Текст книги "Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений"

Как видно, верхняя сторона «рынка» представляет собой арену, на которой разворачивается конкурентная борьба. Чем интересна чёрным область, удерживаемая белыми камнями? Она интересна тем, что это «разогретый» рынок, с уже сформированной у покупателей потребностью в продукте. Напротив, в центре игрового поля «рынка» как такового ещё нет, или говоря другими словами, там его ещё нужно формировать. Белые тратили на освоение рынка на левой стороне и вверху свои ресурсы и время. Они «ставили» на рекламу, на продвижение продукта. Их камни стоят размашисто, с большим пафосом. Можно, конечно, оставить им эту огромную нишу и заняться освоением других пространств. Но какое решение примут чёрные?

Что если «чёрный игрок» посчитает, что ему в данном случае более эффективно войти на чужой рынок, завоевав на нём свою долю? Не об этом ли выборе говорит нам «пробный ход» камнем 1? Да, всё так. Его задача: определить, какие «сердца потребителей» – в углу или на стороне – будет защищать «белый конкурент».

Зарисовка 7

Стратегия такова. Если конкурент отдаёт угол, сосредоточив свои усилия на удержании верхней стороны, то чёрные оставляют вложения в угловую нишу на прежнем уровне – один камень, и переключаются на сокращение рыночной доли конкурента на верхней стороне. Тем более, что вверху справа у чёрных есть крепкие позиции на рынке. Расширение рыночной доли от своих прежних инвестиций более выгодно, чем борьба за маленькую долю в верхнем левом углу под контролем белых.

Обратим внимание, что чёрные сначала пресекают возможность белых расширяться в сторону центра, вынуждая их защищать сердца «своих потребителей», а затем вторгаются на рынок соперника уже от своих крепких камней справа, значительно сокращая белую область. При этом ситуация в углу слева всё ещё не определена.

Зарисовка 8

Если же белые решат сохранить угловую нишу и захватят чёрный камень, то они рискуют потерять весь рынок на верхней стороне.

Повторим, что изюминка концепции прояснения – действовать там, куда смотрит конкурент и играть в тех областях рынка, которые представляют для него ценность, оставляя другие «на потом». Пусть конкурент, если считает нужным, переоценивает свои приоритеты и переходит в те сегменты, которые он ранее котировал для себя как малоценные.

Эта непростая стратегия не всегда находит понимание у тех, кто принимает конкурентные решения. Не бывает ли так, что кто-то продолжает настаивать на инвестициях в те сектора, которые оказались малоприбыльны и неинтересны конкурентам? Можно ли оправдать такую настойчивость тем объяснением, «что мы там до этого поставили наши камни (сделали пробные инвестиции), и они не пропали»? Конечно, даже в игре Го поставленный камень может быть окружён и снят только с течением времени.

Но важно не только видеть свои камни, но и оценивать результат их работы. Если у камней нет работы, то это бездельники, от которых лучше поскорее избавиться.

Ярким примером действий «против рынка» являлась политика советско-российского легкового автопрома. Заводы хотели выпускать продукцию, не соответствующую потребностям и желаниям покупателей и получать за это высокие прибыли. Эта политика сходила с рук, пока рынок автомобилей имел протекционистские ограничения. Никаких стратегических шагов кроме попыток административного закрытия рынка не предпринималось. Прогнозы продаж на 2008–2009 годы говорят о том, что российский авторынок сегодня практически потерян для отечественных производителей. В 2007 году иностранные производители заняли 80 % рынка. «АвтоВАЗу» досталось 9 % с перспективой снижения, остальным отечественным заводам – менее 1 %.

Отечественные автомобили не изящны. Почему? А изящны ли решения отечественных автомобилестроителей? Они соответствуют своим автомобилям? Изящество начинается с головы и в голове. Изящество не получится само по себе. Руки и ноги отвечают только за исполнение изящества. Изящное решение в данном примере? Сейчас, задним числом, можно было бы предложить прояснение.

Стратегических ходов много. Это так, иногда, кажется, что их нет. Возможным ходом для российского автопрома могла бы стать кооперация с иностранными производителями[36]36
  В феврале 2008 года автомобильный концерн Renault-Nissan купил 25 % акций «АвтоВАЗа».


[Закрыть]. Тонкая игра по передаче им в управление части рынка (как это показано на зарисовке 3) [37]37
  Постановка белого камня 2.


[Закрыть] и получение новых технологий для захвата перспективных рыночных ниш[38]38
  Например, дешевых и приспособленных к российским дорогам «народных автомобилей».


