Текст книги "Успешный бизнес в кризис. 8 простых стратегий для предпринимателя"

Успешный бизнес в кризис
8 простых стратегий для предпринимателя
Бизнес-лекарь

© Бизнес-лекарь, 2016

ISBN 978-5-4474-5282-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора и об авторе

Доброго дня, уважаемые коллеги, дамы и господа, товарищи!

Меня зовут Александр Логинов.

В Интернете уже привыкаю к сокращенному обращению – Алекс (по имени домена своего блога alexloginov.ru), а свои мысли и рекомендации последнее время излагаю под брендом «Бизнес-лекарь».

Бизнес-лекарь «родился» в январе 2014 года, когда я выпустил под этим именем в свет электронную книжку «7 интернет-таблеток для реального бизнеса».

Мог ли я тогда, в начале 2014-го, предполагать, сколь востребованной окажется такая «лекарская» тематика?

Наша родная экономика уж и давно-то не отличается крепким здоровьем, но и слишком уж болящей мы её тоже не числили.

Ведь не было тогда еще и намека на различные эпидемии (западные санкции), не шла еще речь и о сооружении карантинной зоны (антисанкции), мало кто из звездочетов-астрологов, то бишь – экспертов, прогнозировал природные катаклизмы (падение нефтяных рынков).

И уж, тем более, не мог ни обыватель, ни наш брат – предприниматель, ожидать столь резких колебаний температуры тела (так называемой «высокой волатильности рубля»).

Ну, а коль скоро, все эти напасти уложились на наши традиционные проблемы, такие как антисанитария (неблагоприятная бизнес-среда), да головотяпство (административный и налоговый пресс), то и выходит, что все сегодняшние деяния наши можно считать борьбой – как с нежданными, так и со «жданными» хворобами.

Предлагая Вам свои рецепты от бизнес-болячек всевозможных, хочу-таки сказать несколько слов и о себе любимом.

Вам судить, признавать ли сертификатами на бизнес-лечение ученую степень кандидата экономических наук, ученое звание старшего научного сотрудника, ученое же звание члена-корреспондента Международной Академии наук экологии и безопасности жизнедеятельности (МАНЭБ).

Но смею доложить, что проверялись эти дипломы, знания да умения мои на многолетней практике – управления филиалом коммерческого банка, руководства экономической и корпоративной службами крупной производственной фирмы, начальствования в коммерческих и консалтинговых структурах.

Закончу эту прелюдию еще только одним примечанием.

За годы работы в Российской Академии Наук накопилось в арсенале моем свыше 80 научных публикаций. И решил я, что этого на мой век предостаточно.

Теперь пишу книжки только практического плана, по возможности – простые, понятные и полезные.

К примеру, книга «Нескромное обаяние Интернета», выпущенная издательством «Drugoe Reshenie» Саарбрюккене, Германия, 2013.

Или электронные книги об ораторском мастерстве «Презентация а-ля сублимация», и об интернет-продвижении «7 интернет-таблеток для реального бизнеса».

К таковым же – простым и полезным, я, ничтоже сумняшеся, отношу и я эту предлагаемую вам сегодня книжицу.

Предисловие

О чем эта книга, кому она адресована?

Оставим словеса разные про стремление к успеху, про саморазвитие личности и так далее.

Скажу просто – она адресована тем, кто примеряет для себя лозунг:

«Да здравствует то, благодаря чему, мы несмотря ни на что!»

Расшифрую.

Я не занимаюсь политикой и стараюсь держаться от нее подальше, насколько это возможно.

Но никак невозможно, живя и работая в России, уж и вовсе не следить за развитием глобальным событий.

Хотя бы для того, чтобы быть хоть как-то готовым к очередным зигзагам и «загогулинам».

Как экономисту, мне ближайшие годы видятся весьма тяжкими и зело опасными.

Вот недавно глава Сбербанка России Герман Греф взял, да и рубанул-таки по-простецки:

«Мы проиграли конкуренцию и оказались в стане стран, которые проигрывают, стран-дауншифтеров».

Не стоило ему, опытному царедворцу, на публике непонятными словами бросаться и приводить этим в неистовство депутатов наших Думы Государственной.

Им, дьякам нашим думским, неведомо ведь, что термин «даунши́фтинг» вовсе и не является словом ругательным.

