Читать книгу "Бизнес с Турцией с нуля. Пошаговая инструкция"

Бизнес с Турцией с нуля
Пошаговая инструкция
Елена Соловьева

© Елена Соловьева, 2024

ISBN 978-5-0062-9282-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Бизнес с Турцией с нуля.

Как импортировать товары из Турции: пошаговая инструкция.

Турецкие товары для продажи в России

Если вы ищете товары для продажи в России, обратите внимание на Турцию. У местных производителей высокое качество продукции, а расчеты с некоторыми из них можно вести в лирах и экономить на конвертации валюты. Привезти груз из Стамбула или Измира дешевле и быстрее, чем из Китая.

Рассказываем, как наладить бизнес с Турцией, с чего начать и какие нюансы учесть, чтобы сотрудничество было прибыльным. Выбрать товары для продажи в России.

Чаще всего российские предприниматели импортируют из Турции:

– Продукты – пахлаву, рахат-лукум, пряности, оливки;

– Одежду – женские костюмы, джинсы, детские вещи;

– Текстиль, фурнитуру;

– Бытовую технику;

– Электронику.

Помимо сладостей и специй, можно поставлять из Турции продукты, которые не имеют аналогов в России. Например, перцовую пасту или пекмез. Баночка перцовой пасты объемом 550 грамм стоит около 12 лир (43 руб). А на Wildberries её продают за 400 руб.

Пекмез – это натуральный фруктовый или ягодный сок, уваренный без сахара до консистенции мёда. 700-граммовая банка стоит примерно 17 лир (61 руб). На Wildberries её продают, в среднем, за 450 руб.

Турецкая одежда и текстиль пользуются спросом в России, поскольку обладают отличным качеством. Можно сотрудничать с турецкими производителями, которые отшивают вещи европейских марок – Nike, Puma, Levi’s. Да и собственные турецкие бренды по качеству не хуже зарубежных. Например, ADL может заменить Zara, а Koton – H& M.

В 2023 году, как и в прошлом, популярен параллельный импорт: 40% предпринимателей так ввозят электронику, 30% – одежду и обувь.

Продажа техники и электроники из Турции. На фоне ухода из России западных производителей, потребители начинают выбирать технику брендов из других стран. За первые шесть месяцев 2023 купили на 40% больше крупной бытовой техники турецких брендов, чем за аналогичный период 2022 года. Спрос растет в основном на товары марок Beko, Grundig, Vestel, Simfer.

Технику покупают не только у крупных сетей. Магазин можно открыть и на маркетплейсах, ведь по итогам 2022 года совокупные продажи техники на «Озоне», «Wildberries» и «Яндекс-Маркете» выросли в 1,9 раза. Поставщиков и производителей из Турции можно посмотреть на сайте TurkishExporter или Europages либо поискать компанию, которая работает как посредник: находит поставщика и помогает заключить с ним сделку дистанционно, затем выбирает транспортную компанию и помогает доставить и растаможить груз.

Найти поставщика В ТУРЦИИ

Если у вас есть возможность, ищите поставщиков не через интернет, а путем личного визита в страну. Личные контакты имеют большое значение по нескольким причинам:

1. Вы сможете посетить производство, оценить качество продукции, договориться о выгодных условиях.

2. Турки ценят личное общение с бизнес-партнерами. Обсуждение лицом к лицу способствует установлению доверительных отношений и снижению рисков обмана.

Между Россией и Турцией действует безвизовый режим, однако с определенными ограничениями. Россияне могут находиться на территории Турции без визы до 90 дней в течение полугода, причем не более 60 дней непрерывно. Чтобы остаться в Турции еще на 30 дней, необходимо покинуть страну, например, посетить Грузию или Армению, а затем снова вернуться в Турцию. Из различных городов России, таких как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, имеются прямые рейсы в Стамбул.

Начинать поиск стоит с наиболее известных турецких рынков, таких как Гранд базар и Лалели. Гранд базар в Стамбуле является крупнейшим рынком в Турции: здесь насчитывается более 4 тысяч магазинчиков, где можно найти все продукты, за которыми известна Турция: одежду, ковры, керамическую посуду, специи, сладости, золотые украшения и прочее. Турецкие продавцы обычно завышают цены в 2—3 раза, поэтому не стесняйтесь торговаться.

