Текст книги "Фотография как бизнес: с чего начать, как преуспеть"

Глава 7
Вопросы выбора фототехники

«Крупная, динамично развивающаяся международная корпорация возьмёт в аренду дырокол»

Когда вы выбираете фотографию в качестве основного занятия, надо уметь не только хорошо фотографировать, но и считать деньги. Фотограф-фрилансер – это бизнес-процесс в миниатюре. Вы сами себе начальник и подчинённый, сами себе отдел снабжения и маркетинга, и что самое важное, сами себе бухгалтерия. Вы должны чётко представлять, куда будут уходить деньги и откуда приходить. А если затаили робкую надежду на то, что бизнес станет успешным, – попытаться заранее всё это спрогнозировать, и желательно, без ошибок.

С доходами всё относительно понятно – это гонорары за вашу работу. А вот на что придётся потратить средства, мы сейчас выясним.

Будем исходить из того, что студии у вас пока нет. Никакого дискомфорта на первых порах это вызывать не должно – студийный бизнес более сложен, и описание его выходит за рамки нашей беседы. На аренду тратиться не придётся, студию при необходимости можно оккупировать хоть на час, хоть на день – дефицита предложений в крупных городах не наблюдается. Нет и транспортных расходов – перевезти достаточный для наших задач набор аппаратуры можно хоть в своём автомобиле, хоть на общественном транспорте. Думаю, представители многих сфер бизнеса могут позавидовать вашей мобильности, правда?

Это не место сбора хасидского миньяна и даже не музей – так выглядит фотомагазин на ул. Дизенгоф в Тель-Авиве. «Сколько стоит батарейная ручка для сорокового кенона?» – робко поинтересовался российский турист. – «Кенонов-шменонов у меня нет, – ответил выглянувший из-под коробки продавец в кипе. – Покупай ФЭД. В Союзе сделан, трудкоммуна НКВД им. Дзержинского, тридцать шестой год. Так он ещё внуков твоих переживёт».

Если не лить воду и не особо мутить её, то арифметика оказывается совсем несложной. Расходы фотографа складываются из стоимости набора аппаратуры, расходов на первоначальную раскрутку, рекламу и дальнейшее продвижение услуг на рынке. Деньги придётся тратить и на обучение тонкостям профессии – некоторые секреты опытные коллеги вам с удовольствием расскажут бесплатно, но рассчитывать на десять двухчасовых занятий с вами только из симпатии и доброго расположения наивно – любая работа стоит денег, и работа преподавателя не исключение.

Вот об аппаратуре мы и поговорим.

Тут сразу надо оговориться: единственно верного решения не существует. Фототехника выбирается строго под задачу, с учётом того, чем именно вы будете заниматься. Соблазн купить комплект на все случаи жизни проходит быстро – фототехника недёшева, а платить за возможности, которые никогда или очень редко будут использованы, лишено всякого смысла. Неправильный выбор даст о себе знать на первой же съёмке. Если вы сэкономили, недостаток возможностей не даст реализовать всех ваших планов. Если купили излишне крутую камеру, тоже ничего хорошего – вы потратили лишние деньги (помним – мы рассматриваем фотографию как бизнес), тем самым снизив эффективность всего бизнес-процесса, а таскать лишние килограммы металла и стекла вам очень быстро надоест. Повторюсь: любитель может позволить себе купить какую угодно технику, было бы желание и свободные деньги. Профессионал всегда выбирает аппаратуру строго под задачу.

Давайте просчитаем вариант нашего арсенала под наиболее типичную задачу фотографа-фрилансера: фотосъёмка корпоративов, праздников, репортажная съёмка мероприятий по заданию печатных СМИ. Пользуясь получившейся шпаргалкой, вы в дальнейшем без труда самостоятельно сможете рассчитать сумму, которую придётся потратить на покупку комплекта для решения именно вашей, специфической задачи.

На сегодняшний день среди производителей фототехники наметилось несколько лидеров: японские концерны Canon, Nikon, Pentax. Отдать однозначное предпочтение какой-либо из компаний сложно, продукция любой из них будет достойным выбором фотографа. Споры в профессиональной среде фотографов, «что круче – Canon или Nikon», сродни религиозным и давно считаются моветоном. В модельном ряду любого производителя вы найдёте себе камеру и оптику под вашу задачу. Рассмотрим варианты на примере продукции компании Canon. Итак.

