Автор книги: Майкл Соснин
Жанр: О бизнесе популярно, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: +12
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
Лидерство в продажах
Принципы проведения взаимодействия. Очередность выступлений
Майкл Соснин
© Майкл Соснин, 2017
ISBN 978-5-4483-7851-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Принципы проведения взаимодействия. Очередность выступлений
Эта глава затрагивает еще более чувствительную область человеческих взаимоотношений.
На одном из моих выступлений мне даже сказали что это похоже на детский сад… я согласен называть это какими угодно словами лишь бы результат был тот ради которого я это придумал.
Что означает это правило?
Буквально. На моих образовательных мероприятиях люди с самого начала размещаются в круги по 10 человек. И выступающие меняются против часовой стрелки строго по очереди.
На мероприятии по понятным причинам я не рассказываю суть того что происходит в этом случае. Мы просто проговариваем это правило и принимаем его как есть. Для контроля соблюдения правила в каждом круге выбирается один из участников, ответственный за это. Он как бы становится выше этого круга, но в то же время остается участником и сам обязан выполнять все правила. На протяжении мероприятия желательно чтобы каждый попробовал себя в этой роли. При стандартном мероприятии из 3 дней по 8 сессий в день это как правило происходит. Если никто не сопротивляется слишком сильно.
Одна сессия длится час. Мы можем трансформировать сессии, но обычно это очень жесткий тайминг. 10 минут я стараюсь выделять на перерывы между сессиями. Человеку трудно сидеть так долго. 10 минут из оставшихся 50 это часть лекционная (фронтальная передача материала) и 40 минут практическая работа в группах. Основываясь на практике реально это 30 минут.
Суть практического задания в том что участники самостоятельно находят решение на те вопросы, которые по традиции я должен был бы рассказать. Это повышает эффективность усвоения материала в несколько раз. А 10 минут лекции хватает для того чтобы обозначить ключевые моменты, которые в дальнейшем предстоит усвоить и проговорить, чтобы они стали частью мировоззрения участников.
Как видно, роль лектора трансформируется и требует от него ряда квалификаций. Первое – знать и уметь формировать материал исходя из формата. Второе – доносить материал в очень сжатом, сконцентрированном виде. Третье – делать из лекции вопросы для обсуждения. Четвертое – собственно проводить само мероприятие по формату.
Из своего опыта скажу что это берет несколько лет. Мне повезло, я только часть своего образования получил в России, потом учился в Европе. И даже в таком случае мне было трудно поменять манеру преподавания. Иногда я оставляю на часть лекции половину времени, но всегда ст
...
конец ознакомительного фрагмента
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?
