Текст книги "Миллион на маркетплейсах. Продано!"

Предварительно я изучил, какие еще бывают стратегии. Всего их четыре.

1. Дропшиппинг – или то, чем я уже занимался на тот момент. Я рассказывал тебе ранее.

2. Онлайн-арбитраж – закупаешь товар в Китае и привозишь на Amazon на уже действующих карточках товара.

3. Wholesale (от англ. слова «склад») – закупаешь товар у поставщиков в США и продаешь аутентичную продукцию на Amazon. Но в этой стратегии очень маленькая маржинальность.

4. Private label – создание собственного бренда.

На реализацию новой стратегии заработанных мной на тот момент 6000 долларов не хватало. Требовалось как минимум еще столько же. Я снова обратился к отцу, но у него уже не было своих денег, чтобы помочь мне. Папа не остался в стороне, и мы вместе отправились к его хорошему знакомому, чтобы одолжить требуемую мне сумму. Деньги были получены после моего рассказа о стратегии продаж под честное имя отца. С этих денег я и начал производить продукт.

Это были лампы день/ночь с датчиком движения. Такие ставят в ванных, на террасах, на лестницах. Ты проходишь мимо них ночью, и они загораются.

Есть один интересный факт про эти лампы, о котором я не рассказывал раньше нигде: в определенный момент мне нужно было придумать название бренда. Я написал название MPS. Раньше, когда меня спрашивали, что это означает, я отвечал, что это просто рандомный набор букв. Но это не так. Это аббревиатура: M (Mikalai, т. к. папино имя в переводе с белорусского на английский начинается с буквы М) + Р (Pavel) и S (Shevchenko). В названии заложены папино имя, мое имя и наша фамилия. Кстати, у меня до сих пор в США зарегистрирована торговая марка под этим названием.

Продукт приехал на Amazon спустя два месяца и очень быстро продался. Дропшиппинг тем временем продолжал крутиться. Я был воодушевлен и отправился закупать вторую партию. На нее тоже был отличный спрос. И тут-то я допустил ошибку. Я решил усовершенствовать продукт. Вообще, само решение было правильным. Ошибку я допустил в самом процессе тюнинга: сильно увеличил себестоимость, но при этом не сделал добавочную стоимость.

Сейчас у меня в компании есть четкая и понятная методология, как определить, отвечает наш продукт запросу рынка или нет, – это делается при помощи отзывов (мы будем говорить об этом подробнее в главе 7 «Продвижение товара»). Если вкратце, то порядок такой: смотришь на положительные и негативные отзывы, анализируешь вопросы клиента и наиболее часто возникающие проблемы и отталкиваешься именно от этого. У ламп, к примеру, была проблема с яркостью света. Это мне и нужно было решать. Ориентироваться не на свой вкус, а на потребителя.

Но я пошел не туда – в дизайнерские изменения. Решил улучшить лампочки просто наобум по принципу «Я художник, я так вижу». Справедливости ради надо сказать, что я подходил к тюнингу с умом и делал, как мне казалось, действительно более классный продукт. Лампы были оснащены магнитом, который позволял крепить их к металлическим поверхностям. Изначально он крепился на заднюю крышку, которая была черной. А вся остальная часть корпуса серая. Мне казалось, что это портило внешний вид товара.

Я решил перенести магнит внутрь, под крышку. А саму ее перекрасить в серый, как и вся лампа. Отправил соответствующее техническое задание на фабрику в Китай и стал ждать партии.

Лучшее, как говорится, враг хорошего. Внесенные изменения хоть и сделали продукт визуально более эстетичным, но повлияли на силу примагничивания – он стал хуже держать лампочку на металле, потому что теперь между ним и поверхностью был слой пластика. А перекрашиванием крышки я увеличил себестоимость продукта. Соответственно, подорожал и сам товар. Но покупатель не заметил видоизменения. Зато увидел, что товар стал дороже. Тут же конкурент начал демпинговать меня, прибыль стала падать, так что с третьей партией я распродался в ноль. И это мне еще повезло!

