Автор книги: Алексей Номейн
Жанр: Компьютеры: прочее, Компьютеры
Возрастные ограничения: +12
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
Написание рекламного текста
Продажи через соц. сети и не только
Алексей Номейн
© Алексей Номейн, 2017
ISBN 978-5-4485-3381-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
В этом издании мы обговорим важнейшие аспекты, необходимые для написания качественного продающего материала.
Перед написанием
Перед тем, как начать писать рекламный текст проделайте следующую работу:
1) Решите от какого лица вы будете писать текст.
2) Чем товар будет полезен для людей?
3) Выявите преимущества своего товара перед остальными аналогами.
4) Определите какой стиль написания будете использовать:
– Игривый;
– Дружелюбный;
– Агрессивно продающий;
– Строгий.
5) Детально, до каждой мелочи изучите свой продукт.
6) Узнайте целевую аудиторию вашего товара, включая их пол, возраст, ценности и жизненные привычки.
7) Решите, какие способы привлечения покупателей вы будете использовать. Где должны будут прочесть ваш текст и как человек попадает на вашу статью?
8) Определите стереотипы окружающих людей к своему товару.
9) Выясните, что человек, прочитав ваш продающий текст, должен будет запомнить.
Уничтожить возражения заранее
Делая продающий текст, необходимо сразу избавиться от возражений, которые могут возникнуть у читателя.
Сразу опровергните стандартные возражения, которые могут возникнуть у читателя:
– У меня нет времени на ваше предложение;
– У меня нет денег на ваше предложение;
– Ваше предложение мне не подойдет; Обратите внимание, многие сомневающиеся клиенты говорят о товаре или услуге в будущем времени, что показывает их неуверенность, а не конкретное решение покупать или же нет.
– У меня нет к вам доверия;
– Мне это не требуется и не понадобится.
Модели
Модели написания рекламных и продающих текстов или статей:
1) Мотивация к активности, включающая: внимание, интерес, желание, действие.
Пример: У вас не хватает времени? (внимание). Только это сможет вам помочь. (интерес). Есть выход! (желание): прочтите это (действие).
2) Предлагается выход и решение проблемы потребителя, включая: боль, усиление боли, надежду, решение и выход.
Пример: У вас появились лишние килограммы? (боль). А ваши подруги уже все ходят в открытых купальниках? (усиление боли). Продвинутые люди уже давно худеют за неделю на основе ананасовой диеты! (надежда). Загляните на наш сайт (или позвоните, подпишитесь, почитайте и так далее – решение).
Смешанная целевая аудитория
Продающие тексты для смешанной целевой аудитории должны обязательно в себе содержать:
1) Факты и доказательства того, что это работает;
2) Четкую структуру;
3) Короткие предложен
...
конец ознакомительного фрагмента
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
