрение, что тут мы и без внутреннего критика справимся. Давайте учиться урезонивать эту вредную тварь.
   Я не призываю вас вынимать ваш предохранитель и врубать полный газ. Но просто давайте научимся не давать ему воли. Не передавать ему руль и рычаги управления вашей жизнью. Выслушивать его предостережения и самим решать, учитывать их или нет.
   Возможно, некоторым из вас будет достаточно просто осознать это. Осознать, что у вас есть внутренний критик, который будет подвергать своей пристрастной и въедливой критике все, что вы делаете. И мысленно попросить его не зудеть вам в ухо, а сходить в бар и налить себе чего-нибудь прохладительного. И он действительно пойдет и нальет.
   Но есть такие заразы, с которыми этот номер не проходит. Тут нужно использовать средство посильнее.
   Вам понадобится базука (зачеркнуто) медитация. Буддисты называют эту практику «Метта». Она поможет вам нейтрализовать вашего внутреннего критика, сделать его более покладистым и, скажем так, договороспособным.
   Практика очень простая, занимает немного времени, вы можете делать ее где угодно и когда угодно – даже в офисе или в метро.
   Для начала вам нужно сесть удобно, выпрямив спину. Не скрещивайте ноги. Расслабьтесь. Сделайте несколько медленных вдохов и выдохов. Представьте, как воздух, который вы выдыхаете, уносит все негативные мысли и заботы, всю грязь, которая прилипает к нам в течение дня. Если вы в этот момент не сидите за рулем машины – можете прикрыть глаза.
   Вспомните какое-нибудь событие в вашей жизни, когда вы были довольны собой. Когда вы совершили какой-то поступок, которым вы действительно можете гордиться. Это не обязательно должен быть какой-то подвиг. Просто какое-то небольшое действие, когда вы повели себя как молодец. Уверен, если вы минутку покопаетесь в своей памяти – вы найдете там такое действие.
   Теперь представьте кого-то, кого вы любите. Возможно, этот человек, или существо, является для вас авторитетом, но не обязательно. С равным успехом это может быть и Будда, и девочка, в которую вы были влюблены в школе, и ваша бабушка. Да даже плюшевый мишка, которого вы тискали в детстве, – подойдет. Главное, чтобы этот человек или существо ассоциировалось у вас с теплотой, нежностью и любовью.
   Представьте это существо или человека в мельчайших подробностях. Представьте, что он смотрит на вас. Почувствуйте исходящие от него теплые волны нежности.
   А теперь посмотрите на себя его глазами. Представьте, что вы смотрите на себя со стороны. А теперь представьте, что вы, став на время этим существом, полностью одобряете себя. В данный момент времени, на данной стадии своего развития, вы полностью идеальны, совершенны. Полюбуйтесь собой. Полюбуйтесь вашими недостатками, одобрите и их тоже. Посмотрите глазами этого существа на свои ошибки и одобрите их тоже. Вы получаете полное одобрение такой, какой есть, со всеми своими ошибками и недостатками.
   Откройте глаза. Ваш внутренний критик никуда не делся. Но теперь ему придется иметь дело не с вами. Делайте то, что вы собирались делать. Вы получили одобрение.

Глава 26. Граница на замке

   Бывало ли у вас такое – поздний вечер, вы собираетесь лечь спать, вдруг звонок в дверь. Открываете – а там подвыпивший друг с пакетом в руке, и в пакете – звякает. Вы мрачнеете – вам завтра в шесть утра вставать на работу. Но друг хватает вас за рукав, смотрит вам в глаза и проникновенно спрашивает: «Ты друг мне или не друг? Неужели ты выгонишь меня под этот дождь?» И вы вздыхаете и впускаете его в дом. Ведете на кухню, просите Лену что-нибудь быстренько порезать. Пригревшись, ваш друг пускается в пространные воспоминания, пытается спеть и время от времени как бы случайно хватает Лену за все места, называя ее при этом Людой. А вы лишь умоляете его орать потише, чтобы не разбудить детей. На что он обижается и митингует в том смысле, что дружба – понятие круглосуточное.
   Или, например, вы читаете лекцию в незнакомой аудитории, и вдруг кто-то из зала начинает вас перебивать, задавая вопрос, не относящийся к теме вашего выступления. Вы отмахиваетесь, мол, вопросы потом, а человек начинает качать права – какое вы имеете право меня затыкать, я задал вам вопрос!
   Или, например, вы сделали некий продукт. Скажем, сковородку. И продали ее некоему клиенту. Клиент обломился прочитать инструкцию и, вместо того, чтобы жарить на сковородке яичницу, целый день бил себя сковородкой по голове. К вечеру у него разболелась голова, и он пишет вам письмо с темой «ваши сковородки вызывают головную боль» и требует, чтобы вы немедленно разместили этот его отзыв на главной странице вашего сайта и вообще распечатали и вложили в каждую сковородку, которую вы намерены продать в будущем.
   Или, например… хотя что-то я уже заколебался записывать примеры, у меня их еще десятка три и все животрепещут. Давайте лучше разберемся, что это такое и что с этим делать.
   Дело в том, что мы много лет жили в обществе, которое не признавало личных границ. Общество могло в любой момент постучаться в твою дверь и вытащить наружу любую твою тайну и устроить общественное обсуждение. Помните сцену в «Большой перемене», когда старшие товарищи обсуждают (и осуждают) личную жизнь одного из персонажей? Это было нормой. И некоторым это продолжает казаться нормой.
   Если ты ссоришься с женой – это не твоя проблема и не проблема твоей жены. Нам всем есть до этого дело. Если ты выпиваешь – это не твоя проблема и не проблема твоей семьи. Мы обязательно должны поучаствовать. Если ты изменяешь жене – это не твоя проблема и не ее. Нам всем интересно, отчитайся и расскажи нам подробно, как ты дошел до жизни такой – желательно со всеми деталями, с кем, сколько раз и в какой позе.
   Очень часто под видом общественной заботы скрывалось обычное обывательское любопытство и любовь к сплетням.
   В итоге люди запутались, и стало совсем непонятно, где находятся границы личного и общественного. Скажем, если муж бьет жену – уже пора вмешиваться? По идее да. А когда отец покупает ребенку дорогую игрушку – еще не пора? Он же его избалует, вырастит из него неженку, а не будущего героя пятилетки. А когда друзья-коллеги идут бухать в подворотню, а ты идешь в библиотеку, ты можешь услышать вслед неодобрительное «отрываешься от коллектива». Пора ли тут вмешиваться обществу? И если пора, то в какую сторону вмешиваться? Вернуть заблудшую овцу в коллектив или намекнуть коллективу, чтобы он шел своей дорогой?
   Размытие личных границ – штука не безобидная. Она буквально убивает. Ломает жизни. Калечит судьбы. Уничтожает карьеры.
   Недаром все средневековые города были обнесены крепостными стенами и с наступлением ночи все горожане должны были вернуться под защиту этих стен. Если у вас нет такой крепостной стены – вашим городом будут управлять чужаки. Пришельцы. Варвары. Бродяги.
   «Но ведь он мой друг! Как я могу выгнать его пьяного под дождь?» «Но как я могу заткнуть слушателя моей лекции? Ведь он действительно задал вопрос?» «Как я могу забанить клиента, если он действительно купил мой продукт и действительно с его помощью проломил себе башку?»
   Да очень просто.

   Ваш друг должен с самого начала вашего знакомства знать, что вы не одобряете пьяных ночных посиделок. И когда он заявится к вам ночью, он должен знать, что самое большое, что вы для него можете сделать – это вызвать ему такси и отправить его домой.
   Перед началом выступления предупредите аудиторию – запоминайте или записывайте ваши вопросы, я оставлю для них пять минут в конце.
   А что касается ваших клиентов – как вы думаете, почему производители бытовой техники пишут в инструкции «нельзя сушить котов в микроволновке» и «нельзя ковыряться в зубах миксерами»? За каждым таким пунктом в инструкции скрывается трагическая история.
   Небольшой секретный секрет – люди лучше реагируют на возведенные границы, когда вы их предупреждаете о них в начале общения. Когда вы начинаете их возводить по ходу – это всегда смотрится… не очень.
   «Как же так! Мы ведь с тобой так здорово и весело бухали на прошлой неделе у меня дома, почему ты теперь выгоняешь меня из твоей квартиры?»
   У меня есть пунктик. Я терпеть не могу, когда люди опаздывают и крайне редко опаздываю сам. Я всячески рекламирую эту свою особенность и при любом удобном случае рассказываю историю о том, как я отказался от большого проекта для канала НТВ из-за того, что продюсер опоздал на встречу больше чем на 15 разрешенных деловым этикетом минут.
   У меня есть клиентка, с которой мы работали много лет. И она всегда опаздывала. И всегда на 14 минут. Она не могла не опаздывать, это было у нее в крови. Но, зная о том, что через 15 минут я встану и уйду, она мчалась на такси, на метро, бегом – и всегда успевала за минуту до того, как я был готов действительно уйти. Я понимаю, что это для нее было подвигом. Я понимаю, что это было величайшим актом уважения по отношению ко мне. И, конечно, я очень любил и уважал ее за это. И мы душа в душу работали много лет. Вот что значит – взаимное соблюдение границ. Мы каждый раз встречались с нею на границе, но никогда ни один из нас эту границу не пересек.
   Однако это правило работает в обе стороны.

   Как же определить, где находятся чужие границы? Самое интересное, что для разных людей эти границы находятся в разных местах. Я не стану ждать продюсера, но, если мне назначит встречу Далай Лама, папа Римский, или президент, я, наверное, посижу. В конце концов, подозреваю, меня просто не выпустит охрана.
   Поэтому где находятся границы между вами и другими людьми – зависит от вашей личной силы. Давайте попробуем их потестировать и заодно покачать вашу личную силу. Попробуйте нащупать чужие границы. Я дам вам сейчас три упражнения, которые помогут лучше почувствовать, где находится та грань, которую нельзя переходить. Это будут некомфортные, физически неприятные действия.
   Первое – встаньте к какому-нибудь человеку чуть ближе, чем вам комфортно. Это может быть в метро, или в лифте. Повернитесь к незнакомому человеку лицом и приблизьтесь к нему, но не настолько, чтобы его коснуться, у нас нет задачи оказаться в полиции за приставания.
   Второе упражнение – посмотрите незнакомому человеку прямо в глаза. Не устраивайте игру в гляделки, поскольку незнакомец может отреагировать на ваш взгляд агрессией. Просто посмотрите кому-то в глаза и задержите ваш взгляд на секунду или две. И зафиксируйте свои ощущения.
   Третье упражнение – заговорите с незнакомым человеком. Это может быть пара слов о погоде на автобусной остановке. Постарайтесь выполнить эти упражнения без агрессии, но и без двусмысленных улыбок. Будьте доброжелательны и спокойны.
   Сделав эти три упражнения, вы научитесь лучше чувствовать чужие границы, и вам будет легче возводить собственные крепостные стены и видеть, где вы сами вторгаетесь в чужой город.

Глава 27. Что такое «рассказывать истории» и зачем вам это нужно

Когда человек, зарабатывающий на жизнь тем, что рассказывает истории, говорит, что уметь рассказывать истории важно – это звучит не вполне убедительно. Дворник вон тоже считает, что каждый уважающий себя мужчина должен уметь обращаться с метлой.
Однако уметь рассказывать истории – это не просто важно. На самом деле сегодня только это и важно.

   Если вы не умеете рассказывать истории – вы не умеете ничего.
   Человек – животное общественное. Он не может состояться в отрыве от общества. Его «состоялся» – это всегда оценка результатов его деятельности другими людьми. Более того, любое по-настоящему имеющее значение действие человека всегда связано с другими людьми. Все, что делает человек, – он делает для других. Даже если сам он думает, что делает это для себя. И невозможно сделать ничего без участия других людей. «Другие» всегда являются либо объектом, на который направлено действие, либо помощниками, либо наблюдателями.
   То есть действие – это всегда взаимодействие. Любое действие – это акт коммуникации, обмен информацией. Именно обмен информацией – это главная часть любого действия, его содержание. Те, кто это понимает, действуют более экономно и, значит, более эффективно. В итоге информация вытесняет из поля внимания все остальное. Общество становится информационным.
   Сегодня все, что нас окружает, – это информация. Деньги – это информация, записанная на разноцветных бумажках, или циферки на магнитном носителе. Работа – это обмен информацией. Секс – это прежде всего информация и уже в какую-то следующую очередь – обмен телесными жидкостями. Даже еда для многих из нас в первую очередь – информация о числе калорий.
   Кстати, уверен, если пользователю урезать паек, но при этом называть завышенное число потребляемых им калорий – он будет не худеть, а поправляться.
   Информация правит миром.
   Любое искусство сегодня – это, прежде всего, информация. Что такое «Физическая невозможность смерти в сознании живущего» Дэмьена Херста [4 - Знаковое произведение художника, представляет собой аквариум с тигровой акулой в формалине.] в отрыве от сопроводительной информации? Просто рыба в формалине.
   Любой бизнес – это информация. Да-да, даже «Газпром» и «Роснефть». Цена на товар, который продают эти корпорации, растет или падает в зависимости от того или иного информационного фона. И фон этот не имеет никакого отношения к реальности.
   Единственный доступный нам способ управлять информацией – это рассказывать истории.
   Более того, все, что они сделали, – это рассказали историю. И никто из них не сделал НИЧЕГО, кроме того, что рассказывал свою историю.

   Скажем, искусство. С литературой и театром все понятно. А музыка? Какую историю рассказывает она? Вроде бы, никакую. Однако мы узнаем прежде всего историю о праздном гуляке Моцарте, отравителе Сальери, глухом Бетховене, а уже потом слушаем их музыку. Не было бы истории – мы бы никогда не узнали об их музыке. Да и в самой музыке мы подсознательно ищем историю. Если не верите, послушайте Третью симфонию. Недаром ее назвали «Героической». Сегодня невозможно ее слушать и не вспоминать того, кому она была изначально посвящена.
   Стив Джобс делал отличные компьютеры? Сильно сомневаюсь, что Стив Джобс был в состоянии хотя бы спаять микросхему. Джобс рассказывал отличные истории – своему другу Возняку, продавцу компьютеров, который сделал им первый заказ, акционерам «Эппл», а в конце концов – всему миру. Мы всегда сначала покупали историю, а уже потом – пластиковые игрушки, которые прилагались к этой истории.
   «Дисней», «Макдональдс», «KFC», «Фейсбук», «Твиттер», «Старбакс», книжный магазин «Фаланстер», «могучая кучка» композиторов, художники-передвижники, Московский художественный театр, «Битлз» и «Роллинг Стоунс», комсомол и советские стиляги – все это, прежде всего, отличные истории, вокруг которых объединялись люди.
   Даже нефтяные компании на самом деле не добывают нефть. Что там добывать? Воткнул в землю трубу и качай себе. Большого ума не надо. А вот для того, чтобы эту нефть купили, нужно рассказывать истории – про ОПЕК, про людоеда Саддама и так далее.
   Нефтяная лихорадка началась с истории, которую рассказал миру Джон Рокфеллер. Это была история о чистейшем керосине «Стандарт Ойл», из-за которого не бывает пожаров в домах.
   История автомобиля – это история Форда о заводе, работники которого могут за два года накопить на автомобиль, собираемый ими на своих конвейерах.
   Когда парень знакомится с девушкой, что он делает, чтобы затащить ее в постель? Рассказывает ей истории. Он может быть некрасивым, глупым, злым, но если у него есть отличная история – он никогда не будет спать один.
   Когда взрослые учат ребенка – они рассказывают ему истории. О дружбе, ненависти, любви, предательстве ребенок узнает из сказок.
   Цивилизация началась с истории. Древнюю Грецию создал Гомер, рассказавший историю о богах, которые управляют судьбами людей.
   Вспомните историю, которую рассказали две тысячи лет назад представители одного угнетаемого могучей империей народа. Четыре рассказчика не были великими мастерами слова. Но сама история оказалась настолько сильной, что развеяла империю в прах и навсегда изменила человечество.
   Посмотрите на Северную и Южную Кореи. Один народ. Одинаковые природные условия. Одинаковая география. Но одним людям рассказывали одну историю, другим – другую. И всего за несколько десятилетий – это уже не просто два разных народа, это два разных биологических вида.
   История сильнее национальности. Сильнее семьи. Сильнее любви. История сильнее человека. Нет в мире ничего, что было бы сильнее истории.
   И, конечно, человек все время рассказывает истории сам себе. Судьба человека зависит именно от истории, которую он себе рассказывает про самого себя. Не место и время рождения, не гены, не способности, не окружение, не образование – все решает история. Если вы рассказываете себе историю про неудачника, которого никто не любит, – вы будете неудачником, потому что будете постоянно искать (и находить) в окружающем мире подтверждение вашей истории. Если вы рассказываете себе историю про отличного парня (или девушку), который легко справляется с временными трудностями и уверенно идет к своей цели, – так и будет.
   Конечно, на нас очень сильно влияют и истории, которые нам рассказывают окружающие, особенно если мы этим историям верим. Если вам с детства рассказывают про «не высовывайся», вы проживете жизнь, не поднимая головы. Если ваши родители вбили вам в голову «не жили богато, не хрен привыкать», вы можете всю жизнь тяжело трудиться, но никогда не будете преуспевать.

