Текст книги "Саммари книги «Ловушка желаний: как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле»"

Саммари книги «Ловушка желаний: как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле»
Текст Марины Пищаевой

В основу книги «Ловушка желаний» положена теория подражательного желания французского философа и культуролога Рене Жирара. Он полагал, что большая часть наших желаний – просто подражание и не являются уникальными. С помощью имитации люди учатся хотеть того же, что и другие. Истинные желания подавляются, что делает человека несчастным.

Современная жизнь позволяет человеку меньше думать о потребностях и больше о своих желаниях. Модели желания существуют, хотя их никто и не замечает.

Наш выбор определяют подражательные желания. Это мимесис, их скрытая сложная форма (от греч. mimesthais – «имитировать, подражать»). Подражательное желание имеет социальный характер, поэтому передается от человека к человеку и от культуры к культуре. В результате взаимодействия люди желают большего, меньшего или чего-то совсем другого.

Сила подражательного желания

Эта часть содержит миметическую теорию, рассказывает о скрытых силах, влияющих на желания людей. Она посвящена Циклу 1 – деструктивному циклу желания.

Скрытые модели

Модели – это люди, которые наделяют нечто ценностью в наших глазах, потому что сами хотят этого. Модель преображает объект. То, на что мы раньше не обращали внимание, теперь кажется нам привлекательным.

Так, если вы пришли в магазин одежды с подругой-дизайнером и она выбрала себе какую-то блузку, то и вам она сразу же покажется особо привлекательной и желанной. А ведь до этого вы даже не знали, хотите ли вообще что-то купить. В данном случае подруга – модель подражательного желания.

Модели искушают нас, предлагают желание, внушают нам хотеть того, чего у нас нет.

* * *

Любая успешная, в частности, рекламная кампания использует силу подражательного желания, предлагая тайные модели-образцы для подражания.

Любопытна история одной из кампаний хитроумного манипулятора, «отца связей с общественностью» начала ХХ века Эдварда Бернейса, племянника Зигмунда Фрейда. К нему обратился успешный табачный магнат, владелец бренда Lucky Strike. Он хотел, чтобы продажи сигарет выросли многократно за счет женщин-курильщиц. Для этого надо было снять табу на курение женщин в общественных местах.

Как же решить эту проблему? Бернейс посоветовался с психоаналитиком. Тот сказал, что сигарета – это фаллический символ мужской сексуальной мощи. Чтобы сделать сигарету привлекательной для женщин, нужно представить курение как способ преодоления власти мужчин.

Сигареты должны стать «факелами свободы», а для этого женщинам нужно было дать модель.

20-е годы – время расцвета женской эмансипации:

• Женщины обрели право голоса.

• Стали зарабатывать больше, чем до Первой мировой войны.

• Для них появились новые рабочие места.

Для осуществления задуманного Бернейс решил использовать Пасхальный парад в Нью-Йорке на Пятой авеню. Богатые и успешные горожане дефилировали по центру улицы, а менее состоятельная публика стояла на тротуарах. Специально отобранная группа женщин должна была присоединиться к параду и закурить. Внимание СМИ было предусмотрительно привлечено заранее. Как сказала в интервью одна из этих женщин, «так наш пол начнет сокрушать дискриминацию».

Бернейс знал, что желание возникает как иллюзия самостоятельности. Человеку должно казаться, что он этого захотел сам.

Через несколько дней женщины стали курить на улицах всех американских городов.

Миметические игры

В романтических отношениях

Люди играют в миметические игры, которые используют слабости других. Нас увлекают модели, потому что они показывают нечто, заслуживающее желания, но находящееся вне досягаемости. И любовь тоже попадает в эту категорию.

Пример. Мужчина знакомится с девушкой и хочет продолжать с ней отношения. И первое, что он делает, – знакомит ее со своими друзьями. Ему необходимо знать их мнение. Находят ли они девушку привлекательной и желанной? Если же таких признаков мужчина не видит, то начинает сомневаться в правильности своего выбора. Он ищет подтверждения своего выбора у собственных моделей, друзей.

Еще пример. Пара рассталась, потому что мужчина решил прекратить отношения. Но стоило ему увидеть свою бывшую подругу или жену с другим, как мужчина снова стал проявлять к ней активный интерес. И дело не в красоте и достоинствах девушки. Причина в том, что новый бойфренд был похож на успешного старшего брата мужчины, обладавшего качествами, о которых тот всегда мечтал.

