Текст книги "Современный партнерский маркетинг: основные аспекты и советы"

Современный партнерский маркетинг: основные аспекты и советы
Маргарита Васильевна Акулич

© Маргарита Васильевна Акулич, 2024

ISBN 978-5-0062-5054-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В предлагаемой книге дано описание различных понятий, аспектов и советов, касающихся современного партнерского маркетинга. Это позволит читателю лучше понять данный маркетинг и, возможно, использовать его в своей практической бизнес-деятельности (или применять более правильно и эффективно).

I Что собой представляет партнерский маркетинг? Все, что вам нужно знать в 2024 году

Партнерский маркетинг считается весьма неплохим способом получения дополнительного дохода. Вы можете стать аффилированным маркетологом и рекомендовать другие бренды, а можете начать партнерскую программу ради продвижения собственного бренда.

При реализации партнерского маркетинга выигрывают как бренды, так и создатели. Бренды получают отличающихся надежностью рефералов от соответствующих создателей и доступ к новой аудитории. В свою очередь, партнеры и создатели получают комиссионные с продаж или иных (связанных с партнерской ссылкой) маркетинговых активностей.

1.1 Что собой представляет партнерский маркетинг? Партнерская сеть и эффективная стратегия

Что собой представляет партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг (Affiliate marketing, сокращенно – AM) – это процесс, при котором партнером зарабатываются комиссионные путем продвижения продукта (либо услуги), созданного другим розничным продавцом или продвигаемого рекламодателем, используя партнерскую ссылку. Партнер получает вознаграждение за предоставление определенного результата розничному продавцу либо рекламодателю.

Как правило, партнеры получают вознаграждение за произведенные продажи. Но в соответствии с некоторыми AM– программами могут иметь место вознаграждения за предоставление потенциальных клиентов, пользователей бесплатных пробных версий, за загрузки приложений или даже за клики на веб-сайт.

Партнерская сеть и эффективная стратегия

Под партнерской сетью понимается веб-сайт, который обеспечивает связывание создателей или влиятельных лиц с партнерскими программами различных брендов. Присоединиться ко многим партнерским программам можно на бесплатной основе. Если все будет сделано верно, эффективная стратегия партнерского маркетинга поможет побочной деятельности превратиться в приносящую пассивный доход высокоприбыльную ветвь онлайн-бизнеса.

1.2 Партнерские программы. Как работает Affiliate marketing

Партнерские программы

Партнерские программы позволяют частным лицам или компаниям (филиалам) продвигать и продавать продукты либо услуги в обмен на комиссию с каждой продажи. Партнер получает комиссию всякий раз, когда кто-то совершает покупку через связанную с его рекомендацией уникальную партнерскую ссылку.

Как работает Affiliate marketing

Ниже в общих чертах описано, как работает Affiliate marketing.

Партнер показывает на своем сайте, в блоге либо в соцсети рекламу или ссылку на магазин X.

Покупатель переходит по уникальной партнерской ссылке.

Покупатель совершает покупку в магазине X.

Партнерская сеть регистрирует транзакцию.

Покупка подтверждается магазином X.

Партнер получает денежное вознаграждение.

Размер комиссионных за партнерские продажи зависит от компании и предложения. На низком уровне вы можете заработать около 5-ти процентов от суммы продажи, однако при определенных договоренностях вы можете заработать до 50-ти процентов в партнерских программах с высокими ценами.

Некоторыми программами партнерского маркетинга предоставляется за продажу фиксированная ставка, а не конкретный процент.

II Три типа партнерского маркетинга

Партнерский маркетолог Пэт Флинн делит различные типы партнерского маркетинга на три группы. Понимание этих типов механизмов партнерского маркетинга может показать вам различные способы, которыми люди зарабатывают деньги в Интернете в этой сфере. См. Приложение 1.

2.1 Непривязанный партнерский маркетинг (Unbound Affiliate Marketing)

Понятие непривязанного партнерского маркетинга

Первый тип партнерского маркетинга называется «непривязанным», или когда у вас не имеется авторитета в нише рекламируемого продукта, то есть между вами и покупателем не имеется никакой связи. Нередко это подразумевает запуск рекламных кампаний с оплатой за клик (PPC) с партнерской ссылкой и надеждой на то, что люди перейдут по ней, приобретут продукт, что обусловит получение комиссионных.

