Текст книги "Бизнес изи-изи, рил ток. Как прокачать себя, перестать страдать и стать миллионером"

Про общество овец. Самая откровенная история из моей жизни

Сейчас опять, сука, откровенно про мою жизнь (мама будет читать меня – «Опять – скажет, – сынок, что же ты ругаешься матом…» Ну вот такой вот я) Об этом знают лишь мои самые близкие друзья. Опять приходится из себя слова выдавливать, как зубную пасту из почти закончившегося тюбика.

В общем, как бы тебе сказать… У меня неоконченное высшее образование. Я его не закончил. И мне до сих пор стыдно об этом говорить. Реально, такая очень больная тема. Закончилась школа, время больших надежд и разочарований. И я поступил в ННГУ в 2002 году на факультет «Вычислительная математика и кибернетика».

Важно отметить, что я не технарь, а гуманитарий. Да, в 12–13 лет я лихо программировал на Бейсике и Паскале, но мне нравилось именно творить. Создавать игры, искать что-то новое. Сам процесс, что ты делаешь какую-то штуковину, и она работает!) А не код, разборки с кодом, анализ и вычистка глюков, дебагер.

В университете я получил жесткую дозу высшей математики. Дифференциальные уравнения, интегралы, аналитическая геометрия, мат-статистика… Мой мозг просто рвался на куски. Это была полная жесть. Я с дичайшим трудом засовывал в свою голову знания. Да, я не сдал зачеты и не был допущен к экзаменам. Остался на повторный год обучения.

Мама очень сильно переживала, переживал отец. Почему ты не смог? Почему у тебя не получилось? Ты мало старался. Это довольно серьезный удар – не оправдать возложенных на тебя ожиданий.

Я серьезно думал, что со мной что-то не так. Что я какой-то тупой, глупый и недоразвитый.

Внутреннее опустошение. Пустота. Можно так охарактеризовать тот период мой жизни.

У других студентов все получалось, кому-то давалось все вообще без усилий… Ты смотришь, что вон тот парень все лихо схватывает, вон та девочка сдала зачеты, вон та парочка даже не напрягается… даже вопросы какие-то преподавателю задают.

В общем, больше всех переживал я. Что я какой-то муд@к и со мной серьезно что-то не так… Даже пытался начать курить, нервы были ни к черту… но и тут не получилось))) Потом был еще один год, еще одна попытка впустую… Потом третья попытка… Три, мать его, года моей жизни я потратил на то, чтобы добить первый курс. Сука, три года!

На третий раз я таки прошел. Я взял и просто перешагнул через себя. Две недели учил математический анализ, не выходя из дома, обложившись 5–6 книгами. И у меня в башке сложился пазл, я вкурил в матан. И сдал зачет и экзамены. Все решил. Но каких трудов и сверхусилий мне это стоило…

На первом же курсе, когда я все просрал, я пошел работать. Работал на заводе инженером по обслуживанию компьютерной техники и программного обеспечения. Ну, толком я даже не мог поменять картридж в принтере. В железе не шарил. Более-менее хорошо устанавливал Виндус и настраивал программы.

Слава богу, на работе был интернет) Как говорится в том демотиваторе, при наличии интернета – богоподобен… Все, что нужно было, я читал на специализированных ресурсах и спрашивал совета на форумах.

Через полгода так вообще со всем освоился, даже сеть сам прокладывал. Потом я работал системным администратором… Потом программистом в школе… Ну как, вернее, программистом в кавычках: чистил компы от вирусов, защищал оборудование от школоты) Школота была лютая, лихо взламывала пароли на операционную систему и всячески гадила)

Потом был «менеджер по развитию», я занимался развитием нескольких интернет-ресурсов, дальше – «администратор сайта». Следил за местным большим форумом на крупном портале. Короче, в отличие от сокурсников, поработавших на одной работе в лучшем случае, я уже сменил 5–6 работодателей.

