Текст книги "Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху"

III. Главное – прицелиться

Если вы уже какое-то время работаете в МЛМ-бизнесе, то наверняка слышали это псевдомотивирующее: «Давай! Делай! Беги быстрей! Вперед!» Но не всегда после этого призыва шевелиться и ускоряться приходит четкое понимание того, к чему нужно стремиться. Бежать быстрее? Нет проблем. Но куда? Когда ваша перспектива туманна, ваши действия становятся размазанными и бессистемными.

Делать что-нибудь и двигаться хотя бы куда-то – это не про нас. Вот почему прежде, чем нажать на газ, начать действовать и совершить прорыв, нужно разобраться с целями.

Возможно, перед вами уже замелькали пачки стодолларовых купюр в ваших руках, но сейчас я пишу не совсем об этом. Почти каждый предприниматель ставит свои личные финансовые цели, но не каждый потом показывает соответствующий результат. Так почему одни при первой возможности съезжают с шоссе успеха, а другие показывают скорость уровня Формулы-1 и показывают невероятные результаты? Я открою вам секрет: чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, вам нужна БАЦ – большая амбициозная цель.

Она будет каждый день мотивировать вас двигаться вперед.

Она станет флагманом, ведущим за собой ваших партнеров.

Она поможет управлять энергией людей, которые пойдут за вами.

Именно она позволит вам вести по-настоящему большую игру.

Отсутствие БАЦ – распространенная ошибка начинающих МЛМ-предпринимателей. Они бегают, суетятся, совершают миллиард действий, но сами не понимают, ради чего затеяли все это. Не понимают и не могут объяснить другим. Если на старте вы будете говорить только про маркетинг-план, проценты, деньги, акции, промоушены, продукты и, не дай бог, еще про проценты, скорее всего, построить большую команду вам не удастся.

БАЦ должна вдохновлять вас. Заставлять просыпаться рано утром и бежать вперед, навстречу ей. Она призвана не дать вам сидеть и бездействовать. С БАЦ вы забудете о прокрастинации. Вы не сможете просто уныло лежать дома, свесив ноги с дивана, отращивать пивной живот и щелкать пультом от телевизора. Да что там, вы настолько можете быть поглощены идеей своей БАЦ, что каждую свободную минуту захотите уделять ее достижению. Но в итоге вы будете не просто пахать, а работать и кайфовать не только от результатов, но и от процесса.

Люди, которые будут с вами соприкасаться, должны чувствовать энергию успеха и денег. Неважно, встретитесь вы на мероприятии или пообщаетесь в Инстаграме или ВКонтакте. Чтобы собрать мощную команду, вам нужна осанка на $1 000 000. Это выражение из тренинга, который ведет Рэнди Гейдж, но именно оно отражает суть. Осанка на миллион ощутима как офлайн, так и онлайн. И именно БАЦ позволяет расправить плечи.

Вам нужно поставить БАЦ, про которую вы эмоционально расскажете своим потенциальным кандидатам, в которую вы будете вовлекать своих партнеров, но прежде всего это должно касаться именно вас.

Если у вас не будет понимания, ради чего вы делаете этот бизнес, произойдет самое страшное. Окружающим (да и вам самим) начнет казаться, что вы затеяли все это только лишь из-за денег. В МЛМ это губительно. Партнеры не загорятся тем, чтобы попасть в вашу команду. А даже если присоединятся к вам, то будут работать постольку-поскольку, а не выкладываться по полной. У вас должна быть идея, ради реализации которой люди будут действовать.

Вам необходимо убить в себе обычного сетевика и создать ROCK-STAR, МЛМ-ракету. Когда мы встречаем слабого человека, который сам еле выживает, мы не захотим пойти за ним, и никто не захочет. Если человек сам не разжег в себе желание больших результатов, он будет посредственным. А лидер таким быть просто не может по определению.

Я называю в МЛМ-бизнесе 3 основные категории людей:

1. Пчелки.

Много делают. Не боятся получать отказы. Всегда на позитиве. Находятся в зоне роста.

Когда вы получаете в команду такого человека, вы можете быть в нем уверены, рассчитывать на него. Он трудяга, молодец, не боится трудных задачек, не сдается, не пасует перед сложностями. Таких важно поддерживать, вдохновлять. С ними постоянно нужно быть в контакте. Или связываться как минимум раз в три дня, когда они уже будут работать самостоятельно.

