Текст книги "Как разбогатеть с нуля"

Брайан Трейси
Как разбогатеть с нуля

Brian Tracy

Getting Rich Your Own Way (Achieve All Your Financial Goals Faster Than You Ever Thought Possible)

© 2004 by Brian Tracy

© Перевод. Издание. ООО «Попурри», 2005

© Оформление. ООО «Попурри», 2016

* * *

Посвящается моим чудесным детям – Кристине, Майклу, Дэвиду и Кэтрин – главной причине, заставившей меня научиться всему этому и воплотить в жизнь. Пусть каждый из вас разбогатеет самостоятельно.

Предисловие

Золотые возможности, которые вы ищите, скрыты в вас самих. Не вокруг вас, не в удаче, или шансе, или помощи других, только в вас самих.

Орисон Свитт Маден

Иммигранты, стремившиеся в Америку, полагали, что дороги здесь вымощены золотом. Они верили, что слава и богатство здесь доступны каждому. Но реальность и собственный опыт убедили их, что это далеко не так. Истина крылась в том, что богатство приходит к тем, кто его ищет. Брайан Трейси знает, где надо искать. Применяя принципы, описанные им в книге, он, менее чем за 10 лет, прошел путь от бедного торгового агента до миллионера.

Своими советами Брайан помог достичь финансового успеха, многократно превосходившего ожидания, сотням компаний и тысячам предпринимателей. Он постоянно разъезжает по стране, организуя семинары по продажам, менеджменту, предпринимательству, деловому и личностному развитию. Он является президентом собственной компании и автором, ставших бестселлерами, более 300 аудио– и видеопрограмм. Он также автор 35 книг, переведенных на 25 языков. В книге «Как разбогатеть с нуля» Брайан Трейси рассказывает, как разбогатеть, невзирая на ваше настоящее положение и финансовое состояние.

Вы узнаете о пяти основных источниках богатства и 18 принципах, идеях и концепциях, необходимых для программирования себя на успех. Вы познакомитесь с пятью правилами создания успешного бизнеса, узнаете, как получить для этого деньги, научитесь 10 правилам грамотного инвестирования. Эти принципы проверены временем и личным опытом людей, прошедших путь от нищеты к богатству. Читая о том, как это удалось Брайану Трейси и многим другим, вы также узнаете, как разбогатеть с нуля, отыщите путь, который идеально подходит вашему таланту и способностям. Вы поймете, что границ этому нет.

Виктор Рислинг

Введение

 
С талантом человеку не пропасть.
Соедините только в каждой роли
Воображенье, чувство, ум и страсть
И юмора достаточную долю.
 

Гете, «Фауст»

Разница между успехом и неудачей

Спасибо, что купили эту книгу. Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кто терпит поражение, весьма проста: успешные люди ориентируются на действия, неудачники на пустую болтовню. Люди, самостоятельно добившиеся грандиозных результатов, это те, кто работает; те же, кто в жизни добился немногого, только мечтают, надеются, молятся и всячески пытаются оправдать свое бездействие. Открыв эту книгу, вы сделали шаг навстречу тем, кто творит свою жизнь, уйдя на шаг от тех, кто покорно принимает все, что с ними случается.

Эта книга пропитана американским духом, она основана на американских примерах и статистике, но принципы, которым она учит, универсальны. С некоторой модификацией, они могут применяться в любой стране мира с рыночной экономикой. Сегодня Соединенные Штаты обладают самой свободной экономической системой и множеством возможностей. Согласно данным Организации Европейского сотрудничества и развития в Париже, в 2004 году 19 процентов американцев в возрасте от 18 до 54 лет планировали начать собственный бизнес – это самый высокий процент в мире. Благодаря такому благоприятному предпринимательскому климату, в Америке гораздо больше миллионеров и миллиардеров, разбогатевших самостоятельно, чем в любой другой стране. Итак, мы начинаем.

Начиная с нуля

Я рос в очень бедной семье. Мой отец постоянно менял работу и подолгу не работал, так что зарплата матери, работавшей медицинской сестрой, зачастую была единственным источником существования для троих братьев и меня. Мы росли на макаронах и сыре, а одежда нам доставалась исключительно из Армии спасения. С десяти лет я сам зарабатывал деньги, выполняя мелкие поручения и работу в саду или, по дому, у соседей.