И еще, добираясь на работу в переполненной маршрутке целый час, с 7 утра до 5 вечера туся на работе, просыпаясь в 5:45 утра, я понял: так жить я не хочу и не буду. Не хочу провести часть своей жизни в маршрутке. И мне нравится вставать именно во столько, во сколько я захочу. И стал заниматься развитием своего собственного дела и бизнеса еще в 2006 году.

Было много проб и ошибок. Но об этом я рассказал. Да, университет я бросил, доучившись до третьего курса. Я чисто и ясно осознал – мне это не нужно. Меня кормят мертвыми знаниями. И трачу впустую годы своей жизни. Эта бумажка с дипломом мне нафиг не нужна.

Вчера за один день я заработал 70 000 рублей. Большинство из моих одноклассников и однокурсников зарабатывают столько за месяц. Да и то, даже за месяц столько не зарабатывают.

* * *

Я уже писал, что нас в школе не учат важным вещам… Нас не учат ставить и достигать целей… Но самое важное и главное – нас не учат бороться с неудачами. Парень получает двойки и тройки по математике – ты плохо учишься, ты плохой, ты не стараешься.

И неважно, что у него по литературе пятерки. Но никто не говорит, что у тебя все получится. Ты все сможешь. Не… Подход другой. Не получается – значит, ты муд@к. Пробежал плохо стометровку – му-д@к. Слабак. Лох. Любой отрицательный результат вызывает в нас боль. Мы все хотим, чтобы нас любили, но в нас сидит страх неудачи.

Сотни тысяч запуганных, зашоренных людей, боящихся попробовать что-то новое. Споткнуться, упасть и расхерачить себе коленки, как в детстве. Но коленки помажут зеленкой, и они заживут.

И лучше быть любознательным ребенком, пусть иногда и получая по носу, чем сидеть дома в четырех стенах, боясь выйти на улицу.

В нас не воспитывают победителей. Из нас лепят неудачников. А знаешь… обществу не нужны победители. Ему нужно покорное стадо. Платящее за кредит, мечтающее ходить в Armani, жить в двушке в центре и съездить в Египет – там же все включено, и можно бесплатно нажираться каждый день.

Нас не учат побеждать. Будь как все, не выделяйся. Общество овец. Победителей боятся. Люди боятся людей, которые сильнее их, успешнее их, которые достигают своих целей. Другие смотрят на них и понимают, что могли бы стать такими, но, бл *дь, не стали, и это их дико сильно злит и пожирает изнутри.

И если мы видим кого-то более успешного, то автоматом возникает рефлекс – опустить его, да пониже. Чтоб, сука, не выделялся. Чтоб нашему эго было поспокойнее. Мы забыли ощущение победы: «вкус крови на губах».

Где наш внутренний огонь? Мы умеем только завидовать. Мы умеем только сравнивать, давать оценки и вешать ярлыки. Почему-то кто-то когда-то давным-давно сказал ТЕБЕ, что у тебя ничего не получится, и почему-то ты ему поверил. Успокоился и опустил руки.

Мы живем в обществе. Так получилось, что вокруг тебя куча людей. Друзей, знакомых, близких. Помогайте друг другу. Любите друг друга. Поддерживайте. Уважайте. Что за политика – если тонет твой ближний, кинь ему пару камней впридачу и насри сверху?..

Если ты видишь человека с проблемой – обними его и скажи, что, друг, у тебя все получится. Каждый человек хорош в чем-то своем, каждый красив и достоин, чтобы его любили. Тебе нужно лишь поверить в себя. Разжечь свой внутренний огонь.

Жизнь без ошибок – одна сплошная ошибка. Не бойся разъ*бать свои коленки об асфальт. Поверь, они заживут. Поверь в себя сам. А я уж в тебя верю, как никто другой.

У тебя все получится.

У тебя все получится.

У тебя все получится.

Ответь на два вопроса:

1. Счастлив ли ты?

2. Занимаешься ли ты тем, что тебе нравится?

Если ответил «да» – удачи. Если «нет» – так какого х*я?

