Текст книги "Предназначение. Выбор ниши"

Это вообще один из самых важных, ключевых аспектов того, что в жизни нужно уметь делать.

Расскажу вам сейчас одну историю.

У меня есть знакомый, его зовут Георгий. Он когда-то был генеральным директором сети магазинов. А потом стал кинопродюсером.

И однажды я решил узнать, как же он осмелился на это. Сидим мы с ним в кафе, и я его спрашиваю:

– Жора, а как ты поменял свою работу генерального директора сети магазинов на кино?

И он мне говорит:

– Мама как-то разбирала вещи в моей старой комнате в квартире, где я жил с родителями в детстве, и нашла много всяких открыток, листочков, бумажек каких-то, которые собиралась выкинуть. Но сначала принесла их мне показать. И вот сижу я на работе, разбираю эти бумажки, смотрю, что у меня там есть. И нахожу открытку, которую мне одноклассники подарили и где было написано: «Жора, мы желаем тебе реализоваться так, как ты всю жизнь мечтал, – стать режиссером!» И я смотрю на эту открытку, на эту надпись «как ты всю жизнь мечтал» – и понимаю, конечно, что речь шла про то время, когда я в школе учился, но ведь уже тогда мечтал! И после этой открытки начал я думать. Думал я, думал, слушал себя на эту тему. И принял решение.

Остановимся здесь, запомнив, что Георгий принял решение. Мне сейчас пришлось нейробиологию изучать, чтобы понять, как работает механизм принятия решений. И выяснилось, например, что все наши решения нами приняты уже сейчас. То, что мы привыкли считать процессом принятия решения, на самом деле просто подбор логических объяснений, которые мы ищем для того, чтобы объяснить себе, почему это решение принято.

То есть сначала по определенным внутренним механизмам происходит принятие решения, а потом вступают в силу психология, экономика, которые объясняют: да-да-да, это правильное решение, потому что… И только после этого уже подтягиваются всякие внешние факторы.

А теперь вернемся к Георгию.

Так вот он сказал:

– Я действительно принял решение. Я понял, что, наверное, могу себе позволить сейчас посвятить себя делу жизни. И решил стать режиссером-продюсером. Я был уверен, что это – мое.

И знаешь, как определить, твое это дело или не твое?

Когда ты идешь в направлении выбранной тобой цели, ты периодически получаешь основательные такие удары от мира. Или чувствуешь, что тебе вставляют палки в колеса. И из-за них ты падаешь, и тебе очень больно. Но ты встаешь. А потом снова удар по лицу.

Но ты, придя в себя немножко, смотришь и все равно понимаешь, что тебе по-прежнему все еще туда. И дальше идешь. И опять падаешь, и лицом об асфальт, и на тебя еще что-то сверху роняют. Но ты снова встаешь, вытираешь кровь, поднимаешь глаза – и смотришь опять в том направлении, куда хотел попасть. И вопреки всему говоришь: м-да, все-таки все еще туда.

И, что бы ни происходило, как бы тебя ни били, сколько бы крови ты ни потерял, если, поднявшись, каждый раз ты понимаешь, что тебе – туда, в ту сторону, где ты выбрал цель, значит, ты нашел свое. Сделал правильный выбор.

Итак, что же нам показал Георгий?

Да, никогда не поздно начать что-то менять. Но при этом и заплатить придется тоже. И часто очень дорого.

Прежде, чем вы найдете свое место (у Георгия это оказался конкретный жанр фильмов – семейные комедии), вам будет тяжело, придется помучиться. Потому что на пути дальнейшей реализации себя вы будете тратить энергию, силы, внимание, испытывать боль, стресс, чувствовать, что вы в аду. Это не манна небесная. Это не каждый может себе позволить. И, конечно, в такой ситуации тысячу раз задашь себе вопрос: «А надо ли оно мне вообще?» И, скажем честно, из всех людей, наметивших себе новую цель в жизни и решивших идти к ней, ломиться к ее достижению с той силой, как Георгий описал, станут максимум процентов десять. И это еще хороший результат, если десять. На самом деле, скорее всего, намного меньше. Остальные эту тему обсудят, конечно, но их решение давным-давно принято. И решение это другое: они хотят жить без проблем. И теперь они просто ищут из пространства подтверждения тому, что их выбор оптимален. А когда находят, убеждают себя в том, что все они сделали правильно, успокаиваются и дальше спокойно наслаждаются своим предыдущим состоянием. Они выбрали «ЛОСЬ-сценарий».

