Текст книги "Прибыльный сайт"

Прибыльный сайт
Алексей Номейн

© Алексей Номейн, 2017

ISBN 978-5-4485-3600-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Что влияет на объем прибыли от сайта?

Мы не станем говорить о банальных вещах такого типа, как:

– Повысьте посещаемость,

– Выведите ресурс в ТОП при выдаче в поисковых системах,

– Улучшите качество контента и тому подобное, без конкретных пояснений.

Мы поговорим о том, как это реализовать.

Читаю некоторых авторов и их книги вызывают негодование. Например:

– Как зарабатывать на сайте?

Ответ:

– Повысьте посещаемость. Зарегистрируйте сайт в тизерной сети и получайте 0.01 руб за один просмотр рекламы пользователем.

А о том, что наполнять дырявое ведро водой бессмысленно, не сказано нигде.

Если вас интересует высокий заработок при помощи сайтов, то вы попали по адресу.

Что вас ждет в этом издании?

1) Раскрутка сайта в поисковых системах. Пошаговое руководство.

2) Правильное написание рекламного и продающего текста.

3) 25 способов увеличить конверсию.

4) Заработок на e-mail-рассылках.

В последнем предполагается, что вместе с сайтом у вас будет копиться и база пользователей, а также обсудим, как вообще зарабатывать на e-mail-маркетинге.

Интересно? Тогда в путь!

Да, кстати! Если вам понравится это издание, я подарю любую свою книгу на выбор, какую вам захочется. Для этого необходимо присоединиться в мою авторскую группу Вконтакте [битая ссылка] vk.com/alekseynomain и написать мне сообщение в личку паблика.

Раскрутка сайта в поисковых системах

Чтобы раскрутить сайт в поисковых системах, многие задаются вопросами: с чего начать и как правильно это сделать?

Давайте ответим на эти вопросы и обсудим очередность действий.

Проделайте анализ

В первую очередь нужно провести глобальный анализ.

– Проанализируйте конкурентов:

а) Наличие обратных ссылок; Определяется при помощи онлайн сервисов, например, [битая ссылка] xtool.ru

б) Качество и количество контента; В любом случае, какой бы не оказался по качеству контент конкурентов, ваш должен быть уникальным и лучшим. Благодаря анализу контента конкурентов, вы сможете сделать выводы о том, как обогнать их в поисковой выдаче и стоит ли уделять особое внимание на публикации, чтобы выдавать более качественные материалы, чем у них.

в) Используемые ключевые запросы. Проверить конкурента можно по сервису [битая ссылка] spywords.ru

– Проанализируйте распределение ядра запросов по сайту

а) По разделам; Например, Обзоры телефонов

б) По подразлелам; Например, Обзоры телефонов Самсунг

в) По статьям. Например, Обзор телефона Самсунг Гэлэкси.

– Составьте семантическое ядро вашего сайта

а) Высокочастотные запросы; Обзоры

б) Средне-частотные запросы; Обзоры сотовых телефонов

в) Низкочастотные запросы. Обзоры дешевых сотовых телефонов с Алиэкспресс

– Подберите ключевые слова, подходящие вашему ресурсу для поисковых систем Яндекс и Google. По своему желанию и для других поисковиков.

Внутренняя оптимизация сайта

1) Заполните мета-теги (title, description, keywords)

– Title – правильный заголовок страницы или сайта для достижения качественной сео-оптимизации;

– Description – краткое описание страницы, с использованием ключевых запросов.

– Keywords – ключевые запросы, используемые для определения релевантности и соответствия страницы по содержанию.

Поисковый робот проверяет:

Ключевой запрос = содержание.

В случае, если все совпадает, значит ваша страница сделана верно.

2) Заполните теги (alt, H1, bold, strong)

– Alt – альтернативный атрибут текста для изображений. То есть, позволяет получить информацию о опубликованном рисунке или фотографии по тексту. Например, нажимая правой кнопкой мыши по картинке браузер выдает в меню выбор: «Копировать url картинки». Вот об этом и речь.

– H1 – Заголовок страницы, определяющий ее название не во вкладке браузера, а, например, название статьи.

– Bold – Выделение шрифта жирным. Обозначается <b> и закрывается <b/>.