Вот так выглядели лампочки до и после изменений.

Демпинговать (от англ. dumping – «сбрасывать») – одна из техник борьбы за клиента, в рамках которой продавец быстро снижает цену на товар и переманивает покупателя.

Я понял, что с этими лампочками пора заканчивать. Нужно придумать что-то еще. К счастью, я озаботился этим чуть раньше, еще во время продажи второй партии. Я остался в той же нише освещения. На этот раз выбор пал на уличные лампы с освещением день/ночь на солнечной батарее.

Кстати, товар оказался действительно качественным: несколько таких уличных ламп живы и до сих пор служат в родительском доме.

Это была уже дорогостоящая продукция, по 50–60 долларов за штуку. Все деньги находились в обороте, и на руках, как обычно, ничего не оставалось. Попробуешь угадать, к кому я пошел с вопросом о финансовой помощи? Верно. К отцу.

Тот товарищ, что одолжил нам деньги ранее, отказался продолжать спонсировать наши авантюры. Да и сумма требовалась уже совсем нешуточная – 21 000 долларов. Помочь согласился мой дядя. Отец написал расписку на свое имя и пообещал в ней, что вернет всю сумму с процентами (которые в итоге во время возврата денег дядя отказался брать). На эти деньги мы начали запуск нового продукта.

Когда я рассказываю историю своего старта, меня часто спрашивают, как отец так бесстрашно влился в процесс, оказывал финансовую помощь и занимал крупные суммы. Ведь я мог ошибиться, прогореть и все потерять. Я вижу это так: когда полностью перестает работать своя стратегия бизнеса, у тебя как предпринимателя просто не остается выбора. И ты хватаешься за каждую соломинку. А эта соломинка выглядела очень убедительно.

«Я видел человека с огромным желанием реализоваться как предприниматель, а на этом пути не бывает ровных и безрисковых тропинок. В Паше я видел соратника, да и, признаюсь, всегда хотел, чтобы сын стал предпринимателем. Можно сказать, что он осуществил мою мечту. А тогда я просто верил в человеческие качества и знал, что мой ребенок не фигней мается, а делом занят. Конечно, у него могло не получиться. Но я жил по немного видоизмененной цитате Марка Твена: “Лучше попробовать и пожалеть, что не получилось, чем не попробовать и жалеть об этом всю оставшуюся жизнь”».

Николай Шевченко (отец Павла Шевченко)

Честно говоря, той поддержке, которую я получал от своих близких, может позавидовать любой. О том, какую роль окружение играет в жизни предпринимателя, мы еще поговорим в главе 8 «Сила окружения». Сегодня я и сам активно вовлекаюсь и поддерживаю близкий круг. В него очень сложно попасть, но если ты там – я буду помогать всеми силами и испытывать от этого огромную радость. И происходит это как раз потому, что в юности у меня была такая сильная поддержка от моих близких.

А теперь обратно к уличным лампам. Несмотря на то, что я заказал партию заранее, они ехали очень долго – полгода против трех прогнозируемых мной месяцев. Уже через месяц я понял, что задержка будет серьезной. Необходимо было срочно что-то предпринять. Так я и сделал. Я открыл новую нишу: мое звездное направление – товары для взрослых, которыми я занимаюсь по сей день.

Вообще, на сегодняшний день я работаю в следующих нишах:

1. товары для здоровья и активной жизни;

2. уходовая косметика;

3. товары для взрослых;

4. бренд одежды.

В моей компании есть поговорка, что мы «выезжаем на хренах» (как ты понял, тут должно быть другое, более выразительное слово, но редакционная политика вынуждает меня исключить использование мата в книге). Мой первый бизнес стартанул «на хренах» в прямом смысле этого слова: я продавал дилдо, вибраторы и прочие фаллические развлекушки для украшения интимной жизни. Позже, уже в России, я и на Wildberries ворвался с брендом 18+ Rabby. Можешь глянуть по названию и порадовать себя и пассию в перерывах в чтении этой книги. За качество отвечаю.

