Текст книги "В бизнесе законы физики не действуют"

– Понятно. Я смотрел наши договоры, по безналу мы такие машины поставляем тысяч за шестьдесят.

– Ну да. Двадцать процентов обналичка, десять – взятки покупателю, пять – накладные расходы, выходит процентов двадцать пять прибыли, не так чтобы много. Оборот небольшой и риск немалый с наличкой. Честно говоря, основные деньги я делаю не на этих процентах, а на прокрутке полученных средств. Сроки поставки в договорах – месяцы, стопроцентная предоплата. За это время можно провести другие сделки, в которых платят по факту поставки, поэтому нужен собственный капитал. – Он поднялся, пошел в прихожую и сказал перед выходом:

– Жди звонков от Бекхана.

Глава 5

Люди Бекхана свое дело знали – компьютеры были готовы через несколько дней. Но главное, Алексею помогли с обналичкой. Он ездил на встречу с каким-то бизнесменом, потом в банк, где его ждали мешки с деньгами. Наняли машину и перевезли технику в прачечную. Коробок было много – каждый компьютер состоял из системного блока, цветного монитора и принтера. Особенно громоздка коробка монитора, которая с трудом заходила в багажник машины, а о том, чтобы засунуть ее на заднее сиденье, можно было даже не думать.

– Е-мое, – сказал босс, когда всю груду перевезли. – Что же мы будем делать, если компьютеров будет в разы больше? Нужны люди и помещение больше. – Он критически осмотрел комнату со стеллажами белья, куда поставили коробки. – Как проверишь компьютеры, поставь под лестницу, чтобы не отсвечивали. Сам понимаешь, типа полмиллиона рублей.

Парни как смогли, замаскировали коробки бельем и сели обедать. Готовила Марина хорошо, но как-то однообразно: суп, мясо, каша или макароны.

– Помощь в тестировании нужна? – спросил босс Сергея.

– Справлюсь.

– Отлично. Тогда Александр пусть занимается арендой. – Он повернулся к нему. – У тебя есть результаты?

– Да, – ответил Саша, как всегда попивая пиво из кружки. – Я по ЖЭК-ам пробежался, есть пустующие помещения.

– Чтобы там свет был, отопление и водопровод. Ремонт тупо сами сделаем. И подвалы не бери – у нас электроника, сырость не нужна.

– Ага.

– Типа работник, – сказал босс, когда Александр вышел. – Зарплату плачу ему раза в три выше, чем на заводе. Плюс всякие возможности заработать сверх того. А он тупо работать не хочет. Не, нанимать надо своих, из Новосиба, там народ не такой ленивый, как москвичи.

– Он в это не верит, думает, что завтра развалится. А деньги проматывает.

– Я тоже думаю, типа КПСС развалиться и есть нечего будет, и что, тупо не работать? – босс вытер руки об полотенце, поблагодарил Марину. Сергей заметил, что она как-то особенно тепло на него взглянула. – После тестирования займись поиском периферии, на Бекхана надежды нет, ему с мелочью связываться не интересно.

Сергей вытащил первый системный блок и понес к себе на стол.

– Принтер не распаковывай, они редко бывают неисправными, а запаковывать – много возни. Мониторы тоже редко ломаются, но на всякий случай проверь.

Голубев распаковал компьютер и начал подключать. Босс что-то горячо, но негромко втолковывал Марине, пока они пили чай. «Интересно, замужем ли она?» – вдруг подумал студент. Наверное, да. Никогда не задерживается на работе и смотрит не так, как незамужняя женщина. Впрочем, ему какое дело? У Алексея свои мозги должны быть.

Компьютеры были одинаковы, фирмы «Amstrad». Проверку осложняли неформатированные жесткие диски. Приходилось загружаться с дискеты и приводить машину в рабочее состояние. Клиентов в прачечной не появлялось, телефон звонил редко. Алексей с Мариной ушли на улицу покурить-погулять, поэтому никто не мешал. Пока системный блок, потрескивая, размечал диск, Сергей обзванивал список контактов по поводу периферии. Ответы получал куцые – никто не понимал, что он ищет. Наконец, позвонил Андрей-425:

– Как с заказом?