Когда мне исполнилось пятнадцать, я решил искать секреты финансового успеха. Я, как и многие молодые люди, мечтал разбогатеть к тридцати годам. Однако в тридцать лет, несмотря на короткие проблески успеха, я был так же стеснен в средствах, как и в двадцать. Я даже не окончил среднюю школу и, кроме умения продавать, не мог похвастаться ничем другим.

Тогда-то я всерьез задумался о своем финансовом положении и о том, какого незначительного прогресса я достиг за 10 лет. Многие мои друзья довольно неплохо устроились: женились, завели детей, жили в красивых домах и зарабатывали неплохие деньги. Я же оказался в финансовом тупике.

После нескольких попыток быстро заработать деньги, я решил составить реальный план достижения финансовой независимости. И он сработал. Конечно, мне пришлось столкнуться с временными трудностями и многочисленными препятствиями, я извлек массу ценных уроков из, совершенных мною, ошибок, но, в конце концов, я вышел победителем, заработав более миллиона долларов. Что стало под силу мне, будет посильно и вам.

Вы можете это сделать

Моя цель убедить вас, что вы в состоянии разбогатеть, как бы ни плохо складывалась ваша финансовая жизнь сегодня. Если вы начнете, как можно раньше, последуете моим советам, и будете усердно трудиться, вы сможете стать миллионером. Эти стратегии и приемы помогли не только мне, но и тысячам других людей. Если вы готовы вложить в это время и усилия, то нет причин, которые помешали бы вам реализовать американскую мечту.

В 1900 году в Соединенных Штатах насчитывалось около пяти тысяч миллионеров, а в то время миллион долларов стоил гораздо дороже, чем сейчас. В 1980 году, когда я начал вплотную заниматься этой темой, миллионеров насчитывалось около полутора миллионов. К 2000 году уже более семи миллионов американцев владеют состоянием в миллион долларов. В стране немало и миллиардеров, и, согласно прогнозам, эти цифры в будущем удвоятся.

Большинство из этих миллионеров и миллиардеров – это бизнесмены первого поколения. Они заработали большие деньги сами, начав с нуля. Каждый цент они заработали при помощи своих талантов и способностей, пользуясь возможностями, которые либо открывали, либо создавали сами. Подсчитано, что в этой стране каждые четыре минуты кто-то становится миллионером. Ваша задача – стать одним из них.

То, что смогли сделать эти миллионеры, сможете и вы. Поверьте, что никто не умнее вас и никто не лучше. За многие годы мне удалось пообщаться со многими миллионерами и мультимиллионерами и даже с парочкой миллиардеров. Их отличительная особенность в том, что они совершенно обычные люди – исключительно честные и трудолюбивые, не боятся рисковать, совершенствуются в выбранном деле и никогда не отступают, даже если приходится тяжело.

Разница между богатыми и бедными

Богатые люди мало, чем отличаются от вас или от меня. Просто они больше пользуются дарованными Богом талантами и работают несколько иначе, чем остальные люди. Видите, какое чудесное открытие: если вы снова и снова будете делать то же, что делают богатые и преуспевающие люди, вы, в конце концов, добьетесь тех же результатов. Финансовый успех – это не чудо, это не удача. Это воплощение закона причины и следствия. Если вы инициируете причины, то получаете следствие.

Из этой книги вы узнаете, как начать с того места, где вы находитесь, даже если вы погрязли в долгах, и достичь финансовой свободы. Поработав по всему миру с тысячами слушателей, я твердо верю, что люди, жаждущие разбогатеть в течение трудовой карьеры, выбрав правильный подход, обязательно получат результаты, к которым стремятся.

Удивительное знакомство

Несколько лет назад со мной произошел случай, на многое открывший мне глаза. Выступая перед аудиторией свыше тысячи слушателей, я сказал, что свято верю: каждый, кто по-настоящему желает преуспеть, в состоянии этого добиться, надо только делать правильные шаги и выбрать верный способ. В перерыве меня окружили около тридцати хорошо одетых мужчин и женщин и забросали многочисленными вопросами. Вдруг толпу расталкивает умственно неполноценный молодой человек, также присутствовавший на семинаре: «Мистер Трейси, мистер Трейси, а я тоже смогу добиться успеха?».