А началось все с эрекционных колец. Когда я понял, что лампы сильно подводят по срокам, я выбрал этот товар и снова уперся в вопрос финансов. На этот раз я не стал ни к кому обращаться за помощью. Да и сумма требовалась не слишком большая – 1 500 долларов. Я вывел ее из дропшиппинга и запустил кольца. Они просто взорвали продажи и увеличили вложения в разы: при 1500 долларах инвестиций я вывел 8 000 долларов. Тогда-то я и понял, что ТОП-ниша найдена. Надо срочно в нее залетать.

Лампы лампами, но упустить направление 18+ было нельзя. Снова запуск товара. И снова вопрос денег. На помощь пришел брат. Именно его друг согласился под папину расписку у нотариуса одолжить нам меньше чем на год 13 000 долларов. С процентами. Мы понимали, что действовать нужно очень быстро. Человек был не самый близкий, и сильного доверия к нам у него не было. А значит, и у нас не было права на ошибку.

Я закупал вибраторы, а сам пытался разобраться в том огромном коме из долгов, который сформировался у меня с момента моего вступления на путь бизнесмена:

700 долларов – на обучение от папы;

3 000 долларов – инвестиции от папы;

7 000 долларов – заём у папиного друга;

21 000 долларов – заём у папиного брата;

13 000 долларов – заём у приятеля брата.

Итого вместе с процентами под 50 000 долларов долгов.

И, как вишенка на торте, новость о том, что папин бизнес убыточен вот уже несколько лет.

Стратегия рынков, по которой он продолжал работать, была уже нежизнеспособной, попытки удержать бизнес на плаву только проедали капитал, и, как итог, долг в компании отца составлял на тот момент порядка 60 000 долларов.

Пам-пам-пам… (проиграй в голове тяжелую музыку). Больше 100 000 долларов долга. Оптимистичное начало.

Настало время серьезных решений. Я понял, что закрыть все эти долги мы должны с Amazon. Других вариантов у нас с отцом просто не было.

В то время, несмотря на активное развитие в товарном бизнесе, я все еще продолжал работать в магазине отца на полставки. За 250 долларов в месяц я иногда осуществлял доставки или подменял продавцов. Это было не столько ради заработка, сколько просто чтобы разгрузить там голову. А может быть, я просто боялся до конца отказаться от старого. Так или иначе, в тот момент, когда я принял решение погашать наши с отцом долги через товарный бизнес, необходимость окончательно уходить из магазина подтянулась сама собой. Я плохо помню, как именно сообщил отцу о своем окончательном уходе из магазина. Зато это помнит он:

«Кажется, это был январь 2018 года. Мы как раз только подвели отрицательные итоги работы за минувший год. Паша подумал выходные, пришел и сказал: “Папа, мама, все. Я во всем этом больше не участвую. Спасать компанию бесполезно”. С одной стороны, почувствовал, что внутри меня что-то рухнуло. С другой – я осознавал, что случилось то, что должно было произойти давно. И что это правильное решение, на которое мне самому, увы, не хватало силы воли. Я не мог просто взять и завершить. И тянул компанию из последних сил. Все надеялся, что еще можно вынырнуть, хотя прекрасно понимал, что продолжаю тонуть. Я видел, что Паша нашел другой путь – более прибыльный, перспективный и результативный. Я не стал тебе мешать. Я верил в тебя. И твое решение помогло мне наконец-то принять волевое решение, которое я очень давно откладывал, – о закрытии компании. И так оно и случилось».

Николай Шевченко (отец Павла Шевченко)

Так я полностью погрузился в Amazon.

Когда ты весь завален долгами, у тебя есть только два пути:

1. Ты падаешь и проигрываешь,

или

2. Ты совершаешь прорыв.

