Текст книги "10 качеств влиятельных людей. Как вдохновлять на успех себя и других"

1
Первое качество: целеустремленность

Во введении я привел краткий обзор нескольких наиболее важных принципов влияния. Давайте теперь разберемся, что отличает влиятельных людей.

Хотя влиятельные люди принадлежат к разным расам, полу, социальному статусу и типам личности, всех их объединяют десять уникальных качеств. Вероятно, самое важное – целеустремленность. Влиятельные люди отличаются ориентированностью на достижение целей: нельзя представить себе лидера без целей.

Независимо от дохода, расы, пола, образования и особенностей личности всех влиятельных людей отличает целеустремленность.

На конец 2021 года в мире насчитывалось примерно 2755 миллиардеров. А миллионеров, как бы удивительно это ни звучало, 20 миллионов. В обеих категориях около 87 процентов проложили путь наверх самостоятельно.

Исследователи опрашивали многих людей, добившихся больших высот, пытаясь понять, как им удалось заработать столько денег за такой короткий срок.

Ответы на удивление дублировали друг друга. Первым делом респонденты отмечали: «Я поставил перед собой четкую цель стать финансово независимым». Успешные люди руководствуются ясными целями и письменными планами и постоянно работают над ними. Они трудятся по десять, двенадцать, четырнадцать, шестнадцать часов в день пять-шесть дней в неделю обычно на протяжении пяти – семи лет.

Кроме того, успешные предприниматели готовы, не боясь, пробовать все подряд. Это также их отличительное свойство. Если одна идея не срабатывала, они опробовали другую. Если и из той ничего не вышло, придумывали что-то еще.

Богатые люди, сделавшие себя сами, не боятся рисковать. Время от времени им приходится, как в покере, идти ва-банк. Когда открываются новые возможности, такие люди готовы поставить на кон все.

Умение ставить цели неразрывно связано со зрелостью. Результаты недавних исследований показали, что человеческий мозг полностью формируется к двадцати пяти годам. В этом возрасте он уже начинает просчитывать долгосрочные перспективы. До двадцати пяти лет мозг ориентирован только на короткие сроки, немедленное вознаграждение, кратковременное удовольствие. Будущее расплывчато, неопределенно, не так важно. И только в возрасте между двадцатью пятью и двадцатью семью годами люди начинают ставить долгосрочные цели.

О необходимости постановки целей я впервые узнал, когда мне было около двадцати пяти лет. Поначалу я не поверил в колоссальную роль целей. Это все равно что ехать по незнакомой стране, а потом внезапно обнаружить карту и освоить навигатор. Однако я возликовал, когда сам научился ставить цели: оказалось, что благодаря этому можно добиться гораздо большего прогресса быстрее, проще и с большей предсказуемостью.

В тот период я спал на полу в маленькой однокомнатной квартирке, которую делил с приятелем. В старом журнале я прочел статью, в которой говорилось: «Если хочешь добиться успеха, нужно ставить перед собой цели». И тогда на обрывке бумаги я записал десять целей.

Газета давно потерялась, но я прекрасно помню свои десять целей. Они были такие наивные, что я достиг их через десять дней.

В то время я зарабатывал около 100 долларов в месяц и едва сводил концы с концами. Поэтому поставил целью зарабатывать тысячу. Вскоре я нашел новый способ продавать, вести переговоры и закрывать сделки, и доход действительно вырос до этой суммы. Сначала меня признали лучшим торговым агентом компании, затем повысили до менеджера, поручив обучать новичков.

Так внезапно моя жизнь круто изменилась. Воодушевившись идеей о постановке целей, я купил блокнот и стал записывать цели и предполагаемые способы их достижения. Каждый день я пересматривал эти записи и старался сделать что-то для реализации своих планов.

Писатель и мотивационный оратор Эрл Найтингейл говорил, что счастье – это постепенное осознание достойного идеала или цели. Когда вы понимаете, что шаг за шагом движетесь к чему-то важному, то чувствуете себя более счастливыми, энергичными, изобретательными и влиятельными. Начиная трудиться и реализовывать одни цели, вы заряжаетесь энергией и уверенностью, что подталкивает вас ставить новые цели. Достигая их, вы испытываете еще большее удовлетворение. Счастливые люди намного влиятельнее, чем негативно настроенные или равнодушные.

