Текст книги "Думай и богатей: практические шаги на пути к успеху. Обновленное издание"

Одна из самых распространенных причин неудачи – привычка сдаваться из-за временных трудностей. Каждый человек время от времени так поступает. Вот история о том, как мысль без настойчивости может привести к неудаче.

Р. У. Дарби, который позже стал одним из самых успешных страховых агентов в США, рассказал историю своего дяди, который заразился «золотой лихорадкой» и отправился на запад, чтобы копать и богатеть. Он не подозревал, что в собственном разуме человек может добыть куда больше золота, чем в земле. Дядя застолбил участок и принялся махать киркой и лопатой. Его мысль, безусловно, была конкретной, целенаправленной, и он руководствовался жгучим желанием – жаждой золота.

Мысль без настойчивости часто приводит к неудаче.

После нескольких недель труда он нашел сияющую руду. Ему нужна была техника, чтобы поднять ее на поверхность. Он тихо прикрыл шахту, вернулся домой в Уильямсбург, штат Мэриленд, и рассказал родственникам и нескольким соседям о своем открытии. Дарби с дядей собрали деньги на оборудование, купили его и отправились в шахту.

Они добыли и отправили на плавильный завод первую вагонетку руды. Результаты показали, что их шахта оказалась одной из самых богатых в Колорадо. Еще несколько вагонеток погасили бы все долги! А после можно ждать чистой прибыли. И вот, сверла ринулись под землю, а надежды Дарби и его дяди взлетели до небес.

Но потом что-то случилось. Жила иссякла! Они дошли до конца радуги, но так и не увидели горшка с золотом. Дядя и племянник продолжали бурить, отчаянно пытаясь найти золото, но безрезультатно. В конце концов они прекратили попытки, продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и отправились домой.

Некоторые старьевщики туповаты, но этот оказался не таким. Он вызвал горного инженера. Тот осмотрел шахту, провел небольшие вычисления и сообщил, что проект провалился, потому что владельцы шахты ничего не знали о так называемых линиях разломов. По его расчетам, жила проходила всего в метре от того места, где Дарби бросили работу!

Старьевщик выкопал из рудника золота на миллионы долларов. Просто потому что знал достаточно, чтобы обратиться за консультацией к эксперту, прежде чем сдаться.

У старьевщика не было специальных знаний о линиях разломов, но у него хватило мудрости нанять эксперта. В главе 15 приводится дополнительная информация о том, как использовать силу специальных знаний, когда вы сами ими не владеете.

Много лет спустя мистер Дарби возместил свои потери, когда открыл, что желание можно превратить в золото. Это произошло, когда он занялся продажей страховок.

Он вспомнил, как упустил огромное состояние, и извлек выгоду из своего опыта. Дарби просто сказал себе: «Я остановился в трех шагах от золота, но никогда не остановлюсь из-за того, что люди отвечают “нет” на предложение купить страховку». Неудачный опыт золотодобычи научил его быть настойчивым.

Большинство людей сталкиваются со множеством поражений и неудач на пути к успеху. Когда ты потерпел поражение, проще всего все бросить и сдаться. Быть настойчивым невзирая на невзгоды – вот ключ к успеху.

Более пятисот самых успешных людей в истории США утверждают, что величайший успех ждал их всего в одном шаге от поражения. Неудача – коварная плутовка со своеобразным чувством юмора. Она с удовольствием подставит подножку, когда успех всего в метре от вас.

Настойчивость – ключ к предотвращению неудачи, как показывает наша следующая история.

Вскоре после того, как мистер Дарби получил степень в Университете Жестоких Ударов, ему посчастливилось узнать, что «нет» не обязательно означает отказ.

Его дядя управлял большой фермой, на которой трудилось несколько фермеров-арендаторов. Однажды днем Дарби помогал дяде молоть муку на старой мельнице. Вдруг тихо открылась дверь, вошла маленькая дочь одного из арендаторов и встала возле двери.

Дядя поднял глаза, увидел ребенка и рявкнул:

– Чего ты хочешь?

Ребенок кротко ответил:

– Моя мамочка говорит, чтобы ты послал ей пятьдесят центов.

– Я не буду этого делать, – сказал дядя, – а теперь беги домой.

– Да, сэр, – ответил ребенок, но не шелохнулся.

Дядя продолжал увлеченно работать, не заметив, что девочка не ушла. Когда он наконец поднял глаза и увидел, что она все еще стоит у двери, то заорал на нее:

– Я сказал тебе идти домой! Иди, или тебе несдобровать.

