Текст книги "Лидерство в продажах. Семинар как инструмент по построению внутреннего окружения"

Лидерство в продажах
Семинар как инструмент по построению внутреннего окружения
Майкл Соснин

© Майкл Соснин, 2017

ISBN 978-5-4483-7734-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Семинар как инструмент по построению внутреннего окружения

Под семинаром я понимаю немного отличную вещь от того что вы помните из курса Гарварда скажем. Или одного из Московских вузов. Или со школьной скамьи. Почему семинар? В сущности разницы особенной в том каким словом мы называем форму взаимодействия людей нет. В какой-то момент я перестал говорить и писать на русском, хотя это мой родной язык. Для обсуждения бытовых вещей он подходит, но когда мы сталкиваемся с тем что касается бизнеса и бизнеса международного неизбежно переходить на английский.

Я хочу сказать немного про коммуникацию на языке, который вам не близок по рождению. Часть читателей сочтет это лишней тратой времени. Однако идя в русле развития времени скоро человечество позволит себе раздать каждому человеку такое устройство которое делает перевод в реальном времени на сносном уровне. Вы видели как проходят переговоры глав корпораций или государств? Они говорят или на английском или каждый на своем языке, при этом понимают друг друга. Мне посчастливилось участвовать в подготовке таких переговоров и я удивился подходу – язык как бы отходит на второй план. Язык мы найдем если мы люди. Главное говорить по существу. То есть опять – важнее ЧТО мы собираемся делать чем КАК. Если вы считаете что ваш английский не совершенен советую послушать выступления на заседании ООН по какому-нибудь важному мировому вопросу. Вы убедитесь что их слушают и понимают, а уровень владения английским каждого из них скорее всего ниже вашего… или они намеренно опускают его что тоже есть большое искусство. Порой нужно делать и это для придания важности именно сути вопроса.

Workshop – тот же семинар. В России употребляется еще много слов для описания того что предстоит делать участникам. В России очень любят слово тренинг, мастер-класс и другие. На самом деле существует две формы взаимодействия – по вертикали и по горизонтали. Профессор дает лекцию, аудитория воспринимает информацию и задает вопросы. Специалисты примерно одного уровня взаимодействуют между собой для обмена опытом или прояснения какого-то вопроса. Мое первое образования я получал в России и какая же огромная разница в учебном процессе! Если это выступление профессора то это выступление профессора, если это семинар то это семинар, где все равны.

Мне становится крайне стыдно чтоли оттого что мне постоянно приходится как бы ругать свою родину. Я не ругаю, не хочу чтобы вы так относились к материалу. Просто мне невольно приходится проводить сравнения и задавать новые высоты к которым я хочу вести аудиторию. Нет ничего удивительного в том что рынок который только образовался существенно отличается от рынка который существует 200 лет и более.

Целью такого предисловия было то чтобы обратить ваше внимание на суть того действия, которое я рекомендую ис

...

конец ознакомительного фрагмента