Текст книги "Бизнес-советник 2"

Александр Гольденберг и Андрей Макрица
Бизнес-советник 2

© А. Гольденберг, А. Макрица, 2017

© Издательство ПУТЬ МАСТЕРА, 2017

Об авторах:

Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Ведущие легендарного Клуба миллионеров Golden MSN Club, действующие предприниматели, владельцы бизнесов, наставники ведущих российских предпринимателей и деятелей.

Предисловие

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сборник рекомендаций для начинающих и действующих бизнесменов, который вы держите сейчас в руках, является продолжением бестселлера «Бизнес-советник».

Книги данной серии не имеют аналогов ни по стилю, ни по содержанию!

Только за 2016 год наш первый «Бизнес-советник» набрал 6 миллионов просмотров в интернете. Такого мы никак не ожидали! По сегодняшний день мы получаем благодарные отзывы наших читателей.

Когда мы его писали, было только одно желание – поделиться накопленным опытом. И больше ничего!

Опираясь на успех первого «Бизнес-советника», мы создали второй.

Материалы этой книги вновь взбудоражили интернет-сообщество и уже набрали беспрецедентное количество просмотров и отзывов.

Все советы, опубликованные в книге, основаны на практическом опыте сотен предпринимателей, входящих в состав известного Клуба миллионеров Golden MSN Club.

Данную книгу мы выпустили для того, чтобы любой желающий мог воспользоваться рекомендациями успешных бизнесменов и всегда иметь «Бизнес-советник» под рукой.

Книга универсальна – ее можно читать с любой страницы и даже любой строки, потому что каждая строка содержит отдельный бизнес-совет по той или иной теме. Также в книге предусмотрена удобная навигация, чтобы вы могли прочитать именно тот раздел, который вас интересует, например: «Законы бизнеса», «Продажи и переговоры», «Правила финансов» и т. д.

Наша редакция разрешает вам перепечатку статей и цитат, если вы укажете копирайт авторов и ссылку на источник:

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

Если вы хотите использовать статью и поставить ее себе на сайт – для вашего удобства в конце каждой статьи уже поставлены копирайты. Просто скопируйте их!

Кроме того, на нашем сайте в разделе «Бизнес-советник 2» www.ronum.ru/sovetnik2/ вы можете комментировать статьи и дополнять их своими цитатами.

Бонусом в эту книгу мы включили Топ-5 самых популярных статей из предыдущей книги, а также немного юмора:)

Надеемся, что эта книга будет для вас интересной и полезной.

Спасибо!

С уважением, Александр и Андрей

Глава 1. Законы бизнеса

35 интересных цитат о руководителях

1. Чем опытнее руководитель, тем больше ответственности он может на себя взять.

2. У хорошего руководителя и подчиненные хороши.

3. Успех любого дела зависит в первую очередь от руководителя, а уже потом от подчиненных.

4. Руководитель подчиненному – не брат, не сват и не товарищ.

5. Руководитель всегда должен держать дистанцию с подчиненными.

6. Руководитель видит ситуацию как бы с высоты.

7. Руководитель, как грамотный шахматист, – расставляет людей на нужные места.

8. Руководитель по сути всегда одинок.

9. Руководителю некомфортно находиться длительный период с подчиненными.

10. Отличие руководителя от простого работника в том, что он берет на себя ответственность за принятые решения.

11. Руководитель может и наказывать, и поощрять одновременно.

12. Руководитель иногда может ошибаться – это диверсификация рисков.

13. Успешный руководитель всегда знает, где лежат деньги.

14. Руководитель – лидер в коллективе.

15. Сотрудники «запитаны» на руководителе.

16. Если руководитель не борется – сотрудники бессильны.

17. Руководители, как правило, весьма проницательны.

18. Руководители знают о своих подчиненных больше, чем те предполагают.

19. Ценный сотрудник – опора для руководителя.

20. Мышление владельца бизнеса сильно отличается от представлений наемного руководителя.

21. Чем мудрее руководитель – тем успешнее бизнес.

22. По сотрудникам и их работе можно сделать вывод о руководителе.

23. Руководитель дает сотрудникам перспективу.

24. Для хорошего сотрудника руководитель еще и наставник.

25. Хороший руководитель всегда придерживается принципа «не перехвали».

26. Хороший руководитель знает, как использовать каждого сотрудника максимально эффективно.

27. Руководителю вредно разговаривать с сотрудниками «по душам».

28. Чем ближе к сотрудникам становится руководитель, тем меньше его слушают.

29. У руководителя всегда в голове дилемма: оставить сотрудника или уволить его.