– Strong – позволяет выделить текст, сделать акцент на определенном отрезке текста.

3) Оптимизируйте тексты. Плотность должна составлять 2—5%. Что такое плотность? Это текст, содержащий себе подходящие вам ключевые запросы. Во всем тексте ключевых фраз должно быть не менее 2%. Добавьте в текст и слова-ассоциации – аналоги ваших ключевых слов: Телефон – трубка – мобильник и так далее.

4) Проделайте внутреннюю перелиновку – распределите вес ключей, страниц. То есть, страницы, содержащие высокочастотные запросы, должны связываться со средне-частотными, а средне-частотные с низкочастотными. В итоге получается, что весь сайт связан между собой и распределен по частотам поисковых фраз: от самых высоких, до самых низких.

5) Отредактируйте микроданные. Это расширенные сниппеты (для повышения CTR), хлебные крошки (улучшенная структура и удобная навигационная цепочка сайта).

6) Добавьте социальные кнопки: лайк, дизлайк, поделиться и другие.

Оптимизируйте работу сайта на хостинге таким образом, чтобы важные страницы прогружались максимально быстро. Если страница сайта не загружается в течение 2.2—2.5 секунд – смените хостинг! Проверить загрузку можно здесь: [битая ссылка] developers.google.com/speed/pagespeed/insights

Делая верстку сайта, поднимите важные блоки как можно выше.

Уберите с сайта ненужные для посетителя элементы. Проверить то, что мешает можно установив Яндекс метрику, подключив к ней инструмент Вебвизор.

Внешняя оптимизация ресурса

В качестве стратегии продвижения используйте следующую модель:

Низкочастотные запросы – ведут трафик и направляют его на ваш сайт.

Средне-частотные запросы – ведут трафик и направляют его на ваш сайт.

Высокочастотные слова – выводят сайт в ТОП при выдаче и ведут на него трафик.

1) На бирже ссылок арендуйте ссылки.

2) Используйте бесплатные методы и биржи ссылок для получения вечных ссылок.

Внутренняя и внешняя оптимизация приведет вас к тому, что начнется рост посещаемости вашего ресурса.

Анализируйте регулярно: позиции в выдаче, посещаемость и обратные ссылки.

В последнем, проводите изменения и улучшения для удержания имеющихся и улучшения уже существующих результатов.

– Осуществляйте прирост ссылок – постоянно, но небольшим количеством.

– Разбивайте ссылки на виды.

– Разбивка анкоров на прямые вхождения и безанкор

– Делайте акцент на тематические сайты обмениваясь взаимно ссылками с их владельцами.

Написание рекламного (продающего) текста

Давайте обговорим важнейшие аспекты, необходимые для написания качественного продающего материала.

Перед написанием

Перед тем, как начать писать рекламный текст проделайте следующую работу:

1) Решите от какого лица вы будете писать текст.

2) Чем товар будет полезен для людей?

3) Выявите преимущества своего товара перед остальными аналогами.

4) Определите какой стиль написания будете использовать:

– Игривый;

– Дружелюбный;

– Агрессивно продающий;

– Строгий.

5) Детально, до каждой мелочи изучите свой продукт.

6) Узнайте целевую аудиторию вашего товара, включая их пол, возраст, ценности и жизненные привычки.

7) Решите, какие способы привлечения покупателей вы будете использовать. Где должны будут прочесть ваш текст и как человек попадает на вашу статью?

8) Определите стереотипы окружающих людей к своему товару.

9) Выясните, что человек, прочитав ваш продающий текст, должен будет запомнить.

Уничтожить возражения заранее

Делая продающий текст, необходимо сразу избавиться от возражений, которые могут возникнуть у читателя.

Сразу опровергните стандартные возражения, которые могут возникнуть у читателя:

– У меня нет времени на ваше предложение;

– У меня нет денег на ваше предложение;

– Ваше предложение мне не подойдет; Обратите внимание, многие сомневающиеся клиенты говорят о товаре или услуге в будущем времени, что показывает их неуверенность, а не конкретное решение покупать или же нет.

– У меня нет к вам доверия;

– Мне это не требуется и не понадобится.

