Текст книги "Как стать знаменитым и богатым"

Чермен Дзотов, Роман Масленников
Как стать знаменитым и богатым

© ИП Богданов И.В. (издательство «ЛюМо»), 2019

© Дзотов Ч., Масленников Р., 2015, 2019

Об авторах

Чермен Дзотов – эксперт по созданию и продвижению личных брендов, основатель Международного клуба журналистов, Международного клуба предпринимателей Biztus, Международного клуба спикеров, основатель сервисов «Найдем Эксперта», «Найдем Адвоката», «Найдем Клиента», «Найдем Копирайтера», «Найдем Профессионала», бизнес-блогер, общественный деятель, академик Международной академии творчества, автор трех книг. Помогает экспертам через создание личного бренда увеличить их доход (средний чек, конверсию, количество клиентов). В октябре 2016 г. Национальный фонд развития бизнеса номинировал Чермена Дзотова за заслуги в экономике на премию «Заслуженный предприниматель».

Сайт: www.chermendzotov.ru

Роман Масленников – директор PR-агентства «Взрывной PR», автор проекта «Кремлевский пиар», кандидат философских наук, автор книг о PR («Раскрутка СуперФирмы. От Довганя до Дурова», «101 совет по PR», «99 законов взрывного пиара» и др.).

Сайт: www.litres.ru/roman-maslennikov

Предисловие

Для кого написана эта книга?

Во-первых, для самозанятых людей. Если вы новичок, вчера открыли ИП или ООО на «упрощенке», к вам внезапно пришел клиент (возможно, ваш бывший работодатель), или как-то еще свалилась работа – надо себя спозиционировать. Так, чтобы клиент не ушел, а вернулся, привел коллег и заплатил больше денег. И чтобы так было год за годом: рост по экспоненте.

Во-вторых, книга для тех, кто хочет сделать все правильно, не ошибиться в таком важном вопросе, как самопродвижение. Вам нужна система упаковки себя любимого и планомерного привлечения клиентов на свой «огонек». Сейчас вы планируете, завтра – делаете не спеша. И точно хотите знать, чего можно ожидать в результате и каких горизонтов можно достичь. На наш взгляд, на страницах этого издания вас ждет самая полная система – от личной упаковки до ее монетизации.

В-третьих, книга будет интересна состоявшимся успешным опытным профессионалам в своем деле.

У вас 10-20-30 лет практики. И вдруг клиентов стало меньше, «сарафанка» уже не та. Нет, не исчезли клиенты, хотя и это тоже. А просто молодежь стала наступать на пятки. Да, выбирают некачественных специалистов. Молодые профи знают современные способы раскрутки, а вы – нет. Они зарабатывают, а вы, заслуженный работник, сосете лапу. Это неправильно. Оружие раскрутки должно быть у каждого. И мы вам его дадим. «От» и «до». Качество, в конечном счете, победит. Только упакуйте это ваше качество как надо.

В идеале, как мы видим, вам нужно стать Шерлоком Холмсом в своем деле. Это состояние, когда работа к вам приходит сама – интересная работа, какую вы любите, захватывающая! И высокооплачиваемая. А вы уже сами выбираете – с кем работать, а кого послать… к коллегам.

Кому не надо читать книгу?

Заумным пиарщикам, которые всегда норовят четко разделить – где бренд, где имидж, где репутация, где brand value proposition, brand awareness и т. п.

Скажу честно, настоящему предпринимателю, нашему клиенту, вообще все равно, где и что такое имидж, репутация, бренд, пиар, реклама, маркетинг, вирус, провокация, скандал, позитив. Главное, чтобы работало!

Тем не менее, пару слов. Чтобы вы, уважаемые читатели, могли, если что, поддержать разговор на факультете пиара или какой-нибудь тусовке личных брендологов.

Имидж – это то, как вы выглядите.

А бренд и репутация – это то, что о вас думают после того, как познакомятся с вами, с вашими услугами.