Нас с отцом прорвало. Первый продукт, лампы, я продал с небольшим плюсом. Вторые лампы, уличные, я распродал, получив уже серьезный заработок: при вложенных 30 000 долларов я заработал 15 000 долларов. Подумай сам, 50 % за 3 месяца – любой инвестор скажет тебе, что это классный показатель.

Так могла начаться история чего-то очень белого и долгоиграющего, но я распродал весь товар до конца и понял, что больше не буду этим заниматься. Ведь есть другие направления, которые позволяют зарабатывать гораздо более серьезные суммы. Сейчас я понимаю, что лампы были суперстабильным продуктом. Все, что мне требовалось сделать, – это найти дополнительные 30 000–40 000. Но я даже не попытался. А посоветовать было некому, ведь тогда я действовал по принципу собственных проб и ошибок.

Как ты уже знаешь, я пошел иным путем и выбрал стратегию развития товаров ниши 18+. Я достал все деньги из других направлений и отправил их в сегмент товаров для взрослых. Использовал небольшой обход системы, назовем это так. Такой подход я любил с детства: перед экзаменом все учат, готовятся, а я спишу – так ведь быстрее и проще. Сейчас я полностью поменял свой подход к бизнесу, но тогда это был оптимальный для меня вариант.

Так начался мой год непрерывного развития ниши товаров 18+. С его помощью мне удалось закрыть все долги компании отца, а также все займы, которые отец сделал для меня. Включая те самые 700 долларов на обучение в «Нобель Консалтинг Групп», с которых и началась моя история в товарном бизнесе. Параллельно с января по декабрь закрывали бюрократические вопросы в компании отца. А в конце года продали то, что от нее осталось. Ну как продали. Договорились о передаче одного из магазинов, контактов с поставщиками, образцов и товарного остатка за 5 000 долларов. Но денег никто так и не заплатил.

«Я помню, какое облегчение я испытал в том декабре. Компания была продана. Многолетний груз с моих плеч был снят. Долги отданы. Я сидел и думал: “Как же все-таки здорово, что Паше хватило силы прийти и сказать, что так больше продолжать нельзя”».

Николай Шевченко (отец Павла Шевченко)

Глава 3. Как стать селлером

Перед тем как навсегда попрощаться с компанией отца, мы успели застать начало нового этапа бизнеса: постепенный уход покупателей из торговых центров, который длится до сих пор. Интернет-торговля в России начала активно развиваться в 2017 году. Пандемия 2019 года, вынужденное затворничество, масочный режим и QR-коды привели на онлайн-площадки даже людей, далеких от интернета. А начав пользоваться услугами интернет-магазинов, самые скептически настроенные покупатели стали понимать, что это попросту удобно: экономит время, силы и зачастую деньги. Оказалось, что в два щелчка мышкой можно по интернету найти какой-то продукт, сравнить цены и купить там, где выгоднее. Если тебе важно вживую посмотреть на товар, пощупать, понюхать, понять, какая у него текстура и устраивает ли тебя качество, можно отправиться в ближайший торговый центр и утолить свое любопытство. Но совершать покупку там совершенно необязательно. Часто разумнее всего вернуться домой, открыть ноутбук и оформить онлайн-заказ. Кстати, интересно, что 80 % трафика Wildberries происходит с телефона[2]2
  По данным аналитиков маркетплейса на первую четверть 2023 года.


[Закрыть]. Ты можешь оформить заказ просто по пути домой в пару кликов, не нужно даже открывать ноутбук.

В фирме отца мы тоже последовали тренду и создали свой интернет-магазин. Уже тогда было видно, что людям удобно покупать в интернете. Важно было научиться работать с этим инструментом, перенаправить трафик от конкурентов на наш продукт и следить, куда переходит покупатель. Ведь в рамках интернет-торговли тоже есть множество вариантов. К примеру, после бума на интернет-магазины покупатель внезапно перетек в социальные сети, где он сидит целыми днями. Ведь телефон всегда под рукой. По данным РБК, среднестатистический россиянин проводит в телефоне 4,3 часа в день[3]3
  https://www.rbc.ru/technology_and_media/13/10/2021/6166d4d99a79479899d7e47f.