Слезь с лошади – она сдохла. Как начать бизнес в России с нуля

Пожалуй, самая крутая вещь, которую ты когда-либо читал о старте своего бизнеса в России, будет сейчас. Когда я оглядываюсь на 10 лет назад, когда только-только открыл свое первое ООО, на весь тот путь, который я прошел… К предпринимателю-бизнесмену, кем я являюсь сейчас… я тихо офигеваю… мягко говоря…

Было все: небольшой офис на 14 квадратов и другой офис на 25 квадратов, полный разрыв отношений с партнером, первые робкие продажи сайтов за 3600 рублей… первая крупная продажа сайта за 30 000 рублей в 2009 году, тогда это были серьезные деньги. Отмечали это дело мы в Макдоналдсе) Был праздничный обед с биг-тейсти и молочным коктейлем)))

Взлеты и падения. Куча проб и куча ошибок. Психологический центр, агентство недвижимости, интернет-магазины, юридическая фирма, розничная торговля… Чем я только ни занимался, пока не обосновался окончательно в нише создания сайтов и интернет-маркетинга.

Хотя, хрен его знает, меня немного штормит, и периодически я лезу в инфобизнес.

* * *

Наверное, один из замыслов этой главы – взять тебя за руку, как своего сына или дочь, и дать некое напутствие, если ты собираешься начинать или уже безуспешно начал.

Послушай, все меняется очень быстро. И то, что бизнес у тебя будет не один, – это нормально. Понимаешь, первый бизнес – это как первая любовь. Ты влюблен, молод, полон энергии и горяч. Ты еще не умеешь целоваться, не умеешь трогать девушку, даже сходить на свидание и сделать первую продажу – это для тебя уже проблема)) Но у тебя уже завышена важность этой девушки выше крыши. Ты потеешь, бледнеешь, трясешься только от одной мысли взять ее за руку.

Помнишь моего брата? Дядю Андрея? Он младше меня на 10 лет. Когда ему было лет 15–16 и он начал встречаться с девушками и приводить их домой, играть в любовь-морковь, я тогда смеялся над ним: мол, чувак, ну это ненадолго. А он уверял меня: нет чувак, это та единственная моя любовь.

Потом была еще одна девушка, а потом еще одна, а потом еще…

* * *

Так и стартаперы годами пытаются запустить свой бизнес и страдают, страдают и обламываются. Плачут, ползут голыми коленями и руками по асфальту, стачивая пальцы в кровавое мясо… Ну как же… это мое детище… я его люблю! Это же мой бизнес… и продать не могу, и закрыть жалко.

Друзья будут смеяться: «Ха-ха… лошара, я так и знал», родители горестно улыбнутся: «Мы же говорили»… А ты, как консультант, приходишь и смотришь на это все со стороны… Бизнес в маленьком городишке, приносящий от силы 20–30 тысяч рублей в месяц, где владелец пашет по 12 часов в сутки… Друг, просто слезь с лошади, она уже сдохла.

Отсюда следует первое «Золотое правило»:

Не нужно относиться к бизнесу как к чему-то единственному. Все меняется очень быстро, и то, что у тебя будет не один бизнес и не одна ниша – это нормально.

Дальше… У большинства в крови зашита фатальная ошибка. Страсть сделать все идеально сразу, и страх потерпеть неудачу. Это в нас заложено с детства и увековечено в бетоне при содействии школы.

Учись на одни пятерки, двойки плохо, будь хорошим мальчиком/ девочкой, слушай маму и папу, ходи на все уроки, не списывай, не бегай, не кричи, веди себя прилично. Аяяяй… ты упал… это плохо… как плохо, да, конечно, мама сейчас все помажет зеленкой… но как же тебя ТАК угораздило-то…

Ах… да… над тобой тоже смеялись в школе, когда ты где-то косячил? Чипижко, там же не X в квадрате, а X в кубе. Ха-ха… ха. ха… И мы все растем с ужасным страхом – сделать малейшую ошибку.