Я растерялся. Мой мозг лихорадочно работал. Понимая, что моего ответа ждут все присутствующие, я не знал, что сказать. В этот миг испытывались на прочность мое утверждение «всякий может добиться успеха» и, вообще, моя репутация. К счастью, молодой человек продолжал допытываться: «Мистер Трейси, я живу в приюте, мы чиним мебель. Каждый месяц я покупаю сберегательную облигацию на сто долларов. Это поможет мне стать богатым?».

Чудо сложных процентов

К счастью, незадолго до этого я прочитал, сколько человек должен откладывать, чтобы стать финансово независимым. Я знал, что если человек будет откладывать ежемесячно по сто долларов с 21 года до 65 лет и будет получать 10 процентов с этих вложенных денег, то к 65 годам он станет миллионером. Таким образом, этот молодой человек, действительно может стать миллионером, хотя живет в приюте для умственно отсталых, и, на первый взгляд, не имеет для этого никаких перспектив и возможностей. Если он будет продолжать откладывать ежемесячно сто долларов, он выйдет на пенсию богаче, чем 95 процентов населения.

Он будет более обеспечен, чем большинство врачей, адвокатов, архитекторов, инженеров, владельцев малого бизнеса. Все, что ему следовало делать, это откладывать сто долларов, и финансовая независимость ему обеспечена. Если он сделает это, чудо сложных процентов позаботится обо всем остальном. Это сможет каждый.

Можно научиться всему

Главное – это уметь делать деньги. Для этого требуются знания и практика. Но если сотни тысяч людей умеют делать деньги, значит, этому можно научиться. Если вы в состоянии водить автомобиль, пользоваться сотовым телефоном, компьютером, выполнять множество ежедневных дел, определенно, вы обладаете способностью заработать столько денег, сколько вам нужно.

Позже я расскажу вам, как достичь финансовой независимости и благополучия, как разбогатеть с нуля. От вас зависит, рискнете ли вы сделать первый шаг, и упорны ли будете в своем стремлении. Нет никаких ограничений, кроме тех, что вы накладываете на собственное воображение.

Вообразите, будто вы уже владеете желаемым… Думайте о нем, как о своей собственности, которая целиком и полностью принадлежит вам.

Роберт Коллиер

Глава 1. Как стать богатым

Если ваши желания чрезвычайно сильны, вы, как будто, наделяетесь сверхъестественной возможностью для их воплощения.

Наполеон Хилл

Если может разбогатеть даже человек не самых выдающихся способностей, почему же так мало богатых людей? Почему в самой богатой стране мира, где большинство людей в течение жизни зарабатывают и тратят целые состояния, многие, уходя на пенсию, оказываются зависимыми от социального обеспечения, пенсий и родственников?

Если человек, зарабатывающий 25 тысяч долларов в год, будет откладывать из них ежегодно лишь 2500, то есть 10 процентов, и разумно вкладывать под те же 10 процентов на протяжении всей трудовой деятельности – от 21 года до 65 лет, – то за 44 года они возрастут до 1 794 762 долларов.

Если умственно отсталый молодой человек, не имея ни какого преимущества, может разбогатеть (смотрите Введение), а человек, зарабатывающий 25 тысяч в год и откладывающий только 10 процентов заработка, имеет возможность стать миллионером или мультимиллионером, тогда практически всякий сможет нажить приличное состояние, но при условии, что он того по-настоящему хочет.

Почему люди не богатеют?

Вопрос, с которого я начал, звучал так: «Что мешает людям разбогатеть?» Почему в нашей стране, где людям предоставляется столько возможностей, лишь незначительный процент граждан уходит на пенсию финансово независимыми? В конце концов, я нашел ответы. Вот пять причин, из-за которых, по моему мнению, люди не могут разбогатеть.

Почему, я?

Прежде всего, такая перспектива просто не приходит им в голову. Обычный человек выходит из семьи, где нет ни одного состоятельного родственника. Он ходит в школу и общается с ровесниками из среды среднего достатка. Позже он работает с небогатыми коллегами. И вне работы круг его общения – люди, довольно скромного достатка. У него нет состоятельных ролевых моделей. Если все это случилось с вами до 20 лет, то есть в период формирования личности, то в зрелом возрасте вам трудно поверить, что можете разбогатеть так же реально, как и другие.

Вот почему люди, выросшие в достатке, в состоятельной семье, становясь взрослыми, добиваются большего финансового успеха, чем те, чье детство прошло в стесненных материальных условиях. Стремление к благосостоянию является неотъемлемой частью мировоззрения детей состоятельных родителей.