Unbound Affiliate Marketing не является настоящей бизнес-моделью – он для людей, которые просто-напросто желают получения дохода.

Привлекательность непривязанного партнерского маркетинга

Unbound Affiliate Marketing привлекателен тем, что у вас нет надобности выполнять какую-то работу. Бизнес, основанный на партнерском маркетинге, опирается на репутацию и доверие целевой аудитории в сети Интернет. У некоторых аффилированных маркетологов отсутствует время или желание строить подобные отношения, поэтому данный вид маркетинга является для них лучшим из вариантов.

2.2 Связанный партнерский маркетинг (Related Affiliate Marketing)

Понятие связанного партнерского маркетинга

Related Affiliate Marketing рассматривается в качестве практики продвижения продуктов и услуг, которыми вы не пользуетесь, но которые связаны с вашей нишей. В этом случае у аффилированного маркетолога имеется аудитория, будь то в блоге, соцсети или ином канале. Связанный партнерский маркетолог также обладает влиянием, что делает его надежным источником для рекомендации продуктов, даже если он никогда не пользовался ими прежде.

Рискованность связанного партнерского маркетинга

Хотя Related Affiliate Marketing может приносить солидный партнерский доход, он связан с риском продвижения того, что вы никогда не пробовали. Это может быть плохой по качеству продукт или услуга, а вы об этом не узнаете. Достаточно всего лишь одной негативной рекомендации, чтобы потерять доверие вашей аудитории. Если у вас отсутствует доверие и прозрачность, вам будет весьма проблематично построить устойчивый бизнес партнерского маркетинга.

2.3 Вовлеченный партнерский маркетинг (Engaged Affiliate Marketing)

Понятие вовлеченного партнерского маркетинга

Engaged Affiliate Marketing подразумевает рекомендацию лишь тех продуктов и услуг, которыми пользуется сам партнер и в которые он искренне верит. Данный маркетинг – это, по сути, движение вперед. Он базируется на таких вещах, как доверие и подлинность, что является важным для вашей аудитории и бизнеса.

В этом типе маркетинга партнер использует свое влияние ради продвижения товаров и услуг, которые действительно могут понадобиться подписчикам, а не платит за клики по рекламным баннерам. На создание такого типа доверия к аудитории уходит больше времени, однако это абсолютно необходимо для построения отличающегося устойчивостью бизнеса.

Привлекательность вовлеченного партнерского маркетинга

Вовлеченный партнерский маркетинг является единственным реальным способом стать надежным источником информации по любой из тем.

Вовлеченный подход обеспечивает заметное упрощение рекламы для партнеров по партнерскому маркетингу. Вам нет нужды прятаться за дорогостоящей PPC-рекламой и надеяться на получение кликов и продаж. Органичная история в одной из наиболее популярных соцсетей или запись в блоге о вашем опыте использования продукта – и все.

III Минусы и плюсы партнерского маркетинга

В 2022-м г. индустрия партнерского маркетинга оценивалась в 8,2 миллиарда долларов [1], что говорит о том, что она является популярной маркетинговой стратегией для бизнеса. Для авторов это также недорогое или даже вовсе бесплатное деловое предприятие, от которого реально получение весьма солидной прибыли. Но прежде чем приступить к делу, рассмотрите минусы и плюсы входа в мир партнерского маркетинга.

3.1 Минусы партнерского маркетинга

Кампании партнерского маркетинга имеют ряд недостатков в сравнении с другими видами маркетинговых кампаний. Поэтому давайте рассмотрим несколько проблем, с которыми вы (скорее всего) столкнетесь на пути к достижению успеха партнерского маркетинга.

Отсутствие контроля над программой

Партнерам положено подчиняться правилам, установленным компанией для своей партнерской программы. Вы должны следовать ее рекомендациям относительно того, что вы говорите и как представляете ее продукт или услугу. Конкуренты следуют тем же рекомендациям, поэтому чтобы выделиться из толпы вам необходимо проявление изобретательности.

Комиссионные

В партнерском маркетинге отсутствует начальник, выдающий вам еженедельную заработную плату. Программы партнерского маркетинга работают на основе комиссионных – независимо от того, платят ли вам за лид, клик либо продажу.

Компании идут на использование временные куков браузера, чтобы отслеживать действия людей после просмотра вашего контента. Когда человеком совершается желаемое действие, вы получаете вознаграждение.