[Закрыть]. Это классическая оборона. Правильно применить её – искусство. А закрепив за собой несколько ниш, в будущем можно начать новое наступление пользуясь преимуществами аборигена. Но, чтобы сочетать оборону и наступление – надо иметь полководца. Полководец нужен даже в том случае, если не осталось ничего кроме партизанских действий.

Выводы

1. Проясняй! Эта короткая, но ёмкая по смыслу и понятная по форме команда для действий в чужих сферах влияния[39]39
  Часто её называют «разведка боем».


[Закрыть].

2. Прояснение как метод широко используется во многих областях деятельности. В бизнесе, политике, на войне.

3. Суть стратегической концепции, лежащей под изящным решением «проясняй», в гибкости ответа на действия конкурента или противника. Принцип: сначала выясни, что ценит твой соперник.

4. Это решение может быть связано с жертвой. Жертва может быть иногда необходима для проверочных действий. Любое действие – это вложение времени и ресурсов. Однако нужно быть готовым немедленно отказаться от дальнейших вложений на бесперспективных участках, следуя за рынком или противником. Следовать, означает – сопровождать. В сопровождении важно чувствовать энергию прилипания [40]40
  Подробнее об энергии прилипания можно узнать на семинарах, проводимых авторами книги. Некоторые незнакомые виды энергии достаточно проблематично описать словами, зато просто показать.


[Закрыть].

Вопрос для самостоятельной работы

Могут ли в свою очередь белые применить прояснение против чёрных построений на правой стороне (зарисовка 9)?

Зарисовка 9

Смотри в оба! Второе изящное решение

Стратегическая концепция альтернативы помогает принять решение, когда есть два или более равноценных пути развития. Концепцию применяют для планирования своих действий на нескольких участках, связанных общей стратегией[41]41
  То есть ситуацию рассматривают вместе с её контекстом, в более широком масштабе, а не локально или изолированно.


[Закрыть].

В рамках летней кампании 1943 года Курская дуга являлась одним из участков грандиозной линии фронта, протянутой от Чёрного до Белого морей. Общим пространством решений был Восточный фронт[42]42
  В свою очередь для Германии Восточный фронт был одним из частных фронтов, наряду с Западным фронтом, противостоянием в Средиземноморье и Атлантике.


[Закрыть]. На некоторых участках, таких как Ленинградский фронт, у Красной Армии не было альтернатив – стояла только одна задача. На Ленинградском фронте – деблокировать город {6}.

В отличие от Ленинграда и Волхова, Курская дуга была местом, где у командования Красной Армии был стратегический выбор: наступать либо обороняться. Эта альтернатива являлась сильнейшим фактором беспокойства. В том числе, советского Главковерха И.В. Сталина. По мнению русского командования оба варианта были приемлемы для Красной Армии, однако, приносили одинаково непредсказуемый эффект.

Как же в этой ситуации поступило советское военное руководство? Им было найдено изящное решение: не выбирать, а «смотреть в оба», прислушиваясь к выбору противника. Пока на фронте в районе Курской дуги сохранялась альтернатива, командование Красной Армией не принимало решений на наступление[43]43
  Хотя такие предложения поступали от некоторых советских генералов.


[Закрыть], а внимательно следило за действиями германских войск. Альтернатива была следующей. Если командование Германии отказывается от наступления на курский выступ, то Красная Армия переходит здесь в наступление, используя его как выдвинутый на запад плацдарм. А если германское командование примет решение проводить наступательную операцию, то Красная Армия встретит врага на заранее подготовленных оборонительных рубежах.

Освободившись от груза ответственности по принятию решения о наступлении на этом направлении, советское командование сосредоточилось на других задачах. Таких как накопление сил, оборудование тыловых районов, разведка, партизанское движение, формирование и обучение подразделений. То есть, было сэкономлено, во-первых, время[44]44
  Экономия времени – это возможность сделать что-то ещё, возможно, очень важное. Экономия времени в Го означает возможность поставить камень, то есть что-то изменить. Экономия времени, безусловно, самая ценная из возможных.