– Компьютеры купили, периферию – нет, – откликнулся Голубев, пытаясь ножом отвинтить крестообразные винты корпуса – один из компьютеров почему-то не хотел запускаться.

– AT-шку походу тоже?

– Да, – ответил Сергей, вспомнив ящик с системным блоком, отличающийся от других. – Хотя я его еще не распаковывал.

– Интересно посмотреть. Ну-ка, повтори, что вам надо.

– Сканер, два модема, стример.

– Хорошо, я в институтской библиотеке посмотрю и походу подъеду.

– А что, Андрей-425 – студент? – спросил Сергей, когда вернулся босс. Марины с ним не было.

– Да, первого медицинского. Типа пять лет на втором курсе, – хмыкнул Алексей, закидывая сумку на плечо, – вечный студент. А что, звонил?

– Да, обещал поискать то, что нам надо.

– Great. Я домой, больше никого не будет. Как сделаешь, езжай тоже.

– Good.

Когда босс ушел, Сергей глянул на часы: еще час до закрытия прачечной, а Марина куда-то ушла. Что, если кто позвонит? Он распечатал на принтере объявление, что прачечная закрыта на сдачу белья, и закрыл главный вход. Примерно через час кто-то постучал, но он не стал открывать. Тогда зазвонил телефон.

– Открывай дверь, – буркнул Андрей-425, – что заперся?

– А как ты позвонил? – удивился Голубев, открыв дверь.

– С телефонного автомата. У тебя походу АОН-а нет?

– А что это?

– Автоматический Определитель Номера, полезная штука, хотя стоит немало. Ну, показывай свою AT-шку…

Они вместе распаковали невзрачный серый ящик с многочисленными надписями на английском. Небольшой вертикальный корпус, два дисковода, причем второй – странно маленький.

– Походу косые флопы, – сказал Андрей.

– Какие? – не понял Сергей.

– Один на пять дюймов, второй на три с половиной. Ценная вещь. Наверное, еще что найдется. И монитор странный…

С точки зрения Сергея, вся странность монитора заключалось только в разъеме. Но когда на экране появилась табличка загрузки и цветной логотип, Андрей сказал еще одно непонятное слово:

– VGA! Походу повезло вам.

– Что это такое?

– А вот сейчас узнаешь.

Он вставил флоппик и загрузил игру. Сначала физик не понял, в чем дело, как вдруг осенило: на экране больше шестнадцати цветов!

– Двести пятьдесят шесть, – подтвердил товарищ. – А заказчик походу EGA просил? На этом можно заработать.

– Как?

– Сменять на EGA-монитор и видеоадаптер переставить. Разница будет тысячи четыре, а то и больше.

– И нафиг возиться? У меня других дел полно.

– Ну и дурак, заработаешь-то ты лично. Вместе со мной, конечно. Босс твой знает что-нибудь о VGA? Нет? Я так и думал.

Сергей задумался. Машины будут стоять до покупки периферии. Как в отечественной комедии «Формула любви»: – Кузнец, ты за сколько телегу починишь? – За день. – А за неделю? – Ну, ежели постараться, можно и за неделю». Все в его руках.

– Узнал о модеме?

Андрей достал несколько ксерокопированных листов. Сергей видел такие у Кирилла Ильича после возвращения из Америки. В заокеанских институтах копирование не ограничено. А дома для этого нужно разрешение первого отдела. Шеф большую часть командировки копировал свежие журнальные статьи. В СССР иностранные журналы поступали с большим запозданием и далеко не все.