Требуется терпение

Партнерский маркетинг не является схемой обогащения. Он требует времени и терпения, чтобы вырастить аудиторию и завоевать влияние.

Вам потребуется протестировать различные каналы, чтобы понять, какие из них лучше всего подходят вашей аудитории.

Изучите наиболее актуальные и заслуживающие доверия продукты для продвижения.

Уделяйте время ведению блогов, публикации бесплатного контента в соцсетях, проведению виртуальных мероприятий и иной активности, направленной на привлечение потенциальных клиентов на ваших маркетинговых каналах.

3.2 Плюсы партнерского маркетингаХотя

Рост индустрии является хорошим показателем успеха, предприниматели также выбирают этот путь Affiliate marketing по ряду других причин. Ниже дано описание плюсов партнерского маркетинга.

Возможность масштабирования

Успешный партнерский маркетинг дает шанс на значительное увеличение ваших доходов без привлечения дополнительной помощи. Вы можете представлять новые продукты вашей текущей аудитории и создавать кампании для дополнительных продуктов, в то время как ваша существующая работа продолжает приносить партнерский доход в фоновом режиме.

Прежде чем вы начнете чрезмерно волноваться, знайте, что отличный Affiliate Marketing строится на доверии. Хотя кажется, что существует бесконечное количество продуктов или услуг, которые можно продвигать, лучше всего выделять только те, которые вы лично рекомендуете или используете. Даже если продукт вам интересен или подходит для вашего хобби, чтобы стать отличным партнером по продвижению этого продукта нужно много и усердно трудиться.

Низкий уровень риска

Участие в партнерской программе не требует никаких затрат. После того, как вы проделали работу по созданию аудитории, вы можете начать зарабатывать деньги с помощью уже известного партнерского продукта либо услуги без дополнительного инвестирования. Affiliate Marketing также может приносить относительно пассивный доход за счет получения комиссионных – идеальный сценарий для заработка.

Простота выполнения

Ваша часть уравнения включает в себя просто управление цифровым маркетингом, связанным с созданием и продажей продукта. Вам нет нужды проявлять беспокойство о более сложных задачах, таких как разработка, поддержка или реализация предложения.

IV Партнерский маркетинг как популярный метод получения пассивного дохода. Кто должен быть партнером? Получаемый от партнерского маркетинга доход

4.1 Партнерский маркетинг остается популярным методом получения пассивного дохода

Несмотря на перечисленные выше минусы, партнерский маркетинг остается популярным методом получения пассивного дохода для многих предпринимателей, авторов и устоявшихся предприятий. Почему? Вот две основные причины:

Вы можете начать партнерский бизнес с невысокими накладными расходами самостоятельно.

Партнерский маркетинг позволяет авторам получать дополнительный доход от своих талантов.

Начните бизнес с ограниченным бюджетом

Партнерским маркетологам нет необходимости производить продукты, заниматься доставкой и выполнением заказов или решать множество сложных административных задач, связанных с открытием розничного магазина.

Вместо этого вы можете вести целый бизнес, сосредоточившись исключительно на маркетинге. Таким образом, несмотря на наличие затрат (например, вам может потребоваться покупка приложений и программного обеспечения для создания онлайн-контента), общие расходы для партнерских маркетологов ниже, чем для других типов моделей электронной коммерции.

Это делает партнерский маркетинг привлекательным вариантом, если вы ищете недорогие идеи для стартапов либо способы зарабатывать деньги, не выходя из дома.

Монетизируйте свои таланты

Партнерский маркетинг также позволяет людям получать доход за счет своих существующих навыков и талантов. Это может означать применение ваших навыков в области контент-маркетинга, поисковой оптимизации или маркетинга влияния в социальных сетях для продвижения продуктов аффилированного партнера.

Или вы можете использовать партнерские ссылки для поддержки своего подкаста, канала соцсети либо блога. Сотрудничая с соответствующими брендами, авторы могут знакомить свою аудиторию с продуктами, которые действительно ей интересны.

4.2 Кто должен быть партнером по маркетингу? Партнерский маркетинг может принести вам существенный доход. Размер дохода от партнерского маркетинга

Кто должен быть партнером по маркетингу?

Если вы в состоянии освоить следующие основные навыки, партнерский маркетинг может стать прибыльным выбором вашей карьеры.

