Текст книги "Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом"

Учить рукоделию группу друзей дома у одного из них

Я вычитала эту идею в журнале Time Out, и она мне очень понравилась.

Компании подруг собирались вместе где-то раз в месяц и приглашали домой мастерицу, которая учила их что-нибудь делать своими руками – шить лоскутные одеяла, вышивать по канве, плести кружева или рисовать акварелью. Они прекрасно проводили время, а преподавателю платили гонорар за три часа работы. Еще она нередко получала дополнительный доход от продажи материалов, которые приносила с собой.

Отличная идея не только для хозяек, желающих развлечь гостей, но и для тех, кто занимается рукоделием.

Самое главное тут не место (хотя отсутствие арендной платы становится откровением для людей, которые беспокоятся, где проводить занятия и сколько это будет стоить, – в этом случае накладные расходы сводятся почти к нулю), а то, что кто-то соберет клиентов и заплатит вам за услугу. И снова экономия: не надо рекламировать или продвигать свои занятия, чтобы привлечь людей. Хозяин сделает это за вас.

Почему бы не поставить пьесу? Или устроить художественные чтения? Вы можете подключить к постановке и зрителей после короткой репетиции – они будут читать с листа. Можно начать после обеда и продолжить вечером, когда придут гости, чтобы посмотреть спектакль. Можно даже организовать любительский театр и научить участников им управлять. Или пусть вас пригласят как режиссера или преподавателя актерского мастерства. Ваша «труппа» может принести собственные костюмы! Или научитесь делать их из одежды, которая завалялась на чердаке или нашлась в комиссионке. Или начните совместное дело – шить костюмы для театра и для местных школьных постановок.

Если создавать костюмы вам нравится больше, чем играть или режиссировать, вообще забудьте о театре и ведите занятия, как шить костюмы детям на Хэллоуин и для карнавалов или как делать кукол, как превращать свою неудачно сидящую одежду в безупречные модные наряды. (Вы получите массу заказов от людей, которые предпочтут поручить работу вам, когда увидят, как это сложно и как хорошо получается у вас. См. «Портной» в разделе «П».)

Какая требуется квалификация? Надо просто хорошо делать свое дело и хорошо ему учить – иначе не пригласят в следующий раз. Но это все. Не надо заполнять анкеты и проходить тесты, и для подтверждения навыков нужна только способность преподавать то, чему хотят научиться ваши клиенты. Многие живущие в пригороде не спешат выбираться из дома вечером, чтобы доехать до курсов в город, но рады найти интересный повод собираться с друзьями.

* * *

Почему бы не расширить набор площадок – и не использовать не только чужие гостиные, но и мастерские, дворы, кухни и гаражи? Если организатор вечера предоставит место и аудиторию, вы сможете учить приготовлению еды, гончарному искусству, садоводству, обслуживанию автомобиля, мелкому ремонту или плотницкому делу. Если преподавать особым группам – состоящим, например, только из женщин, пенсионеров или детей из неблагополучных семей, можно получить бесплатную рекламу, потому что учить тех, кто в этом нуждается, но не в состоянии себе это позволить, – и интересно, и достойно освещения. Читателям нравятся такие вещи. Газеты постоянно ищут подобные истории.

(Обратите внимание: мы перешли от того, что можно сделать, к тому, как это продвигать. Именно так работают идеи. Не надо их сдерживать. Посмотрите, что будет, если они устремятся, куда им захочется.)

Вернемся к идее учить группу друзей у них дома. Еще один вариант, который мне нравится, – вести постоянно действующие курсы, например «Как найти работу и сделать карьеру». Можно собирать информацию о вакансиях и создавать команды поддержки, которые помогут с поиском. Или просто рассказывать, что доступно сейчас. Если на то пошло, можно учить, как начать собственный бизнес на дому, и, если ваши слушатели выберут этот путь, вы сможете стать их первым бизнес-коучем и три раза в месяц проводить консультации, к примеру, по телефону – помогать решать проблемы и двигаться дальше. (Если вы не разбираетесь в бизнесе, который намерен вести ваш ученик, можно найти специалиста, стать агентом и рекомендовать коучей своим клиентам. Подумайте, сколько разных коучей можно охватить! Если вам нравится эта идея, переходите к разделу «К» и читайте «Коучинг».)