Модели

Модели написания рекламных и продающих текстов или статей:

1) Мотивация к активности, включающая: внимание, интерес, желание, действие.

Пример: У вас не хватает времени? (внимание). Только это сможет вам помочь. (интерес). Есть выход! (желание): прочтите это (действие).

2) Предлагается выход и решение проблемы потребителя, включая: боль, усиление боли, надежду, решение и выход.

Пример: У вас появились лишние килограммы? (боль). А ваши подруги уже все ходят в открытых купальниках? (усиление боли). Продвинутые люди уже давно худеют за неделю на основе ананасовой диеты! (надежда). Загляните на наш сайт (или позвоните, подпишитесь, почитайте и так далее – решение).

Смешанная целевая аудитория

Продающие тексты для смешанной целевой аудитории должны обязательно в себе содержать:

1) Факты и доказательства того, что это работает;

2) Четкую структуру;

3) Короткие предложения без сложных слов, которые могут быть непонятны читателю;

4) Минимальное количество эмоций и восторга от продукта;

5) Графическое, визуально-приятное изображение. Без резких цветов, раздражающих глаза;

6) Решение конкретных задач и потребностей потенциального покупателя.

Работа с читателем

– Уважение к читателю. Относитесь к нему как к равному вам во всем. Не подводите итоги и выводы вместо него.

– Сделайте и используйте в тексте качественную и интересную инфографику. Это отличная возможность объяснить простым языком трудные для потребителя вещи.

– Не используйте распространенные высказывания, шаблонные призывы, которые используют уже 100 лет все ленивые маркетологи. Пусть страдают они! Добавляйте личные креативы для привлечения внимания, призыва к действию и так далее.

– Напомните читателю о ваших скидках, гарантиях акциях и бонусах.

– Не брезгуйте регулярным повторением названия вашего товара.

– Используйте сравнения с аналогами, разбавляя их преимуществами именно вашего продукта.

– Всегда используйте чередование полезной информации с рекламой.

Приводя пример: я сейчас занимаюсь медицинской клиникой по женскому здоровью. Пишу продающие тексты в группе Вконтакте. Так как тематика явно коммерческая посты чередуются: польза – как следить за здоровьем, когда необходимо обратиться к врачу, как пресечь опасные заболевания, реклама – напоминаем, что наш номер хх-хх-хх, акция! В субботу прием-осмотр с 50% скидкой!

– Пишите о хорошем, найдя безобидный минус вашего товара. «Да, процедура не очень приятная, зато вы будете здоровы!».

– Никогда не скрывайте стоимость вашей услуги или товара.

Правильный текст

Моменты для написания правильно текста:

– Маленькие абзацы и предложения. Чем короче вы донесете суть, тем лучше.

– Не используйте сослагательные наклонения.

– Покажите, что товар или услуга даст человеку. Вместо «Мы» используйте «Вы».

– Используйте аргументы. Лидером является фраза «потому что».

– Избегайте навязчивости в тексте к его читателю.

– Отнеситесь с ответственностью при оформлении страницы, на которой будет расположен ваш текст.

– Минимум или вообще обходитесь без восклицательных знаков.

– Повторюсь о краткости, добавлю лаконичность. Используйте только одну идею во всем тексте. Одна идея – один текст – один пост.

– Вместо длинных предложений о преимуществах, используйте цифры. «Мы вылечили уже 109 пациентов».

– Используйте пронумерованный список ваших преимуществ.

В продолжение о преимуществах. Это очень важный момент, который многие упускают. Расскажите в тексте не о свойствах товара или услуги, как делают практически все, а о преимуществах. Если вы продаете телефоны, никому не интересно знать его объем памяти или какое разрешение у камеры. Клиенту важно знать, какую проблему способен решить телефон. Например: «Батарея телефона при полной нагрузке держит заряд до 48 часов!», вместо «Объем батареи у этой версии I-phone равен 1960 мАч». Второе ни о чем не говорит клиенту. Чувствуйте разницу между свойством и преимуществом.

Еще примеры:

Свойство: Эта посудомойка сокращает потребление воды. Преимущество: Вы экономите деньги на сокращенном потреблении воды.