30. Преданность сотрудника ценится выше, чем его компетенция.

31. Чтобы руководить, нужно иметь большой опыт и знания.

32. Чтобы руководить, нужна харизма.

33. Чтобы успешно руководить, нужно хорошо разбираться в людях.

34. Хороший руководитель радуется, когда в коллективе рождаются лидеры.

35. Задача руководителя – распределить ответственность.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

Топ-60 ошибок опытных предпринимателей

1. Жениться на секретарше.

2. Уволить топов и войти в оперативное управление.

3. Не следить за показателями бизнеса.

4. Потратить бизнес-кредиты на недвижимость на Кипре.

5. Непомерно взвинтить зарплаты.

6. Перестать отслеживать рыночные тренды.

7. Начать разбрасываться деньгами.

8. Думать, что сверхприбыль будет вечной.

9. Уехать жить в коммуну.

10. Не отслеживать затраты компании.

11. Перестать общаться с клиентами.

12. Прекратить развитие продукта.

13. Остановить модернизацию компании.

14. Думать, что соцсетей не существует.

15. Рассчитывать на сайт, сделанный 20 лет назад.

16. Забыть, как выглядит офис.

17. Отказаться от стратегических партнеров.

18. Разбазарить резервный капитал.

19. Думать, что кто-то знает ваш бизнес лучше вас.

20. Ввести пожизненный соцпакет для сотрудников.

21. Сделать сотрудников незаменимыми.

22. Сделать корпоративы основным развлечением в компании.

23. Бухать с сотрудниками и рассказывать им, как вам тяжело жить.

24. Рассказывать о ваших личных накоплениях.

25. Делиться с друзьями информацией о доходах компании.

26. Убедить всех, что вы сказочно богаты.

27. Перестать делиться с партнерами.

28. Начать по-хамски относиться к клиентам.

29. Думать, что налоговые махинации сойдут вам с рук.

30. Перевести половину капитала в офшор.

31. Начать думать о вечном.

32. Попробовать сделать подчиненных партнерами.

33. Наградить сотрудников акциями.

34. Думать, что ваш продукт больше не нуждается в рекламе.

35. Перестать заботиться об информационной безопасности.

36. Хранить базу клиентов на съемном носителе.

37. Думать, что промышленный шпионаж канул в Лету.

38. Гордиться многомиллионными налогами.

39. Думать, что хорошую команду можно собрать в одночасье.

40. Оборудовать рабочие места по первому слову науки и техники.

41. Разрешить перекуры в любое время.

42. Разрешить опаздывать на работу.

43. Войти с сотрудниками в панибратские отношения.

44. Перестать следить за конкурентами.

45. Оставить компанию на попечение близких родственников.

46. Выдернуть деньги из оборота и купить ресторан.

47. Стать толерантным на производстве.

48. Начать оптимизацию бизнеса на фоне повышения доходов.

49. Отложить оптимизацию бизнеса на фоне снижения доходов.

50. Предоставить сотрудникам дорогие служебные авто.

51. Начать скупать все фирмы подряд.

52. Думать, что вы «король Яндекса» навечно.

53. Игнорировать технологию «лендинг-пейдж».

54. «Кинуть» партнеров «на бабки».

55. Перестать считать деньги компании.

56. Отдать оперативное управление новичкам.

57. Расстроиться, что вас до сих пор нет в списках Forbes.

58. Купиться на разводки биржевых брокеров.

59. Перестать вкладывать деньги в развитие компании.

60. Преждевременно выйти на IPO.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

20 ключевых законов бизнеса

1. Плох тот бизнес, который вы начинаете, занимая деньги.

2. Если вы заняли деньги под начало бизнеса – бизнес принадлежит тому, кто вам занял деньги, а вы стали его наемным сотрудником.

3. Не хватайтесь за все, что вам обещает деньги в перспективе. Беритесь за то, в чем вы разбираетесь и где умеете зарабатывать.

4. Спешка в бизнесе всегда сопровождается финансовыми потерями.

5. Упустили сделку – не расстраивайтесь. Будет другая, более прибыльная.

6. Не превращайте бизнес в казино. Делайте ставки только на то, что вам гарантированно даст доход.

7. В бизнесе всё и все должно и должны приносить и сохранять деньги, или способствовать этому. Остальное необходимо исключить.

8. Бизнес как минимум должен приносить столько денег, чтобы он мог работать без дополнительных вложений.

9. Если вашему бизнесу постоянно необходимы новые инвестиции, значит в нем что-то не так.

10. Бизнес нуждается только в одном – хорошем руководителе! Остальное приложится.