Чтобы преуспеть в партнерском маркетинге, вам настоятельно необходимо уметь:

Создавать привлекательный контент, который убеждает клиентов переходить на партнерские веб-сайты. Оптимизировать веб-сайт для ранжирования по релевантным ключевым словам в поисковых системах.

Партнерский маркетинг может принести вам существенный доход

Договаривайтесь о более высоких партнерских комиссиях в зависимости от вашего успеха.

Партнерский маркетинг – одна из самых доступных бизнес-моделей электронной коммерции. Если вы сможете сделать разумный выбор в отношении своей продуктовой ниши и соответствующих партнеров, а после создать интересный, привлекающий клиентов контент, партнерский маркетинг может принести вам существенный доход.

Размер дохода от партнерского маркетинга

Размер дохода от партнерского маркетинга может быть очень разным. Есть партнеры по маркетингу, которые зарабатывают несколько сотен долларов в месяц, а есть другие, которые зарабатывают шестизначные суммы в год. Чем больше у вас подписчиков, тем больше денег вы можете заработать в качестве партнера по маркетингу.

Компания-разработчик программного обеспечения для вознаграждений Payscale сообщает, что средняя годовая зарплата аффилированного маркетолога составляет более 55 000 долларов США, исходя из более чем 7 000 профилей зарплаты, при этом многие аффилированные маркетологи зарабатывают значительно больше [1].

V Модели оплаты в партнерском маркетинге

5.1 Что такое модели оплаты? Использование маркетинговой атрибуции по последнему клику

Что такое модели оплаты?

Когда вы станете выбирать партнерскую программу для продвижения, вы заметите, что существуют разные модели оплаты. Компания также может называть свою модель ценовой моделью, моделью выплат, типом конверсии или как-то еще (иначе).

Независимо от названия, модель оплаты сообщает вам, за достижение каких целей вам будут платить. Если вы продвигаете программный продукт, целью может быть подписка на бесплатную пробную версию. Для партнера по маркетингу, который продвигает физические продукты, целью, скорее всего, будет покупка.

Использование маркетинговой атрибуции по последнему клику

Многие программы партнерского маркетинга используют маркетинговую атрибуцию по последнему клику. Это означает, что партнер, получивший последний клик перед покупкой, получает стопроцентный кредит. Однако ситуация меняется, поскольку партнерские программы совершенствуют модели атрибуции и отчетность. Например, вы могли бы разделить одинаковую прибыль за продажу, если бы в воронке конверсии покупателя было несколько партнеров.

5.2 Пять распространенных способов получения вознаграждения партнерами. Сколько вы зарабатываете?

Пять распространенных способов получения вознаграждения партнерам описаны ниже.

1. Плата за продажу

Вы получаете комиссию за каждую совершенную продажу. Это распространенная модель выплат для предложений электронной коммерции.

2. Плата за действие

Вы получаете комиссию за конкретное действие. Многие партнерские программы используют эту модель выплат, поскольку она широка и может применяться к различным предложениям: подписка на рассылку новостей, клик, запрос контакта, отправка формы и т. д.

3. Плата за установку

Вам платят за каждую установку, созданную на основе трафика вашего веб-сайта. Целью вашего контента будет продвижение мобильных приложений и программного обеспечения, чтобы люди их скачивали либо устанавливали.

4. Плата за лид

Вы платите каждый раз, когда кто-то на что-то подписывается. Это популярный метод выплат, поскольку компании используют его для розыгрышей, привлечения потенциальных клиентов и иных типов предложений. Предложения с оплатой за потенциального клиента являются обычным явлением для новичков, потому что легче генерировать потенциальных клиентов, чем продавать продукты аудитории.

5. Плата за клик

Плата за клик – весьма нечастая система выплат, при которой вы получаете комиссию за каждый клик по вашей партнерской ссылке. Партнерскую программу с оплатой за клик могут использовать крупные торговцы с целью повышения узнаваемости бренда. Покупателям не нужно ничего регистрировать или приобретать, достаточно зайти на веб-сайт продавца.

Сколько вы зарабатываете?

Сколько вы зарабатываете, зависит от вашей партнерской ниши. Например [1]:

исследование, проведенное Shopify в 2021 году, показало, что самая высокая средняя ставка комиссии (70,99 долларов США) приходится на программы, связанные с бизнесом, в то время как книги, средства массовой информации и категории одежды приносят чуть более 6 долларов США за комиссию. Максимальная средняя комиссия, которая была обнаружена, составила около $289,06 за продажу.

