Текст книги "Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руководство по превращению в узнаваемого и высокооплачиваемого профессионала"

6. Время

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Поговорим о времени в привязке к личному маркетингу

В этой главе у меня для вас будет три совета:

1. Начинайте работу над личным маркетингом быстрее.

2. «Налетайте» 10 000 часов.

3. Не заканчивайте никогда.

Начинайте работу над личным маркетингом быстрее

Чем бы вы ни занимались – не ждите

понедельника,

первого числа очередного месяца,

Нового года,

Рождества,

красивой даты,

дня рождения,

юбилея,

лучшего дня по гороскопу или фэншую,

знака свыше или внутреннего голоса.

Про понедельник мне очень нравится шутка: «В понедельник я обязательно начну новую жизнь!.. А во вторник она у меня закончится».

Начинайте заниматься личным маркетингом прямо сейчас, сегодня!

Начнете сегодня – отлично!

Почему?

Потому что день без личного маркетинга всегда хуже дня, когда вы личным маркетингом занимаетесь.

День без личного маркетинга – это фора конкурентам.

«Налетайте» 10 000 часов

«Правило 10 000 часов» популяризировал (но не сформулировал) Малкольм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры». В ней он написал, что для освоения определенного навыка на профессиональном уровне и для достижения высоких результатов в определенной области требуется 10 000 часов практики.

Эту теорию не раз критиковали. Другие исследователи утверждали, что помимо практики важны и другие факторы – природные данные человека (возраст, интеллект, способность к обучению, скорость освоения информации…), качество, частота и интенсивность практики; мотивация ученика; мастерство преподавателя; методология обучения и т. д.

В некоторых отраслях, профессиях или сферах деятельности для получения статуса эксперта необходимо куда меньше часов (чем 10 000), а в некоторых – куда больше.

Например, отлично (профессионально!) копать землю я научился в армии меньше чем за неделю – кто служил в войсках связи, когда связь была еще проводная, тот поймет, – и этот навык остался со мной навсегда.

А маркетингом я занимаюсь до сих пор – и конца-края не видно…

И не всякая практика одинаково полезна.

Важно не количество, а качество часов. Кто-то будет прикладывать максимум усилий, чтобы достичь наивысших результатов, а кто-то будет работать спустя рукава.

И важно не просто повторять одно и то же в течение 10 000 часов, а целенаправленно практиковаться, вдумчиво оттачивая один навык за другим.

Мне «правило 10 000 часов» нравится: больше практикуйся – выше будут результаты.

Я с ним согласен. 10 000 часов – хороший показатель, чтобы объективно осознать уровень своей компетенции или некомпетенции.

Одно «но».

«10 000 часов» для меня, человека с математикой не дружащего, звучит абстрактно.

А вот если попробовать перевести часы в дни, будет уже нагляднее.

10 000 часов обучения/работы – если по 8 часов без перерывов (что нереально), без выходных, отпусков и праздников (что снова нереально) – это 1250 дней.

Это почти три с половиной года беспрерывной работы над собой!

Давайте теперь подсчитаем, сколько часов «налетали» вы.

Если вы чем-то занимаетесь с удовольствием, с любовью, со страстью (иначе придется использовать понижающий коэффициент), например, А лет посвящая улучшению/развитию навыка каждый год В дней и каждый день С часов, то ваш «налет» составит (А×B×C)______часов.

Я, естественно, подсчитал свой «налет».

Я в маркетинге с 1994 года (30 лет на конец 2024-го).

Каждый год я занимаюсь маркетингом примерно 200 дней (вычел непродуктивные дни, отпуска, выходные… хотя я и по выходным работаю).

Каждый день я трачу на маркетинг (изучение или улучшение своих навыков) 3 часа (показатель занижен). Перемножаем и получаем 18 000 часов.

Так что я точно могу сказать, что свои 10 000 часов в маркетинге я «налетал».

Итак, подсчитав свои часы, вы можете объективно оценить статус своего профессионализма.

Ориентироваться на него, продолжать наращивать свои часы «налета» (помним! делаем это правильно).

И при желании можно впечатлять своим показателем окружающих – в профиле соцсетей, в выступлениях, в самопрезентации.

10 000 часов «налета» – для понимающих это круто, как ни крути.

Не заканчивайте никогда

Важно. Личный маркетинг – это бесперебойно, это нон-стоп, это навсегда.

К месту тут будет миниатюра из моей первой книги «Маркетинг на 100 %» под названием «Всегда!».