11. Хороший руководитель сделает прибыльным любой бизнес, потому что у него есть трезвые мозги, ясный взгляд и воля, которой никто не может противостоять.

12. Делайте в бизнесе то, что вы считаете правильным. Тогда все будет в порядке.

13. Если вам жалко сотрудника и вы не можете его уволить, вы никудышный бизнесмен.

14. Нанимайте сотрудников не по своим человеческим предпочтениям, а по их профессиональным качествам.

15. Чем больше вам не нравится сотрудник по человеческим качествам, тем проще им руководить и увольнять.

16. Запрещено выдергивать деньги из оборота до тех пор, пока не появились излишки.

17. Бизнес всегда нуждается в развитии.

18. Основная часть денег, получаемых в бизнесе, должна вкладываться в модернизацию и развитие.

19. Не сделав стабильным один бизнес – не хватайтесь за другой.

20. Не спешите реализовывать идею, появившуюся у вас в голове, – она никуда не денется.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

20 правил, как стартовать новый проект

1. Беритесь только за тот проект, который вас впечатляет.

2. Соберите команду, чтобы реализовать новый проект.

3. Новый проект потребует от вас всех сил и времени.

4. Делитесь деньгами – это повысит доверие сотрудников.

5. Не финансируйте новый проект из денег основного бизнеса.

6. Рефинансируйте прибыль обратно в проект.

7. Если можете работать в одиночку – работайте в одиночку.

8. Проверьте проект на своих близких и друзьях.

9. Посоветуйтесь с опытными бизнесменами, мнению которых вы доверяете.

10. Не спешите арендовать офисы и закупать мебель.

11. Не спешите взять на работу самых высокооплачиваемых профи.

12. Обходитесь по возможности теми ресурсами, которыми вы располагаете.

13. Трижды подумайте, прежде чем предложить кому-то партнерство.

14. Чем больше ваш опыт в бизнесе, тем быстрее вы найдете инвестора.

15. Подумайте, как на вашем проекте могут заработать другие люди.

16. Заранее думайте о том, как будет масштабироваться ваш проект.

17. Рассчитывайте на длительный период жизни проекта.

18. Банки – не лучшие партнеры в реализации проектов.

19. Вера в себя и проект рождает перспективу.

20. Первый заказ – показатель правильности ваших действий.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

30 поучительных цитат о бизнесе

1. Свое дело дает человеку понять, из какого «теста» он сделан.

2. Откройте свое дело, и вы узнаете о себе много нового.

3. Свое дело раскрывает человека в полной мере.

4. Открыть бизнес просто – сложно его закрыть.

5. Почувствовав вкус свободы, сложно будет уйти «в найм».

6. Бизнес – одно из наиболее интересных занятий на планете.

7. В бизнесе так же, как на дороге, – уважаем любой участник движения.

8. Гордыня заставляет человека наматывать штрафные круги, то же и в бизнесе.

9. У большинства людей в мире есть большая иллюзия по поводу бизнеса.

10. Любой бизнес можно открыть с нуля.

11. Человеку свойственно вкладывать деньги в бизнес.

12. Бизнес – это дело, которое приносит деньги.

13. Любой, даже малый заработок, это бизнес.

14. Бизнес начинается там, где есть клиенты.

15. Когда вам говорят, что рынок перенасыщен, это лишь мнение.

16. Бизнес развивается лучше, если есть «изюминка».

17. В основе бизнеса лежит продукт, на которой есть спрос.

18. Во главе бизнеса всегда стоит харизматичная личность.

19. Чтобы начать бизнес, достаточно обладать каким-либо навыком.

20. Делайте бизнес на том, что вы лучше всего умеете.

21. Основа успешного бизнеса – грамотное управление капиталом.

22. В бизнесе так же, как в жизни, – бывают подъемы и спады.

23. У одного человека может быть много бизнесов.

24. Для ведения бизнеса нужен развитый интеллект.

25. В бизнесе побеждает тот, у кого есть чутье.

26. Бизнес любит точность.

27. Один и тот же бизнес может прекрасно идти у одного человека и «загнуться» у другого.

28. Человек не случайно выбирает дело своей жизни.

29. Уход от оперативного управления – хороший способ проверить бизнес на зрелость.

30. Никогда не знаешь, насколько выгодна отрасль, пока не войдешь в нее.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

37 основ бизнеса

1. Бизнес – это игра, бизнесмен – игрок, который ежедневно снижает риски.

2. Без амбиций в бизнесе нельзя.

3. Холодный рассудок в бизнесе необходим.

4. Каждый может заняться бизнесом, но не у каждого хватает смелости.