Помните о моменте признания. Для каждого человека важно, чтобы его результаты были отмечены, а для пчелки это важно вдвойне. Они должны слышать от вас похвалу. Им нужно точно знать, что вы замечаете их заслуги.

2. Глисты.

Ноют. Критикуют. Жалуются. Мало делают. Ковыряются везде и во всем. Начинают знакомиться с параллельными ветками. Ищут проблемы. Забирают энергию.

Важно вовремя вычислить и обезвредить глиста. Он может навредить всей вашей команде. Иногда они маскируются и производят впечатление нормальных перспективных кандидатов. Вы можете дать глисту шанс и ждать, что он превратится со временем во вполне пристойного партнера, который будет успешно работать сам и приносить деньги вам. Но из шишек не рождаются бабочки. Как правило, люди не меняются, и рано или поздно вам откроется их сущность. С такими товарищами надо прощаться, и как можно скорее.

3. Ракеты.

Это те, кто вам нужен. Именно они приходят ко мне для «Большой игры». Они готовы стартануть и показать результат. Они думают как предприниматели, даже если только начали свой путь. Их часто можно встретить на живых событиях. Для них поездка на мероприятия или в другой город – это праздник. Они кайфуют от общения, от того, что находятся в тусовке, они чувствуют себя своими в разных компаниях, уверенны, позитивны, спокойны.

Они умеют совершать продажи и создавать обороты. Мало говорят и много делают.

Нужно понимать, что ракеты нуждаются в особом отношении и повышенном внимании. Когда вы получаете в команду такой бриллиант, вы должны быть готовы должным образом за ним ухаживать. Если правильно оказывать ракетам поддержку, они свернут горы.

Есть еще пустышки, это те, кто вообще ничего не делает. Вы сразу должны понять: они вам не нужны ни под каким соусом. У вас нет времени на то, чтобы привлекать и удерживать внимание тех, кому не очень-то и нужен МЛМ-проект. Не стоит раскачивать тех, кому не интересны результаты.

ROCK-STAR – это особенные люди. Которые обладают определенным нестандартным образом мышления. Они постоянно работают над собой и своим творчеством. Именно так они воспринимают свой проект. Саморазвитие является частью их существа и происходит все время: они непрерывно поглощают знания и сразу их применяют на практике. Творческий подход к делу превращает их бизнес в произведения искусства. Во многом именно благодаря такому отношению они настолько успешны.

Если сейчас вы почувствовали волнение или страх, потому что считаете себя недостаточно творческим человеком, выдохните. Пользуйтесь моими подсказками, поглощайте аудио– и видеоконтент, который я произвожу в огромном количестве, чтобы вы могли обрести уверенность в себе, нащупать свои зоны роста, а также прокачать себя и свой бизнес. Но знайте, что вам придется развивать креатив и творческую жилку. Будьте к этому готовы! Это условие достижения успеха. Пользуйтесь моими советами и мчите к цели, как ракета.

Бизнес для предпринимателя ROCK-STAR – это не просто работа, это путешествие. Он путешествует, получая удовольствие, и строит бизнес налегке, играючи. Взгляните на успешных МЛМ-предпринимателей, и вам покажется, что все они построили свои проекты как-то удивительно легко. Да, у каждого из них есть своя история Золушки со слезливым началом, в финале которой с помощью МЛМ они смогли показать крутой результат. Но кажется, будто все свои дела они продолжают вести легко. Да, они выгрызли себе путь к успеху, получили свое место на комфортабельном шезлонге под солнцем где-нибудь на Мальдивах и сейчас зарабатывают $10 000, $20 000, $50 000, $150 000 и даже $250 000 в месяц. И если понаблюдать за ними, в какой-то момент становится понятно: они всегда были ROCK-STAR, звезды, ракеты.

Это определенный образ жизни, мышление, над которым вам придется работать. Это нужно будет в себе воспитывать. Но результат того стоит!

