Текст книги "Золотой стандарт успеха и богатства. 52 правила"

Вселенская сила привычки

Наполеон Хилл

Все живые существа живут по установленным законам, которые заставляют их совершать одни и те же действия из поколения в поколение. Человек – единственное существо, наделенное свободой выбора. Он не должен находиться в плену старых обычаев и привычек. Он может выбирать привычки, исходя из своих собственных целей и желаний.

В мире нет большей силы, чем сила разума. Творец дал человеку ум, чтобы тот с помощью мыслей управлял своей судьбой. Но есть кое-что, что управляет самим человеком. Это вселенская сила ПРИВЫЧКИ.

Привычка подобна воздуху: мы ее не замечаем, но от нее зависит вся наша жизнь. Привычка диктует нам определенные действия. Наши оценки необъективны: они зависят от того, какую сторону мы привыкли занимать. То, о чем мы привыкли думать, неизменно обретает плоть, превращается в свой физический эквивалент. Привычка, в конечном итоге, управляет нашей судьбой. С силой привычки невозможно спорить. Она побеждает всегда.

Но в этом есть и хорошая новость. Мы не можем противиться установленным привычкам, но мы можем выбирать, какие привычки будут управлять нами. Одна привычка заменяется другой. Поэтому, если вы хотите избавиться от того, что вам мешает, необходимо сформировать новую привычку, которая будет прямо противоположна старой.

Рассмотрим, как это действует в жизни. Если человек постоянно думает о бедности, то вселенская сила привычки делает так, что он действительно прозябает в нищете. Как с этим справиться? Есть только один путь: усилием воли заставлять себя думать о богатстве, процветании и благополучии. С помощью воображения нужно создать для себя образ достатка и удерживать его в сознании. Поначалу это будет трудно, но затем это войдет в привычку и будет происходить само собой. Когда мысль о богатстве станет привычной, она из сферы сознательного разума попадет в подсознание. Где начнется тайная работа по созданию обстоятельств, благоприятствующих заработку и личностному росту.

Сила привычки действует по тому же принципу, что и гравитация, электрические импульсы, магнитные поля и прочие физические явления. Но если эти явления могут быть при определенных условиях преодолены или нивелированы, то сила привычки работает всегда. Ее нельзя игнорировать или обойти.

Чтобы понять, почему так эффективны все принципы успеха, нужно осознать, что законы природы – это разные проявления Высшего Разума. Упорядоченность мира свидетельствует о том, что все мировые процессы находятся под контролем одного разумного существа, чья природа столь велика и грандиозна, что обычным путем ее не постичь. Лучшее, что может сделать человек для процветания, – жить в гармонии со вселенскими законами, одним из которых и является привычка.

Привычка имеет непосредственное отношение к состоянию ума, которое зовется ВЕРОЙ. Мы безусловно верим в то, к чему мы привыкли. И всюду получаем подтверждение нашей веры. Это замкнутый цикл, и нам кажется, что мы верим потому, что есть наглядное подтверждение. Но все ровно наоборот: сначала мы приобретаем привычку, потом то, о чем мы привыкли думать, материализуется, и у нас появляется вера. Все это происходит незаметно, и нам очень трудно установить, где причина, а где следствие. Но первопричина всегда находится в разуме.

Вселенская сила привычки действительно материализует все наши мысли. Но не стоит думать, что мысль может непосредственно превращаться в материальный объект, такой как деньги или работа. Привычка – не волшебная палочка, а двигатель, который заставляет нас поступать определенным образом. И деньги, и работа, и отношения приходят к нам потому, что мы что-то совершили, куда-то пошли, приняли какое-то решение. Привычка – это то, что заставило нас сделать это[16]16
  Цитируется по изданию: Наполеон Хилл. Наука успеха.


[Закрыть].

Глава 17

Если у вас нет настроения или желания предоставить клиенту все, что он хочет, вспомните о том, что всегда найдется тот, кто сделает это за вас.

Тони Джонсон

В этой главе мне хочется вновь вернуться к личности Клемента Стоуна. Он рано потерял отца, но его мать была удивительной женщиной, которая сумела дать сыну все, в чем он нуждался. После смерти мужа Анне Стоун пришлось немало бедствовать. Но она была не из тех, кто привык отчаиваться. У нее был несомненный талант модельера. Она могла рисовать, конструировать, кроить, а кроме того, великолепно шила. Пока юный Клемент учился в интернате, ей удалось организовать свое небольшое дело и привлечь богатую клиентуру. Она смогла купить квартиру в престижном районе Чикаго и наконец-то забрать сына из интерната. На тот момент ему было уже 16, и это был вполне сформировавшийся и умный молодой человек.