Лалели – другая знаменитая торговая зона с множеством магазинов. Сюда приезжают за текстилем, обувью, кожаными и меховыми изделиями. Огромным плюсом Лалели является то, что многие продавцы говорят на русском языке. Кроме того, здесь можно приобрести товары как оптом, так и в розницу.

Если вы заинтересованы в оптовой закупке одежды, стоит заглянуть на рынок Мертер. Поставщики здесь не всегда владеют русским языком, но у большинства есть русскоязычные менеджеры.

Отличным способом поиска крупных поставщиков являются различные выставки, где компании представляют свою продукцию. Для отслеживания актуальных мероприятий удобно использовать ресурс Expomap.

Если у вас устоявшийся интернет-магазин или оффлайн точка, сотрудничайте напрямую с фабриками, чтобы обеспечить себе низкую цену на закупку. Начинающим предпринимателям более подходит работа через дистрибьютора: так можно договориться о поставках небольших партий товара различного производства и затем определить, что быстрее всего раскупают клиенты.

Чтобы проверить надежность поставщика, рекомендуется:

– Изучить отзывы на различных площадках.

– Найти упоминания о нем на портале Sikayetvar, где реальные покупатели оставляют свои отзывы о товарах, услугах и жалобы на продавцов.

Избежать приобретения некачественной продукции важно, поэтому рекомендуется использовать услуги байера, которому следует передать четкое задание по проверке товара. Также необходимо лично выбирать товар, что является универсальным правилом не только в отношении работы с Турцией.

Для проверки легальности работы можно воспользоваться сайтами «Союза торговых палат и товарных бирж» или «Стамбульской торговой палаты». На сайте торговой палаты можно найти контрагента по регистрационному номеру или названию компании, получить информацию о дате регистрации, юридическом адресе, виде деятельности, учредителе и ссылке на соцсети.

Обязательно проведите переговоры и заключите контракт с турецким партнером, прописав в нем номер и дату заключения, сумму контракта, валюту расчетов, наименование и адрес сторон, предмет контракта, сроки оплаты и поставки, сроки возврата аванса при невыполнении обязательств, дату окончания действия, банковские реквизиты, подписи и печати.

Кроме контракта, важно иметь инвойс, упаковочный лист и транспортную накладную, чтобы проходить таможенные процедуры. Инвойс представляет собой счет с условиями оплаты от продавца, а упаковочный лист содержит информацию о грузе, такую как наименование продукции, количество коробок и единиц.

Оплата и доставка товаров из Турции

Турецкие продавцы часто требуют 100% предоплату, что является обычной практикой в их стране. Для отправки денег продавцу, вам нужно открыть валютный счет в банке.

Если стоимость контракта составляет 600 тысяч рублей и выше, импортер должен пройти валютный контроль. А импортный договор на сумму 3 миллионов рублей и выше должен быть поставлен на учет.

При сотрудничестве с турецкими поставщиками рекомендуется открыть счет в лирах в делобанке. Валютный счет вам откроют бесплатно дополнительно к рублевому. Комиссия за валютные переводы составляет от 390 рублей, а за валютный контроль – всего 0,15%. Специалисты делобанка проведут проверку контрактов и поставят их на учет бесплатно.

Для доставки груза из Турции в Россию российские предприниматели могут выбрать различные способы транспортировки в зависимости от груза, срочности и цены. Например:

– Самолетом: за срочную авиадоставку платится дополнительно, но время в пути составляет всего 2—4 дня.

– По морю: морская перевозка может занять около 3 недель, но стоит дешевле.

– По суше: автомобильный транспорт обойдется дороже морских перевозок, но дешевле, чем авиадоставка.

Чтобы пропустить груз через российскую таможню, необходимо подать декларацию на товары, уплатить пошлину и сбор. Если вам не хочется этим заниматься самостоятельно, вы можете нанять таможенного представителя.

Советы по работе с турецкими партнерами:

– Уважайте турецкую культуру, начните разговор не сделкой, а с приятных вопросов о семье и учтивого общения.

– Проверьте первую закупку лично или через посредника, а затем уже можно переходить к онлайн-закупкам.

– Планируйте доставку с запасом времени во время праздников, так как в эти дни турецкие партнеры предпочитают отдыхать.