[Закрыть], а, во-вторых, ресурс стратегии (духовные, эмоциональные и интеллектуальные силы)[45]45
  Знаменитый древнекитайский стратег Чжугэ Лян на примере своей последней войны показал, что ресурс стратегии ограничен. Чжугэ Лян не мог взять приступом крепость, в которой оборонялся другой великий древнекитайский стратег Сыма И. Все стратагемы Чжугэ Ляна оказывались разгадываемы. Сыма И никак не «попадал на крючок». К примеру, Чжугэ Лян прислал Сыма И послание и закрытый ларец. Сыма И, не читая, сжёг послание и немедленно приказал выбросить ларец. В итоге Чжугэ Лян перестал спать, пытаясь найти «формулу победы». Так он не спал около 100 дней, в результате чего оказался на краю гибели. Его ресурс стратегии был исчерпан. Перед смертью он подготовил последнюю стратагему для отвода ар мии с наступательных рубежей, которую передал своим помощникам. Благодаря этой последней стратагеме своего военачальника, армия Чжугэ Ляна так искусно уходила с позиций, что Сыма И был уверен, что её ведёт сам Чжугэ Лян. Хотя, конечно, через шпионов до него дошли слухи о кончине полководца.


[Закрыть], который всегда тратится на принятие таких сложных решений как наступление. Ведь цена ошибки может быть непомерно высокой.

Имея равные альтернативы, не стоит торопиться определять свою позицию. В этом и состоит изящное решение: не спешить выбирать за конкурента.

Если выбирает он, то мы экономим силы и время, не растрачивая их на проведение сложных аналитических расчётов по выбору решения. А это важная экономия. Ведь ресурс стратегии есть лишь у стратегов и лидеров. Более того, появляется возможность действовать на других срочных участках, которые требуют немедленного вмешательства.

Конечно, существует риск того, что в будущем может выявиться непросчитанное негативное последствие решений конкурента. К примеру, для Красной Армии на Курской дуге такой риск состоял в том, что она могла не выдержать натиск германских войск. Правда, с такой же вероятностью Красная Армия могла провалить и наступление.

Русское командование в операции под Курском повело себя стратегически, так как выбрало оборону только потому, что германское командование выбрало наступление. То есть, вся тяжесть выбора целиком легла на германское командование. О том, каковы были эти нагрузки, свидетельствуют воспоминания германских военачальников.

Гейнц Гудериан, генерал-инспектор бронетанковых войск Вермахта, записал свой разговор с Адольфом Гитлером после одного из совещаний в ставке. В повестке дня снова стоял вопрос: наступать или обороняться под Курском. Мнения генералов разделились. Гудериан и Модель категорически выступали против наступления. Фельдмаршал Эрих фон Манштейн занял сложную позицию (уже тогда у него были трения с Гитлером по стратегическим вопросам войны). Манштейн говорил, что наступать можно, но немедленно, так как это нужно было сделать ещё две недели тому назад. А если решение будет затягиваться, то наступать не следует. Ближайшие советники Гитлера, такие как начальник штаба Верховного главнокомандования Вооруженных Cил Вильгельм Кейтель и начальник штаба Сухопутных войск Германии Карл Цейцлер настаивали на наступлении в любом случае. Окончательное решение должен был принять сам фюрер.

Гудериан так описывает свой разговор с Гитлером: «После окончания совещания я взял Гитлера под руку и попросил разрешения сказать ему откровенно несколько слов. Он согласился, и я начал убедительно просить его отказаться от наступления на Восточном фронте, так как ему должно быть видно, с какими трудностями мы должны бороться уже сейчас. Я закончил вопросом: «Почему вы хотите начать наступление на востоке именно в этом году?»… Гитлер ответил на это буквально следующее: «Вы совершенно правы. При мысли об этом наступлении у меня начинает болеть живот» {7}.

Как видно из этого исторического документа, Адольф Гитлер буквально на физическом уровне переживал всю степень ответственности за решение такого огромного стратегического масштаба как одобрение операции «Цитадель»[46]46
  Германское название операции по отсечению Курской дуги и окружению советских войск.


[Закрыть].

Стоит отметить, что к концу 1944 года Гитлер уже с трудом подписывал документы – так сильно дрожали руки[47]47
  Рейхсминистр военной промышленности Германии Альберт Шпеер, часто встречавшийся с А. Гитлером в последние месяцы его жизни, описывает то тягостное впечатление, которое производил на него фюрер: «Гитлер усох, сморщился и одряхлел. Его руки дрожали, при ходьбе он сильно сутулился и подволакивал ноги. Даже голос его дрожал, потерял былую силу и эмоциональную окраску, а в минуты сильного возбуждения срывался, что характерно для стариков. Его кожа пожелтела, лицо стало одутловатым. Прежде всегда опрятная военная форма, в последний период его жизни часто бывала покрыта пятнами от пищи, не удерживавшейся в его трясущейся руке». Шпеер делает вывод, что к этому состоянию А. Гитлера привели постоянные нервные перегрузки, связанные с его деятельностью в качестве главы воюющего государства. Интересно, что Иосиф Сталин также не избежал подобной участи. Одной из рук он едва мог поднимать свою знаменитую трубку.


