Текст книги "101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи"

101 совет про нетворкинг
Как заводить полезные связи
Алексей Бабушкин

Редактор Илья Попенов

Выпускающий редактор Екатерина Романова

Дизайнер обложки Иван Смагин

© Алексей Бабушкин, 2017

© Иван Смагин, дизайн обложки, 2017

ISBN 978-5-4485-0857-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

I. Стратегический нетворкинг

1

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

2

Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.

3

Хабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.

4

Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.

5

Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.

6

Продвигайте идеи не только напрямую человеку, принимающему решение. Обратите внимание на его заместителей. Порой познакомиться с ними гораздо проще. А затем через них донести свой замысел до руководителя. Зачастую боссы утверждают те решения, которые готовят их подчиненные.

7

Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.

8

Если вы утратили связь с одноклассниками, то, скорее всего, не знаете их статус, и чем они сейчас занимаются. За то время, что вы не виделись, многие из ваших прошлых знакомых заняли высокие должности, открыли собственный бизнес, сменили город проживания. Восстановите связь с теми, с кем когда-то вместе учились, служили, работали, ходили в одну секцию. Узнайте, чем они увлечены, где работают, в каком городе живут. Расскажите им о себе и своих проектах. Возможно, откроете новые возможности для реализации своих целей.

9

Люди, с которыми вы общаетесь редко и весьма поверхностно, – ваши слабые связи. Но иногда такие контакты могут быть полезнее, чем близкие знакомые. Это объясняется тем, что, когда вы вращаетесь в одном и том же кругу людей, ваши и их возможности схожи и дублируют друг друга. Информация, которую вы можете получить от близких знакомых, редко отличается от уже доступной вам. Слабые связи, как правило, имеют круг общения, отличный от вашего. Для вас это – новые возможности. Не забывайте про слабые связи, поддерживайте их. Иногда они могут оказаться полезны.

10

Знакомства с VIP-персонами и топами, как правило, требуют больших ресурсов. Самые устойчивые отношения выстраиваются между равными по статусу. Начинайте заводить связи по горизонтали, чтобы быстрее расширить круг общения. Со временем кто-то из контактов вашей сети добьется успеха, займет более высокий статус.

II. Что нужно сделать до мероприятия

11

Выберите мероприятия по интересующей вас теме и посещайте еженедельно хотя бы одно из них. Знакомьтесь на каждом мероприятии не менее, чем с двумя людьми. Тогда к концу года у вас будет более сотни новых знакомых. Если хотите больше, – ходите на мероприятия чаще, знакомьтесь с большим числом людей.

12

Выберите три-пять тем, на которые вы легко можете поддержать разговор. Это может быть как профессиональная тематика, так и связанная с вашим хобби. Будьте любознательными, пополняйте этот список новыми темами.

13

Подумайте заранее, о чем можно спросить другого человека при встрече. Например, поинтересоваться его мнением о каком-то событии, произошедшем недавно. Или обсудить с ним идею улучшения чего-либо. Посмотрите последние новости, пролистайте свежую прессу или профильный сайт в интернете. Говорите о том, что может быть интересно вашему собеседнику.

14

Заранее продумайте, как кратко и необычно представиться. Постарайтесь, чтобы ваша презентация была оригинальной и привлекала внимание. Добавьте в нее интересный факт о себе или о вашей компании, заинтригуйте собеседника.

Директор завода алмазных дисков мог бы представиться так: – Добрый день! Меня зовут Игорь Петров, я управляю компанией, производящей самый твердый продукт.

Отрепетируйте текст, чтобы он звучал свободно и вы не забыли слова. Сделайте два-три различных варианта такой самопрезентации. Тогда вы не будете походить на попугая, повторяющего один и тот же текст каждому вновь подошедшему.

15

Не ждите, что организаторы выдадут при регистрации бейдж, который вам понравится. Хорошо, если на нем будет крупно написано имя и то, чем вы можете быть полезны. Но так бывает нечасто. Чтобы подстраховаться, изготовьте заранее свой фирменный бейдж. Сделайте его двусторонним. Теперь если он перевернется, то по-прежнему можно будет прочесть информацию на нем. Надевайте свой бейдж вместе с полученным на стойке регистрации или вместо него. Так все увидят, как вас зовут и чем вы занимаетесь.