– У нас в меде популярные книги зачитаны до дыр, постоянно на руках. У кого есть деньги, заказывают ксерокопию. Вот, смотри. – Он развернул листы. – Нашел в «Scientific American». Планшетный сканер – устройство для ввода печатной текстовой и графической информации в компьютер. Походу нечто противоположное принтеру. Они бывают ручные, но на рисунке только планшетный. Стимер – устройство хранения информации на магнитной ленте. Походу маленький магнитофон. Модем – устройство для связи компьютеров через телефонную сеть.

Сергей рассматривал незнакомые устройства на картинках.

– Они разные бывают, я думаю.

– Какая походу разница? В договоре есть спецификация? Нет? Написано просто «модем», «стример» и «планшетный сканер», значит, пойдет любой. Главное, чтобы фурычил. Я уже своих поднял, можно ехать смотреть. Уговор: моих минимум пятьсот рублей.

В этот вечер Голубев узнал, что даже зная адрес в Москве, найти место непросто. Точно по адресу, записанному Андреем, оказался высокий забор. Над закрытой дверью возвышалась двухэтажная будка проходной с еле теплившимся прожектором, освещающим пятачок перед входом.

– Ты что, не знал адреса? – спросил Сергей.

– Походу кооператив «Электроника плюс» недавно сюда переехал.

– Тут куча домов с одним номером. – Голубев глянул через щель в заборе, и в который раз пожалел, что в Москве нет доступных карт. – Позвони им, пусть встречают.

– Как позвонить? Ближайшая телефонная будка в километре. Если работает к тому же. Постучусь в дверь.

За массивной дверью сначала глухо заворчала собака, затем раздался металлический лязг, похожий на передергивание затвора винтовки.

– Чего надо? – раздался сиплый простуженный голос и в створе двери появился недружелюбный охранник в ватнике. В руках он держал нечто, напоминающее винтовку.

– Нам нужен кооператив «Электроника плюс», – сказал Калюжный.

– Здесь охраняемая заводская территория, приходите днем с пропуском.

– Скажите им, что Андрей пришел, они меня ждут.

– А меня Горбачев ждет, – отрезал охранник. – Все?

– Не все. Походу у меня есть пропуск. – Андрей сунул ему купюру в руку.

– Если что, я вас не знаю, – сказал страж дверей, пропуская парней. – Пролезли через дырку в заборе, они здесь через каждый метр.

– А зачем тогда проходная? – удивился Сергей.

– Положено, – строго сказал мужик. – Кооперативщики снимают пустующий цех. Как увидите груду металлолома, значит, пришли.

Груд металлолома оказалось несколько. Кое-где сквозь упаковочные доски проглядывали иностранные надписи. Огромный вход в цех не охранялся. По помещению гулял ветер, так как в окнах не хватало стекол. Вывески кооператива нигде не было, но, идя на свет и шум, парни обнаружили искомое – кусок освещенного пространства, огороженный палетами. Шум производили несколько тепловых пушек. На деревянных крашеных стеллажах в беспорядке лежали мониторы, системные блоки, принтеры, большей частью неисправные. Несколько столов сдвинуты в прямую линию и на них стояли паяльные машины, осциллографы, лампы и лупы между груд электронных запчастей. Мастера сосредоточенно копались в технике. Один складировали в углу коробки.

– Костя, – обратился Андрей к мужчине лет сорока в спецовке, вышедшему из-за стола, – еле к тебе прорвался.

– Окей. Извини, забыл предупредить. Не думал, что приедешь на ночь глядя.

– Знакомься, Сергей, это Константин Мезенцев, глава кооператива «Электроника плюс». Чинят любое железо.

– Ну ты загнул, «чинят», – усмехнулся Костя, присаживаясь вместе с гостями за стол. – Чтобы чинить, нужны схемы, запчасти, связи с производителями. А у нас даже никелированных болтов нет для крепежа. В основном мы пытаемся собрать из нескольких неисправных импортных железок одну исправную. Потом продаем.

– А что переехали сюда? У вас же было шикарное помещение в райкоме на Красной Пресне.