Он, термин этот, всего-то и обозначает модную сегодня жизненную философию «жизни ради себя», «отказа от чужих целей».

А не эта ли философия – отказа от чужих ценностей, поиска особых путей супротив «идеалов общества потребления», обретения скреп, а также и своих сермяжных путей-дорог является у нас главным темой дня?

Не об этом ли мы нынче судачим повсеместно?

Хотя, признаем, что истоки слова этого и вправду не вдохновляют – английское downshifting – означает переключение автомобиля на более низкую передачу, а также замедление или ослабление какого-либо процесса.

Оставим, однако, слово заморское на совести господина Грефа.

Нам же, трезво мыслящим, приходится признать, что и впрямь наша страна вступает в период смутный да неведомый.

Переключились мы пониженную скорость, и в светлое свое будущее уже не бежим, но как говорят в Одессе «гуляем постепенно».

Ну, так и что с того?

В китайском языке слово «кризис» изображается двумя иероглифами: «вызов» и «возможности».

Давайте сосредоточимся на втором иероглифе, да ведь не ровён час – придется нам еще и многие другие иероглифы китайские изучать!

В помощь нам факты исторические: при любых кризисах, во все времена, среди народов в кризисах этих оказавшихся, обязательно находилось-таки 5% везунчиков, которым случалось и прорываться, и развиваться, и даже обогащаться.

Давайте с вами лучше думу думать о том, как в эти самые 5% попасть!

И что для этого делать прикажете?

А просто обратить взор свой на примеры – отечественные и не очень.

Вот скажем, ихний «изобретатель лампочки» Томас Эдисон (мы то с вами знаем, что электрическую лампочку изобрел наш Павел Яблочков, но это так, к слову) был автором 1093 изобретений, на которые получил патенты.

Так вот, Эдисону-изобретателю принадлежат такие слова:

«Если вы хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать».

Почему бы и нам не присмотреться по сторонам, да не выбрать идеи хорошие, которые можно позаимствовать?

На самом деле идей хороших – пруд пруди.

Выбирай на вкус.

Я вот на свой вкус выбрал одну идею, которой и посвятил эту книжку.

А называется эта идея некоммерческие потребительские общества.

Люди серьезные, вдумчивые и дотошные (надеюсь, что такие окажутся в числе моих читателей!) могут все мои рецепты проверить по актам законодательным.

А именно: по закону РФ 3085—1 от 19 июня 1992г. «О потребительской кооперации (потребительских обществах их союзах) в Российской Федерации».

Но я перед собой ставлю задачу попроще. Вы не найдете на этих страницах занудного цитирования статей закона, равно как и ссылок на отдельные этих статей параграфы.

Наберитесь терпения и не перепроверяйте покуда каждую мысль здесь изложенную. Примите на веру для начала: все советы сугубо соответствуют законам нашим российским.

Моя задача в простой и понятной форме поведать читателям о возможностях законом предусмотренных, да живыми примерами эти возможности проиллюстрировать.

А уж коли сами идеи покажутся вам заманчивыми, тогда и не жалко будет время потратить на их юридическую проверку, а там глядишь и юристов-законников к этому делу приспособить.

Еще одно примечание придется мне сделать для читателей вдумчивых, которые за изменениями законов наших присматривают.

Закон РФ 3085—1 от 19 июня 1992г. работает уже 23 года. Обществ потребительских создано за этот срок многие тысячи.

Но вот не так давно в мае 2014 года, наша Государственная Дума (не к ночи будь помянута) приняла закон от 05.05.2014 N 99-ФЗ о внесении изменений в Гражданский кодекс РФ.

Многие об этом законе слышали, да немногие поняли зачем он на свет появился.

Суть закона – как бы упорядочение названий организаций в экономике российской действующих. Были у нас дотоле открытые акционерные общества (ОАО), закрытые акционерные общества (ЗАО), общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Так вот – нет их теперича в Гражданском Кодексе и быть не должно!

А именоваться им теперь дОлжно публичными, али не публичными акционерными обществами.

Таким же образом и интересующие нас ПО исчезли из ГК: нет там теперь потребительских обществ, а есть напротив потребительские кооперативы.

Все бы ничего, да вот только закон не обязывает все общества срочно перерегистрироваться под новые названия, а токмо что предписывает использовать новые названия для вновь регистрируемых фирм.