16

Отправляясь на мероприятие, одевайтесь соответственно случаю или установленному дресс-коду. Появиться в джинсах и свитере в компании айтишников будет вполне уместно. А вот чтобы не оттолкнуть своим видом партнеров по бизнес-клубу, стоит надеть что-нибудь более строгое.

17

Это может быть звонок, электронное письмо или сообщение в соцсетях. Когда связь уже установлена заочно, ваше знакомство и личное общение пройдет в более благоприятной обстановке. У собеседника создастся впечатление, что вы уже знакомы. Даже если вы не получите ответ на свое сообщение, то при встрече можете об этом упомянуть – что станет поводом для начала общения.

18

Если у вас есть лишний билет или приглашение на интересное мероприятие, используйте это для укрепления своей сети. Возьмите с собой человека, с которым хотите поддержать отношения.

19

Так вы сможете использовать больше времени для установления новых контактов и не пропустите новых гостей. Придя раньше, вы получаете своеобразный статус «хозяина». Все, кто придет позднее, начнут воспринимать вас именно так. Вы окажетесь в центре внимания, к вам будут обращаться за информацией и советом. А вам не составит труда отвечать на вопросы и заводить новые знакомства.

20

Так вы сможете начать общаться еще до начала мероприятия и продолжить после его окончания. Просматривая список участников, запланируйте, с кем из них вам будет интересно познакомиться. Разместите в сообществе пост с информацией о себе и предложением пообщаться на мероприятии.

III. Что нужно сделать во время мероприятия

21

Если вы пришли на мероприятие с коллегой или знакомым, не проводите все время вместе. Иначе вы лишаете друг друга возможности завести новые знакомства. Разделитесь хотя бы на какое-то время. На конференции идите на разные потоки деловой программы. На выставке обходите стенды разными маршрутами. На кофе-брейке или обеде занимайте разные столики. Таким образом, общее число новых контактов будет суммой знакомств каждого из вас.

22

Первый ряд – самый выигрышный для усвоения информации и для нетворкинга. Именно на первом ряду, как правило, сидят эксперты, приглашенные гости, организаторы. Вот вам и возможность установить полезные контакты. Сидящие на первом ряду чаще попадают в фотоотчет. В дальнейшем вы сможете отметить себя на снимках в соцсетях и создать условия для продолжения нетворкинга. Крайние в ряду места дают дополнительные преимущества. Если вы встанете и зададите вопрос спикеру, то на вас обратит внимание весь зал. Ведь для этого участникам даже не придется оборачиваться.

23

Простой способ познакомить весь зал с собой или со своей компанией – задать вопрос спикеру. Прежде чем задать вопрос, четко и громко назовите свое имя. Также скажите, чем вы можете быть полезны другим людям. Таким образом, вы представитесь всем присутствующим. Заранее подготовьте свое короткое представление. Говорите не торопясь. Не проглатывайте и не комкайте слова. Вам важно, чтобы все в зале услышали, как вас зовут и в чем ваша ценность для них. Вопрос, разумеется, тоже важен. Но шанс познакомить с собой одновременно всех участников ценнее, чем услышанный ответ.

24

Придя на мероприятие, сфотографируйтесь у фирменного баннера. Выложите снимок в соцсети. Сделайте подпись о том, что ищете и чем готовы помочь. Укажите свой телефон. Не забудьте поставить хештег мероприятия. Теперь другие участники, листая ленту, заметят пост и свяжутся с вами.

25

Если организаторы создали мобильное приложение мероприятия, зарегистрируйтесь в нем. У вас появится дополнительная возможность знакомиться и общаться с другими участниками. Потратьте время на тщательное и полное заполнение профиля. Это позволит подробно рассказать о себе и своей компании. Скачайте мобильное приложение и заполните профиль заранее, чтобы не тратить на это время в день мероприятия.

