Текст книги "Делай больше денег"

Брайан Трейси
Делай больше денег

Перевела с английского Екатерина Бакушева

по изданию: Brian Tracy. Make More Money. – Media.

Original English language edition published by G&D Media.

© 2018 by Brian Tracy. Russian Language edition copyright

© 2021 by OOO «Попурри». All rights reserved.

© Перевод, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2021

Рад приветствовать вас на страницах книги «Делай больше денег», простого руководства, описывающего привычки успешных людей: миллионеров и миллиардеров.

За моими плечами более пяти тысяч семинаров и выступлений в 72 странах, слушателями которых стали свыше пяти миллионов человек. Мои презентации посвящены личному и деловому успеху. Многие десятилетия я изучал жизненные истории самых успешных представителей общества, как живущих в наше время, так и живших в прошлом. И обнаружил, что все они обладали общими привычками и характеристиками. Именно о них вы узнаете из этой книги.

Сенсационная новость: кто становится богачом?

Позвольте рассказать вам одну короткую историю. Несколько лет назад, когда я начал выступать и проводить семинары, мне позвонил президент крупной международной компании. Он планировал собрать на ежегодной конференции около 800 бизнес-партнеров и поинтересовался, не соглашусь ли я рассказать о секретах успеха миллионеров, которые сделали себя сами, а также о том, как люди могут разбогатеть за счет собственных усилий. Я согласился.

Если вы начинающий оратор, то вы готовы выступать перед кем угодно на любую тему и всегда позиционируете себя как эксперта.

Но, повесив трубку, я осознал, что мне не так уж много известно о миллионерах. Мне было под сорок, и я всегда хотел войти в их число. Я поставил перед собой цель: стать миллионером к 30 годам, потом этот рубеж сместился к цифре 35. Но годы шли, а я так и не приблизился к реализации заветной мечты. Надежды мои таяли.

Итак, чтобы подготовиться к выступлению, я принялся изучать исследования, посвященные миллионерам, заработавшим свой капитал исключительно собственными силами. Как оказалось, этому вопросу посвящено огромное количество различных исследований, в ходе которых были опрошены десятки тысяч богатых людей и проанализированы их ответы. Эти люди начинали с нуля и за одно поколение стали миллионерами, а то и миллиардерами.

Я обнаружил, что всех их объединяли схожие качества и поступки. Через два месяца я был готов и на конференции выступил с речью, где описывались качества, характеристики, привычки и поведение миллионеров, которые сделали себя сами.

Речь имела такой успех, что впоследствии различные компании и организации со всего мира многократно просили меня повторить ее. Вначале она длилась один час, потом увеличилась до полутора часов, затем до половины дня и, наконец, превратилась в полноценную дневную программу, дополненную рабочими тетрадями и заданиями.

Произошло нечто невероятное

И тут свершилось нечто совершенно невероятное. За пять лет я сам стал миллионером. Я в буквальном смысле прошел путь из грязи в князи, как я люблю говорить. Применяя на практике все то, о чем рассказывал в своих выступлениях, раз за разом повторяя описываемые идеи и подходы, я запрограммировал себя иначе думать о своем финансовом потенциале. Я все больше следовал примеру миллионеров, которые сделали себя сами, и все меньше вел себя так, как ведут себя бедные люди или же люди со средним достатком. И вся моя жизнь в корне изменилась.

Вы тоже можете это сделать

В предлагаемой книге я приведу факты, цифры и данные и разъясню определенные привычки, модели поведения и инструменты мышления миллионеров. А также остановлюсь на некоторых практических моментах, благодаря которым эти люди разбогатели и сохранили богатство.

Давайте начнем. Статистика за текущий год (2015) весьма примечательна. В 1900 году, всего чуть более ста лет назад, насчитывалось пять тысяч миллионеров. Сегодня только в США их около десяти миллионов шестисот тысяч, и еще двадцать миллионов в остальном мире, причем многие являются выходцами из бедных стран.

В настоящее время все больше людей становятся миллионерами гораздо быстрее, чем когда-либо.