А старые должны переименоваться только тогда, когда надумают их учредители вносить изменения в свои уставы.

Вот так вот! Ждем-с у моря погоды.

А еще интереснее то, что налоговые инспекции – то ли свою точку зрения имеют, то ли закон никак изучить до конца не могут, но регистрируют-таки вновь создаваемые общества под старыми названиями.

Я это к чему веду?

В практической жизни и в специальной литературе сегодня равноправное хождение имеют два названия, имеющие одинаковую сущность: «потребительские общества (ПО)» и «потребительские кооперативы (ПК)».

Я в этой книге использую наименование «потребительское общество» не по незнанию, а потому, что большая часть литературы по теме именно этим термином и пользуется.

Замечу, что в целях доступности для понимания отдельных бизнес-рецептов, предлагаемых в этой книге, я использую в текстах не только официальные, предусмотренные законами и Гражданским кодексом термины, но также и термины, используемые на практике.

Думаю, что читателям, хотя бы в общих чертах знакомым с темой, так будет легче воспринимать излагаемые автором мысли.

Разумеется, в практической деятельности по организации бизнеса, т.е. при составлении учредительных документов, разработке уставов и тому подобных действиях, следует использовать сугубо официальные формулировки.

Но задача этой книги состоит лишь в побуждении читателя к более глубокому погружению в тему.

Большая часть используемых в книге терминов введена в так называемый «обычай делового оборота» энтузиастом и пропагандистом некоммерческих потребительских обществ В.Б.Шишкиным – автором книг и руководителем «Учебного Центра Потребкооперации».

О некоторых ключевых терминах, важных для понимания вопроса, поговорим уже в следующей главе.

Как говорится: к барьеру!

Глава 1.
Несколько ключевых терминов

Как уже было сказано в предисловии, наша задача с вами, читатель, рассмотреть возможности экономического механизма деятельности потребительских обществ.

Но сначала, как это принято у иных ораторов: прежде, чем говорить о Франции, поговорим о её соседях.

Вот и мы, перво-наперво, возьмем на заметку несколько ключевых терминов, которыми будем по ходу разборок оперировать.

И тогда разобраться в механизмах работы закона о потребительской кооперации будет нам совсем не сложно.

Первое и главное понятие – Его Величество Пай.

Всё, что делается в потребительском обществе (кооперативе), так или иначе связано с паями.

Паи вносятся и получаются, пополняются и изымаются, оцениваются и утверждаются, обмениваются и дарятся, учитываются и рассчитываются.

Вся отчетность потребительского общества, как перед членами сообщества (пайщиками), так и перед государственными органами (мытарями) строится на учете движения паев.

Пай – это подлежащий возврату добровольный взнос пайщика на пополнение его лицевого паевого счёта в паевом фонде Общества деньгами, ценными бумагами, земельным участком или земельной долей, другим имуществом либо имущественными или иными правами, имеющими денежную оценку.

Получение возврата паевых взносов, по действующему российскому законодательству, не декларируется и никаким налогом не облагается.

Второй термин, которым мы будем постоянно оперировать – это Паевой фонд.

Паевой фонд (складочный капитал) формируется вкладчиками путем внесение паевых взносов.

В паевой фонд потребительского общества можно вносить деньги, оборудование и любое другое имущество, знания, сооружения, землю, ценные бумаги, а кроме того, имущественные и иные права, имеющие денежную оценку.

Имущество или денежные средства, находящиеся в этом фонде, имеют самую высокую защиту от внешнего вмешательства во внутрихозяйственную деятельность потребительского общества на основании действующего Законодательства РФ.

В том числе и от государственных органов (включая судебных приставов), и от органов местного самоуправления.

Следующий ключевой термин ПО – пайщик.

Формально все участники потребительского общества имеют равные права. Более того, при голосовании по уставным вопросам общества на общем собрании используется принцип: один пайщик – один голос. При том, что размер пая одного пайщика будет составлять 100 рублей, а другого – 100 000 руб.

На деле, при рассмотрении механизмов деятельности ПО можно условно поделить всех пайщиков на 4 категории: а) пайщики-организаторы. Б) пайщики-потребители. В) пайщики-инвесторы. г) активные пайщики.