[Закрыть]. Энергия человека, занимающего высокие руководящие посты и принимающего ключевые решения, расходуется намного быстрее и в большем объёме, чем это кажется исполнителям.

Поэтому применение концепции альтернатив – это хороший способ сберечь стратегический жизненный ресурс руководителя. Много ли известно сберегающих технологий принятия эффективных решений?

Наиболее наглядно концепция альтернатив может быть показана с помощью моделей Го.

Зарисовка 10

На зарисовке 10 показана альтернатива развёртывания белого камня. Его можно развернуть как влево (А), так и вправо (Б).

Имея такую альтернативу, можно сейчас ничего не предпринимать. Ситуация может быть «заморожена» до тех пор, пока одна из этих возможностей не исчезнет из-за действий соперника, либо альтернативы перестанут быть равноценными из-за изменений на соседних участках игрового поля.

Зарисовка 11

Другой пример показан на зарисовке 11. У отряда белых камней, расположенного в углу, есть альтернатива построения крепости. Для этого можно добавить камень на перекрёсток А, либо на перекрёсток Б. Обе постановки обеспечивают отряду жизнь, то есть окончательный переход «в плюс». Такой отряд будет приносить как минимум две единицы капитала (владения).

Если существует альтернатива, позволяющая решить задачу выживания с равной эффективностью, можно не использовать ни одну из этих возможностей. Освободившиеся время и силы можно направить на решение срочных задач на иных участках деятельности.

Иногда стратегическую концепцию альтернатив используют для того, чтобы определить целесообразность вторжения в чужую сферу влияния.

Зарисовка 12

Эффективность вторжения белыми камнями 1 и 3 внутрь чёрных на левой стороне может быть оценена с помощью концепции альтернатив. Если у нас на чужом «поле» есть альтернатива из трёх вариантов дальнейших действий, то такой проект можно начинать.

Белые камни на зарисовке 12 можно связать с отрядом в углу (заняв перекрёсток А); вывести их в центр с целью разделить чёрных (перекрёсток Б); или соединиться с другими белыми на стороне (перекрёсток В). Поэтому, такое вторжение будет успешно. Невозможно же сразу перекрыть все три направления! Остаётся лишь смотреть в оба[48]48
  В данном случае – в три стороны.


[Закрыть].

Если у проекта простая альтернатива (два варианта) дальнейшего развития, то вложения в него могут быть рискованными. Если же альтернативы нет, то риски могут превысить ожидаемые выгоды. Отражение этой закономерности заключено в правиле: на чужой территории имей тройную альтернативу, или, говоря словами прусского военного теоретика Мольтке, три «выхода из положения»[49]49
  Афоризм Мольтке «стратегия – это система выходов из положения» усложняет команду «смотри в оба», но повышает надёжность исполнения.


[Закрыть].

Взглянем на стратегию «Газпрома» по диверсификации способов транспортировки газа на рынок Европы с помощью стратегической концепции альтернатив.

Имея лишь один выход на европейский рынок через страны Восточной Европы «Газпром» не только становится заложником «несговорчивых» транзитёров. Некоторые страны, по которым проходит труба, часто оказываются неспособны гарантировать стабильность, своевременность и безопасность транзитных поставок через свою территорию[50]50
  Достаточно вспомнить ситуацию с ограничением поставок газа в Европу через территорию Украины в начале 2009 года.


[Закрыть].

Какие стратегические принципы были положены руководством концерна при принятии решения о создании альтернатив доставки газа в Европу? Речь идёт о проектах Северного и Южного газопроводов, которые пройдут по нейтральной морской территории.

Зарисовка 13

На зарисовке 13 видны подготовленные рубежи на флангах белых построений: отмеченные белые сверху и снизу от камней 1 и 3. Не будь белых камней на флангах чёрного отряда, не было бы альтернатив развития для камней вторжения. Инвестиции газовой мономолии в новые трубопроводные проекты можно назвать подготовкой таких «рубежей».

Выводы

1. «Смотри в оба» произносят, когда необходимо выбирать между различными вариантами дальнейших действий.

2. Концепция работает только для равноценных[51]51
  Или равноопасных.


[Закрыть] альтернатив. Для определения равноценности необходимо учитывать не только конкретный локальный участок, но и его «фланги».