Кроме того, вы можете преподавать иностранный язык – например, итальянский – и культуру этой страны. Представьте, что раз в неделю собираете группу из восьми человек, вместе стряпаете чудесные итальянские блюда, вместе их едите и все это время говорите только по-итальянски. Может, стоит подумать о том, чтобы подготовить своих учеников к поездке в Италию. Местное турагентство будет очень благодарно и прорекламирует курсы, а может, и поощрит вас (например, бесплатной поездкой).

Как правило, идея работать в чьих-то домах и даже магазинах кажется необычной, ее надо осмыслить. Сделайте паузу. Возьмите карандаш и попытайтесь придумать какие-то неожиданные места, где можно за плату предоставлять услуги. Вам поможет следующее упражнение.

Составьте список

Представьте, что вам требуется 2000 долларов и надо придумать 10 способов заработать эти деньги – обязательно в разных местах. Чтобы все получилось, считайте, что каждая идея принесет 200 долларов.

1. ………

2. ………

3. ………

4. ………

5. ………

6. ………

7. ………

8. ………

9. ………

10. ………

Если вы не смогли придумать 10 способов заработать 200 долларов, позвоните друзьям или напишите знакомым. Просить об идеях – хорошее упражнение!

Вот еще вариант, не требующий отдельного помещения. Вы можете стать организатором мероприятий и устраивать гастроли театров, трупп (даже цирков) в своем городе. Конечно, этим можно заниматься из дома, хотя студенты многих колледжей подвизаются на этом поле для своих вузов. Интересная работа, если вы не любите разъезды, но любите выступления хороших артистов и общение с ними. Мой друг, который живет с женой в Катскильских горах, привозит классических и рок-музыкантов в свой маленький городок и собирает массу зрителей.

Еще можно стать агентом и завести собственную базу хороших лекторов или артистов, и тогда организаторы мероприятий будут обращаться к вам (см. «А» – «Агент»).

Местные жители или компании, стремящиеся сделать свой город более привлекательным, согласятся заплатить за ваши услуги и спонсировать мероприятие, которое вы готовите. Начните с ближайших населенных пунктов – найдите их в интернете. Если у них есть сайт, вероятно, они мыслят продвинуто. (Впрочем, если сайта нет, стоит с ними связаться и предложить его сделать!)

Преподавать

Не ограничивайте себя представлениями о школьных и университетских зданиях, планах занятий и многочасовой работе над административными задачами. Преподавание – едва ли не самый мобильный навык, его можно перенести куда угодно. (Вот еще некоторые: ассистент-администратор со знанием языков, библиотекарь, повар, портниха, няня). Если вы прирожденный учитель, то можете учить чему угодно, выступать с лекциями, быть корпоративным тренером или давать уроки онлайн.

Можно преподавать самые разные предметы – на дому у себя или у кого-то, как мы уже говорили, а еще в учебных центрах, на курсах или в интернете. Можно преподавать даже то, что вы не изучили сами, проводя занятия по книге. (Мне часто пишут люди, которые используют с такой целью мои книги. Среди них есть преподаватели вузов и консультанты по профориентации. Встречаются и те, у кого нет официальной квалификации, но при этом они отлично справляются.) Если вы нашли книгу, которая, по вашему мнению, полезна, можно обучать по ней группу друзей и знакомых – и одновременно учиться самому.

Можно вести тренинг, развивающий уверенность в себе. Можно преподавать танцы, писательское мастерство и навыки работы на компьютере. Да, работы на компьютере – даже если вы всего лишь разбираетесь в электронной почте и ищете информацию в сети. Почему люди захотят учиться у любителя? Потому что они робеют перед профессионалом и считают себя неспособными подступиться к компьютерам. Представьте, что люди пришли на домашнюю вечеринку. Вообразите компанию друзей, которые чувствуют себя абсолютными профанами в плане компьютеров. Хотя их дети и супруги пользуются компьютерами каждый день, у них не хватает такта или терпения, чтобы научить родных. Избавьтесь от своих стереотипов о преподавателях компьютерной грамотности и представьте, что учите их так, как вас учили играть на гитаре, водить машину или даже ходить, когда вы были малышом: неформально, на практике, повторяя все по многу раз, пока у вас не получилось. Подумайте, как здорово будут чувствовать себя ваши ученики, когда смогут показать семье, как завести блог, использовать группы новостей или мессенджеры. Разве тут можно устоять?