Глава 28. Ура, у меня кризис!

   Мы все боимся кризисов. Ох, как вспомню кризис 1998 года. А 2008-го? Бр-р. Однако время от времени я встречаю людей, которые говорят что-нибудь вроде «я поднялся на кризисе 1998-го» или «квартиру я купил после кризиса 2008-го». Как, блин, им это удается? Дело в том, что кризис – это не только идеальный шторм. Это всегда и идеальная возможность. Нужно только уметь эту возможность увидеть и использовать. Это касается как финансовых, так и личностных кризисов.
   Но в том-то и проблема, что мы кризисов боимся. Чего греха таить, ваш покорный слуга написал целую книгу о том, как избегать творческих кризисов!
   Мы не умеем правильно проходить кризисы.
   Давайте сначала разберемся, что такое кризис. Кризис – это когда вы лежите на боку, смотрите в стену и жалеете себя. И вам при этом совершенно не хочется ничего делать. Подходит описание? Вроде бы да.
   Давайте сначала научимся отличать кризис от не-кризисов. Возможно, вы лежите на боку потому, что вы просто ленивая скотина. Если так, то ну-ка встал и пошел работать! Попробуйте себя заставить работать. Если вам удалось встать, начать работать и в процессе вы входите в поток и забываете о своем кризисе, то это не кризис.
   А бывает наоборот – не можешь встать, хоть что ты ни делай. Нет сил и все. Замечу в скобках, что не являюсь профессиональным психотерапевтом, но есть вероятность, что у вас клиническая депрессия. В этом случае вам нужен не коуч-«пинатель», а медикаментозное лечение. И не прикладывание фикуса к попе, а настоящий, серьезный курс лечения. Не пренебрегайте им, обратитесь к специалистам.
   Кризис – он посередине между этими двумя состояниями. Это когда вы, конечно, можете заставить себя работать, но с каждым движением чувствуете, как все тупо и бессмысленно.
   Кризис возникает тогда, когда накапливаются противоречия между вашими ценностями, целями и действиями. То есть вы хотите чего-то, но ставите цели, которые не позволяют получить то, что вам нужно. Или цели ставите правильные, но действия негодные. И в глубине души вы чувствуете, что идете не туда, но пока не понимаете, что именно не так. Начинается самосаботаж. Начинаются внутренние конфликты. Очень часто, влетая в кризис, мы считаем его причиной что-то, совершенно не имеющее к этому кризису отношения. Как говорил Жижек: «Вы не любите не понедельники, вы не любите капитализм». Что-то в вашей жизни становится помехой для вашего дальнейшего развития, а вы пока не понимаете, что. Вам может показаться, что вы ненавидите пробки, а на самом деле вы ненавидите вашего партнера в браке. Или наоборот, вы начинаете ссорится с супругом, виня его во всех бедах, а на самом деле вам просто нужно переехать в другой город. Или вам кажется, что вы заняты не своим делом, а на самом деле вам нужно просто сменить окружение, которое вас не понимает.
   Кризис – это сигнал. Ваша задача – услышать этот сигнал и выявить, что именно в вашей жизни стало тормозом. И убрать это. И взлететь на следующий уровень. Кризис – это когда вы из личинки становитесь бабочкой. В каждом кризисе что-то в вас умирает. Но то, что умирает, – это просто скорлупа, от которой вам нужно освободиться. Но в каждом кризисе рождается что-то новое. И это новое – это прекрасные крылья, которые вам мешала расправить ваша скорлупа.
   Обычный человек проходит за свою жизнь три-четыре кризиса. Успешный – от 50 до 100. Представляете себе, что это за жизнь, в которой каждые полгода у вас кризис? Отличная жизнь, разнообразная и богатая впечатлениями.
   Самое скверное, что вы можете сделать, – это начать защищаться от кризиса, сопротивляться ему. Если сопротивляетесь, можете растянуть это удовольствие на месяцы, годы или даже десятилетия. Есть люди, которые всю жизнь тащат на своем горбу свой окаменевший кризис.
   Итак, давайте начнем с диагностики кризиса. Мы отсекли крайние случаи – вариант «ленивая скотина» и «клиническая депрессия». Что осталось?
   Очень часто мы замечаем кризис, когда он уже пришел. У нас ничего не получается. Нет сил. И с каждым движением становится все хуже. Очень часто мы кризис, как простуду, переносим «на ногах» – как и в случае с простудой, это чревато осложнениями.
   Нужно учиться распознавать не просто его наступление, но даже приближение. Смутное ощущение, что что-то идет не так. В идеале, вы начинаете чувствовать кризис заранее – «пока все в порядке, но скоро что-то пойдет не так». Отличное упражнение для начинающего параноика!
   Если вы научитесь распознавать приближение кризиса, вы сможете приготовиться к нему заранее.
   У меня был приятель, который проходил кризис традиционным русским способом – уходя в запой. Я бы не рекомендовал использовать этот способ, поскольку он очень затратен в смысле нанесения вреда здоровью, отношениям и карьере. Из своего последнего трипа мой приятель вернулся оглохшим на одно ухо. После чего уволился с работы (он был довольно высокопоставленным сотрудником федерального телеканала), уехал в Петербург и поступил на философский факультет университета. Хотя я считаю такой способ прохождения кризиса варварским, но кое-что он сделал правильно. Чувствуя приближение, он договаривался с руководством об отпуске, заканчивал все неотложные дела, отправлял семью к родителям, а сам уезжал на дачу, где, собственно, и погружался в свой кризис. Еще раз повторю – я считаю такое прохождение кризиса не экологичным.
   Но здесь есть рациональное зерно, а именно, подготовка к кризису.
   Запаситесь деньгами. Во время кризиса вряд ли вы сможете много зарабатывать. Скажем, если вы живете на съемной квартире – заплатите вперед за пару месяцев, чтобы не пришлось в разгар кризиса оказаться на улице. В кризисе вы будете совершенно беззащитны, и это может вас просто убить. Договоритесь об отпуске на работе или заранее обеспечьте себе больничный (липовый или настоящий – об этом проконсультируйтесь со своей совестью). Вложитесь в ваши отношения – подготовьте вашу семью к предстоящему кризису. Обзвоните друзей и попросите их быть рядом, если потребуется. Зафинальте все срочные дела. Вы не будете способны к трудовым подвигам. Несколько раз проверьте все. Ваша задача – предусмотреть все возможные неприятности, которые могут случиться, когда вы на пару недель выпустите из рук штурвал.
   Очень важно!

   В каждую минуту вашего кризиса рядом кто-то должен быть. Супруг, друг, нанятый специалист. Вы будете беззащитны, как ребенок. Кто-то должен будет кормить вас с ложечки.
   Итак, идем в кризис. Начинаем замедление. Ни в коем случае нельзя влетать в кризис как в стену на полном ходу. Начинаете сокращать ваши дела. Снимайте с себя свои повседневные обязанности – постепенно, одну за другой. Сокращайте ваши дела до минимума, но не до нуля. Сокращаем поток информации на вход. В первую очередь убираем некачественную информацию – соцсети, новости. Сосредоточьтесь на себе, на своем кризисе. Не отвлекайтесь на политику, экологию и проблемы беженцев – это не ваш кризис. В это время не делаем ничего, что могло бы удержать вас от кризиса, – не ходим на свидания, не смотрим комедий. Вам не нужно обезболивающее. Прочувствуйте до донышка вашу боль и тоску.
   Снижаем физическую активность. Не бегаем марафоны. Не плаваем. Не ездим на велосипеде. Не гуляем. Не занимаемся сексом.
   Ни в коем случае не употреблять алкоголь и наркотики! Это уводит вас в сторону от вашего кризиса. Отвлекает вас от Настоящего Дела.
   Дайте себе знак, что вы в кризисе. Это может быть специальная одежда для кризиса. Вспомните, как проходил свои кризисы Шерлок Холмс – гроссмейстер кризиса. Все его соседи знали – как только зазвучала скрипка, это значит, маэстро в кризисе.
   Если вы мужчина – перестаньте бриться, если женщина – перестаньте краситься.
   В это время можно есть еду, которую вы себе запрещаете в обычной ситуации. Тем самым вы убираете некий зажим, и он перестает вас отвлекать, вы расслабляетесь. Вам не нужно в это время тратить ресурсы на соблюдение диеты. Перестаньте уже считать эти чертовы калории!
   Теперь нам нужно немножко рассеять ваше внимание. Если вы будете мучительно думать о ваших проблемах, вы создадите напряжение, которое нам будет мешать. Находим дело, которое занимало бы ваше внимание, но не все внимание. Например, шитье, рисование, очень хорошо подходит смотрение тупого телесериала. Но, внимание, здесь ключевое слово «тупого». Блистательная драма от канала HBO не подойдет. Идеально – какое-нибудь мыло или вертикальный сериал, в котором все серии похожи, как яйца Чужого, обнаруженные на мертвой планете.
   Постарайтесь в этот момент отключить любую самокритику и посмотреть на себя со стороны. Постепенно вы начнете замечать, что что-то в вашей жизни перестало иметь для вас прежнюю ценность. Это могут быть знакомства, книги, дела, привычки, иллюзии, стратегии, модели поведения. Вы поймете, что именно вам нужно убрать из вашей жизни для того, чтобы жить дальше. Вы сразу поймете, что это оно, потому что вы почувствуете мощный прилив сил. А как только вы поймете, что вам нужно убрать из жизни, вы поймете и что должно прийти взамен. Новые люди, новые цели, новые направления деятельности. И опять же, если вы чувствуете прилив энергии, значит, это оно. Если нет прилива – тупите дальше.
   Кризис – это обновление, перезагрузка, когда вы избавляетесь от хлама, того, что перестало работать. Только не бегите сразу к новым целям. Пробовали резко встать после того, как несколько часов лежали или сидели? То-то. Выходите из кризиса так же, как входили в него – медленно и осторожно. Посвятите этому два-три дня. Здесь хорошо помогает медитация, если вы религиозны – молитва. Годится йога, небольшая физическая активность (и лучше прогулка, чем силовые упражнения), покупка новой одежды или новая прическа, секс.
   Не забудьте поблагодарить ваших близких за то, что они были рядом во время вашего кризиса.

Глава 29. Тупые

   Годная штука – память. Ну, например, тебе нужна какая-нибудь информация, и ты такой раз – и достаешь ее из своей памяти. А самое главное, когда тебе нужно рассказать какую-нибудь историю, выстроить концепцию – у тебя все под рукой. И образы, и слова, и исторические факты, и уместная цитатка. Поэтому человек с хорошей памятью всегда производит впечатление умного.
   Умение помнить много разрозненных фактов с давних пор считается признаком умного человека, однако не является таковым. Здесь должна быть шутка про Вассермана, но мне лень ее придумывать.
   Именно поэтому в нашем детстве был принят такой метод тренировки памяти, как заучивание стихов наизусть. Заучивали мы их совершенно варварски – зубря, долбя, повторяя по сто раз одно четверостишие.
   Считалось, что тем самым мы не только приобщаемся к прекрасному, но и развиваем, тренируем нашу память. Однако не так давно выяснилось, что зубрежка не улучшает, а ухудшает нашу память. Был проведен эксперимент, в котором участники учили наизусть строки из поэмы Мильтона (не того, который Эриксон, а того, который Джон [5 - Милтон Эриксон – один из самых известных психотерапевтов XX века; Джон Мильтон – классик английской поэзии XVII века.]) «Потерянный рай». И выяснилось, с каждой следующей строкой время на запоминание увеличивалось. И качество этого запоминания ухудшалось. Зубрежка – насилие над памятью, и наша память сопротивляется этому насилию.
   Конечно, если вы слепой Гомер, у вас нет выхода, вам нужно помнить свою «Илиаду» наизусть. Но если вы Александр Македонский, то уже можете записать текст поэмы и положить ее в инкрустированную драгоценными камнями шкатулку.
   Во времена Александра Македонского вся информация, которую нужно было знать для того, чтобы завоевать полмира, умещалась в пятнадцать с половиной тысяч строк «Илиады». Там были все данные об устройстве мира, все правила отношений между людьми и богами, а также все воинские стратегии. Знай изучай себе и внедряй!
   С тех пор объем информации, который на нас ежедневно обрушивается, постоянно растет. Когда мне было 14, я пытался найти в поселке Сямжа, где я жил, стихи Пастернака. Их не было. Ни одной книжки, ни одного журнала, ни одной тетради со стихами Пастернака. Сейчас для того, чтобы прочитать стихи любого поэта на любом языке, вам достаточно ввести его фамилию в поисковике и кликнуть по ссылке.
   Это же касается и информации – от результатов спортивных матчей в рамках региональных соревнований в 1971 году до рецепта вишневого пирога из сериала «Твин Пикс».
   В течение нашей жизни этот вал информации, который на нас обрушивается, не просто растет – он удваивается каждый год. Это удвоение – не просто количественный показатель. Нам нужно учиться качественно новому способу усвоения информации. Скажем, сегодня навык скорочтения не просто приятный бонус, а необходимое условие выживания. И нам нужно учиться не просто быстро сканировать тексты и пропускать через себя огромные потоки информации, но и сортировать эту информацию, сегментировать ее и делать это очень быстро.
   Вот тут и начинаются проблемы. Мы все чаще перестаем различать важную и неважную информацию. Спасибо за это социальным сетям. Произошел теракт в Лондоне. Это важная информация? Безусловно. А то, что незнакомый вам человек вышел на утреннюю пробежку, это важная информация? Ну… нет. А эти два сообщения стоят в вашей ленте одно за другим. И вы воспринимаете ее как сообщения одинаковой степени важности. И обрабатываете эту информацию одинаково. И запоминаете эту информацию одинаково. И помнить будете столько же.
   Я не буду сейчас говорить о том, как важно ограничивать информацию на вход и отсортировывать источники информации по степени релевантности. Я говорил об этом раньше. Давайте поговорим о том, что делать с той информацией, которая уже попала к вам в голову. Я бы советовал ее выгружать.
   Всю.
   Да, я не шучу.
   Не пытаться рассортировать поступающую информацию, конечно, не дай бог, не пытаться удержать ее в голове, а полностью всю выгружать.
   Недавно один действительно крутой человек, хорошо «прокачанный» в разных областях, сказал, что он помнит все номера телефонов, которые ему нужны. Гм. Это все равно, что уметь таскать на себе мешки с цементом. Можно научиться это делать, но зачем, если грузовая машина и лифт справятся с этим с меньшими затратами? Красивый трюк, который не имеет никакого практического смысла.
   Телефоны, адреса, пароли, номера карточек, паспортные данные – все это можно держать в памяти. Но зачем? Список дел на день можно вызубрить. Но зачем тратить ресурс на то, чтобы мысленно держать этот список перед глазами, а потом тратить ресурс на то, чтобы вечером выкинуть его из памяти? Ведь можно просто положить лист бумаги со списком перед собой, или поставить на ноутбук простенькую программку-планировщик.
   Прочитали книгу, посмотрели фильм — напишите кратенькую рецензию. Пообщались с умным человеком, узнали что-то новое — зафиксируйте это новое на бумаге или в вордовском файле. Тем самым вы не только убираете напряжение, разгружаете вашу память, но и структурируете информацию. И тогда то, что вам нужно запомнить, остается в вашей памяти, и не просто сваленное в углу бесформенной кучей, а разложенное по полочкам – протяни руку и возьми в любой момент. А ненужное – отвалится.
   То есть сортировка и структурирование происходят не в момент получения информации, поскольку в этот момент вы еще не можете оценить ее. А в момент выгрузки. Вы берете все, что вам дают, а потом все выгружаете, на ходу сортируя – это в стол, это в кладовку, это в мусор.
   Именно на этом основаны все действительно работающие системы организации дел. На постоянной выгрузке, освобождении памяти.
   Не пытайтесь запомнить идею, которая пришла к вам во сне или во время пробежки. Сегодня у нас всегда при себе есть какой-нибудь гаджет со встроенным диктофоном. У меня диктофон есть в телефоне, в плеере и в часах. Возникла мысль, которую нужно не упустить – нажимаете одну кнопку и выгружаете вашу мысль. И вам не нужно дальше тратить ресурс на удержание в памяти этой мысли, вы можете начать обдумывать другую тему или отдыхать.
   Знаете, почему эта глава называется «тупые»? Не потому, что люди, которые пытаются все хранить в своей памяти, тупые. Нет-нет, я вовсе не пытаюсь их оскорбить. Глава называется так, потому что тупые чернила лучше самой острой памяти. Как-то примерно так. Если я правильно запомнил пословицу.