Наличие четких целей – прекрасный путь к повышению влияния. Человек, точно знающий, чего хочет, каждый день приближается к осуществлению желаемого и видит постоянный прогресс, становится намного более влиятельной фигурой, чем тот, у кого нет ориентиров. При наличии целей вы всегда готовы к работе, ваш день четко распланирован. Это очень важно.

Сегодня я автор многочисленных, переведенных более чем на двадцать языков бестселлеров о том, как ставить цели и достигать их. Множество людей со всего мира признавались, что мои работы – аудиолекции, видеоматериалы и книги – помогли им разбогатеть. Человек просто плыл по течению до тех пор, пока не прочитал книгу или не прослушал аудиопрограмму и не последовал моим инструкциям. После этого жизнь кардинально переменилась: он стал больше зарабатывать, купил новый дом, сбросил вес.

«Счастье – это постепенное осознание достойного идеала или цели».

Эрл Найтингейл

Самый надежный способ сформировать в себе уверенность – составить перечень из десяти целей, которые надо достичь в следующем году. Сделав это, спросите себя: «Какая из этих целей при условии ее реализации окажет наиболее положительное влияние на мою жизнь?»

Как достичь цели

1. Составьте список из десяти целей.

2. Пройдитесь по списку и выберите самую важную.

3. Запишите выбранную цель на отдельном листе бумаги.

4. Запишите десять шагов, которые помогут вам достичь цели.

5. Выберите самый важный шаг.

6. Выполните его.

7. Повторите в случае необходимости.

Пройдитесь по списку и выберите одну цель. Представьте, что гарантированно достигнете ее. Запишите эту цель на отдельном листе бумаги, а затем перечислите шаги, с помощью которых сможете реализовать ее. Определите, какой шаг окажется наиболее полезным.

Выбрав самую важную цель и самый важный шаг, начните совершать действия, приближающие вас к данной цели, и работать над ней каждый день без перерыва. Этот метод кардинально изменит вашу жизнь. Если вы последуете моему совету, то моментально заметите разницу. Начав работать над целью, вы станете притягивать к себе людей, обстоятельства, идеи, энергию, которые помогут вам приблизиться к заветной мечте.

Много лет назад я прочел книгу русского писателя и эзотерика-исследователя Петра Успенского. Книга содержала серию вопросов студентов и ответов автора. Один из студентов спросил:

– Что я должен сделать в этой конкретной ситуации? Здесь так много нюансов, я совсем запутался.

– Какова ваша цель? – поинтересовался Успенский.

– Что вы имеете в виду?

– Какова ваша конечная цель? Чего вы в итоге хотите достичь в сложившейся ситуации? Чем хотите закончить?

– Не знаю, не могу определиться.

– Тогда я не могу ничего посоветовать. Пока не определитесь с целью, вы не сможете выбрать идеальное поведение на данный момент. Вы должны максимально четко сформулировать цель и выбрать действия, которые будут приближать к ней.

Есть одна история про путника. Дело было в древней Греции. Путник заблудился и, увидев сидевшего на камне старика, спросил, как добраться до Олимпа. Старик, которым оказался философ Сократ, ответил: «Если вы действительно хотите попасть к Олимпу, это очень легко. Просто следите за тем, чтобы каждый шаг был в том направлении».

Вы хотите удвоить производительность и доход? Представьте, что вам необходимо выполнить два вида действий. Мы будем называть их действия № 1 и действия № 2. Действия № 1 приближают вас к желанной цели. Действия № 2 не только не приближают к цели, но и – что гораздо хуже – отдаляют от нее.

Таким образом, чтобы удвоить производительность, выработку и доход, совершайте только действия № 1 и откажитесь тратить время на действия № 2. Проще простого.

Прежде чем что-то сделать, спросите себя: «Приблизит ли меня данное действие к цели, которая очень важна для меня, или это всего лишь пустая трата времени, отвлекающая от главного?» Если этот шаг не приближает вас к любой из целей, откажитесь от него и сделайте выбор в пользу другого действия.