Размышляя о годах, проведенных в приходском интернате, Стоун вспоминает, что именно здесь он получил самые ценные жизненные уроки, которые очень помогли в его дальнейшей карьере. Он жил в условиях религиозной общины, где были свои жесткие правила и ограничения. Но было там и кое-что очень ценное. Клемент наблюдал, как люди стремятся к совершенствованию, воспитывают себя, помогают другим. А главное – не жалуются на трудности и из любого положения находят выход. Глядя на них, Стоун понял, в чем заключается первый ингредиент успеха. Достижение невозможно без достойной цели. Такой целью может быть лишь то, что основано на нравственных законах. Самосовершенствование, улучшение мира и помощь другим – все это были достойные цели.

Таким образом, жизнь в интернате вдохновила Клемента на то, чтобы поставить перед собой цель: изменить мир к лучшему.

Следом за первым ингредиентом успеха пришел и второй. Стоун понял, что для достижения цели ему нужны знания. До этих пор образование Клемента не было целенаправленным, но теперь осознал, что ему нужны специальные знания, и это – важный шаг на пути к успеху. Оглядываясь на свой первый профессиональный опыт в качестве продавца газет, он вспомнил один случай, происшедший с ним у дверей ресторана. Стоун утверждал, что именно тот роковой инцидент стал отправной точкой его карьеры. Вот как он сам рассказывал об этом:

Мне было всего шесть лет, когда нужда заставила меня взять связку газет и пойти продавать их на южной окраине Чикаго. Это было крайне рискованное занятие, поскольку на улицах царила «газетная мафия», состоящая из крепких подростков, готовых расправиться с каждым, кто посмеет составить им конкуренцию. Представьте себе, как мне было страшно! В целом мире не было никого, кто мог бы защитить меня. Ну а я был слишком мал и слаб, чтобы противостоять подростковым бандам. До сих пор не могу понять, как это получилось, но я сделал лучшее, что можно было предпринять в той ситуации. Я превратил свой недостаток в преимущество.

На углу, где я продавал газеты, находился ресторан. День-деньской там толпился народ. Днем в ресторане обедали служащие, а вечером заведение наполнялось пьющими компаниями. Как-то раз, скрываясь от уличных мальчишек, я забежал в ресторан и, к своему удивлению, продал несколько газет обедающим господам. Мой бизнес в тот день закончился, едва начавшись: хозяин ресторана, мистер Хоэль, вытолкал меня взашей. Но все же я покинул заведение не с пустыми руками: в кармане у меня звенело несколько центов! Это натолкнуло меня на отчаянную мысль. Я подождал, пока мистер Хоэль скроется в кухне, затем вновь зашел в ресторан и начал продавать газеты. Клиенты, наблюдавшие, как владелец заведения выбрасывал меня на улицу, смотрели на меня с интересом и уважением. Я продал газеты мужчинам за тремя столиками, и тогда на сцену снова явился хозяин. Сцена с вышвыриванием наглого газетчика на улицу повторилась. Но я не сдавался. Я стоял у стеклянной витрины и следил за хозяином. Как только он уходил во внутреннее помещение, я врывался в ресторан и продавал газеты. Догадываюсь, что они были нужны не всем обедающим, но публику так захватил неожиданный спектакль, что они раскупили у меня все! Правда, я окончательно вывел из себя хозяина, но зато понял одну замечательную вещь: все открытия в мире происходят методом проб и ошибок. Нужно экспериментировать! Нужно предпринимать новые и неожиданные шаги! Не надо бояться неудач: они все равно будут. Но число неудач никогда не перевесит число находок, многие из которых будут настоящим сокровищем.