Пиар помогает делать имидж в динамике.

И честно, уже все равно, какой был имидж. Важно, какой он будет после столкновения с рынком и реальностью.

О пиар-активностях, которые меняют реальность вокруг вас в вашу пользу, в книге будет рассказано подробно.

Вас ждут опечатки, и почему это хорошо

Важный момент: если вы – граммар-наци, т. е. кипятитесь по каждой опечатке, запятой и т. п. – лучше не тратьте нервы. Отложите книгу, она не для вас. Мы предпочитаем доносить информацию так, чтобы она была подана в срок и быстро принесла ощутимую пользу. Мы хотим, чтобы вы стали известными и богатыми как можно скорее. Такова наша позиция.

Интересная деталь. Именно через опечатки и только через них вы можете понять, что на самом деле имел в виду человек. Так учил Фрейд: опечатки есть источник подлинных знаний.

И главный принцип пиара и раскрутки – лучше один раз вовремя, чем сто раз поздно, но правильно. Потому что «завтра» может для вашего личного бизнеса не наступить. Действовать нужно сегодня.

Часто задаваемые вопросы о личном пиаре

Сам я справлюсь?

Вопрос денег и умения делегировать. Если у вас надежный помощник или бизнес-ассистент, вы ему платите, он доволен и вас не обманывает, то вооружайте его этой книгой, трудом «Пиарщик на прокачку» – и вперед! Именно так раскрутили с нуля до федерального уровня консультанта по инвестированию в недвижимость. Силами отнюдь не пиарщика. Отзыв бизнес-ассистента есть на «ЛитРес.ру».

Как долго нужно заниматься личным пиаром, чтобы увидеть результат?

Вы не поверите – постоянно. Вход – рубль, а выхода вообще нет. Да-да, а наша книжка о том, как стать богатым и известным стоит 2000 руб. в печати. А цена книги «Когда стал богатым, как стать после этого неизвестным» – 1 000 000 долл.

Сколько точно надо заниматься личным пиаром? Опытным путем был найден такой рецепт: принимать по 1 часу самопиара в день. Делайте, что хотите (понимайте буквально). То есть все, до чего дотянутся ваши руки из прочитанного в этой книге: ТВ-съемки, пост в блог, написание книги, продающий сторителлинговый пост в Facebook или Twitter, просьба о репосте и др. Больше – можно. Меньше – просто не эффективно. Лучше и не начинать вообще. А то будут думать, вот, мол, очередной выскочка – был да сплыл.

Лучше быть выскочкой постоянно. Со временем, а если быть точным, через 21 день, самопиар войдет в привычку. Полезную привычку, заметьте, которая будет вас ежедневно обогащать.

Дайте надежных людей

«ОК, сам попробую, но кому, если что, можно довериться?» – спросите вы. Список личных брендологов – пользуйтесь, лайкайте, репостите: https://www.facebook.com/roman. pr.maslennikov/posts/10207221153551997

Что почем?

Сколько стоит «килограмм пиара»? Этот вопрос в таком тоне, как будто покупается мешок картошки, всегда бесит пиарщиков. Нельзя заранее сказать, сколько вас, Хрена-с-горы или Принцессу-на-горошине, будет стоить распиарить. Почему? Да потому что все ин-ди-ви-ду-аль-но.

Однако примерные цифры таковы. В месяц личный пиар стоит в среднем от 30–50 тысяч до 150–300 тысяч руб. Вами по минимальной сумме будет рулить пиарщик из другого города. По «максималке» вами будет заниматься мэтр пиара лично. Возможно, вам он пока и не нужен, хватит и рабочей лошадки – 1–2 встречи в месяц, остальное на удаленке: это стоит в месяц около 100 000 руб.

