Текст книги "Саммари книги Энди Кесслера «Радикальный стартап. 12 правил бизнес-дарвинизма»"

Ксения Сидоркина
Саммари книги Энди Кесслера «Радикальный стартап. 12 правил бизнес-дарвинизма»

В поисках свободных радикалов

Российское видение перспективных проектов для инвестиций отличается от иностранного. Движущей силой в создании таких проектов за рубежом являются свободные радикалы, которые находят революционные решения для бизнеса.

Свободные радикалы – это бизнесмены, которые умеют обеспечить долгосрочную прибыль и не ограничивают себя моральными нормами, связанными с заботой об экологии, а также не используют методы получения краткосрочной прибыли. Они – главные субъекты экономики, и основная их задача перед обществом – обеспечить стабильный доход для себя и создать условия для процветания окружающих.

В данной книге автор приводит 12 общих принципов для бизнеса и экономики, которые помогут найти талантливых предпринимателей или же стать ими.

Многое из ничего

Известные бизнесмены, такие, как Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг и другие яркие фигуры в предпринимательской среде, начинали с малого, не рассчитывая на чью-либо помощь. Они постоянно совершенствовали те продукты и стратегии, которые разрабатывали.

Данная книга подскажет вам новые идеи для расширения бизнеса на благо общества, однако она не поможет вам, если вы желаете обогатиться быстро в ущерб окружающим.

Прогресс возможен, лишь когда выгоду получают и продавцы, и покупатели. За последнее столетие человечество ушло далеко вперед: изобретения вроде микроволновок, телефонов и плееров – это те достижения современности, которыми раньше не могли обладать даже самые обеспеченные люди. Сегодня доступ к этим приборам имеют все, у кого есть достаточно ресурсов для их покупки. Конечно, такой расклад легко объясняется прогрессом. Но как именно это произошло, откуда взялись революционные идеи, создающие это богатство?

Прогресс – результат повышения уровня жизни планеты в целом. А экономика – инструмент, благодаря которому это стало возможным. Однако в мире все очень быстро меняется, поэтому сегодняшние экономические устои постепенно теряют свою актуальность. Но, невзирая на столь быстрые изменения, в экономике и бизнесе есть основные принципы, которые приведут к созданию богатства, если вы будете анализировать долгосрочные перспективы и эффективно использовать свой ум.

Зрелища и вдохновение

Многие критикуют современный капитализм, говоря, что в его основе лежит нерациональный расход ресурсов и произведенных товаров. Они утверждают, что сокращение потребления позволит улучшить окружающий мир. Но зачастую люди, выдвигающие эту идею, сами не прилагают никаких усилий для благополучия общества и прогресса: они много рассуждают, не предлагая миру ничего нового, а потому лишь тормозят движение вперед.

Данная книга во многом опирается на размышления автора о труде Сола Алински «Правила для радикалов», который подвергся немалой критике.

Основная идея работы Алински в том, что людьми легко манипулировать. Чтобы избежать этого и убрать пропасть между бедными и богатыми, народу нужно прийти к власти. При этом автор «Правил для радикалов» не объясняет, как именно богатые стали править и накапливать все больше материальных благ.

Между тем, чтобы власть перешла к массам, необходимо создать те блага, которые народ сможет поделить. Их источником не является правительство, оно может лишь обеспечить благоприятные экономические и политические условия для создания богатства. Однако куда важнее уметь грамотно использовать ресурсы, а не перераспределять их, не брать блага, а создавать. Именно этим занимаются талантливые предприниматели – свободные радикалы. Они могут разрушать старые устои, но непременно замещают их изобретениями, ведущими общество к прогрессу и благополучию.

Лучший путь к процветанию – помощь окружающим. Но единых правил, которые позволят вам разбогатеть, просто не существует, есть лишь общие принципы, которые будут подробнее рассмотрены в следующих главах.

Правило № 1. Там, где нет преумножения, царит застой

Преумножение – это основа обретения богатства. Если посмотреть на историю создания мобильных телефонов, становится ясно, что их изначально высокая стоимость со временем сильно снизилась, и продукт получил широкое распространение. Делая товар более доступным и снижая его стоимость на протяжении нескольких десятилетий, производители приумножают доход, а потребители получают все удобства от использования купленного товара.