Глава 30. Все, что вам нужно знать о деньгах

   Раз уж я решил в этой книге закрыть вообще все темы личностного роста и саморазвития, обойти денежный вопрос было бы совершенно невозможно. Для многих этот вопрос и есть самый больной, главный и краеугольный. В том числе для тех, кто при каждом удобном случае с энтузиазмом заявляет «деньги – это не главное». У таких людей отсутствующие деньги болят, как отрезанные ноги, и этими фантомными болями пронизано все, что они делают и говорят.
   О деньгах написаны тонны книг. В каком-то смысле все написанные книги так или иначе затрагивают эту тему. И, конечно, с моей стороны было бы самонадеянно пытаться закрыть эту тему, да еще не отдельной книжкой, а двухстраничной главкой. Тем не менее я собираюсь это сделать прямо сейчас на глазах у изумленной публики.
   Итак, следите за руками.
   Для того чтобы быть богатым, вам нужно прокачать в себе четыре навыка.
   Первый – денежное намерение. Вы должны разрешить себе быть богатым. Большая часть людей никогда не разбогатеет по одной простой причине – они этого не хотят. Им запретили этого хотеть. Родители, школа, друзья – в нас с детства закладывали установки бедности. «Не жили богато – не фиг и привыкать». «Не имей сто друзей, а имей сто друзей». «Нам дворцов заманчивые своды не заменят никогда свободы». Сколько раз мы слышали эти прекрасные заявления, принимая их на веру. Нам и в голову никогда не приходило, что народная пословица может быть полной чушью. И что в детском мультике герои могут петь вредную ересь. Казалось бы, все правильно. Сто друзей – это действительно неплохо и явно лучше, чем сто рублей. Если мне предложат на выбор – свободу или дворец, я бы, пожалуй, не колебался с выбором. Но. А кто вам сказал, что нам вообще нужно делать какой-то выбор? Можно, у меня будет и сто друзей, и сто рублей? А можно, у меня будет и дворец, и свобода? Тем более, что мы видим, в жизни как раз так и происходит. Так зачем нам с детства навязывают глупые и вредные модели? Это не риторический вопрос, мне действительно интересно. У меня есть гипотеза по этому поводу. Я предполагаю, что людьми проще управлять, если они бедны и несвободны. Если они зависимы от властей. Поэтому любое руководство в любой стране, любая власть инстинктивно (с большей или меньшей степенью откровенности) стремится сделать большую часть людей бедными. И использует для этого все подручные средства – от искусства и образования до рекламы и массмедиа. И преуспевает в этом. Большая часть людей не в состоянии противостоять этому влиянию. И для того, чтобы преуспеть, вам волей или неволей придется это влияние преодолеть.

Второй навык – денежное мышление. Вы должны понимать, что такое деньги и как они работают. Для этого не нужно быть слишком умным. Есть лауреаты Нобелевской премии по экономике, которые ни бельмеса не понимают в том, как работают деньги. А есть ребята, не закончившие даже среднюю школу, которые ворочают миллиардами. Самое главное заблуждение состоит в том, что деньги – это нечто неизменное. Что это некий предмет. Ценная бумага. Обязательство. Эквивалент чего-то (золота, времени, труда). Деньги ни то, ни другое и ни третье. Деньги – это поток. И все, что вам нужно сделать для того, чтобы стать богатым, – это организовать свой денежный поток. Когда вы находитесь посередине потока, всегда есть точка, из которой этот поток выходит, и точка, в которой этот поток уходит. Ваша задача – обнаружить эти точки и сделать так, чтобы входящий поток был сильнее, чем уходящий. Вот и весь секрет. Значение имеет только это, а не сила и ширина потока. Вы можете зарабатывать тысячу рублей в месяц, но если вы будете тратить девятьсот рублей – вы будете богатым. Если вы зарабатываете миллион долларов в месяц, а тратите миллион и один доллар сверху – вы не избежите банкротства.

Контролируйте обе точки соприкосновения с потоком. Большинство финансовых гуру учат контролировать только одну. Например, советуют больше зарабатывать. Это правильный совет, но неполный. Если ваши доходы растут, но вместе с ними растут ваши расходы, вы не становитесь богаче. Точно так же вы не становитесь богаче, если вы только сокращаете расходы. Очень часто тем самым вы убираете стимулы для роста – мол, зачем мне зарабатывать больше, если я могу питаться китайской лапшой и жить в картонной коробке? Очень многие выбирают такой путь и считают своей доблестью умение прожить месяц на тысячу рублей. Когда у них уменьшается отток, у них уменьшается и приток. Они опять не работают над увеличением денежного потока. Значение имеет только разница между доходами и расходами.

   Следующий навык – понимание денежной модели. Ее тоже не очень просто изложить в нескольких абзацах, но я попытаюсь. Как вы думаете, за каким товаром большинство людей приходит в магазин? Не надо гадать – за хлебом. Хлеб в магазине стоит в среднем около 20 рублей. Как вы думаете, сколько магазин платит пекарне за каждую буханку хлеба? Примерно столько же, а в некоторых случаях на несколько рублей БОЛЬШЕ отпускной цены. Скажете, какой в этом смысл – покупать основной товар дороже, чем его продаешь? Смысл есть и очень большой. Хлеб нужен магазину лишь для того, чтобы привести покупателя в магазин. Зайдите сегодня в ваш магазин, где вы покупаете хлеб. Обратите внимание на то, где находятся полки с хлебом. Всегда – в самом дальнем углу магазина, так, чтобы подойти к ним можно было лишь пройдя через весь магазин. А потом вам еще придется постоять у кассы в окружении стеллажей с шоколадками и жвачками. Как вы думаете, почему в больших магазинах, где стоит по десять касс, всегда работают только две-три кассы. Касс всегда ровно столько, чтобы перед ними всегда была очередь. То есть магазин СПЕЦИАЛЬНО создает очередь, для того, чтобы вы купили что-то еще, пока стоите в очереди. И получается так, что, придя в магазин за хлебом, вы накупаете полную корзину. Товар, который притягивает покупателя, называется «фронт-энд». А товар, с помощью которого магазин зарабатывает деньги, называется «бэк-энд». Хлеб – это «фронт-энд». А шоколадки, которые вы покупаете в три-четыре раза дороже себестоимости, – «бэк-энд». Понятен принцип? Вот это и есть денежная модель. Скажем, большая часть ноутбуков, телефонов и планшетов продается с минимальной наценкой или даже с небольшим убытком. А прибыль компании получают от продажи приложений. Если разобраться, ваш телефон – это просто прибор для выкачивания ваших денег.
   Большая часть людей не понимает эту модель и пытается заработать на «фронт-энде». То есть заставить кого-то заплатить вам один раз и сразу. Умный бизнесмен знает, что клиент только тогда может стать основой бизнеса, когда он платит вам не один раз, а регулярно. И в идеале – с каждым разом все больше.
   Если вы понимаете эту модель, то вы поймете, почему, скажем, почти невозможно в России заработать на написании и издании книг. Но можно заработать огромные деньги, продавая с помощью книг что-то другое. Что-то, несравненно более дорогое, чем цена одной книги. Например, вас.
   Уверен, многие из вас завидуют телеведущим и предполагают, что они зарабатывают на своем телевидении сумасшедшие деньги. Я работал на телевидении много лет и продолжаю работать. Поверьте, там нет больших зарплат. Более того, есть огромное количество телеведущих, которые вообще не получают никаких зарплат, а то еще и от себя доплачивают – например, на костюмы, в которых снимаются. Но они отбивают все свои зарплаты, например, на ведении корпоративов, монетизируя свою «мордальную» известность.

   Четвертый навык – это навык денежного действия. Я не буду сейчас говорить о продажах, переговорах, делегировании, финансовой самодисциплине, маркетинге и прочих важных и нужных вещах. Сейчас мы с вами говорим о базе. Об основах.
   Я дам вам сейчас три действия, которые гарантированно сделают вас богатыми за три-пять лет. И уверен, что из каждой тысячи человек, которые купят и прочитают эту книгу, лишь один сделает это действие. Вот к нему я сейчас и обращаюсь. Вот эти три действия. Первое – ежемесячно откладывайте 10 процентов вашего дохода на неприкосновенный сберегательный счет. Второе – ежемесячно 10 процентов вашего дохода инвестируйте. Это не значит, что вам нужно осваивать премудрости финансового рынка или играть на бирже. Вложите эти деньги в свое образование. Купите полезные книги. Пройдите курсы. Приобретите навыки, которые повысят вашу ценность. Третье – 10 процентов своих ежемесячных доходов потратьте на благотворительность.
   Вам может показаться, что сейчас вы не можете начать это делать. Вы слишком мало зарабатываете для того, чтобы отдавать 30 процентов от вашего дохода. Вам может показаться, что вы начнете это делать когда-нибудь. Когда-нибудь, когда вы будете зарабатывать больше. Но в том-то и дело, что, если вам жалко сейчас оторвать от сердца небольшую сумму, если вы будете зарабатывать больше – вам будет это сделать еще труднее. А самое скверное – раз так, то вы и не будете никогда зарабатывать больше. Замкнутый круг.
   Автор этого последнего рецепта финансового успеха – Роберт Киосаки. Его книги легко доступны любым желающим. И рецепт может показаться слишком простым. Как так, неужели это так просто и этого достаточно для того, чтобы стать богатым? Да. Так просто. И все люди, которые это сделали… скажем так, сто процентов людей, которые это сделали, стали богатыми. Нет ни одного человека, который делал бы это в течение трех-пяти лет и не стал богатым.
   Делаю ли я это сам?
   Ну… А вы как думаете?

Глава 31. Гангстерский самоучитель по жестким переговорам

   Любите ли вы переговоры? Знаю, что терпеть ненавидите. А я люблю переговоры. День, когда у меня назначены любые переговоры, я считаю выходным.
   Давайте разберемся, почему вы не любите переговоры. Для многих это огромный стресс. Прежде всего, люди ждут, что на переговорах их обманут. Не имеют навыка переговоров, из-за этого чувствуют себя на переговорах неудобно, неуютно. На переговорах поднимаются темы, которые обсуждать стыдно, – например, договор, сроки выполнения работ и выплата денег.
   Поскольку я большую часть жизни общаюсь с писателями и сценаристами, позвольте мне рассказать, какая ситуация с переговорами в нашей области. Переговоры – не ключевая компетенция сценариста. Сценаристы считают, что, если они умеют писать, все остальное в их жизни будет происходить само собой. И, к сожалению, это заблуждение разделяют не только сценаристы. Поэтому в любых переговорах сценаристы и писатели ждут, что им предложат. Они никогда не являются инициаторами переговоров, никогда не предлагают условия и никогда не оспаривают предложенные им условия.
   Продюсеры, издатели, редакторы, режиссеры переговоры любят. Они их умеют вести. Садясь с ними за стол переговоров, вы делегируете им принятие решений. И все решения принимают они. Сто процентов решений. Исход любых переговоров будет такой, какой вам предложат, а не такой, какой хотите вы. Вы удивлены? Ну а что вы хотели? Почему вы надеялись на то, что ваши желания будут учитываться при принятии решений? Что, черт возьми, заставило вас предполагать, что кому-то будет дело до ваших желаний, если вы сами не пошевелили пальцем для того, чтобы защитить свои интересы?
   Скажем, несколько лет назад, когда я входил в правление гильдии сценаристов, к нам обратился сценарист, которого обманул продюсер. Кинул на деньги. Не заплатил за написанный сценарий часть гонорара. Это очень известный сценарист, и продюсер известный. И фильм, о котором шла речь, был нашумевший, выигравший несколько международных конкурсов.
   Обманутый продюсером сценарист хотел, чтобы гильдия помогла выбить его деньги. Его попросили написать официальное обращение в гильдию. Для того чтобы она могла начать предпринимать какие-то действия. И вы знаете, что он сделал? Он отказался. У него спросили: «А вы говорили с продюсером о ваших деньгах?» Нет. Он не говорил с продюсером. Не требовал своих денег. Он ждал, что продюсер сам вспомнит о деньгах и заплатит ему. Что же он хотел сейчас? Он хотел, чтобы гильдия как бы от своего имени обратилась к продюсеру и мягко, но твердо намекнула ему, что деньги нужно вернуть. Но при этом, если продюсер спросит, откуда гильдия узнала об этой ситуации, упоминать о жалобе самого сценариста было нельзя. Он боялся, что продюсер обидится на него за то, что он кому-то пожаловался на его произвол.
   Чем все закончилось? Бедняга так и не получил свои деньги. Но зато он был душевно спокоен. Он же попытался, он поднял вопрос в гильдии. Возможно, теперь он думает, что у гильдии когда-нибудь проснется совесть, и она в свою очередь усовестит его продюсера.
   Хотите вы жить так, как это сценарист? Кто хочет? Закройте эту книгу и живите. А кто не хочет? Читайте дальше.
   На самом деле правила поведения для любого переговорщика были разработаны еще Аристотелем. Он создал концепцию этоса, логоса и пафоса, которые необходимы каждому оратору.
   Этос – это уместность вашей речи. Это все, что вы делаете до того, как открыть рот и сказать первое слово. Это подготовка к переговорам. Никогда нельзя идти на переговоры без подготовки. Подготовка решает. Если вы не готовы к переговорам – идти на них нельзя. Нужно добиваться отсрочки, любой ценой переносить переговоры на другое время.
   Когда нужно начинать готовиться к переговорам?
   С рождения.

