Текст книги "Как стать миллионером на территории СНГ. 10 шагов к успешной жизни"

Истории успеха
Дастан Омуралиев

Сама идея выпускнику института менеджмента, экономики и прогнозирования Дастану Омуралиеву пришла совершенно случайно: под Новый год он приехал с супругой к своему брату и увидел на столе необычную коробку сока.

Поинтересовавшись у брата, что это за продукт, он узнал, что это сок прямого отжима, натуральный, экологически чистый, без всяких добавок, привезенный из Германии. По вкусу он напоминал яблочный фреш.

Именно тогда он задумался над возможностью производить такой сок в Кыргызстане, тем более что фруктов в республике было в избытке. При этом спрос на подобную натуральную продукцию увеличивался благодаря новому тренду на здоровый образ жизни.

Собрав всю информацию о процессе производства, он написал бизнес-план. Для его реализации была создана компания «Экопродукт Азия», учредителями которой стали Дастан и двое его друзей-единомышленников.

Не желая брать недорогое оборудование сомнительного качества, компания нашла надежного поставщика – австрийскую компанию, которая существует с 1925 года. Но надо было также закупать материалы, сырье, платить зарплату и аренду, т. е. нужен был оборотный капитал.

Все затраты на реализацию проекта были профинансированы частично из собственных средств, частично за счет привлечения средств из финансовых институтов.

При этом залога в полном объеме у компании не было, поэтому пришлось искать решение этой проблемы. В ходе переговоров с банком Дастану удалось разработать лизинговый инструмент, который устраивал обе стороны.

В итоге производство соков «Organic» в вакуумной упаковке было запущено. Упаковка bag-in-box позволяет соку храниться до 12 месяцев, не теряя своих вкусовых качеств.

Вопреки ожиданиям, на начальном этапе были трудности с реализацией, первая небольшая партия сока, отправленная в Казахстан, продавалась аж три месяца, а на складе в тот момент находилось 240 тонн сока. При таких темпах реализации большая часть этой партии могла просто испортиться.

Пришлось срочно договариваться с крупными торговыми точками и супермаркетами. Усилия оказались не напрасными, спрос на продукцию превзошел все ожидания! Магазины стали заказывать сок, объемы продаж постоянно росли. В итоге все запасы были проданы не за год, а всего за девять месяцев.

Спрос рос так стремительно, что компании не хватило мощностей, товар на полках заканчивался, а склады пустовали. В итоге пустующие витрины стали занимать конкуренты.

И тем не менее «Экопродукт Азия» выстоял в этой конкурентной борьбе, увеличил объемы производства продукции, и сейчас натуральные соки «Organic» пользуются популярностью у местного населения. Также продукция экспортируется в среднеазиатские республики и в Россию, на очереди огромный рынок соседнего Китая.

Журнал «Forbes» опубликовал список 300 жителей планеты, которым еще нет и 30, но которые уже стали влиятельными персонами. Среди них есть и кыргызстанец Дастан Омуралиев.

Десять шагов к успеху

Шаг первый

Я уважаю людей, которые точно знают, чего хотят. Бóльшая часть бед во всем мире происходит от того, что люди недостаточно точно понимают свои цели. Начиная возводить здание, они тратят на фундамент слишком мало усилий, чтобы могла выстоять башня.

И. В. Гёте

Первый шаг, который надо сделать, это определить причину, по которой вы хотите стать богатым.

Если у вас основательная причина, то, даже не имея знаний, денег, ресурсов, вы найдете все это и будете двигаться к своей цели. Причина должна вас вдохновлять и не давать вам спать по ночам. По этой же причине вы должны испытывать неудовлетворенность и боль от своего нынешнего положения.

Например, я до сих пор не умею правильно говорить и грамотно писать на русском языке. И когда кто-то просит заполнить анкету, я прошу их заполнить за меня. Они удивленно спрашивают, неужели я не могу заполнить простую анкету, а услышав мой утвердительный ответ, переспрашивают, как же я пишу книги. И мне приходится объяснять, что мне помогает моя команда – редакторы, корректоры, дизайнеры, которые готовят к выпуску все книги.

Необязательно все уметь и владеть всеми ресурсами, надо просто создать правильную стратегию.

У меня на 99 % не было возможностей стать тем, кем я стал. Ведь я вырос в отдаленном селе (вдали от благ цивилизации), где жили одни таджики, учился в сельской школе, русского языка не знал. И когда приехал в город, мне показалось, что я попал на другую планету.