[Закрыть]. Блогеры стали инфлюенсерами и начали оказывать влияние на желания людей похлеще самых прожженных маркетологов. Потребитель становился все более и более ленивым. А его время – все более дорогим ресурсом. Раньше для него было в порядке вещей поехать в минус 30 на рынок, а сейчас – уже не нормально просто открыть другое приложение или браузер. Стало критически важно, чтоб от мысли «Хочу!» до покупки было как можно меньше шагов. Возникло у тебя стихийное желание купить очки, как у блогера, – и вот уже перед тобой заветная кнопочка «Купить».

Сейчас, кстати, эти технологии достигли топового уровня: стоит тебе только произнести (или даже громко подумать) название какого-то продукта или услуги, как тебе неделю будут рекламировать варианты, крутить таргет и звонить с предложениями на телефон. Каждый процесс покупки, где бы она ни происходила, – это воронка действий. В нее попадает все, начиная с того, как мы зашли на маркетплейс, где увидели объявление, за что зацепилось наше внимание, через сколько времени мы нажали на товар, и вплоть до способа получения заказа (через ПВЗ или доставку до двери). На такие же воронки маркетологи раскладывают и действия покупателя в офлайне. Они постоянно работают над усовершенствованием конверсии на каждом из этапов воронки, какой бы это ни был бизнес.

Продажи в социальных сетях встряхнули рынок. Люди начали понимать, что им хочется видеть какой-то выбор, который в магазине довольно скудный. Не в плюс офлайн торговым точкам было и отсутствие ценовой разницы. Но когда на рынке стали создаваться разные предложения, продавцы начали активно конкурировать между собой за внимание и рубль покупателя, стараясь сделать лучше свой продукт. А победителем в первую очередь выходил покупатель, который получал более дешевый и качественный товар.

Тут-то и начали появляться маркетплейсы, которые были способны закрыть вопросы дифференциации цен и богатства выбора. Конечно, в некоторых категориях товара это была лишь иллюзия выбора, потому что один и тот же продавец создавал кучу разных брендов и продавал одинаковый товар. Но механизм все равно был запущен. Новый формат оказался достаточно удобным. Если раньше, для того чтобы посмотреть разные товары, приходилось куда-то ехать, то теперь все, что требовалось, – это открыть несколько страниц на телефоне, сделать заказ и забрать его в пункте выдачи в соседнем доме. А если нет времени или лень – оформить доставку до входной двери. Вот так от примерки джинсов на картонке на рынке мы и пришли к покупке в один клик: заходишь в приложение, выбираешь нужный продукт, нажимаешь одну кнопку – и через день-другой, а иногда быстрее покупка приезжает прямо к тебе домой.

Вытесняя торговые центры, маркетплейсы все сильнее захватывали рынок, потому что смогли обернуть в свою пользу несколько человеческих особенностей:

• люди ленивы;

• в большинстве своем люди не хотят общаться с другими людьми (мы не берем в расчет экстравертов, а говорим про среднестатистического человека);

• люди хотят купить товар как можно дешевле;

• людям нравится выбор (даже если это лишь его иллюзия).

Подумай сам: пройти подряд на рынке 10–20 палаток, чтобы найти нужный тебе товар, – это сильный стресс, ведь тебе нужно пообщаться с двадцатью продавцами. Другое дело – маркетплейс: ты только один раз двинул мышкой вниз, и вот перед тобой уже двадцать продавцов, которых ты сравнил, не вставая с дивана и ни с кем не общаясь. Вот они, все на одном экране.

