Текст книги "Стратегия мышления богатых и бедных людей"

Но испытания на этом не закончились: через несколько лет после развода врачи обнаружили у Мэри тяжелый ревматический артрит и предсказали ей скорый паралич. Осознав, что главная причина ее болезни в эмоциональном стрессе, она изменила свое отношение к жизни, настроившись на позитивное ее восприятие и бескорыстную помощь людям. И болезнь отступила. Позже она научит своих последователей и консультантов по красоте главному правилу успеха: «Иди и отдавай для того, чтобы получить взамен».

Проработав в компании 25 лет, после очередной несправедливости со стороны руководства – ее обошли высоким назначением только потому, что она женщина, – Мэри Кэй решила завершить карьеру торгового агента и открыть собственную косметическую фирму, которая, по ее замыслу, должна была работать для женщин и ради женщин.

Выкупив оригинальные формулы женских кремов и лосьонов, в 1963 г. она создала компанию Mary Kay с небольшим штатом, состоявшим из самой Мэри, ее сына Ричарда, занявшего должность финансового администратора, и девяти консультантов. Уже в первый год работы выручка от продаж составила 198 000 долларов, а к концу второго года достигла невероятной суммы в 800 000 долларов!

Компания начала быстро развиваться, ассортимент продукции постоянно расширялся, количество консультантов росло. В 1971 г. компания Mary Kay открыла первое зарубежное отделение в Австралии. Затем были открыты представительства в Европе, Азии, Северной и Южной Америке. Сейчас компания работает более чем в 35 странах мира. Число независимых консультантов по красоте составляет более 3 млн человек, а выручка от продаж в 2013 г. составила 3,5 млрд долларов! Пример, достойный подражания и заставляющий задуматься.

Большинство богатых людей стали успешными благодаря особой стратегии мышления. Оказывается, человек рано или поздно, если не сегодня, то завтра или послезавтра, но обязательно оказывается там, где его мысли. Поняв эту истину, многие люди просто выбрали правильную дорогу и пошли по ней, преодолевая все препятствия.

Притча

В одной далекой стране правил король, у которого были свои традиции. Всех пленных, которых захватывали во время войн, он собирал в одном огромном зале и говорил им:

– Я дам вам один шанс! Посмотрите в правый угол зала!

Пленники обращали свой взгляд вправо и видели воинов, вооруженных луками со стрелами и готовых в любую минуту выстрелить.

– А сейчас, – продолжал король, – посмотрите в левый угол зала!

Повернувшись влево, пленные видели ужасную черную дверь. Огромная, тяжелая, она была увешана частями человеческих тел, а на месте ручки находилась рука от трупа. Даже представить себе эту дверь было ужасно, не то что смотреть на нее.

Удовлетворенный произведенным впечатлением, король предлагал:

– У каждого из вас есть выбор: умереть пронзенными стрелами моих лучников или открыть черную дверь и остаться взаперти за нею! Решайте!

И всегда происходило одно и то же. Один за другим пленники смотрели сначала на черную дверь, потом на лучников смерти и говорили королю:

– Лучше смерть от стрел, чем открыть эту дверь и оказаться запертым за ней.

Тысячи воинов избрали смерть от стрел, и ни один из них не решился открыть черную дверь.

Но вот войны закончились. И однажды один из лучников смерти подметал огромный зал, когда в него вошел король. Солдат, трепеща от страха и сгорая от любопытства, с почтением обратился к королю:

– Ваше величество! Меня всегда интересовало, не гневайтесь на меня за вопрос, но… что скрывается за этой черной дверью?

Король ответил:

– Ты помнишь, я всегда давал пленным право выбирать. Так иди и открой эту дверь.

Солдат, дрожа от страха, осторожно приоткрыл дверь, и из-за нее на пол упал яркий луч солнца. Он открыл дверь шире, и ему в глаза ударил солнечный свет, а чудесный аромат луговых трав и цветов наполнил легкие. Лучник увидел, что черная дверь выходила в поле, где начиналась широкая дорога, и понял, что ужасающая преграда открывала дорогу к свободе.

Все мы носим черную дверь в своем сознании – это наши страхи. Но если сделать шаг, всего лишь шаг навстречу своему страху, то можно увидеть луч солнца, озаряющий нашу жизнь.