3. Если у игрока на рынке есть равноценная альтернатива, то ему не обязательно немедленно принимать решение. Таким образом, может быть выполнено стратегическое правило «не определяйся без необходимости».

4. Стратегическая концепция альтернатив помогает лидеру, принимающему решения, экономить время – главный дефицитный ресурс, а также свой личный ресурс стратегии, который затрачивается на принятие ответственных решений. Задача – переложить тяжесть ответственности на руководство конкурента. Повторим, что речь идёт об альтернативе с равной эффективностью. В случае наличия более выгодного и менее выгодного варианта, выбирать следует более выгодный.

5. В случае вторжения в чужую сферу влияния нужно располагать тройной альтернативой. Только такой запас прочности позволяет избежать уязвимой позиции. Можно действовать и при наличии простой альтернативы (два варианта) и даже в отсутствии таковой (есть только один вариант). В этом случае необходимо точно просчитывать риски. Не стоит действовать там, где даже единственный вариант сомнителен. Конечно, можно рассчитывать и на ошибку конкурента, но это уже риск, а не изящное решение.

Ищи скрытое! Третье изящное решение

Стратегическая концепция, разбираемая в этой главе, учит использовать скрытый ресурс. Этот ресурс может стать «неожиданной» возможностью, а может таить в себе что-то ещё.

В качестве исторической иллюстрации выбран пример времён Гражданской войны в России, после революции 1917 года. Этот период почти не проанализирован с точки зрения искусства стратегии.

Перенесёмся на юг бывшей Российской Империи. Полуостров Крым – последний оплот Белого движения. Во главе правительства Юга России стоит один из выдающихся генералов Гражданской войны барон Петр Николаевич Врангель. Перед ним сложнейшая задача. Крым не способен обеспечить своё существование, будучи полностью отрезан от остальной части России. В Крыму не хватает продовольствия, фуража, угля, вооружений. Полностью отсутствует военная промышленность. Сельское хозяйство едва обеспечивает население зерном. Как распутать сложнейший узел социальных противоречий?

Белое движение в Крыму оказалось в ситуации нехватки жизненного пространства. Особенность положения была в том, что в Крыму не хватало пространства для обеспечения полной автономии от Советской России. То есть не было возможности «застроиться» на месте, получив неприступную крепость[52]52
  Василий Аксёнов в романе «Остров Крым» красиво выстраивает версию автономии.


[Закрыть].

Армия – гарант суверенитета – должна хорошо снабжаться вооружением и продовольствием. Военную помощь готова была оказывать Франция. Однако кроме армии в государстве есть ещё и население[53]53
  В Крыму накопилось большое количество людей, бежавших из центральной России и Украины от «ужасов советской власти».


[Закрыть]Перед Врангелем же стояла задача сохранить русский имперский уклад на полуострове Крым.

В подобной стратегической ситуации существует всего четыре варианта развития событий: построение неприступной цитадели, расширение жизненного пространства, бегство или сдача в плен.

Барон Врангель хорошо представлял себе эти перспективы. Сдача в плен на милость Советской России, на которой настаивала британская дипломатия, была неприемлема.

П.Н. Врангель, вступив в командование Вооруженными силами Юга России весной 1920 [54]54
  После ухода прежнего командующего А.И. Деникина.


[Закрыть], сразу же начал готовить возможную эвакуацию Крыма. Он понимал, что хотя существуют шансы расширить жизненное пространство, необходимо готовиться к худшему, то есть к эвакуации через море. Благодаря его исключительной твёрдости, эвакуация Крыма, когда до неё дошло дело, прошла действительно блестяще[55]55
  История Крыма за 20-й век насчитывает три эвакуации: одна была проведена бароном Врангелем, став примером безупречной организации. Две других: советская – в 1942 году и германская – в 1944 году стали примерами настоящих трагедий.


[Закрыть].

Самый предпочтительный путь – расширение жизненного пространства за счёт присоединения к Крыму внешних областей – также был в стратегическом замысле генерала.

Барон Врангель понимал, что в случае невозможности построения неприступной крепости или невозможности расширения жизненного пространства, он должен свести поражение к наименьшим потерям. И победа, и поражение требуют огромного напряжения внутренних и внешних сил. Только в случае стремления к победе можно утешить себя надеждой на будущее. Если же военачальник терпит поражение, то ко всем обычным для победной стратегии нагрузкам, на него ложится ещё и эмоциональная тяжесть проигрыша. Поражение всегда труднее победы [56]56
  Вот как сам Врангель описывает эти нагрузки: «Кубанская операция закончилась неудачей. Прижатые к морю на небольшом клочке русской земли, мы вынуждены были продолжать борьбу против врага, имевшего за собой необъятные пространства России. Наши силы таяли с каждым днём. Последние средства иссякали. Неудача, как тяжёлый камень, давила душу. Невольно сотни раз задавал я себе вопрос, не я ли виновник происшедшего. Всё ли было предусмотрено, верен ли был расчёт {2}?»