Благодаря своей сообразительности и настойчивости Клемент, как уже говорилось, к 13 годам стал владельцем собственного небольшого бизнеса: он открыл газетный киоск. Мать поддерживала и одобряла старания сына и настаивала на том, чтобы заработанные деньги он вкладывал в развитие бизнеса. Сама же она работала портнихой в модном доме, и так как у нее были золотые руки, то все клиентки хотели, чтобы именно Анна взяла их заказ. У нее появился свой круг клиентов, и в один прекрасный день Анна Стоун решила открыть собственную мастерскую. Она вложила туда все накопленные деньги. Самой ей было трудно справиться, и ей пришлось нанять двух помощниц. Первые месяцы были самыми трудными: одно дело – быть успешной портнихой в модном доме, и совсем другое – владелицей собственного швейного предприятия.

Клемент видел, что матери приходится трудно. Он всей душой сочувствовал ее проблемам и захотел ободрить ее. Он снял со своего счета большую сумму и почти половину потратил на корзину великолепных роз. Когда он торжественно преподнес матери этот подарок, она заплакала от счастья. Этот неожиданный дар, словно солнце, осветил ее жизнь. Годы спустя она вспоминала, что тот день стал переломным в ее жизни. Она воспряла духом и с энтузиазмом взялась за дела. Вскоре бизнес ее пошел в гору.

Сам Стоун говорил об этом так: «Деньги – всего лишь деньги. И если вы можете потратить их на то, чтобы осчастливить кого-то, сделайте это».

Самоинвентаризация: что это и зачем это нужно

Наполеон Хилл

Ни один человек в мире не сможет осуществить свои желания, прежде чем узнает, чем он реально обладает. Вы должны произвести тщательную личную инвентаризацию, чтобы понять, какие ресурсы находятся в вашем распоряжении. А также то, как и на что вы их тратите. Я предлагаю вам перечень вопросов, которые помогут вам понять самого себя.

1. Есть ли у вас определенная главная цель, и если да, то, сколько времени ежедневно вы посвящаете достижению этой цели?

2. Составили ли вы план для достижения этой цели? Привязан ли этот план к конкретным срокам? Удается ли вам соблюдать все пункты этого плана? Успеваете ли вы сделать задуманное? Если нет, почему так происходит? Работаете ли вы по плану регулярно или же ждете вдохновения?

3. Вдохновлена ли ваша цель ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ или вы выбрали ее только потому, что вам случайно чего-то захотелось?

4. Чем вы готовы заплатить за реализацию этой цели? Сколько времени и сил вы готовы потратить на шаги по ее достижению? Согласны ли вы приобретать новые знания и прикладывать дополнительные усилия?

5. Есть ли у вас единомышленники и помощники? Можете ли вы создать свой МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, чтобы не идти по пути успеха в одиночку?

6. Что для вас означает поражение? Окончательный провал или повод пересмотреть свои действия и научиться чему-то новому?

7. Что сильнее – ваша ВЕРА в то, что мечта осуществится, или страх, что вы так и не достигнете ее?

8. Что у вас отнимает больше всего времени: практические действия по достижению цели или же размышления о том, что мешает вам ее достичь?

9. Готовы ли вы временно отказаться от личных удовольствий, чтобы иметь больше времени для достижения своей главной цели?

10. Осознаете ли вы тот факт, что каждая прожитая вами секунда уже никогда не вернется? Используете ли вы свое жизненное время для того, чтобы сделать еще один шажок к цели? Или же тратите его понапрасну на развлечения и праздные занятия?

11. Понимаете ли вы, что ваши нынешние обстоятельства – прямой результат того, что вы думали и делали в течение всей вашей жизни? Собираетесь ли вы менять свое сознание для того, чтобы изменить ход событий?

12. Каков ваш умственный настрой? Думаете ли вы в позитивном ключе или большую часть времени сосредоточены на мыслях о трудностях и неудачах?

13. Уверены ли вы в том, что достигнете успеха? Как вы поддерживаете в себе эту уверенность? Какие ежедневные действия вы совершаете, чтобы поддержать себя на пути к цели? Какие привычки формируете?

14. Что вам больше по душе: случайная удача, такая как большой выигрыш или неожиданное наследство, или же кропотливая работа по достижению цели?

15. Есть ли у вас пример для подражания? Знаете ли вы такого человека, который способен вдохновить вас своим примером и зарядить позитивной энергией?

16. Как вы относитесь к поражениям и неудачам? Анализируете ли причину и стараетесь понять, почему это произошло? Признаете ли вы свои ошибки или всегда ищете правдоподобное алиби?

17. Верите ли вы в то, что существует непреложный закон, согласно которому человек несет ответственность за все свои поступки, решения и мысли?