Свободные радикалы могут определить, какие из продуктов помогут привлечь больше покупателей и принести прибыль в миллиарды долларов. Если вы производите какой-то востребованный товар (например, компьютерные чипы) в большом количестве, постепенно снижая цены на него, ваши продажи будут расти, а бизнес будет идти в гору. Это и есть приумножение, которое компенсирует снижение стоимости большим спросом.

История знает много предпринимателей, которые использовали подобную стратегию и принесли пользу всему обществу. Например, Джон Рокфеллер увеличил добычу нефти, тем самым удешевив электроэнергию и сделав ее доступной почти для каждого, а Генри Бессемер и Роберт Мюшет изобрели технологию производства стали для железнодорожных путей. В отличие от старого, более затратного метода получения чугуна, новый материал был гораздо дешевле и технологичнее, что позволило им приумножить прибыль. Со временем способы производства стали совершенствовались другими компаниями во главе с известными всем Джоном Фриком и Эндрю Карнеги, что сделало цены на этот материал еще эластичнее.

Эти предприниматели были свободными радикалами. Они сумели приумножить собственную прибыль, а их покупатели получили все преимущества новых технологий.

Конечно, не все товары подлежат приумножению. Например, лекарства, сигареты или услуги адвокатов могут дешеветь, а спрос на них останется прежним, и они не будут приносить богатства.

Но найти сферу, где приумножение возможно, вполне легко: достаточно лишь обнаружить продукты, цена на которые снижается, при этом спрос увеличивается. Подумайте, купили бы вы больше товара, если бы его стоимость стала меньше в следующем году? Если вы ответите на этот вопрос утвердительно, значит, вы нашли нужную вам сферу, и рано или поздно вы она приведет вас к получению прибыли.

Правило № 2. Расходуйте излишки для компенсации дефицита

Классическая экономика говорит о соотношении спроса и предложения и о правильном использовании ограниченных ресурсов.

В реальной жизни спрос рождается креативностью, количеством вложенных усилий производителя и самим существованием продукта (например, если работающий человек хочет есть и знает, что существует хлеб, он будет трудиться усерднее, чтобы заработать себе на пропитание).

В свою очередь, старые товары усовершенствуются и замещаются новыми, что заставляет продавцов как можно эффективнее и быстрее сбывать остатки старой продукции. Это избыточные ресурсы, которые тоже можно использовать для дальнейшего производства или получения прибыли. Избыток всегда дешевле того, что находится в дефиците, поэтому необходимо использовать профицит до тех пор, пока дефицит не будет устранен.

Важно отыскать избыточные товары и ресурсы. Это может быть непросто, поскольку они меняются от эпохи к эпохе. Следите за появлением избытка и используйте его, чтобы приумножить богатство. Для этого посмотрите на зависимость кривой обучения от цены: когда цена падает медленнее, чем расходы на производство продукта, доход будет увеличиваться.

Правило № 3. Если сомневаетесь, примите горизонтальное положение

Раньше крупные компании брали весь процесс производства на себя, извлекая всю возможную прибыль и не разделяя процесс изготовления товаров с кем-то из производителей. В результате образовывались бизнес-гиганты с вертикальной системой управления, которая была весьма неустойчивой.

Например, компания-монополист IBM имела успех до тех пор, пока у ее конкурентов не появились микропроцессоры, которые стали настолько перспективным направлением производства, что аутсайдеры в итоге вышли на передний план.

Гораздо выгоднее следовать горизонтальной схеме и использовать инновационные решения нескольких предприятий в сотрудничестве с ними. Трудности, связанные с поставками комплектующих товара, окупаются отсутствием накрутки цен, а также высокой скоростью производства.

Компании-партнеры владеют своей частью интеллектуальной собственности, что позволяет каждой из них выполнять конкретную функцию: кто-то занимается этапами производства, кто– то – обслуживанием, а кто-то – выводом товара на рынок.

На первый взгляд, Apple – тоже вертикальный гигант, монополист. Однако эта компания сотрудничает с другими корпорациями, которые могут создавать приложения для ее продукции и заниматься сборкой устройств.

Свободным радикалам вертикальная схема не подходит, ведь она не дает места инновациям и расширению бизнеса, хотя возможность много заработать в ней тоже есть. Используйте горизонтальную структуру, и вы станете на рынке серьезным игроком, имеющим долгосрочный доход.