Важная точка приложения усилий

Были случаи, когда я говорил: вот есть такие сайты – YouDo, Profi, Freelance, «Найдем Адвоката», «Найдем Профессионала». Оформи там нормально свой профиль, заполни все поля, проверь орфографию – и вперед. Уже было достаточно! Человек получал заказы, был богат и счастлив. Кому-то, кого много, – репетиторам английского или массажистам – надо просто добавить фишку («учитель языка от Бога» или «массажировала звезд российской эстрады»), и паззл складывался. Заказы идут.

Моделям, например, тоже ни к чему постоянные комментарии в прессе, посещение конференций и прочая суета. Они могут купить пару-тройку раз обложку популярного журнала или программу на ТВ, решить задачу (например, выйти замуж) и забыть про личный пиар до развода, а лучше навсегда.

Бизнес-тренеру, достаточно всеми правдами и неправдами получить микроскопическую роль в популярном сериале, и график гастролей будет расписан на месяцы вперед.

Важно знать эти «главные точки входа» и бить строго в них. Как их определить?

Сделайте простой опрос ваших клиентов и других целевых групп: что они читают, смотрят, слушают, каким журналистам и СМИ доверяют? И будьте там периодически. Все, больше от вас ничего не требуется. Ну и делать работу превосходно, это даже не обсуждается. Не «хорошо», а именно превосходно.

Мы запрещаем читать книгу всем, кто делает плохой продукт или оказывает некачественные услуги. Еще Дэвид Огилви говорил, что хорошая реклама быстро убивает плохой продукт. Вам это надо?

Итак, теперь вы точно знаете о пиаре больше, чем даже некоторые пиарщики.

А сейчас мы приглашаем вас познакомиться с полной системой упаковки и монетизации личного бренда.

Но прежде еще одна очень важная часть книги.

Благодарности

Спасибо за редактирование Ольге Чарной (1-е издание) и Дание Насрутдиновой (2-е издание).

За корректуру и вычитку – Юлии Бряник (1-е издание) и Анне Гасюковой (2-е издание).

Спасибо всем нашим клиентам, особенно тем, кто не разрешил себя указывать в наших списках и портфолио. Без вас мы не стали бы такими опытными пиарщиками, как нас представляют.

Спасибо моим родителям Александру Дзотову и Азе Дзотовой за то, что дали мне такое воспитание и образование, которое позволило писать полезные книги для людей (Чермен Дзотов).

Чермен Дзотов, Роман Масленников

Глава 1
Введение в самопиар

Мы решили написать эту книгу для того, чтобы рассказать вам все-все-все, что знаем на данный момент о личном пиаре, о том, как проявлять активности в СМИ и главное – монетизировать личный бренд.

Все, что мы знаем на данный момент о личном пиаре, будет доступно вам и в тематических блоках этой книги: частые ошибки, упаковка себя, активности в СМИ, монетизация, пиар для уровня «гуру».

Многие проекты, которые относились к бизнес-пиару, делались именно через личный пиар.

Клиентами по личному пиару являлись люди таких профессий, как писатели, бизнесмены, ученые, чиновники, врачи, телеведущие. Кто-то из них работал в Госдуме, Правительстве Москвы, Администрации Президента; кто-то – на Первом канале, кто-то играет свои роли в Голливуде. И когда мы рассказываем о своих клиентах, некоторые думают: «Вот, блин, пора идти борщ варить – куда мне со своим рылом в калашный ряд». Дескать, эти советы не для меня. Отвечаем: «Ничего подобного». Для вас! Именно для вас. Все, что работает для звезд, работает для вас, и наоборот. Не боги горшки обжигают. А звезды – такие же люди, просто набившие больше шишек на пути к успеху

Советы будут изложены для вас в максимально доступной форме. Главное, сами знаете, что – брать и делать. Прямо по порядку. Упражнений к немедленному выполнению будет в книге очень много: явных и скрытых, и потому суперэффективных.

Что же ждет вас именно в этой части, главе «номер один» под названием «Введение в самопиар»?