[Закрыть].

Разрабатывая план операции по расширению жизненного пространства, барон Врангель учитывал огромное превосходство советских войск на континенте по сравнению с численностью его армии [57]57
  «Соотношение сил было не в пользу Русской армии не менее как в три, три с половиной раза» {2}.


[Закрыть]. При этом он учитывал такой сложный стратегический фактор как соотношение размера удерживаемых им пространств и пространств, подконтрольных его противнику. Небольшому клочку земли на крымском полуострове противостоял неприятель с территории бывшей империи. Добавим к этому энергию новой власти, энтузиазм её апологетов и давление новой идеологии.

С помощью остатков старой армии Врангель мог захватить, но не мог удержать достаточное для своей безопасности жизненное пространство. Поэтому он занялся поиском скрытого ресурса для своего вторжения на территорию большевиков. И он нашёл такой ресурс.

На юге России кубанские казаки больше других пострадали от советской власти. Более того, на Кубани всегда были сильны «самостийные» настроения. Тоталитарная власть «красной нечисти», как называли на Кубани коммунистов, была для казаков хуже оккупации германскими захватчиками.

Барон Врангель нашёл верную болевую точку обороны большевиков на южных территориях России. Вторжение на Кубань, поддержанное восстанием казаков, обещало уничтожить власть коммунистов на Кубани и обеспечить Крым необходимым для жизни продовольствием. Врангель рассчитывал даже организовать продажу зерна заграницу, чтобы закупать всё необходимое для армии и полуострова.

Казаки представляли собой скрытую угрозу для большевиков. Советской власти потребуются ещё годы репрессий, прежде чем эта скрытая угроза будет ликвидирована.

Барон Врангель считал вторжение на Кубань основным направлением борьбы. Однако он предпринял ещё один стратегический ход. До начала кубанской операции, весной 1920 года, был нанесён удар по Северной Таврии. Это было классическое прояснение.

Войска большевиков сосредоточились на борьбе в северном Крыму и сконцентрировали там свои основные силы. Тем самым командование РККА было вынуждено определить свою позицию в Северной Таврии. На это и рассчитывал русский полководец. Следующим его шагом была высадка на Кубани. Сочетание двух стратегических концепций[58]58
  Конечно, стратегических концепций в этой большой «игре» применялось больше, но мы пока выявили две.


[Закрыть] обещало принести успех Белому движению.

Кубанская операция, которая проводилась зимой 1920 года, была провалена на уровне «менеджмента»: генералов и начальников штабов, ответственных за разработку и реализацию самой операции. Врангель не мог себе простить того, что он лично не взялся за её исполнение. Генералы, хорошо показавшие себя в других операциях, не справились в столь сложной «позиции» и провалили реализацию стратегического плана своего лидера.

Чем занимался главнокомандущий в это время? Он потратил много сил на восстановление государственной власти в Крыму, на переговоры с международными посредниками о гуманитарной помощи и на борьбу с русской псевдопатриотической эмиграцией, которая сделала всё, чтобы Врангель потерпел поражение. Бежавшим заграницу деятелям февральской революции и «отцам русской демократии» был невыгоден успех «Крымского проекта», так как тогда Врангель получал титул спасителя Отечества и право распоряжаться заграничными банковскими счетами царской России.

Зарисовка 14

На зарисовке 14 мы попытались построить модель южного фронта Гражданской войны весной 1920 года.

В нижнем левом углу отряд из трёх белых камней удерживает небольшое пространство. Этого пространства недостаточно для построения крепости. Более того, если сейчас ничего не предпринимать, то чёрные окончательно лишат белых возможности выжить в этом углу [59]59
  Доказывается несложным игровым вариантом.


[Закрыть]. Инициатива в данный момент играет решающую роль.

Справа в окружении чёрных отрядов расположены три отмеченных белых камня. Сейчас они – пленники чёрных. Но так как они не сняты с поля, а всё ещё находятся на нём, эти камни представляют собой угрозу для чёрных. Их можно использовать как скрытый ресурс в дальнейшей борьбе.