Правило № 4. Интеллект сосредоточен на краю сети

Чтобы увеличить прибыль, нужно правильно выбрать сферу для своего бизнеса. Сегодня активно развиваются доступные как никогда технологии передачи информации по сети. Однако обычные роутеры и сложное оборудование, помогающее передавать информацию по телефонным, телевизионным или компьютерным сетям, выполняют неинтеллектуальные функции и не могут постоянно совершенствоваться. А вот умные устройства – компьютеры, смартфоны, то есть край сетей – выполняют гораздо больше операций.

Для потребителей именно они несут наибольшую пользу, но более прибыльными для инвесторов являются облачные технологии, голосовые сообщения, видеоигры и многие другие разработки. Без устройств никакие технологии реализовать нельзя, поэтому именно они являются сосредоточением интеллектуальных решений.

Процессоры этих устройств – это способ объединить новейшие разработки и облегчить жизнь людям. Примером могут служить умные электросчетчики, которые могут автоматически включить сушилку на ночь, когда энергия дешевле. Так они позволяют потребителям экономить и дают им возможность спать спокойно всю ночь.

Большая часть новых технологий совершенствуется благодаря их доступности и открытости. Например, программное обеспечение операционной системы Linux имеет открытый код, который многие пользователи могут бесплатно редактировать. Они платят за использование программ и дополнительные инструменты, и при этом могут беспрепятственно совершенствовать продукт.

Еще одним способом облегчить людям жизнь являются социальные сети, чей успех был бы невозможен без свободного взаимодействия пользователей. Марк Цукерберг, создатель Facebook, разработал новый инструмент для общения и в то же время помог развить академическую сферу, ведь его изобретение объединило знания людей почти со всего мира. Стоимость и время обмена информацией снизились, а продуктивность возросла. Таким образом, Цукерберг не просто нашел способ заработать огромные суммы денег, но и обогатил общество, которое почти перестало тратить какие-либо ресурсы на коммуникацию.

Если вы хотите стать свободным радикалом, помните, что ваша главная задача – наполнить край сетей, то есть вложиться в разработку умных решений так, чтобы выгоду от этого получили не только вы, но и окружающие.

Правило № 5. Богатство создается производительностью, все остальное – нажива

Чтобы повысить уровень жизни и разбогатеть, нужно обеспечить большую производительность. Если вы продаете что-то, что позволяет другим людям сэкономить время или силы, и за что они готовы платить, продуктивность будет расти. А это значит, что качество жизни тоже улучшится.

Раньше люди тратили 40 часов на работу, чтобы произвести столько продукции, сколько сегодня производят всего за 11 часов. Несмотря на такой прогресс, современное общество продолжает трудиться, не останавливаясь на достигнутом, ведь приращение богатства позволяет жить еще лучше.

Приумножить прибыль можно только при помощи производительности, а отнюдь не простым увеличением количества денег. Можно представить экономику в виде корзины, доверху наполненной деньгами. Когда население растет, объемы корзины тоже увеличиваются, и нужно больше денег, чтобы ее наполнить. Но точное их количество, необходимое для оптимального функционирования экономики, не знает никто. Избыток денежной массы приведет к инфляции, а недостаток – к дефляции, что дестабилизирует финансовую систему.

Чтобы этого избежать и укрепить валюту, долгие годы люди привязывали денежную массу к золоту или серебру. Но золотой стандарт делал экономику статичной и мешал производительности и инновациям. За хранение золота вкладчиков спекулянты выплачивали им проценты и давали кредиты другим клиентам, ссужая количество денег, гораздо большее стоимости золота. Это была так называемая система частичного резервирования, которая обеспечивала рост производительности и богатства за счет избытка денежной массы.

В 2008 году из-за этой схемы произошел крах банковской системы США, и проблема накопления денег стала особенно острой. Никто из американцев не желал вкладывать средства в недвижимость или машины, хотя это могло бы обеспечить денежный оборот.

Для решения проблемы можно было бы просто напечатать больше денег, но они бы не являлись настоящим богатством, поскольку не обеспечивались производительностью.