Старый плотник, который проработал на одного хозяина более 30 лет, решил уйти на пенсию. Он сказал об этом своему хозяину, расстроив его этим известием. Хозяин попросил мастера остаться и поработать еще год. Но старый плотник отказался.

Тогда хозяин попросил его построить еще один – последний – дом. Тут плотник не смог отказать и приступил к работе.

Но мыслями он уже был далек от нее – качество его работы было средним, и он совсем не обращал внимания на то, какими материалами пользовался.

Это был худший из всех домов, которые он построил за свою жизнь.

Когда дом был закончен, хозяин, как обычно, приехал принимать работу. Но он не стал осматривать дом снаружи и не вошел в него, чтобы осмотреть внутри. Он протянул ключ от дома плотнику со словами: «Спасибо за все. Это мой подарок тебе».

Мораль: всегда, всегда, всегда делайте работу первоклассно!

Перефразируем последнее предложение: всегда, постоянно, нон-стоп занимайтесь личным маркетингом.

Тут как с ездой на велосипеде: перестал крутить педали – упал.

Перестал заниматься личным маркетингом – пропал с радаров своих клиентов.

Вот вам демотивирующая история.

Как-то я провел эксперимент. Взял и бросил писать регулярные посты в Инстаграм[1]1
  Продукт компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.


[Закрыть].

На тот момент у меня было чуть больше 200 тысяч подписчиков, и я каждый день размещал новые посты.

Вопрос: как вы думаете, сколько подписчиков написали мне «куда вы пропали? где вы? что с вами случилось?..»

Подумайте минутку. Ваш прогноз?

Правильный ответ – одна, всего одна подписчица.

Довольно резко (ни привета, ни переживания) она написала мне: «Я на вас подписалась недавно из-за вашего контента. Почему бросили писать? Когда начнете?».

Перефразируя название известной книги «Кто заплачет, когда ты умрешь?», можно сказать: «Кто заплачет, когда вы перестанете заниматься личным маркетингом?».

Ответ печален: «Никто».

Но это не причина им не заниматься.

ЗАДАНИЕ

Подсчитайте свои часы «налета».

Я занимаюсь своим делом ___________ лет.

Каждый год я в среднем улучшаю/развиваю себя ___________ дней.

И каждый день я делаю это ___________ часов.

Мой «налет» ___________ часов.

7. Инвестируем в себя

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Поймете, во что и как надо инвестировать

 Для реализации идей этой главы потребуются деньги.

Какой маркетинг без вложений?

Когда меня спрашивают, во что надо инвестировать – в валюту, недвижимость, ценные бумаги?.. – я отвечаю: «Инвестируйте в себя. Точно получите самые большие дивиденды и, главное, будете получать их всю свою жизнь. Еще и детям достанется».

Инвестировать в себя – это инвестировать

– в образование;

– в семью;

– в здоровье, в лучшую физическую форму, энергию и внешний вид;

– в более благоприятные условия для жизни и работы;

– во впечатления.

Инвестировать можно время, энергию и деньги.

ROPI (возврат на персональные инвестиции) – это:

– ваш больший доход;

– более высокая энергия, лучшее настроение и самочувствие;

– более качественно проживаемое время.

Образование. Это инвестиции в новые знания, в развитие новых навыков и компетенций.

Знаний – океан. Способов учиться – 22 (мы поговорим о них в главе «Учиться»). Ищите свои.

Учитесь много, постоянно, разнообразно.

И обязательно читайте – больше и еще больше! Начните с книги «Читай!».

Семья. В России на 100 браков почти 80 разводов.

Обязательно инвестируйте в укрепление семьи. Семья сама не сохранится. Способов много – совместный отдых, внимание, подарки, романтика…

Не могу не привести в сокращенном виде свои правила романтики (полную версию можно найти в «Правилах жизни и бизнеса»).

Романтику надо планировать и бюджетировать. Скупердяйство убивает романтику, хотя в жизни есть место и «романтике без бюджета».

Эмоции

Чаще целуйтесь. Обнимайтесь. Держитесь за руки. Говорите «я люблю тебя». Пишите сообщения, шлите фотографии и видео.

Прочитайте книгу о хороших манерах. Станьте/будьте дамами и джентльменами (подать руку, пропустить вперед или пройти сначала самому, открыть и придержать двери… все это мелочи, но все это составляющие романтики).

Чаще говорите «спасибо» и «пожалуйста».

Не пилите. Не истерите. Не припоминайте прошлое.

Верьте друг другу и друг в друга.