Прежде чем что-то сделать, спросите себя: «Приблизит ли меня данное действие к цели, которая очень важна для меня, или это всего лишь пустая трата времени, отвлекающая от главного?»

Если вы станете неуклонно придерживаться этого правила, очень скоро каждый ваш день будет наполнен только теми действиями, которые приближают к самым важным целям: здоровью, благосостоянию, личному успеху, увеличению объема продаж, созданию бизнеса, высокому качеству семейной жизни. Вы начнете все реже заниматься ненужными делами. Все то время, пока вы фокусируетесь на действиях № 1, вы повышаете уровень своей жизни.

Действия № 2 не имеют никакой ценности. Можно потратить на них весь день – почитать электронную почту, поковыряться в мобильном телефоне, поболтать с друзьями, сделать звонки, – однако ценность данных действий равна нулю. В конечном счете вы проявляете недовольство, находитесь в состоянии стресса, чувствуете, что застряли на одном месте, и постоянно злитесь на себя.

Но, когда вы работаете над тем, что действительно важно, и видите свои успехи, вас переполняет счастье. Когда вы счастливы, в вас больше энергии. Чем больше энергии, тем больше креативности. А чем больше креативности, тем сильнее желание заниматься вещами, которые приближают вас к самой важной цели. Это очень простой прием, позволяющий удвоить доход, и очень действенный способ направить жизнь в правильное русло.

Кроме того, это один из величайших принципов успеха: хотите вести сказочную жизнь – следите за тем, чтобы каждое ваше действие находилось в полном соответствии с желаемым конечным результатом.

За последние двадцать пять лет ученые провели массу исследований на тему стратегического планирования. Они показали, что четкое представление себя и своей жизни через пять лет максимально положительно сказывается на принятии краткосрочных решений. Если вы точно знаете, где хотите быть через пять лет, каждую минуту каждого дня старайтесь делать лишь то, что продвинет вас в нужном направлении. Вы не только своими глазами увидите потрясающий прогресс, но и будете постоянно наполнены энергией и счастьем.

Цели необязательно должны быть связаны исключительно с профессиональными достижениями. Мы с женой в свое время решили, что наша первостепенная задача состоит в том, чтобы вырастить счастливых, здоровых, уверенных и уважающих себя личностей, и что наши методы воспитания должны в полной мере отвечать выбранной долгосрочной цели и мы никогда не станем делать то, что шло бы вразрез с ней.

С самого момента рождения детей мы твердо придерживались данного принципа. Прикладывали массу усилий, чтобы заботиться об их физическом, умственном и эмоциональном развитии, присутствовали на всех важных для детей мероприятиях, постоянно твердили, как сильно любим их и верим в них, и демонстрировали эту уверенность. Если дети совершали ошибки, мы не зацикливались на промахах и просто двигались дальше.

Однажды сын Майкл перевернулся на моей машине. Ее пришлось доставать из канавы тягачом. Меня в тот момент не было в стране. В телефонном разговоре я заметил: «Не переживай. Жизнь продолжается».

Позднее Майкл признался: «Ты не представляешь, как я нервничал из-за случившегося. Ты дал мне машину, а я сразу же умудрился улететь в канаву. Думал, ты будешь в ярости, но ты даже не упрекнул меня». Просто парень знал, как реагируют в подобных ситуациях родители его друзей.

Вернувшись домой, я купил новую машину и снова позволил сыну сесть за руль.

Прошло много лет, но Майкл до сих пор помнит тот случай. Он как-то сказал: «Это была настоящая проверка. Ты дал мне машину, я разбил ее и не услышал ни слова упрека. Ни тогда, ни потом».

Именно такие поступки демонстрируют то, что означает быть рядом с детьми. Я дарил им любовь и уважение без всяких условий, никогда не критиковал, а когда они совершали ошибки, просто жил дальше.

Когда меня спрашивают, чем я занимаюсь, я отвечаю: «Моя основная работа – растить четверых детей счастливыми, здоровыми личностями и быть хорошим мужем. Все остальное второстепенно».