Когда я придумал «Большая игра» в МЛМ, я закладывал в нее все, что поможет сформировать это особое отношение к жизни и бизнесу. Я помогаю перестроиться: начать играть и выигрывать. Да, это серьезно: на кону большие деньги и ваша успешная, красивая, обеспеченная жизнь! Но все это, по сути, туристическая поездка через года. Вопрос только в том, отправитесь ли вы к пункту назначения в душном автобусе под отвратительную музыку и в дурной компании или помчите за рулем Mercedes AMG S63 с откидным верхом. Решать вам!

Большая игра в МЛМ и эта книга помогают строить бизнес легко, как это и должно быть.

Очень важно понять, что все это невозможно без БАЦ.

В книге я буду говорить о контенте, платформах, встречах, вебинарах, запусках… Но все это не будет иметь ровным счетом никакого смысла, если у вас не будет своей личной БАЦ, за которой захочется идти. Вам нужно понять и сформулировать, что будет двигать вас и во что вы будете вовлекать людей.

Лет 10 назад, когда у меня еще не было особых результатов в МЛМ, но уже были хорошие навыки коммуникации, меня довольно хитрым способом пригласили на встречу. Я не совсем понимал, о чем будет идти речь, но пришел.

Помню, передо мной сидел элегантный мужчина в красивом костюме с ухоженными руками и модной прической. На столе перед ним стоял бокал, на дне которого было немного коньяка. Во время встречи он не пил, возможно, это был просто имиджевый реквизит.

Он презентовал мне компанию, которая входила в топ-5 партнеров. Но вот что интересно: за 40 минут разговора он ничего не сказал мне про цифры, не упомянул про маркетинг-план и про продукт. Он не рассуждал об отличиях его компании от остальных, не принижал других игроков МЛМ-рынка. Все это время он говорил обо мне. Он спрашивал о том, как я отношусь к большим деньгам? К лакшери жизни? К изобилию в ней?

Увы, он пытался вовлечь меня в сомнительную компанию. Но сам разговор я запомнил надолго. Возможно, именно он разбудил во мне желание зарабатывать действительно много.

В конце встречи мужчина не дал мне никаких контактов, информации, ссылки на сайт… Но он точно зародил во мне свою большую амбициозную цель.

Его БАЦ состояла в том, чтобы вовлекать людей на новый уровень их финансовых возможностей. Вселять в них веру, что они такие же претенденты на теплое местечко, как и уже состоявшиеся богатые люди. Убеждать в том, что они достойны лучшего.

В этом есть очень большой смысл.

95 % людей на планете не могут сами сгенерировать БАЦ, поэтому они готовы взять ту идею, которую даст им их лидер. И это колоссальная ответственность для вас. Исходя из этого, цель не может быть неамбициозной или мелкой, незначимой.

Люди хотят быть причастными к чему-то глобальному, высокому, необычному. Цель должна привлекать и манить, стимулировать мозг работать, возбуждать желание действовать, расширять горизонты.

БАЦ позволит человеку понять, как он может изменить свою жизнь, к чему может прийти. В это входит статус, деньги, признание, образ жизни.

Понимая все это, вы можете эффективно выстраивать диалог с потенциальными партнерами. В дальнейшем во всем своем контенте, на встречах, в кастах вам нужно зажигать в людях то, что они хотят получить.

Людей невозможно по-настоящему зацепить образцами продукции или маркетинговым планом (даже очень хорошим). Зато их на 100 % цепляет их собственная жизнь.

Запомните: у вас должна быть своя собственная БАЦ и та, в которую вы будете вовлекать.

И даже если вы только начинаете заниматься сетевым бизнесом, делаете это параллельно с другой работой и пока не имеете особых достижений и грандиозных планов, вы можете использовать БАЦ. Вовлекайте в идею, как это делал Стив Джобс. Он знакомился с крутыми специалистами, профессионалами своего дела и делился с ними мыслями. В итоге ему удалось объединить тысячи людей, заразить их своей идеей и создать целую империю, которая сегодня уже во многом превосходит даже самые смелые ожидания своего создателя.

Вам нужно иметь видение, которое не имеют люди, в него верить и в него вовлекать людей.

Вы должны произносить такие фразы, выбирать такой контекст, генерировать такой контент, который будет притягивать людей. Внутри каждого кандидата, с которым вы будете общаться, от маленькой искры должен разгораться настоящий пожар.