• Камера. Без неё не обойтись, как ни крути. Это только Джеймс Бонд умел глазом фотографировать. Выбираем EOS 50D, золотой оптимум – в меру быстрая (скорость серийной съёмки 6,5 кадра в секунду, с достаточно ёмким буфером, вполне крепкая, хотя и не рассчитанная на броски и падения). На это, впрочем, ни одна из камер не рассчитана, и любая поломка в результате падения будет однозначно признана негарантийным случаем. Но корпус прочен, заявленный ресурс затвора в 100 000 срабатываний позволит не экономить кадры. Выбираем вариант «body» – камера (в профессиональной среде называемая «тушкой») без объектива. Если предлагается комплект со штатным объективом EF-S 18–55/3,5–5,6 (вариант «kit»), можно взять и его, разница в пару тысяч будет, в общем, не критична, а за эти деньги – вполне приличный для ряда задач объектив, хоть и не сказка, конечно. Стоимость аппарата на сегодня (лето 2010 г.) порядка 40 000 рублей.

• Объективы. Тут всё чуть сложнее, одним объективом никак не обойтись. Прежде всего нам нужен широкоугольник. Пусть это будет Canon EF 17–40 f/4L USM. Умеренно тесные помещения, толпа на мероприятии, не слишком просторные интерьеры вполне подвластны ему. Стоит этот объектив сейчас 30 000 рублей.

Основным в следующем диапазоне фокусных расстояний выберем творение независимого производителя, японской компании Tamron, модель SP AF 28-75mm F/2.8 – приличная постоянная светосила во всём диапазоне фокусных расстояний, надёжная конструкция, бленда в комплекте. Если у вас прагматичный склад ума и нет необъяснимой идиосинкразии по отношению к сторонним производителям, выбор вполне оправдан. Бытует мнение, что «неродная» оптика требует более тщательной проверки при покупке. Пусть так, но в любом магазине, даже при заказе через Интернет, вам будет позволено погонять объектив во всех режимах, просматривая кадры, например, на принесённом с собой ноутбуке. Цена нашего выбора – 15 000 рублей.

Телеобъектив тоже нужен. С его помощью мы сможем снимать с отдалённых точек, максимально размывая фон, и даже в ряде случаев будем использовать его в качестве портретника. Тут есть соблазн сэкономить, купив что-то вроде Canon EF 75-300 f/4-5.6, но невысокое качество изображения на полностью открытой диафрагме испортит нам всю малину. Поэтому придётся раскошелиться на Canon EF 70-200 f 4L IS USM. Немного дешевле вариант без стабилизатора, но – гулять так гулять. «Банка» с тем же диапазоном фокусных расстояний и постоянной светосилой 2,8 ощутимо дороже и, что немаловажно на выездных съёмках, намного габаритнее и тяжелее. Стоимость нашего выбора – 45 000 рублей.

Жадность – она, как справедливо говорят в народе, фраера губит, а аппетит приходит во время еды. Но мы пока не пожадничали – для нашей задачи это минимальный и достаточный выбор.

• Однозначно потребуется нам внешняя вспышка. Выбираем среди моделей с поворотной головкой, максимально возможным ведущим числом – работать часто придётся, направляя вспышку в потолок, порой довольно высокий. При подробном рассмотрении выбор оказывается невелик, остановимся на модели Canon Speedlite 580EX в её второй реинкарнации. Наш кошелёк похудел ещё на 18 000 рублей.

• Штатив для фотографа вещь необходимая, чем бы этот фотограф ни занимался – на штатив можно опереться, произвести впечатление на заказчика, отмахиваться от хулиганов, и самое интересное – на него можно установить камеру при работе на длительных выдержках. Выбор тут огромный – металлические и карбоновые, со съёмной головкой и без неё, а уж изготовителей – как невест на танцах в сельском клубе. Наш выбор – углепластиковый Manfrotto со съёмной головкой в комплекте. У производителя с названиями моделей полная путаница, европейские, «серые» американские экземпляры и штативы из официальных российских поставок, с головкой в комплекте и без неё в сумме рождают такую мешанину букв и цифр, что вы, приехав в магазин, вероятнее всего обнаружите подразумеваемый мною штатив под совсем другой маркировкой. На этом этапе нам важно знать – при покупке штатива мы укладывается примерно в 12 000 рублей. Конечно, можно найти варианты и за 3000–4000 рублей, но, потаскав полдня на спине несколько лишних килограммов стали, вы без сомнений расстанетесь с обозначенной суммой за возможность использовать более лёгкий углепластик.