– За аренду мы договорились взять на работу сынка первого секретаря. Но этот деятель решил сменить профиль кооператива на чистую торговлю. Окей, но тогда придется уволить мастеров, – он кивнул на рабочих за столами. – А ты сам знаешь…

– Да, мастера с твоего секретного завода, ты хотел сохранить коллектив.

– Чтобы не разбежались по автомастерским, пока заказов нет. Заодно в импортной электронике попрактиковаться – раньше исключительно с нашей работали. Но я, как понимаю, вы не о трудностях отечественной военки пришли послушать.

– Для начала хотели бы поменять VGA-монитор с видеоплатой на EGA с доплатой.

– Окей, но больше двух тысяч не дам. И то, когда заказчик отдаст. Привозите.

– Хорошо. Еще нужен стример, планшетный сканер и пара модемов.

– Для писишки?

– Что? – не понял Сергей.

– Для IBM PC совместимой архитектуры?

– Да.

– Стример есть, на сорок мегабайт устроит?

– Заказчику без разницы, но сорок как раз оптимально, сможет весь винт забэкапить, – сказал Сергей.

– Если включит сжатие, то и восемьдесят войдет. Модемы есть внешние и внутренние. На 2400 бод. С внутренними меньше возни.

– Лучше внешние, – вставил Сергей.

– Окей, но это дороже. И без коробок.

– Не новое?

– Почему же, новое. Я же сказал, мы не чиним, запчастей нет. Скупаем по дешевке, что барахлит или продавцу не надо. А вот сканеры – редкая птица, у нас нет.

– Компьютеры не пробовали собирать?

– Из чего? Да и производством заниматься невозможно. Станки вон импортные на улице ржавеют, а продать нельзя – ведомственные инструкции мешают. Ускорение, окей, накупили за валюту, а осваивать некому. Народ кооперативы хает, что производством не занимаются. А как? Ни кредитов, ни разрешений, ни помещений, одни ведомственные грабли.

– Ясно. Так я завтра подъеду с деньгами? – подытожил разговор Сергей.

– Окей. Я пропуск закажу.

– Да, еще… Программное обеспечение у вас есть? Я бы купил компилятор Фортрана.

– Фортрана нет, а Паскаль где-то был. Софтом не торгуем, бесплатно раздаем. Забавно от торговца услышать о программировании.

– Да я хотел диплом посчитать.

– Диплом? – засмеялся Константин. – Окей, студент… Выпить хотите? Мы бочку ректификата у производственников купили. Для протирки микросхем. Бодяжим с дубовыми опилками, получается типа «коньяк». Уж точно лучше «паленки».

– Нет, с утра работать надо, может, в другой раз.

– Окей.

Когда Сергей и Андрей вышли из цеха, было уже совсем темно, и они с трудом нашли выход. Со второго этажа проходной доносилась пьяная песня. Видимо, кооперативщики делились «коньяком» и с вахтером. Дверь на улицу была открыта.

– Штука с тебя, – сказал Андрей, когда они вышли на проспект и поймали такси. – Хотя по-хорошему, надо две взять, за такой-то контакт!

– Спасибо, – ответил Сергей, – выглядывая из машины. Мелькала набережная где-то в центре, он еще плохо ориентировался в столице.

– В офис?

– Уже поздно, домой поеду.

– У тебя дом есть?

– Квартира съемная. Живу – значит дом.

– Быстро это у тебя. Я походу в общаге пять лет обитаю, но домом не называю.

– От людей зависит, не от стен. В Академе по большей части интеллигенция, о деньгах и карьере не думают. Из-за этого атмосфера хорошая, делить нечего.

– Ну да… Отдыхать походу будешь?

– А как иначе. Приеду и лягу спать.

– Я не об этом. Недалеко ночной клуб.

– Не танцую.

– Я тоже не танцую. Клубы не для этого, они для съема телок.

– У меня девушка в Новосибирске осталась.

– Это в Новосибирске, а тут Москва.

– Городов много, девушка одна.