18. И последнее. Принимаете ли вы все положения ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ или же пользуетесь ею выборочно? Готовы ли вы следовать всем принципам успеха, от первого до последнего, тщательно соблюдая все правила и предписания? Или вы считаете, что что-то из этой философии вам не подходит?

На все эти вопросы вы должны ответить максимально честно. Если, конечно, хотите узнать, что вы за человек и каковы ваши шансы осуществить свою мечту. Некоторые из этих вопросов могут показаться вам излишне прямыми и даже обвиняющими. Но помните, что эти вопросы – зеркало, в котором вы увидите себя как есть, без иллюзий и самообмана. Каждый успешный человек отвечает на эти вопросы перед тем, как ставить цели и предпринимать шаги по ее достижению[17]17
  Цитируется по изданию: Наполеон Хилл. Наука успеха.


[Закрыть].

Глава 18

Парадокс жизни заключается в том, что то, что приносит нам величайшую боль, открывает перед нами величайшие же возможности. Без преодоления нет развития. Как говорил Наполеон Хилл, «каждое несчастье заключает в себе семя грядущего процветания».

Элиэзер А. Альперштейн

Мы продолжаем рассказ о Клементе Стоуне. Надо сказать, в его жизни было много событий, которые непосвященный человек назвал бы «чудесными совпадениями». Об одном из таких событий мы и хотим вам рассказать.

Клемент У. Стоун очень любил свою мать. Всякий раз, когда подходил день ее рождения, Клемент готовил для нее какой-нибудь сюрприз. Но в одну из зим он испытывал денежные затруднения – отчасти оттого, что дела его в тот год шли неважно, отчасти из-за расходов на рождественские подарки. Так или иначе, на его банковском счете было меньше доллара. А на такую сумму трудно устроить сюрприз. Размышляя о том, где достать денег, Клемент шел домой. Он смотрел в основном под ноги, чтобы не поскользнуться на обледеневшем тротуаре. Вдруг он заметил в снегу что-то зеленое и скомканное. Он наклонился и увидел, что это десятидолларовая купюра! Это было тем удивительнее, что не далее как утром мальчик молился о том, чтобы Бог послал ему какой-нибудь заработок! Чудеснее сюрприза придумать было нельзя. Поэтому Клемент, придя домой, написал о случившемся небольшой рассказ, вложил его в конверт вместе с купюрой и положил на туалетный столик матери. Она была в восторге – как от подарка, так и от самой истории.

Почему мы рассказываем вам не о карьерных достижениях, а о, казалось бы, не таких значительных случаях, которые имеют отношение скорее к частной жизни, чем к финансовому успеху?

Дело в том, что эти случаи как нельзя лучше характеризуют Клемента У. Стоуна. Ведь он был не только выдающимся бизнесменом, но и великим филантропом и благотворителем. Возможно, вам будет интересно узнать, что он писал о таких «незначительных случаях».

Как мы принимаем решение? Все зависит от нашего прошлого опыта. Неважно, какие решения вам приходилось принимать – маленькие или большие. Важно то, какие затем были последствия. Приходилось ли вам (или кому-то другому) страдать от ваших действий? Или же своими поступками вы доставляли радость себе и другим?

Небольшие негативные решения созревают в большие разрушительные поступки. А маленькая радость, доставленная кому-то в прошлом, вырастает в большое достижение, которое приносит пользу всем окружающим.

И еще одно. Говорят, благими намерениями выстлана дорога в ад. Потому что за решением должен следовать поступок. Если вы намереваетесь сделать доброе дело, но не предпринимаете никаких действий – вы поступаете плохо. Без действия любое хорошее намерение становится бессмысленным. Бездействуя, вы убиваете саму возможность добра. Вот почему вы должны: а) принять решение, б) действовать незамедлительно. Только тогда вы добьетесь успеха.

Итак, давайте вспомним, из каких трех ингредиентов состоит формула успеха Клемента У. Стоуна.

1. Выбрать для себя достойную цель.

2. Экспериментировать и пробовать новое.

3. Действовать без промедления.

Это безотказная формула, которая работает в любой области, будь то бизнес, изобретательство или же межличностные отношения.