   Это: образование, фильмография, библиография, отзывы коллег, ваше поведение в соцсетях, ваш пиар.
   Второй и тоже главный элемент подготовки – для вас это не должен быть последний шанс. У вас должна быть возможность легко отказаться от контракта. Самое сильное оружие в руках любого переговорщика – возможность отказа от дальнейших переговоров. Если у вас есть эта возможность – вы всесильны. Если нет – единственное, что вы можете сделать, это блефовать. Постараться сделать так, чтобы ваш оппонент не догадался, что вы не можете позволить себе уйти с переговоров, не заключив сделку.
   Затем вы производите разведку. Узнайте все о вашем оппоненте. Кто такой? Чего хочет от жизни? Какой характер? Какие убеждения? С кем работал? Какие особенности? Какие слабости и сильные стороны?
   И только тогда вы переходите к предмету переговоров. Вы должны убедиться в том, что у вас есть то, что нужно вашему оппоненту. Скажем, если вы сценарист или писатель и ведете переговоры с продюсером или издателем, вы должны уметь писать сценарии или книги. Вы должны быть в курсе современных трендов. Владеть профессиональной терминологией.
   Подготовьте образцы вашей продукции и распечатанную краткую информацию о вас («даташит» – если вы что-то продаете, резюме – если продаете себя).
   Следующий важный момент – это физическая и психологическая подготовка. Обязательно – выспаться. Если вы нервничаете из-за предстоящих переговоров и понимаете, что не сможете заснуть, лягте на час раньше. Примите снотворное. Расслабьтесь и мысленно визуализируйте картинку завтрашних успешных переговоров. Представьте, как вы пожимаете руки и подписываете выгодный для вас контракт. Это не только ободрит вас, но и поможет расслабиться, уберет напряжение, и вы спокойно заснете.
   Утром – обязательно зарядка. Примите душ. Я понимаю, что напоминание о душе может прозвучать глупо, но я видел людей, которые проигрывали переговоры просто потому, что поленились с утра принять душ.
   Оденьтесь строго, прилично, дорого. В женской одежде я не эксперт, но, скажем так, если вы не собираетесь продавать на этих переговорах свое тело, я бы советовал не слишком его демонстрировать. Выражусь вот так, аккуратно. Мужчинам проще. Нет такой ситуации, в которой не был бы уместен костюм. И когда я говорю костюм, я имею в виду хороший костюм, сшитый на заказ или купленный в приличном магазине (расположенном в Милане или Мюнхене – простите, если это будет выглядеть как снобизм) и подогнанный по вашему росту. Пиджак из секонд-хенда не годится. Технически такой пиджак тоже будет пиджаком, но, поверьте, по нему будет видно, что это пиджак из секонд-хенда.

   Что еще имеет значение? Сумка. Часы. Телефон.
   Поверьте человеку, который много лет ходил в часах, купленных за 200 долларов в подземном переходе, все эти мелочи имеют важное, если не решающее значение. Встречают по одежке.
   Составьте план переговоров. Вы должны точно знать три позиции. Минимум, ниже которого вы не опускаетесь. Оптимум – условия, которые вас полностью устраивают. И максимум, выше которого вы не поднимаетесь. Пропишите эти параметры на бумаге.
   Если у вас есть вопросы, которые вы хотите задать на переговорах, лучше их тоже записать. При необходимости вы сможете прикрыться этой бумажкой, как бы переведя удар на нее, – мол, это не я задаю вопрос, это на бумажке написано. Ну и, конечно, записанное вы уже не забудете. Тупой карандаш лучше самой острой памяти.
   Какие вещи важны при составлении плана? Конечно, все, что касается вашей стороны вопроса, – что вы делаете, в каком порядке, в какие сроки.
   Очень важно – кто принимает вашу работу. Если принимать работу будет Самый Главный Человек, это проблема. Есть такие начальники, которые говорят: «По любому вопросу – звони сразу мне». Говорит так и сам верит в то, что будет вникать в любую мелочь. Ага, плавали-знаем. Начинаешь звонить, секретарша не соединяет, главный на переговорах или на Мальдивах с любовницей. А работа стоит, потому что без согласования с ним дальше двигаться нельзя. Рискнешь принять решение без него, потом будут обидки – почему не позвонил. А пробьешься через секретаршу, можно нарваться на неподходящее настроение, сам же будешь виноват.
   Еще хуже, когда за процесс отвечают больше чем один человек. Два заказчика – всегда три мнения.
   Самая кошмарная ситуация, которая может случиться, – когда у вас два заказчика, из которых один выше формально, а второй – неофициально. Например, у меня однажды был начальником дяденька лет 50. И у него была заместительница – девушка лет 25. Дочка основателя компании. Можете себе представить, какие танцы мне приходилось выплясывать между ними.
   Чтобы такого не было, сразу выясняете, кто главный и какой порядок коммуникаций. Как и с какой частотой будут происходить контакты. Каналы общения. Электронная почта, телефон, регулярные совещания.
   Сроки. Деньги.
   Если вы писатель или сценарист – обложка, название, титры.
   Что касается денег, здесь важно – никогда не падать ниже определенного заранее минимума, но и не прыгать выше максимума.
   Если вы заранее пропишете для себя минимум, вам не придется принимать решение на переговорах, в ситуации давления. Скажем, если я знаю, что я не соглашаюсь писать сценарий дешевле, чем за триста пятьдесят тысяч рублей, когда мне говорят – «двести», я не принимаю никакого решения. Решение принято заранее – в спокойной обстановке, дома, по зрелому размышлению. Я просто сопоставляю две цифры и говорю с улыбкой – «спасибо, нет».

   Можете порваться. Может оказаться, что вашей квалификации недостаточно для того, чтобы осуществить проект. Или у заказчика окажутся за такие деньги столь завышенные ожидания, что их не сможет удовлетворить никто из живущих ныне. Такое тоже бывает и гораздо чаще, чем можно предположить.
   Это логос – суть того, о чем вы будете говорить.
   Теперь пафос – то, как вы будете говорить. И это самое важное.
   Прийти на встречу вы должны вовремя. Опоздание недопустимы. Но и нельзя приходить сильно заранее. Нормально – за 5–10 минут. Если пришли раньше – не требуйте, чтобы вас немедленно провели в кабинет. Спокойно скажите, что специально пришли заранее, чтобы осмотреться. Спросите у секретарши, где туалет, сходите, вымойте руки, посмотрите на себя в зеркало. Посмотрите на офис. Если по коридорам, сгорбившись, ходят заплаканные сотрудники, а у секретарши синяки под глазами и дрожат руки – что-то здесь не так.
   Если настало время встречи, а вас все еще не зовут в кабинет – скажите секретарше, что ждете 15 минут, а потом уходите, достаньте телефон или ноутбук и погрузитесь в работу. Когда вас пригласят в кабинет, оторвитесь от своего дела не слишком охотно.
   Если прошло 15 минут после назначенного срока, а вас все еще маринуют в прихожей, встаете, прощаетесь и уходите. И больше с этим человеком не работаете. Поверьте, дальше было бы еще хуже.
   Когда входите в кабинет, постарайтесь произвести хорошее первое впечатление.
   Поза. Улыбка. Голос. Взгляд в глаза. Рукопожатие – крепкое, но не пытайтесь сломать человеку руку.
   Садитесь, где предложат, но сами смотрите, куда садится ваш собеседник. Если в кабинете есть рабочий стол, собеседник должен выйти из-за стола и сесть напротив вас. Если он этого не делает – это сразу вам звоночек, что он считает вас своим подчиненным. Дает понять, что вы не равны.
   Если вам предлагают чай или кофе, не отказывайтесь. Ваше согласие на 2–3 процента повышает вероятность успеха в переговорах. Но выбирайте не то, что вам предлагают, а то, чего вам хочется. Скажем, я всегда прошу зеленый чай.

   Следовательно, ваша главная задача на первых переговорах – выяснить, не является ли человек этим вот словом на букву «м»? Применяйте «правило трех о». Если человек оскорбляет вас, обманывает или опаздывает – прерывайте сотрудничество и бегите.
   Вы можете сразу приступить к переговорам. Например, задать вопрос: «Кто начнет – вы расскажете о себе, или мне рассказать о себе?» Тем самым вы сразу поставите рамки – согласившись выслушать вас, собеседник автоматически согласится после вашего рассказа рассказать о себе.
   Рассказывайте о себе только то, что важно. Дети, спорт, хобби – это все к черту. Если вы поставляете кронштейны для телевизоров, никому не интересно, сколько раз вы прыгнули с парашютом и как прекрасно вы играете на скрипке. Показываете образцы своей работы.
   Демонстрируете искренний интерес к собеседнику, компании и проекту. Если они вам не интересны, имитация интереса вам не поможет. Здесь вам не секс, тут ставки гораздо серьезнее.
   Высказывайте готовность сделать тестовое задание, чтобы показать свои возможности. Работа, которая занимает больше одного дня, должна быть авансирована.
   Рассказ о вас должен продолжаться не больше трех минут. Затем просите собеседника рассказать о его компании.
   Что делали раньше, что делают сейчас, чем планируют заниматься дальше. Здесь неплохо работает, если вы можете начать этот рассказ и передать мяч собеседнику в процессе: «Я знаю, что вы недавно сделали очень интересный инфраструктурный проект для компании «Эппл»…» И дальше делаете паузу, чтобы собеседник мог продолжить. Про свои достижения все любят рассказывать. Слушайте внимательно. Изучайте вашего оппонента. Что он говорит, как он говорит – все это важнейшая информация, которая вам обязательно пригодится.
   Дальше – предмет переговоров. Коротко и четко презентуете свой проект. Отвечаете на вопросы. Выкладываете свои условия работы. Выслушиваете ответные условия. Если все устраивает – соглашаетесь и договариваетесь о следующем шаге – договор, аванс, график сдачи материалов и платежей. Обязательно зафиксируйте следующий шаг – действие, время, ответственный за действие.
   Расходитесь. Не пытайтесь продолжить общение после того, как дело сделано. Не задерживайтесь в кабинете ни на секунду больше, чем нужно.
   Всегда предлагайте больше, чем от вас ждут.

   Что делать, если во время переговоров возникли разногласия? Сначала нужно понять, насколько они фатальны. Если да – отказаться, порекомендовать коллегу, для которого эти условия были бы приемлемы.
   Если видите, что оппонент сам не вполне уверен в своей позиции или расхождения не слишком фатальны, дальше начинается торг.
   Есть версия, что по итогам хороших переговоров всегда недовольны обе стороны. Это неэкологично. Ваша задача – сделать так, чтобы были довольны обе стороны.
   Прежде всего – убрать стресс, понизить важность. Напомните себе, что сделка не жизненно важна для вас.
   Если на вас давят, сразу уходите. Если есть давление – значит, оппонент останется при своем мнении и найдет способ сорвать договор или сделать вашу жизнь невыносимой.
   Вы должны знать, что то, что вы просите, – это реалистично. Не стесняйтесь просить то, что вам нужно. Не стесняйтесь проговаривать это вслух. Очень часто бывает ситуация – человек промолчал на переговорах, а потом выясняется, что ему пошли бы навстречу, если бы он просто озвучил свое требование. А что, так можно было? Ну, вы ведь не спрашивали.

На этом основана одна из стратегий, когда переговорщик выдвигает заведомо невыполнимое требование, потом легко делает уступку и тут же требует ответную уступку: «Ну вот, я же только что пошел вам навстречу, теперь вы пойдите мне навстречу, снизьте цену в два раза». Это действительно работает.
Есть три стратегии уступок. Первая – вы уступаете и просите что-то взамен. Вторая – вы твердо стоите на своем. Третья – ее можно применять с не очень ценным клиентом: вы идете на встречное повышение. Клиент требует уступку, вы в ответ ужесточаете свои требования. В этом случае переговоры, скорее всего, будут сорваны, но вы отведете душу.

   Если через два часа вам перезвонили и попросили поменять ключевые условия – сразу отказывайтесь от этой сделки.
   Если на переговорах вы договорились об одном, а в договоре появились какие-то новые вводные – это повод для дополнительных переговоров и дополнительных торгов.
   Фиксация на бумаге – обязательна. Как говорится, устные договоренности не стоят бумаги, на которой они записаны.
   И затем строго следите за обоюдным соблюдением договоренностей.
   Да, чтобы не забыть.
   Если вы опаздываете, оскорбляете, обманываете – то это вы м#дак. И все ваши навыки переговорщика лишь ускорят ваше катапультирование из вашей индустрии.

Глава 32. Большая цель

   Несколько глав назад мы с вами уже говорили о вашей цели. Сейчас я хочу еще раз вернуться к этому разговору. Не потому, что мне показалось, что вы в прошлый раз плохо поняли, а потому, что сейчас, три десятка развеянных мифа спустя, вы готовы к серьезному разговору на эту тему.
   Итак, еще раз – есть ли у вас цель?
   Девяносто девять процентов населения никогда не задумывается над этим вопросом. И иной раз даже от очень умного и продвинутого пользователя данной вселенной можно услышать глубокомысленное: а нет никакой цели! Я живу просто для того, чтобы жить. Чтобы вдыхать аромат цветов, чтобы ходить босиком по росе. Чтобы любоваться солнечными зайчиками на голых лопаточках любимого человека. Ну окей, я не против, погуляйте по росе, посмотрите на зайчиков, я даже поверю, что вы когда-нибудь действительно – раз в жизни – это делали, а не выдумали только что для того, чтобы меня впечатлить.
   Но дальше-то что? Так и будете всю жизнь мочить ноги в росе и пялиться на чертовых зайчиков? Не надоест? А помирать будете, что своим наследникам оставите? Мечты и воспоминания о мечтах? Да ну вас на фиг с вашей росой и лопаточками. Продолжайте дальше себя обманывать.
   Мне очень нравится высказывание Марка Твена – «тот, кто не знает, куда идет, не должен удивляться, если придет не туда».
   И все, что у вас останется, – только воспоминания о том, как вы мечтали. Поверьте, эта субстанция очень дурно пахнет.

   Короче, нужна цель. И нужно к этой цели двигаться. Только в движении к цели вы можете ощутить полноту жизни и то, что называется счастьем. У меня нет математического доказательства данного утверждения. Это аксиома, которую я предлагаю вам принять за основу.
   Второе заблуждение, которое тоже встречается чаще, чем хотелось бы, – многие уверены в том, что цель у них есть, а на самом деле ее нет.
   На одном из своих тренингов я попросил учеников написать их цель. Чего они хотят добиться в жизни. Что они должны сделать для того, чтобы в старости, оглядываясь назад, они могли сказать – это была окей-жизнь. Удачная. Успешная. Наполненная. Полноценная. Такая, которую не захочется променять на любую другую.
   Многие в этот момент впервые задумались – а зачем они вообще живут? Чего они хотят достичь? К чему они стремятся? Что они делают для того, чтобы прийти цели? Чем они жертвуют для достижения цели?
   А самое скверное, что у большинства цели были… как бы аккуратно сказать, чтобы не обидеть. Не хочется говорить – мелкие. У меня над столом висит афиша фильма «Курьер» с автографом режиссера Карена Шахназарова. Сценарий фильма написал мой мастер, Александр Эммануилович Бородянский. В свое время этот фильм произвел на меня очень сильное впечатление. Особенно, конечно, сцена, в которой герой дарит своему другу пальто, о котором тот мечтал. «Носи и мечтай о чем-нибудь великом».
   О чем вы мечтаете? Чего вы хотите? Денег заработать? Книгу издать? Прославиться? Квартиру побольше? Мужика хорошего? И вы готовы положить на это жизнь?
   Друзья, посмотрите трезво на ваши цели. Большая часть из них – это задачи, которые решаются за один уик-энд, много – за неделю. Так и хочется вам сказать – вот вам ваше пальто, носите и мечтайте о чем-то великом. Я понимаю, что сложно мечтать о чем-то великом, если тебе не в чем на улицу выйти. Ну так чем мечтать впустую, поставьте цель и добудьте себе это чертово пальто, которое мешает вам сосредоточиться на целях по-настоящему великих.