Зарисовка 15

В чём заключался план барона Врангеля? Для успешного решения задачи предстояло провести наступление по двум направлениям: на Кубани (камни 1 и 3) и в Северной Таврии (камни 5 и 7). Белые камни 5 и 7 – это жертва, которая необходима для сковывания сил противника на этом участке фронта. Именно с этой целью армия Врангеля временно захватывает Северную Таврию.

Зарисовка 16

Следующий этап – это использование скрытого ресурса. Смотрим нижнюю сторону на зарисовке 16. После одиннадцатой постановки чёрным необходимо захватить в плен отмеченные белые камни. В ответ камень под номером 13 соединяет все силы белых. Группировка белых камней обретает достаточное для обеспечения жизни пространство. Чёрные не могут этому препятствовать из-за наличия чужого скрытого ресурса у себя в тылу. Все их действия вынуждены. В этом нетрудно убедиться, проанализировав каждую постановку чёрных.

Однако этому плану не суждено было воплотиться в жизнь. Генералы Врангеля совершили ряд ошибок на уровне исполнения, приведших к потере и Северной Таврии, и Кубани[60]60
  Конечно, трудно предсказать, насколько долговременным в исторической перспективе было бы казаческо-белогвардейское объединение Кубань-Крым. Кто знает, какие бы дополнительные скрытые ресурсы вышли бы на историческую арену с началом коллективизации. И могла ли начаться коллективизация в этих условиях, вообще?


[Закрыть].

В книге, связывающей искусство игры и бизнес, вице-президент JAL Миура Ясуюки описывает пример использования скрытого ресурса на американском автомобильном рынке. Этим скрытым ресурсом воспользовались японские производители легковых автомобилей.

Как выглядел американский рынок автомобилей до вторжения на него японских компаний, по мнению Миура Ясуюки?

Зарисовка 17

Американский рынок контролировала «Большая тройка»[61]61
  General Motors, Ford, DaimlerChrysler.


[Закрыть] – пул производителей автомобилей, продававших большие и дорогие «американские» машины. Важная деталь: эти автомобили были не только дорогими в покупке, но и в эксплуатации.

На зарисовке 17 Миура Ясуюки показывает нам автомобильный рынок США, организованный «Большой тройкой» как белый камень. Скрытая угроза для компаний «Большой тройки» в том, что ниша недорогих и экономных автомобилей (перекрёсток А) на рынке пуста. Эта ниша – low segment рынка. Если её занимают японские производители, то компании «Большой тройки» продолжат лидировать в сегменте дорогих машин. Их будет дополнительно стимулировать также опасность выхода новых конкурентов из угла на сторону и затем в центр.

Таким образом, вторжение японских автомобильных компаний опиралось на скрытый ресурс. Его использование стало особенно актуально в период «нефтяного шока» в середине 1970-х годов, когда цены на бензин резко повысились.

Сами американские производители не спешили занимать нишу дешёвых автомобилей. В итоге её заняли японцы.

Зарисовка 18

Расчёты японских стратегов бизнеса[62]62
  Руководство компании Toyota Motors изучает стратегические концепции Го.


[Закрыть] сводились к показанному на зарисовке 18 плану развития событий. Японцы планировали забрать весь low segment, отдав на откуп компаниям «Большой тройки» рынок дорогих автомобилей (центральная область). Как видно по зарисовке, центральная область больше по объёму, то есть по возможной капитализации, чем узкая ниша дешёвых автомобилей в углу.

Однако любой раздел рынка – это взаимная работа. Как видно по зарисовке, американские компании должны были приложить усилия, чтобы оградить свою долю от возможного продвижения на неё японских конкурентов.

Миура Ясуюки с удивлением констатирует тот факт, что американские автомобильные концерны не предприняли серьёзного исследования вторжения японских компаний. Вот как эта ситуация описана им самим:

«– В Большой Тройке считали, что японцы уйдут, как только прекратится нефтяной кризис, – до Дэвида начала доходить моя идея.

– Задним числом видно, что в этом суждении была серьёзная ошибка, – кивнул Дэвид.

– Почему они не попробовали запереть японцев в углу компактных машин, инвестируя в улучшение качества более высокого сегмента рынка в центре? – спросил я.

– Я понимаю. После захвата угла компактных машин «Lexus» и «Infiniti» вырвались в центр.

– Это кошмар для любого игрока Го.

– Чего же тогда могла достичь Большая Тройка с помощью дзёсэки[63]63
  Термин японского Го, означающий безошибочное угловое построение.


[Закрыть] для перекрёстка 3–3[64]64
  Перекрёсток А на зарисовке 17.