Чтобы избежать подобных трудностей, нужно учесть несколько аспектов, помогающих прирастить богатство:

1. Эффективность – те вложения и усилия, которые нужны для создания продукта;

2. Результативность – соответствие запланированного вами тому, что вы получаете в итоге. Она показывает, правильно ли вы все делаете;

3. Производительность – совокупность эффективности и результативности, показывающая, как именно нужно изготавливать товар, чтобы прирастить богатство.

Сегодня общество нацелено в основном на эффективность. Но она не предполагает расход избытка, а значит, ведет к дефициту и повышению цен на товар. Поэтому продукт, который помогает приумножать прибыль, не может быть просто эффективным, он должен быть производительным.

При разработке новых технологий к производительности нужно стремиться обязательно. Она поможет увеличить богатство, если ваш продукт будет постоянно совершенствоваться.

Инновации, которые делают возможным реализацию таких товаров, будут рассмотрены в следующей главе.

Правило № 6. Приспосабливайтесь к людям и не заставляйте их приспосабливаться к вам

На протяжении всей истории люди создавали технологии, к которым им приходилось приспосабливаться: учиться водить машину, пользоваться телефоном и компьютером, плеерами и электронными интерфейсами.

Современные речевые интерфейсы и технологии распознавания изображений, экономящие время людей, или геномные тесты, позволяющие оценивать риск заболевания раком, повышают производительность. Однако будущее за теми разработками, которые будут сами подстраиваться под пользователей. Примером таких технологий может быть база данных Amazon, которая выдает пользователям рекомендованные товары на основании истории их поиска.

Задача свободных радикалов – искать адаптивные инновации, которые будут полезны всем людям и смогут принести прибыль, если их усовершенствовать и продвигать.

Правило № 7. «Ешьте» людей

По мере развития новых технологий часть профессий становится ненужной. Например, как только изобрели автоматические лифты, лифтеры лишились работы. Сокращение профессий, которые могут быть заменены машинным трудом, обеспечивает производительность, ведь ручной труд гораздо дороже, при этом он менее качественный.

Чтобы определить, от каких групп работников можно избавиться, стоит учесть, что существуют разные типы людей:

1. Созидатели – двигатели прогресса, которые изобретают новое и создают товары из избытков, повышая производительность. Это те свободные радикалы, которые двигают общество вперед;

2. Исполнители – люди, которые помогают остальным реализовывать свои разработки и вести нормальную жизнь. Они работают в сфере услуг и тоже несут пользу обществу. Это парикмахеры, почтальоны, регистраторы, водопроводчики и прочие работники, без которых была бы невозможна повседневная жизнь. В то же время они ничего не производят, а лишь потребляют то, что придумали Созидатели;

3. Перестановщики – один из типов Исполнителей. Они занимаются доставкой и перевозкой товаров и не добавляют продуктивности. К ним относятся грузчики, которых сегодня вполне можно заменить автоматическими системами;

4. Суперперестановщики – люди, которые перемещают в голове покупателей представления о товарах. В эту группу попадают маркетологи, которые делают деньги из ничего. Они разрабатывают стратегию продажи, создавая образ качественного товара. Попадаясь на эту уловку, покупатели уверены в высоком статусе продукции и готовы потратить большие деньги на ее приобретение;

5. Пиявки – те работники, которые могут повышать себе зарплату за счет получения лицензий и создания низкой конкуренции в своих компаниях. Лицензия дает право на осуществление какой-либо деятельности, и в то же время обеспечивает возможность брать большую плату за свою работу, независимо от ее реальной стоимости. К Пиявкам относятся агенты недвижимости, адвокаты, профсоюзные рабочие, врачи и учителя, которые получают гораздо больше реальной стоимости их труда;

6. Воры – категория Пиявок, которая маскируется под успешных бизнесменов и предпринимателей, привлекая максимальную прибыль в ущерб интересов окружающих. К ним относятся операторы мобильной связи, сотрудники телевизионных служб, учебных и медицинских организаций. Делая упор на эксклюзивность предлагаемого продукта, они перекладывают все расходы по продвижению на клиентов, заставляя тех переплачивать за свои услуги;

7. Смазчики – люди, которые обеспечивают правильный поток капитала. К ним относятся банкиры, финансисты и работники с Уолл-Стрит. Без них невозможна работа фондовых рынков, необходимых для реализации инноваций Созидателями.