И это нормально. Это их право. Наш организм нас так спасает от излишнего стресса. Потому что это и правда очень сильный стресс – упираться в свое любимое дело.

Но если вы не хотите отказываться от мечты, то что надо сделать для того, чтобы попасть в те десять процентов людей, способных на изменения?

Надо перестать сомневаться в себе.

Именно сомнения не дают нам с вами работать на полную мощность. И поэтому надо научиться их преодолевать.

А как же это сделать?

В первую очередь научиться делать осознанный выбор.

Научиться выбирать адски тяжело. Это касается всего, не только бизнес-ниши. Как выбрать институт? Как выбрать машину? Как выбрать жену? Как выбрать страну, в которой вы будете жить? Как выбрать очки, в которых будете ходить, и штаны, которые станете носить? Все это выбор, и поэтому надо учиться выбирать. Это большая работа.

Знаете старый анекдот про Илью Муромца?

Идет Илья Муромец и доходит до развилки: перед ним теперь три дороги. И камень, на котором написано: «Налево пойдешь – пинка получишь. Прямо пойдешь – пинка получишь. Направо пойдешь – пинка получишь».

Стоит Илья, в затылке чешет, не знает, что выбрать.

В это время небеса разверзают, и голос сверху говорит: «А будешь здесь стоять, прямо здесь пинка получишь».

Как вы думаете, насколько далек от жизни этот анекдот? А давайте посмотрим.

У вас есть некое исходное состояние, в котором вы находитесь в тот момент, когда перед вами возникает необходимость выбора. Причем этот выбор становится стратегическим: он определяет вашу дальнейшую жизнь. Например, жить вам с этим человеком или развестись? Уволиться с работы, искать себе дело жизни, двигаться в направлении предпринимательства или оставить все, как было? Ехать отдыхать или, наоборот, остаться дома, на даче, да еще и кучу денег сэкономить?

Мы постоянно выбираем. И, как вы понимаете, нет никаких гарантий, что там, куда вы собрались, вас ждет успех. Поэтому что мы начинаем делать? Правильно. Как только появляется выбор, мы начинаем анализировать. Мы в первую очередь анализируем минусы, которые в анекдоте про Илью Муромца названы красивым выражением «получить пинка». Это так называемые риски. Риски того, что произойдут какие-то конкретные события.

Представим ситуацию. Допустим, у вас есть вполне комфортная работа, где вы сейчас получаете зарплату. Да, вам, конечно, там не все нравится, но по крайней мере это позволяет вам как-то платить ипотеку. Или за квартиру, которую вы сейчас снимаете. И обеспечивает какие-то карманные деньги и некоторое чувство защищенности.

И вдруг вы решаетесь открыть свое дело.

Какие минусы будут у этого выбора? Что может произойти? Какие риски я на себя беру? Ну, например, такие:

• нестабильность: может быть, вы прогорите; небезопасность: да, бизнес разный бывает, ставкой в некоторых по-прежнему является жизнь;

• неизвестность: непонятно, что делать на новом пути и чего ждать;

• ответственность за самого себя: когда вы выберете, вам придется взять ответственность за свою жизнь.

Все эти минусы мешают человеку принимать решение о начале собственного дела. Ведь трудно взять на себя полную ответственность за собственную жизнь и благополучие.

У меня четыре высших образования. И какое-то время назад я думал, что этого все еще мало. И тогда мне один из моих учителей, Игорь, сказал:

– Паша, прекращай учиться.

– Да ладно! – возмутился я.

– Пора делать, – сказал Игорь. – У тебя достаточно знаний – воплощай.

А потом я познакомился с Петей. И этот человек поразил меня совершенно! Мы с ним вместе работали в бизнес-школе. И одним из вариантов нашего сотрудничества было то, что я давал ему некие задания, а он должен был их выполнять.

И, как вы думаете, сколько времени проходило у Пети от момента, когда он получал задание, до его воплощения? Несколько минут!