Я считаю родительство главной работой в своей жизни, ведь, по большому счету, после нас остаются только дети. Если вы вырастили их счастливыми, здоровыми, позитивными и эти же качества они воспитали в своих детях, то можете уверенно заявить, что славно потрудились. Если вы осыпа́ли детей подарками и удовлетворяли любое желание, но они выросли неуверенными, озлобленными или пессимистичными, вы не состоялись как родитель.

Дети любвелюбивы. Точно так же, как подсолнух поворачивается к солнцу, дети тянутся к любви и одобрению. Причем любовь и одобрение для них важны не меньше, чем кислород и кровь для мозга. Следовательно, если вы хотите стать главным фактором влияния в жизни ребенка, станьте главным источником любви и одобрения, с тем чтобы он всегда воспринимал вас как наиболее позитивную составляющую своей жизни.

Если вы хотите стать главным фактором влияния в жизни ребенка, станьте главным источником любви и одобрения.

На детей влияют друзья, школа, отношения и прочие факторы, но вы должны стать первым и главным фактором, незыблемым как скала. Я часто повторял своим детям: «Друзья появляются в вашей жизни и исчезают из нее, одни остаются друзьями надолго, другие – на короткое время, но мама и я никогда вас не оставим. Мы всегда будем рядом. И всегда будем вашими лучшими друзьями. Будем заботиться и оберегать вас. И вы можете на нас положиться».

Мы начинали говорить детям об этом еще в раннем возрасте, и в определенный момент пелена спадала с их глаз. Дети осознавали: друзья приходят и уходят. Во время учебы в университете моя дочь жила в комнате вместе с другой девушкой, у которой не было столько денег, сколько у нас. Мы взяли ее на Гавайи, оплатили поездку и авиаперелет, заботились, как о собственных детях.

Однажды эта девушка сказала дочери, что уезжает со своим парнем в другой штат и обратно не вернется. На этом все. Больше она не объявлялась и не выходила на связь.

Дочь считала ее лучшей подругой. Я напомнил: «Мы ведь говорили: друзья приходят и уходят. Кто-то из них будет тебе хорошим другом, кто-то плохим».

Рано или поздно каждый сталкивается с тем, что многие «друзья навек» в один прекрасный момент просто-напросто исчезают и никогда не возвращаются. Они не пишут и не звонят. Но родители всегда рядом. Им всегда можно позвонить, написать письмо или хотя бы сообщение.

Думаю, все наши дети понимают, что родители – их лучшие друзья, поскольку на нас всегда можно положиться. Поэтому успешно справляются с самыми разными жизненными испытаниями. До тех пор пока дети помнят, что в их жизни нет более надежного и стабильного источника любви, поддержки и влияния, они не сломаются.

Иногда дети не уверены в родителях. На прошлой неделе мама с папой были в прекрасном настроении, а на этой злятся. Что будет на следующей неделе? Подобная непредсказуемость приводит к тому, что ребенок вырастает нервным, неуверенным, обозленным, не доверяющим другим людям. Впоследствии ему будет тяжело вступать в длительные отношения с людьми обоих полов.

Дети должны знать, что родители всегда будут рядом и ничто в мире этого не изменит.

Вы должны ставить цели с учетом интересов детей, помня о том, что самая важная цель – вырастить их счастливыми, здоровыми, уверенными в себе, и делая все возможное для этого. Физическое, эмоциональное и психологическое здоровье превосходит по важности все прочее, которое приходит и уходит. Моей старшей дочери тридцать семь лет. Я придерживался этой философии с момента ее рождения и с тех пор не отступил ни на шаг. Нет ничего лучше, когда семья – ядро всей твоей жизни, когда она и дети – самое важное на свете.

Нет ничего важнее любимых и любящих вас людей. Если это ваш якорь, если вы четко понимаете это и не нарушаете данную заповедь, все остальное будет решаться и устраиваться само собой.

Люди часто интересуются целями, связанными со здоровьем и заботой о себе. Всем прекрасно известно, что главный секрет – правильно питаться, пить больше воды, регулярно заниматься спортом и полноценно отдыхать.