Не нужно топорно вываливать на них информацию о больших деньгах. И разбрасывать нецелевые асбстрактные мотивирующие фразы.

Задавайте вопросы:

– а что ты думаешь об этом?

– а как ты это видишь?

– а что нужно сделать, чтобы завтра это стало ближе?

БАЦ – это основа, на которой держится вся ваша работа и, конечно, ваш результат. Если убрать большую амбициозную цель, ваша команда долго не продержится и ветер перемен разнесет ваших партнеров в неизвестных направлениях. Но если люди будут вовлечены, они останутся с вами и будут работать на результат.

БАЦ – это ваше внутреннее состояние, которое заражает всех вокруг. Если вы все правильно сформулируете и сами поверите в свою большую амбициозную цель, она начнет работать на вас. Любой человек, который с вами соприкоснется, почувствует, что ему нужно быть рядом. Все вокруг начнут понимать, что в ближайшее время вы сделаете что-то революционное и скоро добьетесь успеха. Лучшие из лучших, сильные игроки непременно захотят в этот момент стоять с вами в одном ряду.

Предлагаю вам подумать над своей БАЦ прямо сейчас!

Бывает такое, что люди приходят в сетевой и им кажется, будто они все умеют и результаты у них должны получаться сами. Надеюсь, вы понимаете, что это не совсем так. Для того, чтобы покорять вершины, нужно прилагать усилия, работать.

Прежде чем начать движение вперед в любом бизнесе, нужно понимать свою точку А. То место, время и состояние, из которого мы берем старт. И точку Б – рубеж, к которому планируем прийти.

В МЛМ-бизнесе есть сакральная цифра – 10 000$. Если вы зарабатываете в месяц такую сумму, это значит, что вы входите в 3 % самых успешных предпринимателей сетевого бизнеса. Хотите этого? Уверен, да.

А теперь давайте посчитаем. По статистике, ТОП-лидер, человек, который создал компанию, в среднем получает 5 % от товарооборота. Значит, чтобы иметь такой доход, вам нужно ежемесячно делать товарооборот в 200 000$. Большинство предпринимателей об этом даже не задумываются. Они не представляют, что нужно сделать, какие действия совершить, какой объем работы провести, чтобы появилась такая сумма денег.

Так у людей часто происходят разочарования. Они уходят из сетевого, так и не поняв, что нужно было делать, чтобы создать действительно работающий, стоящий проект. Эти люди покидают МЛМ-бизнес очень рано, и у каждого свои причины: кто-то чувствует дискомфорт под давлением друзей и знакомых, кто-то болезненно относится к отказам, у кого-то не совпадают ожидания и реальность…

Я хочу, чтобы вы поняли: между вашей личной точкой А и точкой Б вам придется проделать много, очень много работы. Но это будет невероятно интересно.

Через что вам придется пройти?

Будьте готовы:

– в сетевом вам часто и много будут говорить «нет». Это нормально. Не все люди захотят включаться в ваш проект. Мои методы сводят отказы к минимуму, вы общаетесь только с теми, кто заинтересован сыграть в эту игру. Но даже целевые запросы могут не перерасти в дальнейшее сотрудничество. Ваша команда может не всем подойти. Сетевой бизнес в принципе не для всех. Не все стремятся к высокому уровню жизни, не всем это нужно, и не все этого достигнут. Кто-то так и останется жить в съемной квартире или замызганной общаге. Кто-то будет работать на дядю и ждать отпуска раз в год, чтобы провести его дома или на старенькой даче. И только 1 % людей достигнет высокого уровня, так называемой изобильной жизни. Вы уже сейчас приняли решение стремиться туда, к этому 1 %, к своей точке Б. А остальные… они будут мешать вам осуществить свой план (словом и делом). От большого количества людей придется слышать негативный ответ, смиритесь. В МЛМ-бизнесе это абсолютная норма. Вам нужно абстрагироваться и продолжать делать то, что вы делаете. Чем быстрее вы сможете, тем лучше. Я в свое время не смог сделать это оперативно и потерял много времени;

– периодически люди будут переобуваться в воздухе. От одного и того же человека у вас будет сначала «да», а потом «нет». Это тоже норма. Люди ведутся на красивую картинку и привлекательные перспективы, а потом, когда дело доходит до действий, сливаются. Их подводят собственная неуверенность, страхи, барьеры. Вы можете никогда не узнать истинную причину отказа, да это и не всегда важно. Неприятен сам факт: «да», а потом «нет». Это может выбить из колеи.