Это меня поражало. Мне, аналитику, который привык, что надо как следует поучиться, прежде чем что-то делать, было так странно видеть, что можно, оказывается, по-другому. Допустим, мы проводили занятия в группе. И у нас был кофе-брейк. Мы шли вниз пить кофе. У нас было на это двадцать минут. И в это время я говорил Пете:

– Сейчас нам надо ребятам объяснить про систематизацию бизнес-процессов. Нам надо им показать, как вычленяются эти боевые единицы, которые дают основную прибавку в бизнесе. Это очень важно, но дико скучно, потому что для этого надо освоить целый международный стандарт – ISO 9001. Тут они его точно не изучат. Но есть способ подать это все так, чтобы это было и интересно, и полезно, чтобы они реально это в жизни применить смогли. Для этого нужно устроить соревнования. Разобьем группу на маленькие команды и будем оценивать каждую про двум категориям. Они станут соревноваться, а мы будем оценивать контент, то есть качество и форму подачи материала, то, насколько это прикольно, и т. д. И будем две оценки ставить, как в фигурном катании, – за технику и за артистизм.

Петя все это время молча пьет кофе. Все эти двадцать минут. Мы заканчиваем наши посиделки и поднимаемся наверх. Там нас ждет группа – человек пятьдесят.

И тут Петя, как будто всю жизнь так делал, совершенно спокойно встает и говорит: – Так, делимся на группы по пять человек. Вы, вы, вы, вы и вы к завтрашнему дню готовите презентацию про стандарты ISO 9001 на проституток в публичном доме. Вы – на животных в зоопарке. Вы – на космодром. Вот вы и дальше там – на деревню Малые Ялдыши.

Я, в ужасе:

– Петя, Петя!

Вот что значит уметь принимать решения и быстро воплощать их в жизнь.

Как вы понимаете, этот момент – принятие решения и его быстрое воплощение – очень высокорисковый, потому что он требует моментальных действий в период сомнений. То есть вы еще немножко сомневаетесь, ждете гарантий того, что ваш следующий выбор будет правильным, что вас не коснутся никакие минусы, что вас не обанкротят, что у вас будут деньги и какая-то ниша на рынке, а вам уже надо что-то делать. Делать в такой неуютный в общем-то момент.

Но ведь не только же минусы есть в вашем выборе? Есть же там и плюсы. Да, вы не идете сейчас в предпринимательство, но ведь вы же в этой ситуации не только теряете, но и бонусы какие-то получаете?

Какие?

Допустим, карьера, приемлемые деньги, стабильная жизнь и уважение в глазах окружающих. Вот сейчас вы, например, работаете в администрации города. Это не очень интересно, но у вас есть приличная зарплата, вашим родителям ваш статус приятен, потому что это «нормальная работа». Все так, как надо, у вас. И вы, и семья довольны. И все ваше будущее наперед расписано и предсказуемо. Женитьба, дети, поездки в Турцию и Таиланд… Жизнь удалась.

То есть все хорошо.

Это – ваш второй выбор. Сознательный выбор. Выбор ответственного человека. Вы выбрали некоторые плюсы, которые мы с вами сейчас перечислили. Вы выбрали спокойствие.

И вам кажется, что минусов в этом выборе нет.

Только так ли это?

Что на самом деле становится платой за то, что мы выбрали этот путь?

• Время. Уходит время, которое можно было потратить на движение в желаемом направлении.

• Ощущение азарта. Вместо азарта вы испытываете скуку, потому что живете в общем-то в болотце.

• Реализация. Да, уровень вашей реализованности в этот момент как-то уж очень низок. Вы, конечно, инженер. Или работаете в администрации. Но ведь это же не все, что вы можете делать. Есть, похоже, что-то большее в вашем потенциале. Но он пока даже вами лично не востребован.

• Отсутствие развития. Вы уже пятый год работаете в одной и той же должности. Ну, в принципе, все нормально. Вам понятно, что произойдет завтра. Еще пять лет – и вас повысят. И, наверное, еще будет прибавка к зарплате. Тринадцатая зарплата вот уже была даже однажды. И стало можно купить себе что-нибудь или куда-нибудь поехать.

• Уровень жизни. Он тоже не меняется. Он все тот же.

• Неумение видеть перспективу. Вот есть у вас, допустим, BMW. И вам кажется, что это уже круто и даже очень – ведь раньше-то вы на метро ездили. Вот только ездите вы на своем BMW на работу в администрацию. Где уже пять лет сидите на одном и том же месте и не ощущаете никакого развития. И это, как вы понимаете, далеко не все, чем вы действительно расплачиваетесь за плюсы, которые, казалось бы, получаете.