Ой… А у меня бизнес еще не открылся, потому что я хочу знать, как правильно его открывать. Я сейчас прохожу тренинг, как правильно открыть цветочный салон. Ага… а потом у меня тренинг, как правильно нанимать персонал. Да, ну вот, и еще нужно сходить на семинар по бухучету. О! Нашел классный мастер-класс по флористике… как делать крутые букеты…

* * *

Возьмем двух человек и дадим им в руки лук со стрелами. Ну, лук) Не зеленый, который в салате, а которым с 50 метров башку можно проткнуть стрелой))) Поставим их перед мишенями. Один будет читать про теорию стрельбы из лука, перед ним будет два ноутбука с мастер-классами топовых стрелков и целая кипа книжек. Второй просто будет брать стрелы и стрелять в мишень…

Вопрос, кто из них быстрее научится стрелять? Да, это второй лучник. Хотя, по сути, он только и занимался тем, что ошибался. Максимально большое количество ошибок за единицу времени.

* * *

Если по аналогии с компьютерной игрой, представь ошибку в виде врага, ну, как в «Супер-Марио» грибы на ножках, чтобы получить очки опыта, нужно прыгнуть на этот гриб и раздавить его. Есть такое понятие, оно называется «контролируемая неудача». Это сложное понятие из психологии спорта, но мы его касаться подробно не будем, просто покажу на примере.

Твой сын первый раз учится кататься на велосипеде. Как это обычно делается? Берется велосипед, и на него сажается ребенок, но мы знаем, что есть большая вероятность, что мелкий упадет с железного коня. Что мы делаем? Мы контролируем неудачу. Надеваем на него шлем, налокотники и наколенники.

Или ребенок первый раз встает на лыжи… падает… Наша задача – провести разбор ошибок и сделать анализ ситуации, мол, ноги лучше ставить вот так, тогда не будешь падать на поворотах. Палки лучше взять вот так, а тормозить есть несколько способов…

* * *

Второе и третье «Золотое правило»:

 Большое количество ценного опыта можно получить, совершив максимальное количество ошибок.

 Все будет проще, если ты научишься контролировать свои возможные косяки и ошибки. Контролируемая неудача.

* * *

Как контролировать? Ты запускаешь цветочный бизнес, купи б/у мебель и холодильное оборудование, возможно, у такого же магазина, который закрывается. Так ты сэкономишь бабло. Найди человека, который уже запускал бизнес «цветочный салон», попроси его проконсультировать тебя.

Если есть какие-то черные дыры и белые пятна, которые можно заткнуть, – сделай это. Есть возможность косяков в бухгалтерии и договорах? Найми бухгалтера, это не будет лишним. Кажется, что менеджер на складе левачит и хитрит? Поставь камеры. Твоя задача максимально подстраховаться.

И пойми меня правильно: я не хочу, чтобы ты, уныло склонив голову, шел как на убой: «Я открываю бизнес, зная, что все потеряю и закрою его через 3 месяца…» Я хочу, чтобы ты, счастливый, полный энергии и сил, шел первый раз в жизни кататься на роликах. В шлеме, в полном защитном обмундировании и с набором бактерицидных пластырей в кармане.

А теперь упади как можно большее количество раз и, наконец, встань на ролики твердо и уверенно.

* * *

Есть две болезни… я их называю «БМ головного мозга» и «Аяз головного мозга».

БМ головного мозга, это когда у бизнесмена в голове деньги. Бабки, бабули, кэш, филки, лаве… Все разговоры о марже, дельте и деньгах в кассе. Безусловно, это очень важно, чтобы бизнес приносил деньги, но огромная ошибка ставить их во главу угла.

Люди не дураки и очень тонко, как самый изящный метроном, как самая тонюсенькая паутинка, крайне обостренно чувствуют, когда бизнес настроен на отжим и заработок бабла… «Меня хотят поиметь», – за пару секунд проносится у тебя в голове. И ты больше не заходишь в этот магазин, больше не покупаешь у этого продавца и не смотришь этого человека во ВКонтакте.