Начиная с нуля

80 % миллионеров заработали состояние собственным трудом, разбогатев в первом поколении. Когда я только начал собирать материал, в мире не было ни одного миллиардера. В 2015 году, согласно Forbes Magazine и прочим исследованиям, в мире насчитывалось 1845 миллиардеров. Каждый год их число увеличивается. Чтобы попасть в список Forbes 400–400 богатейших людей Америки, – вы должны обладать чистым капиталом в размере свыше 1,6 миллиарда долларов.

Когда я узнал об этом списке, а именно в 1980 году, попасть в Forbes 400 можно было с 200 миллионами долларов. 66 % миллиардеров начинали с самого нуля. Все остальные унаследовали семейное состояние или получили деньги из других источников, но 66 % богатейших людей в мире начинали на пустом месте. У них были схожие исходные данные, иногда довольно скромное образование. Иногда они были иммигрантами, не владеющими языком. Иногда они многие годы пытались сводить концы с концами, прежде чем уникальная совокупность обстоятельств помогла им разбогатеть, и, может быть, то же самое произойдет и с вами после этой программы – «Источники богатства».

Основные источники богатства – бизнес всех видов (производство, дистрибуция, перевозки, нефть, газ, недвижимость, продукты питания, рестораны). Различные бизнесы приносят самые большие состояния.

Иногда я спрашиваю своих слушателей: «Сколько из присутствующих здесь работают за комиссионные?» В зале повисает пауза, некоторые слушатели заметно нервничают, а затем примерно 10–15 % поднимают руки.

Создавайте ценность

После этого я говорю: «Открою вам правду: все мы работаем за комиссионные. Каждый из нас получает часть внесенного вклада. Внося больший вклад, вы зарабатываете больше денег. Либо ваш теперешний босс, либо любой другой босс охотно заплатит вам процент от дополнительной приносимой вами пользы».

Я всегда говорю, что хорошие сотрудники, ценные кадры в любой области, обходятся бесплатно плюс еще приносят прибыль. Они обеспечивают намного больше ценности для компании, чем обходятся ей. Именно они помогают компаниям получать прибыль.

Вот почему компании успешны до той поры, до которой продолжают нанимать талантливых сотрудников, чей вклад стоит куда дороже, чем их заработная плата.

В Microsoft работает 120 тысяч сотрудников, и вклад практически каждого из них стоит больше, чем их зарплата, поэтому Microsoft продолжает зарабатывать миллиарды и миллиарды долларов, а Билл Гейтс является богатейшим человеком на планете. То же самое относится к Google, Apple, Facebook и всем успешным компаниям.

Состояния в сфере недвижимости

Второй основной источник богатства – недвижимость. Некоторые говорят: «Если владеешь недвижимостью – больше ничего и не нужно. На недвижимости можно разбогатеть». Но это не всегда верно. В сфере недвижимости ежегодно происходят банкротства.

Недавно я познакомился с одним джентльменом, который продал свой производственный бизнес за 50 миллионов долларов. Он хотел встретиться со мной и обсудить одно деловое предложение. Его идея не выглядела заманчиво, да и сам он не производил впечатление счастливого или успешного человека.

Сей джентльмен поведал мне примечательную историю: «Когда я продал свой бизнес, который строил более 20 лет, выручив за него 50 миллионов долларов, все советовали мне инвестировать в недвижимость».

Так он и поступил. Но при этом слабо представлял себе особенности такой сферы, как недвижимость или коммерческие объекты. Как оказалось, он вкладывал деньги до тех пор, пока не потратил их полностью.

В сфере недвижимости одни зарабатывают деньги, а другие теряют. Многие из тех, кто работает в этой области, сегодня ворочают сотнями миллионов долларов, а через пару лет становятся банкротами, вынужденными работать за зарплату.

О недвижимости стоит помнить самое главное: большинство людей добиваются успеха, если целиком и полностью сосредоточены исключительно на недвижимости и не отвлекаются больше не на что.