Но лучше сделать пусть и не совсем правильный, но выбор, чем не сделать никакого. Отказ от сознательного выбора, боязнь потенциальных трудностей, неспособность принимать решения гарантированно откатывают вас назад – на стадию «ЛОСЯ» – и перекрывают возможности саморазвития. В бизнесе в первую очередь, потому что бизнесменов, которые не готовы на риск, просто не существует в природе. Но лучше сознательно отступить в какой-то ситуации назад, поняв, что пока она вам не под силу, и тем самым, возможно, дать себе время подготовить еще один рывок, чем бездумно и безответственно просто откатиться на старые позиции из-за лени и нежелания меняться.

* * *

А теперь поговорим немного о другом – о том, что значит быть предпринимателем и чем эти люди отличаются от всех остальных.

Предприниматели умеют принимать решения. Быстро. И в нужный момент. То есть именно сегодня.

Помните: ваша результативность, реализованность в бизнесе, в жизни, в чем угодно состоит из решений, принятых сегодня. Как это выглядит?

Вы едете на машине из точки А. И у вас где-то там впереди есть точка В. И вдруг фары вам показывают перекопанную дорогу.

Вы понимаете, что надо остановиться. Сейчас же.

И движением вперед в такой ситуации что станет? Правильно: движение назад. Вы включаете заднюю передачу.

Составляя план поездки, могли ли вы предполагать, что там будет перекопана дорога? Нет. Поэтому вот прямо сейчас вы принимаете решение и сдаете назад, объезжаете препятствие и едете дальше.

Решение надо принимать сразу же, здесь и сейчас.

В мире бизнеса давно уже общеизвестна истина, что самой важной для успешности бизнес-плана является процедура принятия решения. Причем если десять лет назад у бизнесменов была на это примерно неделя, то сегодня что-то решать необходимо за тридцать секунд.

То есть если человек за эти тридцать секунд не успевает принять решение, его опережают другие, те, кто не боится набивать шишки и совершать ошибки.

Скорость принятия решения – это один из ключевых показателей, который позволит вам быть успешным в бизнесе.

А чтобы научиться быстро принимать решения, надо просто выработать у себя навык работы с зеленым маркером.

Зеленый маркер

У нас у всех уничтожено право на ошибку. Знание о том, что мы имеем право ошибаться, подавили у нас еще в детстве.

У кого-то это началось уже в семье. Но в основном подавление этого права происходило в школе. Знаете, как это выглядело? Вы брали какую-то свою работу, шли в школу, клали тетрадь на стол преподавателю. И он вас начинал ругать. За что? За ошибки. Смотри, говорил он, здесь, здесь и здесь ты накосячил. И жирно красной ручкой черкал вашу тетрадь. И на фоне этой постоянной жесткой критики вы понимали: ошибаться – это плохо. А красный цвет стал символом провала.

Но в любой, даже самой слабой работе можно найти несколько удачных моментов. А в не очень слабой работе их даже много. И вот эти-то наши удачи мы и будем подчеркивать зеленым маркером.

Не надо концентрироваться только на ошибках – надо уметь замечать собственные достижения. Иначе никогда не начнешь ничего делать.

Страх ошибки? Культ ошибки?

Поэтому давайте себя не ругать, а хвалить.

У меня трое детей: Соня, Платон и Арсений. И я смотрю за тем, как они учатся.

Знаете ли вы, что человек за первые три года своей жизни изучает больше, чем потом за все отпущенные ему десятилетия? А какую технологию обучения при этом используют дети? Только метод проб и ошибок.

Вот у маленького ребенка есть, например, задача – начать доносить кашу до рта. Это его бизнес на данный момент, который он должен освоить. Именно эту задачу он решает в первые свои три года. Как вы думаете, с какого раза ребенок попадает ложкой по назначению? А сколько попыток он до этого сделал?

Если бы на месте родителей был школьный учитель, то за каждую неудачную попытку донести ложку ребенку бы доставалось. Потому что делать ошибки – нельзя. И мы услышали бы что-то вроде:

– Как ты взял ложку? Куда мимо рта несешь? Зачем? Ты что, опять ничего не понял? Сколько раз тебе можно объяснять? Тебе показать твои точки роста?