   Не каждому суждено стать Наполеоном, Шекспиром, Стивом Джобсом. Особенно если ты повар. Парикмахер. Уборщица. Но можно стать Наполеоном среди парикмахеров. Шекспиром среди поваров. Уборщицей уровня «Стив Джобс». В том случае, если у вас есть цель.
   Цель должна быть по-настоящему великой.
   Например, если вы уборщица – вы можете поставить цель изменить рынок домашней уборки. Вернуть домохозяйкам тысячи часов, которые они тратят на веник и тряпку. Скажете, это невозможно? Ну погуглите «Джо Полиш» и заодно поинтересуйтесь, что он в одиночку сделал с рынком чистки ковров в Америке. Чистки, мать его, ковров!
   Ну давайте, расскажите мне, что вы занимаетесь скучной ерундой, в которой невозможно поставить большую цель.
   «Хорошо было вашему Полишу ставить себе большие цели, а мне уже 20, а в этом возрасте для женщины все кончено». Расскажите об этом 62-летнему полковнику Сандерсу, который отправляется на раздолбанном драндулете в длинное путешествие по Кентукки с рецептом обжаренного цыпленка в кармане. Через десять лет это будет многомиллионная франшиза «KFC».
   Что касается парикмахерских – наверняка вы слышали имя Видала Сассуна. Нет, это не персонаж, придуманный для смеха Петросяном. Это человек, который, например, придумал ручной фен для сушки волос. В эпоху, когда над волосами издевались, как могли с помощью всей периодической системы Менделеева, он ввел в моду стрижки, для укладки которых было достаточно встряхнуть головой. Знаменитую женскую стрижку «боб» Сассун назвал «своим личным вкладом в женскую эмансипацию». Несколько лет назад о нем сняли документальный фильм под названием «Как один человек изменил весь мир с помощью ножниц», и это не преувеличение.
   Подровняйте височки? Ну-ну.
   Чем бы вы ни занимались – ставьте великие цели. Ставьте цели такие, чтобы они пугали вас до усрачки. Чтобы вы смотрели на свою цель и говорили себе: «Я понятия не имею, как я туда приду, но я туда приду!»
   Ставьте цели, достижение которых изменит к лучшему жизнь других людей. Цели для себя – это скучно. Невозможно стать счастливым, лишь забирая что-то у других. Счастье всегда в том, чтобы что-то отдавать. Что-то невероятно ценное. Что-то, что нужно всем. И что-то, что люди могут получить только от вас. Я не знаю, что это будет. Программное обеспечение. Новаторский роман. А может быть, куриные крылышки, обжаренные в панировке с добавлением известных только вам 11 трав.
   Услышав о вашей цели, люди должны восклицать: «О! Я хочу, чтобы ты достиг своей цели! Чем я могу тебе помочь?» Как вы думаете, скажут люди такое, если вы заявите, что ваша цель – заработать побольше денег? Ну… нет.
   Поверьте, если вы найдете правильную цель – у вас будут и деньги, и друзья, и квартиры, и машины. Тот, кто идет к великой цели, никогда не останется без пальто.

Глава 33. Переключатель настроения

   Наверняка вы слышали о том, что качество нашей жизни зависит не от событий, которые с нами происходят, а от нашего отношения к этим событиям. Мелкий жемчуг может оказаться причиной неимоверных мучений. Так же как жидкий суп может принести по-настоящему большую и полную радость.
   Все это красиво звучит и хорошо работает в теории. На деле нас легко выбивает из колеи любая, даже самая мелкая неприятность.
   А если к нам приходит хорошее настроение, мы не можем его удерживать достаточно долго. Такой уж это странный предмет, это хорошее настроение. Вот оно здесь – и его сразу нет.
   Нам сложно сосредотачиваться на одной задаче в течение долгого времени. И точно так же нам сложно удерживаться в рамках одного настроения. Слишком много событий, которые воздействуют на наши чувства, меняют наше эмоциональное состояние. Проснулся в отличном настроении, а по дороге на работу услышал плохую новость по радио или увидел на дороге сбитую собаку – все, настроение испорчено на весь день.
   При этом новости и жизненные впечатления всегда плохие, всегда в минус, потому, что плохие новости легче пробивают нашу эмоциональную защиту.
   А когда у нас плохое настроение, мы все видим в черном цвете. Нам плохо и мы начинаем требовать от окружающего мира подтверждений того, что все плохо. И мир, не будь дурак, начинает нам эти подтверждения подсовывать. И это усугубляет плохое настроение. И так по кругу, пока все не становится совсем плохо.
   А ведь мы можем легко управлять своим эмоциональным состоянием. И для этого ничего не нужно, только пару минут времени.
   Давайте попробуем прямо сейчас.
   Сядьте с прямой спиной. Расслабьтесь. Если вы не за рулем авиалайнера, заходящего на посадку, – прикройте глаза.
   А теперь представьте, что у вас Очень Плохое Настроение. Не нужно себе напоминать о каких-то печальных событиях, не нужно рассказывать себе грустные истории. Не нужно показывать себе страшные картинки. В настоящий момент нет никакой причины для вашего плохого настроения. Оно у вас плохое само по себе, без причины. Если сразу не получится (а по-любому сразу не получится!) – просто притворяйтесь, что у вас плохое настроение. Теперь позвольте вашему телу принять позу, которая соответствует вашему паршивому настроению.
   Сгорбитесь. Опустите голову. Нахмурьтесь. У вас очень плохое настроение. У вас ужасное настроение. Все очень плохо. Все просто кошмарно. Жуть. Получилось? Отлично, то есть я хотел сказать, ужасно. Очень вам сочувствую.
   А теперь хлопните в ладоши (если вы, например, в метро или на заседании Госдумы – можно подать себе другой сигнал, скажем, тихонько щелкнуть пальцами или незаметно стукнуть ногой о пол) и представьте, что у вас хорошее настроение! Выпрямьтесь! Станьте выше ростом. Расправьте плечи! Поднимите голову! Улыбнитесь! Все просто отлично. Все замечательно! Шикарно! Ваша душа поет! Поет? Пусть поет громче! Ничего, пусть фальшивит, у нас тут не шоу «Голос». Нет-нет, не обязательно вслух, это же душа ваша поет, а не вы! Нравится такое состояние? Лучше, чем предыдущее?
   Это очень важно, я повторю это еще раз. Если у вас не получается включить нужное состояние – просто притворяйтесь, что оно у вас включилось. Не получается радоваться – сделайте вид, что получилось. Постепенно начнет получаться.
   А теперь у вас опять плохое настроение. Сгорбитесь. Опустите голову. Нахмурьтесь. Все плохо. Просто ужасно. Кошмар. Ужас. Тоска. Депрессия. Уверен, во второй раз у вас гораздо легче получится войти в нужное состояние. И вам для этого уже не понадобятся ни новости федеральных телеканалов, ни собака на обочине.
   Задержитесь в этом состоянии на несколько секунд. Прочувствуйте его. Согласитесь, что-то в этом есть. В упоении тоской. В депрессии. В безысходности повседневного кошмара. Как сладко себя жалеть. Как соблазнительно остаться в этом состоянии навсегда…
   А теперь опять хлопните в ладоши и представьте, что у вас хорошее настроение. У-е! Как же все круто! Как же прекрасен мир! Как же отлично быть вами! Вы полны сил, энергии и позитива. Ваше тело выпрямляется и вырастает на несколько сантиметров. Плечи расправлены. Воздух заполняет легкие. Сердце бьется ровно. Мысли ясные и спокойные.
   Вы ведь поняли, что вы только что четыре раза подряд в течение минуты сами изменили свое настроение? Здесь важны моменты переключения. С каждым новым переключением вы входите в состояние резонанса, и каждое следующее погружение в эмоцию проходит на более глубоком уровне. Главное, не забывать переключиться из негатива в позитив и закончить практику именно на позитиве. А то знаю я вас! Раскачаете себя, а потом как закинете в депрессию и там оставите. И будете жаловаться – вот, дескать, Молчанов научил вас плохому.
   Если вы будете делать эту практику более или менее регулярно, она будет получаться у вас все лучше и лучше. В конце концов, когда ваше тело запомнит жест, с помощью которого вы переключаетесь в позитив, вам будет достаточно просто сделать этот жест для того, чтобы войти в нужное состояние. Разве это не чудо – включать свое отличное настроение буквально по щелчку пальцев!
   Это действительно просто.
   На самом деле сложности возникают с отслеживанием своего состояния. Очень часто мы сами не можем определить, какое у нас настроение.
   Вроде бы все хорошо, но что-то нас грызет, какое-то смутное то ли воспоминание, то ли предчувствие. Или мы сидим-грустим, а где-то на дне этой грусти светится огонек надежды.
   Это окей, если у вас есть время и желание предаться саморефлексии. Если вы сидите в шезлонге на берегу океана с бокалом, наполненным голубой жидкостью. Тогда можно и погрустить, и покопаться в памяти, и помечтать о будущем.
   А если вы едете на горящем велосипеде, и все кругом горит, и вы в аду? И вам не до отслеживания своего состояния, вам просто нужен ресурс для того, чтобы пережить этот чертом день, как быть тогда?
   Тогда просто включайте эту технику и начинайте себя качать, не спрашивая, на каком вы свете. Качайте себя из любого эмоционального состояния. Качайте себя, даже если вы вообще ничего не чувствуете.
   Знаете, почему?
   Потому что хорошее настроение – однозначно лучше, чем никакое.
   Хотите с этим поспорить?
   Так и думал, что нет.

Глава 34. Разные люди

   Позвольте, я задам вам вопрос и даже не риторический, а просто тупой. Как вы думаете, люди одинаковые? Казалось бы, здесь нечего обсуждать. Конечно, люди разные. На то мы и люди, чтобы быть разными. Если бы мы все были одинаковые, то зачем нужно было бы семь миллиардов людей? Вполне хватило бы одного.
   У нас разный вес, рост, цвет кожи, язык, на котором мы говорим и думаем, личная история, жизненный опыт, генотип, образование, уровень эмпатии, одаренность, религиозные взгляды и политические симпатии. Более того, не так-то просто найти что-то, что бы нас объединяло. Скажем так, в базовой комплектации у нас две руки, две ноги, голова, тело и гениталии.
   Все. Все остальное разное.
   Но кое-что общее у нас есть. Мы все – люди. Представители одного биологического вида. Это дает нам, с одной стороны, некоторые возможности – например, представители нашего вида имеют возможность заниматься друг с другом сексом, и если они при этом разного пола – то еще и создавать таким образом общее потомство. С другой стороны, есть некоторые ограничения. Например, наша биология не очень приветствует употребление других людей в пищу. Есть и другие, о них как-нибудь потом.
   То есть, с одной стороны, – мы разные. А с другой стороны, есть нечто базовое, краеугольное, что нас всех объединяет. Это создает мощнейший внутренний конфликт, который существует уже много тысячелетий.
   С одной стороны, раз все мы люди – по идее, у нас у всех должны быть равные права. С другой стороны, раз все мы разные – требовать с нас нужно по-разному. Ну в самом деле, если у человека рост метр тридцать с кепкой, требовать от него, чтобы он стал великим баскетболистом несколько… э-э, самонадеянно.
   То есть мы требуем к себе равного отношения, а сами даем столько, сколько можем. От каждого – по способностям, каждому – по потребностям. Узнаете формулу? Блесну образованностью (на самом деле умением пользоваться «Википедией») – этот лозунг впервые был использован Луи Бланом в 1851 году. Карл Маркс предложил написать его на знамени общества в «Критике Готской программы» в 1875 году. Чем закончился эксперимент по внедрению этого принципа в жизнь, вам расскажут специалисты по кровавой истории XX века.
   Короче, этот подход не работает.
   Или мы, требуя равного к себе отношения, и сами находим способ отдавать поровну. Или мы признаем, что люди разные и начинаем и требовать и отдавать по-разному.
   Казалось бы, очень простая мысль. И любой из вас готов воскликнуть – да я же так и делаю. Ага. Черта с два вы так делаете. Общаясь с любым человеком, вы тут же рисуете себе в голове некую идеальную модель, которая больше соотносится с неким обобщенным образом человека, нежели с реальным человеком, который стоит перед вами. Этот человек никогда ничего не забывает, не путает, не делает ошибок, все делает вовремя. Этот человек с первого раза понимает то, что ему объясняют. Если он оказывается в затруднительной ситуации, он не сидит, сложа руки, а самостоятельно ищет решение, мобилизует ресурсы и добивается результата. Он в любой момент готов отчитаться о том, что сделано, и рассказать о своих ближайших планах.
   То есть такой, каким вы представляете себя.
   Подчеркиваю – представляете. Вы на самом деле не такой. Вы что, ни разу не ошибались? Не косячили? Не забывали позвонить или прийти на встречу в нужное время? Так почему вы себя прощаете, а других – никогда?
   Или, например, у вас есть некий навык – скажем, навык скорочтения или навык программирования. Кто вам сказал, что этот навык есть у всех? А у вас есть навык перемножать в уме 4583-значные числа? А навык залезания по отвесной стене без страховки? А умение взять верхнее «до»? Нет, не можете? Ну попробуйте. Нет, не получается? А Паваротти может. Представьте, что он заставлял бы каждого встречного взять это чертово верхнее «до», что бы это ни значило.
   Знаете что? Я отдаю себе отчет, что не все вы разбираетесь в музыке. Поэтому давайте я приведу еще более доходчивую метафору, которая, надеюсь, будет понятна вообще всем.
   Короче, когда вы общаетесь с другим человеком, выньте голову из задницы, или куда вы ее засунули, и посмотрите на того, кто стоит перед вами.
   Постарайтесь понять, что это за человек. Чего он хочет? Что вы можете сделать для него? Что он может сделать для вас? Какой у него характер? Каковы его ценности? Какие темы затронут сокровенные струны его души, а какие – вызовут резкое отторжение.
   Каковы его сильные стороны, каковы его недостатки.
   Если вы с ним о чем-то договоритесь, как вы можете добиться соблюдения договоренностей?
   К сожалению, во время любого общения мы всегда по большей части сосредоточены на самом себе. Другие люди для нас – не более чем тени. Проекции наших представлений о людях. И именно поэтому для нас всегда оказывается огромным сюрпризом, когда после свадьбы милая и душевная девушка превращается в мегеру, когда партнер по бизнесу скрывается с деньгами, когда фрилансер вместо выполненной работы приносит вам увлекательную историю о том, почему работа не сделана.
   Дело в том, что вы разговаривали не с людьми, а со своими проекциями. Как жаль, что проекции не согреют вашу постель, не принесут вам прибыль и не пришлют вам макет вашего сайта.
   Все это делают люди. Делают как умеют. И как хотят.
   Потому что люди разные.
   Понимание этой простой мысли может полностью изменить все ваши коммуникации.
   Как же узнать что-то о человеке, пока вы не пошли с ним под венец (не начали работать вместе, не доверили ему логин и пароль от админки вашего сайта)?
   Было бы неплохо, если бы вы во время разговора заткнулись и начали смотреть и слушать. Что человек говорит? Как он это говорит? Что он делает в то время, когда говорит? Что происходит с телом человека, когда он о чем-то говорит? Вам не нужно быть специалистом по невербальной коммуникации, чтобы понять, что человек нервничает при обсуждении какой-то темы. Или что какая-то тема вызывает у него неподдельный интерес.
   Задавайте вопросы.