Добавлю, что пайщиками потребительского общества могут быть как физические, так и юридические лица.

Следующий важный термин, который нужно запомнить, это термин, введенный В.Б.Шишкиным – некоммерческий карман.

Под некоммерческим карманом понимается нетрадиционный подход к ведению хозяйственной деятельности в форме некоммерческого потребительского общества (НПО).

Такая форма хозяйствования дает возможность сократить издержки производства и в том числе – оптимизировать систему налогообложения.

По сути дела, можно сказать, что некоммерческий карман – это использование предусмотренных российским законодательством «внутренних офшоров».

Последний термин, который я прошу запомнить до начала знакомства с темой – это потребительская выгода.

Согласно закону, потребительские общества (потребительские кооперативы) могут заниматься как коммерческой, так и некоммерческой деятельностью.

Эта книга посвящена разбору возможностей именно некоммерческой деятельности ПО – некоммерческому карману.

Как это пояснить по-простому?

Некоммерческое потребительское общество не ставит целью получение прибыли от своей хозяйственной деятельности.

Поэтому прибыль, полученная в результате деятельности ПО распределяется внутри общества между пайщиками в виде потребительской выгоды.

А поскольку все все хозяйственные операции совершаются внутри общества, то нет и сделок по купле продаже товаров и услуг, а есть только операции по обмену паями между пайщиками ПО.

Следствием таких действий является отсутствие налогооблагаемой базы.

Но об этом мы поговорим подробнее в следующих главах книги.

Использование всех преимуществ ПО и получение экономического эффекта в хозяйственной деятельности требует выполнения определенных требований по документообороту.

Эти требования будут нами рассмотрены в последней 10 главе.

Глава 2.
Жилищный вопрос – эффект на каждом этапе

Булгаковский Воланд утверждал, что наших людей испортил жилищный вопрос.

А что можно сделать, тем более в кризис, чтобы исправить положение?

Жильё – это та сфера, в которой потребительские общества являют себя во всей своей красе, да будет мне позволено так выразиться.

Чтобы в этом удостовериться, давайте совершим экскурс в историю отдельного жилого дома и посмотрим, какой может быть роль ПО на разных этапах его (дома этого) «биографии».

2.1. Загадай себе квартиру!

Точнее будет сказать, что потребительские общества появляются в «биографиях» жилых домов еще до появления самих этих домов на свет божий.

Это самое «еще» может выражаться и в месяцах, и даже в годах.

– Как это, как это – спросите вы?

– А очень просто!

Первая функция потребительских обществ в жилищной сфере – это ипотека, которая, как известно, может действовать по отношению к еще не существующим домам.

Разберем вкратце ипотечную схему на примере конкретного Потребительского общества по развитию инновационных технологий «Страна Дария».

В этом ПО жилищная программа называется «Недвижимость в рассрочку».

Что же предлагает ПО ИТ «Страна Дария» своим пайщикам?

Во-первых, приобрести недвижимость на очень даже неплохих условиях.

• Любую жилую или коммерческую недвижимость.

• Стоимость недвижимости до 5 млн. руб.

Предоплата – 30%.

• В любом городе РФ.

• Срок рассрочки – до 10 лет.

• Удорожание недвижимости – от 1 до 2% годовых.

Во-вторых, поучаствовать в реферальной программе привлечения новых участников.

Рефералка – тоже не безынтересный источник дополнительного дохода для пайщиков, но мы на нем останавливаться не будем.

Нас ведь с вами интересует главное —жилой дом (квартира), биографию которого мы отслеживаем.

Биография эта еще началась, а вот сомнения у читателя уже зародились.

Как так, откуда такие чудеса?

Государственные банки, использующие целевые субсидии на понижение стоимости жилья по ипотечным программам, кредитуют население под 12—14 процентов годовых.

А тут без всякой господдержки, и всего-то 1—2%?

Что-то здесь не так!

А вот и так!

Разъясняю для тех, кто в танке.

Мы уже знаем, что перед некоммерческим потребительским обществом по определению не стоит задача получения прибыли.

Как говорят в Одессе: оно нам не надо.

Следовательно, нет и цели получить с пайщика больше денег, чем реально стоит жилье.

Пусть так, – скажете вы, – но коль скоро, участник программы получает жилье в рассрочку, значит кто-то уже оплатил полную стоимость жилья?