Причина – основа всех достижений. Именно она толкает вас вперед, вдохновляет, когда вам кажется, что не осталось сил. Я заметил, что чем серьезнее причина, тем упорнее вы будете стараться достичь своей цели.

Коко Шанель родилась в очень бедной семье. Она выросла с сестрой в приюте при монастыре. Когда хоронили ее мать, то даже не смогли надеть на нее нормальную одежду, завернули в бамбуковое полотно, как в коврик, и похоронили. Эта боль не покидала Шанель все последующие годы. Но трудности закалили характер и сделали ее великой женщиной. У всех известных личностей и очень успешных людей была сильная причина.

Несмотря на обстоятельства, у меня была причина стремиться к чему-то большему. Причина, которая не давала мне спокойно спать и доставляла душевную боль. Она заключалась в том, что у меня не было денег заплатить за обучение в вузе, хотя я сдал документы сразу в три высших учебных заведения и был принят во все три.

Представьте, что вы учились в школе на «отлично», участвовали в различных олимпиадах и конкурсах, были одним из лучших учеников школы, мечтали стать достойным человеком, поступили в три вуза, выбрали один – политехнический, проучились три месяца, но пришлось бросить учебу из-за отсутствия финансовых средств и пойти работать.

При этом те одноклассники, которые переписывали у меня домашние задания и контрольные работы, без проблем стали полноценными студентами.

Такое положение, конечно, заставляло сильно переживать. Я не мог спать по ночам, потому что столько сил потратил, чтобы достойно окончить школу, мечтал о высшем образовании и вот теперь был вынужден отказаться от своей мечты.

Высшее образование было лестницей вверх, к новым достижениям, а я катился вниз, поэтому было ужасно обидно. Я не мог понять, почему судьба так жестоко обошлась со мной, неужели мне придется поставить крест на своих планах.

В течение двух с половиной месяцев я по ночам плакал и молился. И эта боль заставила меня двигаться вперед. Это была причина, по которой я решил стать успешным несмотря ни на что.

Я пообещал себе обязательно научиться всему, что поможет мне стать богатым, и затем научить этому всех, кто попал в такое же тяжелое положение, как я, потому что деньги не стоят того, чтобы ради них отказываться от своей мечты, от своего предназначения.

Поэтому, даже будучи в долгах, я платил зарплату своим сотрудникам, и мы проводили бесплатные лекции для студентов и школьников, организовывали благотворительные тренинги, бесплатно раздавали книги выпускникам средних школ. Это был мой долг, моя миссия, которая меня вдохновляла и поддерживала. Я ведь мечтал стать богатым, чтобы принести пользу этому миру. И это у меня получалось.

Я не такой богатый, как некоторые олигархи и чиновники, у них денег намного больше, но я все равно богаче их, моя жизнь гармонична и наполнена смыслом, потому что я стараюсь помогать воплощать свои мечты в реальность большому количеству людей.

Следующая причина: я мечтал объездить весь мир.

Возможно, поэтому подсознательно выбрал профессию, которая связана с постоянными поездками. Я дома бываю редко, постоянно в разъездах. Наверное, сказался тот факт, что я родился в кузове грузовой машины ГАЗ-51.

Просто в нашем селе не было роддома, и когда у моей мамы начались роды, ее повезли в соседний населенный пункт, а по дороге она меня и родила. И это, видимо, сказалось на моем характере, я не могу долго находиться в одном городе или селе, мне не дает покоя «охота к перемене мест».

Поэтому я уже более двух десятков лет постоянно путешествую из города в город, из одной страны в другую. Я запланировал свою жизнь до столетнего возраста и хочу в ближайшее десятилетие объездить весь мир, побывать во всех странах и на всех континентах, подняться на Эверест и даже полететь в космос.

Основная причина вашего стремления стать богатым должна быть связана с намерениями помогать другим, а не с эгоистичными желаниями. Я читаю священные книги и знаю, что если человек поставил благородную цель, если богатство является для него лишь средством совершать добрые поступки, тогда он становится проводником благих дел и Всевышний обязательно помогает ему в реализации его планов.

ИДЕЯ. Ставьте перед собой большие цели, чтобы делать больше добра. Тогда вам в достижении этих целей поможет Всевышний.

У меня не было цели открыть парфюмерные магазины и банки, но, для того чтобы заниматься полезными обществу делами, мне нужен постоянный доход, потому что без денежных ресурсов ничего не сделаешь.

Например, я хочу построить 100 школ, 10 гидроэлектростанций, открыть 5000 библиотек и посадить один миллион деревьев, а для реализации этих планов мне нужны финансовые средства.