Акции-акции, скидки-скидки, баблооо рекой…

– Молодой человек, не хотите ли купить реплику айфона? Старая цена 7900 рублей, новая цена 3900 рублей плюс часы и нож, кредитка в подарок…

– Эм, нет.

– Ну, как же так… у меня декларация горит…

* * *

Аяз головного мозга.

Мол, нет денег на бизнес – возьми их у другого человека. Обзвони друзей, знакомых, тряси родных – найди денежки и инвестора. В 95 % это полный слив денег. Тут, конечно, два дурака. Первый – это ты, который, ничего не понимая в бизнесе, берет деньги у другого человека (мол, мы заработаем), обещает красивое будущее и рисует на салфетке бизнес-план. А второй дурак – инвестор, который тебе, дураку, у которого нет никакого опыта в делах, эти деньги дает.

* * *

Ладно) Продолжим) Что ставить во главу угла в бизнесе?

Если ставить бабки – все потонет, ты будешь как барыга-спекулянт.

Если ставить во главу продукт/клиентов, то у тебя будут шикарные дизайнерские платья… или ты будешь делать самые топовые сайты… или самые качественные дома из клееного бруса, но ты будешь без денег, а клиенты будут каждый день выносить тебе мозг.

Для себя я нарисовал треугольник. Где в основании «деньги» и «продукт»…

– Санек, а что на вершине? – спросишь меня ты…

– У меня на вершине «игра».

Игра? Да, игра. И я не подразумеваю какие-то левые схемы, просроченный товар и впаривание… постоянное какое-то раздолбайство и недоделки, кайфуем и работаем спустя рукава… Нет. Игра… это то самое чувство, которое ты испытываешь, когда твой клиент доволен, он счастлив и удовлетворен.

Игра? Это ощущение, когда твой бизнес растет и ты нагибаешь конкурентов.

Игра – это новые горизонты и перспективы.

Игра – это когда ты открываешь в другом городе новый филиал… Игра – это когда ты получаешь награду за самый лучший продукт года…

Четвертое «Золотое правило»:

Если относиться к бизнесу в России серьезно – можно сойти с ума или слечь с инфарктом в 42 года. Играй и танцуй. Развивайся, приноси пользу клиенту и получай удовольствие. Бизнес об этом. Бизнес должен быть Win-Win.

Ну и еще одна вещь, о которой я хочу тебе рассказать. Одна из самых главных и тяжелых вещей, с которыми я столкнулся за 10 лет моего опыта в бизнесе, – это вера в себя. Вера в то, что я прав.

У меня очень часто опускались руки. Приходил клиент, недовольный сайтом, и требовал деньги назад, а ты-то ему сделал все очень круто и с душой. Потом ты узнавал, что твой дизайн, который ты отдал клиенту, использовали на новом сайте, а он свалил тупо из-за денег. У тех было на 5 копеек дешевле…

И ты думаешь, твою мать… что за бизнес… чтоб я еще когда-нибудь работал в такой нише?

* * *

Ты запускаешь новый проект в интернете, вкладываешь 500 000 рублей, и он не взлетает… ты не учел некоторые тонкости… Неделю депрессуешь… а может, к черту все? Может, я просто неудачник? Дурак-придурок? Я никчемный? У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ… Ты готов бросить все и даже устроиться на работу в офис.

* * *

Сколько раз было такое… Получится или нет? Боже… сколько я потерял денег… Было кучу раз, когда я не верил сам себе. Вот все говорят, что, мол, вот нужно делать вот так. Вот в бизнесе, именно вот в этом месте, нужно сделать так… Но я же чувствую, что не так… сердцем, головой… каким-то высшим сознанием… и я делаю так, как все. Проходит время, и оказывается, что я был прав. Я! Я сам!

Или все говорят, что вот этот человек очень крутой, классный и надежный, все им восхищаются… А ты на внутреннем каком-то уровне чувствуешь, что прям пахнет муд@ком. От чувака идет резкий запах муд@ка))) Но…. все же не могут ошибаться. А потом ты оказываешься прав… Да только толку от этого, когда деньги и время слиты.