В бизнесе

Предстоит выбор инвестора для руководителя компании. Казалось бы, главное в данной ситуации – финансовое положение и деловые качества будущего партнера. Однако и здесь миметические оценки могут сместить правильные акценты и заставить сделать выбор в пользу прежде всего жесткого и требовательного партнера. Это обусловлено следующими опасениями: сможет ли руководитель будущей компании отстаивать ее интересы в совете директоров, если инвестор приятный в общении, мягкий человек?

Тактика 1: Перечислите свои модели.

Для обретения контроля дайте чему-то название – эмоциям, или проблемам, или талантам. Это также относится и к моделям.

Кто ваши модели в семейной жизни, в работе? Кто оказывает влияние на ваши политические взгляды, на ваш выбор как покупателя, на ваш карьерный путь? Позитивное ли это подражательство?

А есть ли модели нездорового подражательства и соперничества? Кому вы меньше всего желаете успеха и почему?

Искаженная реальность

Стив Джобс в колледже был стеснительным и замкнутым молодым человеком. Однажды он случайно познакомился с Робертом Фридлендом. Тот был старше на 4 года, и его совершенно не интересовало чужое мнение. Через некоторое время Фридленд стал моделью Джобса. Он продемонстрировал Стиву, что странное или шокирующее поведение зачаровывает людей. А люди тянутся к тем, кто играет по собственным правилам. И вскоре Джобс стал именно таким.

Вскоре после основания Apple его коллеги стали говорить, что он живет в «поле искаженной реальности». Это способность убедить себя и окружающих поверить во что угодно, в реальность любой невыполнимой задачи. Основа искаженной реальности – личное обаяние, харизма, настойчивость, бравада и маркетинг.

Стив Джобс противостоял мимесису, т. к. ему не было дела до желаний других людей.

Два вида моделей

Существуют внешние медиаторы желания, как назвал их Рене Жирар. Это модели, которые живут в своем собственном мире. Они недосягаемы и влияют на наши желания, хотя мы и не можем соперничать с ними. К таким моделям относятся суперзвезды кино и спорта, исторические фигуры, литературные герои и т. п. Нас разделяют социальные, исторические или экзистенциальные барьеры.

Эти личности не представляют для нас угрозы, потому что им нет до нас дела. У нас разные желания.

Когда же люди хотят того же, что и мы, нас это тревожит. И да, мы завидуем человеку, который работает столько же, сколько и мы, но занимает более высокий пост или получает бо́льшую зарплату. В едином социальном пространстве, где живут и модели, и их подражатели, усиливаются мелкие различия и нормой жизни являются соперничество и конкуренция.

Другой вид моделей Жирар назвал внутренними медиаторами желания. Они доминируют в мире, где царит конкуренция и нет барьеров, потому что люди находятся в одном социальном слое, их жизни переплетаются.

Например, одна подруга учит другую печь торты. Между ними может возникнуть миметическое соперничество. Тогда подруги начнут сравнивать не только выпечку, но и свою личную жизнь, физическую форму и т. п. Та же сила, которая соединила их, т. е. миметическое желание, начнет их разводить, когда кто-то попытается выделиться.

Искажение реальности

Культ экспертов

Человеку необходимо полагаться на экспертов, т. е. на более компетентных, чем мы, людей в разных областях. Например, эксперт Тим Феррис через свою рассылку показывает миллионам людей, какие книги читать, какие смотреть фильмы и даже как стать экспертом.

Эксперты делятся с нами своей особой информацией, необходимой для счастья, чтобы мы избежали общей судьбы масс. Однако важно серьезно проанализировать, каким образом мы выбираем свои источники знания.

Можно доверять только источникам, проверенным временем, так больше шансов избежать влияния самозванцев.

Рефлексия

Миллиардер Джордж Сорос считал, что финансовые рынки действуют по принципу рефлексии – это взаимодействие участников и ситуаций. Например, если инвесторы предчувствуют крах, то начинают вести себя так, что он действительно наступает.