Вам надо поставить цели, которые принесут пользу людям, а затем молиться и просить у Всевышнего знаний, денег и ресурсов, которые помогут вам достигнуть этих целей.

При этом молиться надо следующим образом: дай мне, Всевышний, не то, что я прошу дать, а то, что мне действительно нужно, потому что тебе виднее. Просите сделать вашу жизнь полезной для общества, чтобы она не ушла на накопление имущества, потому что человек, который потратил жизнь на удовлетворение своих потребностей и накопление материальных благ, ничего не стоит. Мы пришли в этот мир не для этого.

Ценность жизни определяется количеством совершенных добрых поступков, а не количеством денег, автомобилей, домов, золотых украшений и бриллиантов.

Еще одна причина – это чувство долга перед своим народом, перед своей страной. У нас у всех должно быть это чувство, оно называется патриотизмом. Я хочу сделать что-то полезное для Таджикистана, для своих соотечественников.

Но чтобы это сделать, необходимы материальные ресурсы, без них вы не сможете никому помочь. Это, несомненно, важная причина, которая помогает вам преодолеть неизбежные трудности, и даже крах и банкротство.

Каждый год моя организация что-то делает в этом направлении.

1. В период с 2018 по 2019 год мы по благотворительной акции обучили 10 000 человек. Например, обучение прошли 1000 человек, которые не смогли вернуть банкам кредиты или оказались в долгах.

Вы наверняка обратили внимание на тот факт, что во всех странах СНГ с каждым годом количество людей, которые имеют долги и не могут погашать кредиты, становится все больше и больше. Но, помогая им деньгами, эту проблему не решить. Чем больше им денег даете, тем тяжелее будет ситуация, потому что пока их мышление не готово решить эту проблему.

Почему они берут кредиты и влезают в долги? Потому что финансовых средств им постоянно не хватает. А почему так происходит? Потому что нет навыков, которые могли бы помочь зарабатывать столько, сколько необходимо для обеспечения семье высокого уровня жизни.

Люди берут кредиты и занимают в долг не потому, что им это нравится. Просто по своей психологии человек не хочет жить хуже, чем те люди, которые его окружают. Поэтому, когда он видит, что дети друзей ходят в лучшую школу, родственники строят новый дом, соседи едут отдыхать на море, а у него все по-прежнему, то он тоже пытается что-то изменить, но у него не получается. Вот тогда он берет кредиты и влезает в долги.

2. Еще мы обучили 1000 семейных пар, которые подали заявление на развод. Я считаю, что большинство таких супругов разводятся не потому, что им этого хочется, – чаще всего это происходит из-за завышенных требований друг к другу. Если бы ты был пробивным, если бы ты была более хозяйственной и т. д. То есть они требуют друг от друга каких-то качеств, но сами меняться не хотят.

Обучив более 1000 семейных пар, которые хотели развестись, мы помогли им разобраться в своих взаимоотношениях. Только в городе Канибадаме количество разводов снизилось на 36 % после трех обучающих тренингов по 400–500 человек. Я считаю, что, если мы сохранили хотя бы одну семью, это того стоит.

Также мы обучили 1000 бизнесменов (малый и средний бизнес). Это люди, которые являются слугами народа. Бизнесмен платит всем, а если что-то останется, возьмет себе. А бывает, что ничего не остается. Просто подержал деньги в руках, полюбовался и передал дальше.

Бизнесмен платит налоги и пошлины, выдает зарплату, оплачивает аренду, выстраивает логистику, тратится на рекламу, отдает проценты банкам, отчисляет на сохранение экологии, расплачивается с поставщиками и т. д. Он платит всем и за все. И чем больше будет предпринимателей и бизнесменов, тем быстрее будет развиваться страна. Экономику всегда поднимает бизнес.

В общем, мы стараемся обучать по 1000 человек из разных сфер, 1000 студентов, 1000 стартаперов, мечтающих реализовать свою идею и открыть бизнес, 1000 учителей и многих других, повышаем их финансовую грамотность.

Я пишу об этом, потому что это и есть причина, которая меня мотивирует. Найдите свою причину, то, что не даст вам спать по ночам, пока вы не приступите к реализации своих планов.

Следующая причина – наследие. Эта причина объясняется простым вопросом – что мы хотим оставить после себя? Это не материальные ценности, а то, что останется в памяти людей, что заставит следующее поколение вспоминать вас добрыми словами. Об этом надо думать сейчас, а не в старости. Такие высокие причины, а не меркантильные интересы вдохновляют и заряжают позитивной энергией.