В данной сфере преуспеть удается также тем, кто инвестирует средства, заработанные в другом бизнесе, с помощью экспертов по недвижимости, которые точно знают, что делать. Недвижимость может стать источником богатства, но только если действовать с умом.

Деньги и инвестиции

Третий серьезный источник благосостояния – банковская сфера и финансы. Просто невероятно, сколько участников списка Forbes 400 руководят банками или создали банки либо же занимаются венчурными инвестициями, акционерным финансированием, страхованием жизни и прочими видами инвестирования или использования капитала.

Однажды кто-то мне сказал: «Если тебе нужен арахис, выращивай арахис. Если тебе нужны деньги, продавай деньги». Многие из тех, кто занят в индустрии финансовых услуг, входят в число богатейших людей мира. Они зарабатывают меньшую или большую часть вносимого ими вклада.

Технологическое богатство

Технологии – четвертый основной источник богатства и на сегодняшний день один из крупнейших поставщиков миллионеров и миллиардеров. Самые различные люди со всего мира устремляются в Кремниевую долину в поисках венчурного финансирования сотен и тысяч идей, в основе которых лежат новые технологии.

В прошлом году специалисты подсчитали, что более миллиона технарей и айтишников поодиночке или сообща трудятся над созданием очередного «убойного приложения». В США в разработке новых убойных приложений для iPhone занято больше людей, чем в сельском хозяйстве. И подобная тенденция сохранится.

Деньги в сфере выработки энергии

Пятый основной источник богатства – нефть и газ. Потребность в энергии постоянно растет, о чем свидетельствует один из самых эффективных методов добычи – фрекинг. В свое время в нефтегазовой отрасли появилось больше миллионеров и миллиардеров, чем в любой другой.

Бизнес-успех

Секрет бизнес-успеха всегда был одинаков. Прежде всего найдите потребность и удовлетворите ее. Если хотите заработать много денег, определите острую потребность, которую испытывают многие люди, и разрешите эту проблему.

Это самый надежный способ преуспеть в рыночной экономике. Вычислите то, чего люди хотят больше всего, и обеспечьте им это качественнее, чем другие.

Второй ключ к успеху – продать что-то кому-то. Это самая впечатляющая бизнес-стратегия. Я называю ее SMS – Sell More Stuff (продавать больше товаров). Просто удивительно, сколько людей пытаются основать собственный бизнес, привлекают капитал, разрабатывают технологии и открывают офисы, но ничего не продают.

Самые успешные компании в мире каждый день продают больше товаров, чем остальные. Наверняка вам известно выражение: «Ничего не происходит, пока ничего не продается».

Не теряйте деньги

Третий ключ к успеху в бизнесе – не терять деньги. Если вам кажется, что вы можете потерять немного денег, то, скорее всего, вас ждут большие потери. Самые успешные люди те, кто фанатично настроен не потерять деньги.

Мой друг Фил Таун, успешный писатель и инвестор, – автор бестселлера под названием «Правило номер один». По словам миллионеров и миллиардеров, правило номер один гласит: не теряйте деньги. Не торопитесь. Соберите факты. Проверьте всю информацию как можно тщательнее. Хорошо подготовьтесь. Заранее обдумывайте и продумывайте все финансовые решения и действия. Составьте четкий план и не теряйте деньги.

Когда-то Пол Гетти был самым богатым человеком в мире. По сути, он стал первым настоящим миллиардером. Однажды его попросили назвать секрет, позволивший ему разбогатеть. Он ответил: «Во-первых, если мне подворачивается хорошая сделка, я тщательно изучаю ее и решаю заключить. Это отправная точка. Затем я спрашиваю: „Что самое плохое может случиться? На чем я могу потерять деньги в этой сделке?“ После этого я бросаю все силы на то, чтобы худшее не случилось, чтобы я не потерял деньги».

Один из моих наставников рассказал мне, что секрет успеха в том, чтобы учиться у знающих людей, у лучших специалистов. По его словам, мне не хватит и целой жизни, чтобы узнать все необходимое самостоятельно. Представленные в данной книге идеи принадлежат ведущим экспертам в области создания богатства.