Но есть обратная сторона: когда вы продолжаете двигаться в выбранном направлении, показываете результат, достигаете успеха… многие старые «нет» превращаются в «Да!» с большой буквы и восклицательным знаком.

Чему надо научиться?

Да, научиться. Даже если у вас есть опыт в предпринимательстве, вам придется учиться и переучиваться. МЛМ – это особенный мир со своей историей, обычаями и традициями, языком.

Итак…

– Учите язык МЛМ-элиты. Чем раньше вы будете говорить как «ТОП-лидер», тем быстрее к вам начнут приходить сильные люди.

– Готовьтесь быть продуктивным. Вам придется производить качественный контент (Видео/Аудио/Текст). Об этом мы еще будем говорить в 4-й главе этой книги.

– Важно! Вам придется научиться работать в команде и с командой. Люди в этом бизнесе ранимые, к каждому надо проявлять заботу. Но в то же время нужно быть лидером для команды: иногда жестким, но всегда справедливым.

– Вы должны научиться запускать партнеров правильно. Например, нужно делать так, чтобы при подключении новый член вашей команды сразу покупал билет на ближайшее офлайн-событие компании. Вы понимаете, что это принесет ему огромную пользу, зарядит энергией и точно увеличит чек. Если партнер не понимает, зачем это все, ему нужно доходчиво объяснить перспективы.

– Будьте готовы делать работу над ошибками. Работа с людьми интересная, но сложная. Вы имеете право ошибаться, это не повод для самобичевания. Неточности будут, будут зоны роста, будут промахи, и это совершенно нормально. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но на своих ошибках нужно учиться. А для этого их нужно осознавать, анализировать и исправлять (те, которые возможно исправить).

– В вашем языке общения должны появиться истории успеха (storytelling). Они вдохновляют, заряжают, мотивируют, располагают и при этом вызывают колоссальный уровень доверия в сравнении с другим материалом, который вы будете запускать в массы. Истории работают сильнее, чем даже очень крутая теория. Пользуйтесь этим: рассказывайте о себе и своих знакомых. Если что-то сработало у вас, сработает и у других людей, у ваших потенциальных партнеров.

Сейчас вы выходите на новый формат сетевого бизнеса. Даже если до этого вы уже 5 лет были в МЛМ-проектах без ощутимых результатов, в этот раз все будет иначе. И прямо сейчас, на входе, нужно осознать, что вас ждут большие весы. На одной чаше будет онлайн на другой офлайн. Вам придется много работать на двух фронтах, важно при этом будет научиться сохранять баланс между Интернетом и реальной жизнью (как и баланс между работой и отдыхом). И нужно понимать, что перекосы опасны как в одну, так и в другую сторону. Вы должны быть активны в сети, возможно, вам придется много времени проводить со смартфоном в руках. При этом вам нужно спланировать свою жизнь так, чтобы реальность не превращалась в кратковременные взгляды на мир из-за глянцевого экрана. Гуляйте, проводите время с родными, читайте, посещайте офлайн-мероприятия. И не только по МЛМ! Вам должен быть интересен маркетинг, копирайтинг, бизнес в целом. Вас может также интересовать культура и искусство, общественная деятельность и многое другое. Я сделаю так, чтобы Интернет и социальные сети создали основу для вашего развития в сетевом бизнесе. Но я хочу, чтобы вы стали гармоничной личностью, а не погрузились в смартфон настолько, что забыли про жизнь вокруг. В ближайший год вам придется много работать! Находите время и возможность подпитываться офлайн-энергией. Идите к своей цели, и уже через год в этот день, вероятно, вы будете иметь то, о чем мечтаете.

Вы точно можете стать одним из лучших в вашей компании, но для этого надо постараться.

Вот формула вашего успеха:

БАЦ + ЭНЕРГИЯ +ДЕЙСТВИЯ + ТЕРПЕНИЕ

Важно использовать все ресурсы. Ваши связи, навыки знакомства с новыми людьми и находчивость в создании движухи в Интернете.