   Не «несколько вопросов» или «много вопросов». А ровно десять вопросов. Если вы разговариваете по телефону – положите рядом блокнот и ставьте плюсик каждый раз, когда задаете вопрос. А если общаетесь вживую – можете незаметно от собеседника загибать пальцы.
   Задавать вопросы невероятно трудно. Очень быстро вы поймете, что вам не о чем спрашивать. Вам придется очень внимательно смотреть на человека, и слушать его, чтобы увидеть или услышать что-то, за что можно зацепиться и задать следующий вопрос.
   Вы поразитесь тому, как много можно узнать, если вы просто задаете людям вопросы.
   Я знаю, что заткнуться и слушать невероятно трудно. У меня у самого не всегда это получается. Но ведь люди разные и, надеюсь, вы мне простите мою слабость.

Глава 35. Следующий уровень

   Играли ли вы когда-нибудь в стратегические компьютерные игры? Когда играешь, в самом начале у тебя есть, например, один крестьянин и один солдат. И тебе нужно собирать ягоды и ловить рыбу и время от времени отбиваться от одного-двух заблудившихся орков. Ты строишь дома для крестьян и солдат, фермы, кузницы. Твои солдаты становятся сильнее, у них появляются защитные латы, арбалеты вместо луков, ты можешь добавить им ярости и отваги, чтобы они могли справляться с большим количеством врагов. А врагов становится все больше – они лезут изо всех щелей. Приходится крутиться, выбирать – то ли сделать больше крестьян, чтобы быстрее добывать ресурсы, то ли больше солдат, чтобы сражаться с врагами. Ошибешься – и останешься без еды, или новая волна врагов оставит фермы без защиты.
   Но вот ты собираешь армию и отправляешься на поиски врага. Ты находишь его город. Сокрушаешь его оборону и уничтожаешь все живое, а потом стираешь с лица земли его строения. Черные области на карте открываются и появляется надпись – «ты победил».
   Что происходит дальше? Правильно, открывается следующий уровень.
   На следующем уровне все вроде бы точно так же, как на предыдущем. Просто ресурсов больше, но и врагов тоже больше, и они сильнее.
   Но может и появиться что-то новое. Например, у тебя появляется возможность создавать магов и приручать драконов. Сокрушать скалы и строить корабли. Но и враги могут приплыть к тебе из-за моря на своих кораблях. Но и у врагов может появиться новая способность – например, оживлять и отправлять в бой мертвых. И нужно быть к этому готовым.
   Илон Маск однажды предположил, что мы все живем в одной большой и сложной компьютерной игре. Не знаю, правда это или нет, но то, что жизнь устроена как компьютерная игра – это факт. И так же как в компьютерной игре, в жизни есть уровни. Ты можешь всю жизнь оставаться на своем уровне – ковыряться в земле рядом со своей фермой и предоставить другим сражаться с врагами и открывать новые континенты. А можешь воткнуть кирку в землю, взять меч и отправиться в поход.
   Я не призываю сейчас непременно принимать участие в каких-нибудь боевых действиях, оборони создатель. Здесь важнее не меч, а поход. Открытие новых земель. Поиск приключений, который рано или поздно приведет себя к переходу на следующий уровень.
   Когда перед твоим внутренним взором появляется надпись «ты победил», все, что ты приобрел на предыдущем уровне, обнуляется. Ты теряешь все. И тебе нужно с нуля приобретать все способности и ресурсы, которые тебе понадобятся на новом уровне. И это совсем не те способности и ресурсы, которые тебе были нужны на предыдущем уровне. Ты оглядываешься на других игроков и понимаешь, что ты тут самый слабый и маленький. Но даже будучи слабым и маленьким на этом уровне, ты будешь все равно сильнее и больше, чем самый сильный и большой игрок на предыдущем уровне.
   И ты никогда не будешь таким сильным и большим, если будешь оставаться на предыдущем уровне.
   Есть огромное количество игроков, давно достигших потолка и продолжающих бродить по досконально исследованной карте в поисках вызовов и приключений, которых тут сто лет как не ожидается. Они пытаются выжать на капелюшечку больше воды из давно пересохшего колодца и собрать больше ягод с давно ободранного куста.
   А просто пора переходить на следующий уровень. Нужно не ресурсы истощать, а искать дверь. Искать место, где загорится надпись «вы победили», погаснет экран и начнется загрузка новой карты.
   Это всегда страшно.

   За свою жизнь я несколько раз переходил на новые уровни. Например, тогда, когда в 17 лет уехал из своего родного поселка Сямжи в Вологду. Дома у меня была прекрасная, налаженная жизнь. Была своя комната (кажется, в первый и последний раз за всю жизнь), мои книги, пластинки, рукописи и мечты о будущем. Когда я переехал в Вологду, я оказался на самом дне жизни – в комнате общежития на окраине города. Я жил среди отъявленной шпаны и многие годы от полного отчаяния меня отделяли чашка несладкого чая и одна сигарета. Однако я не сдавался и через некоторое время переехал в центр города, стал работать в газете, ходить в театр. Моими друзьями стали рекламщики, радийщики и газетчики. Мы были молоды, это было жуткое и веселое время, я был криминальным репортером и в свободное время писал детективы для издательства «ЭКСМО». Один из моих коллег сказал, что срок жизни журналиста в провинции – три года. За это время он успевает поговорить по одному кругу со всеми ньюсмейкерами и дальше ему становится неинтересно.
   Так со мной и произошло. Карта была открыта, уровень пройден.
   Следующий уровень назывался «редактор». Мне было 26 лет, когда я стал главным редактором областной газеты. Мне по-прежнему было 26, когда газета, которую я возглавил, стала самой тиражной газетой в области. Этот уровень был пройден очень быстро. Я отправился покорять Москву.
   Кажется, это был самый сложный уровень, который я проходил с самыми хардкорными настройками. Газетный рынок схлопывался. Зарплаты журналистов урезались. Я находил работу, делал карьеру в газете, а потом она закрывалась или реорганизовывалась. И так несколько раз. Сейчас с трудом могу вспомнить названия изданий, в которых я тогда работал. Газеты «Провинция-центр», «Независимое обозрение», журнал «Новый Крокодил», газеты «Метро», «Взгляд», «Частный корреспондент». Мастер игры уже устал намекать мне, что пора переходить на следующий уровень. А я все никак не понимал его намеков.
   Мне было 32, когда я решил окончательно завязать с журналистикой и отправился учиться во ВГИК. На новом уровне было страшно интересно. Кино, телевидение, творческие люди и чего греха таить – неплохие заработки. То есть в начале уровня, конечно, я опять оказался на дне по всем показателям. У меня был целый год, за который я заработал сценаристикой всего 700 долларов. Но очень скоро нашлись и новые ресурсы, и новые союзники, и новые враги. Я писал по три сценария одновременно. Моя трудовая книжка лежала дома в шкафу, и мне уже трудно был представить, что было время, когда я каждое утро собирался куда-то на работу и больше всего боялся эту работу потерять.
   Пожалуй, это был самый классный уровень.
   Вот уже три года я прохожу уровень «предприниматель». Сегодня сложно поверить в то, что всего три года назад у меня вообще ничего не получалось. Вообще ничего. Никто не хотел покупать наши курсы. Меня честили на всех углах в Интернете – мол, кто он такой и какое он имеет право учить людей. Издательства отказывались от моих книг по сценарному мастерству.
   Сегодня все эти книги стали бестселлерами. И те самые издатели, которые от них отказывались, пишут мне в «Фейсбуке», что у меня получилась «отличная книга». Сегодня нашу онлайн-школу сценарного мастерства называют лучшей онлайн-киношколой в Восточной Европе. Наши выпускники выигрывают все сценарные конкурсы. Честно говоря, я хотел бы остаться на этом уровне.
   С другой стороны, когда я думаю о том, что мог остановиться на любом из пройденных уровней, мне становится не по себе. Когда приходит время идти дальше – никуда не денешься, нужно просто искать дверь.

Глава 36. Выйдите из окружения

   Многие люди, добившиеся больших результатов, очень скоро сливали эти свои результаты, гораздо быстрее, чем их достигали. Неважно, что это были за результаты – спортивные достижения, творческие успехи или финансовые рекорды.
   Дело в том, что научиться достигать чего-то и удерживаться на достигнутом уровне достаточно долгое время – это разные навыки. И то, что вы можете достигнуть результата, еще не значит, что вы сможете повторять его много раз.
   И получается, что вы не поднимаетесь по лестнице, а прыгаете на батуте. Раз – и вы на самом верху, можете быстренько оглядеться, прислушаться-принюхаться и – бабах – снова падаете вниз. И так много раз.
   Однако есть способ выйти на новый уровень и удержаться там.

   Еще Джим Рон [6 - Джим Рон – американский оратор, бизнес-тренер, автор книг по психологии, посвященных личностному росту и достижению успеха, специализировался в области сетевого маркетинга.] говорил, что вы будете зарабатывать столько же, сколько в среднем зарабатывают пять человек, с которыми вы общаетесь больше всего. На самом деле это касается не только денег. У вас будет такое же здоровье, как у вашего окружения. У вас будут такие же отношения, как у вашего окружения. У вас будут такие же привычки, как у вашего окружения.
   Я помню время, когда все вокруг меня курили. И, хотя я понимал, что нужно бросать, у меня никак это не получалось. Просто потому, что я работал в редакции, где курили все. Мне пришлось полностью поменять свое окружение. Сейчас большинство людей, с которыми я общаюсь, берегут свое здоровье, не курят, не пьют, занимаются спортом. Неудивительно, что мне совсем не трудно каждый день выходить на пробежку.
   Мне было очень сложно заниматься творчеством, когда мое окружение состояло из вологодских бандитов. И стало вдруг очень легко, когда я сменил это окружение на банду столичных сценаристов и писателей.
   Мне было сложно зарабатывать деньги, когда я общался с людьми, которые от разговоров о деньгах падали в обморок – неприлично! И очень легко, когда среди моих друзей появились долларовые миллионеры.
   И наоборот – как бы вы ни старались…

   Окружение может как помогать вам, так и сдерживать ваш рост.
   Конечно, иногда вы можете просто спросить у друга совета по тому или иному вопросу. Но это не главное.
   Главное – невербальная информация, которую вы получаете от своего окружения и впитываете ее всем своим телом.
   Непрерывно общаясь со своими друзьями и коллегами, вы не просто учитесь у них, узнавая что-то новое. Вы незаметно для себя перенимаете модели их поведения. Вы можете смотреть, как ваш друг пьет чай, – и в это время учиться у него писать стихи. Можете слушать, как ваш друг говорит по телефону с подругой, – и в это время незаметно для себя впитывать модели отношений между мужчиной и женщиной. Можете смотреть, как друг делает заказ в кафе, – и впитывать в себя навыки зарабатывания денег.
   Как вы думаете, что лучше – иметь самый плохой дом в богатом районе или самый богатый дом в бедном районе?
   Конечно, богатый дом в бедном районе, воскликнете вы! Я хочу гордиться своим домом, а не чувствовать себя несчастной золушкой. И будете неправы. Вы хотите гордиться своим богатым домом и поглядывать на соседей свысока. Вам кажется, что они должны восхищаться вами. Черта с два! Они будут вам завидовать. И при любой возможности постараются или кинуть пакет с мусором вам через ограду, или поцарапать машину, или бросить камушек в окно. Вам оно надо? А главное – вы будете постепенно пропитываться депрессивной атмосферой вашего района. Вы будете получать невербальные сигналы каждый раз, когда идете в ближайший продуктовый магазин или просто гуляете по улицам. Такое окружение говорит вам – нет смысла ничего делать, расслабься, выпей пива, поиграй в компьютерную игру или воткнись в ящик.
   Ваши дела постепенно пойдут все хуже, и ваш прекрасный богатый дом обветшает и придет в упадок.
   Именно это происходит тогда, когда вы выбираете друзей по принципу – лишь бы я смотрелся на их фоне более выигрышно. Такое окружение не даст вам стимула для развития.
   Если же вы выбираете бедный дом в богатом районе, все, что вас окружает, будет кричать вам – будь сам богатым, успешным, твори, выдумывай, пробуй. Здесь вам не дадут расслабиться.
   Запускается психологический механизм, который в простонародье называется «ЧСМ». С вашего позволения, я не буду давать расшифровку, а то наша книга и так уже уверенно двигается в сторону категории «18+», воспользуйтесь «Гуглом».
   Я сам однажды очень явственно почувствовал, как заскрипели шестеренки этого механизма. Я давно вхожу в закрытую коучинговую группу, некое сообщество успешных людей.
   Одна из встреч была посвящена написанию, изданию и раскрутке книги. Мы все получили домашнее задание – написать, издать и сделать бестселлером новую книгу.
   Через три месяца мы собрались на новую встречу в шикарном офисе на 66-м этаже одного из зданий в «Москва-Сити». В перерыве мы стояли с ребятами и хвастались своими новыми книгами, которые мы написали и издали. И тут мимо проходил один из участников нашей мастермайнд-группы [7 - Мастермайнд-группа – это группа единомышленников, которые развиваются в одном направлении, обмениваются опытом и следят за достижениями друг друга.], остановился на секунду и сказал:
   – А я за это время две написал.
   Рядом с нами сидела помощница руководителя нашей мастермайнд-группы, она подняла голову и сказала:
   – Андрей написал за это время шесть.
   ЧСМ, которое повисло в этот момент в воздухе, можно было бы резать ножом и мазать его на хлеб.
   Нужно ли говорить о том, что к следующей встрече я написал и сделал бестселлерами три книги.
   Ребята, окружение решает. И только окружение поможет вам удержаться наверху.

Глава 37. Первый-второй

   Если сегодня пользователей компьютеров спросить, кто изобрел компьютер, думаю, примерно 40 процентов ответят, не задумываясь: «Стив Джобс». Остальные 60, зависнув на 5–6 секунд, скажут, что это сделал Билл Гейтс. И лишь один умник прежде чем ответить на этот вопрос, заглянет в «Википедию» и заявит, что это сделал Конрад Цузе в 1941 году.
   Более того, ни Джобс, ни Билл Гейтс не были изобретателями персонального компьютера, не они придумали мышь, курсор, «окна», MP-3-плееры, смартфоны, планшеты и электронные часы.
   Илон Маск не изобрел ни платежные системы, ни электромобили, ни солнечные батареи, ни многоразовые космические корабли.
   Как это ни кощунственно звучит, но фирменное «битловское» звучание, а также их прически и костюмы придумали не Джон, Пол, Джордж и Ринго. Все было придумано до них – и мерсибит, и костюмы без воротников.
   Лев Толстой не изобрел эпопею, Конан Дойл не придумывал детектив, а Тарантино – гангстерское кино.
   Как никто не помнит сегодня беднягу Конрада Цузе, точно так же никто не знает, кто изобрел мерсибит, кто сделал первый прототип айфона, кто написал первый детективный роман (кажется, это был Уильям Годвин, но некоторые элементы детектива использовал еще Софокл).
   Америку за 500 лет до Колумба открыл Эрик Рыжий, а за много веков до него – выходцы из Азии, которые перешли Берингов пролив, являвшийся в то время Беринговым перешейком.
   Мы все стремимся стать первопроходцами. Нас с детства учат открывать голубые океаны, где нет конкуренции, и становиться первыми в новых землях. Но страшная правда состоит в том, что первопроходцы чаще всего тратят весь отпущенный им ресурс на то, чтобы прийти первыми. И у них уже не остается ни времени, ни сил на то, чтобы развить и научиться применять то, что они открыли.
   Так же как Эдисон при своей деловой хватке не смог получить монополию ни на электричество, ни на кинематограф. Профит от большинства его изобретений получили другие.
   Первый канал не был первым каналом, запущенным на нашем телевидении и уже давно не является первым по рейтингам.
   Лавры первопроходцев никогда не достаются первопроходцам. Они всегда достаются тем, кто идет по костям первопроходцев, изучая их опыт и собирая находки.
   Чарли Чаплин не изобрел кинокомедию. А Арнольд Шварценеггер не случайно всю жизни морщился при упоминании Чарльза Атласа, чью систему упражнений он ничтоже сумняшеся скопировал один в один и выдал за свою.
   Как говорила моя учительница математики – дурак учится на своих ошибках, а умный на чужих. Это настолько хорошо сказано, черт возьми, и настолько не похоже на те мудроглупости, которыми она нас обычно пичкала, что есть подозрение: она не придумала это сама (на всякий случай – смайлик).