Однажды я консультировался у Ричарда Брэнсона, за пять минут беседы с ним его агенты попросили 50 тысяч долларов. Правда, разговор длился минут двадцать. Я сказал ему тогда, что хочу стать миллиардером, и попросил у него совета, как добиться этого.

Он ответил, что у меня должна быть веская причина стоимостью в миллиард долларов, иначе я достигну зоны комфорта и остановлюсь или меня остановят трудности и преграды на пути к этой цели. Это был очень ценный совет для меня.

Именно по этой причине вы делаете свое дело, независимо от того, что происходит вокруг вас, независимо от того, помогают вам окружающие вас люди или мешают, пусть даже неосознанно.

Ведь 80 % людей, на которых вы надеетесь, подводят вас, 80 % ваших идей не будут работать, 80 % ваших планов не будут реализованы. Но если у вас будет серьезная причина, тогда у вас будет высокий настрой, который поможет преодолеть, казалось бы, непреодолимые трудности.

Например, любая мать может совершать поступки, которые не каждому мужчине по плечу, потому что она старается ради своих детей. Она сделает все, чтобы дети были сыты, обуты, одеты и жили в достатке, потому что материнский инстинкт сильнее всех остальных чувств, а это значит, что настрой у нее самый высокий – хочешь не хочешь, семью надо обеспечить, детей надо поставить на ноги. Ни о чем другом она даже думать не будет. Это к вопросу о настрое, который определяется причиной. Поэтому обязательно сформулируйте вескую причину, по которой вы хотите стать богатым.

Как-то в беседе с одним бизнесменом, у которого бизнес был в плачевном состоянии, я спросил его, почему сложилась такая неприглядная ситуация. На что он ответил, что у него не было достаточно денег, не было знающих людей, чтобы правильно вести бизнес.

Подумайте внимательно, деньги и люди – это ресурсы, а их можно найти, если разработать правильную стратегию. Стратегия важнее, чем ресурсы. Но все это у вас будет только в том случае, если у вас будет важная причина. Она определяет меру эффективности ваших действий. В трудные минуты думайте о причинах, по которым вы хотите добиться данного результата, это поможет настроиться на преодоление препятствий.

Однажды жена меня спросила: может быть, хватит столько работать, у нас уже есть все, о чем мы мечтали, что хотели иметь, зачем надрываться? На что я ей ответил, что должен испытать себя, чтобы узнать, на что я способен, жизнь дается один раз, поэтому надо постараться максимально реализовать свой потенциал.

Миллион долларов – это показатель ваших усилий. И это правило распространяется на все сферы. Полученный урожай – это не показатель желаний фермера, а показатель вложенного труда. Титул спортсмена – это показатель упорства и работы над собой.

А деньги – это показатель уровня вашей эффективности. Вы работаете в условиях жесткой конкуренции, идеи быстро устаревают, ориентиры быстро меняются, и надо успевать реагировать на все перемены и сохранять «отвоеванные» позиции.

А для этого необходимо быть постоянно в тонусе, поддерживать боевой настрой, как это делают чемпионы. Причина наделает вас силой духа, способной свернуть горы, наделяет жизненной энергией, необходимой для достижения поставленных целей, мотивирует на решение возникающих проблем. И тогда ваши дела наполняются смыслом.

ПРИТЧА «СТАВЬ ЦЕЛИ»

Однажды некий уважаемый горожанин пришел к Соломону, наслаждавшемуся зрелищем рыб, плескавшихся в пруду, и поведал:

– Царь, я в замешательстве! Каждый день моей жизни похож на предыдущий, я не отличаю рассвет от заката и больше не ведаю счастья.

Соломон задумался и сказал:

– Многие мечтали бы оказаться на твоем месте, обладать твоим домом, твоими садами и твоими богатствами.

И спросил еще мудрый царь:

– А о чем мечтаешь ты?

Ответил проситель:

– Сначала я мечтал освободиться из рабства. Потом я мечтал, чтобы моя торговля приносила доход. А теперь я не знаю, о чем мечтать.

Тогда Соломон изрек:

– Человек, не имеющий мечты, подобен рыбам, что плавают в этом пруду. Каждый день их жизни похож на предыдущий, они не отличают рассвет от заката и не ведают счастья.

Добавил еще царь:

– Только в отличие от рыб ты сам запер себя в своем пруду. Если в твоей жизни нет благой цели, ты будешь бесцельно слоняться по своему дому и, умирая, поймешь, что прожил зря. Если цель есть, всякий раз, делая шаг, ты будешь знать, приблизил он тебя к твоей цели или отдалил, и это будет наполнять тебя азартом и страстью к жизни.