Здесь вас ждут: плюсы и минусы личного пиара (потому что все замечают только плюсы, а минусов никто не видит), мифы и их развенчание, классификация тех, кто хочет личный пиар (вы себя отнесете к той или иной классификации и поймете, нужен вам пиар или нет). Также вы узнаете о двух главных ошибках, которые допускают все, кто начинает самопиариться и раскручивать себя.

Мы расскажем вам о полной системе самопиара, которая, как нам кажется, наиболее понятна и доступна и простому смертному, и властелину мира (настоящему и будущему), и их помощникам.

Вам предстоит узнать о понятных результатах личного пиара: зачем, почему, сколько вкладывать, какие сроки, чтобы считать себя раскрученной персоной.

Забегая вперед, скажем, что через два-три месяца интенсивной (или через полгода ленивой) работы над собой вас уже начнут замечать. Вам это может понравиться, и будет соблазн на этом остановиться. Этого делать нельзя. Расскажу позже почему, а пока просто поверьте.

После «чувства суперзвезды» вам предстоит долгая работа, постоянная, буквально ежедневная, чтобы поддерживать уровень известности. Самопиар – неважно, своими или чужими силами – это реальная пахота. Радислав Гандапас признавался, что тренинг – это 20 % работы над самим тренингом, а 80 % – это усилия по его продвижению.

Как читать эту книгу?

Мы рекомендуем читать с ручкой и бумагой под рукой, чтобы вам проще было до них дотянуться и что-то записать в to-do-лист — обязательно с четкой датой реализации.

Если вы читаете во время обеденного перерыва на работе или во время прогулки, сидя на скамейке в парке, и возможности записать нет, то просто записывайте информацию на подкорку. Может быть, какие-то идеи вы поймете не сразу, но они вам засядут в мозг, и в нужное время вы ими воспользуетесь.

В конце каждого вкусного кусочка информации будет упражнение, которое мы рекомендуем сделать сразу после его прочтения.

Вас ожидает более 100 упражнений. Даже если вы выполните половину из них, прогресс будет виден невооруженным взглядом. А если сделаете все… То тоже напишете такую книгу, основанную на личном опыте! Будет интересно почитать. А что, сделайте эдакий book-living — проживите жизнь по книге, это очень увлекательно. Люди становились авторами бестселлеров, когда практиковали подобное.

Почему вы должны прочитать эту книгу?

Почему мы решили издать эту книгу, и почему вы должны ее читать? Неоднократно мы слышим: «Ребята, вы сначала сами пропиарьтесь, а потом учите других». Скорее всего, если вы так говорите, то вы не наша целевая группа. Но вдруг вы таковой хотите стать. Тогда отвечаем.

«Ху из» мистер Масленников?

Если говорить о себе, то не могу сказать, что я прямо-таки суперзвезда. Подумаешь, судился с «Яндексом» (за плохие новости) и с «Останкино» (за «отупление населения»).

Я всего лишь кандидат философских наук и генеральный директор собственного пиар-агентства «Взрывной PR». У меня вышло пять книг в разных издательствах, публикующих деловую литературу, и мне за них заплатили гонорары. На данный момент у меня больше полусотни клиентов по личному пиару и 90 % из них довольны своими результатами, довольны тем, что с ними произошло. Что случилось с остальными 10 %, вы узнаете в процессе чтения. Мое агентство входит в топ-50 лучших агентств в России.

Звезд с неба не хватаю, я простой парень из Твери, набрался сил десять лет назад, чтобы перебраться в Москву.

И такое наблюдение – пиарщик должен стараться быть всегда в тени, поэтому мои клиенты всегда известнее меня.

Мои клиенты: российские криптофонды и блокчейн-проекты, Synergy University, Y&R, МТС, CallbackHunter,Supra, «Милабель», Lumi Dolls, Администрация Президента России,Hong Kong Airlines, Donfeng Motors, Yota System, Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, Министерство образования и многие другие. Всего проведено более 100 PR-акций.