* * *

Так сложно поверить в себя. Поверить в то, что ты прав. Причем не просто поверить, а четко и уверенно это принять и осознать. Я МОГУ! И поверить самому себе.

* * *

Есть такое понятие – «выученная беспомощность» (Мартин Селигман), запиши и погугли потом на досуге. Если вкратце и очень упрощенно, то эксперимент совмещал в себе наказание с безвыходностью.

Брали собак и помещали их в клетки. Одна группа могла выбраться из нее, а вторая группа не могла. Издавался звуковой сигнал, а после собак било током. Те, кто могли, – сразу выпрыгивали, а те, кто не могли, – скулили и терпели. Примечательно, что после того как второй группе открывали клетки и они могли спокойно выбраться, они этого не делали.

Собака уже не пользовалась возможностью спасения, даже если она могла спокойно спастись и избежать наказания (на самом деле эксперимент более сложный и интересный, там было три группы собак, просто почитай, если интересно).

Самое важное. Собаки, которых длительное время подвергали необратимому наказанию, обучаются своей беспомощности и тщетности своих усилий. У собак вырабатывается выученная беспомощность, и эта линия поведения становится их основной.

* * *

Я вижу многих стартаперов, молодых предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса с потухшими глазами… Их уже все давным-давно задолбало. Одни прогорели, другие влачат свое жалкое существование, третьи еле-еле на плаву… И они думают, что уже ничего не могут изменить…

Уверены, что они беспомощны, а их попытки тщетны. Они очень хорошо выучили свой урок.

Может быть, и ты в их числе? Дружище, за 10 лет, которые я в бизнесе, я приобрел одно. Одну крутую вещь, о которой хочу тебе рассказать, ты тоже можешь научиться и обзавестись ею.

Пятое «Золотое правило»:

«Выученные стальные яйца». Непоколебимая вера в то, что у тебя все получится. Даже если сейчас ж*па, ты обязательно выберешься и все разрулишь. Ты сможешь все.

* * *

Резюмирую:

1. Не нужно относиться к бизнесу как к чему-то единственному.

2. Большое количество ценного опыта можно получить, совершив максимальное количество ошибок.

3. Все будет проще, если ты научишься контролировать свои возможные косяки и ошибки. Контролируемая неудача.

4. Если относиться к бизнесу в России серьезно – можно сойти с ума или слечь с инфарктом в 42 года. Играй и танцуй.

5. Выученные стальные яйца.

* * *

– Оу, оу… Сань, все круто, конечно, а как начать бизнес-то?

– Просто начни.

Начни с вопроса не «что мне принесет больше всего денег?», а с вопросов «где я получу больше всего нужного опыта?» и «что мне нравится делать?»… Запомни, никто сразу не становится Фейсбуком, ВКонтакте, Яндексом или Гуглом. Вторым Майкрософтом и Илоном Маском.

Бизнес – эта игра вдолгую. Начни с чего-то простого. Интернет-магазин – достаточно сделать группу во ВКонтакте, продавай, если нравится. Оказывай услуги, делай сайты, будь посредником… Сейчас миллионы возможностей.

Мой друг работал 4 года назад в районной больнице практикантом, проходил практику, учась на врача, убирал кал и мочу за пациентами… Сейчас он один из топовых арбитражников и живет в Таиланде, ты даже не слышал его фамилию, просто у него все очень хорошо.

Ты готов пахать 4 года как проклятый? Чтобы потом был хороший доход с шестизначными цифрами?

Пахать… как вол… не играть в игры, не отдыхать, не залипать на Ютубе… а жарить как лошадь и еще все время обучаться и вкладывать в свое образование?..

* * *

И напоследок самое главное – это твое отношение к клиенту. Игра должна быть честной. Тут только два слова – экологичность и ответственность. Делай хорошо свой продукт и услугу на радость клиенту, и у тебя все будет.

Только самый лучший кофе в твоей кофемашине.

Только самый крутой дизайн у твоих лендингов.

Только самые лучше материалы в твоих тренингах.

Только самые надежные твои дома из бруса.