Ну а если вы сами хотите чему-то научиться, не возвращаясь при этом в вуз, можно нанять преподавателя. Только для себя. Я знаю несколько человек, которые так поступили и добились фантастических результатов. Где они нашли преподавателей? Билл пошел на однодневные курсы, где учили писать сценарии для телевизионных ситкомов. Преподаватель так ему понравился, что Билл позвонил и предложил двести долларов за двухчасовое занятие по телефону раз в неделю. (Эти занятия помогли ему написать несколько сценариев, и сейчас он предлагает их студиям.) Моя ассистентка Андреа познакомилась с женщиной – несмотря на молодость, уже титулованным драматургом. Андреа договорилась, что та частным порядком будет преподавать ей и группе ее друзей курс писательского мастерства в течение двух семестров. Занятия проходили дома у Андреа. (Многим талантливым людям нужны деньги. И многие любят преподавать.)

Работать дома

Можно продавать в интернете бижутерию собственного производства или подержанные книги об альпинизме. Можно стать виртуальным ассистентом и помогать кому-нибудь со счетами, страховками и авиабилетами. Можно расшифровывать аудиозаписи или принимать телефонные звонки для продавцов, выезжающих к клиентам.

Остерегайтесь мошенников, которые предлагают «отличный заработок на дому» за то, что вы будете заклеивать конверты. Однако есть масса совершенно законных вариантов надомной работы.

Телефон годится не только для «холодных звонков» (от одной этой мысли мне хочется засесть перед телевизором с ведерком шоколадного мороженого и большой ложкой). Например, по телефону удобно давать уроки (мой вариант) – а еще можно делать это по электронной почте, с помощью скайпа или через блог (см. «Б» – «Блог»).

И, конечно, можно на время брать детей (или домашних животных, или, если на то пошло, ценные вещи) к себе домой, чтобы присматривать за ними, пока родители (или владельцы) будут в отъезде. Назовем эту бизнес-модель, допустим, «домашней гаванью».

Кроме того, вы можете заниматься своим делом исключительно за пределами дома – работать садовником или консультантом, ездить с лекциями или летать в Китай, но при этом вести переписку, осуществлять деловые звонки и факсовую связь исключительно из дома. Это всего-навсего означает, что вы сам себе начальник и у вас есть так называемый домашний бизнес. Сегодня интернет и другие технологии обеспечивают всем равные возможности, и поэтому вполне реально иметь мелкий бизнес и зарабатывать на хлеб с маслом.

Изготавливать какие-то вещи и продавать их

Это называется «производство» – хотя, если вы печете печенье или занимаетесь рукоделием, такое слово кажется слишком громким. Продавая свои изделия, не придется искать себе приют или жить с гаражом, заваленным коробками с викторианскими шляпами в перьях…

Такие продажи называются «торговлей в розницу». Я не в восторге от этих терминов – и, если честно, от слова «услуга» тоже, – потому что они уводят меня из чудесного воображаемого мира, где творческие люди занимаются интересным делом и вполне достаточно зарабатывают. И я оказываюсь в тоскливом мире Скучной Бизнес-Терминологии, где все стремятся выйти на фондовую биржу и не обращают внимания на всякие чудесные штуки. Почти уверена, что такие люди не найдут в этой книге ни одной идеи, достойной обсуждения, да и обычно они используют слова типа «масштабируемый» и «счет-фактура». Но – неважно. У них есть собственные книги. Впрочем, возможно, однажды вам пригодится и их терминология.

Продавать вещи своего (или чужого) изготовления можно разными способами – совсем не обязательно иметь собственный магазин или вообще магазин.

При этом не надо молить местный банк о займе, потратив несколько месяцев на бизнес-план, над которым там не будут смеяться.