Что это за добродетель такой?

Откуда деньги, Зин?

Деньги на приобретение жилья появляются из целевого фонда, который формируется из вкладов пайщиков.

Помимо вкладов на оплату приобретаемого жилья, каждый участник оплачивает вступительный взнос в сумме 66 000 рублей.

Кроме того, уже при получении жилья уплачивается еще один фиксированный паевой взнос в сумме 15 000 руб. скажем так – «благодарственный паевой взнос».

Вот эти 2 взноса общей суммой 81 000 руб. и являются удорожанием жилой площади для участника программы.

Кто-то приобретает квартиру за 2 миллиона рублей, а кто-то за 5. Кому-то нужна рассрочка на 10 лет, а кого-то устраивает и 5 лет.

Поэтому фактический размер «процентов по ипотеке» у каждого участника получается разный.

2.2. Что нам стоит дом построить?

Строительства жилья, пожалуй, самая распространенная форма деятельности потребительских обществ.

Таким образом строятся многоквартирные жилые дома, коттеджи, таун-хаусы, флэт-хаусы.

Для справки:

Таун-хаус – дом с одним подъездом и одним хозяином, площадью от 300 кв. м

Флэт-хаус (от англ. flat – квартира) – дом, разбитый на квартиры, с разными хозяевами с площадью квартиры от 40 кв. м.

Посмотрим на опыт большой организации, работающей в центральных регионах России – Союза потребительских обществ «Русь».

«Русь» занимается строительством уже больше десяти лет. Сотрудничала в создании потребительских обществ с крупными строительными компаниями, такими как «ГАЗСТРОЙИНВЕСТ XXI век».

В частности – при строительстве в Москве многоквартирных и многоэтажных домов с улучшенной планировкой (микрорайон Жулебино).

Фишка СПО «Русь» по снижению затрат в том, что инновации жилищно-строительных проектов заключаются не в технологиях и материалах, а в создании потребительской кооперации в процессе строительства (в получении потребительской выгоды).

Результат кооперации – для членов потребкооперации жилье получается достаточно дешевым, т. е. реально доступным.

Как это происходит в реальности?

Создав потребительское общество «Дом на паях», с функциями коллективного инвестора, «Русь» избавилась от всех риэлторов, посредников, исключила ряд издержек, ушла от части налогового бремени.

С образованием коллективного инвестора, себестоимость строительства стала покрываться из его средств, поэтому основная доходная часть осталась в виде взносов в потребительском обществе, члены которого и финансируют весь процесс постройки.

В итоге налогооблагаемая база уменьшилась на 90%. Заметим, что регулярная и доскональная проверка всех документов ПО налоговыми органами нарушений не выявляет.

Сегодня Союз потребительских обществ «Русь» – это вертикально-интегрированная кооперативная структура, в которую входит более 200 потребительских обществ городской социальной среды.

Такая организация позволяет специализироваться по отдельным направлениям нужд пайщиков.

Так потребительское общество «Народный финансовый союз», строит флэт-хаусы и таун-хаусы в поселках Быково, Малаховка, Удельная Московской области.

Схема строительства жилья СПО «Русь» включает четырех участников: инвестора, застройщика, подрядчика, заказчика.

Sic! Все участники являются пайщиками потребительского общества!

Вот несколько ключевых моментов используемой схемы.

Cоздание инвестора – потребительского общества из пайщиков, которые хотят построить жилье.

Выбор застройщика (обычно это ООО), который оформляет договор аренды земли, получает на себя разрешение на строительство, и в итоге к нему переходят права на построенный объект.

Аккумуляция средств инвесторов-пайщиков в ПО, с вступлением застройщика в пайщики этого ПО. Это делается для того, чтобы застройщик мог обмениваться паями со всеми другими пайщиками.

Заключение договоров между застройщиком, подрядчиком и субподрядчиками.

Цены, указываемые в договоре купли-продажи, фактически представляет собой стоимость стройматериалов. Себестоимость жилья получается очень низкой.

Остальная инфраструктура и ее стимулирование обеспечиваются за счет фондов потребительского общества и финансируются из некоммерческих общеполезных фондов потребительского общества, которые формируются за счет взносов пайщиков.

После завершения строительства объекта, происходит распределение недвижимости согласно внесенным паям.