   Всегда внимательно изучайте то, что сделано до вас в этой области. И особенно – в соседних областях. Очень часто по-настоящему крутые штуки начинают отлично работать тогда, когда им находят новое применение. «Инстаграм» изначально был игрой-приложением для айфонов под названием «Burbn». А «Фейсбук» – программой для школ и университетов.
   Все, кто стали номером один в любой области, не были первооткрывателями, но очень внимательно изучали опыт предшественников и моделировали действия, которые приводили к успеху, и не повторяли действий, которые не приводили к результату.
   Чем бы вы ни занимались, в какой бы области вы ни работали, номер один в вашей области получает большую часть всего, что можно получить, – денег, внимания, статуса. Обычно номер один получает половину всех ресурсов. Все остальные делят вторую половину.
   Круто быть номером один.
   Однако дам вам еще один стратегический совет – я понимаю, что для многих из вас он будет сильно на вырост. Но надеюсь, что когда-нибудь вы подниметесь до того уровня, когда он вам понадобится, и вы вспомните о нем.
   Очень многие, став номером один, очень быстро расслаблялись и быстро теряли этот статус. Так было с Элвисом и «Битлами». Так было с Биллом Гейтсом и «Майкрософт». Так было с каналом «HBO», который давно уступил первенство в производстве качественных сериалов интернет-сервису «Нетфликс».
   Как же удерживать первенство в течение долгого времени?

   Как это делали «Роллинг Стоунс», компания «Эппл» и тот же «Нетфликс».
   Да, жизнь в статусе номера два незавидна. Тебя все время сравнивают с номером один. Ты пашешь столько же, а иногда и больше. Но что бы ты ни делал, как бы ты ни старался, по умолчанию ты будешь считаться хуже, чем номер один.
   Однако статус номера два позволяет достаточно близко приблизиться к номеру один. Наблюдать за тем, что он делает. И самое главное – понимать, что он делает, как и почему. И видеть, что работает, а что нет. И быть готовым самому использовать то, что работает, и отказаться от стратегий, которые не работают.
   Раз уж мы с вами заговорили о «Битлах» и «Роллингах», я хочу рассказать об одном разговоре, который я случайно подслушал в автобусе на маршруте Великий Новгород – Санкт-Петербург. Один молодой парень объяснял приятелю, что «Битлы» распались из-за того, что и работали вместе, и тусили вместе, а иногда и жили тоже вместе. И надоели друг другу за это время хуже горькой редьки. А «Роллинги», глядя на то, как «Битлы» кидаются друг в друга какашками, пошли другим путем. У них у всех контракты, юристы, договора. И они на репетиции и концерты ходят как на работу. По расписанию. А тусят отдельно. И живут как можно дальше друг от друга. И в итоге у них все в порядке. Вот умри, лучше не скажешь.
   Были «Битлы» номер один? Были. Как жаль, что было это полвека назад. И все эти полвека кто номер один? Группа «Роллинг стоунс» все это время номер один.

P. S. Когда моделируете, будьте очень внимательны. Можно попасть в ловушку, о которой я расскажу вам в следующей главе.

Глава 38. Ловушка

   Бывает так – вот вроде бы и человек неглупый. И делает вроде бы все правильно. Но ничего у него не получается. Нет ожидаемых результатов. Хоть тресни. Над головой как будто появляется стеклянный потолок. Бьешься о него головой, а пробить не можешь.
   Приведу пару примеров.
   У меня есть знакомый писатель, который работает в очень узкой теме в жанре нон-фикшн. Он написал несколько книг – и очень хороших книг, которые очень высоко оценены специалистами, однако читатели обходят эти книги стороной. Писатель этот хочет славы, хочет признания, хочет, в конце концов, хоть какой-то финансовой отдачи от своей работы. И он почему-то ждет, что получит все это от следующей своей книги. В своей очень узкой теме в жанре нон-фикшн. И очень удивляется и расстраивается, когда этого не получает. Должен признаться, что однажды пытался помочь ему пробить этот стеклянный потолок, у меня появился реальный шанс вписать его в проект, который позволил бы ему выскочить из его ловушки. Он сначала загорелся, а потом отказался. Ему нужно было сдавать очередную книгу. В узкой теме в жанре нон-фикшн.
   Другой пример. Еще один мой приятель уже много лет планирует учиться за границей, чтобы получить новую специальность и круто изменить свою жизнь. У него есть две квартиры в Москве, доставшиеся ему от родителей. И вот он сдает эти две квартиры и… уезжает в деревню, чтобы сэкономить на повседневных расходах и за год-два накопить денег на учебу. Это было шесть лет назад. Он по-прежнему живет в деревне, ничего не делает, кажется, попивает, кажется, завел там подружку. Хотелось бы ошибиться, но думаю, что он уже никогда не поедет учиться за границу. И, похоже, уже не вернется в Москву. Русская деревня – надежная ловушка, из нее не выскочишь.
   Еще один пример. Знакомая девушка строит довольно интересный бизнес, который можно очень красиво масштабировать. И она хочет его масштабировать. Но у нее не получается, поскольку она восемь часов в день занимается продажами и восемь часов – изготовлением продукта, который она продает. Если она делает перерыв хотя бы на пару часов – у нее падают продажи или заканчивается продукт на продажу.
   Я сам много раз попадал в подобные ловушки. Вырываться из них всегда приходилось с болью, с кровью, с большими потерями.
   Ловушкой может быть город, из которого не можешь уехать десять лет. Может быть вуз, в который пошел по настоянию родителей. Может быть специальность, выбранная просто потому, что эти двери были ближе, чем те. Могут быть отношения, которых лучше бы не было. Для кого-то ловушкой может быть родная страна. А для кого-то – эмиграция, выбранная по принципу – все побежали и я побежал. А зачем побежал, почему, «я ведь даже читать не умею».
   Все описанные мной случаи – это не просто тупик. Выйти из тупика несложно, достаточно развернуться и начать двигаться в любом другом направлении, кроме того, в котором двигался раньше. Особенность подобных жизненных ловушек состоит в том, что, чем активнее мы двигаемся, лихорадочно меняя направления, тем крепче оказываемся зафиксированы в наших ловушках.
   А что самое обидное – мы сами себя в них загоняем.
   Чаще всего это происходит из-за неверно оцененного опыта других людей. Мы видим, как кто-то делает что-то, – и делаем то же самое.
   Дурной пример заразителен, срабатывает стадный эффект в самом своем примитивном изводе.
   Но проблема в том, что человек или люди, которых мы копируем, не получает результата, которого мы хотим.
   Результат всегда напрямую связан с действиями. Когда разные люди делают одно и то же действие и делают его одинаково – они получают одинаковый результат. Вы можете десять тысяч раз удариться головой о стену и десять тысяч раз получить одинаковую ссадину на лбу.
   Люди, которые тратят свою жизнь на то, чтобы биться головой о стену, любят приводить в пример Эдисона, который изобрел электрическую лампочку после десяти тысяч попыток. Когда наконец у него получилось, он сказал, что нашел десять тысяч способов сделать лампочку, которые не работают. И лишь один работающий способ. Десять тысяч, мать его, разных способов добиться цели! Он не повторял десять тысяч раз один и тот же способ в надежде, что однажды он вдруг принесет результат. Он пробовал разные способы!
   Коварство ловушек состоит в том, что…
   Как же выбраться из ловушки?
   Первое и главное: перестать делать то, что вы делаете сейчас. Остановиться. Если действие, которое вы делаете сейчас, не приносило результата в течение долгого времени, что заставляет вас предполагать, что оно принесет вам результат в будущем?

   Оглянитесь вокруг. Посмотрите, есть ли кто-то, кто получил нужный вам результат. Какие действия предпринимал этот человек для того, чтобы получить этот результат?
   «Как я стал рок-звездой? Все очень просто, чувак! Пей, нюхай, трахай! Вот секрет успеха в этом бизнесе».
   Гм. Есть множество людей, которые пили, нюхали и трахали, и это привело их не на вершину славы, а в лучшем случае – в психушку, а в худшем – на кладбище.
   Однако со стороны не разберешь, что же на самом деле принесло славу Курту Кобейну – умение играть на гитаре или умение мешать кокаин с таблетками.
   Серьезно?
   Вы что, дебил?
   Или вам просто нужно оправдание для того, чтобы нюхнуть или бухнуть?
   Марш разучивать гаммы и делать упражнения для гибкости пальцев!
   На самом деле есть только два способа выбраться из ловушки, в которую вы попали. Первый – медленный, но верный, называется HADI-цикл. Это инструмент, который используется для «прокачки» стартапов. Отнеситесь к своей жизни как к стартапу, который вы запускаете.
   Гипотеза (hypothesis). Придумываем, подглядываем, находим, собираем, записываем гипотезы, то есть варианты действий, которые могут принести вам результат. Например: «Я буду писать каждый день по три страницы, и это поможет мне научиться писать лучше». В первую очередь, нужно придумывать гипотезы для тех областей вашей жизни, изменение которых для вас критично. То есть, если вы хреново пишете, а это для вас важно, значит, вам нужно искать гипотезы – как научиться писать лучше.
   Действие (action). Назначаем срок. Например, неделя или месяц. Берем гипотезу и проверяем ее. Главное – не сидеть и не мечтать о том, что когда-нибудь, когда у вас будет побольше времени, вы будете писать каждый день. Есть гипотеза – нужно немедленно ее проверять.
   Сбор данных (data). Собираем данные о том, как сработало ваше действие. Например, даем кому-то почитать ваш текст или публикуем его.
   Выводы (insights). Анализируем, сработала ли гипотеза.
   Если да, то докручиваем и масштабируем.
   Если гипотеза не сработала – отбрасываем и ищем другую.
   Если вы будете проверять не более одной гипотезы зараз, то вы начнете двигаться очень-очень быстро, выбирая действия, которые приносят вам результат, и отбрасывая действия, которые не приносят результата.
   И вы никогда больше не попадете в ловушку.

Ох, черт, а про второй-то способ я чуть не забыл написать. Найдите кого-то, кто сильнее вас и кто сможет вытащить вас из вашей ловушки.

Глава 39. Отдыхать нельзя работать

   Даже не знаю, как лучше подойти к этой теме. Побаиваюсь. Страшная тема. Опасная. Сколько на этой теме сломано копий. А сколько успешных людей здесь похоронено. Я думаю, что отсутствие отдыха убило больше людей, чем чума, войны, ожирение и маньяки-убийцы всех времен и народов.
   Почему-то работа до упада считается доблестью во всех культурах. Во всех сказках трудяги всегда молодцы, а лентяи и лежебоки – всегда плохие и перевоспитываются в конце.
   С детства мы слышим поговорки: «терпенье и труд все перетрут», «без труда не вытащишь и рыбку из пруда» и так далее.
   Те из вас, кто постарше, помнят трогательную и чувственную сцену из фильма «Коммунист», в которой герой объясняется девушке в любви… разгружая вагон с кирпичами.
   Труд считается ценным сам по себе, без понимания качества этого труда и того, на что он направлен.
   Скажем, когда я был Большим Начальником, меня очень раздражали сотрудники, которые во время эпидемии гриппа приходили на работу, будучи больными. Им было важно показать, что они работают, что они не дают себе слабину, что они в строю. Мелочи вроде тех, что качество их работы резко снижалось, а сами они становились источником заразы для всего офиса, – их не касались.
   Еще были сотрудники, которые обожали оставаться на работе допоздна и приходить в офис по выходным. Им это тоже казалось некой особой доблестью, и они ждали как минимум одобрения, а в идеале – некоего финансового поощрения. Но я считаю, что поощрять дурное поведение нельзя. Я ввел штрафы для тех, кто приходил на работу больным, а также задерживался в офисе после окончания рабочего времени и заявлялся в офис по выходным.
   Показной трудоголизм нужно искоренять, выжигать каленым железом.
   Гораздо сложнее, когда вы – предприниматель, или фрилансер, или творческий работник. Если вы сами являетесь своим работодателем.
   Вы демонстрируете себе самому тот же самый показной трудоголизм. Вы не можете позволить себе сделать даже пятиминутный перерыв, вам стыдно не работать вечером или в выходные. Работать, работать, работать!
   Но самое скверное, что вы, как тот самый нерадивый работник, который обманывает своего босса, обманываете сами себя.
   «Я работаю!» – говорите вы себе и садитесь читать статьи, имеющие косвенное отношение к вашей теме. «Я работаю!» – уверяете вы себя и мониторите соцсети людей, которые оставляли комментарии к статьям, которые имеют косвенное отношение к вашей теме. «Я – ра-а-аботаю!» – клянетесь вы и полночи смотрите ролики на «Ютубе», которые вам показали в подборке «похожее видео». А ведь есть еще компьютерные игры, которые помогают развить навык работы мышью, так необходимый для вашей работы.
   Ну хорошо, а отдыхаете вы как? Соцсети, интернет, ролики на «Ютубе». Ну понятно все с вами…
   Поздравляю, вы – херовый работник. И от увольнения вас спасает только то, что у вас тупой босс, который не понимает, как его накалывают.
   То есть, когда вы думаете, что работаете, вы на самом деле не занимаетесь никакой полезной деятельностью. А когда вы думаете, что отдыхаете, вы продолжаете работать, выжигая свой мозг.
   Усталость накапливается. Кончится это тем, что вы сорветесь в какую-нибудь небезопасную историю, вроде затяжной депрессии, запой, впишетесь в секту, а то и вовсе…
   В лучшем случае у вас сработает внутренний предохранитель, и ваше тело устроит вам вынужденный перерыв. Скажем, у вас поднимется температура и начнется необъяснимый приступ диареи. Или вы случайно упадете с лестницы и сломаете себе руку. Это ваше тело говорит вам: «Стоп. Отдыхать».
   Для того чтобы внедрить отдых в свою жизнь, нужна воля и изрядная самодисциплина.

