Текст книги "Ключевые идеи книги: Оффер на $100 миллионов. Как делать предложения, от которых невозможно отказаться. Алекс Хормози"
Автор книги: М. Иванов
Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)
10 лучших мыслей
1. Умение делать предложения, от которых клиент не сможет отказаться, – главный навык успешного предпринимателя.
2. Поддержание бизнеса в стабильном состоянии требует постоянного роста. Его можно обеспечить, привлекая больше клиентов, увеличивая средний чек, продавая чаще.
3. Не стоит ломиться на переполненные рынки, делать глупые скидки и едва сводить концы с концами. Ваш рынок там, где вас ждет голодная толпа, которая купит ваш продукт по вашей, неприлично высокой, цене.
4. В поиске нового рынка вам помогут следующие индикаторы: сильная боль клиента, высокая покупательная способность, легкое таргетирование и растущий рынок.
5. Суть предложения Большого шлема заключается в том, чтобы больше людей сказали «да» при более высокой цене. Люди хотят покупать дорогие вещи. Дайте им реальную ценность, и они заплатят в 10, 20… 100 раз больше!
6. Премиальные цены создают конкурентоспособность и устойчивость бизнес-модели, а значит, позволяют давать клиентам то, что им недоступно с продуктами эконом-класса.
7. На пути к успеху нужно как можно быстрее отказаться от своих представлений о «справедливой цене». Вы должны брать за свой продукт намного больше, чем стоит его создание. Если вы предоставляете достаточную ценность и клиент готов заплатить за нее требуемую сумму, ваша цена справедлива.
8. Ценное – не то же самое, что правильное и полезное. Иногда – прямо противоположное. Но на пользе не заработаешь сотни миллионов, а на ценности – да.
9. Ценность – понятие многослойное. Оно включает четыре параметра: реализацию мечты, предполагаемую вероятность успеха, задержку во времени, усилия и жертвы.
10. Реализация мечты отвечает на вопрос «Что мне это даст?». Но даже если вы полностью угадали желание клиента, всегда найдется другой, более дешевый продукт, который решает ту же проблему. Поэтому стоит постараться, чтобы ваш продукт давал максимальную гарантию успеха и помогал быстро достичь результата с минимальными усилиями.