Маленькая девочка сказала: «Да, сэр», – но не сдвинулась с места ни на сантиметр.

Дядя бросил мешок, зерно из которого собирался засыпать в мельницу, схватил лежащую рядом доску и двинулся на ребенка. Его лицо не предвещало ничего хорошего.

Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что вот-вот станет свидетелем убийства: у его дяди был свирепый характер. Когда дядя приблизился к девочке, она шагнула ему навстречу, посмотрела в его глаза и закричала во весь голос:

– Моей мамочке очень нужны эти пятьдесят центов!

Дядя остановился, с минуту смотрел на нее, затем медленно положил доску на пол, сунул руку в карман, достал полдоллара и отдал ей. Девочка взяла деньги и попятилась к двери, не сводя глаз с мужчины, которого только что победила. После того, как она ушла, дядя сел на ящик и минут десять смотрел в пространство. Он с изумлением размышлял о только что полученном уроке.

Мистер Дарби тоже задумался. Впервые в жизни он увидел, как ребенок победил взрослого авторитетного человека. Как девочке это удалось? Что случилось с его дядей? Что заставило его смириться и стать кротким, как ягненок? Какую силу использовала эта девочка? Эти и другие подобные вопросы мелькали в голове Дарби, но ответ на них он узнал лишь годы спустя, когда рассказал мне об этом случае.

Как ни странно, эту необычную историю он поведал мне как раз на старой мельнице, на том самом месте, где его дядя получил незабываемый урок. Мистер Дарби закончил свое повествование вопросом:

– Что вы можете об этом сказать? Какая сила позволила этому ребенку сломить моего дядю?

И я описал мистеру Дарби силу, которую невольно использовала девочка. Силу мысли, как сказано в начале этой главы.

Тогда он вспомнил свой тридцатилетний опыт продажи страховок и признал, что достичь успеха ему в немалой степени помог урок, полученный от той девочки. Мистер Дарби отметил:

– Каждый раз, когда потенциальный покупатель пытался выставить меня вон, я видел, как эта девочка стоит там, на старой мельнице, с вызовом в горящих глазах. И я говорил себе: «Я должен продать эту страховку». Большую часть сделок мне удалось заключить после того, как люди отказывались.

Вспоминая об ошибке, которую они с дядей совершили, остановившись всего в трех шагах от золота, он сказал:

– Нет худа без добра. Тот опыт научил меня продолжать идти вперед, каким бы трудным ни был путь. Мне нужен был этот урок, чтобы добиться успеха.

Благодаря этим двум событиям Дарби научился продавать страховки на сумму более миллиона долларов в год.

Миллионы людей завидуют Генри Форду. Его успехи они объясняют удачным стечением обстоятельств, везением или врожденной гениальностью – словом, чем-то не зависящим от него. Но лишь один из сотни тысяч знает истинный секрет успеха Форда. Открывшие этот секрет люди стесняются говорить о нем из-за его простоты. Один-единственный случай прекрасно его проиллюстрирует.

Когда Форд придумал свой знаменитый двигатель V-8, то решил отлить все восемь цилиндров в одном блоке. Он поручил инженерам разработать конструкцию двигателя. Однако они считали, что отлить восьмицилиндровый блок бензинового двигателя одним куском не получится.

Форд сказал:

– Все равно делайте.

– Но это невозможно! – ответили они.

– Продолжайте, – скомандовал Форд, – и работайте, пока не добьетесь успеха. Неважно, сколько времени это займет.

Инженеры продолжили свой труд. Им ничего не оставалось делать, если они не хотели остаться без работы. Прошло полгода – у них ничего не получалось. Еще полгода – по-прежнему никаких результатов. Инженеры испробовали все мыслимые способы выполнения задачи. На вопросы владельца компании они все так же отвечали: «Невозможно!»

В конце года Форд связался со своими инженерами, и они снова сказали, что не нашли способа выполнить его распоряжение.

– Работайте, – сказал Форд, – я хочу этот двигатель, и я его получу.

Они стали трудиться дальше, и затем, словно по мановению волшебной палочки, раскрыли секрет.

Настойчивость Форда снова победила!

Генри Форд добился успеха, потому что понимал, как работает успех. Первая его составляющая – желание, то есть четкое понимание, чего ты хочешь достичь. Вторая – настойчивость: нужно упорствовать до тех пор, пока желание не исполнится. Запомните историю Форда. Она раскрывает секрет, как достичь абсолютно любой цели.