Если вы ведете микробизнес, делая что-то своими руками, часто приходится это продавать. Можно мастерить кукол и предлагать их покупателям на ярмарках или на собственном сайте. Можно собирать антиквариат и продавать на рынке антиквариата, арендуя немного места рядом с другими продавцами. (Это хороший вариант, если вы не хотите проводить все время «за прилавком», ведь продавцы нередко договариваются присматривать за товаром по очереди.) Еще, например, можно поставлять дивную сливочную помадку собственного изготовления на рынок, в ресторан или кейтеринговой компании. (Я думаю, это делает вас «оптовым поставщиком». Но такое определение плохо сочетается с самодельными сладостями, правда? Разве что у вас большая фабрика и сотни людей, работающих на конвейере с помадкой. Вы, наверно, уже догадываетесь, что мне нравится только такой конвейер, который устраивают у себя на кухне с семьей и друзьями, где работают под громкую музыку и обмениваются шутками.)

А еще можно продавать подарочные корзины, цветы и детские игрушки в вестибюлях корпораций – занятым сотрудникам, у которых нет времени заходить за покупками по пути с работы домой.

Составьте список

Я знаю, что не упомянула десятки способов продать свой товар. Подключите воображение (записную книжку, список контактов в электронной почте, чтобы попросить помощи у знакомых) и посмотрите, сколько еще найдется мест, чтобы показать и продать вещь, сделанную или купленную вами. Чтобы не забыть, запишите их, пока ваш мозг хорошо разогрет: ………

Если же вы не хотите иметь свой бизнес, а предпочитаете ходить на работу и финансировать свои мечты с помощью жалованья, я вас полностью поддерживаю. Не обязательно придумывать собственную компанию и управлять ею. Но, с другой стороны, не обязательно работать 52 недели в году по восемь или больше часов.

Существует работа по договору, привязанная к проекту, она может длиться несколько месяцев. Это распространено в сфере информационных технологий, а также на телевидении и в кино, где люди требуются на конкретные проекты и не нужны по их завершении. Еще есть такое понятие, как временный сотрудник, – обращаетесь в агентство, и оно, уже от себя, предлагает ваши услуги разным организациям. Или приходите в офис знакомого юриста и работаете там с документами три дня в неделю.

И временная, и договорная работа обеспечат оплату счетов и позволят заниматься тем, что вам действительно нравится. Временная – рисовать или посвящать себя семье, а договорная – по нескольку месяцев путешествовать. Просто не забывайте: можно найти работу именно такого типа, который подходит для осуществления вашей мечты.

И еще: не обязательно ограничиваться одной подработкой. Порой, чтобы получать достаточный доход, целесообразнее и интереснее иметь их несколько. Даже если с одной что-то не сложится, вам не грозит жуткий период, когда нечем будет платить за квартиру.

Даешь несколько источников дохода

Кто сказал, что он должен быть один? Так легко зайти в тупик. Если ни одно из любимых занятий само по себе не обеспечивает вас достаточно, не отказывайтесь от них. Делайте все сразу. Придумайте несколько источников дохода: один или два не сработают – выстрелят другие. Вместе они дадут необходимые деньги, и не придется выбирать что-то одно. Масса людей годами поступает именно так, и я отношусь к их числу. Я пишу книги и выступаю с лекциями, провожу индивидуальные консультации и готовлю передачи для телевидения. Я провожу занятия и Вечеринки идей по телефону. И еще веду семинары, на которых учу коучей использовать мою методику. Кроме того, я продаю аудиокурсы. Мне очень нравится иметь разнообразные источники дохода, но еще больше нравится, что не надо заниматься одним и тем же каждый день.

Моя клиентка, с которой я занималась по телефону, хотела работать портнихой на дому. Я поняла, что она очень творческий человек, по словам: «Не просите меня делать одно и то же два раза». Все мастера, обладающие настоящей творческой жилкой, с которыми я встречалась в жизни, говорят об этом. Значит, им надо найти способ делать что-то только раз (или организовать надомное производство, чтобы их модели многократно повторяли другие.)