Свойство: 3 в 1 – моет, натирает, полощет. Преимущество: Простое и удобное устройство, при помощи которого вы сэкономите свое время.

Свойство: Крепкая алюминиевая конструкция. Преимущество: Устройство прослужит долгие годы и позволит вам сэкономить деньги.

Форма продающего текста

Слева, на самом верху, разместите ссылку на описание товара. Правее, напротив ссылки быстрые кнопки: Цена, демо-версия (если таковая есть), задать вопрос или заказать звонок.

Чуть ниже кнопки социальных сетей.

Еще ниже инфографические изображения, иллюстрации, поясняющие трудные моменты простым языком. Ниже описание, полезные статьи, отзывы, рекомендации знающих людей.

Еще ниже: ваши контакты.

25 способов увеличить конверсию

Здесь собраны наиважнейшие моменты, которые влияют на конверсию и лояльность ваших настоящих и будущих клиентов.

1 Скорость

Обращайте внимание на выбор хостинга. Пользователей дико раздражает долгая загрузка сайта. Посетители не терпеливы и не станут ждать, обычно, более 10 секунд.

Например, в браузере FireFox, загрузка посадочной страницы не должна занимать более 2.2 секунды. С каждой дополнительной секундой загрузки конверсия падает примерно на два процента! Представляете насколько этот шаг важен для вас?

2 Эффективная сео-оптимизация

Есть две главных составляющих для успешной поисковой оптимизации сайта:

– Внимание ключевым словам. Это лучший способ увеличения конверсии совершенно в любой нише, поднимая таргетированный трафик на ваш сайт. Приводя пример, можно сказать так: если ваш ресурс популярен по поисковому запросу «Телефон Самсунг» – это не приближает посетителя совершить покупку. Лучший эффект достигается: «Телефон Самсунг купить в Самаре».

Многие продавцы и магазины учитывающие данный момент, получают на 20—30% больше кликов.

– Правильно-составленная структура вашего веб-сайта. Помогает быстрее и надежнее расположиться в верхних позициях поисковой системы при выдаче запроса.

3 Качество дизайна

В настоящее время стало очень важно, чтобы сайт был адаптирован под открытие с любого устройства. По статистике около 48% посетителей отказываются от изучения контента сайта по одной причине: он не удобен при просмотре, например, с планшета.

Еще немного статистики: примерно 62% компаний, улучшивших свой дизайн сайтов, обратили внимание на то, что произошло увеличение продаж. И 90% простых пользователей используют несколько устройств изучая ваш сайт.

4 A/b тестирование

Эффективность ресурса выявляется практическими методами. Чтобы понять, какой из вариантов сайта работает лучше остальных, проводят A/B тест. Проще говоря, A/B-тестирование – это возможность понять какой именно вариант вашей страницы конвертирует лучше остальных посетителей в покупателей.

5 Доступность контактных данных

Разместите информацию о своей компании и контакты для связи легкодоступными. Сейчас очень популярна форма онлайн чата, где пользователь может задать вопрос и сразу же получить ответ от сотрудника.

Немного интересной статистики:

Примерно 90% клиентов считают, что онлайн чат полезен.

62% из вышеприведенных с большим удовольствием вернутся на ваш ресурс, на котором их проконсультировали прямо в чате.

А 37% пользователей считают, что именно чат сыграл для них роль при принятии решения о покупке.

6 CTA

CTA (call to action) – призыв к действию. Ненавязчивый, но привлекающий внимание призыв к действию повышает конверсию до 25%! Дайте понять своим посетителям сразу то, чего вы ждете от них на своем ресурсе. Приоритет призыва: яркий, простой, понятный.

Этот момент исключает недопонимания между пользователем и вашим сайтом, что повышает продажи до 20%.

7 Навигация

Уберите все сложности и элементы, которые могут вызвать путаницу при использовании посетителем каталогов и разделов вашего ресурса.

Удобная навигация прекрасно оптимизирует конверсию и повышает ее до 18%.

8 Внутренний поиск на сайте

Обязательный элемент при создании ресурса, который должен продавать. Он помогает вашим клиентам не терять свое время на поиск конкретного товара, а потратить его на ознакомление с вашими товарами или услугами.