Если бы у меня спросили раньше, что такое товарный бизнес, я бы ответил: «Купить в одном месте подешевле и продать в другом месте подороже». Но это очень грубый и топорный ответ. Сейчас я отношусь к нему как к возможности закрывать потребности большого количества людей, о которой они, возможно, даже и не подозревают. Если глубже нырнуть в товарный бизнес, мы увидим следующее:

У человека есть проблема: ему нечем гладить одежду/освещать двор/поливать цветы. Нам надо продать ему какой-то продукт, который закроет его потребность и сделает это лучше продукта конкурентов. А значит, требуется создать продукт по соотношению цена/качество лучшим на рынке. И при помощи этого закрыть потребность человека.

Сегодня сфера продажи товаров на маркетплейсах чертовски актуальна. Для того чтобы начать, не требуется никаких сверхъестественных знаний и навыков. Для начала будет достаточно простого умения договариваться. Оно пригодится тебе на всех этапах: пообщаться с инвестором, найти поставщиков, нанять сотрудников. Я встречаюсь с большим количеством предпринимателей из разных сфер и бизнесов. И все они сходятся в одном: рано или поздно весь функционал бизнеса сводится к тому, что ты общаешься с людьми.

Также тебе очень пригодится дисциплина. Совсем недавно на меня свалилось осознание, что за годы работы в товарном бизнесе я сильно изменился. Раньше я приходил на работу просто потому, что нужно. Дисциплина, пунктуальность, системность – эти термины были неприменимы ко мне. Вот хаос и раздолбайство – да, пожалуй. Но с течением времени все очень сильно поменялось. Я стал осознавать, что дисциплина и системность в бизнесе просто необходимы. Поэтому начал внедрять их в свою жизнь. Сегодня мой бизнес – это не просто предпринимательство. Я воспринимаю его как инструмент, благодаря которому я достигаю личных целей. И уверен, что попробовать себя в товарке стоит каждому желающему.

Для того чтобы начать работу на маркетплейсах, стоит для начала понять, что это такое и как это работает.

Маркетплейс – это площадка, где ты можешь размещать свои объявления, а люди приобретать твой товар.

Они снимают с продавца всю основную боль: доставку, хранение, рекламу. Самое важное, за что тебе, как продавцу, следует переживать, – это трафик. На Wildberries уже есть покупатели, которые готовы купить тот или иной продукт. Они ежедневно совершают покупки. Важно сделать так, чтобы они делали это у тебя. А еще нужно наблюдать за конкурентами, следить за ситуацией на рынке, видеть, какой и на что сегодня спрос, и адаптироваться под эти условия. А уж если ты вышел в ТОП и продержался пять-шесть недель – поверь мне, ты там надолго.

Для того чтобы запустить товар на Wildberries, требуется сделать три шага.

Шаг 1. Работа с выбором продукта

На таких крупных маркетплейсах, как Оzon и Wildberries, есть клиенты абсолютно любого пола, возраста, интересов и финансового достатка. Важно найти такую нишу, в которой будут хорошо продаваться товары, а конкуренция при этом будет умеренной. Все просто и логично, правда? Но тут есть свои нюансы. Мы разберем их подробнее в следующей главе.

Шаг 2. Правильное оформление карточки продукта

Когда пользователи заходят на любой маркетплейс, они ищут товары при помощи двух способов:

1. поисковой строки;

2. каталога.

ыПодавляющее большинство, в том числе я сам, пользуется первым вариантом. Думаю, и ты тоже. Для того чтобы охватить как можно больше трафика и быть замеченным покупателями, товару продавца нужно попасть на первые строки выдачи по поисковому запросу. А для этого требуется правильно заполнять карточку товара. Я научу тебя этому в главе 6 «Создание карточки товара».

Шаг 3. Запуск начального продвижения

Продвижение на маркетплейсах действительно работает. Это то, что необходимо делать на старте любого продукта. Не нужно рассчитывать, что оно «как-нибудь само продастся». Не продастся. Заказывайте внутреннюю и внешнюю рекламу, работайте с отзывами и обратной связью, анализируйте и не бойтесь экспериментов. Обо всех хитростях продвижения товара на маркетплейсах я расскажу в главе 7 «Продвижение товара».