Из книги вы узнаете, как разобраться в поведении и проникнуть вглубь сознания богатых людей, чтобы разбогатеть так же, как и они, в то время как многие другие всю свою жизнь перебиваются от зарплаты до зарплаты.

Привычки миллионеров и миллиардеров

Для большинства сверхсостоятельных людей, заработавших капитал собственным трудом, характерны определенные привычки, которые выделяют их среди обычных людей. Поскольку в 95 % случаев наше поведение определяется привычками, секрет успеха заключается в формировании полезных привычек и неуклонном следовании им. Ничто не оказывает столь заметное влияние на успех, как ваши привычки. Ваше финансовое положение в большей степени является результатом привычек, чем образования, биографии или даже унаследованного богатства.

Десять привычек, которые вы можете в себе сформировать

Давайте рассмотрим десять самых важных личных привычек богатых людей.

1. Трудолюбие и самодисциплина

Привычка номер один самых богатых людей Америки в 2015 году, согласно опросам участников списка Forbes 400, – это трудолюбие и самодисциплина.

При опросе миллиардеров в первом поколении 76 % из списка ответили, что свой невероятный успех они приписывают прежде всего тяжкому упорному труду и самодисциплине.

Томас Стэнли, автор книги «Мой сосед – миллионер», опросил более тысячи миллионеров, которые сделали себя сами, и обнаружил, что, по словам 84 % из них, именно благодаря тяжкому труду и самодисциплине им удалось преуспеть в своей области и сколотить огромное состояние. Наполеон Хилл, автор книги «Думай и богатей», изучавший богатых людей всю свою жизнь, пришел к выводу: «Самодисциплина – это универсальный ключ к богатству».

Никаких коротких путей

Путь к успеху нельзя срезать. Мой друг Чарли Джонс обычно говорил: «Боковые дороги как ледяные горки». Не слушайте никого, кто пытается убедить вас в том, что заработать большие деньги можно, не прикладывая серьезных усилий на протяжении длительного времени. Большинство миллиардеров проработали в своей области не менее двадцати лет, прежде чем достигли критической массы и разбогатели.

Миллионеры работают по 60 часов в неделю или больше и все рабочее время посвящают высокопродуктивным задачам.

Среднестатистические люди работают 40 часов в неделю или меньше. При этом половину рабочего времени они тратят на пустую болтовню с коллегами, электронную почту и соцсети, кофейные паузы, обеды и прочие неэффективные занятия. В результате среднестатистический работник работает примерно 20 часов в неделю, если говорить о фактической продуктивности.

Ранний подъем

Согласно недавним исследованиям, миллионеры обычно встают раньше шести часов утра. Они просыпаются минимум за три часа до первой встречи или до выполнения взятого на текущий день обязательства. После пробуждения они сразу же принимаются за дела, выполняя пять основных ритуальных действий: зарядка, чтение, медитация, планирование и подготовка.

Они составляют тщательно продуманные планы и организуют свой день таким образом, что к моменту пробуждения обычного человека сделавший себя сам миллионер или миллиардер успевает поработать два или три часа. Они не теряют время попусту.

2. Грамотно распределяйте свое время

Вторая привычка богатых людей – тщательно продуманное распределение времени, которое уделяется самым важным задачам. Недавно Уоррена Баффета попросили назвать главный секрет успеха. Он ответил: «Мой секрет прост: я игнорирую любые посягательства на свое время. Кто бы что от меня ни хотел, я автоматически отвечаю отказом. Я говорю это сразу, чтобы иметь возможность продолжать заниматься теми несколькими задачами, которые приносят реально большую пользу». Стив Джобс говорил о том же.

Если тяжкий труд и самодисциплина являются самыми важными привычками для финансового успеха, то первый задаваемый нами вопрос звучит следующим образом: «Какое одно действие вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы начать формировать данные привычки?»

Позже я поделюсь с вами идеями, с помощью которых вы сможете формировать желаемые привычки быстрее, чем могли себе представить.