Поэтому первая причина, по которой люди никогда не становятся богатыми, заключается в том, что они никогда не задумывались о подобной возможности. А если они об этом не думали, то и не предпринимали, в этом направлении, никаких конкретных шагов.

Примите решение!

Вторая причина, по которой люди не богатеют, кроется в том, что они никогда не принимают решения. Ничего не изменится до тех пор, пока человек не примет решения изменить свою жизнь, даже если он читает книги, посещает семинары или общается с преуспевающими людьми. И если он понимает, что сможет разбогатеть, только совершая какие-то действия, но не примет решения сделать первый шаг, он будет оставаться на прежнем месте.

Пока вы будете делать то, что делали до сих пор, вы будете иметь то, что имеете.

Таким образом, основная причина неудач и неполной реализации своих возможностей, в нежелании людей принять решение добиться успеха. Они не дают себе клятвенное твердое обещание разбогатеть. Они собираются, намереваются, планируют и надеются разбогатеть когда-нибудь. Они, страсть как, хотят иметь много денег, но никогда не удосуживаются твердо сказать: «Я это сделаю!».

Это решение – первый необходимый шаг к финансовой независимости.

Возможно, завтра

Постоянное откладывание – вот третья причина неуспеха в этом деле. Люди всегда находят уважительную причину не заниматься тем, что привело бы их к материальному благосостоянию. Всегда неподходящим оказывается время: то месяц не тот, то сезон, то год. Условия бизнеса или не совсем благоприятны, или слишком благоприятны. Рынок неподходящий. Риск слишком велик. Например, есть риск потерять все свои вложения. Возможно, даже в следующем году.

Всегда находится веская причина оттянуть, или вовсе все отложить. И, как результат, первый шаг откладывается и откладывается, месяц за месяцем, год за годом, пока не становится слишком поздно. Даже, если человек осознает возможность разбогатеть, привычка откладывать на потом, отодвинет все его планы на неопределенное будущее. Откладывание – это вор времени, и жизни.

Платить по счетам

То, что экономисты называют неумением отказаться от сиюминутных удовольствий, является четвертой причиной, по которой люди остаются бедны. Подавляющее большинство людей подвержено непреодолимому желанию потратить каждый заработанный цент, а также возможности что-то одолжить, или купить в кредит. Вы никогда не станете богатым человеком, если не сможете контролировать это неуемное желание тратить все, до последнего цента. Вы никогда не достигнете финансовой независимости, если не превратите бережливость в привычку.

Как сказал У. Клемент Стоун, основатель «Combined Insurance Company of America» и один из богатейших людей мира: «Если вы не умеете экономить деньги, семена величия в вас не взрастут».

Видеть перспективу

Последняя причина, вероятно, так же важна, если не важнее, чем все остальные, вместе взятые. Это отсутствие временной перспективы. В ходе исследования, проводившегося в пятидесятых годах, и опубликованного в 1964 году под названием «The Unheavenly City», доктор Эдвард Бэнфилд из Гарвардского университета изучал возрастание социальной и экономической активности в Соединенных Штатах. Он хотел понять, сможет ли отдельный человек или семья подняться выше на один-два социально-экономических класса и стать богаче в следующем поколении.

Бэнфилд сравнил результаты своих исследований с самыми распространенными в Соединенных Штатах объяснениями экономического успеха. Образование? Нет. Многие люди, получившие хорошее образование, в действительности опускались вниз по экономической лестнице. Ум? Нет. Многие умные люди оставались бедными, и были неспособны обеспечить себе достойную жизнь. Рождение в подходящей семье? Нет. Многие люди, которым повезло родиться в обеспеченной семье, став взрослыми, едва сводят концы с концами, а те, кто родился в бедной семье, добиваются большого финансового успеха. Влияет ли регион страны? Сфера деятельности? Удача? Какие же факторы следует учитывать, предсказывая возможность финансового успеха?

Проецирование будущего

В результате исследования Бэнфилд выявил один-единственный фактор, который, по его мнению, был решающим для предсказания успеха в Соединенных Штатах – временная перспектива, определяемая как «необходимое количество времени, при ежедневном планировании предстоящих дел, или принятии важных жизненных решений». Временная перспектива означает, как далеко, в будущее, вы заглядываете.