Поняв логику товарного бизнеса, необходимо изучить психологию человеческих покупок: что и зачем они покупают, как часто делают это, что влияет на их выбор. А следом – разобраться с самой механикой маркетплейсов.

• Почему люди покупают тот или иной продукт?

• Почему товар должен находиться в ТОПе. Почему, если тебя не будет наверху, твой товар не будут покупать?

• Почему иногда, даже если ты наверху, твой товар все равно не покупают?

А также:

• Как работает маркетплейс?

• Как работает воронка конверсий?

• Какие существуют этапы процесса покупки на маркетплейсах?

И немного общей математики:

• Почему 10 миллионов выручки – это не 10 миллионов прибыли?

• Почему нельзя доставать всю прибыль из бизнеса?

• Сколько надо вложить денег, чтобы получить 10 миллионов выручки?

Предлагаю тебе обсудить все эти темы лично. Я приготовил для тебя классный бонус. Как я и обещал, эта книга – не только книга, но и полноценный курс. Специально для нее мы разработали цикл полезных видеоуроков, которые помогут тебе еще глубже погрузиться в каждую из тем. Скорее залетай по QR-коду.

Что ж, считаю, что мы отлично поработали. Думаю, что теперь твои представления о работе на маркетплейсах расширились и ты стал на шаг ближе к успешному бизнесу.

На протяжении всей книги я буду делиться с тобой концентратом собственного опыта. Мне будет приятно наблюдать за тем, как меняется твое отношение к бизнесу на маркетплейсах, а также какие инсайты ты выносишь из этой книги. Поделиться впечатлениями ты можешь, отметив меня в посте или сториз со своими мыслями как @pavel_shauchenka. Я сам отслеживаю собственные соцсети и лично увижу каждую отметку.

Как ты понял, начать строить бизнес на Wildberries можно с абсолютно любой суммы. Я не имел собственного капитала, поэтому начинал с одного доллара. Но если сегодня меня кто-нибудь спросит: «Паша, подскажи стратегию: у меня есть 30 тысяч рублей, как мне выйти на Wildberries?», я отвечу: «Дружище, а найди-ка ты еще тысяч 470». Потому что конкретно моя стратегия на данный период работает от суммы в 500 000 рублей.

Естественно, есть огромное количество людей, которые по этой же стратегии делали запуски с меньшими суммами. Но мы говорим не про массы. Думаю, ты метишь в цель под названием «Ворваться на маркетплейс и начать зарабатывать там хорошие деньги», а не «Слить месяц на поиски какого-то дешевого товара, потому что у тебя всего 100 000». В рамках данного контекста это настолько мелочно, что задача найти 500 000 выглядит проще. К тому же при работе с большими суммами ты потратишь гораздо меньше времени на развитие. Ты быстро поймешь, что такое товарный бизнес, и втянешься в работу. Так что мой тебе совет: сделай так, как я говорю. Именно так в 2016 году поступил я сам. Это было хоть и интуитивным, но самым правильным решением. Потому что, начни я с 30–50–100 тысяч, я бы не добавлял крупные суммы и шел бы вечность к тем результатам, которые имею сегодня.

Я уже рассказывал, что на момент написания книги я активно развиваю три бренда. Первый – это товары для взрослых в нише 18+, которым мы вот уже 1,5 года держим звание «Бренд № 1» на Wildberries и Ozon. Второй бренд – это бренд мужской и женской одежды. Я запустил его параллельно с написанием книги. Для него мы разработали уникальный дизайн брюк, и теперь продаем по цене, выше средней по рынку. По правде говоря, у нас одна из самых высоких цен на брюки палаццо на маркетплейсе. Это никак не помешало нам выйти в ТОП первой страницы всего за две недели. Сейчас на стадии запуска у нас еще несколько десятков позиций. И я не сомневаюсь, что мы повторим успех наших брюк. Несмотря на то, что одежда – самая конкурентная и самая большая ниша, в ней можно заработать внушительное количество денег, хоть это и довольно сложно. Тем не менее входить в нее у меня не было страха, ведь мои четкие стратегии и алгоритмы сработают и тут. Третий бренд – это уходовая косметика.