Где бесплатно выходили новости клиентов: «Вечерний Ургант», Comedy Club, «Видели Видео», а также по всем федеральным каналам и в топовых мировых СМИ (Bitcoin.com, CoinTelegraph, Mashable, The Sun, The Independent, Daily Mail, BuzzFeed, РБК, Forbes), много раз были на первых строчках «Яндекс. Новостей».

В разное время в мои PR – акции были вовлечены: «Яндекс», «Останкино», «Газпром», KFC, Правительство России и премьер-министр (в разных акциях), Анджелина Джоли, Дональд Трамп, Тони Роббинс, Владимир Путин, Сергей Собянин, Ксения Собчак, Владимир Ленин, мэрии Москвы, Твери, Липецка, Нефтеюганска и Паттайи, а также несколько брендов и персон, о которых вы все слышали, но… NDA.

Консультировал следующих персон: Дмитрия Портнягина («Трансформатор»), Михаила Дашкиева («Бизнес Молодость»), Аяза Шабутдинова («Like Центр»), Алексея Воронина, Максима Темченко, Дениса Байгужина, Алекса Лесли и других, которые просили себя не называть.

Три года подряд PR-поддержка 5 рекламных проектов позволила завоевать 12 «Каннских львов».

«Ху из» мистер Дзотов?

Меня зовут Чермен Дзотов. Мне 30 лет. Я президент группы компаний (dzotovpartners.com).

Я родился в маленькой деревне, которой даже нет на карте. В 16 лет я окончил школу с золотой медалью. В 19 стал самым молодым депутатом Молодежного парламента. Но на вручение своего депутатского удостоверения я не попал, так как в это время работал грузчиком в Москве на складе замороженного мяса. Позднее – курьером по доставке суши, потом помощником сварщика. В 20 лет я начал зарабатывать на написании курсовых и дипломных работ своим однокурсникам.

В 21 год окончил университет с красным дипломом, без единой четверки за 5 лет. В 23 лично познакомился с Путиным и даже задал ему 3 вопроса. В 25 лет я стал директором по пиару в международной юридический компании, начав свой путь с рядового юриста.

В 2013 г. я создал свой первый сервис «Найдем Адвоката» и через год продал долю за 5 млн руб. После этого я стал помогать другим людям раскручивать их бизнесы.

И вот уже 5 лет я помогаю экспертам и предпринимателям с личным брендом. Моими услугами воспользовались более 1000 экспертов (https://vk.com/club56072210).

В 2014 г. я поставил цель – сделать пиар доступным малому бизнесу, и пока справляюсь с этой задачей. Я не понимал, почему пиарщики берут так дорого за выступления экспертов на ТВ, и сделал проект, в котором можно выступать на ТВ за 20 000 руб. в год (эксперттв.рф), а также создал более 110 услуг по личному бренду вплоть до съемок в кино. Все качественнее и в 2 раза дешевле, чем у конкурентов.

Второй моей целью было создание рабочих места в регионах, помощь людям из глубинки: чтобы, оставаясь жить в родных краях, они могли получать зарплату не ниже московской. Эта цель медленно, но тоже выполняется. У меня работает 80 человек и только 9 из них из Москвы.

Третья цель – создать компанию счастливых осознанных людей. Мы все работаем по радости, и если кому-то не нравится его работа, мы стараемся найти ему то, в чем он реализуется.

Своих сотрудников я называю партнерами, так как у нас равные доверительные отношения.

В 2017 г. я объединил своих VIP-клиентов и создал Международный клуб предпринимателей. В клуб мы берем только тех, чьи ценности совпадают с нашими – быть полезным, давать пользу другим, а не только брать. И попасть в него можно только с доходом от 3 млн руб. в год (https://vk.com/biztus).

В 2018 г. я написал книгу «Как стать знаменитым и богатым», второе издание которой вы держите в руках.

Свою формулу богатства я уже нашел – через личный бренд.

Поэтому меня называют «человек-бренд». О том, каким должен быть «человек-бренд», я пишу здесь: https://vk.com/chelovekbrend.