5. Стабильность в бизнесе дает перспектива.

6. Экономия является основой любого бизнеса.

7. Бизнес – это прежде всего работа головой.

8. Самый лучший бизнес тот, где вы готовы работать, не получая прибыли.

9. Большие деньги в бизнесе там, где есть большой интерес и знания.

10. Умение общаться – залог успеха в бизнесе.

11. Бизнесмен – это человек, умеющий из всего извлекать пользу, которую позже можно монетизировать.

12. Бизнес дает свободу и независимость.

13. Основные ресурсы в бизнесе – это деньги, люди, информация и клиенты.

14. Ключевой ресурс любого бизнеса – это клиенты.

15. Эмоции в бизнесе как полезны, так и вредны.

16. В бизнесе всегда нужна «подушка безопасности».

17. Бизнесмен должен уметь «сжигать мосты».

18. Бизнесмен должен уметь вовремя «соскакивать с темы», в которой нет денег.

19. Бизнесмен должен уметь быстро учиться и схватывать информацию.

20. В бизнесе важно уметь видеть перспективу.

21. Чтобы делать крупный бизнес, надо освоить умение организовать команду.

22. В бизнесе нет мелочей.

23. Зарабатывание денег – еще не бизнес.

24. У настоящего бизнесмена есть идея, которая его вдохновляет.

25. Бизнес предоставляет возможность реализовать свои мечты.

26. В каждом человеке есть бизнесмен, но не каждый это знает.

27. Кто-то делает бизнес по необходимости, кто-то из интереса, а кто-то из любви к чему-то.

28. Без умения обращаться с деньгами бизнес обречен на поражение.

29. Любое действие можно поставить на коммерческую основу.

30. Для настоящего бизнесмена не существует конкуренции.

31. Делайте так, чтобы понравилось клиенту, и вы будете успешным в бизнесе.

32. Если вы посредством бизнеса делаете жизнь красивей – это уже не просто бизнес, а нечто большее.

33. Банкротство в бизнесе – не причина останавливаться, а повод делать выводы и начинать все заново.

34. Семья для бизнесмена должна быть источником красивых идей.

35. Семейный бизнес может как сплотить семью, так и разрушить ее.

36. Любой бизнес можно делать без вложений, но надо понять, как это сделать.

37. Успех в жизни не всегда обеспечивает успех в бизнесе.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

12 принципов ведения бизнеса

1. Для того чтобы добыть 100 граммов золота, необходимо переработать как минимум 100 тонн золотоносной породы, – тот же принцип и в бизнесе.

2. К марафонской дистанции в 42 км необходимо ежедневно готовиться, постепенно увеличивая нагрузки, – тот же самый принцип и в бизнесе.

3. Большая рыба клюет на удочку опытного рыбака – тот же принцип и в бизнесе.

4. Индивидуальность делает вас популярным среди друзей – тот же принцип и в бизнесе.

5. Если бы каждое утро вам подавали еду на блюде, вы бы растолстели и стали ленивыми, – тот же принцип и в бизнесе.

6. Чтобы найти зайца в лесу, волк должен непрерывно двигаться, – тот же принцип и в бизнесе.

7. Каждый сезон медведи ожидают нереста рыбы, в конечном счете их ожидания оправдываются, – тот же принцип и в бизнесе.

8. Для того чтобы кататься на сёрфе, нужна волна, – тот же принцип и в бизнесе.

9. Чтобы разогнаться до 1000 км/ч, самолет должен выйти в разряженные слои атмосферы, – тот же принцип и в бизнесе.

10. Хороший футболист не тот, кто хорошо играет, а тот, кто забивает голы, – тот же принцип и в бизнесе.

11. Если вам нечего терять, то остается только путь вперед, – тот же принцип и в бизнесе.

12. Прежде чем стать чемпионом по боксу, вы получите тысячи ударов в голову, – тот же принцип и в бизнесе.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

30 секретов продвижения продукта

1. Любой продукт нуждается в продвижении.

2. Идеально, когда продукт продвигают ваши клиенты.

3. При продвижении продукта учитывайте интересы ваших клиентов.

4. Даже дорогой айфон продают бедному студенту.

5. Зачастую продукт создается под конкретную целевую аудиторию.

6. От качества продвижения зависит количество продаж.

7. 80 процентов прибыли «Кока-кола» вкладывает в продвижение.

8. Продвижение проще, если есть спрос на рынке.

9. Хорошая идея сама по себе является инструментом для продвижения.

10. Остановка продвижения ведет к остановке продаж.