Товарный бизнес – это моя экспертность, которой я с удовольствием делюсь с другими людьми. Недавно я хотел составить портрет моей целевой аудитории и понял, что это достаточно разношерстная публика: мужчины и женщины от 21 года до 40 лет из различных сфер. Среди них есть молодые предприниматели, легкие на подъем авантюристы, те, кто устал работать 24/7, производители, экспериментаторы, домохозяйки и мамы в декрете.

Когда я посмотрел более подробный срез, то был сильно удивлен статистике. Мне казалось, что основную массу составляет молодежь. Но и тех, кому «за 30», тоже достаточно. Эта часть учеников, как правило, приходит из другого бизнеса. До товарки у них уже был какой-то опыт в торговле или предпринимательстве, где они развивались некоторое время, а потом решили перейти на маркетплейсы. Они уже не так безбашенны и авантюрны, как те, кому 25 лет. Но еще достаточно молоды для того, чтобы, как это модно сейчас говорить, «уходить в онлайн» и тестировать новые стратегии. Я выделяю три основных преимущества работы с маркетплейсом Wildberries, которые понравятся и офисному работнику, и владельцу интернет-магазина.

1. Возможность начать удаленно зарабатывать

Тебе абсолютно не нужно находиться где-то офлайн. Ты можешь зарабатывать из любой точки города и даже мира.

2. Низкий порог входа

Не нужно иметь многомиллионные бюджеты, чтобы протестировать нишу и начать зарабатывать. Достаточно оплатить регистрационный сбор (на момент написания книги он составляет 30 тысяч рублей) и иметь бюджет в несколько сотен тысяч для закупки товара.

3. Быстрые результаты

Работа с маркетплейсами приносит быстрые плоды в короткие сроки, но для этого важно соблюдать одно условие: нужно поэтапно использовать все инструменты и ответственно подходить к выполнению каждой из задач для твоего бизнеса.

Моя аудитория – это те, кому нужна дополнительная мотивация на развитие бизнеса. Много людей, которые еще даже не успели посетить мои образовательные программы, говорят, что просто благодаря тем же соцсетям ловят от меня сильный заряд мотивации, начинают действовать и получают результат. Мой блогерский контент – это действительно хорошая база для тех, кто только хочет войти в товарку. Я прилагаю много усилий, чтобы он был полезным, актуальным и применимым. В последнее время появляется все больше людей, которые подходят ко мне на мероприятиях со словами: «Павел, я два года за вами слежу. И просто на бесплатном контенте, который вы транслируете, я в разы вырос и начал зарабатывать хорошие деньги». Часто после этого они приходят на обучение, где мы с ними общаемся и уже более глубоко прорабатываем стратегии их бизнеса.

Сегодня на рынке существует немало экспертов, которые предлагают вывести новичков в товарный бизнес и делают это достаточно дешево. Люди им верят, покупают их услуги. Но остаются недовольны, потому что у этих экспертов попросту нет того результата, которого хотят клиенты. А если они не достигли его сами, как они могут научить этому?

В ситуации со мной все наоборот. Мой основной бизнес – товарный. Я рассказываю обо всем на своем опыте. И без ложной скромности скажу, что те результаты, которые есть у меня, хотели бы получить 99 % людей, которые ведут бизнес на маркетплейсах. И даже ставят себе это целью, о чем часто рассказывают мне, но имеют такой результата от силы 0,1 %.

В моем окружении были те, кто приближался к моим показателям. Как правило, это происходило на сезонных товарах и длилось непродолжительное время. Но догнать и даже перегнать меня – это вполне реальная цель. Я уверен, что у них когда-нибудь это получится. И именно благодаря этим людям я заново проснусь и начну развивать свой бизнес еще быстрее.