Собеседница поразила мое воображение, рассказав, что сын попросил скопировать для него желтый пижонский костюм, в котором ходил герой Джима Керри в фильме «Маска». Модель была крайне сложная – пришлось создавать собственную выкройку, но мастерица только сказала: «Да, как раз это и было увлекательно!»

Если даже ограничиться шитьем – в чем нет необходимости, поскольку она может стать модельером или художником по костюмам в театре, и тогда шить будут другие, – то перед ней открывается широкий выбор (хоть один из вариантов, хоть сразу все).

1. Вести курсы кройки и шитья – например, учить матерей шить детские карнавальные костюмы к Хэллоуину. Занятия можно проводить дома у одной из учениц, где станут собираться ее приятельницы. Если каждая будет платить 20 долларов за урок и участвовать в закупке материалов (скажем, всего выйдет 25 долларов) и в группе окажется семь подруг, то заработок составит 175 долларов за занятие длительностью 2–3 часа. Если распространить информацию об этой услуге, можно легко проводить по два занятия в неделю, по вечерам или на выходных. Тогда недельный заработок составит около 350 долларов.

2. Возможно, на занятиях она продемонстрирует образцы своих работ или покажет фотографии, и кто-нибудь захочет заказать у нее костюм. Если брать по 75–250 долларов за костюм, вероятно, она заработает не меньше 500 долларов в месяц.

3. Еще можно вести курсы «Как устроить костюмированную вечеринку» вместе с другом, который умеет устраивать праздники, или преподавать еще что-нибудь по телефону. Как учить шитью по телефону? Например, составить и разослать ученикам пособие, на иллюстрациях которого будут строиться ее рассказ и объяснение. Если у студентов есть высокоскоростной доступ к интернету, удобно вести уроки с помощью видеочата, скайпа, показывать фотографии или эскизы того, что нужно сделать, и одновременно давать инструкции. Кстати, готовя фотографии и эскизы, а также текст для уроков, она таким образом будет набирать материал для издания книги по рукоделию, правда?

Но как добиться публикации? Или как опубликовать ее самостоятельно, не заложив все имущество?

Вот как. Пусть кто-нибудь запишет фотографии и голос на CD (Кто? Уверена, у каждого есть знакомый, друг или родственник, способный сделать это без особых усилий.)

Если она предпочитает видеозапись, можно сделать серию «передач» из дома и без проблем записать их на DVD. Тогда телефонные ученики смогут проигрывать фильм во время разговора и видеть, как она шьет. Конечно, если у нее есть веб-камера и она готова ее использовать, можно проводить занятия вживую. Тогда ученики смогут задавать вопросы, сразу же получать ответы и при этом видеть, что именно она делает. (Надеюсь, когда вы осознаете, что точно так же можно учить рисованию и прикладному искусству, ремонту двигателей и уходу за домашними растениями, от обилия возможностей у вас закружится голова.)

Когда преподаватель – на экране компьютера, а ученики смотрят и слушают, это очень похоже на обычное занятие, разве что можно сидеть дома и не вылезать из пижамы. К тому же пришло время, когда каждый из собственной кухни способен вести прямую трансляцию в интернете.

Ей – или вам – нетрудно подписать 10–20 человек на каждое занятие, если организовать почтовую рассылку или разместить статью о себе в популярном издании по рукоделию. Это очень немного. На мое дистанционное занятие обычно собирается больше 80 человек, но вам может хватить пяти-десяти. А еще, независимо от способа давать уроки, можно продавать материалы для работы и тем самым несколько повысить свой доход.

4. Она могла бы зайти в танцевальные клубы и рассказать о себе – например, недалеко от ее дома есть ночной клуб, где проводят соревнования по танцам в стиле свинг и еженедельные танцевальные вечеринки. «Там все мечтают найти винтажную одежду в духе тридцатых годов, чтобы в ней танцевать», – сказала моя клиентка. Эта мысль привела ее в восторг. Она заявила, что с огромным удовольствием шила бы ретрокостюмы для танцоров. Изящная идея и умный способ прорекламировать ее искусство. (Я порекомендовала ей пришивать на одежду лейбл со своей контактной информацией.)