11. Качество продвижения проверяется количеством продаж.

12. Глупо продавать свинину в Эмиратах.

13. «Паровозами» продвижения являются известные люди.

14. Апофеозом продвижения является мода на ваш продукт.

15. Креативному продвиженцу конкуренция не помеха.

16. Опросы потребителей не всегда дают точную картину.

17. Хорошие продвиженцы на вес золота.

18. Необходимо постоянно следить за новыми инструментами продвижения.

19. Продвижение в Европе отличается от продвижения в Африке.

20. Методы продвижения в мегаполисе и провинциальном городе различны.

21. Любой продукт можно продвинуть.

22. Не каждый имеющий сертификат маркетолога является продвиженцем.

23. Продвижению можно научиться только на практике.

24. Стив Джобс – гений продвижения, изменивший рынок.

25. Даже суперкачественный продукт может провалиться при плохом продвижении.

26. Снижение продаж – повод для смены стратегии продвижения.

27. Успешные методы продвижения можно заимствовать у конкурентов.

28. Победителями фестивалей зачастую оказываются провальные рекламные стратегии.

29. Успех продвиженца в одном направлении не гарантирует успеха в другом.

30. Продвижение продукта может привести к его модернизации.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

30 принципов свободы предпринимателя

1. Свобода мыслить и рождать идеи.

2. Свобода действовать и заниматься любимым делом.

3. Свобода в выборе команды – возможность свободно набирать и увольнять сотрудников.

4. Свобода в выборе партнеров.

5. Свобода в общении с людьми.

6. Свобода в отношении выбора географии деятельности.

7. Свобода перемещения, возможность быть где угодно и когда угодно.

8. Свобода политических убеждений.

9. Независимость от религиозных воззрений.

10. Независимость от расы и происхождения.

11. Свобода принятия решений.

12. Свобода в выборе друзей и товарищей.

13. Отмежеванность от манипуляций.

14. Свобода от сокрытия лжи.

15. Свобода хранить коммерческую тайну.

16. Свобода начинать и прекращать отношения.

17. Свобода суждений о человеке.

18. Свобода в выборе профессии.

19. Свобода в ротации подчиненных и их должностей.

20. Свобода в выборе места и времени отдыха.

21. Свобода местонахождения во время рабочего дня.

22. Свобода в выборе места жительства.

23. Открытые отношения с властями и контролирующими органами.

24. Свобода в проявлении эмоций.

25. Свобода в формировании собственных принципов.

26. Свобода в выборе формы и стиля одежды.

27. Свобода принятия решения об участии в корпоративах и праздниках.

28. Свобода открыто говорить человеку правду.

29. Свобода оставаться на связи по телефону и в соцсетях или выключить связь.

30. Свобода в формировании собственного мировоззрения.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/

23 закона взаимного влияния семьи и бизнеса

1. В семье на первом месте человечность, а в делах – практичность.

2. Члены семьи для вас не сотрудники, сотрудники – не члены семьи.

3. Не несите проблемы семьи в дела, а проблемы бизнеса – в семью.

4. Сила в бизнесе может стать слабостью в семье, сила в семье может стать слабостью в бизнесе.

5. Семья тоже нуждается в планировании.

6. Умение находить компромисс важно как в бизнесе, так и в семье.

7. Жалость может разрушить бизнес, безжалостность может разрушить семью.

8. Для сотрудников – эмоции, для семьи – чувства.

9. Любой непорядок в семье автоматически сказывается на бизнесе.

10. Семья – это партнерство на всю жизнь, а бизнес может быть временным.

11. Деньги зарабатываются прежде всего для того, чтобы быть счастливым в семье.

12. Единоличный владелец бизнеса строит перспективу в одиночку, а в семье перспектива должна строиться совместно.

13. В бизнесе много тех, кто заплатил за успех своей семьей.

14. Не каждый успешный бизнесмен счастлив в семье.

15. В бизнесе за деньги можно купить все, в семье за деньги ничего не купишь.

16. Для успеха как в бизнесе, так и в семье требуется время.

17. Терпение и спокойствие – вот главные факторы достижения успеха и в бизнесе, и в семье.

18. Финансы бизнеса должны быть отделены от финансов семьи.

19. Семья – не место для экспериментов.

20. В бизнесе можно увольнять людей, а в семье – нет.

21. Бизнес всегда можно оценить в деньгах, семья же бесценна.

22. Запускать нельзя ни бизнес, ни семью.

23. Руководи сотрудником, воспитывай детей, люби супруга.

© Александр Гольденберг и Андрей Макрица

Источник: www.ronum.ru/sovetnik2/