Этот же принцип работает и во многих других сферах жизни. Прежде чем что-то сказать, люди пытаются оценить, каким образом это будет воспринято окружающими, и это влияет на их слова. Если им представляется, что их мнение непопулярно, люди не высказывают его. Молчание, в свою очередь, усиливает чувство изоляции в этих людях и уверенность большинства в своей правоте.

Реальность искажается под воздействием рефлексии желания. Это влияние делает вещи или лучше, или хуже, чем они есть на самом деле.

Тактика 2: Отгородитесь от нездоровых моделей.

Соперничество, например, с коллегой, часто заставляет нас делать что-то, чтобы не чувствовать себя хуже. Мы не задумываемся над тем, насколько это нам действительно нужно. Мы просто стараемся не отстать, соответствовать кому-то умному и успешному, копируя его действия. Однако это чужой алгоритм действия. Он не сделает нас счастливыми. Это нездоровая модель.

Перестаньте думать о том, чего хотят другие люди, о чем думают, что с ними происходит. Возвращайтесь из подражательных отношений сами к себе.

Социальная заразительность

Циклы желаний

Рене Жирар полагал, что в основе человеческих социальных отношений лежит соперничество. Люди от природы склонны желать того, что имеют или желают их соседи и знакомые.

Эта глава посвящена заразительности подражательного конфликта.

Энцо Феррари создал лучший гоночный автомобиль в 50-х годах ХХ в. В это же время Ферруччо Ламборгини сделал себе имя на создании тракторов. И ездил на одной из моделей «Феррари», однако остался недоволен работой сцепления машины. После многократных попыток встретиться его наконец-то принял Энцо. Тот был возмущен, что какой-то выскочка дает ему советы.

Феррари был подражательной моделью Ламборгини, небожителем из другого мира. Теперь же, когда Ламборгини вошел с ним в прямой контакт, начал желать того же, чего хотел Феррари – создать самый красивый суперавтомобиль.

В 1966 году, всего через 3 года после основания компании, Ламборгини показал очередную машину, которая по всем показателям превосходила авто Феррари.

Тактика 3: Имитация для инноваций.

Используйте имитацию для продвижения инноваций.

Имитация и инновации – части процесса открытий.

Инновация может произойти на любом этапе. И некоторые самые выдающиеся умы истории начинали с простого подражания правильно выбранной модели.

Подражание может быть полезно. Надо понять, когда и в чем.

Желание создавать суперкары в Ламборгини вселил Феррари. В этом подражательном соперничестве Ламборгини победил. Но не стал делать борьбу бесконечной. Он не принял идею своей команды, в которую входил и его сын, создать гоночный автомобиль и победить Феррари и на треке. Причина такого решения была в том, что потенциальная вероятность травмы или смерти его сына в гонке не соотносилась с вероятностью победы.

Таким образом он ослабил негативное влияние соперничества, чтобы направить энергию на новые возможности.

Эффект маховика

Успешность можно сравнить с гигантским маховиком: чем больше прилагается усилий, тем сильнее раскручивается маховик. Его ускорение нелинейно. Оно усиливается в критической переходной точке, в которой срабатывает импульс.

Подражание тоже работает как маховик, который ускоряется нелинейно и в позитивных, и в негативных случаях.

Тактика 4: Создайте позитивные маховики желания

Желание – это процесс, который зависит от пути. Выбор, сделанный сегодня, влияет на завтрашнее желание. Вот почему так важно четко представлять последствия своих поступков для будущих желаний.

Обдумайте ваш позитивный цикл желаний. Начните с основного желания. Может быть, вы хотите заниматься творчеством, или привести себя в хорошую физическую форму, или проводить больше времени с семьей или друзьями? Затем составьте систему, которая будет способствовать реализации этого желания. Запишите это. Каждый шаг опишите одной фразой со словом «хочу». Потом сделайте связку-переход «поэтому» к следующему шагу.

Деструктивный цикл

Тони Шей, руководитель интернет-магазина обуви Zappos.com, в начале 2003 года решил сосредоточиться на обслуживании клиентов. Он сделал главным слоган «Доставлять счастье».

Новая культура компании ставила во главу угла счастье всех акционеров: работников, инвесторов, производителей и пр. Счастливым людям легче вращать маховик. И к 2008 году продажи увеличились в 2 раза и превысили 1 млрд долларов.

Тони полагал, что бизнес должен существовать, чтобы делать клиентов счастливыми.