Чтобы правильно планировать свое время и распределять силы, разбиваем наш ритм жизни на несколько тактов, этапов, которые можно четко определить и по которым можно отслеживать свою продуктивность:

– каждый день;

– каждая неделя;

– каждый месяц;

– каждый год.

Планирование делим на три части:

– план;

– цель;

– мечта.

План – это то, что вы делаете сегодня, завтра и в ближайшую неделю. То, за что вы отвечаете в виде результата. Ваш план должен быть конкретным и понятным. Совершаете действия – закрываете план.

Цель – это то, что может произойти в ближайшие два-три месяца. То, к чему вы стремитесь. Вы определяетесь с целью, обозначаете дэдлайн и разбиваете ее на мелкие действия – декомпозируете. Дальше действуете по плану и закрываете постепенно каждый этап.

Мечта – это нечто большое, к чему вы идете, что вас вдохновляет. Это может быть ваша БАЦ. Мечта должна зажигать. Она может быть далекой, но при этом вы должны понимать: мечты сбываются! Сбываются, если идти к ним каждый день, не отвлекаться на незначительные вещи, не отдавать драгоценные часы пожирателям времени и искренне верить в успех. Именно так: верить и действовать, действовать и верить.

Сегодня – лучший день, чтобы начать планировать.

Планы становятся ближе к реализации после того, как мы переносим их из головы на бумагу. Прописывайте! Прописывайте цели, а затем декомпозируйте их на маленькие шаги, каждый из которых вы реализуете в определенный срок. Без дедлайнов у вас не будет дисциплины, а без нее работать очень сложно.

Опережу ваш вопрос по целям, которые вы ставите и не достигаете. Я каждый день вижу людей, которые отвлекаются, распыляются, фокусируются не на том, на чем нужно. Вам важно понять, что для успеха в этом бизнесе сегодня нужно погружение. Уже через год в этот же день вы реально можете сидеть где-то на белоснежном солнечном пляже в Испании, ночевать в шикарном номере пятизвездочного отеля, ехать за рулем своего Rolls-Royce, проснуться и выйти позавтракать на балкончик своего уютного домика на Кипре. Но для этого сегодня вам надо безраздельно посвятить себя работе. Вам придется сдать себя в аренду своему бизнесу, чтобы через год-два добиться той самой изобильной жизни для себя и своей семьи, о которой вы мечтаете. А пока все отвлекающие факторы нужно свести к минимуму.

Предлагаю не откладывать в долгий ящик решительные действия. Подумайте, на что вы тратить свое время? Что можно было бы исключить из ежедневного калейдоскопа событий и освободить больше времени на работу или продуктивное восстановление? На что вы тратите самый главный ресурс (время) и что при этом не приносит, да и не может принести результат? Просмотр сериалов, телевизора, бездумный серфинг в Интернете, компьютерные игры?

Прямо сейчас запишите 3 самых больших пожирателя времени:

1. ____________________

2. ____________________

3. ____________________

А теперь запишите, что каждый день вы могли бы делать в это время. Выберите то, что могло бы принести вам ощутимый финансовый результат или реально помочь перезагрузиться. Вы можете искать интересных людей в Интернете и стараться привлечь их внимание, писать посты для своих социальных сетей, заниматься спортом. Даже 15-20-минутная тренировка может зарядить вас энергией на несколько часов, как и прогулки на свежем воздухе или медитации, кому что нравится.

Запишите три дела, которыми можно заняться вместо пожирателей времени (желательно подобрать дела, эквивалентные по времени).

1. ____________________

2. ____________________

3. ____________________

Понимаете, куда я веду? Просто замените пожиратели времени полезными действиями. Можете делать это постепенно или устранить из жизни сразу все, что не приближает вас к цели. Мозг будет сопротивляться, но вам нужно решительно сказать себе: если я откажусь от бесполезной траты времени, уже через год я буду на вершине. Победите человеческую лень. Сделайте продуктивность стилем жизни.

Если вы приняли решение заниматься МЛМ-бизнесом, делайте это в полную силу. Вы не добьетесь настоящего успеха, пока эта сфера идет у вас фоном. Большие деньги к вам не придут просто так, прочная сеть партнеров не появится без вашего желания и вклада, который вы должны сделать в каждого из них!