28 июля 2017 г. мне приснилось, что я должен помогать женщинам. На следующее утро я запустил женский образовательный проект «Академия лучших жен», который помогает девушкам найти себя, раскрыться и реализоваться как женщина, как жена, как мать. Я убежден, что в основе счастливой страны – счастливая женщина, потому что именно она воспитывает будущее государства. Скоро стартует уже 4-й сезон проекта (https://vk.com/wife.best).

В 2018 г. я основал Школу личного бренда и начал учить основным направлениям в пиаре экспертов и предпринимателей, а также стажеров, которые хотят работать со мной. Любой стажер может за год пройти путь от 0 до 300 000 руб. в месяц, став руководителем своего отдела продаж (https://vk.com/shkolalb).

Меня часто приглашают выступить на разных сценах, и я это делаю с удовольствием, потому что мне нравится делиться знаниями. У меня есть 3 авторских мастер-класса:

1. Как стать «человеком-брендом»?

2. Бизнес-пикап, или Как познакомиться с Путиным?

3. Как стать творцом и жить по радости?

Здесь можно почитать отзывы о моих выступлениях: https://vk.com/chermendzotovotziv. Мне очень нравится брать интервью у крутых экспертов, поэтому я развиваю свой YouTube-канал «Эксперт-ТВ». А лучшие собеседники попадают в мою книгу «100 лучших экспертов» (www.100лучших-экспертов.рф).

Также у меня более 20 чатов и каналов в Telegram, которыми пользуются в совокупности более 50 000 человек (https://vk.com/wall-104934806_584).

Я живу по радости и считаю себя творцом своей реальности. В моей жизни причина всех бед и побед только во мне.

Кому конкретно нужна эта книга?

Кому же нужна данная книга, кому мы рекомендуем ее прочитать, кроме тех категорий людей, о которых было сказано ранее?

Во-первых, всем предпринимателям, кто хочет развить свой бизнес через личный бренд. Это реально. Наши советы уже пригодились адвокатам, коучам, консультантам, бизнес-тренерам, фитнес-инструкторам, психологам и психотерапевтам.

Во-вторых, тем наемным сотрудникам и менеджерам, которые хотят найти более высокооплачиваемую работу и одновременно работу по душе. Этому блоку будет уделено не очень много внимания, но два существенных совета помогут вам сделать существенный прорыв в вашей карьере.

Сразу скажу, что задерживаться на работе на дядю не стоит. Это тухло. Я смотрю в глаза друга, который идет на работу в очень крупную организацию, и вижу выражение: «На каторгу!» Хорошо, что он это понимает, и надеюсь, скоро ситуация изменится.

В-третьих, данную книгу рекомендуется прочитать тем, чья репутация и доход зависят от того, насколько раскручен бренд. Это писатели, ученые, бизнесмены, топ-менеджеры, кинозвезды, врачи, адвокаты, стилисты, вице-президенты банков. Актерам, певцам и певицам, скорее всего, этот курс не подойдет. У нас были клиенты из шоу-бизнеса, но там другие законы: все жестче, провокационнее и ярче. В этой книге шоу-бизнесу будет посвящен небольшой блок.

В-четвертых, мега-гуру и супер-мастера своего дела! Вам можно читать эту книгу с конца. Как сделать скандальный, взрывной и быстрый пиар для ярких личностей, общественных деятелей, мы в систему пока не уложили, но несколько прорывных фишек проверили и делимся с вами.

Книга также рекомендована тем, кто продюсирует звезд, у кого в подчинении по факту множество разных персон. Кому-то поможет этот способ, кому-то другой, кому-то пятый, кому-то десятый.

Вас ожидает несколько десятков приемов, направленных на продвижение личности: как можно раскрутить, монетизировать, проявить активность личного бренда. Поэтому кому-то подойдут одни инструменты, кому-то – другие. Для кого-то одни и те же, но в разное время.