Резюме

Часто наши страхи останавливают нас, мешая достигать поставленных целей. Преодолевайте страх, научитесь управлять им, думайте категориями любви, ибо только любовь способна вдохновить на преодоление любых препятствий, встающих на пути к мечте. Каждая мысль, которая приходит нам в голову, каждая идея, которая нас вдохновляет, – это озарение, и именно в таких мыслях заключается наша свобода. Но они приходят к нам не тогда, когда вокруг все благополучно, а наоборот. Они приходят, когда реальность страшно далека от мечты, когда нас одолевают проблемы. Нам нужно найти в себе силы именно в этот момент заниматься поиском решения, потому что настоящая свобода кроется как раз в решении этой проблемы, другого пути к мечте нет. Дверь к свободе всегда выглядит страшно. Вам нужно прямо сейчас открыть эту дверь и почувствовать полную свободу в душе. Открывайте же дверь поскорее!

Отличие 5
Препятствия и возможности

Человек со множеством достоинств добавит к ним еще два, если окажется способным заработать и разумно потратить большие деньги.

Эдуард Сервус

Бедные мыслят категориями препятствий, богатые мыслят категориями возможностей.

Препятствия существуют всегда, даже когда мы только определяем свою мечту или ставим перед собой цель. Человек всегда задается теми целями, которых он еще не достиг, и мечтает о том, чем еще не владеет. Если у вас, к примеру, есть один костюм коричневого цвета и определенной модели, вы не будете мечтать о точно таком же.

Препятствия гарантированы. Вы спросите почему? Потому что это плата за мечту, за поставленную цель, достижение которой надо заслужить. В жизни все происходит по справедливости – пока не заслужил, ничего не получишь. Все, что мы имеем сегодня, мы заслужили. Если нас уважают, значит, есть за что; если проходим через унижения и испытания, значит, и этому есть причина. И богатство мы получаем благодаря своему упорству и терпению.

Со стороны может показаться, будто какой-то человек стал состоятельным незаслуженно. Но об этом не нам судить. Если у него много дорогих вещей и различных ценностей, значит, он их заслужил, нравится это нам с вами или нет. А мы заслужили тот образ жизни, который ведем.

Вспомните народные сказки, в которых главному герою приходится пройти через тяжелые испытания, преодолеть множество препятствий, в самом конце убить дракона, чтобы жениться на своей возлюбленной. За все надо платить, просто так ничего не дается. В этих сказках заключена многовековая мудрость, она передается иносказательно. А под драконом подразумевается наш страх, который и является главным препятствием на пути к мечте. Чтобы добиться чего-то в жизни, надо победить дракона, т. е. преодолеть свой страх.

Но когда появляется мечта, бедные не думают о возможностях. Наоборот, они фокусируются на препятствиях: «Я не хочу открывать свое дело, потому что может случиться то-то и то-то, я боюсь воплощать свою мечту в реальность, потому что это может не получиться». Препятствия постоянно у них в голове. И соответственно, каковы мысли, такова и жизнь.

А богатые люди мыслят категориями возможностей, т. е., когда они встречаются с проблемой или когда у них появляются возможности, им не до препятствий, они даже не думают о них. Они рассуждают примерно так: «Если я использую эту возможность, то добьюсь хорошего результата» или «Если решу эту проблему, смогу достичь своей цели». Помните, что проблемы приходят не для того, чтобы навредить, а для того, чтобы научить. Они дают бесценный опыт. Богатые это понимают. Если с бедными людьми говоришь о возможностях, они сразу начинают обсуждать препятствия. А если с богатыми говоришь о проблемах, они видят в них возможности.

Если даже жизнь преподносит неприятные сюрпризы или проводит через испытания, богатые люди встречают их мужественно, не пытаются убежать от них, а анализируют ситуацию, ищут решение и говорят себе: «Если я преодолею это препятствие, значит, поднимусь на ступеньку выше, чем был вчера, стану сильнее и умнее».

Поэтому богатые люди в любой ситуации ищут возможности и не боятся препятствий. Видимо, не зря говорят, что бедные люди в любой возможности видят трудности, а богатые люди в любой трудности находят возможности. Вы должны понять, что, если судьба готовит вам подарок, она заворачивает его в проблему. И только решив эту проблему, вы сможете получить подарок. Просто так ничего не дается.