12,5% посетителей, которые воспользовались внутренним поиском на сайте признаются, что это очень удобно и подталкивает совершить покупку, когда решение еще принимается.

9 Общественная поддержка

Намного охотнее человек совершит покупку на том сайте, где есть положительные отзывы, которые одобрила общественность. Конверсия может вырасти на 200% (это не опечатка!) благодаря рекомендациям, например, в модных журналах или на профилях в социальных сетях известных людей.

10 Персонализация

Например на Amazone и eBay имеется качественная персонализация пользователей, которая помогает продавать своим постоянным клиентам больше.

58% англичан, совершая онлайн покупки, как минимум, раз в неделю, признаются, что их шопинг облегчает персонализация на сайте.

11 Безопасность

Как и в реальной жизни, так и в интернете, чем бы люди не занимались, потребность чувствовать себя в безопасности имеет огромный спрос. Особенно, следует отметить, если дело касается их денег.

Ваша конверсия увеличится минимум на 10%, если вы будете использовать защиту. Например сертификат ssl, гарантии качества продукции и возврат денежных средств в случае трудностей или спорных вопросов.

12 Опыт клиента

Постоянно отслеживайте и улучшайте персональный опыт своих клиентов.

Например, 70% жителей Германии покупают больше, если им предоставляют бесплатную доставку.

60% американцев перед покупкой сначала изучат информацию об обмене и возврате товара.

45% наполнят свою виртуальную корзину большим количеством товаров, если вы предоставите им возможность вернуть бесплатно ту вещь, которая им не подойдет.

Обратите внимание: покупатели, которым вы предоставите бесплатную доставку, ориентировочно за два года, увеличат суммы своих покупок у вас как минимум на 350%!

13 Скидки и распродажи

Существенно позволяют повысить конверсию. Купят такой товар со скидкой 45% посетителей, специально ищущих его (это около 2% от всего потока целевого трафика).

14 Визуальных контент

Используйте качественный визуальный контент. Что он должен включить в себя?

– Профессиональные + любительские фотографии вашей продукции. Представьте товар со всех сторон и ракурсов, во всей его красе, используя изображения только высокого разрешения.

Такой пользовательский контент является очень эффективным средством для привлечения клиентов. Мотивируйте ваших клиентов публиковать фотографии, которые иллюстрируют вашу продукцию.

Это резко увеличит продажи до 10%.

– Видео на странице приземления с товаром поможет увеличить конверсию до 80%.

Используйте видео-лендинги, видео-обзоры, видео-описания своих товаров.

15 Описание

Используйте два эффективных способа при описании своих товаров и услуг:

– Воздействуйте на болевую точку потенциального клиента. Зная, какую проблему решает ваш продукт, предоставьте то, что именно хочет получить ваш клиент.

– Ответы на часто задаваемые вопросы. Наибольший эффект наблюдается там, где делается то, чего хотят люди. Расскажите о продукте, параллельно отвечая в тексте на частые вопросы, которые могут возникнуть у человека.

16 Отзывы и обзоры

Большая часть потребителей доверяют тому, что слышат, а точнее, в нашем случае, читают от других людей.

50 обзоров на вашем сайте повысят конверсию на 4.5%.

60% потенциальных покупателей с большим желанием совершают покупки на сайте, после того, как прочитали отзывы.

Посетители вашего сайта, прочитав отзывы, будут готовы совершить покупки, потратив на 10% больше денег, чем те, кто не натолкнулся на пользовательский контент.

Обзоры на продукцию и отзывы, особенно в видео-версиях, принято считать в 12 раз более достоверными источниками надежной информации, чем обычное описание товара или же реклама.

Помните, что отзывы способны увеличить продажи до 18%.

17 Транспортные расходы

Умелое управление расходами на доставку является немаловажным фактором при построении бизнеса в продажах физических товаров.

– Бесплатная доставка зачастую оценивается покупателем как очень важный плюс магазина.

– 70% из всех клиентов не хотят покупать там, где доставка платная!

– 90% клиентов закажут больше, если вы сможете предложить им бесплатную доставку.

– Помните, что заказы с бесплатной доставкой совершаются на гораздо большие суммы, которые способны доходить до +30%.