Текст книги "Лидерство в продажах. Принципы движения по ступеням"

Лидерство в продажах
Принципы движения по ступеням
Майкл Соснин

© Майкл Соснин, 2017

ISBN 978-5-4483-8110-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Принципы движения по ступеням

Настоящая глава посвящена такому вопросу как движение человека по карьерной лестнице.

Сложность заключается в том что все люди иначе воспринимают смысл этого понятия и не могут заранее знать что им приготовила судьба…

Есть два типа принципиально разных консультантов – более и менее широкого взгляда (ограниченных людей я вообще не беру в расчет).

Консультанты по карьере (назовем их так) отлично справляются со своей работой, консультируя корпорации, государства и индивидуальных заказчиков. Каждый в своей манере выстраивает для человека его жизненный путь разделенный на 3-летние или 5-летние отрезки времени.

Самым лучшим примером я считаю армейскую систему. Любой человек, который пришел на самую первую ступень в 18 лет видит свой путь до смерти. А если окружение начинает сомневаться что он видит, ему начинают показывать до тех пор пока не становится видно что он понял.

Человеку не приходит в голову (а если приходит то есть дисциплинарный устав вооруженных сил) что он может через год стать полковником или генералом или выше. В каждой стране эти звания примерно одинаковы. Годами, поколениями разрабатываются схемы движения человека от момента зачисления на службу до выхода на пенсию и даже возможности после этого.

Служба гражданская как правило не предусматривает такой определенности. Там человек не всегда видит свой путь, потому что начинает видеть деньги прежде роста. Это доставляет ряд проблем, с которыми приходится работать. Будучи в прошлом консультантом по карьере я мог бы приводить до бесконечности примеры когда молодые люди и девушки не понимают элементарных вещей. Поскольку я принципиально ограничил возраст клиентов 30 годами дальше я сказать не могу. Но случаев когда в 25 лет молодой человек хочет иметь зарплату большую чем у его нынешнего начальника через несколько ступеней… ну что я могу сделать?

Поскольку обязательным требованием для консультанта по карьере является выставление серьезных счетов за консультацию, мои клиенты как правило прислушивались. Но скажи им тоже самое их папа или дедушка (мама, сестра, друг…) они бы скорее обиделись.

Вы можете задать мне очевидный вопрос. Я что собираюсь занижать планку своих клиентов? Я попытаюсь прояснить ситуацию. Все зависит от того на кого я работаю так? Когда я работал на государство, я стоял на защите интересов государства. А основной интерес государства – это безопасность. Задача государства чтобы его граждане сидели по домам и руками ничего не трогали. Воздухом не дышали, воду не пили, еду не ели… Понятно это условный пример, но на самом деле эт

...

конец ознакомительного фрагмента