Всегда надо проявлять настойчивость в достижении цели. Не обращайте внимания на трудности, временные срывы и сомнения. Неудачи и поражения не могут устоять перед настойчивостью. Это доказано историей. Временные неудачи и трудности на пути неизбежны. Они бывают у всех. Например, многие люди, начиная заниматься бизнесом, залезают в долги. Но, если вы взбираетесь на дерево, всегда есть риск того, что вы упадете. И чем выше забираешься, тем этот риск больше. Однако самые вкусные плоды растут на самом верху. Точно так же и в жизни. Настойчивость побеждает, она помогает проходить через трудности и преодолевать все препятствия.

У многих из вас наверняка были случаи, когда вы очень хотели что-то приобрести, но не было денег. Тем не менее вы так страстно хотели реализовать свое желание, что каким-то образом деньги находились – предоставлялся случай получить кредит или помогали родственники. Помните, что деньги появятся только тогда, когда вы будете точно знать, для чего они вам. При этом получите столько, сколько вам надо, и именно тогда, когда надо. Это очень важный секрет, который вам надо понять и запомнить.

Истории участников тренингов

Мой родственник Бакыт торгует на рынке посудой и уже давно мечтает открыть свой магазин. Он часто говорит об этом в беседах с друзьями и знакомыми. Около года назад я спросил его, когда он приступит к реализации своих планов, и он ответил, что пока у него нет необходимой суммы, нет помещения, да и торговля сейчас не особенно идет. Год спустя он говорил то же самое, неизменно добавляя, что пока слишком много препятствий на пути к его мечте. Только сейчас я понял, что Бакыт зациклился на том, что ему мешает, и просто мыслит категориями препятствий. Возможности у него есть, но он их не замечает.

А вот другой мой приятель, Руслан, около двух лет назад поделился со мной своими планами открыть уютное кафе с двумя залами, негромкой музыкой, хорошей кухней и умеренными ценами. Сам он к тому времени уже имел опыт работы в этой сфере, был менеджером в престижном заведении.

Когда я спросил Руслана, где он возьмет деньги, подходящее помещение в хорошем районе и опытный персонал, он ответил, что было бы желание, а все остальное приложится. Тогда я не поверил, но буквально через семь-восемь месяцев получил от него приглашение на открытие кафе.

Позднее, отвечая на мои вопросы о том, как же это удалось, Руслан рассказал, что, занимаясь поисками денег, в том числе пытаясь получить банковский кредит, он встретил своего одноклассника, который успел стать серьезным бизнесменом. Узнав о планах Руслана, тот предложил ему стать партнерами, и оказалось, что у одноклассника на депозите в одном из банков были свободные деньги. Единственным условием стало наличие подробного бизнес-проекта, что, конечно, было выполнено.

Оставалось найти походящее помещение, но и с этим проблем не возникло. Один из дальних родственников Руслана, который уехал в Россию, случайно услышал от кого-то о его затее, позвонил из Москвы и предложил использовать заброшенное здание в жилом микрорайоне, которое он когда-то приобрел. Правда, оно нуждалось в хорошем ремонте, но место было на удивление подходящее. Родственник даже пообещал продать это здание в рассрочку.

В общем, все проблемы были решены. Сейчас кафе Руслана стало очень престижным, от клиентов нет отбоя, и Руслан подумывает о расширении бизнеса, планируя в ближайшем будущем открыть еще одно заведение.

* * *

После окончания мединститута в 1989 г. мы с мужем начали работать врачами в городе Ош. В те времена квартиры не продавались, и люди ждали в очереди по 10–15 лет, чтобы получить жилье. Квартиры давали и в кредит, но там тоже была очередь на пять-семь лет. Мы жилье снимали, я в то время сидела дома с маленьким ребенком, работал только муж.

Его заработная плата составляла 120 рублей, 50 рублей из этой суммы мы платили за квартиру, 50 – за кредит, а на оставшиеся 20 жили целый месяц. Мои родители помогали продуктами. Уже тогда мне очень хотелось иметь собственную квартиру, но быстро решить эту проблему не получалось.

Тем не менее я постоянно просила мужа, чтобы он поехал в горисполком, нашел там знакомых и попросил продвинуть очередь вперед. Но муж отвечал, что это невозможно. И все-таки, чтобы не огорчать меня, ему приходилось часто ходить туда.

И вот однажды муж пришел именно в тот момент, когда распределяли квартиры в одном многоквартирном доме для молодых специалистов, и ему удалось записаться в очередь. Через месяц нас пригласили получить двухкомнатную квартиру. Когда муж пришел домой и сообщил, что нам дали двухкомнатную квартиру, я заплакала от радости. Но мне очень хотелось трехкомнатную.