26

Найдите «стену контактов». Прикрепите туда свою визитку. Чем раньше вы это сделаете, тем больше людей сможет ее заметить. Периодически подходите к Сonnecting Wall, чтобы изучить визитки других участников. Сфотографируйте визитки заинтересовавших вас людей, чтобы после мероприятия установить с ними контакт. С особо ценными людьми лучше созвониться и встретиться сразу на мероприятии.

27

Большинство людей любят фотографироваться. Поэтому в фотозоне постоянно многолюдно. Обращайтесь с просьбой сфотографировать вас. Будьте приветливы. Предлагайте свою помощь в фотографировании участников на камеры их телефонов. При этом старайтесь завязать знакомство с ними.

28

Используйте регулировочное кольцо или завяжите узел, укоротив шнурок бейджа. Так другим посетителям будет легко прочитать ваше имя и род занятий. Психологи выяснили, что, если люди знают имя человека, то с ним разговаривают значительно чаще, чем с тем, к кому не знают, как обратиться.

29

Задайте вопрос. Выскажите мнение. Или обратитесь с просьбой.

– Скажите, во сколько начнется основная программа?

– Этот спикер был великолепен!

– Одолжите, пожалуйста, ручку.

Каждый из этих способов служит отличным поводом для начала беседы и знакомства.

30

Обычно после выступления спикера его окружает плотная толпа. Но, пока люди не увидят человека на сцене, они не обращают на него внимания. Поэтому общаться со спикером проще до его доклада. Как правило, спикер прибывает заранее. Он может находиться в зале или коротать время в зоне кофе-брейка. Хороший повод подойти и начать разговор – попросить у эксперта автограф.

IV. Что нужно сделать после мероприятия

31

Когда основная программа завершена и большая часть гостей разошлась, – это прекрасное время для неформального общения с организаторами, спикерами, другими участниками. Если не сильно торопитесь, то задержитесь до последнего. Теперь у вас есть больше времени на общение, уже ничего не отвлекает и не тревожит.

32

В неформальной обстановке проще установить и развить контакты. Поэтому вечеринка в конце тренингового дня или конференции заслуживает вашего внимания. Во время after-party вы сможете продолжить общение с другими участниками и ближе пообщаться со спикерами и организаторами. Чтобы закрепить новые контакты, подойдите к тем людям, с кем познакомились в течение дня. Вы можете продолжить беседу или обсуждение темы, начатой ранее. Но не утомляйте людей. Все-таки на after-party приходят, чтобы отдохнуть и развлечься. Не злоупотребляйте алкоголем. Не задерживайтесь допоздна, если на завтра запланирован второй день мероприятия. Наутро вы должны выглядеть бодрым и быть готовым к новым знакомствам.

33

Чем лучше узнаете людей из вашей сети контактов, тем проще поддерживать и развивать с ними отношения. Просматривайте их страницы в социальных сетях, читайте их блоги, заходите на личные сайты и сайты компании. Смотрите, чем они делятся и что их интересует. Делайте для себя пометки, чтобы помнить, чем можете быть им полезны и интересны.

34

Людям со схожими интересами проще найти общий язык. Изучите человека, с которым хотите познакомиться или укрепить контакт. Найдите точки соприкосновения с ним. Это может быть общее хобби, спортивное увлечение, одинаковая система питания или схожие интересы. Найдите то, что вас объединяет, – это поспособствует укреплению ваших отношений.

35

Если мероприятие завершилось, но пообщаться со всеми интересующими вас людьми не получилось, – не беда. Напишите им письмо или сообщение в соцсетях. Укажите, что нашли их контакты среди участников прошедшего мероприятия и хотите познакомиться. Сообщите, что сожалеете о несостоявшемся личном знакомстве, и предложите встретиться в ближайшее время.

36

Проверяйте ленту публикаций с помощью хештега мероприятия. Возможно, среди авторов постов окажутся люди, с которыми вам будет интересно и полезно познакомиться.

37

После завершения конференции или форума дождитесь, когда организаторы выложат фотоотчет в соцсеть. Отметьте себя на всех снимках, где вы попали в кадр. Так у людей, просматривающих фото после вас, будет возможность узнать ваше имя и установить контакт. Чем раньше себя отметите, тем больше людей смогут познакомиться с вами.