Будьте в хорошем настроении. Депрессия и апатия – убийцы романтики.

У любимого/любимой проблема? Быстрее помогите ее решить.

Заведите ритуалы. Это может быть встреча после работы («давай заберу тебя после работы»), массаж стоп, плеч, совместное приготовление еды или занятия спортом или даже «пойдем выпьем по бокалу и посмотрим на небо».

Подарки и сюрпризы

Дарите цветы. Цветы в доме – к романтике. К цветам добавляем свечи, ароматы, шарики, фотосессии, праздники… Подарки и неожиданные сюрпризы – драйверы романтики. Чем неожиданнее неожиданность, тем лучше результат.

Быт

Бытовуха убивает не только любовь, но и романтику. Делите обязанности по дому. Помогайте друг другу. И делегируйте быт, как только позволит бюджет.

Вместе

Гуляйте вместе чаще и больше (это и для здоровья полезно).

Путешествуйте – по другим улицам, районам, городам и странам.

Больше разговаривайте! Работайте над тем, чтобы у вас всегда было о чем поговорить.

И чаще мечтайте вместе! Заканчиваются совместные мечты – заканчивается все.

И, конечно, вместе работайте над сбычей мечт.

Инвестируйте в детей. Не стоит ждать от них стакана воды, но поводы для гордости за обученных и воспитанных детей у вас должны быть.

Отдавайте родителям. Без комментариев.

Здоровье, физическая форма, энергия и внешний вид.

Какой личный маркетинг без хорошего здоровья и привлекательного внешнего вида?

Здоровье, энергия – основа всего. Нет их – нет ничего.

Поэтому – хорошие врачи, регулярные чекапы, быстрое реагирование, если что…

Физическая форма – это регулярные тренировки (спорт и фитнес), массаж, нормализация веса, правильный режим дня и сна, ЗОЖ-привычки (в частности, минимизировать употребление алкоголя, бросить курить), здоровое питание…

Помним, в здоровом теле – здоровый дух и хорошее настроение.

Вид. Людям нужно несколько секунд, чтобы оценить нас.

Поэтому стоит исправить зубы, сходить к косметологу, сделать пластику (если нужно), шить одежду на заказ, покупать дорогие вещи и аксессуары (мы еще об этом поговорим)…

Более благоприятные условия жизни. Приятно и полезно на выходные выезжать в загородный дом (или вообще жить в нем постоянно).

Правильно – купить квартиру мечты в экологически чистом районе. Как минимум купить очиститель воздуха или фильтры для воды…

Удлиняйте так свою профессиональную жизнь.

Впечатления. Новые и/или более яркие.

– Необычный маршрут для вечерней прогулки.

– Классный уикенд.

– Замечательный отпуск.

– Интересная командировка.

– Возможностей море!

Сейчас можно попросить у друзей в подарок на день рождения не вещи, а впечатления.

Скачайте приложение «100 вещей, которые нужно сделать до смерти».

Не заскучаете!

Говорят, что нужно откладывать 10 % своего дохода в инвестиции, в создание пассивного дохода.

Добавлю, еще 10 % инвестируйте в себя.

А если пока откладывать столько, сколько хотелось бы, не получается, то я считаю, что 10 % инвестиций в себя важнее и прибыльнее, чем 10 % в создание пассивного дохода.

Не экономьте на себе, любимом. Вы у себя один.

Грамотно инвестируйте в себя.

ЗАДАНИЕ

Заполните эту таблицу:

Заполнив ее, вы увидите, что деньги порой не главное и что некоторые ваши идеи и задумки много денег, времени и усилий не потребуют.

P.S. И еще раз про деньги. Не копите на старость – прочитайте книгу Билла Перкинса «Умри по нулям. Как получить максимум от своих денег и жизни».

Вы точно переосмыслите свой подход к финансовым инвестициям.

8. Колесо баланса

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Чтобы, работая над личным маркетингом, не упустить другие важные вещи

Колесо баланса (думаю, объяснять, что это такое, не стоит) помогает сбалансировать жизнь, гармонично развиваться по всем важным для вас направлениям – и, что крайне важно, не потерять в погоне за бизнес-результатами себя и близких людей.

Для начала определите, какие направления для вас важны.

Можно выбрать их из списка ниже (в алфавитном порядке):

• благотворительность

• вера, духовность

• вклады

• волонтерство

• добрые дела

• доход

• друзья

• здоровье

• ЗОЖ

• карьера

• любимый человек

• образование/личностный рост

• построение личного бренда

• путешествия

• развлечения

• семейный уют

• семья/члены семьи

• спорт

• хобби

Если чего-то важного для вас в этом списке нет, смело добавляйте нужную позицию.