Если общество избавится от Воров и других категорий, не несущих пользы и не способствующих прогрессу, производительность возрастет в разы. Кроме того, для движения к прогрессу необходимо уничтожать профессии, которые можно заменить машинным трудом, и быть готовым к росту мобильности людей в различных сферах жизни.

Правило № 8. В принятии решений полагайтесь на рынки, а не на менеджеров

Процессы, происходящие на фондовых рынках, мало понятны обычным гражданам. Тем не менее, рынки играют важнейшую роль в поддержании финансового механизма: они дают прибыль тем, кто этого заслуживает, и эффективно отражают цены. Например, вы хотите

расширить свой бизнес, но для этого вам нужно купить дополнительное оборудование, а средств на него не хватает, вы можете продать часть своей будущей прибыли, то есть начать торговать акциями на фондовой бирже. Если инвесторы увидят потенциал вашей компании, они будут готовы выкупить больше ваших ценных бумаг.

Цена акций на бирже колеблется ежедневно для того, чтобы поддерживать адекватный курс на рынке и правильно распределять капитал.

Хотя вопрос об эффективности рынков до сих пор многими оспаривается, следует помнить, что идеальных механизмов не бывает, а большинство экономических проблем обусловлено лишь неграмотной финансовой политикой.

Открытые рынки отражают объективную информацию о ценах, и для предпринимателей это – лучший инструмент в реализации своих идей и разработок. Не доверяйте менеджерам – они предвзяты, и их оценки зависят от настроения и личных проблем. Научитесь сами анализировать тенденции рынка, независимо от того, что на нем торгуется: ценные бумаги или товары и услуги.

Со временем рыночные процессы будут играть все большую роль в нашей жизни, влияя на сделки и операции в самых разных сферах. Поэтому, чтобы повысить производительность и обеспечить прибыль, необходимо не просто разбираться в особенностях рынков и ориентироваться на их прогнозы, но и способствовать их развитию и обеспечению справедливой конкуренции.

Правило № 9. Будьте исключительным

Конкуренция не допускает идеи всеобщего равенства, ставшей весьма популярной в последние годы. На самом деле равенства невозможно достичь, ведь каждый наделен разными способностями и уровнем интеллекта.

Необходимо обеспечить людям равные возможности для реализации своих талантов, но полного равенства достичь не получится.

Следует помнить, что есть разные характеристики интеллекта, которые развиты у каждого в большей или меньшей степени:

1. Число Страуда, показывающее, сколько простых задач может обработать мозг за секунду;

2. Блоки с информацией, открытые для анализа и восприятия всего, что происходит вокруг человека. В среднем их около семи, то есть обычно люди могут одновременно принимать 7 разных типов информации или выполнять 7 видов деятельности;

3. Способность генерировать мысли, которая определяется количеством участков мозга, создающих какие-то новые идеи. Всего их может быть от двух до десяти;

4. Объем блока памяти, при больших размерах которого можно решать наиболее сложные и обширные задачи. У среднестатистического человека его размер – около 250 единиц, а у выдающихся программистов он может достигать почти 50 000.

У свободных радикалов все перечисленные показатели сильно развиты, и это делает их исключительным меньшинством, обладающим огромным потенциалом для изменения мира к лучшему.

Однако очень немногие люди готовы признать исключительность другого человека. Поэтому учебным заведениям и компаниям довольно трудно найти свободных радикалов, которые сливаются с общей массой.

Новые законы нацелены на то, чтобы при приеме в колледж или на работу отбирались наиболее компетентные люди, независимо от их пола или цвета кожи. Для этого были разработаны специальные тесты, оценивающие качество выполняемой кандидатом работы и его умственные способности.

Однако их результаты не всегда объективны, поскольку многие люди могут хорошо справляться с той или иной работой, но не могут пройти тест. В итоге компании включают в собеседования самые необычные вопросы в надежде найти наиболее талантливых кандидатов.

Даже если такой подход работает, исключительных людей все же намного больше, чем показывают все новомодные тесты. Возможно, вы являетесь одним из таких талантов, и все что вам нужно делать – показывать свою исключительность при любой возможности и искать таких же способных личностей. Работайте вместе с ними, и вы сможете сделать совместный вклад в будущее.