• Карта памяти – заверните две! Берём Transcend TS16GCF600. 16 Гб нам хватит вполне, если мы не собираемся в недельное автономное плавание. Скорость записи почти в 90 Мб/с позволит повеселее скидывать данные из буфера на карту, освобождая тем самым место для новых снимков. А почему две? Потому что тёмные силы электричества могут пошутить над нами, а потерять доверенный одной-единственной карте памяти отснятый материал будет обидно. Теория отказов как научная дисциплина может нам возразить, мол, какая разница, вероятность скоропостижно скончаться у двух карт, соответственно, вдвое выше. Тут простор для дискуссий огромный, но объём книги заставляет нас быть лаконичнее. Покупаем пару, а спорить будем на досуге. Выбор вполне достойный, карты позиционируются в профсегменте, изготовитель обещает повышенную надёжность, широкий диапазон рабочих температур и небо в алмазах. 10 000 рублей – и в нашей корзинке лежат две новенькие яркие упаковки.

• В корзинке, однако, фототехнику носить как-то боязно – не то утащат, не то сам потеряешь. Нужна сумка. Кому-то приятнее носить железки и стекляшки в жёстком кофре, кому-то удобнее рюкзак. Выбирать изготовителя, цвет и фасон будем позже, когда точно определимся с получившимся набором. А пока что отложим ещё 5000 рублей. За эти деньги мы приобретём почти любую из понравившихся моделей известных изготовителей – ставшие привычными Lowepro, брутальные National Geographic от KATA, отечественный Acropolis.

При выборе надо чётко понимать, в чём отличия сумки, кофра и рюкзака. Сумка, как наиболее практичный вариант, даёт нам возможность максимально быстро «расчехлить оружие», а также менять патроны-объективы – для репортажника на мероприятии вариант вполне себе. Но если тот же репортажник снимает пять минут, а «пилит» по полям, лесам и буеракам двое суток без передышки, то альтернативы фоторюкзаку нет. Жёсткий кофр тяжелее, но обеспечивает максимальную сохранность всего нашего добра, за которое мы только что отдали в магазине свои честно заработанные деньги. Наконец, не будем забывать про еще один вариант, популярный среди фоторепортеров, – жилет-разгрузку. Рассовав всю оптику по нагрудным и поясным карманам, мы при смене объективов сэкономим драгоценные секунды, и это поможет нам не упустить важные кадры.

Десятки моделей всех этих сумок, представленные в любом фотомагазине, молодёжи уже привычны, а ветераны фотодела с улыбкой вспоминают времена, когда приходилось всё выдумывать самим, проявляя подчас чудеса смекалки. Знакомый семидесятилетний фотокорреспондент не без удовольствия рассказывает о собственной разработке. В те времена редакционные Никоны стоимостью более двух тысяч рублей (при средней зарплате около двухсот рублей) выдавали особо приближённым под расписку, и потеря его была… об этом боялись даже думать. Модель же кофра в продаже была только одна, да и её сначала надо было найти: товарный дефицит касался не только колбасы. Коричневый угловатый чемодан с ремешками – что-то от портфеля сантехника Афони, что-то от чемодана «Великая Германия» – больно бил по бедру, скандализировал публику в автобусной давке, заодно крича криминалитету: у меня внутри что-то японское и дорогое.

Решение фотографом было найдено простое, изящное, красивое. Чемодан для зимней рыбалки после нехитрого хирургического вмешательства – переноса перегородки и оклейки внутреннего пространства пенопластом – превратился в чудесный кофр. На нём можно было посидеть в электричке, он не боялся толчков и ударов, и самое главное, его вряд ли кто-то вырвет в толпе, разве что сильно стосковавшийся по свежей корюшке хулиган. На вопросы «клюёт ли» и «сколько ещё лёд на заливе продержится» было подготовлено несколько вариантов ответа – под погоду и настроение. И самое забавное – наш «рыбак» настолько вжился в роль, что таскал свой рыболовно-фотографический набор в любое время года, и стал чудо-ящик таким же привычным глазу ленинградских коллег, как Медный всадник, например.

Так что сегодня фотографам живется скучнее, – признают аксакалы. А вот выбор шире, и это может служить некоторой заменой романтике семидесятых.