38

Чтобы продолжить установление новых знакомств после окончания конференции или форума, опубликуйте свой отзыв на странице мероприятия. В конце напишите, что готовы пообщаться с теми, с кем не удалось пересечься. Этот отзыв, скорее всего, увидит большое количество участников прошедшего события, и вы получите дополнительные предложения познакомиться.

39

Любой человек рад получить качественный снимок для своего портфолио. Если у вас на мероприятии был с собой фотоаппарат, поделитесь удачными снимками с другими участниками. Отправьте их в личном сообщении людям, с которыми хотите завязать или укрепить отношения. Вы можете также выложить снимки в соцсети: к себе на страницу или на страницу мероприятия. Люди ответят вам благодарностью, и у вас будет дополнительный повод для общения.

40

Стоит связаться со всеми новыми знакомыми в течение первых суток после мероприятия, пока ваши воспоминания свежи в памяти. Если по каким-то причинам вы не можете написать в тот же или на следующий день (находитесь в пути или неважно себя чувствуете), сделайте это сразу, как только появится такая возможность.

V. Как устанавливать и развивать знакомства онлайн

41

Периодически просматривайте и корректируйте свой профиль в социальной сети. Вся информация, отраженная в нем, будет доступна вашим будущим контактам. Анализируйте, какую информацию они получат о вас. Своевременно дополняйте новые данные и удаляйте устаревшую или неактуальную информацию.

42

Устанавливая контакты в социальных сетях, не ограничивайтесь простым нажатием кнопки «Добавить в друзья». Напишите несколько сопроводительных слов: где вы познакомились или для чего хотите познакомиться, чем вы занимаетесь и чего ждете от нового контакта. Пишите достаточно кратко и понятно. Не забывайте о своей возможной ценности для другого человека.

43

Цените чужое время. Не нужно писать вопросы наподобие: «Можно к вам обратиться по одному вопросу?», «Можете уделить мне пару минут?», «У меня возникла идея. Хотите, я поделюсь с вами?» Если вам есть что предложить действительно ценное, то лишние вопросы ни к чему. Ваше предложение будет принято.

44

Обычно человек активнее в какой-либо одной социальной сети. Но бывает, что сервер временно недоступен, аккаунт могут взломать или заблокировать, человек может удалить свою страницу или завести новую. Поэтому лучше подружиться с человеком во всех соцсетях, где вы его найдете. Дублирование каналов связи обеспечит надежность передачи информации.

45

Если вы зарегистрированы в соцсетях, периодически заходите на свою страницу. Проверяйте, не заблокирована ли она, удаляйте спам, своевременно отвечайте на входящие сообщения и заявки в друзья. Если человек долгое время не получает ответа, он может подумать, что вы не хотите продолжать общение с ним.

46

Демонстрируйте ваше внимание к человеку через инструменты соцсетей. Ставьте лайки на его странице; пишите к постам положительные отзывы и комментарии; делайте репосты понравившихся публикаций. Это покажет ваш интерес к владельцу страницы и поспособствует укреплению отношений.

47

Делиться полезной информацией – хороший способ укрепить и поддерживать знакомства. Вы можете отправлять ссылки на интересные статьи, исследования, книги по теме, которой интересуется человек. Даже если этот материал он уже видел, то ваше желание принести пользу и понимание его ценностей будет оценено положительно. Только не переусердствуйте, чтобы ваши старания не превратились в назойливый спам.

48

Иногда короткий телефонный разговор бывает гораздо эмоциональнее и содержательнее, чем ответ по e-mail или в соцсети. Кроме того, голосовое общение сильнее укрепляет отношения между собеседниками. Следите, чтобы время суток было уместным для звонка.

49

Интернет – это один из инструментов коммуникации. Не принципиально, что вы используете: соцсети, мобильные приложения или электронные письма. Общие правила ведения беседы те же, что и в живом общении. Показывайте свою грамотность, разносторонность и заинтересованность в развитии отношений. Пишите по делу, емко, понятно. Прежде чем отправить сообщение, проверьте опечатки.