Автор книги: Майкл Соснин
Жанр: О бизнесе популярно, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +12
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
Лидерство в продажах
Принципы проведения взаимодействия. Внутренняя настройка
Майкл Соснин
© Майкл Соснин, 2017
ISBN 978-5-4483-7895-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Принципы проведения взаимодействия. Внутренняя настройка
В этой главе мы погружаемся еще глубже в выяснение сути понятия взаимодействие. Человек постоянно находится в обществе других людей и вынужден с ними конфликтовать. Да, именно вынужден – конкурировать и постоянно доказывать свое превосходство. Это называется материальный мир, где каждый должен стать выше другого, иметь больше в материальном выражении.
Уровень продаж тоже относится к этому. Приходя на работу ваши сотрудники взаимодействуют с другими людьми – внутри фирмы и во вне фирмы. Конкурируя друг с другом за позицию лучшего продавца месяца и года, люди делают ваш бизнес лидером отрасли, страны, региона и мира в своем сегменте или вообще по уровню прибыли.
Это все хорошо, но как это сделать? Как научить людей не просто продавать хорошо на их сегодняшнем уровне, а заставить постоянно увеличивать объемы?
Существуют принципы практические – их множество. И большинство, подавляющее большинство фирм в области консалтинга занимаются именно этим. Образовательный рынок переполнен предложениями как сделать из ваших продавцов топов и выше. То что предлагается в России стоит вообще на отдельной ступени. Российский рынок образовательных услуг еще только зарождается (я имею ввиду что образование советское, которое новое государство получило в наследство, как читатель понимает научить современного человека не может, попросту не способно). Поэтому искать надежных партнеров можно только на рынке международном.
В Европе скажем принципы совершенно иные. Скажу несколько слов об этой разнице, поскольку это очень важно и мы считаем это своей миссией.
Подход к продажам в Европе основан на выстраивании долгосрочной связи между партнерами сделки.
Подход современной России – на отсутствии связи как таковой вообще, на стремлении к этому поскольку процесс обмена денег на товар не позволяет совсем не взаимодействовать.
Когда я говорю про Европу я имею ввиду просто пример экономики которая развивалась скажем 500 лет до настоящего состояния. Россия до перехода к эпохе СССР была частью этого процесса развития, потом оказалась выключенной из него.
Когда я говорю про процессы в сегодняшней России речь идет о примере экономики, которая только приобретает свои черты, она как маленький ребенок делает свои первые шаги и родители смотрят с удивлением на то чем сами страдали когда-то. В реальном мире на Россию да смотрят ее родители – более развитые в плане экономики страны. По возможности помогают, по возможности наказ
...
конец ознакомительного фрагмента
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