• Комплект аккумуляторов. Думается, надо носить с собой двукратный запас заряженных аккумуляторов для всего, что в них нуждается. Пара «родных» батарей для камеры (продукция сторонних производителей дешевле, но менее долговечна) обойдётся в 5000 рублей, один основной и два запасных набора Ni-MH-аккумуляторов типоразмера АА для вспышки потребуют ещё около 2000 рублей. Одно зарядное устройство нам достанется в комплекте с камерой, а второе, для вспышки, купим отдельно. Хорошо бы найти модель с независимой поканальной зарядкой, а также с режимом разряда. Поддержим отечественного производителя – Robiton Smart Display M1 стоит чуть больше 1000 рублей.

• При репортажной фотосъёмке значительная часть кадров – вертикальные. Работать, изогнувшись согласно картинке 3 с 29-й страницы подарочного издания Камасутры, минуту-другую можно, но пять часов подряд – извините, морально не готов. Вывод – надо купить батарейную рукоятку. И дело вовсе не в батарейках. Battery grip сильно спасает при длительной съёмке вертикальных кадров, фотографу не приходится выгибаться дугой; спусковая кнопка находится именно там, где продиктовано анатомией и здравым смыслом. BG-E2N – и компания Canon разбогатела еще на 8000 рублей.

• Отсутствие светофильтров в нашем случае пережить можно, но несколько мы всё-таки купим. Это будет ультрафиолетовый (УФ) фильтр, который мы применим в качестве защитного. Для широкоугольника нужен будет светофильтр диаметром 77 мм, для двух других – 67 мм. Подружим наши объективы с фильтрами KENKO UV PRO1 67 мм и HOYA PRO1D UV 67 мм, цена за оба – 3000 рублей. Ещё в 4000 рублей обойдётся поляризатор HOYA PRO1D PL–CIR на 77 мм. Обычно применяемый на открытом воздухе для притемнения неба и водяных бликов, «полярик» и в помещении вполне пригодится, блики также нередки на стёклах в офисах, блестящих поверхностях. А можно и в меру подшутить над директором какой-нибудь фирмы – одним поворотом фильтра вокруг своей оси фотограф-пакостник легко «погасит» все сорок ЖК-мониторов, и огромный офис на фотографии будет делать вид, что работает. А за удовольствие надо платить, верно? Берём!

• И, таки да, нам нужна запасная камера. Капут может настать в любой момент – техника есть техника. Хорошо, если съёмку можно отложить, но выступление губернатора, визит главы района и даже выступление певца на рядовом корпоративе никто переносить не будет – умерла так умерла. Заказчик останется без фотографий, и будьте уверены – больше он не позвонит никогда. И ему совершенно неинтересна статистика отказов механизма подъёма зеркала камер EOS – у него не останется фоток на память, и это главное. И он прав, этот чёртов заказчик!

Гарантийный ремонт может длиться неделями, за деньги вашу технику реанимируют быстро, но не моментально, а работать чем-то надо. Если подходить к работе серьёзно, то без «запаски» не обойтись, и брать её придётся на все особо ответственные мероприятия. Требования к запасной камере значительно мягче – работать она будет редко, и ради экономии можно пожертвовать рядом параметров. Советую обратить внимание на модельный ряд хххD. Сегодня минимальной стоимостью в линейке обладает EOS 450D – в среднем 25 000 рублей. Не очень хочется, но берём.

К вопросу об отказах фототехники: если камера вышла из строя, переснять можно далеко не всё – второй раз вертолёт над городом ради вас не полетит.

• Но и это ещё не всё, шоу продолжается! Нам нужен компьютер. Тут можно услышать вроде бы резонное возражение, что компьютер у каждого и так есть, зачем его считать-то? А вот зачем.

Когда мы рассчитываем бизнес-процесс, как в данном случае, считать надо всё. Компьютер должен быть современным, шустрым – такие задачи, как конвертирование из RAW в графические форматы, склейка многорядных панорам, пакетная обработка полноразмерных файлов в Photoshop, весьма ресурсоёмкие. Кроме того, вы неизбежно будете оккупировать компьютер на целые вечера, прогоняя жену на кухню, а ребёнка подвергая риску не сдать вовремя задание по математике. В подходящей нам комплектации и нешумном корпусе, с достаточным для хранения многолетнего архива объёмом жесткого диска аппарат на базе двухъядерного Intel Core 2 Duo стоит сегодня в районе 40 000 рублей.