Теперь оцените каждое направление по 10-балльной шкале (0 – совсем плохо с этим, 10 – ситуация отличная!).

Раньше колесо баланса рисовали от руки.

Сейчас появилось много приложений (ищите по словам «колесо баланса» и life wheel) – но там список направлений приведен в сокращенном виде. Например, в моем приложении Life Wheel всего восемь сегментов – деньги, отношения, яркость жизни, саморазвитие, материальное, семья/друзья, здоровье, карьера.

А теперь думайте, что нужно сделать/предпринять, чтобы приблизиться к оценке 10, составьте план действий.

Действуйте по плану, улучшайте/повышайте текущую оценку.

Возвращаться к колесу баланса стоит регулярно, например еженедельно, – так скорость улучшений будет выше.

Важно: двигаться к построению личного бренда надо хорошо сбалансированным.

ЗАДАНИЕ

Скачайте приложение LifeWheel или аналогичное или нарисуйте свое колесо от руки с нужными для вас секторами – оцените каждое направление.

Займитесь балансировкой по «хромающим» направлениям.

9. Сложности на пути

Все, что нас не убивает, делает нас сильнее.

Фридрих Ницше

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Узнаете, с какими проблемами можно столкнуться, занимаясь личным маркетингом

Начав заниматься личным маркетингом, будьте готовы к проблемам.

На пути к построению личного бренда вас ждут (в засаде и на виду):

1. Непонимание другими – семьей, родственниками, друзьями, партнерами… – «зачем тебе это все нужно?».

2. Выгорание. «Я пишу комментарии, пишу посты – а количество подписчиков не растет», «Что-то я пашу, а результатов нет».

3. Критика и хейт. Чем больше и ярче вы будете делать свой личный маркетинг, тем больше вы словите критики и хейта.

4. Самокопание и сомнения. «То ли я делаю?», «Зачем мне вот это все?», «Почему у меня не получается, а все остальные такие успешные?»…

5. Метания. «Надо ли это делать?», «А это?», «А может, лучше это? Вот та звезда так делает».

6. Синдром самозванца. Мы еще о нем поговорим – точнее, о методе «Только я!», который поможет его побороть.

7. Усталость. Эмоциональная и физическая.

8. Откаты назад… «Надо обнулиться», «Может, вернуться?» или «Да ну это все!».

Будьте к этому готовы.

И перефразируя Ницше: «Не все, что нас не убивает, делает нас сильнее».

Кое-что из списка выше точно может отбить, а то и убить ваше желание заниматься личным маркетингом.

Будьте готовы.

ЗАДАНИЕ

Что может вас затормозить на пути к построению личного бренда?

• непонимание со стороны других

• выгорание

• критика/хейт

• самокопание/сомнения

• метания

• синдром самозванца

• усталость (эмоциональная и физическая)

• откаты назад

А теперь думайте – как вы это будете преодолевать? (Одну из подсказок вы найдете в главе «Выгоды личного маркетинга».)

10. Группа поддержки

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Узнаете, на чью поддержку вы можете рассчитывать

Тут три важных совета:

1. Знайте, кто может вас поддержать в процессе работы над вашим личным брендом, кто может войти в вашу группу поддержки.

2. Сделайте (обязательно!) упражнение «моя десятка».

3. Подумайте над созданием вашего личного совета директоров.

Группа поддержки

При построении личного бренда важно заручиться поддержкой нужных людей.

Вот те, кто может поддержать вас (в алфавитном порядке):

Бизнес-партнер. Вам повезло, если ваш деловой партнер согласен с вашими решениями и активностями в области личного маркетинга, поддерживает вас, помогает.

Друзья. Можно позавидовать, если у вас есть настоящие друзья или подруги, на поддержку которых вы можете рассчитывать и полагаться. Их одобрение, их поддержка, «белая зависть» будут важны для вас.

Единомышленники. Сюда можно отнести членов клуба, комьюнити, сообщества, мастермайнда, в котором вы состоите, – с ними достигать нужных результатов/целей веселее, спокойнее и быстрее.

Компания. Вам повезло, если сейчас вы работаете в компании, которая помогает своим сотрудникам развиваться в этом направлении.

Я часто выступаю с темой личного маркетинга перед сотрудниками разных компаний – от менеджеров отделов продаж до топ-менеджеров.