Рэй Крок – хороший пример человека, чье богатство возникло благодаря силе мысли. Крок продавал миксеры для молочных коктейлей. Большинство его клиентов – владельцы ресторанов и закусочных – покупали один или два миксера. Получив заказ на восемь миксеров от небольшого ресторана в Сан-Бернадино, Калифорния, он решил отправиться туда и посмотреть, как владельцам удается продавать так много коктейлей. Это был самый оживленный ресторан, который он когда-либо видел. Там было довольно ограниченное меню: гамбургеры, чизбургеры, картофель фри, коктейли и безалкогольные напитки. И все это по самым низким ценам в этом районе.

Крок увидел в этом возможность. Если бы он мог открыть сеть ресторанов, каждый из которых был бы таким же эффективным и прибыльным, деньги потекли бы рекой. Он предложил эту идею братьям Макдональд, которые владели тем самым рестораном, и вместе они воплотили ее в жизнь. За несколько лет McDonald’s стал самым прибыльным рестораном в стране и вдобавок положил начало целой индустрии фастфуда. Позже Крок выкупил дело братьев Макдональд, вывел бизнес на международный уровень и стал одним из богатейших людей своего времени.

McDonald’s зародился из идеи предложить ограниченный набор блюд по самым низким ценам в округе. И превратился во всемирно известную франшизу стоимостью в миллиард долларов благодаря другой идее – создать сеть таких ресторанов быстрого питания. Две нематериальные идеи привели к вполне материальному богатству.

Об этой книге

Большинство людей, искренне желающих развиваться и улучшить свою жизнь, жаждут узнать секрет того, как становятся богатыми. Многие состоятельные люди познали это на собственном опыте, как Дарби, который извлек урок из своего и дядиного поражения в трех шагах от золота, а также понял важность настойчивости благодаря дочери фермера. Однако немногим посчастливилось получить такой ценный жизненный урок и извлечь из него пользу. Я написал эту книгу, чтобы сделать секрет доступным для большего числа людей.

Богатство начинается с состояния ума, с конкретной цели, и дается с небольшими усилиями или вообще без них.

За 25 лет я опросил больше 500 состоятельных людей и проанализировал истории больше 25 тысяч человек, которые потерпели неудачу в своих попытках стать богатыми. Я тоже хотел знать, как становятся богатыми. Без исследования не получилось бы написать эту книгу.

Помните: богатство начинается с состояния ума и дается с небольшими усилиями или вообще без них. Из этой книги вы узнаете, как привести свой ум в то самое состояние, которое привлечет богатство. Начав думать и богатеть, вы вскоре обнаруживаете следующее:

Богатство придет так быстро и в таких масштабах, что вы удивитесь, где же оно пряталось все эти годы.

Это поразительное утверждение. Тем более если принять во внимание распространенное заблуждение о том, что богатство приходит только к тем, кто долго и усердно работает.

Шаг 2
Познавайте и совершенствуйте себя

Древнейшее из наставлений гласит: «Познай самого себя!» Чтобы добиться успеха в любом деле, вы должны знать себя, свои сильные и слабые стороны и постоянно стремиться развивать свои преимущества и устранять недостатки. Самая распространенная причина успеха или неудачи – это вы сами. Любая слабость подрывает успех.

В этой главе я показываю, как правильно оценивать себя, и рассказываю о 31 распространенном препятствии на пути к успеху, чтобы вы могли начать работать над их преодолением.

Самая распространенная причина успеха или неудачи – это вы сами.

Выбирайте: возглавлять или следовать

Прежде чем выбрать подход к накоплению богатства, нужно решить, в каком качестве вы будете к нему стремиться:

• Лидеры становятся богатыми, когда создают возможности и побуждают подчиненных создавать, производить, продавать и распространять продукты и услуги.

• Подчиненные могут стать богатыми, оказывая лидерам услуги благодаря своим специальным знаниям.

Быть подчиненным – это не позор. Однако в этом нет и ничего хорошего. Большинство великих лидеров начинали с позиции подчиненных. Они стали великими лидерами, потому что были умными подчиненными. За редким исключением люди, не умеющие осознанно следовать за лидером, сами не становятся эффективными лидерами. А те, кто умеет подчиняться с умом, обычно быстро становятся лидерами. У умного подчиненного много преимуществ, например, возможность получать знания от лидера.

Подчиненным не стоит надеяться на заработок на одном уровне с лидерами. Многие ждут именно такой оплаты труда, но это ошибка. Разница в зарплате лидера и подчиненного огромна.