Клемент Стоун на собственном опыте испытал эту формулу. И начал он с самых ранних лет. Пока другие малыши играли дома, маленький Клемент продавал газеты. Кроме того, что это закалило его волю и характер, работа на улице подарила ему бесценный опыт ошибок, разочарований и удачных находок. Окончив среднюю школу, он открыл в Детройте свой страховой бизнес, соучредителем и главным управляющим которого стала его мать, Анна Стоун. Клемент в это время учился в колледже города Сенн.

Поначалу дела Стоунов в страховании шли неважно. Миссис Стоун вложила в бизнес всю имеющуюся наличность и в первый же месяц из-за отсутствия клиентов осталась без средств к существованию. Когда Клемент приехал к ней на очередной уик-энд, он нашел ее в отчаянном положении. Но вскоре все изменилось самым чудесным образом. Стоун вспоминал, как рассказывала ему об этом мать.

Я была в полном отчаянии. Я не просто осталась без гроша: у меня даже не было более или менее ценных вещей, которые я могла бы заложить. В то же время мне не в чем было себя упрекнуть: я старалась изо всех сил, чтобы заключить хотя бы одну сделку… Ту ночь я провела в молитве. Я просила Бога о наставлении. Утром я продолжала молиться. У меня не было никакого плана, но я все же вышла из дома и направилась в крупнейший банк Детройта. Там я встретилась с управляющим и попросила его позволить мне поставить свой столик в вестибюле банка и продавать страховки. Обычно банки на это не идут, но, по-видимому, в выражении моего лица и в моем голосе было что-то, что заставило менеджера согласиться. В тот день я продала 44 страховки!

Клемент был глубоко впечатлен этой историей. Он решил, что должен найти время для того, чтобы помочь матери. Во время каникул он приезжал в Детройт и продавал страховки. Он вникал во все тонкости страхового дела: заключал сделки, учился вести переговоры. Это была прекрасная возможность протестировать его формулу успеха. По мере того как он оттачивал свою систему продаж, его доходы росли в геометрической прогрессии. Вскоре его бизнес разросся настолько, что Клемент решил оставить школу. Деловая карьера требовала полной занятости. Молодой человек не мог себе позволить уехать из Детройта даже на день, не говоря уже о неделях и месяцах. Поначалу Стоун пытался получать образование в вечерней школе, но даже это сильно отвлекало его от бизнеса. Нужно было выбирать: карьера или же официальный диплом. Стоун выбрал первое – и не прогадал. То, что у него не было диплома колледжа, совсем не означало того, что он остался необразованным человеком. Клемент Стоун очень много времени посвящал самообразованию. Каждая свободная минута была занята чтением. Он собрал огромную библиотеку. При этом все книги Стоуна были систематизированы: он собственноручно создавал карточку каждой книги и всегда знал, что нужно читать по той или иной теме. Он мог бы прокомментировать любой том, хранящийся у него дома, поскольку сам сделал описание всех книг.

В юности у Стоуна была мечта – стать адвокатом. Из-за материальных трудностей и необходимости вести бизнес Клемент, как уже говорилось, не смог получить заветный диплом. Но и из этого разочарования он сумел извлечь пользу. Став богатым человеком, Клемент начал продвигать талантливых молодых людей, у которых была мечта, но не было денег. Он приветствовал любой талант и любую инициативу. При этом он ревностно наблюдал за стараниями своих подопечных и не только помогал им в финансовом плане, но и поддерживал морально.

Идеалом человека и предпринимателя для него была его мать. В своих статьях, которые часто печатались в альманахе Наполеона Хилла «Успех без границ» Стоун вспоминает о ней с большой любовью. Когда ее не стало, он сильно горевал. Как-то рождественским утром, спустя несколько лет после ее смерти, он обнаружил на своем рабочем столе открытку от матери. Увидев свое имя, написанное материнской рукой, он остолбенел. Как такое было возможно? Вот фрагмент его воспоминаний.

В канун Рождества миссис Стоун достала коробку с рождественскими украшениями, чтобы нарядить елку. На самом дне она обнаружила пожелтевший конверт, где была открытка от моей матери. Жена положила ее на мой рабочий стол – и лучшего подарка я не мог бы себе пожелать. Слова матери, написанные много лет назад, наполнили теплом и радостью мой день.

Эта история мне напоминает случай, когда юный Стоун нашел на дороге 10 долларов и принес их матери. Тогда тоже было Рождество. Такие совпадения не случайны. Добро всегда возвращается, пусть и десятилетия спустя.