[Закрыть]?

– Они бы могли заставить японцев инвестировать туда больше камней.

– Именно это происходит сейчас. Японцы заняты освоением угла в США, – Дэвид понял мой намёк.

– Хорошо! Вынудите их ввязаться в американские проблемы.

Я улыбнулся, а Дэвид продолжил: «Пусть они займутся здесь бизнесом по производству компактных машин, а американцы усилят свои позиции, захватив инициативу в других углах мира».

– Более 50 процентов торгового дефицита между США и Японией приходятся на один вид продукции – автомобили. Если американцы заставят японцев реинвестировать свой торговый излишек в американские автозаводы, то, по меньшей мере, сохранится множество рабочих мест. Кто хороший и кто плохой – американец, отправляющийся в Мексику, или японец, отправляющийся в США? – Как всегда, я сделал очередное несусветное замечание.

– Но японский угол закрыт, – мрачно заметил Дэвид.

– Это законная жалоба для американца, – согласился я» {20}.

В результате японские Lexus'ы и Infiniti начали занимать рынок дорогих машин. И только в этот момент американцы забили тревогу. На чём строился расчёт производителей автомобилей «Большой тройки» и был ли такой расчёт вообще? Известно лишь, что в результате японского автомобильного вторжения в США стали издаваться книги о грядущей торговой войне с Японией, рисующие грозный образ «новых самураев-захватчиков».[65]65
  В «Призыве к экономическому вооружению», выпущенном в США в ходе президентской компании в 1991 году было написано: «Холодная война закончилась. Япония победила». Учитывая эйфорию, царящую в США после крушения СССР, по этой фразе можно понять, какую серьёзную опасность видели американские корпорации в экспансии «японцев» на свой внутренний рынок. Правда, тогда на американском рынке ещё не было Китая.


[Закрыть] Не подобным ли следствием является современная пропаганда отказа от «опасных для жизни» китайских товаров, проводящаяся в США?

Ещё примеры использования концепции скрытого ресурса? Не является ли таким примером постановка на ту или иную должность в другую организацию «своего человека»? Такой человек в будущем может обеспечить «лёгкий вход» в проекты на новых, недоступных до этого территориях. Связанная с инвестициями в настоящем, такая постановка в будущем окупается возможностью стать оператором на новом для себя поле деятельности.

Зарисовка 19

В Го можно найти изящные примеры таких постановок. На зарисовке 19 чёрный камень 1 оставлен в белой области. Это партизан, готовый включиться в борьбу, пока белые заняты захватом верхней стороны. Благодаря ему в белой области образовался опасный разрыв (А), в который можно совершить высадку чёрного «десанта». Эта операция показана на следующей зарисовке.

Зарисовка 20

Как только белые попытаются остановить вторжение камнем 2, в ход пойдёт скрытый ресурс, (отмеченный чёрный). Теперь белые не смогут удержать ситуацию под контролем и потеряют часть своей области.

Чтобы избежать подобного исхода, белым нужно было иначе строить свои камни на верхней стороне.

Зарисовка 21

На зарисовке 21 показан иной способ защиты. Он не прямой, а косвенный. В этом случае надо дождаться попытки конкурента войти на верхнюю сторону. Белые учитывают наличие чёрного разведчика в своей области и ждут попыток использовать его.

В отличие от зарисовки 19, здесь белые камни построены иначе. Между двумя группировками белых нет разрыва, но есть расстояние в пять шагов. То есть, белые камни не образуют единый отряд, но связаны общей работой. Они построены в виде двух крепостей, которые «приглашают» противника войти под фланговый огонь, который будет вестись с обеих сторон. Это построение начинается с нажима на правый верхний угол чёрных (обмен камнями-ударами 3, 5 и камнями-укреплениями 2, 4, 6 и 7). Теперь попытка чёрных расколоть белую область не увенчается успехом. Наоборот, белые перехватят инициативу и проведут контратаку на строящийся «под огнём» чёрный отряд.

Выводы

1. Важно искать скрытое. Скрытые ресурсы представляют собой возможности или угрозы, которые необходимо учитывать в стратегическом расчёте.

2. Скрытые ресурсы на «чужой» рыночной территории необходимо выявлять и беречь, не «засвечивая» их конкуренту. Дабы он сам не ликвидировал их в своём лагере. В своей же позиции скрытые угрозы необходимо своевременно выявлять. Для этого полезно проводить мониторинг скрытых угроз. Такой мониторинг должен проводиться как во внутреннем пространстве организации, так и во внешнем пространстве (рынок, окружение).