Основные лидерские качества

Если вы выбрали роль лидера, убедитесь, что у вас есть 11 основных лидерских качеств:

1. Непоколебимое мужество, основанное на знании себя и своей профессии. Ни один подчиненный не хочет, чтобы им руководил лидер, которому не хватает уверенности в себе и смелости. Ни один разумный подчиненный не будет долго работать с таким лидером.

2. Самоконтроль. Люди, которые не умеют контролировать себя, никогда не смогут контролировать других. Самоконтроль подает пример, которому будут следовать наиболее умные подчиненные.

3. Чувство справедливости. Без него ни один лидер не сможет завоевать уважение и сохранить его.

4. Определенность в решениях. Люди, которые колеблются, показывают, что они не уверены в себе. Они не могут успешно руководить другими.

5. Четкое планирование. Успешный лидер должен планировать работу и выполнять план. Лидер, который действует наугад, без ясных прикладных планов, – это корабль без штурвала. Рано или поздно он разобьется о скалы.

6. Привычка делать больше, чем другие. Руководители должны делать больше, чем требуют от своих сотрудников.

7. Обаяние. Ни один неряшливый, небрежный человек не может стать успешным лидером. Лидера должны уважать. Подчиненные не будут уважать неприятных, нехаризматичных начальников.

8. Сочувствие и понимание. Руководители должны быть расположены к своим работникам, понимать их проблемы.

9. Компетентность в деталях. Успешное лидерство требует детальных знаний.

10. Готовность взять на себя ответственность. Начальники должны отвечать за ошибки своих подчиненных. Если те проявляют некомпетентность и ошибаются – это лидер терпит неудачу. Если руководитель пытается переложить ответственность, то недолго остается лидером.

11. Умение сотрудничать. Успешные лидеры должны понимать и применять принцип сотрудничества и побуждать подчиненных к тому же. Лидерство требует власти, а власть требует сотрудничества.

Обратите внимание на десять основных причин неудач лидеров

Знать, чего не следует делать, так же важно, как знать, что следует делать. Вот десять основных причин неудач лидеров:

1. Неспособность организовать работу в деталях. Эффективный лидер должен уметь вникать во все детали. Если лидер или подчиненный слишком заняты, чтобы менять планы, заниматься какой-либо чрезвычайной ситуацией, это значит, что команда неэффективна. Успешный руководитель должен хорошо разбираться во всех нюансах своей работы. Вместе с тем лидер должен уметь грамотно делегировать обязанности и задачи.

2. Нежелание выполнять скромную или незначительную работу. Истинно великие лидеры готовы к возможной необходимости выполнять любой вид работы, которым они попросили бы заняться другого. «Величайший среди вас будет слуга всех» – этой формуле следуют все способные руководители.

3. Ожидание платы за знания, а не за дела. Мир не платит за то, что люди знают. Он платит за то, что они делают или к чему побуждают других.

4. Страх конкуренции со стороны подчиненных. Лидер, который боится, что один из подчиненных может занять его место, рано или поздно проиграет своему страху. Способные начальники обучают заместителей, которым могут делегировать полномочия. Только так появляются новые лидеры, которые все успевают и уделяют внимание многим вещам одновременно. Это вечная истина: за способность заставлять других выполнять работу люди получают больше, чем если бы ту же работу делали они сами. За счет своих умений и харизмы настоящие лидеры могут значительно повысить эффективность других и побудить их оказывать услуги – в большем объеме и более качественные – чем они могли бы оказать сами.

5. Недостаток воображения. Без воображения руководители неспособны справляться с чрезвычайными ситуациями и эффективно планировать работу подчиненных.

6. Эгоизм. Лидеры, которые претендуют на единоличное признание за работу своей команды, обязательно столкнутся с негодованием. Великим лидерам не нужны никакие похвалы. Они довольны тем, что почести достаются их подчиненным, потому что знают, что большинство людей будут усерднее работать ради похвалы и признания, чем ради одних только денег.

7. Невоздержанность. Подчиненные не уважают подобных лидеров. Более того, невоздержанность в любой форме разрушает жизнь всех, кто ей предается.

8. Нелояльность. Возможно, это качество должно быть на первом месте в списке. Лидеры, которые нелояльны к своим коллегам (тем, кто выше и ниже их), не могут долго сохранять свою позицию. Нелояльность ставит человека ниже праха земного и навлекает на его голову заслуженное презрение. Недостаток лояльности – одна из главных причин неудач в любой сфере жизни.