   Процентов 99 людей либо не отдыхают вообще, либо отдыхают неправильно, неэкологично. Убивают себя своим отдыхом.
   Друзья, я знаю, о чем говорю. Мне случалось работать месяцами без единого выходного. Я знаю, что это такое – работать несколько суток подряд без сна. И я знаю, что каким бы сложным ни был проект, который вы сейчас делаете, всегда, ВСЕГДА можно найти время для отдыха.
   Чем бы вы ни занимались, вы должны планировать свой отдых в первую очередь. Планируете год – в первую очередь расписываете поездки и отпуска.
   Планируете месяц – жестко фиксируете дни, которые будут выходными. Возможно, у вас не сразу получится запланировать полноценный выходной каждую неделю. Не расстраивайтесь. Попробуйте для начала запланировать полдня на отдых. Главное, чтобы во время такого «полувыходного» вы не сидели за столом, с тоской глядя на свой ноутбук, а сделали что-то такое, что вы обычно не делаете, – пошли на прогулку, нарисовали картину, поиграли на гитаре (если, конечно, вы не гитарист группы «Ван Хален» и у вас нет каждый день изнурительной 12-часовой репетиции).
   Дальше – несколько часов на отдых каждый день. Если вы сова – отдыхайте и расслабляйтесь с утра. Если жаворонок – планируйте отдых на вечер.
   Сразу предупреждаю – вы очень хитрый. Вы найдете способ обмануть себя и оказаться за ноутбуком. Кто-нибудь позвонит, вы вспомните какое-нибудь забытое дело, вам придет в голову какая-нибудь идея. Используйте аналоговые инструменты для фиксации данной информации. Блокнот. Стикеры. Возникла идея – записали ее, выгрузили из головы – и отдыхаете дальше. Не давайте самому себе обмануть вас и усадить за работу.
   Дальше. Во время работы – каждый час перерыв, а еще лучше – двадцать пять минут работы, пять минут перерыв. Погуглите «Техника помидора». Все-таки Франческо Черилло изобрел отличную штуку!
   Если вам трудно просыпаться по утрам, вам нужно научиться заставлять себя ложиться раньше.
   Если вам трудно начинать работать каждый день, вам нужно научиться заставлять себя останавливать работу каждый вечер.

Диетологи считают, что наш мозг во время еды получает сигнал о том, что желудок полон, с опозданием. Тогда, когда мы уже переели. Точно так же и с усталостью. Наш мозг сообщает нам, что мы устали, тогда, когда мы уже теряем сознание от усталости. И так же, как нужно вставать из-за обеденного стола с чувством легкого голода, точно так же вам нужно вставать из-за рабочего стола с чувством трудового воодушевления. И тогда вам будет легче начинать работать завтра, вам будет хотеться работать. Вам не нужно будет заставлять себя.
Когда вы уже не хотите и не можете работать – поздно. Вы уже объелись вашей работой.

Глава 40. «Гнилые» цели – отличные результаты

   Поговорим об этике. Скажем, можно ли добиться отличных результатов, имея «гнилые» цели – такие, как месть или зависть? Позвольте рассказать вам пару занимательных историй.
   Одну из них я услышал от Игоря Манна. Однажды некий журналист брал интервью у директора одной крупной компании, производящей сельскохозяйственную технику. В это время на рынке безраздельно царствовала компания «Катерпиллар». Журналист спросил собеседника, какова миссия его компании. И директор долго и красиво рассуждал о том, что его компания создана для того, чтобы обеспечивать фермеров недорогой и качественной техникой, облегчать их труд и бла-бла-бла, тили-тили, трали-вали. Выйдя из дремы, журналист машинально спросил: «А какова ваша ближайшая цель?» И директор, ни на секунду не задумавшись, выпалил: «Урыть „Катерпиллар“!».
   «Фу, как некультурно!» – скажете вы и будете правы.
   Вторая история. Однажды некий жокей – не тот, который меняет диски на танцполе, а тот, который скачет на лошади, – поссорился с хозяином лошади – фаворита скачек. Неизвестно, что там между ними случилось – ну, например, к жокею приехала на выходные бабушка из Техаса и накормила внука техасскими оладьями с кленовым сиропом. И он из-за этого набрал лишние полфунта веса, и хозяин лошади боялся, что разжиревший жокей сломает его лошадке спину.
   В общем, перед началом скачек жокея пересадили на лошадь-аутсайдера, которая никогда не выигрывала. Нужно ли говорить, что жокей смертельно обиделся? Да, это важно для истории, так что вот вам факт – жокей смертельно обиделся на хозяина.
   И вот – начало скачек. Трибуны гудят. Завсегдатаи, перемигиваясь, ставят на фаворита. Хозяин попыхивает сигарой в своей ВИП-ложе. Жокей треплет холку клячи-аутсайдера и говорит ей на ухо: «Сегодня мы с тобой покажем этому…» – дальше непереводимая игра слов.
   Сигнал! Автоматические двери стойл открываются, и лошади срываются с места в карьер. Топот копыт. На трибунах – тишина, слышен лишь стук сердец болельщиков. Увы, мое перо бессильно, чтобы описать это напряжение. Тут требуется перо Дика Фрэнсиса или Дэвидла Милча (Гуглим! Гуглим!).
   Почти всю дистанцию наш жокей на своей кляче держится в нескольких метрах позади фаворита. Но на последнем круге обходит его и вырывается вперед.
   Но что это?
   Аутсайдер, управляемый нашим жокеем, приходит первым!
   Но что он делает в момент, когда пересекает финишную черту?
   Черт возьми, вы это видели?
   Он оглядывается на ВИП-трибуну и машет рукой!
   Он действительно сделал это!
   Но там никого нет, на этой трибуне.
   Лишь дымится вдавленная в мягкое сиденье дорогая кубинская сигара.
   И еще одна история – клянусь, последняя в этой главе.
   Когда мне было лет 20, я, как и все молодые журналисты моего поколения, мечтал написать Великий Русский Роман.
   Однако мне казалось, что я сделаю это Когда-Нибудь.
   Потом.
   Когда буду готов.
   И вот однажды я зашел к одному моему приятелю в кабинет и увидел, что на его компьютере открыт какой-то текстовой файл. И это была явно не заметка в новый номер. Я увидел отрывок диалога. Это был художественный текст.
   Я спросил небрежно:
   – Чего пишешь?
   И он ответил еще более небрежно:
   – Да так, дописываю роман.
   – А, прикольно, – сказал я равнодушно и, скрипя зубами, вышел из его кабинета.
   У меня не укладывалось в голове то, что я, такой умный, начитанный и талантливый, даже не начал писать роман, а мой коллега – уже дописывал.
   Завидовал ли я? Ну да, конечно. Я ему завидовал. Черной, лютой завистью.
   В этот же день я купил большую общую тетрадь в клеточку и начал писать свой первый роман. Три месяца (и три больших общих тетради в клеточку) спустя мой роман был закончен.
   Три дня я распечатывал его в двух экземплярах на отчаянно жужжащем матричном принтере. А затем отправил в два московских издательства.
   Через несколько месяцев я достал из почтового ящика письмо. Отправитель – издательство «ЭКСМО», Москва. Несколько строк.
   Мой роман был принят к публикации.
   Первое, что я сделал, – я побежал звонить моему коллеге, который вдохновил меня на этот труд. И знаете, что выяснилось? Оказывается, почти сразу после нашего с ним судьбоносного разговора он забросил свой роман и с тех пор не продвинулся ни на одну страницу!
   Это еще не конец истории.
   От известия о моем успехе его едва не разорвало пополам от зависти.
   В тот же день он засел дописывать свой роман.
   Примерно через три недели его роман был закончен.
   Он отправил рукопись в то же самое издательство, где уже верстали мою первую книгу.
   Его роман также был принят к публикации.
   Так, завидуя друг другу, мы с моим приятелем стали писателями.
   Говорите, мстить и завидовать плохо?
   Ну-ну.

   P. S. Справедливости ради я должен заметить, что первый роман моего приятеля был лучше, чем мой первый роман. И это стало для меня причиной многие годы совершенствовать свое писательское мастерство.

   P. P. S. Вскоре после того, как я завязал с романами и начал писать сценарии для кино и телевидения, этот мой приятель тоже написал несколько сценариев.

   P. P. P. S. Насколько мне известно, сейчас он подумывает о том, чтобы открыть онлайн-курсы для писателей.

   P. P. P. P. S. Судя по всему, мы с ним еще не закончили.

Глава 41. Двухминутный кармический менеджмент

   Вы что, действительно думали, что книга по личностному росту обойдется без эзотерики? Даже не надейтесь!
   Наконец-то я добрался до самого важного, до основополагающего и краеугольного, до того, что будет причиной вашего большого успеха.
   До кармы.
   Я уверен в том, что все события, происходящие в нашей жизни, – это последствия наших поступков. И если нас не устраивают события – нам нужно изменить поступки. А если устраивают – продолжать совершать эти поступки дальше.
   И главный принцип выбора этих поступков полностью совпадает с золотым правилом этики – относиться к другим людям так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам.
   Например, если вы хотите, чтобы люди уважали вашу собственность, – нужно уважать чужую собственность. Если не хотите, чтобы воровали фоточки с вашего сайта, – перестаньте смотреть ворованные сериалы и слушать ворованную музыку с торрент-трекеров. Если хотите, чтобы люди читали ваши книги, – читайте книги других людей. И чем больше вы их прочитаете – тем выше вероятность, что вам удастся написать книгу, которую прочитают миллионы людей.
   Должен признаться, что долгие годы я был яростным и непримиримым приверженцем цифрового пиратства. Я скачивал фильмы и сериалы, музыку и компьютерные игры. Я был убежден, что самая опасная выдумка дьявола со времен изобретения бумажных денег – это возможность передачи авторских прав от автора другому лицу. И не очень понимал, как мои финансовые отношения с компаниями «Сони» и «Парамаунт» влияют на финансовое благополучие режиссеров и сценаристов, которые создавали мои любимые фильмы. В свою очередь, я выкладывал бесплатно в сеть все, что создавал сам, – книги, статьи, образовательные курсы. Сейчас про это уже мало кто помнит, но моя первая сценарная мастерская была полностью бесплатной.
   Однако для роста нужны ресурсы. И мне пришлось научиться зарабатывать деньги, как ни прискорбно об этом говорить.
   А для того чтобы зарабатывать, мне пришлось довольно сильно поменять мышление. И первое, что я поменял, – это отношение к воровству.
   Я перестал воровать. Я перестал пользоваться торрент-трекерами и подписался на все сервисы для легального просмотра кино и сериалов. Я стал покупать бумажные книги вместо скачанных бесплатно ПДФ-сканов. Учитывая, что за последние три года я прочитал более тысячи книг, – считайте, в какую сумму мне это обошлось.
   Я перестал качать пиратский софт, а вместо этого всегда покупаю лицензионные версии на сайтах производителей.
   И я почти не удивился, когда узнал, что большая часть успешных людей поступают точно так же.
   Но самое интересное – больше всего мои доходы увеличились в тот месяц, когда я начал возмещать украденное. Я начал оплачивать уже прочитанные мною книги, которые я когда-то скачал бесплатно на пиратских сайтах, стал оплачивать посмотренные некогда фильмы и пройденные чужие тренинги.
   Наверное, в это сложно будет поверить тем, кто привык идти на трекеры за новинками кино и музыки, но это так.
   Здесь есть один небольшой неочевидный секрет. Просто платить за все и возмещать украденное недостаточно. Нужно после каждого такого поступка находить минутку для того, чтобы осознать сделанное. Похвалить себя за честный поступок и сказать себе, что этот поступок будет замечен вселенной и что вселенная обязательно найдет возможность вознаградить за него.
   И вы знаете – вселенная-таки действительно всегда находит эту возможность.
   Если вы будете изображать из себя скромника и скажете – я просто поступил так, как должен на моем месте поступить каждый… Я не сделал ничего особенного… Если вы так сделаете – вселенная не будет с вами спорить. Она скажет – окей, чувак, если ты так считаешь, я не против. Значит, вознаграждать тебя за это не нужно. Ты уже вознаградил себя ощущением того, что ты поступаешь правильно.
   Именно поэтому честность и уважение к собственности не всегда вознаграждается. Многие честные люди просто не требуют свое вознаграждение! Но мы же с вами не такие! Мы свое возьмем, верно?
   И, наконец, главное следствие кармического менеджмента связано с достижением ваших жизненных целей.

   А можете заранее дать вселенной что-то и потребовать возмещения. Что это значит? Например, вы хотите заработать денег. Найдите человека, который тоже хочет заработать денег и помогите ему заработать. Вы хотите найти любовь. Помогите кому-то найти его любовь. Вы хотите творить. Помогите кому-то научиться творить.
   Не требуйте благодарности от того, для кого вы это сделали. Но обязательно найдите время на то, чтобы похвалить себя и сказать себе, что вселенная обязательно вознаградит вас за ваши усилия.
   И она обязательно вознаградит.
   Внедрить в свою жизнь принципы кармического менеджмента непросто, но оно того стоит.
   Если вы не хотите, чтобы вам хамили клиенты, – не хамите в тех ситуациях, когда вы выступаете клиентом. Если вы сами хамите своим клиентам – не удивляйтесь, если вас обхамят в прачечной или на почте.
   Здесь следует оговориться, что я не верю в загробную жизнь и имею большие сомнения в существовании переселения душ. Мы не можем знать, что будет с нами происходить после нашей смерти. Все гипотезы на этот счет – не более чем гипотезы, и все они имеют равное право на существование. Поэтому я не вижу смысла в том, чтобы проживать жизнь в надежде на некое посмертное воздаяние или в страхе перед посмертным наказанием.
   С другой стороны, мы имеем перед глазами примеры некоторых маньяков и мерзавцев, которые прожили свою жизнь, наслаждаясь плодами своих злодеяний и мирно скончались в преклонном возрасте, не получив никакого наказания за оные.
   Как это соотносится с законами кармы?
   Честно? Я не знаю.
   Я думаю, что они нашли в этих законах какую-то лазейку, позволяющую их обойти. Однако то, что эти лазейки существуют, не значит, что законы не работают. Если хотите – можете посвятить свою жизнь поиску этих лазеек. А можете просто спокойно пользоваться этими законами.
   Если вы не верите в карму, возможно, вам будет интересно узнать, что все описанные мною кармические механизмы можно легко описать и объяснить в психологических терминах. Но у меня ведь не научная книга, я могу позволить себе нагнать немного тумана.

Глава 42. Никогда

   Даже когда пройденный путь кажется ничтожным, а тот, который остается пройти, – бесконечным.
   Даже когда ваша цель начинается двоиться или растворяется в тумане.
   Даже когда перед вами вырастает стена.
   Даже когда кажется, что весь мир против вас.
   Даже когда небо кажется черным.
   Даже когда близкий друг оказывается предателем.
   Даже когда возлюбленная уходит к другому.
   Даже когда ваши дети отворачиваются от вас.
   Даже когда ваши родители проклинают вас.
   Даже когда ваши ученики отрекаются от вас.
   Даже когда ваши учителя начинают делать вид, что с вами не знакомы.
   Даже когда прохожие начинают показывать на вас пальцем.
   Даже когда нет сил, чтобы поднять руку.
   Даже когда нет никакого смысла в том, чтобы сделать следующий вдох.
   Даже когда стены начинают душить вас в своих каменных объятиях.
   Даже когда из ваших глаз вместо слез начинает сочиться кровь.
   Когда даже вера покидает вас.
   Когда даже ненависть перестает питать вас.
   Идите до конца.
   Не сдавайтесь.
   Никогда.

Рига, 7 апреля 2017 года

Об авторе

Александр Молчанов – писатель, сценарист, предприниматель, спикер. Создатель и руководитель первой российской онлайн-киношколы. Автор многочисленных книг и тренингов по повышению продуктивности. Его называют «русским Тони Роббинсом». Заявленная цель жизни – создание универсальной системы «прокачки» творческих людей.

Александр Молчанов Ленивая скотина Мотиватор по-русски