Продав этот бизнес через год, Шей решился на новый проект – развитие центра Лас-Вегаса. Цель – создать экосистему с талантливыми предпринимателями из Кремниевой долины.

Это был социальный эксперимент, «Город как стартап», счастливый город, Даунтаун. В этом проекте Шей поменял систему руководства и его взаимоотношения с коллективом. Направление и диапазон деятельности не был понятен никому. Сотрудникам говорили, что главное для них – работать и получать удовольствие. Но структуры не было.

Количество моделей для подражания увеличилось, когда фокус сместился с обуви и обслуживания клиентов на счастье вообще. Стало непонятно, кто счастлив, а кто нет; кому подражать, а кому не стоит; кто модель, а кто нет.

В проекте «Даунтаун» Тони стал использовать новый критерий – «доходность столкновений». Его суть в следующем: случайная встреча людей, столкновение, обмен идеями дают позитивный результат. Так, одним из действенных методов столкновений Шей считал максимальное количество кратковременных контактов. Он и его коллеги устраивали собрания и концерты, мозговые штурмы и вечера открытых микрофонов. Но на деле это вызывало у участников головную боль и было нерезультативно.

Одни столкновения дают хороший результат – дружбу, брак, идеи новых компаний, тогда как другие приводят к хаосу.

Шей в этом проекте использовал еще одну новую идею – заменить традиционную иерархию управления самоорганизующимися командами, работающими над конкретным проектом. Но желания и потребности людей в отношениях с моделями никуда не делись.

У любого человека есть иерархия желаний: некоторые модели кажутся ему более предпочтительными, а некоторые вещи желаннее других. Именно поэтому мы придаем большое значение рейтингам и спискам. Нам необходимо знать порядок вещей, их соотношение. Устранение иерархии противоречит этой фундаментальной потребности.

Крах желаний

В кризис система ценностей с четкой иерархией работает эффективнее системы без нее.

У Ферруччо Ламборгини такая иерархия была. Между перспективой победы любой ценой и вероятностью травмы или гибели своего сына на гоночной трассе в результате соперничества он выбирать не стал. Он просто вышел из игры, что на пике желаний делают крайне редко. Его желания были подчинены четкой иерархии ценностей.

Тактика 5: Иерархия ценностей. Установка и осознание

Изложите на бумаге свою иерархию ценностей, начиная с самой главной. Это поможет вам в сложные периоды жизни взвесить и оценить варианты.

Помните, что конфликты порождаются сходством, а не различием. Не может быть всё одинаково важно.

Защищайте свои абсолютные ценности.

Изобретение стыда

Священное насилие

Изучая историю, Жирар заметил, что люди постоянно пытаются остановить миметические конфликты, используя жертвоприношения.

Когда общество стоит на грани разлада, насилие используется для прекращения насилия.

Распространение насилия прекращается благодаря изгнанию или уничтожению определенного человека или группы. Этот процесс Жирар назвал «механизмом козла отпущения». Это на время успокаивает, т. к. люди забывают о своих подражательных конфликтах, обрушивая гнев на козла отпущения.

Конфликт внутри любой группы разъединяет. Найдя и избавившись от козла отпущения, группа вновь объединяется.

В древнем Израиле в День искупления (праздник Йом-Кипур) в Иерусалимский храм приводили козла. На него символически возлагались все грехи иудеев. Затем его отводили в пустыню к злому духу Азазелю. Это и был козел отпущения. Почти во всех древних культурах были варианты ритуалов козла отпущения. Козел отпущения выбирался случайным образом, но всегда чем-то отличался, был не таким как все.

Жирар считал, что на определенных исторических этапах жертвенные ритуалы были настолько эффективны, что тормозили научный прогресс: «Мы перестали сжигать ведьм не потому, что изобрели науку. Мы изобрели науку, потому что перестали сжигать ведьм. Раньше мы винили в засухе ведьм. Стоило нам перестать винить во всем ведьм, мы стали искать научные объяснения засухе». Мифы существуют, чтобы объяснить необъяснимое.

Спасти людей от самих себя

Обвинения всегда подражательны, в этом их опасность. Первое выдвинуть труднее всего, потому что у него нет модели. Мы можем обвинить другого человека только при наличии убедительных доказательств. Но это меняется в ситуации сильного страха или тревоги. В зоне военных действий обвинить человека в тяжелом проступке проще, чем в спокойной, мирной обстановке.