3. Четкие цели и планы

Третья привычка состоятельных людей – прописывание четких целей и планов и следование им. Тот, кто строит прекрасный дом, руководствуется идеальными чертежами. Тот, кто создает прекрасный механизм, руководствуется детальной инженерной документацией.

Люди, стремящиеся заработать много денег, следуют четким письменным целям и планам.

Богатые люди не только ставят себе цели во всех аспектах повседневной жизни; согласно недавнему исследованию, 85 % миллионеров стремятся к реализации одной масштабной цели. Иногда ее называют BHAG, что расшифровывается как «большая опасная и дерзкая цель» (big hairy audacious goal).

В книге «Думай и богатей» Наполеон Хилл писал, что жизнь обретает истинный смысл лишь тогда, когда у вас появляется острое желание достичь «важнейшей четкой цели», точки фокуса, на которой сосредоточены все ваши усилия и энергия. Чем бы вы ни занимались, над чем бы ни работали, ваши мысли направлены на то, как достичь этой одной большой цели.

Великое открытие

За время тысяч наших семинаров и курсов, проводимых для участников по всему миру, мы выяснили, что, работая над одной главной целью, особенно финансовой, вы добиваетесь прогресса по всем остальным целям, сами того не замечая.

В своей работе миллионеры придерживаются четких планов действий. Наполеон Хилл однажды сказал: «Успеха вы добиваетесь только тогда, когда разрабатываете новые планы взамен прежних неудавшихся». Отсутствие плана – залог неудачи. Расплывчатые цели и планы являются главной причиной неудач, потери времени и денег.

Наконец, мы обнаружили, что миллионеры устанавливают критерии и конечные сроки каждой цели. Они сами себя нещадно критикуют. Не снимают с себя ответственности. Постоянно отслеживают свой прогресс.

Если резюмировать, то богатые люди имеют абсолютно четкое представление о своих целях и задачах и руководствуются четкими письменными планами действий. Они постоянно устанавливают критерии, ориентиры, стандарты и конечные сроки для своих целей и не покладая рук работают над их достижением.

Зиг Зиглар частенько повторял: «Если будете предъявлять к себе высокие требования, жизнь будет к вам снисходительна. Но если вы предпочитаете быть снисходительным к себе, жизнь обойдется с вами сурово».

4. Берегите деньги

Четвертая привычка миллионеров – экономность. Мы уже это обсуждали. Они весьма осторожно обращаются со своими деньгами. Миллионеры, особенно на пути наверх, не покупают новые дома́. Не покупают вторые дома́. Самолеты и яхты. И даже новые автомобили. Они приобретают подержанные машины в хорошем состоянии и инвестируют накопленные деньги. Их деньги постоянно работают.

Дэвид Бах, автор книги «Миллионер – автоматически», популяризировал финансовый концепт, получивший название «эффект латте». Он писал: «Вместо того чтобы тратить 5 долларов в день на латте из Starbucks, просто выпейте обычный кофе и отложите эти 5 долларов. Это составит 25 долларов в неделю; 100 долларов в месяц. Если будете действовать таким образом на протяжении всей карьеры, то станете миллионером за счет инвестирования этих денег во взаимные фонды».

Соблюдайте осторожность с небольшими суммами – и вскоре будете распоряжаться огромными финансами.

Глупость в мелочах

Однажды Уоррен Баффет играл в гольф, и один из его друзей предложил: «Уоррен, ставлю тысячу долларов на то, что отсюда ты не попадешь на грин».

Они делали только по первому удару, и грин располагался далеко, так что попасть на него с одного удара представлялось вполне возможным. Уоррен посмотрел на фервей и ответил:

– Нет. Это плохое пари.

Его приятель возразил:

– Да ладно, Уоррен, да для тебя тысяча долларов – пшик, мелочь.

На что Уоррен ответил:

– Глупость в мелочах – глупость в серьезных вещах. Это плохое пари, и я не собираюсь в нем участвовать.

Удивительно мудрая мысль: глупость в мелочах – глупость в серьезных вещах. Это одна из главных причин, объясняющих, почему люди выходят на пенсию бедными.