Пример долгосрочной перспективы – традиционная привычка высшего класса английских сословий, сразу после рождения детей, записывать их в Оксфорд или Кембридж, несмотря на то, что дети не смогут поступить в университет еще 18–19 лет. Такое перспективное мышление обязывает родителей открывать сберегательный счет в банках, чтобы в будущем обеспечить своим детям учебу, в хорошем и престижном учебном заведении.

Откладывание денег и планирование будущего – это долгосрочная перспектива в действии. Молодая супружеская пара, вносящая каждый месяц 50 долларов на образовательный счет только что родившегося ребенка, планирует его будущее. Они готовы пожертвовать чем-то в краткосрочной перспективе, ради обеспечения лучших результатов в долгосрочном плане. Люди, учитывающие долгосрочную перспективу, практически всегда поднимаются по лестнице финансового благополучия.

По счетам платите вперед

Человек, окончивший среднюю школу, отучившийся в медицинском университете, получивший степень доктора медицины, прошедший интернатуру и ординатуру и за 10 лет ставший дипломированным врачом, руководствуется долгосрочной перспективой. Годы жертвования и отказов от сиюминутных удовольствий, дали ему право на престиж, статус и высокий уровень жизни. Эти 10–12 лет учебы и работы, есть ни что иное, как вложение в собственную карьеру. Долгосрочная перспектива обеспечила высокий уровень жизни его детям, плюс хорошее образование и большие возможности. Его дети, с большой долей вероятности, удачно выйдут замуж или женятся, будут иметь более высокие социальные и экономические запросы, а их жизнь сложится гораздо удачнее.

Временная перспектива врача, уже в начале карьеры вложившего десять и более лет в образование, может включать жизнь одного или двух поколений, то есть 50–70 лет. И он, столько сил и времени посвятивший своей профессии, чтобы впоследствии оказывать нам высококвалифицированную помощь, заслуживает наше уважение и восхищение. Возможно, это обусловливает тот факт, что семьи врачей обычно занимают самое высокое место в списках наиболее уважаемых граждан.

Отношение решает все

Временная перспектива – это мерило социального класса. Состоятельная семья или хорошее образование, вне всяких сомнений, играют свою роль, но, в конце концов, социальный статус и престиж определяются тем, насколько далеко в будущее вы планируете сегодня.

Приехавшие в Соединенные Штаты иммигранты, не располагают большими средствами. Но, работая и откладывая средства, чтобы дети получили хорошее образование не только в школе, но и в университете, это великолепно, в не зависимости от того, хорошо или плохо сегодня у них идут дела. Они обеспечивают продвижение по социальной лестнице не только себе, но и своим потомкам.

Противоположность долгосрочной перспективы – ее полное отсутствие. Профессионал видит перспективу на 10, 15 или 20 лет вперед, возможно, дальше. Обычный рабочий – примерно на две зарплаты вперед. У наркомана, алкоголика, и вообще у людей, находящихся в самом низу социальной лестницы, перспектива исчисляется несколькими часами или даже минутами. Они вообще не задумываются о будущем, все их мысли сосредоточены на следующей выпивке или дозе. Положение каждого человека в обществе, как и выбранный им путь, целиком и полностью определяется удаленностью его временной перспективы.

Думайте о будущем

Сам процесс удлинения временной перспективы, планирования на далекое будущее, меняет ваше отношение к жизни и вашу личность. Если вы научитесь думать на 10–20 лет вперед, то это и есть ваш первый шаг на пути к богатству. Вы сможете ставить более серьезные, долговременные цели и разрабатывать долгосрочные планы по их осуществлению. Вы будете принимать более продуманные решения и сможете предвидеть перспективные последствия денежных вложений или временных затрат. Вы развиваете терпение и упорство. В общем, вы становитесь более позитивным человеком.

Итак, учитесь удлинению временной перспективы. Каждый свой поступок рассматривайте, как часть длительного процесса, который со временем неизбежно приведет вас к финансовой самостоятельности, а может быть, и к богатству. Так поступают люди, которые неустанно движутся вверх и вперед.

Будьте преданны своей работе

Начиная карьеру, многие люди не задумываются, что будут заниматься одной и той же работой 20–25 лет. Им никогда не приходит в голову, что, только вкладывая в работу время, деньги и душу, можно достичь истинных вершин мастерства.