– Ха. Твое дело.

Придя домой, Сергей покопался в папках на столе и нашел визитку Элеоноры. Долго держал в руке, хотел позвонить, но передумал.

В течение нескольких дней Сергей с помощью Константина Мезенцева собрал весь заказ, за исключением сканера. Стример встал на место дисковода, поэтому появился свободный «трехдюймовик», который он продал. Еще заработал с монитора. После всех операций у него появились первые оборотные деньги, две тысячи рублей. Он считал, что это честно заработанный капитал, ведь босса не обманул, заказ исполнен в точности, цены нигде не завышал. Был бы совладельцем предприятия, было б неудобно, а наемному работнику подхимичить сам Бог велел.

Через Андрея-425 и Константина он познакомился с другими посредниками на электронном рынке Москвы. Все они не имели оборотных средств и зарабатывали на комиссионных. Даже если у кого и были приличные средства, никто не рисковал покупать электронику «под себя» на неликвидном рынке. Константин скопировал ему язык программирования Turbo Pascal. Сергей попробовал на нем описать свою задачу, но отсутствие математических библиотек тормозило процесс. Кроме того, много времени уходило на основную работу. Но главное, не было рабочей обстановки. Нейтронные звезды отдалились и затуманилась. Иногда он думал: может наука не его призвание? Зарабатывать деньги оказалось веселей.

Через неделю Алексей зашел с утра в прачечную и сказал:

– Я договорился с заказчиками: типа сканер можно будет поставить позже, остальное они хотят видеть. Вы летите в Улан-Удэ сопровождать груз.

– Зачем? – удивился Александр. – Он сам что ли, не долетит?

– Я не уверен в сохранности. И так быстрее – день туда, день назад.

– Командировочные оплачиваются?

– Тебе я бы тупо вычел из зарплаты, а не командировочные, – нахмурился босс. – Где наш новый офис?

– Я же предлагал, даже два. С электричеством и отоплением.

– Где полная разруха и жильцы против? Неликвид. Короче, поездку оплачиваю типа обычных рабочих дней. Плюс питание и проживание, конечно.

– Когда лететь? – спросил Сергей.

– Тупо сейчас. Пакуйте компьютеры.

– Они же упакованы.

– Надо закрыть иностранные надписи, чтобы не провоцировать грузчиков и прочих желающих поживиться. Типа телевизоры везете.

– А назад?

– Как сдадите товар. Обратные билеты на месте возьмете.

– Хорошо. – Сергей понял: он ответственный за перевозку. – А чем упаковывать? Ни скотча, ни бумаги, ни бечевки нет.

– Бумагу купишь в канцелярском магазине, в аптеке – лейкопластырь, в хозяйственном – бельевую веревку, – дал указание босс.

Александр поехал за лейкопластырем и веревками, а Сергей – за плакатами. В книжном магазине на площади Гагарина упаковочной бумаги не оказалось. Не было даже чистых листов A4 формата. Зато плакатов висело множество, и Сергей купил большую пачку. Кассир косо взглянул на него – видимо, такое количество покупали только организации, но выбил чек. Когда вернулся в прачечную, Александр уже сидел с грудой веревок и мотками лейкопластыря.

– С веревкой без напряг. А вот лейкопластырь – не более двух упаковок в одни руки, – пожаловался он.

Однако пиво он купить не забыл, заметил Сергей – карман куртки товарища характерно оттопыривался. Босс развернул рулон плакатов и стал читать.

– «Не жди указаний сверху – решай сам!», «Не воевать, а торговать!», «Спрос – показатель качества», – какие правильные слова, елки-палки. Но словами народ не накормишь, разуверился за три поколения. Особенно этот мне нравится. – Он показал картинку с надписью «Сделаем отечественное не хуже импортного!», где рабочий собирал холодильник. – Этими плакатами очень хорошо импортные компьютеры обклеивать. Жаль, придется белой стороной наружу, а то не поймут.