Прямо сегодня примите решение не совершать глупости в мелочах.

5. Изучайте каждую деталь

Привычка номер пять – тщательно изучать каждый нюанс инвестиции или статьи расходов перед принятием решения. Как и многие другие, я совершал серьезные ошибки: не проводил комплексной проверки объекта инвестирования, слишком плохо вникал, не проверял и не перепроверял данные, прежде чем принять то или иное финансовое решение.

С другой стороны, самыми разумными и удачными моими деловыми решениями оказывались те, которым предшествовали тщательная подготовка и изучение. Вероятно, самым популярным в бизнесе в последнее время является слово «проверять».

Проверяйте абсолютно всё, прежде чем вкладывать свои деньги или время.

Миллионеры не любят терять деньги. Это эмоциональный момент. Они так много и тяжело работают, что мысль о потере денег из-за плохой проверки раздражает и напрягает их.

6. Учитесь любить экономить деньги

Привычка под номером шесть – внимание миллионеров к финансовым накоплениям. Они стремятся не только заработать много денег, но и сохранить много денег, а также их приумножить. Как однажды сказал мне мой состоятельный наставник: «Главное не сколько ты зарабатываешь – главное, сколько ты сохраняешь».

Большинство людей хочет «кутить, пока молодой». Мой приятель Денис Уэйтли говорил: «Самые успешные люди стремятся к достижению целей, в то время как среднестатистические люди направляют все свои силы на отдых. Они целый день думают о том, как будут расслабляться и развлекаться, смотреть телевизор и общаться с друзьями.

Миллионеры думают наперед, на будущее, поэтому постоянно задумываются о финансовых накоплениях. Великое, возможно, даже величайшее открытие всех времен звучит так: «Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени».

Если вы постоянно задумываетесь о зарабатывании и сохранении денег, о финансовых накоплениях, то сможете накопить намного больше, чем если будете то и дело тратить заработанные деньги, покупать новые безделушки и весело проводить время.

7. Повышайте свою продуктивность

Седьмая привычка миллионеров, которые сделали себя сами, – высокая продуктивность и грамотное распределение времени. Это одно из важнейших качеств.

Иногда я спрашиваю у своих слушателей:

– Сколько часов в сутках у Билла Гейтса?

И всегда присутствующие отвечают:

– 24 часа.

После этого я интересуюсь, сколько часов в сутках у них. И аудитория сразу же понимает, куда я клоню.

Будь вы самый богатый или самый бедный человек на свете, когда вы просыпаетесь поутру, впереди вас ожидают 24 прекрасных насыщенных часа. И только вы решаете, как ими распорядиться. Все дело в ваших приоритетах.

Главная причина непродуктивности людей заключается в том, что они не расставляют приоритеты и в результате не работают над самыми важными и ценными задачами.

Привычка высокой продуктивности формируется за счет трех факторов.

• Первый – миллионеры и миллиардеры, сделавшие себя сами, заранее планируют каждый день. Они не принимаются за выполнение задач, не спланировав их как следует.

• Второй – они расставляют четкие приоритеты, распределяя свое время. Они основательно подходят к этому вопросу. «Если бы сегодня я мог заняться только одним делом, какая задача имеет наибольшую ценность? Какая одна задача позволит мне принести наибольшую пользу?»

• Третий – миллионеры и миллиардеры, сделавшие себя сами, концентрируются на самом полезном применении своего времени. Следуйте правилу Уоррена Баффета: если это не самое полезное использование вашего времени, просто скажите «нет».

8. Никогда не переставайте учиться

Восьмая привычка миллионеров – знакомиться с новыми идеями. Они постоянно читают, слушают и учатся. Среднестатистический богач тратит около двух-трех часов в день, чтобы оставаться в курсе всех последних событий в своей сфере и черпать новую информацию. В неделю они прочитывают одну, а то и две книги, а также журналы и новостные рассылки. Они знакомятся с новейшими достижениями в своей области, которые помогут им зарабатывать больше денег.