9. Акцент на «авторитете». Эффективные лидеры руководят поощряя, а не пытаясь вселить страх в сердца подчиненных. Начальники, которые пытаются произвести впечатление своим «авторитетом», подпадают под категорию силового лидерства. Но у настоящих лидеров нет такой необходимости. Чтобы завоевать авторитет, им достаточно просто сочувствовать своим сотрудникам, понимать их, быть справедливыми и компетентными в работе.

10. Акцент на названии должности. Компетентным лидерам не нужен особый титул, чтобы завоевать уважение подчиненных. Руководителям, которые слишком много внимания уделяют своим регалиям, как правило, больше нечего подчеркивать. В то же время двери в кабинет настоящих лидеров открыты для всех, кто желает войти, а в их офисах нет места формальностям и показухе.

Это самые распространенные причины неудач лидеров. Любой из них достаточно, чтобы привести к провалу. Внимательно изучите список, если вы стремитесь к лидерству, и избавьтесь от этих недостатков.

Исследуйте благодатные области для лидерства

Возможностей предостаточно во всех областях, потому что лидеры сами создают возможности, которые повышают ценность той или иной сферы. Вот несколько благодатных областей, где наблюдается нехватка лидеров и в которых руководитель нового типа может найти множество возможностей:

• Политика. Потребность в компетентных и честных политиках стала чрезвычайно острой. Слишком много политиков, по-видимому, превратились в высококлассных вымогателей и мошенников. Они подняли налоги и извратили работу промышленности и бизнеса до такой степени, что это бремя стало невыносимым для простых людей.

• Финансы и экономика. Постоянная нестабильность на финансовых рынках практически разрушила доверие людей к ним. Миру нужны лидеры, которые понимают и ценят принципы, поддерживающие стабильность экономики, и достаточно честны, чтобы не позволять финансовым учреждениям получать краткосрочную прибыль за счет благополучия всей системы.

• Бизнес. Лидеры старого типа думали и действовали исключительно ради получения прибыли. Эксплуатация работников и корпоративные сговоры, позволяющие избежать ответственности, остались или, по крайней мере, должны остаться в прошлом. Пусть те, кто стремится к лидерству в области бизнеса, промышленности и труда, помнят об этом.

• Религия. Религиозные лидеры будущего будут вынуждены уделять больше внимания реальным потребностям своих последователей, особенно в плане личных финансов и взаимоотношений, и меньше внимания мертвому прошлому и еще не наступившему будущему.

• Полезные профессии. В таких сферах, как юриспруденция, медицина и педагогика необходимы новые лидеры. Особенно в области образования, где педагоги должны найти пути и средства, чтобы научить людей применять полученные знания. Они должны больше заниматься практикой и меньше – теорией.

• Медиасфера. Средства массовой информации (газеты, журналы, фильмы, телевидение, радио, интернет, игры и так далее) воздействуют на умы, которые определяют курс будущей цивилизации. Мудрые, непредвзятые лидеры нужны, чтобы эти мощные инструменты использовались ответственно и способствовали позитивным изменениям.

Это лишь немногие из перспективных для новых лидеров отраслей.

Лидер – это тот, кто создает возможности и побуждает подчиненных создавать, производить, продавать и распространять продукты и услуги на рынке.

Важность лидерства по согласию

Есть две формы лидерства. Лидерство по согласию и при сочувствии подчиненных, безусловно, наиболее эффективно. Силовое лидерство, без согласия и сочувствия подчиненных, напротив, неустойчиво.

История полна свидетельств того, что руководство силой не может продолжаться вечно. Падение и исчезновение диктаторов и королей показывает, что люди не следуют за лидерами такого типа бесконечно. Мир вступил в новую эру отношений между лидерами и подчиненными в бизнесе и промышленности. Адепты старой школы силового лидерства должны перенять новый тип лидерства (сотрудничество) или стать рядовыми подчиненными. У них нет другого выхода.

В будущем отношения работодателя и работника, или лидера и подчиненного, станут сотрудническими, больше похожими на партнерские, и будут основаны на справедливом распределении прибыли от бизнеса.

Примеры силовых лидеров – Гитлер, Сталин и Саддам Хусейн. Их время прошло. Эти типажи без особого труда можно найти среди бизнесменов, лидеров финансовых и профсоюзных организаций Америки, которые были низвергнуты со своих престолов. Лидерство с согласия подчиненных – вот единственный непоколебимый знак качества!

Силовое лидерство не может длиться вечно. Какое-то время люди могут следовать за таким лидером, но недолго и вряд ли добровольно.

Мы перечислили одиннадцать основных атрибутов нового типа лидерства. У него также есть и другие черты. Люди, которые возьмут за основу эти принципы, найдут множество возможностей в любой сфере жизни.