Если бы так вели себя родители, чему бы ребенок научился? Заикаться, скорее всего.

Не надо бояться ошибок! Сделайте из них культ. Они не зло, а благо, ступень на лестнице личных достижений.

Неуважение к ошибкам поощряется в нашей культуре. И, безусловно, нам от этого редко когда бывает очень комфортно. Надо уметь ошибаться. Не то чтобы надо специально ошибаться, но надо пробовать, не боясь ошибки, а радуясь приобретаемому опыту, как это делает маленький ребенок.

Кстати, а почему ребенок не боится ошибиться? Да потому, что, когда у него ложка попадает в рот, мы тут всей семьей от радости начинаем кричать: «Уху! Смотрите, как круто!» И празднуем одну из тысячи попыток, которая у него на самом деле оказалась удачной. Одну из тысячи!

Вы понимаете, что эта модель обучения многократно более эффективна, чем наш с вами академизм, включающий несколько высших образований и порождающий страх перед принятием решений, когда мы с вами ждем стопроцентного предсказания безрисковых ситуаций.

Отсюда вывод.

Пока мы с вами ждем гарантий и не делаем выбор, постоянно накручивая себя на тему потенциальных сложностей, пока мы радуемся, какие мы умные, что не ввязались в кучу проблем, мы продолжаем обслуживать то самое третье решение, из которого все равно рано или поздно придется выйти вправо или влево. Вот только времени и ресурсов мы при этом потеряем вагон.

Так что все те, кто думает, что выбор можно не делать и решение можно не принимать, развейте ваши иллюзии. Вы прямо сейчас идете по выбранному сценарию, и в нем нет той точки, в которой вы не получили бы своей дозы проблем, в которой вы не получили бы своих «пинков».

Если вы стоите на месте, вы прямо сейчас оплачиваете этот сценарий.

Например, девушка не может определиться, с тем ли мужчиной она живет, остается ли она с ним или уходит. И все то время, пока она колеблется, она с ним живет. Каждый день возвращается домой и смотрит на него: что-то я никак не пойму, он – не он… И так уже последние пять лет.

Сколько ей стоят ее колебания и сомнения? Пяти лет жизни. Нереализованности в другом направлении. Несделанных попыток. Но она об этом не думает. Она смотрит по сторонам и видит: нет, остальные-то еще хуже живут, там вон вообще отморозки, так что ничего, и с этим пока можно.

Понятно, что не сделать выбор невозможно? Потому что, если вам кажется, что вы ничего не выбрали, вы на самом деле ведете себя, как это девушка, которая, по сути, уже определилась и уже расплачивается за сделанный выбор, только при этом еще и удорожает его тем, что удовольствия от ситуации не получает, а ходит и ноет.

Как же бороться с собственной слабостью и желанием поныть? Ну люди к разным методам прибегают.

Например, вот такая условная история из мира поиска своего предназначения. Мистическая.

Допустим, вы никак не поймете, чем вам заниматься, никак не выберете нишу. Здесь плохо это, а там плохо то, в этой сфере вы вообще некомпетентны, а в той нет спроса. И никак вы не определитесь. И, кто бы что вам ни предложил, вы не чувствуете, что это предложение сможет раскрыть ваш потенциал на тысячу процентов, и опять ничего не выбираете. Думаете уже даже, не сходить ли вам к астрологу за советом. Приходите к астрологу, и он спрашивает: «Ваша дата рождения?» Так, подвисаете вы. Время, время… И тут вы заморочились, что не помните точно. Но говорите: ладно, пусть будет 17.05. А про себя сомневаетесь: а может, 16.55? Вот же засада, думаете вы, понимая, что в вашей неточности скрывается потенциальная ошибка предсказания, и значит, ему верить нельзя. Что там астролог сказал? Что я библиотекарь?

Ну нет, сомневаетесь вы в его выборе. И решаете сходить еще к нумерологу. Вот тот с объективными данными работает. Просуммирует все числа, которые у вас в паспорте есть. Плюс даты рождения родителей. Плюс номер школы и размер ботинок. И выдаст вам цифру, к которой действительно стоит присмотреться. И везде, где эта цифра появится, вас будет ждать удача.

Да, так и надо сделать.

Так что подобными методами тоже можно облегчить себе муки

выбора и избавиться от страха ошибки.