Ради престижа профессии, вы должны быть готовы к любым жертвам. И тогда вы заработаете столько много, сколько возможно в данной области. Ориентируясь на долгосрочную перспективу, вы не упустите своего, и подниметесь на вершину, даже, если на это уйдут годы тяжелого труда.

Помните, время так или иначе пройдет. Остается единственный вопрос: «Сколько вы будете зарабатывать через пять лет»?

Пять способов остаться бедным

Давайте вспомним пять причин, по которым люди не могут обеспечить себе безбедную старость.

Во-первых, им не приходит в голову, что они, как и другие, могут разбогатеть.

Во-вторых, даже если подобная мысль их и посещает, они не решаются стать богатыми.

В-третьих, если они и принимают решение улучшить свое финансовое положение, то откладывают это на будущее, иногда до конца жизни.

В-четвертых, они не в состоянии отказаться от сиюминутных удовольствий, не в состоянии сопротивляться желанию тратить все заработанные деньги и даже сверх того.

В-пятых, они руководствуются краткосрочной перспективой. Они живут сегодняшним днем и сегодняшним месяцем, вместо того, чтобы планировать на 10–20 лет вперед.

Пять способов разбогатеть

Предлагаю вам пять способов нажить состояние, если вы решительно настроены разбогатеть.

Стать предпринимателем

Дорога к богатству под номером один, или способ, возглавляющий хит-парад на протяжении всей американской истории, – предпринимательство. Это основание успешного бизнеса и управление им. Сюда входят все его формы: от фермерства и грузоперевозок до недвижимости и компьютеров.

За 200 лет в Соединенных Штатах 74 процента миллионеров разбогатели именно на собственном бизнесе. Все начинается с идеи о неком продукте или услуге. Потом человек превращает ее в бизнес, строит этот бизнес с нуля, с фундамента, и в результате становится богатым. Генри Форд, Эндрю Карнеги, Джон Джейкоб Астор, Корнелиус Вандербильт, Росс Перо, Сэм Уолтон, Билл Гейтс, Майкл Делл и Ларри Эллисон – все они начинали с нуля, но смогли создать процветающий бизнес. Есть еще миллионы других.

Пробиться наверх

Следующий способ разбогатеть – стать высокооплачиваемым сотрудником процветающей компании или компании, которая награждает своих работников растущими в цене акциями. Десять процентов самостоятельно разбогатевших миллионеров в Америке – люди, долгие годы, работавшие в крупных компаниях, или в тех, что разрослись позже. Как правило, все эти годы они работали в поте лица, и благодаря этому, продвигались по служебной лестнице, получали солидное вознаграждение, премии, проценты от прибыли или акции компании. А в результате приумножения доходов, становились миллионерами и мультимиллионерами.

Пол Аллен основал компанию «Microsoft» вместе с Биллом Гейтсом, но, заболев, продал свои акции за очень приличные деньги и теперь является мультимиллиардером. Сиэтл известен как район «майкрософтовских миллионеров», то есть людей, которые работали на компанию в семидесятых – восьмидесятых годах, чаще всего секретарями и программистами. Позже, заимев ценные бумаги, выигрывали на фондовой бирже и разбогатели.

Многие руководители высшего звена в течение года получают премии, и проценты от прибыли многомиллионной стоимостью. Работа в крупной, постоянно развивающейся, компании, где платят высокое жалованье, и имеется возможность участия в прибыли, неиссякаемый источник богатства.

Многие сотрудники проработали в своей компании долгие годы и заняли высокие руководящие должности. Они получали более чем солидный оклад, высокий процент от прибыли и выигрывали на фондовых биржах. Откладывая и преумножая заработанные деньги, они, в конце концов, становились миллионерами. Недавно, менеджер «Chrysler Corporation» Ли Якокка, заработал за год 26,7 миллиона долларов. Майкл Айснер из компании «Disney» получил премию в размере 150 миллионов долларов. С такими премиями стать миллионером совсем не трудно.

Стать профессионалом

Солидную долю самостоятельно разбогатевших миллионеров составляют профессионалы высокого класса — врачи, стоматологи, адвокаты, архитекторы, инженеры и прочие специалисты с ученой степенью, которые получают высокие гонорары за свои услуги. Эти люди дали слово достичь истинных высот в своей профессии и сдержали его, заработав свою ученую степень, и преумножив деньги. Под эту категорию подпадают десять процентов миллионеров в Соединенных Штатах.