Сергей склеил лейкопластырем несколько листов, обернул ящик монитора. Потом стянул веревкой, сделав ручку.

– Неплохо, – похвалил босс, – где научился?

– Школьником макулатуру сдавал. Ходил по подъездам и просил старые журналы и газеты.

– Наверное, твой пионерский отряд первые места занимал?

– Мне по барабану было. Большую часть в общую кучу не клал, менял на книжные талоны. Типа «Королева Марго» Дюма.

– О, малолетний спекулянт. Книги почем продавал?

– Книги в мое время не продавали, их читали и на полку ставили. В библиотеке таких не было, только за макулатуру давали. Друзьям давал. «Остров сокровищ» Стивенсона зачитали до дыр. Потихоньку так и растащили.

– Маленький городок, спроса не было. Я в Новосибирске фарцевал уже в старших классах. Через проводников поездов заказывал жвачку, джинсы, пласты, потом продавал в школе.

– Большая прибыль?

– На девчонок хватало. Но недолго – пришло указание сверху гонять за спекуляцию. Отца в школу вызвали, грозили из партии исключить. Он быстро репетиторов набрал, чтобы я типа в приличный ВУЗ поступил. Не знаю, почему физика ему казалось приличной, мне тупо было все равно. В бизнесе законы физики не действуют.

– Я слышал, в прошлом году ты был на третьем курсе? И в этом году тоже на третьем, – сказал Сергей, заворачивая принтер. Алексей неуклюже попытался помочь, но тут же бросил.

– Честно говоря, учебу я бросил на первом курсе. Ходил только на лабы, потому что интересно, на остальное тупо забил. Открыл кооператив, ездил в Москву, набирался опыта. Но двоек в сессии не было, поэтому перевели на второй. А на третьем так учиться стало невозможно, пошли сложные дисциплины. До зимней сессии не дотянул, не допустили к зачетам. Хотел декана подмазать, но что бы он сделал? Поэтому организовал звонок ректору из горкома Москвы, типа я в научной командировке. На неопределенный срок.

– Собираешься возвращаться?

– Not at all, как говорил мне один иностранец. Пройденный этап.

– А что не отчислишься по собственному?

– Статью за тунеядство еще не отменили. Прикинь, как глава кооператива я зарабатываю больше, чем весь преподавательский состав университета. Но официально типа тунеядец, потому что нигде не работаю. В законе тупо учитывается единственно работа на государственных предприятиях. Кооперативам штамповать трудовые книжки не разрешено. Как у Андрея-425.

– Не совсем, – возразил Сергей, зная от Андрея точные сведения, – он как бы учится полгода, до сессии отчислить не имеют права. Отчисляется после сессии, год работает якобы сторожем. Потом восстанавливается и так по кругу.

– Вот не лень же ему, работал бы сторожем и не парился.

– У него любовь к альма-матер. Родные студенты, преподаватели, семья. Я понимаю.

– На Новый год поедешь, никуда твой родной университет не денется. Типа заказы намечаются, нужен курьер. Можешь раньше, пока работы нет.

– Пока работы нет, буду осваиваться.

Подчиненный не стал распространяться, что он уже «освоился» и уезжать, когда начал налаживать связи, было бы глупо. Пока босс болтал с Мариной, Александр принес еще несколько мотков лейкопластыря. Через час ящики стали белого цвета.

– Я поехал за фургоном, – сказал босс, – они около мебельных магазинов толкутся. – Вот билеты. – Он положил на стол две синих книжки Аэрофлота. – Сегодня позвоню заказчику, чтобы встретили.

Через час приехал фургон, парни загрузили ящики и отправились в аэропорт. Сдать такой большой груз оказалось непросто. Формально ограничений на вес багажа не было, только плати, но грузчик на ленте сказал:

– В первую очередь – багаж других пассажиров. Если место останется, загружу вашу коммерцию.

Александр, помня «универсальный пропуск» босса, дал рабочему несколько десяток, и вопрос был исчерпан.