Научно доказано, что состоятельные люди спят восемь с половиной часов в сутки, а бедные – шесть или семь. Почему? Вспомните аккумулятор в телефоне: в начале нового дня он должен быть полностью заряжен. Так и вы. Если на протяжении недели вы будете подзаряжаться на три четверти, то не сможете быстро соображать, утратите остроту и ясность мышления, будете легко выходить из себя.

В течение года богатые отдыхают чаще, чем бедные. Это, разумеется, не означает, что для успеха не нужно усердно трудиться, но следить за балансом труда и отдыха нужно обязательно.

Успешные люди употребляют питательные продукты, пьют много жидкости и каждый день занимаются спортом. На физические нагрузки должно приходиться двести минут в неделю, что составляет полчаса пешей прогулки в хорошем темпе в день. Также необходимо правильно питаться, отказаться от сахара и десертов, заботиться о зубах и регулярно проходить медицинский осмотр.

Разумеется, все это прописные истины. Проблема в самодисциплине. Самодисциплина предполагает, что вы продвигаетесь вперед по шагу день за днем. Не пытайтесь изменить мир, не пытайтесь настраиваться на перемены на протяжении всей жизни, пользуйтесь словами «только сегодня». Только сегодня я стану пить больше воды. Только сегодня я ограничусь двумя чашками кофе. Только сегодня я припаркуюсь за два квартала от офиса, пройдусь пешком и поднимусь по лестнице.

Все дело в практике. Практикуйтесь понемногу каждый день, пока не доведете действие до автоматизма. Как писал Гёте, «все будет трудно, прежде чем станет легко». Просто скажите себе эти слова и начните прямо сейчас делать шаг за шагом.

Если бы я предложил вам миллион долларов для того, чтобы вы прошли полторы тысячи километров – именно прошли, а не проехали на автомобиле или пролетели самолетом, – как бы вы поступили? Прежде всего вышли бы за дверь и стали бы попеременно переставлять ноги. Вот и все. Одни доберутся до пункта назначения раньше, другие позже, но дойдут все. Просто идите вперед шаг за шагом.

Самое сложное в жизни – сделать первый шаг. После первого шага второй дается легче. И первый шаг всегда очевиден. Сделайте первый шаг, второй. Продолжайте двигаться и в конце концов обойдете весь земной шар.

Мы не можем влиять на других больше, чем на самих себя. Так что придется проявлять силу воли и самодисциплину, для того чтобы иметь возможность влиять на остальных. Вы должны предельно четко понимать, кто вы, какие ваши сильные и слабые стороны, какие ваши желания и цели и как их осуществить. Формулируйте их в письменном виде, не позволяя растаять в воздухе, как сигаретный дым. Разработайте план по достижению поставленных целей, начиная по одной за раз – финансы, здоровье, семья. И работайте над ними каждый день.

Секреты успеха весьма просты. Четко определите свои желания и запишите их. Составьте подробный план. Принимайтесь за реализацию плана и работайте над ним каждый день, до тех пор пока не добьетесь успеха. Раз и навсегда пообещайте себе, что никогда не отступите.

Выполняя перечисленные рекомендации, вы станете примером для себя. Начнете постепенно приближаться к целям – в вас пробудятся оптимизм и уверенность в собственных силах. В результате вы сможете сильнее влиять на окружающих, ведь они захотят быть похожими на вас, станут больше прислушиваться к вашим советам, поскольку вы сумели изменить к лучшему собственную жизнь. Ничто не делает нас влиятельнее, чем имидж успешного человека. Люди стремятся к нему, следовательно, захотят походить на вас.

Следуя этому простому плану, вы повысите самооценку и уверенность в своих силах, будете гордиться собой, добьетесь выдающихся успехов, станете примером для подражания и влиятельным лицом для всех присутствующих в вашей жизни людей.

Секреты культивирования самодисциплины с целью влияния на других людей

• Разберитесь, кто вы, какие ваши сильные и слабые стороны.

• Запишите свои цели.

• Составьте план по их достижению – по одному шагу за раз.

• Работайте над планом каждый день, до тех пор пока не достигнете успеха, и никогда не сдавайтесь.