Богатые люди крайне редко смотрят телевизор, обычно меньше часа в день, а если уж и усаживаются перед телевизором, то выбирают видео по запросу или Netflix, чтобы смотреть только то, что нужно.

К сожалению, бедные, неуспешные люди смотрят телевизор примерно пять часов в день, а некоторые все семь или восемь. Встав утром, они первым делом включают телевизор. Приходя вечером с работы, они снова кидаются к нему.

Когда-то Wall Street Journal проводил исследование, связанное с просмотром телевизора и уровнем дохода. Как выяснилось, у самых богатых людей телевизор находится в отдельной комнате, а не в гостиной и не в столовой. Поэтому если им хочется посмотреть его, то приходится вставать и идти в эту комнату.

Бедные люди покупают самый большой телевизор, какой только могут себе позволить, вешают его прямо в центре дома и постоянно перед ним сидят. Телевидение может сделать вас богатым или бедным. Если вы выключите телевизор, то станете богатым. Природа ненавидит пустоту, особенно это касается времени. И если вы не растрачиваете время на просмотр телепрограмм, то, скорее всего, посвятите его более продуктивным занятиям. Научитесь чему-нибудь новому. Сконцентрируетесь на развитии бизнеса. Займетесь спортом или, что еще лучше, станете уделять больше времени семье. Отказ от телевизора, продуктивное использование высвободившегося времени и общение с семьей – вот простая формула успеха.

9. Задавайте больше вопросов

Привычка номер девять – огромное количество вопросов, которые задают миллионеры и миллиардеры и ответы на которые они внимательно выслушивают. Говорят, для Марка Цукерберга, основателя Facebook, характерно очень высокое соотношение вопросов и ответов: пять к одному. Он задает в пять раз больше вопросов, чем дает ответов.

На фотографиях Марк Цукерберг выглядит как большой любознательный ребенок. Люди из его окружения приходят от него в полный восторг. Он без конца задает огромное количество уточняющих вопросов, заставляя людей тщательнее обдумывать свои решения.

А что же делают неудачники? Болтают без умолку. Все, что у них на уме, тут же озвучивается. Они также постоянно перебивают и закрывают рот собеседникам.

10. Рискуйте по-умному

Привычка номер десять – готовность идти на риск ради приумножения богатства. В недавнем номере журнала Forbes, посвященном миллиардерам в первом поколении, утверждалось, что они разбогатели в первую очередь потому, что, в отличие от своих друзей, были готовы рисковать.

Это вовсе не означает, что стоит прыгать из самолета без парашюта или совершать глупые необдуманные поступки. Есть одна старая шутка, гласящая: «Если удача не улыбается вам с первого раза, возможно, прыжки с парашютом – это не ваше».

Состоятельные люди рискуют осознанно. Каждый свой шаг они обдумывают, соглашаясь на сознательный, взвешенный риск. Они обстоятельно изучают ситуацию, прежде чем принимают решение или совершают действие. Конечно, всегда существует вероятность неудачи, однако за счет предварительной подготовки возможно ее снизить. Сделавшие себя сами миллионеры и миллиардеры готовы рисковать без гарантий успеха.

Но дело в том, что добиваться успеха вы можете только посредством неудач, учась на собственных ошибках. По большому счету, не существует такого понятия, как неудача, зато есть обратная связь.

Три правила риска

Во-первых, будьте готовы выйти из зоны комфорта. Зона комфорта – вероятно, самый заклятый враг успеха. Большинство людей привыкают к существующей ситуации и сопротивляются любому соблазну изменить ее или попробовать что-нибудь новое. Чтобы добиться успеха, вам придется выходить за привычные рамки и делать то, чего никогда не делали ранее.

Во-вторых, сосредоточьтесь на возможности, а не на безопасности и надежности. Богатые люди постоянно выискивают возможности иметь и добиться чего-то большего. Среднестатистические люди стремятся к безопасности. Успешные – к новым возможностям.

В-третьих, богатые люди строго контролируют свои инвестиции. Они не любят терять деньги, поэтому много времени уделяют вложениям и способам их приумножения.