Проситель наморщил лоб и произнес:

– Значит ли это, что всякий раз, достигая одной цели, я должен искать следующую, всякий раз, когда исполняется одна моя мечта, я должен загадывать другую, и только в поиске я обрету счастье?

И ответил царь:

– Да.

Не останавливайтесь на достигнутом. Многие люди живут в своем прошлом, гордо заявляя случайным знакомым – ты знаешь, кто я был, как я добился всего, как сумел реализовать свои идеи и т. д. Не затеряйтесь в своих историях.

Постоянное развитие, беспрерывное обучение – творят чудеса.

Все известные личности первой величины это поняли. Именно через такой подход они достигли столь высоких результатов.

ИДЕЯ. Беритесь за одно дело и занимайтесь им длительное время. Не останавливайтесь на достигнутом, испытайте свой характер, создайте для себя вызовы, которые заставят вас действовать.

Шаг второй

Самое главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного. Я просто работал над тем, чем бы мне хотелось самому пользоваться.

Марк Цукерберг (основатель Facebook)

Второй шаг – найти хорошую бизнес-идею.

Выбор идеи во многом определяет ваши шансы на успех. В вашей голове может быть множество интересных идей, но вам надо будет выявить одну, самую реальную и перспективную. Как это сделать? Существует несколько правил, которые помогут вам сделать правильный выбор.

1. Идея должна касаться растущего рынка. Это важное правило, потому что только у растущего рынка есть перспективы, а это значит, что вы сможете динамично развиваться. У любого рынка есть циклы подъема и спада. Один цикл может длиться 7—10 лет. Вам надо открывать бизнес на стадии подъема.

Например, 15–20 лет назад рынок сотовых телефонов в странах СНГ был самым быстрорастущим, а сейчас такого роста уже нет, но рынок развивается за счет обслуживания, продажи аксессуаров и появления новых моделей телефонов с более широкими функциями. Поэтому в любом случае умеренное развитие этому рынку в ближайшие годы обеспечено.

Например, компания «Евросеть» быстро поднялась на растущем рынке мобильных телефонов. Ее основатели Евгений Чичваркин и его приятель Тимур Артемьев вовремя почувствовали благоприятную конъюнктуру в этом сегменте, открыв первый магазин в 1997 году в центре Москвы.

Компания стремительно развивалась. Рекордным в этом плане стал 2006 год, когда всего за двенадцать месяцев было открыто 1976 новых салонов по всей стране. На пике своего стремительного подъема компания была продана, все обязательства закрыты, а ее бывшие собственники стали миллионерами.

Постоянно анализируйте рынок товаров и услуг, найдите перспективный быстрорастущий сегмент и вкладывайтесь в него. И тогда на волне повышающегося спроса быстрое развитие вам будет обеспечено.

Рынок недвижимости тоже испытывал резкие подъемы и спады, но в определенные годы можно было на недвижимости прилично заработать.

Есть достаточно много компаний, которые хорошо поднялись, работая в этой сфере. В России это группа компаний «ПИК», в Казахстане – компания «Bi Group», в Кыргызстане – строительная компания «Авангард стиль».

Я знаю несколько десятков компаний, которые добились хорошего роста на рынке недвижимости. Сейчас этот рынок приобрел более стабильную динамику развития, без резких скачков. В 2022 году снова будет небольшой рост цен на этом рынке, который может продлиться до 2025 года. Этот прогноз основан на анализе рынка.

Я зарабатываю на недвижимости вот уже несколько лет подряд. На этом рынке иногда начинается спад, как и везде, потом положение стабилизируется, а затем обязательно активность чуть-чуть поднимается вверх.

Рынок бытовой техники и электроники пошел на резкий подъем в начале девяностых, и компания Sulpak угадала эту тенденцию и стала лидером в реализации электроники и бытовой техники в Казахстане. Компания «Шоро» возникла на волне популярности национальных напитков в Кыргызстане и стала лидером в промышленном производстве традиционных напитков кыргызов, а также минеральных вод. И таких примеров можно привести множество.

Сеть магазинов «Планета электроники», «Детский мир», «Читай-город», «Миламан» и т. д. Все эти компании выросли благодаря тому, что своевременно вышли на растущий рынок. Но это не означает, что на растущем рынке можно, ничего не делая, быстро развиваться.

Просто в этом случае результат от ваших действий будет намного более высоким, чем на устоявшемся, стабильном рынке. На растущем рынке возможностей динамично развиваться гораздо больше, главное – эти возможности эффективно использовать.