На следующий день муж снова пошел в горисполком, чтобы попытаться поговорить по этому поводу. И как раз в тот день один человек отказался от трехкомнатной квартиры, так как у него не хватало денег, и мы с ним поменялись. Когда муж сообщил мне об этом, я прыгала от счастья.

Но у нас не было ни копейки, чтобы заплатить первый взнос, который составлял 5000 рублей. Тогда муж сказал, что сделал все, что возможно, и сам не знает, где нам найти деньги. Я ответила ему, что квартира есть, а значит, будут и средства.

На другой день я поехала к своим родителям, а муж отправился к своим, чтобы попросить продать по одной корове и помочь нам. В итоге я принесла 1000 рублей, муж – еще 1000, и 1000 собрали мои сестры. Получилось 3000 рублей. Деньги мы должны были заплатить в течение недели, но, как мы ни старались, оставшиеся 2000 найти не удавалось.

И вот в тот день, когда срок истекал, один из пациентов на приеме спросил мужа, почему он такой печальный. Муж сказал, что сегодня последний день уплаты за квартиру, что у нас есть 3000, но 2000 рублей найти не удается, и даже не у кого попросить эти деньги. И вдруг пациент сказал: «У меня есть деньги, я вам помогу, а когда найдете, тогда и отдадите».

Так мы собрали в течение одной недели 5000 рублей. А через год вместо рублей ввели сомы, и оставшаяся сумма составила 250 сомов. Мы без труда ее заплатили, и квартира стала нашей собственной. Вот так мы приобрели жилье, когда у нас не было ни копейки.

Резюме

Перестройте свое мышление, исходите из того, что препятствия всегда будут, но надо научиться преодолевать их – это плата за успех. Вы должны сконцентрироваться на возможностях, они всегда есть, просто мы не всегда их замечаем. Думайте о возможностях, и они обязательно у вас появятся.

Отличие 6
Категории жадности, соблазна и категория стабильности

Жадность до денег, если она ненасытна, гораздо тягостней нужды, ибо чем больше растут желания, тем больше потребностей они порождают.

Демокрит Абдерский

Бедные люди мыслят категориями жадности и соблазна. Что под этим подразумевается? По природе человек хочет всего добиться быстро, стать богатым уже завтра, иметь машину прямо сегодня, приобрести дом через неделю.

Людям присуща жадность, это свойственно нашей природе. Поэтому, придя в магазин, мы всегда покупаем больше, чем запланировали. Мы приобретаем даже те вещи, которые нам совсем не нужны, и потом они годами лежат где-нибудь в кладовке без применения.

Если хотите убедиться в этом, проведите дома инвентаризацию, составив список всех вещей. Или, если считаете себя бедным, попробуйте переехать в другой дом. И вы увидите, сколько всего ненужного у вас есть. Эти вещи, на которые вы потратили деньги, лежат на полках, стареют, ветшают и постепенно приходят в негодность.

Вот почему говорят, что бедные люди мыслят категориями жадности и соблазна, т. е. им хочется все получить быстро. Они жаждут быстрого успеха, быстрого результата. Бывает, что для этого они даже играют в азартные игры, ходят в казино, пытаются выиграть в игровых залах, так им хочется быстро разбогатеть. Как будто бывают легкие деньги. Если вам один раз повезло в лотерее, это не означает, что будет везти каждый день. Так не бывает.

Богатые люди мыслят категориями стабильности. Они говорят: быстрый успех – это еще не показатель успеха. То, что легко дается, не ценится и так же легко уходит, не оставляя и следа. Человек должен заслужить успех, все происходит по законам справедливости и гармонии, по законам природы. Если вы сегодня посадите цветок, то завтра он не зацветет. Нужно долго заботиться о нем, чтобы он вырос и расцвел. Если сегодня посадите дерево, через год оно не начнет приносить плоды. Придется терпеливо ухаживать за ним многие годы. И ускорить этот процесс невозможно.

Поэтому богатые люди всегда ищут возможности, которые обеспечивают стабильность, они никогда не пойдут туда, где обещают соблазнительно высокие и быстрые доходы. Это стратегия мышления бедных людей. А богатые рассуждают так: «Пусть доход будет маленьким, но стабильным».

Поэтому ищите возможности, которые вы можете использовать стабильно, организуйте своеобразный денежный поток. А для этого создавайте маленькие финансовые ручейки, которые позволят вам обеспечить пусть небольшие, но постоянные поступления денег.