Да и нестарый ещё монитор, на котором вы недавно с удовольствием гоняли в Need for speed, для вашего нового занятия категорически не подходит. И в магазине, при видимости выбора, найти подходящий моник не так просто. Самые распространённые варианты с TN-матрицей мы не рассматриваем вообще – зависимость цвета от угла обзора, сильный разброс параметров от модели к модели и даже от экземпляра к экземпляру при невозможности калибровки. Получше изображение у моделей с матрицей, изготовленной по технологии PVA, но они не умеют полноценно отображать полутона при взгляде под прямым углом к плоскости этой самой матрицы. На калибровку не уповайте – это не лечится. Модели, которые нам годятся, изготовлены по технологии IPS. Вот эти красавцы выдают картинку, сравнимую с картинкой старых добрых ЭЛТ-мониторов. Но и заплатить придётся несравнимо больше, минимальная стоимость аппарата с диагональю 24 дюйма – порядка 30 000 рублей.

А теперь, спрятав изрядно похудевший кошелёк, прикинем, на сколько мы погуляли.

Простая арифметика показывает – нам надо 293 000 рублей. Для полноценной работы требуется ещё ряд вроде бы недорогих мелочей, которые нам, однако, тоже даром не дадут – специальный карандаш для протирки оптики, мягкие салфетки, набор для удаления пыли и грязи с матрицы вашей камеры и т. д. В общем, мы выходим на рубеж в 300 000 рублей.

Можно ли сэкономить? В целом, нет. Конечно, для успокоения «внутренней жабы» попробуем прогуляться по комиссионному отделу. Желающие сменить хозяина объективы, вроде бы, хуже не стали, но и в цене они теряют несильно. Камеру же однозначно стоит брать новую, у неё есть свой, вполне определённый ресурс, и аппарат, позиционируемый в профессиональном сегменте, вряд ли два года лежал на полке – такие камеры покупает либо профессионал, гонявший её «в хвост и в гриву», либо очень требовательный любитель, который её тоже не щадил. А экономия на мелочах вроде светофильтров нам погоды никак не сделает. Так что «жабе» не спать, увы.

Этот снимок мог быть намного эффектнее. Если ваша камера снимает серию в два раза быстрее, у вас вдвое больше шансов поймать не только дым, но и огонь.

Восьмидесятиметровое восхождение на башенный кран будет напрасным, если в вашем кофре нет «рыбьего глаза».

800-1200 ISO – минимально возможная чувствительность матрицы для полноценной съёмки на концертах.

Много это или мало, решайте сами, кто-то за один отпуск с друзьями тратит больше; кому-то работать год без всяких отпусков, попутно экономя на сосисках. Владельцу промышленного предприятия наши цифры покажутся смехотворными, у него в цеху любой станок стоит в разы дороже – входной билет в профессию дёшев, также скажет его инвестор. Всё относительно. Но мы должны понять самое главное – эти деньги в ближайшем будущем необходимо «отбить».

Про сроки тоже можно долго и жарко спорить, но я склоняюсь к мысли, что техника должна быть полностью оправданна за её гарантийный срок. Конечно же, объектив может пережить этот срок в разы, даже не собираясь умирать от естественных причин. В то время как камеры стареют намного быстрее и к концу гарантии превратятся в дряхлых старушек, а всякие мелочи вроде аккумуляторов при жёстком профессиональном использовании скончаются гарантированно, а никакая гарантия на них не распространяется. И не забываем о возможном форс-мажоре: уронили, потеряли, стащили. Эту вероятность можно постараться свести к минимуму, но полностью исключить не получится.

Повторим: весь комплект техники должен быть полностью оправдан за гарантийный срок – чаще всего это два года. Триста тысяч рублей нам надо заработать только для того, чтобы оправдать вложения в наш рабочий инструмент.

Если предполагается другой вид фотографической деятельности, то в список нужно внести некоторые коррективы – вам потребуется, как минимум, другой набор оптики. Если вы снимаете рекламу в тёплой студии, то репортажную EOS 50D резонно заменить на EOS 5D markII, например. Если вы планируете снимать спортивный репортаж в жёстких условиях, то копите деньги на «единичку». А если собираетесь заняться изготовлением виртуальных сферических панорам, готовьтесь раскошелиться на «рыбий глаз» и специальную панорамную головку.

Я вас ещё недостаточно напугал? Тогда продолжим.