Первое, даже ложное обвинение, меняет восприятие реальности. Оно влияет на память и реакцию на новые события. С каждым новым обвинением появляются новые модели. Из-за этого каждое последующее обвинение делать легче, чем предыдущее.

Виновность или невиновность жертвы не имеют значения. Главное – желанный результат: объединение, очищение, искупление, исцеление.

Тактика 6: Формируйте суждения без подражания

Для того чтобы любое решение было независимо и самостоятельно, важно не видеть и не слышать, что говорят другие. Изоляция в момент принятия решения – залог успеха без подражания.

Как отличать свои желания от навязанных и понять, чего я хочу

Вторая половина книги посвящена развитию способности понимать, в какой системе желаний мы находимся и что с ней делать.

Чтобы сопротивляться опасному подражанию, нам необходимо разработать внутренний механизм. Антимиметичность. Это способность и свобода противостояния деструктивным силам желания.

Антиподражание

Люди строят планы и ставят цели ради достижения прогресса. Но почему мы так уверены, что прогресс будет? Шеф-повар Себастьен Бра упорно добивался поставленной цели – получить три мишленовские звезды. А потом он понял, что это стремление его убивает. Некоторые цели, даже самые хорошие, не оправдывают ожиданий.

Каждая цель – элемент системы. Подражательное желание – это неписаная, неосознаваемая система, стоящая за видимыми целями. Только поняв эту систему, мы уменьшим вероятность выбора и стремления к неверным целям.

Подражательные системы

Подражательное желание поддерживает и американскую образовательную систему, и индустрию венчурного капитала, и соцсети.

1. Образовательная система.

Для большинства старшеклассников американских школ характерен акцент на том, что важно для поступления в колледж. И уже поступив, они не думают о конечной глобальной цели образовательной системы. Так чего же они хотят? Получить хорошую работу? Стать образованными людьми с критическим мышлением? Быть достойными гражданами?

2. Социальные сети.

Их основная движущая сила – миметис.

Твиттер стимулирует пользователей оценивать подражание, показывая, сколько раз был распространен каждый пост. Приверженцы миметических моделей чаще пользуются Фейсбуком: они могут следить за постами своих соперников и делать комментарии.

Постоянное наблюдение и оценивание

Ресторатор Себастьен Бра – обладатель трех мишленовских звезд, а значит, статуса и престижа.

Путеводитель «Мишлен» – это посредник, медиатор желания, одобрения которого добиваются тысячи шеф-поваров.

К 1920 году путеводитель стал одним из самых популярных изданий во Франции, а сегодня это один из самых уважаемых путеводителей мира.

Бра вспоминал свою историю и формирование желаний. Он хотел стать поваром, как и его отец. Но сначала решил проверить свое желание и отучился на экономиста, став бакалавром. В результате Бра убедился, что его желание стать шефом осталось таким же сильным, хотя и не было самым легким путем в жизни.

Он стал работать в семейном ресторане, поставив цель помочь отцу получить третью звезду «Мишлен» и сохранить это положение – одного из лучших ресторанов мира.

Они получили третью звезду, а через 10 лет Себастьен занял пост шеф-повара. Мечты сбывались. Но оказалось, что система «Мишлен» – это источник не только престижа, но и давления, и конформизма. Она мешала совершенствованию. Ведь главное – рейтинг.

Тактика 7: Проверьте желания

Лучший способ проверки желаний, особенно важных решений относительно брака, работы и создания собственной компании – это представить себя при смерти.

О каких решениях вы будете сожалеть больше всего?

Какие будете вспоминать с теплом?

Какие желания остались неудовлетворенными?

В какой-то момент Бра понял, что главное – работать ради себя и своих клиентов и не думать об удовлетворении ожиданий путеводителя. Он вернул звезды и попросил убрать всю информацию о нем из путеводителя-справочника «Мишлен».

Бра не захотел больше постоянно находиться в стрессе и под давлением. Это единственный подобный случай за 120-летнюю историю «Мишлен».

Мы должны сами выбирать системы желаний и менять природу отношений с другими моделями. Бра стал моделью отказа от звезд, как раньше был моделью для их получения.