Здорово, что руководство понимает важность этой темы, вкладывается в это, делает сотрудников звездами компании и отрасли.

Как-то Брайан Трейси, выступая в Москве, рассказал отличную историю.

Встречаются два топ-менеджера, и один другому говорит: «Ты не боишься, что обучишь своих сотрудников, и они от тебя уйдут?».

Второй отвечает: «Я больше боюсь, что я их не обучу – и они у меня останутся».

Это сейчас актуально и для личного маркетинга.

Если вы руководитель или HRD, вы должны осознать – нет ничего плохого в личном маркетинге.

Личный маркетинг делает сотрудника лучше.

Наставник. Это может быть ментор, коуч, консультант, тренер – эксперт в теме личного бренда.

Жалко, что многие себя называют экспертами в теме личного маркетинга, таковыми не являясь. Они, как правило, в лучшем случае эксперты в SMM.

Семья. Самое важное тут – поддержка мужа или жены и понимание со стороны взрослых детей.

Занимаясь личным маркетингом, мама или папа будут еще больше работать, меньше бывать дома, уставать.

И, конечно же, непонимание и отсутствие поддержки со стороны семьи будут сильно демотивировать, сдерживать того, кто начнет дополнительно прокачивать себя.

Ближний круг

Хорошо сказал Уоррен Баффет: «Если вы общаетесь с четырьмя миллионерами – вы будете пятым.

Если вы общаетесь с тремя уверенными в себе людьми – вы будете четвертым.

Если вы общаетесь с двумя идиотами – вы будете третьим».

Мораль: постарайтесь увеличить свое общение с теми людьми, которые драйвят вас, и минимизировать общение с теми, кто вас притормаживает.

Попробуйте выполнить задание «моя десятка».

Вспомните 10 человек, с которыми вы проводите больше всего времени.

Запишите их имена и статусы (коллега, жена, ребенок, бизнес-партнер, начальник…).

А теперь суровая правда жизни. Приготовьтесь.

Общение с каждым из этой десятки тянет вас наверх или вниз.

Поставьте напротив каждого знак-стрелочку: тянет он вас вверх или вниз.

Дайте списку отлежаться, а затем еще раз проанализируйте ваши спонтанные ответы – может, вы с кем-то погорячились? Ошиблись с оценкой?

Тогда меняйте стрелки.

Ваша задача по финальному списку:

1. Минимизировать/свести на нет общение с теми, напротив кого стоит стрелка вниз (это во благо вам).

2. Больше общаться с теми, напротив кого стоит стрелка вверх.

Если потребуется, общение с кем-то можно минимизировать и заместить этого человека другим.

Уоррен Баффет не может ошибаться.

Меня иногда спрашивают: а что, если стрелочка вниз стоит напротив имен жены/мужа, детей, отца/матери?

Если так – это плохой сигнал.

И вы сами должны думать, что тут делать.

И хорошо, что вы задумались, что же вам делать.

Совет директоров

В бизнесе есть практика создания совета директоров – органа, который решает конфликты, улучшает деятельность компании, утверждает стратегические планы…

Личный бренд – это тоже бизнес. Как насчет идеи создания своего личного совета директоров?

Подумайте, кого бы вы хотели видеть в нем – кто эти три-четыре человека, которые могут в него войти?

На каких условиях вы могли бы предложить этим кандидатам ежеквартальные встречи с вами онлайн или даже офлайн?

Какие вопросы вы хотели бы с ними обсудить, о чем поговорить?

Круто звучит, согласитесь: «Я обсужу это с коллегами на нашем очередном совете директоров».

Чем сильнее ваш личный бренд, тем проще будет создать такой совет директоров. Вы можете написать любому человеку из вашей записной книжки или даже попросить человека, с которым вы еще очно не знакомы, – и вам не откажут.

Если же вы только начинаете работу над личным брендом, то для создания такого совета директоров вам снова поможет ваша записная книжка – только круг вашего общения пока будет небольшим.

Поэтому расширяйте свой нетворкинг и постепенно усиливайте ваш совет директоров новыми интересными и умными людьми.

ЗАДАНИЕ

1. Посмотрите, кто вас может поддержать.

Отметьте:

• бизнес-партнер

• друзья

• единомышленники

• наставник

• руководитель

• семья

2. Выполните упражнение «моя десятка» (лучше его делать так, чтобы близкие люди не видели полученные результаты).

Перетасуйте окружение.

3. Подумайте про идею личного совета директоров – стоит его сделать или нет?

Кого бы вы хотели в него пригласить?