Например, у миллиардера Уоррена Баффетта, который занимается вложениями в акции различных компаний, средний доход за последние 35 лет, по подсчетам специалистов, составил около 24 % годовых. По сравнению с прибылью спекулянтов это очень мало – они зарабатывают 24 % в месяц, а то и в день. Разница лишь в том, что Баффетт зарабатывает каждый год и стабильно, а спекулянты – раз в жизни. Он мыслит категориями стабильности, что и сделало его одним из самых богатых людей мира.

Для того чтобы стать богатым и успешным, необязательно быть очень умным или физически сильным, но надо обязательно постоянно предпринимать какие-то действия. Каждый день необходимо работать, прилагать усилия и делать хотя бы шаг на пути к своей мечте.

История участника тренингов

Мой знакомый, его зовут Мурат, продает на Ошском рынке сахар. Он часто обвешивает покупателей, и чем больше у него покупаешь, тем больше не хватает. Сам он всегда говорил, что в торговле так принято, что все так делают. Но постепенно клиенты догадывались об этом, и с каждым днем покупателей у него становилось все меньше и меньше. Даже соседи по рынку, которые торгуют рядом другими товарами, стали покупать сахар у более честных продавцов. А у Мурата теперь бывают только случайные клиенты. И он жалуется на плохую торговлю, не понимая, что виновато в этом его мышление, то, что он думает категориями жадности и соблазна.

Другой знакомый, Иза, уже много лет занимается мелкооптовой торговлей. Его вежливое, доброжелательное отношение привлекает покупателей, а реальные, умеренные цены всегда создают поток постоянных клиентов. Он сам говорит, что, обманывая и обвешивая, невозможно наработать постоянных клиентов, это доход на один день, а он хочет развивать свой бизнес.

Иза уважительно и с пониманием относится к своим работникам, поэтому у него подобралась хорошая команда. Все это дает его бизнесу стабильность, что, конечно, сказывается и на доходах, которые постоянно растут. Сейчас Иза собирается расширять свой бизнес, потому что со стабильностью приходят и новые возможности.

История Уэйна Хайзенги

Американский миллионер Уэйн Хайзенга заработал свой первый миллион на вывозе мусора. При этом у него совершенно не было накоплений, но было страстное желание стать состоятельным и была идея, для реализации которой он одолжил у тестя 5000 долларов. На эти деньги Уэйн приобрел старую мусоровозочную машину. Он понимал, что быстро успеха не достигнешь, и был готов много и упорно работать, чтобы обеспечить стабильный доход. Он мыслил категориями стабильности.

В начале деятельности у Хайзенги было всего 20 клиентов. До обеда он сам занимался вывозом мусора, а после обеда, переодевшись для солидности в приличный костюм, отправлялся на поиски новых клиентов. Ему было очень трудно, так как на тот момент эта сфера была уже поделена между крупными мусороуборочными компаниями. Но благодаря упорству и решительности он преодолел сложный период и создал одну из самых крупных в мире компаний по вывозу мусора, он использовал представившуюся возможность разбогатеть и реализовал свою идею, несмотря на все препятствия.

Позже, уже научившись управлять своими финансами и инвестировать, он решил, что заработанные на вывозе мусора деньги надо вложить в доходные направления, чтобы организовать денежный поток. Хайзенга купил компании в таких отраслях, как прокат видеокассет, розничные продажи, прокат автомобилей, электронные системы безопасности, гостиницы, уход за газонами и сервис по мытью машин, что обеспечило ему постоянный и стабильный доход.

Резюме

Чтобы достигать своих целей, надо действовать стабильно. Не стоит надеяться на быстрый успех и поддаваться соблазнам разбогатеть легко. Лучше думайте о постоянном и стабильном доходе, который обеспечит вам безбедное будущее. Стабильность – главный ключ к достижению любого успеха. Великая китайская стена строилась кирпич за кирпичом. Человек живет благодаря тому, что все делает стабильно: вдох – выдох, прием пищи – голод, сон – бодрствование. Если человек уходит от законов природы, страдают его сознание и душа. Посмотрите на тех, кто за-нимается финансовыми пирамидами, – кроме боли и разочарований, у них не остается ничего. Пятилетнего ребенка невозможно заставить моментально вырасти, чтобы он выглядел как 20-летний. И точно так же успех должен быть взращен и прийти своевременно, как следствие стабильного труда.