Заняться торговлей

Значительный процент самостоятельно разбогатевших миллионеров составляют торговые агенты и торговые консультанты. Пять процентов миллионеров в Америке – это эксперты в области торговли. Они никогда не занимались собственным бизнесом. Мало кто из них посещал колледж и имеет степень в данной области. Но они стали настоящими специалистами по продаже товаров и услуг, получая приличное вознаграждение. Кроме того, они сумели грамотно распорядиться заработанными деньгами, и, разумно вкладывая их, становились миллионерами.

Эти четыре категории составляют 99 процентов всех миллионеров:

1. Владельцы собственного бизнеса – 74

2. Высокие руководящие должности – 10

3. Врачи, адвокаты и прочие профессионалы – 10

4. Торговые агенты и торговые консультанты – 5

Всего: 99

Все остальные

В оставшийся 1 процент миллионеров входят люди, заработавшие состояние на фондовой бирже, благодаря изобретениям или авторским правам на книги и песни, в шоу-бизнесе, в результате выигрышей в лотерею или иным способом. К сожалению, в силу того, что данная категория находится под пристальным вниманием общественности и прессы, многие люди полагают, что это типичные способы разбогатеть. На самом деле, они встречаются крайне редко.

В этой книге мы сосредоточим внимание на следующих аспектах: как стать денежным магнитом, как достичь финансовой независимости, основав собственный бизнес, грамотно вкладывать заработанные средства, продвигаться по служебной лестнице, стать высококлассным специалистом в своей области, а также рассмотрим комбинации двух или нескольких вышеупомянутых аспектов. Вы научитесь распознавать открывающиеся возможности и узнаете, как сделать первый шаг. Вы узнаете, как заработать необходимые деньги, максимально используя свои таланты и способности и, как приобрести знания, необходимые для финансового успеха в выбранной области.

Определение богатства

Начнем мы, пожалуй, с определения богатства. Богатство – это денежная наличность, полученная из внешних источников. Вы можете заработать много денег, но будете богаты только в том случае, если ваши деньги работают на вас. Чтобы разбогатеть, вы должны приобрести деньги, заставить их работать и приносить вам еще больший доход. Секрет создания богатства довольно прост. Он носит название повышение ценности. Успешные люди находят возможности, так или иначе, повысить ценность человека или бизнеса, продукта или услуги.

Вот наглядный пример повышения ценности – «Domino's Pizza». Домино повысил ценность пиццы, благодаря быстрой доставке, и, в результате, создал империю многомиллионной стоимостью. Быстрая доставка продукта повышает его воспринимаемую ценность и снижает чувствительность к цене.

Повысить ценность возможно, покупая товар в одном месте по одной цене и продавая его, по более высокой цене, в другом месте. Например, приобретение товаров или услуг в Гонг-Конге, Тайване, Японии или Германии и продажа их в Соединенных Штатах по более высокой цене, и есть способ повышения ценности. На этом принципе основаны импорт и дистрибьюция.

Ценность можно повышать и в сервисе. Вы предлагаете услугу, улучшающую жизнь или работу другого человека, или позволяющую достигать поставленных целей быстрее, легче, дешевле и более удобным способом. Это еще один способ повышения ценности. Стоматолог, избавляющий людей от боли, повышает ценность. Бухгалтер, экономящий деньги клиента на налогах, повышает ценность. Торговый агент, предлагающий клиенту новый товар или услугу, повышает ценность. Большинство состояний в Соединенных Штатах начинаются с продажи личных услуг.

Распознайте и удовлетворите потребность

Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основывается на древнем, как мир, правиле: распознай и удовлетвори потребность. Теория альтернативной стоимости утверждает, что ценность товара определяется покупателем. То есть, нечто стоит ровно столько, сколько некто готов за это заплатить. Люди решают, какую цену они заплатят, исходя из необходимости данного товара или услуги, и имеющихся альтернатив.

Успешный бизнес – это результат соединения нескольких факторов производства – земли, труда, капитала, сырья и управления, а также создания продукта или услуги, за которые покупатель заплатит цену, превышающую общую стоимость их производства. Именно таким образом предприниматель повышает ценность комбинации составляющих, участвующих в создании продукта или услуги. Разница между стоимостью производства, доставкой и ценой, которую покупатель готов платить за данный товар или услугу, называется прибылью или добавленной стоимостью.