VI Как начать партнерский маркетинг всего за несколько шагов

Как и в случае с собственным малым бизнесом, чтобы стать успешным партнером, нужны такие вещи, как преданность делу и дисциплина. Используйте нижеописанное пошаговое руководство, чтобы начать свой бизнес в области партнерского маркетинга.

6.1 Выберите платформу и метод. Определите свою нишу и аудиторию

1. Выберите платформу и метод

Первый шаг – определение платформы, вокруг которой вам целесообразно построить свою аудиторию. У каждого партнерского маркетолога свой подход и платформа. Ведь существует множество идей партнерского маркетинга, которые вы можете выбрать, прибегая к использованию разных методов:

Сайты нишевые и обзоров. Это сайты, которые рассматривают продукты для определенной аудитории либо сравнивают линейку продуктов с продуктами-конкурентами. Данный метод требует, чтобы вы создавали контент, связанный с пространством для обзора, и регулярно публиковали его ради привлечения аудитории.

Цифровой контент. К создателям цифрового контента относятся блогеры, пользователи популярной соцсети и влиятельные лица в соцсетях. Они создают нишевый контент, который находит отклик у целевой аудитории.

Цель состоит в том, чтобы органичным образом представить нишевые продукты, которые скорее всего понравятся соответствующей аудитории. Это способно обеспечить увеличение уровня вероятности того, что представители аудитории совершат покупки, и вы получите партнерскую комиссию.

Если вы являетесь преподавателем, вы можете интегрировать предложения партнерского партнерства в свои мероприятия (курсы, презентации, мастер-классы).

Независимо от того, какой путь вы выберете, подлинность и привлечение аудитории являются двумя наиболее важными составляющими партнерского маркетинга. Если вы не можете по-настоящему связаться со своей аудиторией, скорее всего, вам не удастся получить партнерские продажи.

Чтобы выбрать платформу и метод, спросите себя: какие платформы вы используете чаще всего? Какие платформы вы понимаете лучше всего?

Общие платформы, которые используют партнерские маркетологи:

Платформы популярных соцсетей

Ведение блога

Оплата за клик (PPC)

Начав с удобной для вас маркетинговой платформы, вы сможете создавать высококачественный контент. Это способно привести к появлению более сильной и заинтересованной аудитории, благодаря чему вы сможете получить продажи.

2. Позаботьтесь об определении своей ниши и аудитории

Когда дело доходит до выбора ниши, вам целесообразно стремиться к тому, что вы знаете и что вам по нраву. Это поможет вам выглядеть для потенциальных клиентов достоверным и надежным источником информации. Это также поможет вам оценить, какие бренды и продукты вам лучше продвигать.

Скажем, вы завели блог о собаках, помогая владельцам ухаживать за своими питомцами. Вы регулярно публикуете сообщения, призывая людей подписаться на рассылку по электронной почте и поделиться вашим контентом. Собаки – это ваша ниша, и вы ради расширения аудитории владельцев собираетесь инвестировать в контент-маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO).

Ниша, которую вы выберете для своего партнерского сайта, определит, сколько времени и усилий вам нужно будет потратить на его создание до того момента, когда вы начнете видеть результаты SEO. К примеру, в поисковой выдаче по программному обеспечению, маркетингу и здравоохранению доминируют огромные сайты блогов с еще большими маркетинговыми бюджетами. Секрет в том, чтобы (1) найти неиспользованные области, где конкуренция не такая жесткая, и (2) проникнуть туда до того, как их смогут заметить другие.

Публикуя больше контента, вы можете использовать инструменты партнерского маркетинга, такие как аналитика веб-сайтов и данных соцсетей, прослушивание соцсетей, чтобы узнать, какие люди находятся в вашей аудитории и что им по по нраву.

Вам следует помнить, что вам платят не за публикации. Партнерский маркетинг – это базирующийся на результатах онлайн-бизнес. Важно, чтобы вы знали свою аудиторию настолько хорошо, чтобы были способны понимать, почему ее представители вообще следят за вами. Если вы знаете, что нравится представителям вашей аудитории, вы можете использовать эти знания, предлагая им лучшие продукты и получая больше партнерского дохода.