Текст книги "Японский тренинг по продажам. Получай больше денег от продаж"

Японский тренинг по продажам
Получай больше денег от продаж
Акайо Симидзу

© Акайо Симидзу, 2017

ISBN 978-5-4485-1846-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Окружить заботой клиента

И действительно, моей задачей как тренера продавцов является ваша прибыль – чтобы вы получали гораздо больше прибыли от каждого вашего клиента.

А в каком случае вы сможете получать гораздо больше прибыли – только в том случае если вы окружите заботой каждого вашего клиента.

В таком случае вы сможете получать больше и дольше.

Это совершенно другой подход, чем тот который исповедуют тренера стран где много ресурсов.

Сейчас миру нужны бережливые продажи. И тогда когда задействовано много робототехники все что нам необходимо – это тратить больше человеческого тепла и личного общения с вамим клиентов.

Увеличьте вашу маржу

Прекратите соперничать с другими продавцами – стараясь снизить цены на ваш товар.

Просто работайте с более обеспеченными клиентами.

Работайте с тем кому нужен ваш товар. Работайте с ними долго. Предлагайте им много вашего личного времени с тем чтобы они поняли выгоду от вашего товара.

Продавайте дорогой товар бесплатно

Продавать дорогой товар бесплатно – означает что та выгода которую клиент получит от применения вашего товара будет гораздо больше чем цена вашего товара.

В таком случае даже тот товар который стоит дорого будет ничего не стоить вашему покупателю – просто потому что он гораздо больше получит выгоды и пользы от вашего товара.

Донесите выгоду от вашего товара до осознания покупателем. Покажите ему на практике что это ничего не будет ему стоит.

Возьмите в руки калькулятор CASIO

Для того чтобы показать наглядно покупателю что ваша сделка выгодная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите дешевый калькулятор или мобильный телефон.

Берите в руки только калькулятор касио с большим экраном и большими кнопками – только так покупатель сам сможет увидеть насколько великолепно ваше предложение.

Запомните: Только калькулятор Касио с большими кнопками.

Предупреждение: даже если у вас очень дорогой телефон – пользоваться им как фотокамерой или как калькулятором нельзя – это показывает что вы глупый продавец.

Вы показываете что вы плохой специалист если не используете калькулятор.

Для фотографий пользуйтесь фотоаппаратом.

Для работы – компьютер.

Для презентаций – проектор.

Для записей блокнот.

А для продаж – только калькулятор Casio!

Всегда продавайте сидя

Никогда ничего не рассказывайте о товаре стоя.

Усадите покупателя. Пусть присядет. Проявите заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.

Дайте ему в руки презентационную папку или включите проектор.

Он должен воочию видеть все то что вы ему сейчас покажете.

И достаньте калькулятор. Все рассчеты только на калькуляторе касио с большими кнопками!

Смотрите в одну сторону с покупателем

Всегда смотрите в одну сторону с покупателем. Не сидите с ним напротив. Всегда только от 45 до 120 градусов в одну сторону!

Иначе будут споры на ровном месте.

Сидеть напротив друг друга – это очень сильно портит рапорт – вашу связь с покупателем.

Покажите что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.

Говорите какую выгоду получит покупатель в деньгах

Не надо расхваливать свой товар – просто покажите что получит покупатель вашего товара в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – даже если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.

Все равно проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.

Это работает волшебно и увеличивает прибыль продавцов в десятки раз.

Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш товар окупит сам себя в течение года и сам за себя заплатит!

И что для покупателя он бесплатен.

Втречайтесь с покупателем лично

Одно дело – телефонный разговор – идругое дело личная встреча. Общайтесь лично.

Всегда предлагайте купить. Даже если не уверены в том что у покупателя есть деньги – всегда предлагайте купить!

Ваша задача – улучшить жизнь покупателя – а для этого он должен купить.

Во время работы с покупателем отключите телефон

Телефон – это и ваш союзник и ваш враг. Особенно если вы постоянно в нем лазите и что то смотрите в интернете.

В Японии люди по настоящему тупеют от социальных сетей. Я уверен что социальные сети делают глупыми людей по всему миру.

Нет ничего отвратительнее чем включенный телефон во время продажи.

А самое плохое что вы – раб своего телефона.

И наконец, ежедневный отчет

Каждый день делайте отчет о результатах презентаций и о том, сколько раз вы считали на калькуляторе касио сегодня:

Работайте минимум 91 часов в неделю. Это всего то по 13 часов каждый день.

И у вас еще останется полчаса на прием пищи и два с половиной часа на каждодневное общение со своей семьей.

Если вы будете придерживаться таких правил то уже через год войдете в 3% самых лучших продавцов своего региона. И А через 3 года – в 1% самых богатых людей вашей страны.

Ежедневный отчет

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________

ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ

Сегодня я провел презентаций товара:

________________________________________

Предпринял все чтобы закрыть сделок:

________________________________________

Сделал расчетов на калькуляторе касио с большим экраном

_____________

Показал что товар окупит себя в течение года _____ раз

При этом у меня купили:

__________________________________________

Товар:

__________________________________________

На сумму:

__________________________________________

Я сделал телефонных звонков:

__________________________________________

Я усадил клиентов за стол переговоров

__________________________________________

Моя цель на конец недели:

__________________________________________

Моя цель на конец месяца

__________________________________________

Моя цель на конец года

__________________________________________

Моя цель на ближайшие 3 года

__________________________________________